Retorica para Abogados

FACULTAD DE HUMANIDADES
Retrica para abogados
Manuel Lpez Muoz Profesor Titular de Filologa Latina manuel.lopez@ual.es

UNIVERSIDAD DE ALMERA
Valoracin de un discurso
Autoanlisis
Llevaba el tema preparado? Tena previsto al auditorio? He observado las reacciones del auditorio? Ha respondido el auditorio como yo esperaba? He controlado el tiempo? Me lo he pasado bien? He hablado a buena velocidad? He ido al grano? He introducido frases sealadas? He propuesto conclusiones finales? He formulado con claridad mis objetivos al inicio? He formulado con claridad mis objetivos al final? He terminado con una frase memorable? Ha sido una buena intervencin?
Marcar CON SINCERIDAD un S o un NO para cada cuestin

Esquema para preparar un discurso

DISCURSO
Pblico Mis objetivos Ideas-fuerza Ideas secundarias Argumentos utilizables Partes del discurso Estrategias
CIRCUNSTANCIAS
Tema / Ttulo Fecha Lugar Ocasin Duracin Condiciones del local Previsin de medios auxiliares
Objetivos
Podrn valorar su competencia retrica Conocern los principios retricos bsicos Aplicarn las tcnicas retricas a su tarea forense Aprendern a valorar la actividad retrica ajena Aprendern a valorar la propia actividad retrica
CONTENIDOS
TERICOS
Nociones generales de Retrica Orador, auditorio y discurso La materia Estrategias de comunicacin Recopilacin de los materiales Organizacin de los materiales Preparacin formal del discurso Almacenamiento del discurso Tcnicas de exposicin Valoracin final
PRCTICOS

Definir un estilo de orador Definir estrategias de captacin de un auditorio Estructurar la introduccin de una intervencin Estructurar el desarrollo de una intervencin Estructurar la conclusin de una intervencin Ensayo y debate de varios tipos de intervencin Valoracin de la utilidad de lo visto
Introduccin
Es Retrica todo lo relacionado con los mecanismos de produccin y emisin de enunciados persuasivos En este curso no se van a dar recetas mgicas, slo algunas ideas
La Retrica nos da pistas Al final, la prctica nos ensea a hacer nuestro trabajo
Discurso y comunicacin
CONTEXTO FACTUAL
Comprensin de la materia
Tipologa de los discursos (judicial, deliberativo, demostrativo) Fases en la elaboracin de la materia: inventio, dispositio, elocutio, memoria, actio
Diseo del tipo de discurso
ORADOR
DISCURSO
Partes del discurso (exordium, narratio, argumentatio, peroratio)
Funciones adyacentes del orador (ensear, deleitar, emocionar)
AUDITORIO
Preparacin del discurso
Actualizacin del discurso
CONTEXTO FORMAL
Vir bonus dicendi peritus

cualidad tica
usar la Retrica slo para fines honestos estudios de Filosofa
se intensifica con el estudio se intensifica con la prctica retrica busca convertirse en facilidad
capacidad oratoria
oratoria
Cualidades bsicas del orador

CUALIDADES DEL ORADOR
Inteligencia
Discernimiento
Previsin
Don natural
Distingue lo til
Se adapta al auditorio
Cualidades bsicas del orador

Inteligencia
don natural fuerza creativa
Previsin
Discernimiento
permite distinguir Cuando inteligencia y discernimiento no estn proporcionados, se cae en:
el amaneramiento (predomina la primera) en una sobriedad excesiva (predomina el segundo)
distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, til para conseguir el efecto buscado.
Antes de empezar el discurso

El orador est siempre tomando decisiones
Antes de componer el discurso, debe pensar:

De qu va a hablar Ante quin va a hablar Qu estrategia de comunicacin le puede resultar ms prctica
Elaboracin del discurso

FASES
Pre-textuales
Textual
Posttextuales
Comprensin
Bsqueda
Orden
Composicin
Memoria
Realizacin
Comprensin
Comprensin
Materia
Estado de la cuestin
Credibilidad
Tipo de discurso
Actitud del orador
Delimitacin de la materia
Saber de qu se va a hablar.
En el caso tpico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente.
Un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa. El orador debe dominar todos los campos del saber.
Divisin por el grado de complejidad
simple
Un solo asunto Varias cuestiones simples
Cuestin
compleja
comparativa
Dos o ms posibilidades
Divisin por el grado de concrecin

