Las ventas proyectadas no han alcanzado los objetivos de venta esperados, por lo que existe sobrebodegaje ya que las

unidades en gndola no se estn vendiendo lo suficiente Objetivo: Generar una demanda de 5.000 unidades Desocupar en 2 semanas espacio en gndola de canales de distribucin que permita vender 2000 unidades que estn en bodegaje

PLAN DE MARCA
Dnde est la marca? Es una marca lder en su segmento Por qu la marca est all? Por su trayectoria en el mercado nacional Dnde queremos estar? Ser la primera opcin en la repeticin de compra, lograr fidelidad de marca Cmo lo vamos a lograr? oGenerando continuidad de la comunicacin en el tiempo oTeniendo presencia privilegiada en los puntos de venta oRealizando promociones en perodos de alta demanda

BRIEF CREATIVO

Objetivos de Marketing Generar una demanda de 5.000 unidades en dos semanas, con el propsito de: 1.- Vender el sobrestock de los canales de distribucin (3.000 unidades) 2.- Colocar las 2.000 unidades restantes en los distribuidores de forma de recuperar las ventas perdidas durante enero y febrero

BRIEF CREATIVO
A quin queremos llegar? Hombres ABC1C2C3 18-59 aos de Chile Se preocupan de su apariencia y cuidado de la piel, lo moderno les llama la atencin. Son de compras ms racionales Qu estamos promoviendo? Incentivar la renovacin de producto mediante una promocin de descuento en un perodo de dos semanas. Qu debe pensar/sentir el consumidor con el mensaje? Que es momento de cambiar su forma (elemento) de afeitarse Que es una buena oportunidad para acceder a una mejor tecnologa Qu debe hacer el consumidor a partir de nuestra campaa? Ir a los puntos de venta y cambiar su afeitadora/prestobarba por una nueva Philishave

BRIEF CREATIVO
Qu justificacin entregamos como soporte? Grado de expertice Renombre internacional Aos de trayectoria Vanguardia tecnolgica y diseo Oportunidad de renovacin (orientada a producto mejorado) Es diferente a lo que estn haciendo otras marcas? Tendencia de la industria a comunicar los beneficios funcionales del producto Cmo contribuye al posicionamiento de la marca? Entrega de facilidad para la renovacin del producto (Simplicity) Cmo medios debe contribuir? Objetivo de Medios: Alcance Cules son las consideraciones prcticas? Medios idneos a utilizar: Televisin, Prensa e Internet (Portal Grandes Tiendas) Restricciones de Entrega: mximo 10 aos de antigedad.

ESTRUCTURA DE LA MARCA

ESTRUCTURA DE MARCA
Promesa No te vas a arrepentir de cambiarla, tendrs un producto de mejor calidad que cuidar mejor tu piel Atributo / Beneficio Ahorro en dinero Mejor calidad de producto Mayor cuidado de la piel Un sistema ms rpido y sencillo

IDEA VENDEDORA
ESTRATEGIA Acelerar el proceso de compra mediante una promocin que incentive al target a generar un recambio inmediato del producto. Con una duracin determinada Mecnica definida Oportunidad de descuento

IDEA VENDEDORA
Promocin "Es momento de cambiar"

Trae tu mquina de afeitar Philips y obtn un 30% de descuento. Trae cualquier mquina de afeitar y obtn un 25% de descuento. Trae tus hojas de afeitar usadas y obtn un 20% de descuento Tiempo de promocin: 2 semanas