UNIVERSIDAD DE CONGRESO

DEPARTAMENTO DE ECONOMA

CTEDRA COMERCIO INTERNACIONAL

Mg. Lic. Ernesto Sbriglio

Economa Internacional
ACTIVIDAD COMERCIAL CIENCIA

E. Sbriglio

Economa Internacional
Es la rama de la Economa que estudia las Relaciones Econmicas Internacionales.
FACTORES

POLTICOS

ECONMICOS

CULTURALES

Economa Internacional
Teora Monetaria - Teora de Balanza de
Pagos.

Poltica Comercial Integracin Econmica Teora Pura del Comercio Internacional

E. Sbriglio

Teora Pura del Comercio Internacional

ECONOMA FEUDAL
Economa Conjuntiva

MERCANTILISMO (Siglo XVI al XVIII)

UnEstado Econmicamente rico es polticamente poderoso * Teora Cuantitativa del * Teora de la DINERO BALANZA COMERCIAL
E. Sbriglio

Teora Pura del Comercio Internacional

A.B.C.D.Porqu se produce el intercambio? Qu bienes se intercambian entre los pases? En qu proporcin? (a qu precios?) Qu efectos producen dichos movimientos sobre la economa mundial y las economas nacionales?

Econmicos Polticas Sociales

E. Sbriglio

Teoras Econmicas
Adam Smith
"Teora de las Ventajas Absolutas

David Ricardo
Williams Haberler John S. Mill

Teora del Valor

Teora de los Costos de Oportunidad Teora de Ley de Demanda Recproca - Relacin Real de Intercambio. Teora de Costos en Economas Cerradas y Abiertas
E. Sbriglio

J. Hecksher y H. Olhin

Tendencias de la Economa Mundial

GLOBALIZACIN DE MERCADOS: a) b) c) Ventas Aprovisionamiento Finanzas

Tendencias de la Economa Mundial

PROFUNDO PROCESO MULTILATERAL:
Significa:

DE

LIBERALIZACIN

- Mayor nivel de apertura a) Bajar barreras arancelarias y no arancelarias. b) Reglas y normas que regulan el Comercio Internacional. (C.C.I.)

- Creacin y profundizacin de Bloques Comerciales a

travs de Acuerdos de preferencia con determinados pases (socios)

Tendencias de la Economa Mundial

Cuando estas tendencias se combinan,
dan lugar al REGIONALISMO ABIERTO es decir en tanto existen preferencias y liberalizacin entre pases socios, esto se toma como plataforma para intensificar el proceso de liberalizacin con el resto de los pases.

Tendencias de la Economa Mundial

Cambios globales en Relaciones Internacionales:
Rpido desarrollo de NUEVAS TECNOLOGAS. Creciente difusin de las INNOVACIONES. Aparicin y/o profundizacin de NUEVAS FORMAS DE VINCULACIN EMPRESARIA: Franchising, Joint Ventures, Consorcios, Representaciones, Filiales, etc. Creciente SEGMENTACIN de los Mercados. RELOCALIZACIN de los centros de produccin. APERTURA DE LOS MERCADOS DE CAPITAL. Creciente DIFUSIN DE INFORMACIN a partir del desarrollo de las telecomunicaciones y transporte.
E. Sbriglio

Economas de Escala
Produccin Mayor Costos productivos medios y marginales ms bajos

Ampliacin Proporcional del MERCADO Economa de Escala Internacional Pas Mercado Ampliacin Internac. Mercado
E. Sbriglio

Teora de Localizacin del Transporte

Costo de Transporte Elemento Disuasivo Elimina Ventajas Comparativas

Localizacin de Industrias = Produccin Costos Transporte 1.- Mercaderas Orientadas al Suministro Peso < Volumen 2.- Mercaderas Orientadas al Consumo Peso > Volumen 3.- Mercaderas de Orientacin Indeterminada Peso y Volumen INSIGNIFICANTE
E. Sbriglio

Balanza de Pagos
Registra las transacciones econmicas realizadas entre

los residentes de un pas y el resto del mundo durante un perodo (normalmente un ao)
PERSONAS FSICAS

RESIDENTES becados

viven permanentemente en el pas, o centro de inters en el mismo. Ej: personal diplomtico misiones oficiales,
Gobiernos Nac./Prov. Org.Pblicos y Desc. Empresas del Estado Ag. y Suc. Emp. Extranj. Organismos Internacionales
E. Sbriglio

PERSONAS IDEALES

NO RESIDENTES

Sub - Balanzas
BALANZA CORRIENTE
BALANZA BSICA

BALANZA COMERCIAL
BALANZA DE SERVICIOS BALANZA DE FLETES
E. Sbriglio

Balanza Corriente
Mide la diferencia entre el Ahorro e Inversin
A A A = > < I I = Superavit I = Dficit

E. Sbriglio

Balanza Bsica

la Balanza Corriente con movimientos de CAPITAL a Largo Plazo (ms de un ao)

Comprende

E. Sbriglio

Balanza Comercial
Comprende
la compra mercaderas (valor FOB) Diferencia entre: y venta de todas las

Saldo:

Exportaciones e Importaciones.
E E > < I : Balanza Superavitaria I : Balanza Deficitaria
E. Sbriglio

Balanza de Servicios
Comprende las transacciones invisibles que realiza un pas (regalas patentes - turismo - contratos asistencia tecnolgica (know how) seguros
E. Sbriglio

Balanza de Fletes
Refleja las transacciones de fletes entre los residentes de un pas y armadores extranjeros y armadores nacionales con el resto del mundo
AN
AN

>
<

AE = Balanza Positiva
AE = Balanza Negativa
E. Sbriglio

MERCADOS
MERCADO DE PRODUCTOS: Mercado Libre:
Precio Oferta y Demanda MERCADO DE VALORES: Operadores Burstiles
ttulos - bonos- acciones. Mercado Libre cotizacin oferta y demanda ndice MERVAL: % cotizaciones

MERCADO DE CAMBIOS: Monedas Extranjeras - divisas.

Operadores de Cambio Cotizacin Monedas Extranjeras Mercado Libre Oferta y Demanda DLAR Mercado nico y Libre de Cambios

(2002)

(Ley Convertibilidad) Mercado Libre con Flotacin Sucia

E. Sbriglio

Organismos Internacionales

1944- Reunin de Bretton WoodsAsistieron 1000 delegados de 44 pases OBJETIVOS O.N.U. Equilibrar las relaciones econmicas internacionales desde el punto de vista social, cultural y religioso F.M.I. Asistir financiera y tcnicamente a los pases con desequilibrios en sus balanzas de pago. DEG (Derechos Especiales de Giro)
E. Sbriglio

Organismos Internacionales
(cont.1)

B.I.R.F. Asistir econmicamente a los pases

desvastados por la guerra. Plan Marshall U$S 15000 M (1948-1952) 1956. 1960.

