EL ARTE DE

LA
MOTIVACIÓN
LA FILOSOFÍA
DEL LIDER
 Es la piedra angular de todo
liderazgo transformador, ya que
de no poseer una ideología
robusta, el líder tendría poco o
nada para ofrecer a sus
seguidores.
CIRCULO DE LA
MOTIVACIÓN
 CREER EN UNO MISMO:
 Ser uno mismo, percibir potencialidades y
cualidades no tratando de imitar a otros, quererse a si
mismo.


 INTERESARSE GENU INAMENTE POR LOS

DEMAS:
 El líder debe conocer la importancia de
 cada uno de sus seguidores y a
 medida que los conozca podrá
 estimular el desarrollo de sus
 potenciales.
 ESCUCHAR ATENTAMENTE:
 Los jefes tienen muchas cosas que decir pero aún
muchas cosas que escuchar.


IDENTIFICAR POTENCIALIDADES DE LOS

DEMAS:
 Predisponerse a los positivo.


PROVEER REFUERZOS POSITIVOS:

 Transformar a la gente mediocre en extraordinaria.

n INVOLUCRARSE CON SUS SEGUIDORES:
“Entre mas alto se esta, más solo se encuentra
el líder”.

n SEA EL PROTOTIPO:
El líder debe guiar con su ejemplo a sus
seguidores.

n ASEGURARSE QUE SEAN

RECOMPENSADOS:
“Un permanente promotor de calidad humana
y de seres de éxito es un excelente promotor de
momentos estelares”
SEMBRAR AMBICIONES:
 Impulsar las ganas de
 superación constante.


ESPERAR LO MEJOR:
 El líder debe ser tolerante con las fallas
cometidas y alentar a los fracasados a
volverlo a intentar.
CONOCIMIENTO DE LAS
NECESIDADES
HUMANAS
 ¿Cuál es el aspecto más vulnerable del
ser humano?

n Necesidad: Núcleo central de la motivación

humana.
n Un líder requiere de sus seguidores, así
como ellos de él, para satisfacer
simultáneamente sus necesidades (tanto de
orden material y espiritual).
n Para ello necesita conocer las necesidades
de sus seguidores, y así convertirse en su
fuerza indispensable.
 NECESIDADES UNIVERSALES
Según Abraham Maslow clasificó las
necesidades universales del ser humano,
formando una pirámide de las
necesidades básicas a las superiores:
V. REALIZACION

IV. RECONOCIMIENTO

III. SOCIALES

II. SEGURIDAD

I. FISIOLÓGICAS
 1. NECESIDADES FISIOLOGICAS

nEl instinto natural de los seres

vivos es la sobrevivencia.

El líder debe de estar

n
consciente de este impulso,
para satisfacer las necesidades
básicas de sus seguidores y
nunca pedirles

y nunca pedirles que sacrifiquen lo fundamental

para su sobrevivencia.
 2. NECESIDADES DE SEGURIDAD
n Siempre buscamos la
seguridad para los peligros
que acechan.
n El líder de excelencia debe
ser promotor de la
seguridad ante sus
seguidores logrando una
fuerte influencia entre los
miembros de su grupo.
n Esta satisfacción ocupa a
sus seguidores a sus
objetivos fundamentales
3. NECESIDADES SOCIALES
n El ser humano en forma
natural busca figurar dentro de
nuestra escala social.

n Para esto el líder deberá ser

consciente de que es altamente
motivador un trato de categoría
que haga sentir importante a
cada uno de sus seguidores.
4. NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO
n Es una necesidad básica psicológica del ser; viene
hacer un gran motivador que constata los logros
que realizamos.
El líder deberá dar
reconocimiento a sus
seguidores, siendo un motor
esencial de ellos.
 Este
reconocimiento debe ser:
auténtico, transparente,
abundante.
Aunque algunas veces puede
ser negativo.
5. NECESIDADES DE REALIZACIÓN

n Representa el máximo
llamado que debería dar
existencia nuestras vidas
pero pocas son las
personas que lo
desarrollan.

Un líder de excelencia debe ofrecer a sus

seguidores la opción de realizarse y la
justificación a su vida.
INFLUENCIA POSITIVA
CONDUCTAS NO ACEPTABLES
Estas conductas producen alejamiento y
rechazo.

nLA CRITICA:
Hace críticas acompañada de humillación y ofensa,
piensa que la gente aprende con sufrimiento.

