CONCEPTO

La personalidad es un conjunto de caractersticas o patrones que definen a una persona, es decir, los pensamientos, sentimientos, actitudes y hbitos y la conducta de cada individuo, que de manera muy particular, hacen que las personas sean diferentes a las dems.

LA PERSONALIDAD ES :
INDIVIDUAL

nica por individuo, no obstante hay grupos o segmentos con tendencias similares en personalidad. CONSISTENTE Y PERDURABLE No es razonable cambiar la personalidad, es mejor detectar cuales caractersticas influencian la compra. PUEDE CAMBIAR En ciertas circunstancias: Ejemplo: Nacimiento de un hijo.

CARACTERSTICAS
Se encuentra lo que en psicologa se denominan rasgos

(como agresividad, sumisin, sociabilidad, sensibilidad). Conjuntos de rasgos (como extroversin o introversin). Otros aspectos que las personas utilizan para describirse, como sus deseos, motivaciones, emociones, sentimientos y mecanismos para afrontar la vida.

TEORAS DE LA PERSONALIDAD

TEORA FREUDIANA SIGMUND FREUD

1856-1939

TEORA FREUDIANA
Impulsos inconscientes como biolgicos y sexuales estn en la motivacin y la personalidad humana.
YO - CONSCIENTE - PRESENTE , LO QUE HACEMOS ELLO - PRE-CONSCIENTE - PEPITO GRILLO

SUPER YO - INCONSCIENTE

TEORIA DE CARL JUNG

Asociacin

la personalidad con colores seleccionados.

de

Teora neo freudiana

Usa la importancia de las relaciones sociales en la

mercadotecnia . Los humanos buscan vencer la inferioridad y establecer relaciones significativas . Ve importancia de individuos.

TEORIA DE RASGOS
Basa si estudio en rasgos forma distintiva en que un individuo difiere de otro. Divisiones del consumidor segn teoria de rasgos. Por ejemplo:
Innovatividad: medir el grado de receptividad es de gran importancia para el consumidor y el mercadlogo.

 SUSCEPTIBILIDAD

Es una caracterstica de la personalidad que consiste en una reaccin exagerada a la conducta de los dems, que se identifica siempre como un ataque. Esta caracterstica suele venir determinada por una baja autoestima y una gran inseguridad y miedo al rechazo y acaba desembocando en un deterioro de las relaciones interpersonales.

DOGMATISMO
Rasgo de rigidez que los consumidores muestran

hacia lo desconocido. CARCTER SOCIAL Identificar y clasificar individuos en diferentes tipos socioculturales. INFORMACION Aceptar informacin de otras personas como evidencia. EXPRESIVA DE VALOR Deseos del consumidor para resaltar su posicin frente a otras personas.

NIVEL OPTIMO DE ESTIMULO CONSUMIDORES SUBESTIMADOS CONSUMIDORES SOBREESTIMADOS CARCTER SOCIAL.

PERSONALIDAD SANA
La personalidad psicolgicamente sana

y equilibrada tiene las siguientes caractersticas:

Es flexible. Se trata de personas que

saben reaccionar ante las situaciones y ante los dems de diversas formas. Es decir, poseen un repertorio amplio de conductas y utilizan una u otra para adaptarse a las exigencias de la vida, en vez de comportarse de un modo rgido e inflexible.

PERSONALIDAD SANA
Lleva

una vida ms variada, realizando diversas actividades, en vez de centrar su vida alrededor de un mismo tema.

Es capaz de tolerar las situaciones de

presin y enfrentarse a ellas y no se viene abajo ante las dificultades y contratiempos. Su forma de verse a s misma, al mundo y a los dems se ajusta bastante a la realidad.