El Sistema de Mercado

Las Economas modernas utilizan abundantemente los medios de pago ($), el flujo monetario del sistema es el patrn para medir valor econmico y financiero. La tecnologa industrial moderna demanda grandes cantidades de capital, si quiere ser competitivo reduzca el consumo de bienes e incremente Inversin.

Externalidades, empresas o individuos imponen costos o beneficios a otros fuera del mercado.
Mediante una compleja red de comercio, la productividad depende del grado de especializacin. El sistema de mercado reparte beneficios y perdidas, con lo cul obliga a las empresas a producir eficientemente los Jorge Restrepo Morales- E-mail 1 bienes de la economa. jorgerestrepo07@usa.net

El Estudio del mercado

El mercado del proyecto. Objetivos del estudio de mercado Etapas del estudio de mercado El consumidor Estrategia comercial Anlisis del medio La demanda

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El Estudio del mercado

Son cinco los submercados que se reconocern al realizar un estudio de factibilidad:

Proveedor Competidor. Distribuidor. Consumidor Externo

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Mercado del Proyecto

PROYECTO

Proveedor
COMPETIDOR

DISTRIBUIDOR

Consumidor

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El mercado del proyecto

Proveedor: Constituye un factor critico cuando el proyecto tiene una dependencia extrema con la calidad, cantidad, oportunidad de la recepcin y costo de los materiales. Competidor: Las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto. Distribuidor: La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos. Consumidor: Es el que mas tiempo de estudio requiere dependiendo de la complejidad del consumidor. El externo: Cuando se recurre a fuentes externas de abastecimiento.
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Objetivos del estudio del mercado

El objetivo del estudio de mercado es la reunin de antecedentes para determinar la cuanta del flujo de caja, cada actividad del mismo deber proveer informacin para calcular algn tem de inversin, de costo de operacin o de ingreso. La viabilidad o no de un proyecto reside principalmente en el mercado consumidor, que ser quien decida la adquisicin del producto determinando la cantidades a demandar y por tanto los Ingresos y egresos del flujo de caja

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Etapas del estudio del mercado

SITUACION HISTORICA

SITUACION ACTUAL

SITUACION PROYECTADA

Cualquier pronstico tiene que partir de una situacin dada, para ello, estudia la situacin vigente, la cual, a su vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.
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Estudio del mercado

VOLUMEN DE VENTAS

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Tiempo INTRODUCCION.CRECIMIENTO MADUREZ DECLINA

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Etapas del Estudio del mercado

El anlisis histrico pretende lograr dos objetivos: 1) Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir y 2) Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes en el mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron. El estudio de la situacin vigente es la base de cualquier prediccin. Su importancia es baja. El estudio de la situacin futura se usa la informacin histrica y la vigente para proyectar una situacin.
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Etapas del Estudio del mercado

Rene informacin Estadstica para proyectar la situacin a futuro. Evala el resultado de otros agentes para Identificar efectos + o logrados. Establecer una relacin Causa-Efecto

ANALISIS HISTORICO

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Etapas del Estudio del mercado

Es la base para SITUACION ACTUAL Cualquier prediccin. Su importancia relativa es baja, puesto que

la informacin solo es
til para eso, debido a la permanente

evolucin del mercado

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Etapas del Estudio del mercado

Es el ms importante para la evaluacin. La informacin actual y la histrica permiten proyectar una situacin suponiendo que las variables permanecen constantes, lo que no es cierto, puesto que el proyecto con su Implementacin las modifica

SITUACION FUTURA

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Anlisis del Consumidor

Consumidor institucional, que toma decisiones muy racionales segn las variables tcnicas del producto, en su calidad, precio y servicio. El consumidor individual, que toma decisiones de compra de carcter ms bien emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etctera.Morales- E-mail Jorge Restrepo
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Estrategia Comercial
TAMAO MARCA ENVASE Precio CICLO DE VIDA

Producto

FLUJO DE CAJA

Plaza

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Promocin

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Estrategia Comercial
En la mayora de los casos se reconoce un comportamiento variable que responde aprox. a un proceso de cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.

