Intraprenoriatul

Condi iile cristaliz rii intraprenoriatului

mai ales n rile dezvoltate, concomitent cu complexitatea i diversitatea activit ilor lor incorporate; mari i mijlocii, ndeosebi de natur tehnic
gradul relativ redus de utilizare i valorificare a resurselor multor firme

cre terea rapid a num rului ntreprinderilor de dimensiuni mari i mijlocii,

i uman ;

unor semnificative dimensiuni referitoare la dezvoltarea spritului intreprenorial, viziunea strategic asupra evolu iei organiza iei, flexibilitatea abord rilor opera ionale, accentul pe inovare rapid i eficace, motivarea complex a salaria ilor i grupurilor de salaria i i primatul competitivit ii firmelor ntr-o optic plurivalent ; avantaje pe care le antreneaz activit ile intreprenoriale pentru indivizi i organiza ii;
con tientizarea de c tre o propor ie crescut a popula iei asupra marilor

schimbarea par ial a con inutului organiza iilor, reflectat n conturarea

Definire

Intraprenoriatul const n dezvoltarea anumitor activit i intreprenoriale autonome n cadrul unei firme existente, de regul de dimensiuni mari sau mijlocii, de c tre unii dintre salaria ii s i, folosind o parte din resursele tehnico-materiale ale acesteia, care fie nu sunt utilizate, fie se folosesc i se valorific insuficient.

Factorii de condi ionare a intraprenoriatului

Existen a unei compatibilit i, a unei armoniz ri ntre obiectivele zonei intraprenoriale i misiunea firmei este esen ial . Atunci cnd se manifest o incompatibilitate de fond, ini iativa intraprenorial , indiferent ct de generoase sunt condi iile oferite de zona intraprenorial poten ial i ct de competitiv este abordarea intraprenorial , se asfisiaz n faz incipient . Manifestarea unui suport substan ial i quasipermanent al conducerii organiza iei pentru realizarea ini iativei intraprenoriale. Simpla acceptare a ideii intraprenoriale de c tre managementul superior al organiza ie nu este suficient . ndeosebi n faza de construire a organiza iei intraprenoriale n cadrul firmei, implicarea e alonului managementului superior este esen ial din punct de vedere uman, managerial i economic. Nu ne referim la o substituire a sa managerilor implica i n ini iativa intraprenorial , ci la satisfacerea cererilor argumentate ale acestora i mai ales la crearea unui climat uman i organiza ional favorabil n ntreprindere pentru intraprenori. Sistemul organizatoric al firmei, prin caracteristicile sale structurale i func ionale s fie favorizant ini iativei intraprenoriale. Astfel, este deosebit de important ca n cadrul firmei, zonele intraprenoriale s fie bine individualizate, posednd un anumit grad de autonomie opera ional . De asemenea, utilizarea unui sistem organizatoric descentralizat i/sau bazat pe utilizarea pe scar larg a metodei deleg rii este favorizant fenomenului intraprenorial. Existen a unor documente organizatorice complete i riguroase - regulamente sau manuale de organizare, organigrame generale i par iale, descrieri de func ii i de posturi - att pentru organiza ie n ansamblul s u, ct i pentru principalele sale componente, reprezint un alt element organiza ional cu consecin e pozitive pentru ac iunile intraprenoriale.

Firma s dispun de resurse, mai ales tehnico-materiale i umane apreciabile i par ial s nu fie valorificate adecvat. Insuficienta utilizare i fructificare economic a resurselor tehnico-materiale este de regul , situa ia generatoare de idei intraprenoriale. Mai mult dect att, resursele trebuie s fie suficiente att pentru derularea proiectului intraprenorial, ct i pentru continuarea n condi ii normale a activit ilor organiza iei n ansamblul s u. Atunci cnd resursele nu sunt suficiente pentru activit ile curente ale firmei, ansele de concretizare ale ini iativei intraprenoriale sunt foarte mici, practic nule, chiar dac aceasta se prefigureaz ca deosebit de performant economic. Posedarea de c tre persoanele sau echipa care lanseaz ini iativa intraprenorial de pronun ate calit i intreprenoriale este obligatorie. Dac preceden ii patru factori sunt favorizan i la un nalt nivel ac iunii intraprenoriale, dar lipse te elementul uman dotat i motivat intreprenorial, n organiza ie niciodat nu se vor derula cu succes activit ii intraprenoriale. Desf urarea de activit i de selec ie, preg tire i motivare intraprenorial n cadrul organiza iei, este de natur s contribuie substan ial la asigurarea premisei umane pentru ini ierea de ac iuni intraprenoriale i concretizarea lor n performan e economice adecvate.

