Organizarea unei retele de distributie

O Ana Maria Puf O Olga Unguru

Produsul
O AZ Whitestrips sunt plasturi sub iri, flexibili i

transparen i, acoperi i cu gel de albire;

O Produc torul benzilor de albire a din ilor

este Procter&Gamble Italia.

Distribuitor
O Cipo Distribution este o nou companie de

distribu ie de produse pentru igiena oral ;

O Cipo Distribution, reprezentant exclusiv n

Romnia pe regiunea de Vest pentru benzi de albire AZ.

Piata
O Capacitate piata : 1.003.140 persoane O Potential piata : 200.628.000 cutii O Target : 501.570 cutii

Concurenta
O Concurenti directi : benzi si geluri de albire O Concurenti indirecti: pasta de dinti care

albeste, albirea dintilor realizata de stomatolog,

Strategii de acoperire a pietei

O Distributie exclusiva; O Distribu ia se va face n farmaciile Catena,

DONA, HelpNet i Sensiblu.

Integrare geografica
O Regiunea de Vest cu

urmatoarele judete : Bihor, Cluj, Alba, Arad, Timi oara, Hunedoara. O Sediul social in Arad, unde este si depozitul.

Integrare sectoriala
O Sistem administrat de producator; O Control asupra relatiei cu clientii.

Design-ul canalelor de distributie

Producator

Depozit distribuitor

Farmacii

Managementul teritoriului
O Sistemul zig-zag.

Alegere intermediari
O Cifra de afaceri, num rul de unit i de pe

raza celor 6 jude e, profitul realizat;

O Experien a i reputa ia intermediarilor; O Intermediari alesi: Sensiblu, Dona, Catena si

Helpnet.

Determinare nr. agenti vanzari

O Metoda analizei sarcinilor de lucru; O Rezultat: 6 agenti de vanzari.

Estimare costuri
O Costuri totale loca ie : 5148 euro/an; O Costuri totale personal : 43800 euro/an; O Costuri totale logistica : 22368 euro/an; O Alte costuri : 540 euro/an; O Total cheltuieli : 71820 euro/an.

Va multumim!