Para el evaluador es importante determinar La marca El logotipo La presentacin, La comercializacin La difusin Los canales de distribucin El sistema de promocin La competencia La publicidad y El precio.
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Precio de Venta
La forma mas simple de calcular el precio es adicionando un porcentaje a los costos unitarios totales. Para ello se calcula un margen, ya sea sobre los costos. En el primer caso, se calcula un porcentaje sobre el precio de venta, desconocido, de la siguiente forma: Pv = jPv + Cu Donde Pv es el precio de venta, j el margen sobre el precio y Cu el costo unitario. Como el precio de venta se desconoce y tanto j como Cu son conocidos, la expresin anterior debe simplificarse de la siguiente forma: Pv = Cu/ (1 - j) Margen sobre los costos: Pv = Cu + Cuh Donde h es el margen sobre los costos; esta expresin puede simplificarse como: Pv = Cu (1 + h)
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La definicin de cualquier estrategia comercial requiere de dos anlisis complementarios: uno, de los distintos mercados del proyecto, y otro, de las variables externas que influyen sobre el comportamiento de estos mercados. Al estudiar las variables externas deben reconocerse cuatro factores que, si se evalan bien, permitirn detectar las amenazas, oportunidades y aliados del medio. Estos son:

ANALISIS DEL MEDIO

Factores econmicos. - Factores socioculturales. - Factores tecnolgicos. - Factores poltico legales

-

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El objetivo principal que se pretende alcanzar con el anlisis de la demanda es determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resultante del proyecto pueda participar efectivamente en ese mercado.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Para efectos de la recoleccin de informacin para la evaluacin de un proyecto, la demanda se puede clasificar desde distintos puntos de vista, en relacin con:

La Necesidad Su Oportunidad Su temporalidad Su destino Su permanencia

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Tcnicas de Proyeccin
El mbito de la proyeccin. Mtodos de proyeccin Mtodos cualitativos Mtodos causales Modelos de series de tiempo

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La validez de los resultados de la proyeccin est ntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada.

EL AMBITO DE LA PROYECCION

La eleccin del mtodo correcto depender principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles. La efectividad del mtodo elegido se evaluar en funcin de su precisin, sensibilidad y objetividad.

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Mtodos de Proyeccin

La importancia de los mtodos cualitativos en la prediccin del mercado se manifiesta cuando los mtodos basados en informacin histrica no pueden explicar por s solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables. Los mtodos mas conocidos en este grupo son el Delphi, la investigacin de mercados, el consenso de panel, los pronsticos visionarios y el de analoga histrica.

Mtodos de carcter cualitativo, se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso. Los modelos de pronstico causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado. Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado.

Se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo de la identificacin de la informacin histrica es determinar un patrn bsico en su comportamiento, que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada. Algunos de los modelos de series de tiempo son el de los promedios mviles y el de afinamiento exponencial.

Proyectan el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos. Supone que los factores condicionantes del comportamiento histrico de las variables del mercado permanecern estables en el futuro. Modelo de regresin. Modelo economtrico. Mtodo de encuestas de intencin de compra Mtodo de los coeficientes tcnicos. Jorge Restrepo Morales- E-mail 21 jorgerestrepo07@usa.net

Es un mapa que nos seala donde estamos Una Brjula que nos indica para donde vamos Un camino que nos muestra la travesa que debemos realizar

PROSPECTIVA
Busca facilitar la construccin colectiva del futuro y hacer convenger las diferentes voluntades para ejecutar acciones que nos conduzcan a ese futuro. CRISIS. Sistema poltico Incoherente Enorme deterioro social Creciente penuria econmica Internacionalizacin potencial Tercer pas mas corrupto del mundo 94% Cientficos del 1er mundo 6% Cientficos del 3er mundo Del 6% el 4% Amrica latina Colombia tiene el 0.01%

COLOMBIA? No jugamos las reglas del futuro Hacemos eco economa agrcola 70% Exportaciones son materia prima: caf, Petrleo, Esmeraldas,Banano, Nquel 30%Producto con poco valor agregado: Confecciones, Flores, Cuero,Pdtos Qcos,Papel

Tenemos que apuntarle a : la Globalizacin La Informacin y Jorge Restrepo Morales- E-mail El Conocimiento.
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TRABAJO Y VALOR EN LA ORGANIZACIN PARA EL AO 2010

ESCENARIO 1.