C.F.I. (Corporacin Financiera Internacional)

A.I.D. (Asociacin Internacional de Desarrollo)

E. Sbriglio

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL

Junta de Gobernadores Ministros de Economa
(pases miembros)

Mundial.

Reunin Anual Conjunta con el Banco

Consejo Ejecutivo Organismo Permanente Cuota Pas Indicadores: PB Reservas

Internacionales Volumen Comercio Exterior a) Conforma el nivel de decisiones por pas. 250 votos + 1 por c/ 100.000 DEG de aporte.
E. Sbriglio

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (Cont.1)

b) Define el mximo de recursos a que tiene acceso c/pas (hasta el 145% de la cuota). Crditos Para los prstamos que no superen el 25% de la cuota = automtico. - Stand By: se opta por la seguridad de la disponibilidad. - Crditos de facilidades petroleras (Asistir
financieramente a pases importadores de Petrleo)

- Crditos de Financiamiento Compensatorio: (Inestabilidad de Mercados)

E. Sbriglio

POLITICAS DE AJUSTE DEL F.M.I.

FILOSOFA F.M.I. Economa de Mercado.
DFICIT B.C. => Consumo > Produccin
a) Congelamiento o reduccin salario real b) Cada emisin monetaria (descenso inflacin) c) Alta tasa Inters (alentar colocacin de recursos) d) Devaluacin de la moneda (reduccin importaciones) e) Mayor liberalizacin economa (reduccin arancelaria)

EFECTOS CORTO PLAZO: 1 Contraccin del consumo =>

cada de la produccin y en mediano plazo cae el (sistema estructural de la empresa)

E.

G.A.T.T.
1946 Conferencia Internacional sobre Comercio
y

Empleo- Carta de la Habana

1947 Vigencia Art. 17 Carta de la Habana.

Acuerdo General sobre Aranceles de Aduana y Comercio

Comercio

1996 O.M.C. Organizacin Mundial del

E. Sbriglio

NIVELES DE LOS PROCESOS DE INTEGRACIN ECONMICA

ACUERDO COMERCIO PREFERENCIAL -Reduccin Aranceles de Importacin entre 2 o ms pases -Vigencia Arancel de cada pas hacia otros pases.

ZONA DE LIBRE COMERCIO -Eliminacin total de aranceles de importacin de pases miembros -Eliminacin Total de Barreras Para-Arancelarias.

UNIN ADUANERA -Es una Zona de Libre Comercio, donde adems los pases establecen un ARANCEL EXTERNO COMN.
E. Sbriglio

NIVELES DE LOS PROCESOS DE INTEGRACIN ECONMICA (Cont.1)

MERCADO COMN
A los beneficios de la Unin Aduanera se le agrega: a) Libre circulacin de todos los FACTORES DE LA PRODUCCIN. b) Coordinacin de Polticas MACRO-ECONMICAS

UNIN ECONMICA
a) Unificacin de Polticas Monetarias b) Organismos SUPRA NACIONALES
(Moneda Comn)

E. Sbriglio

MERCOSUR
Mercado Comn del Sur MERCOSUR, creado
por el Tratado Constitutivo de Asuncin el 26 de marzo de 1991 entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.

Su objetivo apunta a crear bases ideales que

permitan el desarrollo econmico de la regin mediante su integracin, en base a polticas econmicas coordinadas
E. Sbriglio

MERCOSUR-FUNCIONAMIENTO
La libre circulacin de bienes, servicios y
factores productivos entre los pases miembros. Establecimiento de un Arancel Externo Comn. La adopcin de una Poltica Comercial Comn ante terceros pases.

E. Sbriglio

MERCOSUR-FUNCIONAMIENTO (Cont. 1)
La instrumentacin de Polticas
Macroeconmicas y Sectoriales Coordinadas.

La armonizacin de las Legislaciones

Nacionales, para Afianzar la Integracin

E. Sbriglio

MERCOSUR - AVANCES
Rebajas arancelarias progresivas y
automticas Eliminacin progresiva de restricciones no arancelarias Mercaderas consideradas sensibles No existen gravmenes aduaneros Arancel Externo Comn, debi entrar en plena vigencia en el ao 2001
E. Sbriglio

TERMINOLOGA

QU SON LOS INCOTERMS?

Son normas internacionales cuya finalidad es unificar los criterios de interpretacin de los principales trminos utilizados en los contratos de comercio internacional
E. Sbriglio

INCOTERMS
Simplifica el Comercio Internacional Distintas posturas de un Contrato Modo y Momento de la entrega Gastos y Responsabilidades Gastos Incluidos en el precio Se identifican por siglas en ingls
E. Sbriglio

TERMINOLOGA
PRINCIPALES CLUSULAS DE LOS CONTRATOS

EX WORK F.A.S. F.O.B. C.&F. C.I.F.

En Fbrica Free Along Side -Franco al Costado Free on Board - Franco a Bordo Cost and Freight - Costo y Flete Cost, Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete
E. Sbriglio

INCOTERMS 2000
Siglas Ex Works En Fab. F.A.S Libre al Costado F.O.B. Libre a Bordo CFR Costo y Flete CIF Costo,Seg. Flete Emb. Carga Transp. Trmite SeguroTransp Tramite Transp. Deps.Origen Aduana Intern. Intern. Destino Destino

V V V V V

C V V V V

C V V V V

C V V V V

C C C C V

C C C V V

C C C C C

C C C C C

Como se Integran las Principales Clusulas de los Contratos

SEGURO FLETE

CARGA
Transporte al Puerto de Embarque COSTO En Fb. FAS FOB C&F CIF

Inco Terms 2000

Las Inco Terms han sido agrupadas en 4 diferentes categoras:

E-Terms significa que el vendedor cumple con su

obligacin cuando entrega y pone a disposicin del comprador la mercadera desde su fbrica o depsito. No es responsable por cargar la mercadera en el transporte provisto por el comprador al menos que as se establezca.

F-Terms significa que el vendedor cumple con su

obligacin cuando entrega la mercadera al transportista contratado por el comprador, ya sea al costado o a bordo del mismo, segn sea la modalidad FAS o FOB.
E.