“Estas gordo como un

cerdo, pero tómalo como una critica
constructiva”
n CONDENAR:
Disfrutan predecir el fracaso de cualquier
proyecto que no provenga de ellos mismos.

n QUEJARSE:
Se quejan de todo y son
victimas insufribles de todo lo que sucede a
su alrededor, nunca encuentran algo positivo.
n REPRIMIR EMOCIONES:
Reprime las emociones de los demás, y solo si
el juzga que la emoción es correcta podrá
comprender.
MENTIR:
Mienten con gran ligereza y al
ser descubiertos pierden
credibilidad.
n RIDICULIZAR:
Los sobrenombres caricaturizantes son su
especialidad, les hace sentir complejo de
inferioridad.
n HABLAR SOLAMENTE DE LO QUE A MI ME
INTERESA:
Descalifica cualquier posibilidad de
relacionarse con los demás.

n NO ESCUCHAR:
“No me digas ya se lo que tas pensando”
n IMPONER LAS IDEAS:
Líderes así crean aduladores pero no gente
convencida en sus proyectos.
n SER REDUCTOR:
Parecen disfrutar que la
gente no se desarrolle.
n INDIFERENCIA:
Cuando al líder no le importa si su gente hace
bien o mal el trabajo.
n PRESUNCION:
Muchos lideres creen que entre mas déspotas y
presumidos son mas importantes.
INFLUENCIA POSITIVA
HABITOS DE
EXCELENCIA
 SER ASERTIVO:
 Diga lo que usted quiera o
siente de una manera clara y
sencilla, cuidando de alguna
manera el no humillar a la gente.


DESEE BIENESTAR: Miradas

hacia el triunfo , siempre
impulsando con fé positiva hacia
el éxito.
SEA POSITIVO: Sonría, sea


optimista que llene de fé

positiva hacia tus logros.


SER HONESTO: Cualidad

que poseen solo aquellos que
tienen dignidad, haga que su
palabra tenga el sello de
garantía de veracidad.
POTENCIALIZAR:
 Hable de las cualidades de los
demás e identifique sus mayores
potencialidades y reálcelas.


HABLAR DE LO QUE INTERESA

A LOS DEMAS: Identifique que le
interesa a la gente, para poder hablar
de ello; si es necesario prepárese
previamente y filtre dentro de esa
información los temas que desea
abordar.
 ESCUCHAR A LOS DEMAS:
 Colóquese en la posición del
emisor para tomar en cuenta que
tan importantes es la información
que se esta comunicando.


 DAR ACEPTACION:
 Acepte a la gente como es, no
como usted desearía que fuera,
olvídese de la critica de los
defectos o deficiencias de los
demás.

 VENDA IDEAS:
 Debe ser un magnifico
vendedor de ideas; convenza,
persuada, déle tiempo a los
demás para autoconvencerse,
no se precipite, anímelos,
irradie entusiasmo y haga del
comprador un ganador si aplica
su idea
ENRIQUECER TAREAS:
Enriquezca todas las tareas por
insignificante que parezca;
barrer, cocinar, arreglar una
maquina, etc. Con esto los
seguidores se sentirán orgullosos
de su líder.


DÉ RECONOCIMIENTO: Déle


a cada espacio el enfoque

correcto, cuando felicite hágalo
de forma transparente, nunca
mezcle reconocimiento positivo
y negativo.
 SEA SENCILLO:
 Entre más alto sea su puesto
sea lo mas sencillo posible, la
grandeza de un líder se mide
por su humildad, ahí se
identifica el valor real de una
persona.

SEA IDEALISTA:
Ser idealista es una plataforma sobre la que
se edifica un autentico liderazgo
transformador; debemos y tenemos que
encontrar un sentido a nuestra vida, un sueño
por realizar, sin el estamos vacios e iremos a
la deriva.
UNA METAFORA
FINAL
Y a Dios se le ocurrió en este tiempo, instalar una
tienda en el principal centro comercial de al
ciudad, en la cual, quien necesitara algo en la vida
lo pudiera adquirir ahí, en una tienda elegante.
Con personal celestial atento a las necesidades de
los clientes. En ese lugar la gente podría comprar
todo lo que necesitara, ser amado, felicidad,
alegría, riqueza material y todo lo que el hombre
pudiera imaginar. Y llego un cliente ambicioso
que solicito le levantaran su pedido:
-¿Qué desea señor?
-Felicidad y amor.
-¿Algo mas? – le cuestiono el vendedor.
-¿Se puede pedir aun mas? – respondió el
cliente.
-Todo lo que usted necesite.
-Pues mire, necesito, además, paz espiritual,
prosperidad, alegría y sabiduría para
comprender a los demás.
-¿Eso es todo? – replico el vendedor.
Sorprendido, el comprador agrego:
-Si, además, todo lo que he pedido se lo pudieran
entregar también a mis amigos, a todo el personal
de mi empresa y de ser factible a mi comunidad, a
mi país y a todo el mundo.
-El vendedor cerro el pedido y le entrego al cliente
su mercancía en un pequeño sobre.
El cliente, escéptico, recibió el
pequeño sobre y exclamo:
-¿Es todo lo que va a entregarme?
 Y el vendedor le respondió:

- Usted no ha entendido la filosofía de nuestra

tienda, aquí vendemos semillas y no frutos, a
usted corresponde pagar el precio de su pedido,
deberá sembrarlas en tierra fértil, cuidarlas,
podarlas y vigilar cuidadosamente su
crecimiento, y si usted tiene la paciencia, el
cariño y la pasión que requieren estas semillas,
darán el fruto que usted desea para toda la
humanidad.
¿SERIA YO MI PROPIO
LIDER?
FIN