ESCENARIO 2.

Mercado libre en el ao 2010 VALOR : LIBERTAD DE EMPRESAS ORGANIZACIN : LIBERTAD DE EMPRESAS TIPO DE TRABAJO : CONTRATACION EXTERNA

Europa Unida en el ao 2010 VALOR : IGUALDAD DE OPORTUNIDADES ORGANIZACIN : SECTOR PUBLICO TIPO DE TRABAJO : POSICION MERITOCRACIA

ESCENARIO 3.

ESCENARIO 4.

Control Ecolgico en el ao 2010 VALOR : SALVAR LA TIERRA ORGANIZACIN : COMUNIDAD TRIBAL TIPO DE TRABAJO : HABILIDADES MULTIPLES DE AUTOSUFICIENCIA

Tiempos Difciles en el ao 2010 VALOR : SOBREVIVIR ORGANIZACIN : BURIOCRACIA CONTROLADA TIPO DE TRABAJO : JORNADA LABORAL

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AMPLIACION CARACTERISTICAS ESCENARIO 1.

Menos barreras internacionales para intercambio Reino Unido : privatizacin de servicios pblicos y desregulacin Ms desempleo que en otros escenarios Adopcin del Ingles como idioma universal del trabajo Los consumidores adquieren educacin y atencin medica privadas Continan las diferencias de clases Los administradores y los tecnlogos adquieren status econmicos mas altos Crece la cobertura de capacitacin y utilizacin de nuevas tecnologas. Los intereses ecolgicos aumentan pero el mercado requiere su valoracin No hay mucha fuentes de energa nueva y abundantes Energa ms cara (basada en combustibles fsiles a pesar de que los reactores sern seguros y producirn energa mas barata.
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AMPLIACION CARACTERISTICAS ESCENARIO 2.

Unin poltica y econmica completa como respuesta a las depresiones de Amrica latina. Se valora la igualdad de oportunidad y la justicia social, Republicanismo, Regionalismo y Regulacin. Amplia colaboracin u disminucin del Conflicto entre naciones Reduccin de armas, control ambiental e intercambio comercial E.U. Conserva protagonismo en Europa y se conservan los acuerdos de la C.E Inversin en Salud, Educacin y Servicios Sociales Adopcin del Ingles como idioma del trabajo El sistema de clases se ha desgastado. No hay aristocracia hereditaria Trato justo para los trabajadores extranjeros Hombres y Mujeres salario igual por igual trabajo Incentivos significativos para investigacin y desarrollo Parlisis poltica y la posibilidad de frenar los negocios del gobierno La Organizacin constante Restrepo Morales- E-mailel orden del da. Jorge se convierte en 25
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AMPLIACION CARACTERISTICAS ESCENARIO 3.

Cambios en la aptitud rpidos y masivos se difunden por todo el mundo Se disipa el conflicto mundial, el dividendo de la paz libera gastos militares y la mano de obra para ayudar a la recuperacin ambiental La C.E se convierte en la comunidad econmica y ambiental, controla y hace cumplir las medidas de proteccin ambiental Los Japoneses y americanos cultivan mas su interior (espiritualidad) Etiquetas claras e inspeccin de productos contaminantes Alimentacin mas costosa que la vivienda Londres centro cultural, espiritual y musical del mundo Nuevas tcnicas educativas acentan el desarrollo personal y la convivencia Home Office, ndice bajo de desempleo Promueve la salud en el puesto de trabajo Compaas menos jerrquicas
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AMPLIACION CARACTERISTICAS ESCENARIO 4.

Necesidad primordial sobrevivir Difcil suministro de energa y ms costosa El terrorismo se extiende y se utilizan tcnicas ms complejas El crecimiento econmico es tan solo del 1,5% anual, alto desempleo La C.E. Se deteriora por disputas burocrticas Los E.U. Se retiran del escenario mundial a resolver sus propios problemas Menos dinero para viajar, rebaja el turismo Aumenta la criminalidad y la ruptura familiar Poca seguridad social, trabajo por das Organizaciones llenas de visiones y valores que no significan nada
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