FERIAS INTERNACIONALES

Integrantes:

Aguirre Luque Jonathan Casas Paitan Carlos Delgado Calderon Erick Neyra Peafiel Adderly ahuero Villanueva Dirk

Definicin: La primera edicin del Diccionario de la Real Academia espaola (1726-1739) defina la palabra Feria como: Concurrencia de mercaderes y negociantes en un lugar y un da sealado, para vender, comprar y trocar ropas, ganados, frutos u otros gneros necesarios al uso comn

La revolucin industrial estimul de manera impresionante su actividad de tal forma que se transformaron en vitrinas donde cada pas exhiba su industria y tecnologa. En esta etapa naci la Primera Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duracin de siete meses.

CLASIFICACIN:
Las ferias se diferencian segn el mercado referente (de captacin) en:
Regionales,

si los participantes y visitantes son en mayora de una definida rea geogrfica. Nacionales, a nivel Pas Internacionales, si participan como mnimo el 10% de expositores extranjeros y el 5% de visitantes extranjeros

Existe otra forma de segmentacin entre las ferias en funcin del sector industrial: Ferias especializadas, en donde se exhibe un determinado producto o sector (ferias monogrficas) Ferias generales (multisectoriales), son aquellas en las que se exhiben productos de varios sectores. Ferias de consumo/gran pblico, se permite la venta del producto al pblico, tambin son conocidas como ferias de imagen.

Ferias Congresos, es generalmente un saln que complementa a un Congreso, es organizado por un sector industrial o profesional. Los visitantes no son en general diferentes de los participantes al Congreso, pero la participacin de expositores muy calificados hace muy importante el evento, por lo tanto de gran provecho comercial. Exposiciones Ferias Universales, eventos que tiene como objetivo atraer expositores de todo el mundo de los distintos rubros, para dar una panormica mundial del sector.

PARA PARTICIPAR, HAY QUE TENER EN CUENTA LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

Definicin

de objetivos: promover ventas, hacer nuevos clientes, introducir nuevos productos, evaluar el mercado, etc.; Tamao del mercado: capacidad de consumo, crecimiento de la demanda; Oferta exportable: capacidad de produccin para exportacin, compromisos externos e internos, posibilidades de atender pedidos grandes; Caractersticas cualitativas del mercado: preferencia de los consumidores, normas de calidad, marcas, envases;

Acceso al mercado: restricciones arancelarias y no arancelarias, transporte, comunicaciones, procedimientos y canales de comercializacin; Costos de participacin; valor del stand, gastos de envo, folletera, decoracin, estada, pasajes, publicidad; Posibilidades de seguimiento posferia: mantencin de los contratos, etc.; Comparacin costos versus beneficios esperados resultantes de la participacin en un perodo razonable de tiempo; Informacin sobre la feria: participantes, visitantes, promocin de sta, actividades previstas en el evento, productos que se expondrn, duracin, servicios, distribucin y tamao de los stands, etc.

LAS PRINCIPALES VENTAJAS DEL STAND:

El cliente viene a ver la empresa. Es una primera presentacin directa en tres dimensiones Se puede conocer un mximo de clientes en un mnimo de tiempo. Se puede investigar el potencial de mercado, las caractersticas de la competencia.

LOS OBJETIVOS DE PARTICIPAR COMO EXPOSITOR SON:

Introducir

nuevos productos. Reforzar la imagen de la empresa y/o la imagen de marca. Obtener un alto volumen de informaciones en una corto plazo de tiempo. Tomar el pulso del mercado verificando las tendencias actuales y futuras Comprobar el grado de satisfaccin del cliente real y potencial respecto a los productos y a la competencia.

Tener una idea clara sobre la competencia y el posicionamiento de la empresa en el mercado. Establecer contactos comerciales con los clientes habituales y captar nuevos Acelerar el proceso de decisin de compra Estudiar la concurrencia. Investigar las polticas de precio de la competencia

LOS OBJETIVOS DE PARTICIPAR COMO VISITANTE SON:

Obtener

informaciones sobre novedades del rubro (presentaciones de nuevos productos / servicios) Preseleccionar a los vendedores que nos interesan Comprobar las caractersticas de los productos antes de la compra Comparar precios y condiciones entre toda la oferta Solucionar problemas discutiendo con el personal tcnico presente

Conocer las tendencias del sector Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar las ofertas Visitar a clientes actuales y potenciales Asistir a congresos, seminarios, fuente de informaciones y tendencias Proyectar una determinada imagen de poder de compra Evaluar la posibilidad de una futura participacin como expositor

LAS RAZONES PARA LA PRESENCIA EN LAS FERIAS DE LAS RESPECTIVAS EMPRESAS PUEDEN SER DE DIVERSA NDOLE:
La

costumbre (siempre hemos estado) La obligacin (los clientes esperan que estemos, la competencia est) El lado prctico El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes) El prestigio. La promocin (vamos a introducir nuestro nuevo modelo) Los negocios (queremos acrecentar nuestras ventas)