Inco Terms 2000

C-Terms significa que el vendedor cumple con
su obligacin cuando contrata el transporte pero sin asumir el riesgo de prdida ni dao de la mercadera o costos adicionales debido a eventos que ocurren despus del embarque. Ej: CIF, CFR, etc. su obligacin cuando entrega la mercadera efectivamente en el pas del comprador, asumiendo todos los costos y riesgos necesarios para ese fin. Ej.: DAF, DES, DDU, DDP.
E.

D-Terms significa que el vendedor cumple con

Sbriglio

Significado
A continuacin se detallan las principales Inco Terms: Ex-Works significa que el vendedor cumple con su obligacin cuando ha hecho o puesto la mercadera disponible para el comprador desde la fbrica. En particular no es responsable por la carga de la misma en el transporte provisto por el comprador al menos que quede establecido. El comprador se hace cargo de todos los gastos y riesgos relacionados en llevar la mercadera desde la fbrica del vendedor hasta el destino deseado.

FAS (Free Alongside Ship) significa que el vendedor

cumple con su obligacin de cuando entrega la mercadera con los derechos pagados, al costado del barco en el puerto mencionado. El comprador tiene que hacerse cargo de todos los costos y riesgos por la mercadera desde ese momento.
E. Sbriglio

Significado
FCA (Free Carrier) significa que el vendedor cumple su
obligacin de entrega cuando pone la mercadera a disposicin del transportista designado por el comprador en el lugar estipulado por el mismo. obligacin de entrega cuando la mercadera ha pasado sobre la cubierta del buque en el puerto mencionado en el contrato de compraventa. El comprador asume todos los riesgos desde ese momento. pagar los costos y el transporte necesario para llevar la mercadera al puerto de destino, pero todos los riesgos de prdida o dao se le transfieren al comprador cuando la mercadera pasa la cubierta del buque en el puerto de embarque.
E. Sbriglio

FOB (Free on Board) significa que el vendedor cumple su

CFR (Cost and Freight) significa que el vendedor debe

Significado
CIF (Cost, Insurance and Freight) significa que
el vendedor tiene las mismas obligaciones que en el CFR, pero con la adicin de procurar un seguro martimo por la mercadera contra los riesgos de prdida o robo durante el viaje, costos estos que son asumidos por comprador. El vendedor contrata el seguro y paga por la prima del mismo. DAF (Delivery at Frontier) significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercadera ha sido puesta a disposicin del comprador en la frontera en el lugar y fecha establecido pero antes de la aduana de ese pas. Es de vital importancia que la frontera sea determinada claramente en el contrato. E.

IMPORTANCIA
Por qu son importantes los trminos comerciales?
Los trminos comerciales son elementos claves para los contratos de venta internacional, ya que indican a las partes que hacer respecto a:

Transporte de la mercadera del vendedor al comprador.

Claridad en las operaciones de exportacin e importacin. Explican tambin la divisin de costos y riesgos entre las
partes.

Los Cuatro Grupos de Inco Terms

Importantes diferencias entre los contratos de arribo y los de embarque: Es necesario destacar la diferencia vital entre los DTerms y los otros trminos comerciales respecto a la determinacin del punto crtico cuando el vendedor ha cumplido con su obligacin de entrega. Slo con los DTerms la obligacin de entrega del vendedor se extiende en el pas de destino. Bajo los otros trminos, esa obligacin se cumple en su propio pas, ya sea poniendo la mercadera a disposicin del comprador desde la fbrica o entregndola al transportista para embarcar.

Los D-Terms transforman un contrato de venta en contrato

de arribo y los F-Terms o C-Terms lo transforman en un contrato de embarque.

E. Sbriglio

Diferencias
Es importante notar que la obligacin del vendedor de contratar
el transporte y pagar por l no extiende su obligacin de entrega hasta el punto de destino. Por el contrario el riesgo de prdida o dao de la mercadera pasa al punto de entrega y el seguro ser para beneficio del comprador, quien tiene que asumir el riesgo despus del punto de entrega. costos de transporte y seguro respectivamente, necesario considerar dos puntos crticos: uno por la divisin de riesgos otro por la divisin de costos hacen

Los C-Terms, extendiendo la obligacin con respecto a los

E. Sbriglio

Diferencias (Cont. 1)
Un vendedor habiendo vendido su mercadera bajo los
C-Terms es considerado que ha cumplido su obligacin de entrega an si algo le pasara a la mercadera despus del puerto de embarque, mientras que el vendedor habiendo vendido la mercadera bajo los D-Terms no ha cumplido su obligacin en similares circunstancias.

Consecuentemente si la mercadera se pierde o es

accidentalmente daada despus del embarque pero antes que la mercadera haya arribado al puerto de destino acordado, el vendedor habiendo vendido la mercadera bajo los D-Terms no ha cumplido su parte y puede ser intimado a hacerlo. Tendr que proveer mercadera en reemplazo por aquellas daadas o perdidas.
E. Sbriglio

Obligaciones del vendedor y comprador

El VENDEDOR debe: El COMPRADOR debe: proveer la mercadera de acuerdo pagar el precio al contrato licencias y autorizaciones licencias contratar el transporte y seguro contratar el transporte entregar recibir la entrega transferir los riesgos transferir los riesgos dividir los costos divisin de costos probar la entrega mediante los doc. probar la entrega de transporte. chequeo, packaging inspeccin de la merc. otras obligaciones otras obligaciones

Inco Terms y el Contrato de Venta

Que dicen los trminos comerciales?

Constituyen slo una parte del contrato de venta. Mientras que el contrato de venta determina la

cantidad y calidad y precio de la mercadera, los trminos comerciales tratan con las cuestiones relacionadas a la entrega de la mercadera. No es suficiente que el contrato de venta haga referencia a los trminos comerciales como FOB o FAS, desde que esos trminos slo indican que la mercadera debera ser entregada de una manera tradicional y que ciertos costos deberan ser pagados por el vendedor o comprador. E.
Sbriglio

CONTRATO DE VENTA
Las partes contratantes necesitan saber ms sobre:

quien debe pagar los costos de carga y de descarga. como deberan ser divididos los riesgos de prdida y daos
entre los contratantes, y consecuentemente quien debera sacar el seguro como proteccin contra estos riesgos.

Cuando aplicar los Inco Terms?

Los Incoterms no entran en el contrato de venta

automticamente en la misma manera que una ley nacional o internacional, en algunos casos deben ser incorporados en el contrato de compraventa. en el contrato de venta entre partes de diferentes regiones del mundo es recomendable que las menciones a las Incoterms sean especficas para evitar discrepancias.