Quaestio infinita ()
Naturaleza terica: no contiene circunstancias concretas Se aproxima al campo de la Filosofa
Naturaleza prctica: contiene circunstancias concretas Se formula despus de la quaestio infinita
Quaestio finita ()
FINITA
Convertir la quaestio finita en quaestio infinita

Recurso prctico Se gana en profundidad de anlisis
INFINITA
CUESTIN
Impugnacin
Conjetura
Definicin
Cualidad
No lo hizo
No ante ese juez
No ante ese tribunal
Lo hizo?
Qu hizo?
Calificacin
Estado de la cuestin: descripcin
Status translationis o impugnacin procedimental (an
Status coniecturae (an fecerit) Status finitionis (an hoc fecerit) Status qualitatis (an iure fecerit)
Calificacin jurdica Qu hizo realmente el acusado. Si el acusado realmente hizo o no hizo.
quaestio iure intendatur)
Justificacin de la cuestin y del proceso, Competencia del juez para entender de la causa. Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal (translatio).
Estado de la cuestin: ejemplos
Impugnacin
Definicin:
Cualidad
STATUS
Conjetura
Cualidad:
No he copiado. He comprobado mis resultados con los de mis compaeros de clase. Eso no es copiar. Es verificar. Vale, s, me he copiado en una pregunta, pero todas las dems las he hecho sin mirar a nadie. En consecuencia, tampoco debera suspenderme el examen, sino invalidarme la pregunta.
Definicin
Impugnacin:
FINITA
Conjetura:
Y t, un simple delegado de curso, quin eres para decidir si me suspenden o no? Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento! Y de dnde saca que me he copiado? Quiz debera plantearse si no es el del otro examen quien lo ha hecho.
INFINITA
CUESTIN
Grados de credibilidad
Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso.

grados dbiles grado medio grado fuerte
Sobrevenida
Preliminar
El orador debe convertir los grados dbiles o medio en fuerte
Grados de credibilidad
Grados
Fuerte
Medio
Dbiles
Misma opinin
Opiniones ambas vlidas
Divergencia juez / orador
Orador no relevante
Confirmacin externa
Postura insostenible
Postura inmoral
Postura no importante
Necesidad de un perito
Tipologa de los grados de credibilidad
Grados dbiles Grado medio Grado fuerte
Divergencia juez - orador Indefendible o irrelevante Peritaje necesario
Igual credibilidad para orador y oponente
Opiniones coincidentes en orador y auditorio
Grados dbiles
Tipologa de los discursos

La correcta identificacin del contexto ya nos indica cmo empezar a planear nuestro discurso
Tipologa de los discursos

Contextos
Judicial
Deliberativo
Demostrativo
Pasado
Juez
Futuro
Legislador
Indiferente
Oyente
Gneros del discurso

Gnero
Auditorio
Cuestin Justo / Injusto Inocente / Culpable til /Intil
Tiempo
Funcin
Judicial
Juez
Pasado
Ensear
Deliberativo
Legislador Gobernante
Futuro
Mover
Demostrativo
Genrico
Genrica
Indefinido
Deleitar
Funciones del orador

Actitud principal Ensear

Razonamientos Argumentacin
Deleitar
Amenidad Esttica
Conmover
Motivacin Emocionalidad
Funciones del orador

Funciones
docere es "ensear", valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente delectare es "deleitar", provocar una fruicin esttica en el auditorio movere es conmover", apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del pblico
LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS
Influyen en las funciones

Auditorio
Defendibilidad
FUNCIONES
Credibilidad
Gnero
Concepto de bsqueda
Recopilacin y seleccin de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene:
la recopilacin de el diseo de la lnea el diseo de la descalificacin de los argumentos del rival
El orador no queda al arbitrio de la inspiracin, sino bajo la tutela de sus conocimientos Es, sobre todo, un mtodo de trabajo
Concepto de bsqueda
Sigue un esquema ascendente de construccin:

Lugares
recursos para conseguir la informacin
Argumentos
informacin conseguida y pertinente para el discurso
Argumentaciones
secuenciacin y conexin lgica de las informaciones
Inventio
Estrategias de bsqueda de informacin

