Estrategia de Mercadotecnia

la estrategia de mercadotecnia "comprende la seleccin y el anlisis del mercado, es decir, la eleccin y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, as como la creacin y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga"

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al producto son: incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos. incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.

 lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos para damas. ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al precio son: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo. lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensacin de calidad. reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela. reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

 La plaza o distribucin consiste en la Estrategias para la plaza o distribucinseleccin de los lugares o puntos de venta

en donde se vendern u ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribucin son: ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio. hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas. ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva). ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva). ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Estrategias para la promocin o comunicacin

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promocin son: crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero. ofrecer cupones o vales de descuentos. obsequiar regalos por la compra de determinados productos. ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. poner anuncios en diarios, revistas o Internet. crear boletines tradicionales o electrnicos. participar en ferias. crear puestos de degustacin. crear actividades o eventos. auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa. colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico. crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

Expansin de la mezcla de productos

El conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una

empresalaestructura de una mezcla tiene amplitud y profundidad su amplitud se mide por el numero de lneas de un producto que ,su profundidad por la diversidad de tamaos,colores y modelos que se ofrecen con cada lnea de productos. ESTRATEGIA DE MEZCLAS DE PRODUCTOS Para tener xito en el marketing los productos y los intermediarios necesitan estrategias cuidadosamente planeadas para manejar sus mezclas de productos. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Este comprende el desarrollo de la imagen que proyecta un producto en relacin con productos competitivos y con los otros productos de la empresa Independiente de esto siempre hay que considerar las necesidades del mercado meta.

 Principales estrategias de posicionamiento

* con relacin a un competidor (directamente contra la competencia) * Con relacin con una clase o atributo de producto (lorelaciona o lo distancia) * Con relacin a precio y calidad (hacen hincapi en precio bajo) EXPANSION DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Se logra aumentando la profundidad de la lnea de productos dentro de una lnea particular o el numero de lneas que una empresa ofrece a los clientes esta puede relacionarse o no con los productos actuales, puede ostentar el nombre o llevar uno nuevo

 ALTERACION DE LOS PRODUCTOS EXISTENTES

En lugar de crear un producto nuevo, se puede mejor un producto ya establecido en la organizacin a esto se le llama alteracin de producto esto puede ser mas rentable y menos arriesgado ,sin embargo esta no eja de tener riesgo,en los bienes de consumo es aconsejable no cambiar el producto sino mejorar la comodidad del empaque. CONTRACCION DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Esta se aplica eliminando una lnea entera o simplioficando el surtido entro de una lnea.las lneas o mezclas mas pequeaas o mas cortas pueden eliminar los productos con poca o ninguna ganancia,el resulta