Brochure 325
Reglas uniformes para la Garanta de Propuesta, Ejecucin y Devolucin de Garanta de Contrato. Art.1 Aplicacin Se aplica a todas las garantas, fianza o indemnizacin que exprese que est sujeta al Brochure 325 de la CCI y son vlidas para todas las partes, salvo que se estipule lo contrario. Art. 2 Definiciones garanta de propuesta sig. una garanta otorgada por un banco o ca de seguro u otra parte solicitada por el oferente (instructing party) a una parte que llama a concurso (el comitente) por medio de la cual el garante se compromete por incumplimiento del oferente de las obligaciones que resulten de la presentacin de la propuesta, a realizar el pago al comitente dentro de una suma estipulada.
E. Sbriglio

 garanta de ejecucin sig. una garanta otorgada por un

Brochure 325 (Cont. I)

banco o ca de seguros (el garante) a pedido del proveedor de bs. o ss. (el oferente) u otorgada por instruccin del banco a un comprador o a un empleador (el comitente) por la cual el garante se compromete en el caso de incumplimiento por parte del oferente del contrato entre el oferente y el comitente (el contrato) a realizar el pago al comitente dentro de los lmites de dinero estipulados o para convenir la ejecucin del contrato. Art. 3: Responsabilidad del Garante ante el Comitente el garante es responsable ante el comitente slo segn los trminos y reglas especificadas y h/ una suma deter. el grado de responsabilidad no ser reducido en virtud de una ejecucin parcial del contrato, salvo especificacin. el garante slo puede contar con la defensa estipulada.
E. Sbriglio

Brochure 325 (Cont. II)

Art. 4 : Plazo de Vencimiento
Si la garanta no especifica una ltima fecha en la que el garante debe recibir un reclamo, dicha fecha debe ser: garanta de propuesta: 6 meses a partir de la fecha de garanta. garanta de ejecucin y devolucin: 6 meses a partir de la fecha especificada para entrega , devolucin y/o ejecucin. Art. 5 : Vencimiento de la garanta Si el garante no recibe reclamos en o antes de la fecha de vencimiento o si cualquier reclamo que surja de la garanta se ha cumplido satisfactoriamente, deja de ser vlida. Art. 6 : Devolucin de la Garanta Cuando una garanta deja de ser vlida segn sus propios trminos, la retencin de los documentos no da ningn derecho sobre el comitente y se debe devolver el docum.
E. Sbriglio

Brochure 325 (Cont.III)

Art. 8 : Reclamos
1) Un reclamo bajo garanta debe hacerse por escrito o por cable, telegrama o telex para que lo reciba el garante antes de la fecha de vencimiento especificada en la garanta. 2) Un reclamo no ser aceptado a menos que est respaldado por la documentacin especificada y presentada en un perodo posterior a la recepcin del reclamo. Art. 9 : Documentacin para respaldar un reclamo Si una garanta no especifica la documentacin a presentarse para respaldar un reclamo, se debe presentar, en el caso de una garanta de propuesta, su declaracin de que la propuesta ha sido aceptada y que el oferente no ha firmado el contrato o no ha presentado las garantas. En el caso de una garanta de ejecucin o devolucin, ya sea la decisin de la corte o el fallo que justifique el reclamo.
E. Sbriglio

Brochure 325 (Cont.IV)

Art. 10 : Ley Aplicable
Si una garanta no indica la ley por la cual debe regirse, la ley aplicable es aquella del lugar de trabajo del garante, si tiene ms de un trabajo, la ley aplicable es aquella de la sucursal que emiti la garanta. Art. 11 : Solucin de Divergencias 1) Cualquier divergencia por la garanta debe llevarse a arbitraje por acuerdo entre el garante y el comitente, ya sea segn las Reglas de la Corte de Arbitraje de la CCI. 2) Si el garante y el comitente no han acordado el arbitraje o la jurisdiccin de una corte especfica, cualquier divergencia entre ellos, relacionada con la garanta debe ser resuelta por la corte competente del pas del lugar de trabajo del garante (su lugar principal) o por la corte del pas de la sucursal que emiti la garanta.

COBRANZAS

DEFINICIN
Operacin comercial mediante la cual un banco remitente actuando por cuenta, orden y riesgo de un cliente (exportador), tramita el cobro de valores ante un deudor (importador), a travs de otro banco, sin otro compromiso o responsabilidad que ejecutar las instrucciones de su cliente.
E. Sbriglio

COBRANZAS

PARTES INTERVINIENTES

IMPORTADOR

Mercaderas

EXPORTADOR

BANCO CORRESPONSAL

BANCO REMITENTE

UTILIZACIN

EXPORTADOR
I

IMPORTADOR
III

BCO. REMITENTE
II

BCO.CORRESPONSAL
II

I.- El exportador presenta la doc. al Bco. Remitente II.- Enva la documentacin al Bco.Corresponsal III.- Se presenta document. al Importador-Aceptacin
E. Sbriglio

LIQUIDACIN

EXPORTADOR
VI

IMPORTADOR
IV

BCO. REMITENTE
V

BCO CORRESPONSAL
V

IV.- El Importador realiza el pago al Bco Corresponsal V.- El Bco Corresponsal reembolsa al Bco Remitente VI.- El Banco Remitente le paga al Exportador
E. Sbriglio

COBRANZAS

RESPONSABILIDAD DE LAS ENTIDADES

Deben actuar segn las instrucciones dadas en

la orden de cobro Deben verificar la correspondencia entre los documentos recibidos y los indicados en la orden de cobro NO tienen obligacin adicional de examinar los documentos
E. Sbriglio

COBRANZAS a)
b) A la Vista A Plazo Con Aval Sin Aval Con Protesto Sin Protesto

Clasificacin

POR SU OPOTUNIDAD DE PAGO POR SU SEGURIDAD Y GARANTA

a) b) a) b)

POR SUS RECAUDOS LEGALES

POR SU FORMA DE REEMBOLSO

a) b)
Directo Indirecto
E. Sbriglio

ORDEN DE PAGO

DEFINICIN
Transferencia de fondos que un ordenante efecta a favor de un beneficiario o destinatario a travs de una institucin bancaria

ORDEN DE PAGO

PARTES INTERVINIENTES

EXPORTADOR
$

Mercaderas

IMPORTADOR
$

BANCO CORRESPONSAL

BANCO EMISOR

ORDEN DE PAGO
ETAPAS
EMISIN NOTIFICACIN LIQUIDACIN DEVOLUCIN

ORDEN DE ORDEN DE PAGO PAGO

EXPORTADOR
III

IMPORTADOR
I

BCO. CORRESPONSAL
II

BANCO EMISOR
II

I.- Solicitud de Apertura II.- Comunicacin de Apertura III.- Notificacin y Liquidacin Devolucin
E. Sbriglio

