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La 3ra P El Precio

Qu es el precio?
Haga clic parael monto el estilo de subttulosigno, Precio es modificar medido en algn del patrn generalmente monetario, mediante el cul se
intercambian productos transaccin comercial. y/o servicios en una

Al hablar de precio, es necesario realizar una distincin entre precio, valor y costo.

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Qu es el costo?
Haga clic para modificar elntimamente relacionado al estilo de subttulo del El concepto de costo est patrn sacrificio econmico en el que debe incurrir una
organizacin para producir un bien. Es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio.

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Qu es valor?
Haga clices un componente subjetivo y subttulo del El valor para modificar el estilo de esta relacionado con la patrn expectativa de quien adquiere un producto y/o
servicio. Tcnicamente es el monto que una persona esta dispuesta a pagar para la satisfaccin de una necesidad.

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Relacin entre precio, valor y costo
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del A la hora de fijar los precios, una organizacin debe patrn que el mismo cubra los costos implicados en el prever
proceso de produccin por una parte, y, por otra parte, que sea coherente con el valor que los consumidores le asignan a la satisfaccin de la necesidad provista por el producto/servicio .

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El precio Justo

El precio Justo es el que se centra en las necesidades del clic para y est fijado estilo a los beneficios que Hagaconsumidormodificar el acorde de subttulo del el mismo percibe con la adquisicin del producto y/o patrn servicio. No es necesariamente el precio ms bajo, sino, precisamente, el ms justo de acuerdo con el valor agregado (producto aumentado) ofrecido. Un precio no ser considerado barato si la calidad del producto ofrecido es muy baja.

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Polticas de precios
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Una poltica de precios es un conjunto de criterios y patrn lineamientos estratgicos que sigue una

organizacin a la hora de fijar los precios que utilizar para comercializar sus productos y/o servicios.

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Objetivos de las polticas de precios

Sobrevivir Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Lograr un alto retorno de la inversin patrn Alta participacin en el mercado

Maximizar beneficios Crecer Desarrollar una imagen de marca. Generar barreras de entrada al mercado

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Polticas de precios Descreme
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de sobrevaloracin del precio o patrn descremado: Cuando los especialistas en

mercadotecnia introducen un producto nuevo, generalmente siguen una poltica de sobrevaloracin o descremado; el trmino descremado se deriva de la frase extraer la crema de la parte superior. El precio se establece a un nivel alto, y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.

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Polticas de precios Penetracin
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de penetracin: Esta poltica requiere precios patrn y grandes volmenes. Los encargados de fijar el bajos

precio piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas de volmenes tan grandes que el ingreso total ser mayor del que obtendran con un precio ms alto. La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar as la mayor demanda posible.

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Polticas de precios Prestigio
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de fijacin de precios por prestigio: El patrn suele ser un elemento importante para comunicar precio
la imagen del producto, y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.

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Polticas de precios Liderazgo en precios
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de liderazgo en el precio: En algunas patrn industrias existen empresas claramente identificables
que fijan los precios para todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las ms dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura de los dems.

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Polticas de precios Precio por costumbre
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de fijacin de precios por costumbre: En patrnrubro la base para determinar el precio es la este
tradicin. Los especialistas tratan de evitar una alteracin en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamao y contenido.

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Polticas de precios Precio de Supervivencia
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de precios de supervivencia: se enfoca patrn sencillamente a permanecer en el negocio.

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Polticas de precios Precio de Supervivencia
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Poltica de precios siguiendo al competidor: salir al patrn mercado con precios idnticos a la competencia y seguir
las estrategias del lder en el mercado. La desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades, pero es la estrategia ms utilizada por las empresas pequeas.

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