Definirea intraprenorului

n viziunea lui Gabrielle i Reuven Brenner intraprenorul este o persoan din cadrul firmei inovativ i/sau ce i asum riscuri prin care reu e te s introduc fie, structura compensatorie, fie un mediu de munc (sau amndou ) care ncurajeaz inova iile i asumarea de riscuri de c tre subordona i. Pornind de la defini ia pe care am dat-o intraprenoriatului, consider m c intraprenorul poate fi definit ca fiind acel salariat din cadrul unei firme care ini iaz i opera ionalizeaz un demers intraprenorial bine conturat, cu participarea unui grup de angaja i dispunnd de o autonomie intreprenorial i managerial apreciabil i fiind recompensat n func ie de performan ele ob inute.

Diferen e ntre intraprenor i ntreprinz torul clasic

de dimensiuni apreciabile care ofer resurse, prestigiu i protec ie, de care un ntreprinz tor obi nuit nu beneficiaz ;
asumarea unui grad de risc mai redus datorit manifest rii demersului intraprenorial n cadrul unei firme

accesului la resurse tehnico-materiale, umane, informa ionale i financiare ale firmei n cadrul c reia se manifest intraprenorul. De regul , accesul la resurse, servicii etc. se face mai rapid n aceste condi ii, dect pentru un ntreprinz tor care porne te de la zero. i ac iuni datorit antecedentelor sale i a manifest rii n cadrul unei firme cu reguli scrise i nescrise tiute de to i i cu o cultur organiza ional bine conturat ; aceste elemente precizate de speciali tii canadieni, noi mai ad ug m nc unul pe care-l consider m foarte important - ob inerea de c tre intraprenor a unor venituri sensibil mai reduse dect ale ntreprinz torului , n condi iile realiz rii unor proiecte asem n toare. Este fireasc o asem nare situa ie, ntruct intraprenorul utilizeaz resursele firmei i ca atare, acesta particip masiv la distribuirea veniturilor nete. Prezenta deosebire explic n bun m sur de ce majoritatea persoanelor cu spirit intreprenorial de excep ie din firmele mari i mijlocii i-l manifest nu n cadrul acestora, ci prin demersuri intreprenoriale independente.
pe lng intraprenorul este mai disciplinat, mai riguros n decizii

constrngerile temporale sunt mai reduse datorit

Programe speciale de preg tire a ac iunilor intraprenoriale (Handley Walker)

Faza a I-a ncepe cu sensibilizarea managementului superior asupra necesit ii i avantajelor oferite firmei de apelarea la ac iunile intraprenoriale. n urma schimbului de informa ii i discu iilor privitoare la situa ia specific firmei se stabile te declan area programului intraprenorial i principalele sale coordonate. Ob inerea acordului de form i de fond al managementului superior al firmei de c tre consultant este condi ionant pentru succesul ac iunii. Acordul se refer nu numai la conducerea executiv , ci i la consiliul de administra ie sau organismul managerial echivalent, fire te dac exist . n cazul prevederii unor ample proiecte intraprenoriale, ce schimb n fapt strategia firmei i i afecteaz substan ial activit ile, este obligatorie consultarea i decizia adun rii generale a ac ionarilor sau a organismului managerial echivalent.

- Faza a II-a are drept con inut informarea ntregului personal al firmei asupra deciziei intraprenoriale de principiu i declan rii unui program de preg tire intraprenorial , prezentnd obiectivele, con inutul i avantajele sale pentru organiza ie n ansamblul ei i pentru salaria i. Ulterior, salaria ii interesa i n a participa la ac iunea intraprenorial iau parte la seminarii de preg tire n care se prezint principalele sale elemente constitutive i modul de opera ionalizare. Un accent deosebit se acord punct rii calit ilor i cuno tin elor necesare intraprenorilor, perspectivelor, riscurilor i avantajelor proprii activit ilor intraprenoriale. Prin ac iunile de informare i preg tire se are n vedere inducerea receptivit ii fa de viitoarea ac iune intraprenorial n cultura organiza ional a firmei i scoaterea din starea latent a talentelor intreprenoriale din organiza ie.

Faza a III-a de constituire a echipei intraprenoriale din rndul celor sensibiliza i, informa i i preg ti i n etapa precedent . Specific acestei faze este constituirea echipei de baz de voluntariat, de autoselec ie, n func ie de configura ia rela iilor umane existente, mai ales a celor de natur informal . Se vor implica concret n conducerea i derularea activit ilor intraprenoriale numai persoanele ce- i manifest aceast dorin , care cred suficient de puternic n oportunitatea i viabilitatea economic a ini ierii unui proiect intraprenorial. Prin aceasta se asigur din start o motivare puternic a personalului participant la ac iunea intraprenorial . Fire te, pe lng motivare este esen ial ca s existe persoane care posed i calit i intraprenoriale suficient de pregnante pentru a aborda i finaliza cu succes complexele, inovativele i adesea riscantele procese intraprenoriale. Esen ial este posedarea spiritului intreprenorial, concomitent cu capacitatea de a comunica i ntre ine rela ii umane bune cu un num r mare de persoane. n finalul acestei faze se va desemna intraprenorul ce va asigura dirijarea managerial de ansamblu a proiectului.
-Faza a IV-a are drept con inut definirea scopurilor urm rite prin proiectul intraprenorial, concomitent cu conturarea zonei