ORDEN DE PAGO - Clasificacin

POR SU FORMA DE EMISIN:
Orden de Pago Telegrfica Orden de Pago Postal

POR SU SEGURIDAD Y GARANTA:

Orden de Pago Revocable Orden de Pago Irrevocable

POR SU UTILIZACIN:
Orden de Pago Transferible Orden de Pago Intransferible
E. Sbriglio

O.P. CLASIFICACIN (cont.I)

POR SU NATURALEZA Y ESENCIA:
Orden de Pago Simple Orden de Pago Condicionada Orden de Pago Documentaria POR SU FORMA DE PAGO: Orden de Pago Divisible Orden de Pago No divisible

POR SU OPORTUNIDAD DE COBRO:

Orden de Pago Anticipada Orden de Pago a Posteriori
E. Sbriglio

CRDITO DOCUMENTARIO
DEFINICIN Ttulo comercial por el cual el Banco Emisor, actuando por cuenta y orden de un importador, se compromete a pagar o hacer pagar por medio de otro banco a un exportador Reglados por la BROCHURE 500 de la Cmara de Comercio Internacional
E. Sbriglio

CREDITO COCUMENTARIO
PARTES INTERVINIENTES

EXPORTADOR

Mercaderas

IMPORTADOR

BANCO CORRESPONSAL

BANCO EMISOR

CREDITO DOCUMENTARIO

ETAPAS
APERTURA UTILIZACIN

LIQUIDACIN

APERTURA
Concertacin
EXPORTADOR
III

IMPORTADOR
I

BCO. CORRESPONSAL
II I. - Solicitud de Apertura II. - Apertura III.- Notificacin

BANCO EMISOR
II

E. Sbriglio

UTILIZACIN
Concertacin
EXPORTADOR
IV

IMPORTADOR
VI

BCO. CORRESPONSAL
V

BANCO EMISOR
V

IV.- El exportador presenta documentacin V.- Corresponsal enva la documentacin al B.Emisor VI. Bco.Emisor presenta documentacin al Importador
E. Sbriglio

LIQUIDACIN
Concertacin
EXPORTADOR
IX

IMPORTADOR
VII

BCO. CORRESPONSAL
VIII

BANCO EMISOR
VIII

VII.- El Importador realiza el pago VIII.- El Banco Emisor reembolsa al Bco Corresponsal IX.- El Bco. Corresponsal le paga al Exportador
E. Sbriglio

CREDITOS DOCUMENTARIOS
CLASIFICACION
POR SU NOTIFICACION:
Telegrfico Areo

POR SU SEGURIDAD Y GARANTA:

Revocable Irrevocable Confirmado No Confirmado

POR SU UTILIZACIN:
Transferible Intransferible Back to Back Rotativo

CLASIFICACIN (cont.I)
POR SU NEGOCIABILIDAD:
Restringido No restringido

POR SU DIVISIBILIDAD:
Divisible No divisible

POR SU OPORTUNIDAD DE COBRO:

A la vista Pago diferido De financiamiento/ packing credit: clusula verde y roja

POR EL LUGAR DONDE SEA PAGADERO EL CREDITO:

En las cajas del corresponsal En las cajas del emisor

FORMAS DE REEMBOLSARSE Formas de poner los fondos a disposicin del Banco Corresponsal Pagador
ACREDITACIN SIMULTNEA AUTORIZACIN A DEBITAR

ENVO DE CHEQUE O GIRO

AUTORIZACIN DE REEMBOLSARSE

Documentos ms Usuales en Comercio Exterior

E. Sbriglio

Exportador Riegos
Nota Oferta Seguro Cotizacin

Relativos a la Mercadera Relativos a

- Certificado de Calidad - Pliza de Internacional
(Ca. de Seguro Internacional)

(Org.Priv.Int.) Bureau Veritas, SGS - Certificado de Origen - Fact. Proforma (Cmaras Empresarias Privadas)

- Certificado de Peso y Romaneo - Fact. Comercial - Lista de Empaque -Certificados Sanitarios:

SENASA (Servicio Nac.de Sanidad Animal y Vegetal) - Certificados de Anlisis INV (Instituto Nacional de Vitivinicultura): vinos y mosto DNQ (Direccin Nacional de Qumica):conservas.

Documentos Relativos al Transporte

- MIC/DTA (Manifiesto Int. Carga) - Conocimiento de Embarque - Gua Area - Carta de Porte

A) CONFECCIONADOS POR EL EXPORTADOR

NOTA DE OFERTA COTIZACIN
Es confeccionada y cursada por el exportador y dirigida al comprador potencial y rene las condiciones de la oferta. Requiere la mayor claridad y exactitud de trminos y condiciones. Debe contener: Fecha de Emisin Nombre y Domicilio de la firma que cotiza Designacin del producto Precio unitario y moneda en que se cotiza Forma de cotizacin (FOB, CIF,etc), puerto de embarque Forma y plazo de pago, entrega y transporte Tiempo de mantenimiento de la oferta

- Origen de la mercadera - Plazo y forma (parcial o total) de entrega, a partir de la recepcin de la Carta de Crdito, en orden. - Puerto de desembarque y medio de transporte. - Por cuenta de quien sern los gastos de: aviso,confirmacin y negociacin de la CCD.

NOTA DE OFERTA COTIZACIN

Es costumbre que, con la Oferta-Cotizacin, se enven

muestras, catlogos y/o folletos del producto, para una mejor evaluacin de la oferta por parte del interesado. interesado necesita tener a mano la mayor informacin para decidir.

Tenga en cuenta que vender a distancia es difcil y el

FACTURA PRO FORMA

Confeccionada por el exportador, con informacin precisa de la operacin a concretarse. Debe contener: Detalle de la mercadera, objeto de la transaccin (calidad, cantidad, precio total) Forma de pago Plazo de entrega Forma de facturacin(FOB, CIF, etc). Origen de la mercadera. Puerto de embarque y desembarque Embalajes, marcas, etc. de cmo se enviar la merc. Debe indicar Proforma en forma clara. No va numerada ni firmada y es aconsejable introducir clusulas restrictivas respecto a duracin de la oferta. Sirve en gran medida de base al documento de pago.

FACTURA COMERCIAL

Confeccionada por el exportador en papel membretado

una vez concretada la venta. Contiene todos los datos de la factura pro forma y adems:
Tipo de embalajes, marcas y nmero de bultos; peso neto y bruto. Precio unitario y total y valor cotizado (FOB, CIF, etc.) Gastos que incluye (flete pago, etc.) Discriminar flete y seguro si la venta se realiza CIF.

