Merchandising o conjunto de tcnicas responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos na loja, de maneira tal que acelere

e sua rotatividade

a operao de planejamento necessria para se pr no mercado o produto certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e preo certo. American Marketng Association

qualquer tcnica, ao ou material promocional usado no ponto de venda, que proporcione informao e melhor visibilidade a produtos, marcas ou servios,com o propsito de motivar e influenciar as decises de compra dos consumidores.

responsvel pela apresentao destacada de produtos na loja, criando espao e visibilidade, de maneira tal que acelere sua rotatividade.

OBJETIVOS

1. Induzir novos consumidores experimentao e compra 2. Influenciar usurios atuais estimulando fidelidade marca 3. Aumentar participao no mercado 4. Apresentar inovaes 5. Diferenciar uma marca de seus concorrente 6. Eliminar estoques nos pontos de venda 7. Gerar trfego nas lojas 8. Dar incentivo aos canais de distribuio (PDVs)

A diferena entre Merchandising e Promoo de Vendas que a Promoo feita por tempo determinado, enquanto que o Merchandising constante.

POR QUE MERCHANDISING TO IMPORTANTE?

DECISO DE COMPRA

FIDELIDADE MARCA APENAS 10% DOS PRODUTOS NO PDV SO NOTADOS

100 KM/H A VELOCIDADE DO OLHAR DO CONSUMIDOR

5 SEGUNDOS O TEMPO MDIO PARA DECIDIR UMA COMPRA

ESTRUTURA DO MERCHANDISING
MATERIAIS DE MERCHANDISING EXIBITCNICA

EQUIPE OPERACIONAL

MATERIAIS DE MERCHANDISING
IMPRESSOS
Cartazes e cartazetes

BANDEIROLAS

BANNERS

MBILES

FAIXAS DE GNDOLA

STOPPER

WOBBLER

DISPLAYS

PINTADOS

AUDIOVISUAIS

LUMINOSOS INFLVEIS

EXIBITCNICA

Termo criado por Joo de Simoni, que compreende a arte e a tcnica de exibir o produto no ponto de venda. Engloba todas as solues utilizadas para dar a marca de um produto a maior visibilidade possvel no local de comercializao, facilitando assim o contato visual e fsico entre o produto e o pblico consumidor.

OBJETIVO

Separao Visibilidade Acessibilidade Disponibilidade

produtos separados por tipo, sexo, idade... o consumidor deve visualiz-lo, mesmo distncia o produto que no estiver ao alcance das mos no comprado

LAY OUT DA LOJA

a organizao da loja, visando: Facilitar a vida do cliente, facilitar a atividade do vendedor e induzir compra.

TIPOS DE LAY OUT

RETANGULAR
As mercadorias de compra por impulso devem ficar na via principal. As mercadorias que o consumidor costuma pensar mais para decidir devem ficar mais afastadas da via principal. Produtos essenciais devem ficar longe da via principal, para forar o consumidor a percorrer a loja e expor a compra por impulso. Vantagens: barato, favorece a segurana, fcil de manter. Desvantagens: no bonito, no encoraja o consumidor a ficar mais tempo na loja, criatividade limitada.

FLUXO LIVRE
As mercadoria so espalhadas pelas lojas formando ambientes. Vantagens: flexvel, estimula a compra por impulso, visual atraente, permite mais tempo na loja. Desvantagens: uso ineficiente do espao, encoraja furtos, caro, cria clima de confuso.

EMBALAGEM
Atrai ateno instantnea do consumidor

Permiti identificao do produto

Permite identificao da marca Transmite mensagem motivadora

Cria confiana
Fcil manuseio

EXPOSIO
Parte central das gndolas
Perto de produtos de alta procura Corredores de fluxo obrigatrio Prateleiras altura dos olhos Perto do caixa direita dos produtos mais procurados. Fornecer informaes bsicas como: preo, tipo, promoo e vantagens Estar com a categoria Frentes Vantagens reais

PONTOS PROMOCIONAIS OU EXTRA

Ponta de gndola Ilha Pilha Tnel
Valem para estes pontos, tanto as tcnicas de exposio quanto a criatividade para decorar e encantar o consumidor.