Universitatea Dunrea de Jos Galai

Profesor coordonator:

Lect. dr. Mihaela NECULI

Bucur Adina-Madalina

Student:

Prezentare
Fondat n 1967 de doi frai i prietenul lor, Oriflame este n prezent o companie internaional de produse cosmetice care folosete metoda vnzrii directe n peste 60 de ri de pe tot globul. Gama larg de produse cosmetice suedeze naturale, moderne sunt puse n vnzare prin intermediul unei fore de vnzri de aproximativ 3,3 milioane de consultani independeni, care genereaz vnzri anuale totale de peste 1,3 miliarde de euro.

Istoric
Vnzri anuale de peste 1,5 miliarde de euro; Aproximativ 3,6 milioane de consultani independeni; 8 000 angajai; 1000 de produse anual; Co-fondator al fundaiei World Childhood Foundation; Centru Global de cercetare i dezvoltare cu peste 100 de oameni de tiin; 5 fabrici proprii n Suedia, Polonia, China, Rusia i India; Listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX Exchange din martie 2004; Produse bazate pe ingrediente naturale, care nu sunt testate pe animale; Activeaz n peste 60 de ri de pe glob, n 13 dintre acestea avnd francize

Cultura oganizaional
ORIFLAME a inteles ca o comunicare

interculturala nu este posibila decat in masura in care cele doua sau mai multe culturi implicate sunt orientate catre un scop comun. De aceea, odata cu intalnirea sa cu diversitatea culturala, ORIFLAME a venit in intampinarea nevoilor diferite ale natiunilor, impunand o a treia cultura, aceea a respectului fata de valori, norme si cutume.

AVON in Romania
Avon Cosmetics Romania, a fost inregistrata in septembrie 1997. La 1 iunie 1999 a fost inaugurat Centrul Operational care se ocupa cu ambalarea si livrarea comenzilor pentru Romania, Bulgaria si Moldova. Compania a pornit de la 6 zone care acopereau orasul Bucuresti, ajungand in 2003 la 67 de zone care acopereau intreaga tara, in prezent existand 100 de zone la nivelul intregii tari. Acum 10 ani brosura Avon avea 32 de pagini, 67 de produse si aparea o data la 6 luni. Acum are peste 130 de pagini, 600 de produse si este tiparita o data la 3 saptamani, in peste 800.000 de exemplare.

ORIFLAME O companie de suflet

Avon este cea mai mare companie care s-a implicat in lupta impotriva cancerului la san prin Fundatia Avon care s-a infiintat in 1955 si activeaza in 50 de tari din toata lumea. A donat pana in prezent aproape 500 de milioane de dolari in intraga lume,bani destinati educatiei,diagnosticarii, tratarii si cercetarii cancerului la san. In anul 2004 ,Fundatia Avon a lansat programul " Exprima-te impotriva violentei domestice" un program de stangere de fonduri pentru ajutorarea victimelor.

Principii varsta si categoria *Sa ofere tuturor persoanelor, indiferent de

sociala, posibilitatea unui venit suplimentar. *Sa ofere clientilor produse de cea mai buna calitate, dublata de garantia satisfactiei. *Sa ofere clientilor servicii eficiente si prietenoase. *Sa recunoasca importanta angajatilor si a reprezentantilor, in realizarea obiectivului companiei si in obtinerea succesului. *Sa impartaseasca cu cei din jur beneficiile prosperitatii. *Sa mentina si sa pretuiasca spiritul prietenos al companiei Avon. *Sa fie in mod continuu preocupata de bunastarea societatii si a mediului inconjurator.

Publicitatea
ORIFLAMEa transmis mesajele publicitare prin intermediul urmatoarelor medii majore,avnd ca principal obiectiv instaurarea n rndul publicului a unei atitudini favorabile i de ataament fa de firm i fa de oferta sa: Presa, radioul, televiziunea ,publicitatea exterioara -utilizata prin intermediul tipariturilor, mai exact prin folosirea de brosuri.

Produsele firmei
Gama sortimental se dorete a fi una complex i complet, coninnd 5 linii principale:

Promovarea produselor
Oriflame a utilizat urmatoarele tehnici de promovare a vnzarilor: *Reducerea preturilor; *Concursuri promotionale; *Cupoane; *Tombole cu premii; *Acordarea de mostre.

Indicatori economici

Concurenta
Principalii concurenti Oriflame pe piata sunt companiile :

Analiza SWOT

Concluzii
Viziunea ORIFLAME a fost dintotdeauna aceeasi: sa fie compania care intelege cel mai bine femeia, cerintele si aspiratiile ei. Pentru a indeplini promisiunea pe care o face viziunea noastra, ne angajam sa atragem mai multe femei si sa le slujim cu mai mult succes decat oricare alta companie din lume, prin crearea de legaturi solide bazate pe incredere, respect si grija si prin construirea de relatii umane care sa dureze o viata. Ziua de maine deschide noi perspective si ofera posibilitatea de a trai revelatia lucrurilor care ieri treceau neobservate. Ziua de maine este ziua in care orice este posibil si orice femeie are sansa de a-si implini destinul, cu imaginatie, culoare, stil.

AVON

Bibliografie
http://media.avoncompany.com/ http://www.mfinante.ro/agentinume.html?pagina=domenii http://www.yousigma.com/comparativeanalysis/avonprodu cts.html http://www.acvd.ro/avon-cosmetics-romania.html http://static.avoncosmetics.ro/PRSuite/static/despre_noi/p rincipii_si_valori/principii.html http://www.4-traders.com/AVON-PRODUCTS-INC11723/financials/