Se extienden por un valor no mayor al de la CCD y deben

coincidir todos los datos con la CCD. Va a nombre del ordenante de la CCD, salvo instrucciones Debe hacer referencia a la CCD, su nmero y fecha No es necesaria que se firme, pero es conveniente. La Factura instrumenta la operacin de compra-venta y que el vendedor recibe con el Conocimiento de Embarque y dems documentos para el despacho de la mercadera.

B) DOCUMENTOS RELATIVOS A LA MERCADERA

CERTIFICADO DE CALIDAD

Lo extienden las compaas privadas especializadas en

anlisis y control de calidad. Hace referencia a controles a que ha sido sometida la mercadera.

CERTIFICADO DE ANLISIS

Otorgado por al autoridad competente de Laboratorios

Oficiales o Institutos Privados reconocidos. Se refiere al anlisis efectuado sobre la mercadera. Generalmente se trata de productos qumicos alimenticios. Debe tener fecha inmediata anterior al embarque.

 Es el documento en virtud del cual la Cmara de

Comercio o de Exportadores Privadas certifican que las
mercaderas a ser despachadas y detalladas en el mismo son originarias del pas exportador. En Mendoza es emitido por la Cmara de Comercio

CERTIFICADO DE ORIGEN

Exterior de Cuyo. CERTIFICACIN ADUANERA DE EXPORTACIN Se exige cuando la mercadera es procedente de una zona franca, expedido por la aduana del pas de procedencia CERTIFICADO SANITARIO
Es extendido, sellado y firmado por un profesional de la entidad sanitaria competente, donde consta que el producto est libre de virus, enfermedades y grmenes. Es comn solicitarlo para frutas, verduras y carnes.

CERTIFICADO DE FABRICACIN

Se extiende en relacin con productos manufacturados

donde consta, que el exportador ha sido el real fabricante.

NOTA DE EMPAQUE (packing list)

Confeccionada por el exportador. Detalla la cantidad de

mercadera contenida en cada bulto y es imprescindible para efectuar el despacho y tareas de inspeccin. Indica la marcacin y el peso neto y bruto de cada bulto.

NOTA DE ROMANEO

Registra contenido y peso de los distintos bultos, medidas y

volmenes. A diferencia de la anterior, se agrega el contenido de cada bulto en lo referente a la descripcin, tamao y cantidad.

C) DOCUMENTOS RELATIVOS AL TRANSPORTE

RECIBO A BORDO
Recibo provisorio que atestigua que el exportador ha efectuado el embarque y posteriormente se canjea por el Conocimiento de Embarque cuando la compaa transportista lo tiene preparado.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Es confeccionado por la Ca. Naviera, su Agente Martimo o Capitn, donde consta el recibo de la mercadera para ser transportada a destino. Cumple una triple funcin: Es recibo de la mercadera por parte de la Ca. Transportista, puede ser de embarque a bordo o mercadera para embarque (recepcin para ser embarcada). Se denomina LIMPIO cuando la Ca. no hace objeciones al estado de la mercadera, envases y embalajes, si no emitir un Conocimiento SUCIO. Prueba la existencia de un Contrato de Transporte donde constan las condiciones del mismo. Puede ser flete

pagado (Pre-Paid) o pagado en Destino (To Collect) Es Ttulo de Propiedad transmisible de la mercadera y
permite a su tenedor, reclamar la entrega de la misma.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (cont.I)

Los Conocimientos se entregan por Juegos Completos,
que constan de dos o tres copias negociables ms el nmero de copias no negociables que solicite el exportador a pedido del importador. Estos documentos pueden emitirse:
A la orden o en blanco: la propiedad de la mercadera es de su tenedor, pudindolo transferir por simple endoso. Son negociables. Nominativos: a favor de algn titular y del cual slo se acepta el endoso ante la Aduana para el despacho. Son no negociables. En consignacin: Slo pueden transferirse mediante el instrumento jurdico de la cesin, pero no por simple endoso.

Salvo excepciones, en los crditos abiertos por bancos se

Embarque a bordo,, sin observacin

exige que el Conocimiento de Embarque contenga la siguiente leyenda: Juego completo de Conocimiento de

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (cont. II)

Juego Completo: significa que el beneficiario deber
entregar al Banco Pagador todos los ejemplares originales del Conocimiento. A bordo: debe figurar impreso en el conocimiento, en sello o inscripcin, e indica que las mercaderas que ampara el Conocimiento han sido recibidas efectivamente. Sin observacin: el Conocimiento no deber contener ninguna observacin referente al mal estado de la mercadera, embalaje o envases deficientes o cualquier otra indicacin semejante. Debe ser limpio de observaciones. Notifiquen a: Esta condicin impone a la Ca Naviera la obligacin de notificar al importador sobre la llegada del buque. Permite que tenga conocimiento de esto an cuando el Banco no hubiera recibido los documentos.

GUA AREA

Este documento lo extienden la Compaas de

Aeronavegacin y es el instrumento representativo de la carga y seguro de la mercadera. Es el equivalente al Conocimiento de Embarque del transporte martimo.

CARTA DE PORTE

Es el documento que confecionan las Compaas

Cargadoras que utilizan la va terrestre, ya sea por ferrocarril o en camin, donde consta la recepcin de la mercadera para trasladarla a un punto determinado

D) DOCUMENTOS RELATIVOS A LOS RIESGOS DEL TRANSPORTE

Es el certificado emitido por una Ca. de Seguros local para el
PLIZA DE SEGURO

caso que de la mercadera haya sido vendida con el seguro contratado en el pas de procedencia, en el que se declara que la mercadera mencionada en la pliza ha sido asegurada contra todos los riesgos solicitados en la CCD. Casi siempre se asegura por el valor total de la mercadera ms un 10% para cubrir una eventual prdida de utilidad. Adems como el beneficiario ya cobra con slo presentar los documentos de embarque, debe ceder sus derechos al comprador para la eventualidad de que se produzca el siniestro, en consecuencia, debe endosar la pliza si no se indica expresamente que los derechos se han cedidos a fulano de tal.

Secuencia Aduanera de Importacin - Exportacin

Despacho de Importacin Liberacin

Verificador Pago de Guarda (vista) Derechos Dpto. Dir. Importaciones Zona Portuaria Tcnico Dir. Exportaciones
Registro: Canal Rojo Canal de Revisin Canal Naranja Fotocopiado Canal Verde Equipo Tcnico: Clasificacin Valoracin

Certificacin Firmas Verificacin Numeracin

REGIMEN GENERAL DE EXPORTACIN

DESTINACIN DEFINITIVA DE
EXPORTACIN PARA CONSUMO

DESTINACIN SUSPENSIVA DE
EXPORTACIN PARA CONSUMO

EXPORTACIN DESTINACIN
DEFINITIVA
Art.331 C.A.: ES EL EGRESO DE LA MERCADERA DEL TERRITORIO
ADUANERO CON DESTINO AL EXTERIOR POR TIEMPO INDETERMINADO CUALESQUIERA SEA SU FINALIDAD.