Resultado de las estrategias de bsqueda
Razonamientos
Lugares comunes
Loci a persona Genus Natio Patria Sexus Aetas Educatio et disciplina familia nacin tierra chica sexo edad educacin A causa A loco
Loci a re causa lugar tiempo modo capacidad definicin
A tempore A modo A facultate A finitione
Habitus corporis
Fortuna Animi natura Studia Affectiones Ante acta dictaque Nomen
condiciones fsicas
riquezas carcter inclinaciones circunstancias hechos y dichos significado del nombre
A simili
A comparatione A fictione A circumstancia
semejanza
comparacin invencin entorno
Wh- questions y lugares comunes
Vendme Quis quid ubi
Wh- question Who? What? Where?
Traduccin Quin? Qu? Dnde?
Locus a persona a re a loco
quibus auxiliis
cur quomodo quando
Whose help?
Why? How? When?
Con qu?
Por qu? Cmo? Cundo?
ab instrumento
a causa a modo a tempore
Ordenacin
Eleccin y ordenacin favorables de los materiales disponibles:
Ideas que ha seleccionado Expresiones que conoce Elementos artsticos (figuras) que conoce
ORDENACIN Partes Orden Natural Artificial
Tipos de ordenacin
Externa: planteamiento hacia el xito del discurso Interna: ordenacin del discurso en s mismo
Partes del discurso

Captacin
Introduccin
Resumen
Hechos
Transicin
Demostraciones PARTES Argumentaciones Refutaciones
Transicin
Final
Resumen
Captacin
Estructura del discurso

Brevedad
2. HECHOS - Relato Brevedad

Slo lo esencial Cuidado con la oscuridad
Hechos
Claridad
Confianza
Claridad
Orden lgico Expresin correcta
Confianza
Adecuacin a la realidad Prestigio del orador
Simpata
Introduccin
Atencin
Presentacin
Argumentacin
Demostracin
Argumentacin
Argumentos
Indicios
Naturales
Ejemplos
Artificiales
Razonamientos
Demostracin: silogismo
Argumentacin
Refutacin
Corroborar argumentos propios
Rechazar argumentos contrarios Comparacin con la validez de los propios
Debilitamiento progresivo
Refutacin
Estructura del discurso

5. FINAL - Conclusin
Simpata Propuestas concretas Amplificacin concreta Resumen de los argumentos Apelacin emocional y a la accin
Para cerrar, puede usarse:

Ancdota Rasgo de humor Cita memorable
Partes de la Introduccin
Introduccin
Tipos
PARTES
Normal
Complejo
Inicio
Resumen
Transicin
Auditorio
Atento
Dcil
Favorable
Concepto de Composicin
Expresin lingstica de los materiales a los que se ha llegado a travs de:
Comprensin Bsqueda Orden
Esquema de virtudes y defectos

Una expresin que se aparte del trmino medio es un defecto No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos
Requisitos:
correccin lingstica eficacia persuasiva
Composicin
COMPOSICIN
Virtudes
Defectos
Adecuacin
No llegar
Pasarse
Retrica
Gramatical
Claridad
Elegancia
Correccin
No llegar o pasarse
...Y un juego vil que no hay que jugarle a ciegas, pues juegas cien veces, mil, y de las mil, ves febril que o te pasas o no llegas. Y el no llegar da dolor, pues indica que mal tasas y eres del otro deudor. Mas, ay de ti si te pasas! Si te pasas es peor!
No dar ms informacin de la necesaria ni menos de la imprescindible El exceso es peor que el defecto
Virtudes
Virtudes retricas
Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresin) Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) Figuras estilsticas
Virtud gramatical
Adecuacin: esfuerzo de adaptacin de la utilidad de la causa a la opinin del auditorio
Correccin: Ceirse al uso actual de la lengua
Nota importante
Que me entiendan
Que me acepten
No parecer un marciano
Concepto de Realizacin
FACULTAD DE HUMANIDADES La realizacin es la composicin del cuerpo
Pronunciacin y elementos anejos Gestualizacin Movimientos
Otros elementos controlados por el orador:

Micrfono Cmaras Imgenes Presentaciones multimedia
Realizacin
FACULTAD DE HUMANIDADES La realizacin estudia tambin los elementos ambientales del discurso
REALIZACIN
Voz
Desplazamientos
Expresin
Aprendizaje de la retrica
Disponibilidad de recursos
Pasiva: recepcin de discursos Activa: realizacin de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares
Capacidad de realizar discursos

