Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Curso
Profesor Integrantes

: Gerencia de Compras Internacionales

: Vegas Orellana, Juan : Benites, Roberto Castro, Vernica Guizado, Milagros Mogrovejo, Rosa Juana Robles, Romell Torres, Cesi

Proceso de Compras Internacionales

ndice Relacin contractual con los proveedores Principales modalidades de pago utilizados con los proveedores Proceso logstico de compras internacionales, Estructura de costos logsticos

Necesidad de materiales

Deptos. envian requisiciones

Almacen

Existencia Si No

Se surten las requisiciones a los deptos

Cotizacin a proveedores

Comparacin de cotizac.

Orden de compra Seguimiento de orden

Recepcin de los materiales

Fuente: http://www.vetzcani.unlugar.com/Proceso%20de%20compras.doc.

Proceso de Compras Internacionales

FACTORES PROCESO INTERNACIONAL DE COMPRAS

COMPRAVENTA

NEGOCIACION COMERCIAL

PRODUCTO

+ PRECIO =

CONTRATO

GARANTAS CARTAS DE CREDITO

FINANCIAMIENTO

INCOTERMS

CONVENCIONES

CONTRATO DE TRANSPORTE

REPRESENTACIN AGENCIAMIENTO Fuente: CCL

Proceso de Compras Internacionales

ADMINISTRACION CONTRACTUAL

CONTRATO DE SEGURO

E M B A L A J E

Contrato

El contrato de Compra y Venta Internacional es el acuerdo de voluntades celebradas entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo en cuenta el pago de un precio.

Proceso de Compras Internacionales

Relacin Contractual
Canales de Comercializacin La negociacin Convencin de Viena

Fuente: CCL
Proceso de Compras Internacionales

Medios de Pago

Proceso logstico de compras internacionales

Actividades de logstica:
PROCESO LOGSTICO
Planeacin y control de produccin e inventarios. Operaciones de importacin. Distribucin interna Sistema de comunicacin en la red de distribucin. Horarios y rutas Seleccin de transportadores terrestres, martimos o areos La eleccin de los equipos de manutencin y embalaje, y la implementacin de mejoras y reduccin de costos en los procesos logsticos. Manejo de materiales. Almacenamiento. Administracin de pedidos/ rdenes. Soporte de servicio y refacciones. Retorno de productos y manejo de desperdicios. Programas de distribucin con proveedores y clientes. Movimiento de personal. Sistema de comunicacin en la red de distribucin.

Proceso de Compras Internacionales

Flujo de Procesamiento Logstico de una Compra

Proceso de Compras Internacionales

Medios para localizar las fuentes de suministro

Revistas y directorios Archivos de catlogos Vendedores Asociaciones de fabricantes y compradores Visitas a centros fabriles Registros de cotizaciones de proveedores

Proceso de Compras Internacionales

Medios de Reclutamiento de Proveedores

Consideraciones especiales: En el proceso efectivo de la seleccin se debe de considerar el resultado del anlisis de mercado. Se deber efectuar un estudio profundo en el que se calificarn las ventajas o descuentos de las fuentes posibles. El estudio de la negociacin que lleva a la seleccin y a la emisin de un pedido inicial.

Proceso de Compras Internacionales

Indicaciones a modo de lograr una compra ptima:

Indicaciones:
Compre material o servicio de la calidad requerida Asegrese de la tecnologa, capacidad y confiabilidad del proveedor para el suministro y entrega. Obtenga en todas las compras el precio menor sin detrimento de la calidad y tiempos de entrega requeridos. Establezca y conserve buenas relaciones con los proveedores, aliente sus sugerencias y consejos para mejores los productos.

Proceso de Compras Internacionales

Requisitos que debe reunir un proveedor

Hoja de servicios anterior, si se dispone de ella. Situacin financiera y la reputacin. Situacin, tamao y capacidad de la fbrica. Deseo de promover buenas relaciones comerciales.

Proceso de Compras Internacionales

Un operador logstico es quien apoya a una empresa a mejorar su competitividad y manejar todos los elementos de la cadena de abastecimiento para que la mercadera llegue al consumidor final en ptimas condiciones.

Cmo Elegir a un Buen Operador ?

La sola prestacin de servicios basados en la renta de activos e infraestructura no necesariamente constituye un servicio integral de operador bajo los estndares internacionales de operacin.

Proceso Internacional de Compras

Criterios bsicos de seleccin: Respaldo internacional Eficiencia en la operacin

Adecuado Operador logstico

Arma Comercial Competitividad

Mayor valor agregado al producto

Proceso Internacional de Compras

Para el potencial cliente:

Respuesta eficiente a requerimientos especficos. Su flexibilidad ante cambios futuros. Su compromiso con la mejora continua.

Para el operador:

Demuestra el inters de fortalecer su competitividad. Eleva su imagen en la comunidad logstica. Compromiso de la direccin de la empresa con polticas y pautas claras de gestin.

Proceso Internacional de Compras

ISO 9001 ISO 14001 OHSAS 18001, Certificacin BASC.

El operador logstico asegura, a travs de auditoras practicadas, que dicha empresa cumple los estndares y procedimientos internacionales de SGCS dentro de sus operaciones de comercio exterior, previniendo el trfico ilcito de drogas, contrabando y la prevencin de actos terroristas.

Proceso Internacional de Compras

El Outsourcing del Proceso de Compra

Una gestin inteligente de compras puede suponer un ahorro de hasta un 40% de los costes de la compaa. Externalizando esa tarea a un equipo de expertos, entre otros beneficios, permite localizar nuevos suministradores en todos los mercados.

Proceso Internacional de Compras

Proceso de compra por el Outsourcer

Estudio de Viabilidad

Evaluacin y seleccin de proveedores

Negociacin de condiciones Seguimientos de pedidos Continuidad del Servicio

Proceso Internacional de Compras

Estructura de costos logsticos

Conclusiones
El proceso de compras tiene como objetivo satisfacer una necesidad. Con una buena gestin de compras una empresa consigue ahorrar costes, satisfacer al cliente, en tiempo y cantidad, y obtener beneficios empresariales directos. El contrato de Compra y Venta Internacional va permitir transferir la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo en cuenta el pago de un precio. El departamento de Compras requiere creatividad e iniciativa para detectar y anticiparse a los cambios.

Proceso de Compras Internacionales

Gracias