LA SOLICITUD SE FORMALIZA MEDIANTE PERMISO DE EMBARQUE SE

DEBE CONSIGNAR: - LA CLASIFICACIN ARANCELARIA - NATURALEZA - CALIDAD Y CANTIDAD - PESO - PRECIO - DESTINO, ETC.

EXPORTACIN DESTINACIN
SUSPENSIVA

EXPORTACIN TEMPORARIA Se autoriza la

exportacin de una mercadera con una FINALIDAD Y PLAZO DETERMINADO, con la obligacin de su reimportacin a consumo. TRANSITO DE EXPORTACIN Permite la libre circulacin de una mercadera sometida a una destinacin en una aduana. Se ha establecido un plazo mximo de 30 das para cumplimentar el trnsito.

EXPORTACIN DESTINACIN
SUSPENSIVA

DE REMOVIDO: Permite que una

mercadera pueda salir del territorio aduanero para ser transportada a otro lugar del mismo territorio, sin escala en un mbito terrestre no sometido a la soberana nacional.

REGIMEN GENERAL DE IMPORTACIN

DESTINACIN DEFINITIVA DE
IMPORTACIN PARA CONSUMO

DESTINACIN SUSPENSIVA DE
IMPORTACIN PARA CONSUMO

IMPORTACIN DESTINACIN
DEFINITIVA
Art. 233 C.A.: ES EL INGRESO DE UNA MERCADERA AL
TERRITORIO ADUANERO POR TIEMPO INDETERMINADO CUALESQUIERA SEA SU FINALIDAD.

LA SOLICITUD SE FORMALIZA MEDIANTE DESPACHO DE

- DOCUMENTACIN DE LA MERCADERA Y DEL TRANSPORTE)

IMPORTACIN PARA CONSUMO (DATOS DEL IMP. Y EXP.,

- CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, GUA AREA, CARTA DE PORTE - FACTURA COMERCIAL - PACKING LIST (LISTA DE EMPAQUE) - SEGURO - CERTIFICADO DE ORIGEN, ETC.

IMPORTACIN DESTINACIN
SUSPENSIVA

IMPORTACIN TEMPORARIA Se autoriza la

importacin de una mercadera con una FINALIDAD Y PLAZO DETERMINADO, con la obligacin de su reexportacin a consumo. TRANSITO DE IMPORTACIN Las mercaderas, careciendo de libre circulacin en el territorio, son transportadas desde la aduana de entrada hasta una aduana de salida o una aduana de interior.

IMPORTACIN DESTINACIN
SUSPENSIVA

DEPSITO DE ALMACENAMIENTO: El

importador dispone de un plazo determinado para efectuar una destinacin definitiva o bien una nueva destinacin suspensiva de importacin temporaria.

Estmulos Vigentes a las Exportaciones

Estmulos Financieros:
Prefinanciacin de Exportaciones Financiacin de Exportaciones

Estmulos Impositivos
Devolucin del I.V.A. (Art. 43 Ley I.V.A.)

Acreeditacin en la cuenta personal Devolucin previa inspeccin de la DGI (45-60 das). Transferencia a otro contribuyente Estmulos Aduaneros
Draw - Back Reintegros: por Puertos Patagnicos por Embalaje (frutas frescas) por Planta Llave en Mano

Estmulos Financieros
El Banco de Inversin y Comercio Exterior (BICE) es una entidad financiera de segundo grado creada por el Estado Argentino como instrumento de su poltica comercial externa, que tiene en vigencia diversas lneas de crdito para financiar el comercio exterior. A estos crditos se accede a travs de los bancos comerciales que son elegibles para operar. A continuacin se describen las disposiciones crediticias.

Rgimen de Financiacin Destinado a la Promocin Comercial y

Difusin de Bienes y Servicios Argentinos en el Exterior. Prefinanciacin de Exportaciones Rgimen de Financiacin para Exportaciones Argentinas Financiamiento del Aporte Argentino p/la constitucin y el desarrollo de nuevas sociedades en el MERCOSUR.

Estmulos Financieros
Rgimen de Financiacin a la Promocin Comercial:
Est destinado a financiar un conjunto de actividades vinculadas a la promocin comercial en el exterior de las exportaciones argentinas. Participacin en ferias, exposiciones, misiones comerciales e investigacin y desarrollo de nuevos productos para mercados externos. El financiamiento alcanza hasta el 80% de los gastos incurridos con los siguientes lmites:

Participacin en ferias (2 aos): U$S 50.000 Misiones Comerciales (2 aos): U$S 20.000 Desarrollo de Nuevos Productos (3 aos): U$S 250.000
La tasa de inters es la pactada con el Banco y podr ser fija o flotante sobre base LIBOR.

Estmulos Financieros
Prefinanciacin de Exportaciones
Se financia la produccin de manufacturas de origen industrial y agropecuario, destinadas a la exportacin y la transformacin, modernizacin o incorporacin de mercaderas o conjuntos o aparatos de mayor complejidad tecnolgica introducidos temporariamente al pas con ese objeto. Se financia hasta el 80% del valor FOB de los bienes a exportar o del monto que se facture en concepto de transformacin, modernizacin, reparacin o incorporacin de mercaderas.

Mximo: U$S 5.000.000 Plazo: 180 das Inters: Fija o flotante sobre base LIBOR

Estmulos Financieros
Rgimen de Financiacin p/ Exportaciones Argentinas
Financia exportaciones de bienes de capital , determinados bienes intermedios y proyectos que incluyan plantas industriales que se contraten con la condicin de ser entregadas llave en mano.

Bienes de Capital: hasta el 85% del FOB hasta 5 aos. Bienes Intermedios: hasta el 80% del FOB hasta 2 aos Plantas Industriales: hasta el 90% del FOB hasta 8.5 aos
La tasa de inters es la que pacten libremente entre el beneficiario y la entidad financiera.Podr ser fija o flotante con base LIBOR.

