Empreendedor

GESTOR DA INOVAO ESPECIALISTA NO USO DE NOVAS IDIAS PARA: MELHORAR PROCESSOS

DIFERENCIAR PRODUTOS E SERVIO ATUA EM UM AMPLO ESPECTRO: da Estratgia de Inovao Estratgia do Negcio

Quem o empreendedor
O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidade

Capacidade de iniciativa

pacidade de enfrentar novas situaes e desaf desa

cidade de planejar, comunicar e trabalhar em e Liderana, viso sistmica e multidisciplinar tica empresarial Responsabilidade social

Competncia = CHAT
Conhecimento = SABER, CONHECER Habilidade = SABER FAZER Atitude = QUERER FAZER Tecnologia = USAR O MELHOR RECURSO

Sistema empreendedor

Viso Empreendedora
Vises Complementares Vises Emergentes

Externa

V I S O C E N T R A L
Interna

Vises Emergentes Vises Complementares

Conceito
O empreendedorismo se constitui em

um conjunto de comportamentos e de hbitos que podem ser adquiridos, praticados e reforados nos indivduos, ao submet-los a um programa de capacitao adequado de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e

Potencial Mercadolgico
A tarefa de transformar potencial mercadolgico e nmeros em negcios em uma empresa de sucesso de inteira responsabilidade do empreendedor. Uma empresa no nasce da gerao espontnea: preciso um ato criador de algum que capaz de observar, analisar e formular um empreendimento que d conta de gerar bens que possam produzir sentimento de satisfao, conforto e bem-estar nas pessoas

Organizao
Uma empresa um organismo vivo, dinmico e obrigatoriamente adaptativo ao meio ambiente, para ser saudvel do ponto de vista econmico, financeiro e social. Os nmeros de uma empresa so sempre a traduo de comportamentos de pessoas, especialmente, daqueles que criam e/ou que esto a sua frente.

Tcnicas para o Sucesso

preciso enfatizar que a tcnica por si s, no assegura o sucesso do empreendimento. Ele produto da competncia com que o empresrio a escolhe, usa e ajusta em busca da concretizao de sua meta e de seu projeto.

Comportamento
O comportamento empreendedor tem sido alvo de pesquisas sistemticas que, assencialmente, tm resultado em um conjunto de caractersticas que, de maneira sinttica esto apresentadas abaixo:

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

Ter a capacidade de antecipar-se aos fatos e criar novas oportunidades de negcios, desenvolver novos produtos e servios, propor solues inovadoras.

PERSISTNCIA
Enfrentar os obstculos decididamente, buscando ininterruptamente, o sucesso, mantendo ou mudando as estratgias de acordo com as situaes

CORRER RISCOS CALCULADOS

Dispor-se assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles.

EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA

Decido que far sempre mais e melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativas de prazos e padres de qualidade.

COMPROMETIMENTO
Fazer sacrifcios pessoais, despender esforos extras para completar uma tarefa; colaborar com os subordinados e, at mesmo, assumir o lugar deles para terminar um trabalho; esmerar-se para manter os clientes satisfeitos e colocar boa vontade a longo prazo acima de lucro a curto prazo.

BUSCA DE INFORMAES
Interessar-se pessoalmente, por obter informaes sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investigar pessoalmente, como fabricar um produto ou prestar um servio; consultar especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.

ESTABELECIEMNTO DE METAS
Assumir metas e objetivos que representem desafios e tenham significados pessoal; definir com clareza, objetividade de forma especfica e mensurvel as metas de curto prazo e longo prazo.

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMTICOS

Planejar, dividir tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisar constantemente seus planos, considerando resultados obtidos e mudanas circunstanciais; manter registros financeiros e utiliz-los para

PERSUASO E REDE DE CONTATOS Utilizar-se de estratgia para influenciar ou persuadir os outros; utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos, desenvolver e manter relaes comerciais.

INDEPNDENCIA E AUTOCONFIANA
Buscar autonomia em relao a normas e procedimentos; manter seus ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados desanimadores; expressar confiana na sua prpria capacidade de complementar tarefa difcil ou de enfrentar desafios.

CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR
A partir das caractersticas apresentadas, rena-se com seus grupo e eleja as trs caractersticas que vocs considerem mais significativas e importantes para um empresrio ser bem sucedido.

Caracteristicas Pessoais
O comportamento empreendedor estar presente em todas as nossas aes, sejam elas pessoais, familiares ou profissionais. Nossas caractersticas pessoais sempre marcam o estilo com que realizamos as coisas em nossa vida.

Caracteristicas
Cabe a cada um de ns, descobrir quais estas caractersticas so pontos fortes nossos e, depois, utiliz-las em tudo o que fizermos. importante, tambm, conhecer e refletir a respeito de nossos pontos fracos e desenvolver caractersticas que no temos.

A relevncia das caractersticas empreendedoras varia de acordo com as circunstncias e os problemas com as quais o empreendedor est envolvido.

ESTABELECIMENTO DE METAS
As metas funcionam como um potente motor; so capazes de impulsionar a empresa e as pessoas que nela trabalham. Sem sua fora orientadora, dificilmente nos moveremos na direo certa. Uma empresa que acredita ter, como nica meta, o lucro, descobrir, mais adiante, que tambm responsabilidade em relao aos scios, comunidade, aos funcionrios, alm de compromisso com seu prprio desempenho. A busca de uma meta desfocada, mal definida, pode ser frustrante para uma organizao.

Ao definir as metas gerais da empresa, desaconselhvel que sejam muito especficas. A limitao destas metas gerais pode desviar o foco de ateno da empresa, tornando-a desatenta aos impedimentos e ameaas, bem como as oportunidades de lucro.

Ao lado das metas gerais, porm, a empresa deve definir, tambm, metas especficas. Quanto mais especfica a meta, mais fcil faz-la compreendida junto s pessoas comprometidas com o sucesso da empresa. Da mesma forma, claros tornar-se-o os critrios de avaliao do desempenho organizacional.

Em resumo, a empresa deve trabalhar no apenas em funo de metas globais, que retratem o compromisso institucional da organizao, mas tambm fazer-se orientar por metas inerentes ao mbito operacional.

Ao contrrio das metas gerais, as metas operacionais tm, como caracterstica, a temporalidade, a reviso peridica, a adaptabilidade s frenticas contingncias mercadolgicas, a especificidade dos detalhes como prazos, nveis de excelncia, ndices de produtividade e de qualidade, diminuio de custos, crescimento de vendas, etc.

Para estabelecimento de metas, pode ser utilizada uma lista de checagem. As iniciais desta lista forma a palavra ESPERTO.

ESPECFICAS
A meta bem especificada, com

clareza e conciso, permite que saibamos o que exatamente desejamos, por exemplo, comprar um Gol 1.000, cor vermelha, bancos da cor cinza, zero km, com direo hidrulica.

SIGNIFICADO ESPECIAL
A meta deve ser importante

para quem a elabora, ou seja, ter significado pessoal.

PROVOCANTE
A meta deve representar

um desafio. Ela deve estimular a superao de limites e, quando alcanada, gerar satisfao.

EXECUTVEL
A meta deve ser realizvel. Deve-se fazer a anlise prvia

das possibilidades de concretizao.

REALISTA
Ao elaborar uma meta,

necessrio analisar os recursos disponveis no momento e prever as necessidades futuras. Avaliar a capacidade e mobilizar os meios necessrios fundamental.

TEMPO FINAL
A meta precisa ter prazo

definido para sua realizao.

OBSERVVEL
A meta deve ser

formulada numericamente, para possibilitar a avaliao dos resultados. Deve ser visvel e mensurvel.

PLANEJAMENTO MONITORAMENTO SISTEMTICO

Planejar definir,

antecipadamente, o que fazer, de que maneira, quando e quem deve fazer, de forma flexvel e fundamentada em conhecimentos, estimativas e

Com o planejamento,

selecionam-se opes para a empresa, determinam-se metas e maneiras de alcana-las. com o planejamento que se desvendam possibilidades de desenvolvimento no futuro. Tratase de uma proposta de ao que torne possvel, empresa , atingir suas metas.