Ejercicios de redaccin Ejercicios de declamacin / improvisacin
Consejos prcticos
Piensa y construye tu propio discurso. Corrgelo t mismo. Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio. Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS.
Consejos prcticos
Convence con razones, no con decibelios. No pasa nada si te equivocas. No pasa nada si pierdes el hilo: slo t sabes por dnde vas a ir.
Consejos prcticos
Agradece al auditorio que te preste atencin. Deja un mensaje de esperanza. Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER T MISMO. Adopta una posicin cmoda.
Consejos prcticos
No pierdas de vista los ojos. Gesticula a tu estilo. Con el vestuario no vas a convencer. Comprueba las condiciones del lugar y los medios auxiliares.
Consejos prcticos
Si es una conferencia leda: Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos. Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes.
Consejos prcticos
Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda. Escucha varias veces tu discurso o leccin grabada en un magnetfono.
Consejos prcticos
Busca pblico para ensayar: pdeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotjalas con tus propias impresiones. Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratgicas: no arriesgues ms de la cuenta ni menos de lo necesario.
Consejos prcticos
Cualquier intervencin, hasta la ms sencilla, es la ms importante de tu vida: no hagas faenas de alio. No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en prctica. La ideologa, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada.
Lo que desagrada a los oyentes
El orador se empea en VENCER. El orador le falta el respeto al auditorio. Arrogancia.

El auditorio se aburre. Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad). No se toma en serio al auditorio (faena de alio).

Se percibe que el orador busca su propio beneficio. Orador egocntrico. Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra Orador pusilnime: pide perdn por existir.
Recordatorios
Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones. Conocer a los dems para saber cmo trabajar con ellos. Practicar constantemente nuevas tcnicas y criticarse. Observar y criticar lo que hacen los dems. Pedir consejos sin complejos.
Algo de bibliografa
Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer, Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323X Juan Antonio Vallejo-Njera, Aprender a hablar en pblico hoy, Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636 Jos Antonio Hernndez Guerrero Mara del Carmen Garca Tejera, El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592
Algo de bibliografa
Kurt Spang, Fundamentos de retrica: literaria y publicitaria, Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519
David Pujante, Manual de retrica, Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860
Algo de bibliografa
Marco Tulio Cicern, El orador, Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X
Heinrich Lausberg, Elementos de retrica literaria, Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-2491216-0
Direcciones de contacto
manuel.lopez@ual.es manuel.lopezmunoz@gmail.com http://retorica.wikispaces.com http://retorico.blogspot.com
http://www.slideshare.net/manlopez/retorica-abogados
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Diseo del tipo de discurso

Funciones adyacentes del orador (ensear, deleitar, emocionar)

Preparacin del discurso

Actualizacin del discurso

Vir bonus dicendi peritus

Cualidades bsicas del orador

CUALIDADES DEL ORADOR

Cualidades bsicas del orador

permite distinguir Cuando inteligencia y discernimiento no estn proporcionados, se cae en:

el amaneramiento (predomina la primera) en una sobriedad excesiva (predomina el segundo)

Antes de empezar el discurso

El orador est siempre tomando decisiones

Antes de componer el discurso, debe pensar:

Elaboracin del discurso

Actitud del orador

Divisin por el grado de complejidad

Un solo asunto Varias cuestiones simples

Divisin por el grado de concrecin

Convertir la quaestio finita en quaestio infinita

No ante ese juez

No ante ese tribunal

Estado de la cuestin: descripcin

Status translationis o impugnacin procedimental (an

quaestio iure intendatur)

Estado de la cuestin: ejemplos

Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso.

El orador debe convertir los grados dbiles o medio en fuerte

Opiniones ambas vlidas

Divergencia juez / orador

Tipologa de los grados de credibilidad

Grados dbiles Grado medio Grado fuerte

Divergencia juez - orador Indefendible o irrelevante Peritaje necesario

Igual credibilidad para orador y oponente

Opiniones coincidentes en orador y auditorio

Tipologa de los discursos

Tipologa de los discursos

Gneros del discurso

Cuestin Justo / Injusto Inocente / Culpable til /Intil

Funciones del orador

Actitud principal Ensear

Funciones del orador

LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS

Influyen en las funciones

Sigue un esquema ascendente de construccin:

Estrategias de bsqueda de informacin

Loci a re causa lugar tiempo modo capacidad definicin

A tempore A modo A facultate A finitione

Wh- questions y lugares comunes

Vendme Quis quid ubi

Wh- question Who? What? Where?

Traduccin Quin? Qu? Dnde?

Locus a persona a re a loco

ORDENACIN Partes Orden Natural Artificial

Partes del discurso

Demostraciones PARTES Argumentaciones Refutaciones

Estructura del discurso

2. HECHOS - Relato Brevedad

Orden lgico Expresin correcta