Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Surse de finanare
bugetul exploataiei agricole parteneriate iniiative financiare private Uniunea European, Banca Mondial, BERD, (SAPARD ) F.E.A.D.R.
Planul de afaceri-definitie
Imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri Este pasul cel mai important n lansarea, desfurarea sau dezvoltarea afacerii Reprezint o list de verificare care ia n considerare urmtorii factori critici de succes:
definirea obiectivelor pe termen scurt i lung ( 1 ) definirea ofertei adresate pieii anticiparea oportunitilor i pericolelor identificarea resurselor 3
Contientizarea riscurilor / slbiciunilor a lucrului individual (nu n echip) Cine rspunde de : producie, cercetare - dezvoltare, marketing (vnzri), management financiar Care sunt punctele tari profesionale i de conducere ale echipei manageriale Angajare (dedicare) total a echipei manageriale
ATENIE ! : Cele mai multe afaceri au euat din cauza echipelor manageriale
Pentru ce trebuie banii ? De ci bani este nevoie ? Pentru ce durat de timp este nevoie de bani ? Cnd i cum sunt restituii banii ?
11
12
Planul de afaceri
Colectarea informaiilor
Studiul de pia
PIAA Clieni Segmentarea pieei Specificul deciziei de cumprare PRODUSUL CONCURENA Ct de competitiv este produsul n raport cu piaa int ?
16
Piaa
CLIENI
Cine sunt clienii ? Ce i determin s foloseasc oferta noastr ? Ct sunt dispui s cheltuie ? Ct de des sunt dispui s cheltuie?
17
Piaa
SEGMENTAREA PIEEI Cum se pot grupa clienii n segmente de pia ? Care sunt aceste segmente ? Ct de mare i de semnificativ este fiecare segment ? Care este ritmul de cretere a fiecrui segment ?
18
Produsul - Serviciul
Ce necesitate anume satisface produsul? Care sunt caracteristicile produsului ? Care sunt elementele specifice care l fac s se disting de cele ale concurenei ? Care sunt substitutele produsului ? Cum afl cumprtorul de existena produsului?
19
Concurena
Care sunt competitorii ? Produs + Segment Clasificarea competitorilor Mrime
Volum de vnzri
20
Strategia afacerii
Definirea mixului de marketing
ex. Pre : politica de pre ; structura costurilor; pragul de rentabilitate; marja de profit Promovare : mesaj ; mijloace
Cadrul strategic ( analiza SWOT ) Factorii de risc i factorii ce pot diminua gradul de risc
21
Proiecii financiare
Proiecia fluxului de numerar (1) Este un fapt ( o certitudine ) atta timp ct ipotezele sunt corecte Proiecia profitului Este o opinie Proiecia Bilanului
25
prea scurt: afacerea nu a fost bine cercetat, lipsa informaiilor detaliate prea lung: investitorii nu-l vor citi
explicaiile detaliate i tabelele - n anexe
PAGINA INTRODUCTIV
SUMAR PE 3 -4 PAGINI
Important ! : se prezint toate datele necesare pentru a se stabili primul contact cu societatea
PAGINA INTRODUCTIV Numele i adresa societii Numele i adresa echipei manageriale Tipul afacerii
coerent i consistent
Atenie! : Documentul demonstreaz modul n care-i tratezi cea mai important proprietate
ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIII Valoarea net actualizat - Ia n considerare viaa total a proiectului - Actualizeaz fluxul net de numerar ntr-un echivalent prezent prin intermediul unei rate de actualizare (r) - Evalueaz impactul acceptrii proiectului asupra valorii afacerii(max. valorii firmei)
ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA PROIECTELOR DE INVESTIII Valoarea net actualizat CFt T VNA = ------- ; t=0 (1+ r)t VNA > 0 Proiect acceptabil VNA < 0 Proiect neacceptabil