No planejamento que se traa o

caminho para o empreendedor alcanar suas metas. planejando que o empreendedor consegue organizar o seu negcio, identificar e tirar o melhor proveito das oportunidades com que se depara constantemente.

Planejar requer seriedade e profissionalismo. So etapas importantes do planejamento:

Prever as atividades a serem

realizadas para atingir as metas; Elaborar cronograma de atividades; Determinar o grau de responsabilidade das pessoas incumbidas de realizar as atividades.

Com o planejamento, definimos

quais so e como atingir as metas da empresa. O monitoramento a capacidade de acompanhar todo o processo percorrido para alcanar a meta, utilizando instrumentos e procedimentos que afiram sua trajetria e possam confirmar se o rumo est correto ou se correes so necessrias.

BUSCA DE INFORMAES
importantssima a capacidade

do empreendedor de buscar informaes por si prprio, ou seja, de empenhar-se pessoalmente no levantamento de informaes relacionadas a sua empresa, seus clientes, seus parceiros e seus concorrentes.

A incessante busca de novas

informaes ajuda o empresrio a manter a competitividade necessria no Mercado onde atua. Assim, ele consegue estabelecer metas em bases reais, ou seja, planejar e desenvolver melhor o seu negcio.

A ampliao do

conhecimento sobre seu setor, sobre novas tecnologias, sobre o futuro do Mercado dar, ao empreendedor, base slida para a tomada de decises acerca do desenvolvimento

 preciso identificar, que

informaes so importantes, onde e de que forma as obter.

A quantidade e a qualidade da

informao que o empresrio dispe permanentemente sobre o mundo dos negcios so fatores determinantes para ter sucesso frente aos concorrentes. Se bem, utilizada, informao poder.

Vantagens
Ter a liberdade de enfrentar uma situao difcil e testar as prprias competncias, esperando uma recompensa que no depende de outros, so algumas vantagens do esprito empreendedor (MAXIMILIANO, 2006).

Autonomia:
Independncia e liberdade para tomar decises so provavelmente s maiores vantagens do empreendedor. A satisfao de ser chefe de si mesmo a melhor sensao que algumas pessoas podem experimentar.

Desafio:
Para muitos empreendedores, o desafio de iniciar um negcio fonte de entusiasmo. A oportunidade de desenvolver uma idia em um negcio recompensador produz um grande sentimento de realizao. Alm disso, o empreendedor, em grande parte, fruto de seu nvel

Controle financeiro:
O controle sobre o negcio e, conseqentemente, sobre seus rendimentos outra vantagem importante do empreendedor. Ele no corre o risco de ser demitido de uma hora para outra e ver sua situao financeira

Desvantagens Sacrifcio pessoal :

Um empreendedor, no inicio do processo de uma empresa, normalmente trabalha longas horas e, com freqncia, sete dias por semana. Quase no h tempo para a famlia, diverso e reflexo pessoal.

O empreendimento muitas vezes consome a vida do empreendedor, isso freqentemente resulta no prejuzo das relaes familiares e em alto nvel de tenso. O empreendedor deve perguntar-se o quanto est disposto a sacrificar para tornar seu empreendimento

Sobrecarga de responsabilidade:
O empreendedor tem uma carga de trabalho e responsabilidades diferente da dos empregados assalariados. Nas empresas, os empregados tm companheiros que ocupam o mesmo cargo, com os quais podem trocar informaes que podem ajudar-se mutuamente. O empreendedor, entretanto, sabe que est sozinho no topo. No h ningum no empreendimento que

Pequena margem de erro:

Muitas decises tomadas por

empreendedores revelam-se incorretas e no lucrativas, prejudicando os resultados do negcio. No entanto, as grandes empresas sobrevivem porque tem recursos financeiros que podem compensar s perdas. Em negcios pequenos ou emergentes, uma deciso errada pode resultar em