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PLANEJAMENTO ESTRATGICO

APRESENTAO PARA CONCLUSO DE MDULO: GESTO DE MARKETING


Professora: Alice Uchoa

INTEGRANTES: Carlos Geraldo Corra Daniele E. Franzoni de Lima

Gabriela Neves Batista Pereira


Julio Cesar da Silva Valria Vanessa de C. Pinezi

AGENDA:
MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING CONSIDERAES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

AGENDA:

MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATGICO PLANEJAMENTO DE MARKETING CONSIDERAES FINAIS BIBLIOGRAFIA

MERCADO

MERCADO

MERCADO

MERCADO

MERCADO
Distribuio da classe A no Brasil

MERCADO
Principais Concorrentes

AGENDA:
MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING CONSIDERAES FINAIS BIBLIOGRAFIA

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
VISO
O QUE QUEREMOS SER: Ser uma empresa global de marcas desejadas nos segmentos de calados, vesturio e acessrios.

MISSO
CONSTRUINDO NOSSO FUTURO: Conquistar os consumidores, por meio de marcas e produtos diferenciados e de alto valor percebido, criando valor para acionistas, empregados, fornecedores e clientes, atuando com responsabilidade social e ambiental.

VALORES
PRINCPIOS QUE NOS GUIAM: Comprometimento: Responsabilidade e compromisso com seu papel individual na realizao dos objetivos e resultado final da empresa, seja financeiro, produto ou servio, privilegiando sempre o trabalho em equipe. Respeito s Pessoas: Construo de um ambiente meritocrtico, com boas condies de trabalho e oportunidades de desenvolvimento, estimulando a satisfao e o orgulho de pertencer. Empreendedorismo: Foco no crescimento e criao de valor, impulsionado pela iniciativa, inovao e transformao de ideias em oportunidades de negcio. Satisfao dos Consumidores: Conquista da lealdade dos consumidores pela clara percepo de superioridade da proposta de valor de nossas marcas. tica: Comportamento baseado em princpios de honestidade, integridade e respeito s leis na conduo dos negcios e relacionamentos.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

AGENDA:
MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAES FINAIS BIBLIOGRAFIA

PLANEJAMENTO DE MARKETING

AUMENTAR A PARTICIPAO DE MERCADO DE TIMBERLAND NO BRASIL EM 10% EM 2012

PLANEJAMENTO DE MARKETING
Anlises Internas ( Micro ambiente da empresa )
A empresa

Pblicos

Intermedirios de MKT

FRANQUIAS; LOJAS MULTIMARCAS; EVENTOS; EQUIPES DE ESPORTES GRUPO ALVO (TARGET GROUP): HOMENS 18 a 40 anos; HOMENS E MULHERES com esprito jovem e desportivo; CLASSES: MDIA ALTA e ALTA;

Clientes Fornecedores Concorrentes

SALOMON, HI-TECH, QUECHUA, BULL TERRIER, NORTH FACE

PLANEJAMENTO DE MARKETING
Anlises Externas ( Macro ambiente da empresa )
Foras demogrficas

Classe A, Idade Sexo

Econmicas

Naturais

Degradao do meio ambiente; Regies com polticas de preservao do ambiente Desequilbrio ambiental Ocupao inadequada de reas de preservao ambiental Ecoturismo Esporte de aventura

Culturais

Polticas

Tecnolgicas

Tecnologias de marketing padronizada das franquias

PLANEJAMENTO DE MARKETING

PONTOS FORTES
Marca reconhecida mundialmente Qualidade e tecnologia avanada Produto que traz valor (status) ao cliente Boa participao no mercado Lojas com apresentao diferenciada, layout e visual merchandising modernos e inovadores Bom mix de produtos Linha desenvolvida exclusivamente para o Brasil Software de gerenciamento de franquias

PLANEJAMENTO DE MARKETING

OPORTUNIDADES
Aumento da cultura da prtica de esportes de aventura Aumento da prtica de ecoturismo Aumento das reas de preservao ambiental Brasil considerado destino favorvel para prtica de esportes de aventura National Geografic Facilidade de parcerias para instalao de corner Aumento das compras pela internet Crescimento previsto do mercado de calados casual de 8% ao ano em mdia at 2014 Crescimento previsto de quase 5% ao ano em mdia na venda de calados para as classe A e B