sau zonelor din firma unde acesta se va derula. n paralel se va cristaliza i echipa care va conduce efectiv ac iunea intraprenorial . n func ie de aceste elemente se trece la mbog irea cuno tin elor personalului implicat printr-un training adecvat. O aten ie deosebit se acord preg tirii manageriale, de marketing i financiare a grupului care va dirija proiectul intraprenorial. Aspectele privitoare la cercetarea pie ii i segmentarea sa, stabilirea strategiei, organizarea i promovarea vnz rilor, gestiunea costurilor, comunicarea interpersonal , motivarea i participarea personalului, vor de ine ponderea principal n trainingul intraprenorilor.

n stabilirea detaliat a con inutului proiectului intraprenorial i a programului de implementare. n aceast faz se elaboreaz de fapt planul de afaceri al ac iunii intraprenoriale, se definitiveaz sistemul managerial sub aspect decizional, informa ional, metodologico-managerial i structural-organizatoric i se programeaz ac iunile, resursele, termenele i responsabilii aferen i lor. Este de fapt faza de elaborarea n detaliu a proiectului intraprenorial. Pentru succesul s u este esen ial s se prevad modalit ile de armonizare managerial i financiar a centrului intraprenorial cu organiza ia n ansamblul s u.
-derularea efectiv

-Faza a V-a - i ultima n viziunea consultan ilor men iona i - const

a proiectului intraprenorial i evaluarea rezultatelor vis-a-vis de obiectivele i a tept rile grupului intraprenorial i ale firmei

Avantaje

Cre terea gradului de valorificare a resurselor materiale ncorporate este primul dintre acestea. Generarea mai rapid de performan e economice i la costuri mai reduse prin intermediul intraprenoriatului, comparativ cu activit ile intreprenoriale clasice. n plan uman, intraprenoriatul determin o fructificare superioar a resurselor umane din firmele existente. Salvarea unor firme foarte mari, mari sau mijlocii, care n prezent se afl n stare falimentar este un alt efect pozitiv al organiz rii proiectelor intraprenoriale. n domeniul strict economic, intraprenoriatul este un amplificator de productivitate. Pe un plan mai larg, intraprenoriatul poate constitui o modalitate major de solu ionare de probleme sociale latente sau acute, att la nivel micro, ct i macroeconomic.

Factori favorizan i intraprenoriatului n rile central i est europene

a)

existen a unui num r mare de firme foarte mari, mari i mijlocii, care asigur premisa dimensional pentru manifestarea intraprenoriatului. Raportat la num rul de locuitori n rile CEE, num rul acestor categorii de ntreprinderi este de 2-4 ori mai mare dect n rile din UE.

b)

n firmele mari din rile UE se afl numero i speciali ti cu studii superioare, mul i cu talent intreprenorial i managerial, care n condi iile regimului comunist anterior nu s-a putut manifesta i valorifica. Intraprenoriatul le oferea ansa s -l valorifice n condi iile n care i continua activitatea n firme i cu oamenii cu care s-au obi nuit. n condi iile trecerii la economia de pia s-au adoptat legi care ofer o gam larg de posibilit i de privatizare i restructurare ale firmelor de stat, n cadrul c rora intraprenoriatul i poate g si locul relativ u or. O mare parte dintre firmele de dimensiuni foarte mari i mari sunt de stat sau publice, neexistnd deci un proprietar autentic care s poat bloca ini iativele intreprenoriale ale salaria ilor acestora.

c)

d)

Factori favorizan i i defavorizan i intraprenoriatului n rile central i est europene

a)

cultura economic a popula iei mai pu in deschis i receptiv spre manifest ri intreprenoriale i intraprenoriale. cunoa terea de foarte pu ini speciali ti din rile CEE a avantajelor, con inutului i modalit ilor de implementare a intraprenoriatului. fluiditatea legislativ i institu ional din majoritatea implementarea activit ilor intraprenoriale. rilor CEE, care face dificil proiectarea i

a)

a)

a)

suspiciunea - chiar ostilitatea manifestat frecvent n marile firme, n special din partea muncitorilor i a sindicatelor, fa de ini iativele intreprenorial-manageriale noi.

Formele de realizare a intraprenoriatului

leasingul unora sau mai multor subdiviziuni organizatorice dintr-o firm unui grup de

salaria i;

separarea i autonomizarea unor p r i din cadrul ntreprinderii i conducerea lor de

c tre una sau mai multe persoane care ini iaz proiecte intraprenoriale pe baz de contract de management;

 constituirea de incubatoare de afaceri sau parcuri industriale n marile firme etc.