PLANEJAMENTO DE MARKETING
Pontos Fortes
Marca reconhecida mundialmente

+
+

Situaes favorveis
Aumento da cultura da prtica de esportes de aventura Aumento da prtica de ecoturismo Aumento das reas de preservao ambiental Brasil considerado destino favorvel para prtica de esportes de aventura National Geografic

=
=

Oportunidades a serem exploradas


Participar de eventos ligados a esportes de aventura

Boa participao no mercado

Facilidade de parcerias para instalao de corner

Aumentar em 10% parcerias em lojas multimarcas (corner)

PLANEJAMENTO DE MARKETING

PONTOS FRACOS
Verba reduzida para aes de marketing Formao inadequada de preo de venda Marca sob licena de comercializao e fabricao no Brasil

PLANEJAMENTO DE MARKETING

AMEAAS
Ocupao desregular de reas preservadas, destinadas a prtica do esporte de aventura; Concorrentes, entrada de produtos menor custo Taxa de cmbio baixa facilitando importao Facilidade de compras no e-commerce de produtos importados

PLANEJAMENTO DE MARKETING
Pontos Fracos
Verba reduzida para aes de marketing

+
+

Situaes desfavorveis
Facilidade de compras no e-commerce de produtos importados

=
=

Ameaas a serem minimizadas


Divulgar a marca no programa de rdio Zona de Impacto (Sportv) Contratar consultoria externa para aprimorar formao de preos

Formao inadequada de preo de venda

Concorrentes, entrada de produtos menor custo

PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM 1 2 3 PLANO DE AO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS AO: Participar de eventos ligados a esportes de aventura DESCRIO: Promover marca em eventos especficos OBJETIVO: 1234 ETAPAS: 12345 TEMPO DE DURAO: 1 - PLANEJAMENTO = 3 MESES 2 - OPERAO = 2 MESES 6 PERIODICIDADE: MENSAL POR 4 MESES ALTERNADOS 7 REA RESPONSVEL: MARKETING 8 REAS ENVOLVIDAS: RECURSOS HUMANOS 9 RECURSOS NECESSRIOS: EQUIPAMENTOS E ACESSRIOS PARA ESPORTES 10 VALOR ESTIMADO PELA AO (R$): R$ 300.000,00

PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM 1 2 3 PLANO DE AO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS AO: Aumentar em 10% parcerias em lojas multimarcas DESCRIO: Incrementar vendas em outras lojas OBJETIVO: 1234 ETAPAS: 12345 TEMPO DE DURAO: 1 - PLANEJAMENTO = 4 MESES 2 - OPERAO = 2 MESES 6 PERIODICIDADE: DIRIA POR 12 MESES CONSECUTIVOS 7 REA RESPONSVEL: MARKETING 8 REAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURDICO, SUPRIMENTOS E SERV. GERAIS 9 RECURSOS NECESSRIOS: FERRAMENTAS DE INSTALAO 10 VALOR ESTIMADO PELA AO (R$): R$ 170.000,00

PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM 1 2 3 PLANO DE AO DE MARKETING - AMEAAS A SEREM MINIMIZADAS AO: Divulgar marca no programa Zona de Impacto DESCRIO: Disseminar marca junto a pblico especfico OBJETIVO: 1234 ETAPAS: 12345 TEMPO DE DURAO: 1 - PLANEJAMENTO = 2 MESES 2 - OPERAO = 2 MESES 6 PERIODICIDADE: SEMANAL POR 3 MESES CONSECUTIVOS 7 REA RESPONSVEL: MARKETING 8 REAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURDICO E AGNCIA ASSOCIADA 9 RECURSOS NECESSRIOS: EQUIPAMENTOS DE MULTIMIDIA 10 VALOR ESTIMADO PELA AO (R$): R$ 160.000,00

PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM 1 2 3 PLANO DE AO DE MARKETING - AMEAAS A SEREM MINIMIZADAS AO: Contratar consultoria para aprimorar formao de preo DESCRIO: Aprimorar conhecimento de custos e preos OBJETIVO: 1234 ETAPAS: 12345 TEMPO DE DURAO: 1 - CONTRATAO = 2 MESES 2 - PRESTAO DE SERVIOS = 2 MESES 6 PERIODICIDADE: NICA 7 REA RESPONSVEL: MARKETING 8 REAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO E JURDICO 9 RECURSOS NECESSRIOS: EQUIPAMENTOS DE TI 10 VALOR ESTIMADO PELA AO (R$): R$ 120.000,00

PLANEJAMENTO DE MARKETING
CRONOGRAMA - Participar de eventos ligados a esportes de aventura
ITEM Estrutura de Marketing - Brasil GERENTE DE MARKETING ANALISTA DE PLANEJAMENTO ANALISTA DE OPERAO ASSISTENTE DE MARKETING AUXILIAR DE MARKETING ESTAGIRIOS Produto
Implementar informaes via web

2012 2013 REA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR RH RH RH RH RH RH TI

Composto de Marketing

Estrutura de Marketing

Preo
Elaborar condies para eventos

MKT

Praa Buscar parceiros no interior Promoo Buscar patrocinadores MKT MKT

PLANEJAMENTO DE MARKETING
CRONOGRAMA - Divulgar marca no programa Zona de Impacto
ITEM Estrutura de Marketing - Brasil GERENTE DE MARKETING ANALISTA DE PLANEJAMENTO ANALISTA DE OPERAO ASSISTENTE DE MARKETING AUXILIAR DE MARKETING ESTAGIRIOS Produto
Implementar informaes via web

2012 2013 REA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR RH RH RH RH RH RH TI

Composto de Marketing

Estrutura de Marketing

Preo
Elaborar informaes comerciais

MKT

Praa Levantar alcance de audincia Promoo Elaborar campanha promocional MKT MKT

PLANEJAMENTO DE MARKETING
INDICADORES DE ACOMPANHAMENTO
- Periodicidade: TRIMESTRAL

- Parmetro (Timberland):

Vendas 2012 / Vendas 2011 >= 10%

- Indicadores:

Aumento Faturamento Timberland; Aumento Nmero Clientes Timberland; Crescimento Contratos (CORNERS); Pesquisas - Conhecimento da marca

- Maneira de apresentao:

Reunies Trimestrais de Gesto

- Responsvel e envolvidos:

Gerente de Marketing; Analista de Planejamento de Marketing

PLANEJAMENTO DE MARKETING
Previso de Custos de Marketing
2.000.000 1.800.000 1.600.000 1.400.000 1.200.000 Crescimento: 5,0% Crescimento: 5,9%

CUSTOS EM R$

1.000.000 800.000 600.000 400.000 200.000


-

Ano 2011 Crescimento: 8,0% Ano 2012

Estrutura de Marketing

Composto de Marketing

Custos Totais de Marketing

PLANEJAMENTO DE MARKETING

Fluxo Mensal de Despesas de Marketing - 2012


420.000 400.000 380.000 360.000 340.000 320.000 300.000 280.000 260.000 240.000 220.000 200.000 180.000 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000
Esportes de Aventura

Consultoria

Corners

Zona de Impacto

EM R$

Estrutura de Marketing Composto de Marketing Custos Totais de Marketing

AGENDA:
MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAES FINAIS
BIBLIOGRAFIA

Consideraes Finais

Aps a anlise dos ambientes externo e interno e a combinao dos fatores crticos, foram definidas as aes a serem tomadas por marketing, com o objetivo de ajudar a empresa a atingir o objetivo estratgico de aumentar a participao da marca Timberland no Brasil.

AGENDA:
MERCADO

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PLANEJAMENTO DE MARKETING CONSIDERAES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

Bibliografia
www.alpargatas.com.br

http://ri.alpargatas.com.br/
http://exame.abril.com.br/busca/?qu=alpargatas Campomar, Marcos Cortez. O planejamento de marketing e a confeco de planos: dos conceitos a um novo modelo So Paulo; Saraiva, 2006 Uchoa, Alice. Apostila Aula 2

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