Estmulos Financieros
Financiamiento
del Aporte Argentino p/ la constitucin y el desarrollo de nuevas sociadades en el MERCOSUR.
Se financia el aporte argentino, constitudo por bienes de capital de trabajo, destinado a la constitucin y al desarrollo de nuevas sociedades que se constituyan en el pas o en cualquiera de los Estados Miembros del MERCOSUR. Beneficiarios: personas fsicas o jurdicas con domicilio real en la Rca. Argentina, cuya participacin en la sociedad no deber ser inferior al 20% del capital. Financiamiento: hasta el 80% de la participacin argentina con un lmite de U$S 5.000.000. Plazo: 8.5 aos como mximo (modificado por ingreso de divisas) Inters: libre pactacin. Fija o variable sobre base LIBOR.

Estmulos Financieros
El BANCO DE LA NACIN ARGENTINA cuenta con los siguientes regmenes de financiacin a las exportaciones:

Rgimen de Prefinanciacin de Exportaciones

Rgimen de Financiacin de Exportaciones

Bienes de Capital Bienes de Consumo Masivo Bienes en General

Sector Agropecuario Sector Industrial y Minero

Rgimen de Financiacin para la Participacin

en Ferias y Exposiciones Internacionales.

Estmulos Financieros
Financiacin de Exportaciones:
El Banco de la Nacin Argentina otorga a los exportadores argentinos la posibilidad de financiar un porcentaje del valor FOB de sus exportaciones de bienes de capital, bienes de consumo durables y/o bienes en general, con el propsito de ayudar a los mimos a mejorar su variable precio mediante el ofrecimiento de una lnea crediticia destinada a vender a plazo sus bienes en el exterior.

Estmulos Impositivos
DEVOLUCIN DEL I.V.A. A LAS EXPORTACIONES

Art.43 de la Ley de Impuesto al Valor Agregado (texto ordenado en 1997):

Se devuelve sobre el Valor FOB (exportacin) deducido el Valor CIF (importacin).

Estmulos Aduaneros
El precio de toda mercadera que es objeto de comercializacin lleva incorporado, obviamente, los diversos tributos existentes que la gravan. Cuando la comercializacin trasciende las fronteras de un pas nos hallamos frente a la posibilidad de que se produzca una doble o mltiple incidencia de tributos sobre la misma mercadera; una tributacin por parte del pas exportador y otra por el pas importador.

Estmulos Aduaneros
Reintegro (Devolucin de Impuestos)
La doctrina se sustenta en la lgica tributaria que indica que no es razonable que un producto cuyo consumo se realiza fuera del pas se lo someta a tributos como si se consumiera internamente. Es decir que no se deben exportar impuestos. El Art. 825 del Cgido Aduanero dice que reintegro

Es aquel en virtud del cual se restituyen, total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercadera que se exportare para consumo a ttulo oneroso, o bien por los servicios que se hubieran prestado con relacin a la mencionada mercadera.

Estmulos Vigentes a las Exportaciones

ESTMULOS ADUANEROS Extra MERCOSUR a partir de junio de 1995.

REINTEGROS

Decreto 1011/91 5% A 15% REINTEGROS PLANTA LLAVE EN MANO Decreto 1011/91 5% A 10% REINTEGROS POR PUERTOS PATAGONICOS Decreto 1006/93 8% A 11%

Estmulos Vigentes a las Exportaciones

REINTEGRO POR REA ADUANERA ESPECIAL ZONA FRANCA Decreto 882/92 A.- Si se exportaran al extranjero, se les dar tratamiento de la legislacin general. B.- Si se exportan al Area Franca o al resto del continente, no se concede devolucin. REINTEGROS POR EMBALAJES Decreto 168/87 Se autoriza a los exportadores de fruta fresca a declarar en forma independiente a las mercaderas de los envases.

Estmulos Aduaneros
La base sobre la que se aplicar el % de beneficio se determinar sobre uno de los cuatro posibles valores de venta, que oscilan entre el valor FOB (mnimo)

Reintegro Adicional por Puertos Patagnicos

La ley 23.018 establece que la exportacin de los productos cuyo embarque y respectivo Cumplido se realice por los puertos y aduanas ubicados al sur del Ro Colorado, gozarn de un reembolso adicional a la exportacin por promocin de puertos patagnicos siempre que carguen en buques con destino al exterior. Van del 8% al 11%.

Estmulos Aduaneros
Reintegros por Contratos Llave en Mano
Est circunscripto a las plantas elaboradoras y/o transformadoras de productos industriales bajo la modalidad de Planta Llave en Mano. Y por esto se entiende tanto a los bienes como a los servicios. El reembolso ser del 10% y las empresas exportadoras deben ser de capital nacional. Este porcentaje se calcular sobre el valor de los bienes nacionales nuevos sin uso, as como tambin sobre los servicios y la tecnologa de origen nacional.

Estmulos Aduaneros
Draw Back
El Art. 820 del Cgido Aduanero establece que draw back

Es aquel en virtud del cual se restituyen, total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos que gravaron la importacin para consumo siempre que la mercadera se exportare para consumo a ttulo oneroso, luego de haber sido sometida a: a) un proceso de elaboracin, transformacin, combinacin, mezcla, reparacin o perfeccionamiento. b) que se utilice para acondicionar o envasar otra mercadera que se exporte.

TASAS ADUANERAS
DE ESTADSTICA
DE COMPROBACIN DE DESTINO DE SERVICIOS EXTRAORDINARIOS DE ALMACENAJE

TRIBUTACIN ADUANERA
Derecho de Importacin puede ser:
ESPECFICO AD VALOREM

Tasa de Estadstica 0,5% Tasa de Comprobacin de Destino 0,2 % Tasa de Servicios Extraordinarios Tasa de Almacenaje Derechos Antidumping Derechos Compensatorios

DERECHOS ESPECFICOS
VENTAJAS a) Tienen un mayor grado de seguridad b) Evitan controversias entre el rgano recaudador y el a) b)

c)
d)

contribuyente DESVENTAJAS Se hace difcil elegir el criterio adecuado para calcular el ndice del valor de la mercadera. No cumplen adecuadamente el fin proteccionista ya que no se contempla la calidad de la mercadera. Las modificaciones del ndice de valor de la mercadera se desactualiza muy rpidamente no producindose su actualizacin con la misma rapidez. Difcilmente respetan el principio de igualdad.

DERECHOS AD VALOREM
VENTAJAS a) Es ms justo b) Cumplen con su fin proteccionista y es ms fcil implementar c) d) e)
o modificar. Automticamente se contempla la calidad del producto ya que su valor vara de acuerdo a la calidad. Facilita la sancin legislativa. El sistema Ad Val. dio nacimiento a la Nomenclatura Arancelaria de Bruselas DESVENTAJAS Dificultad para establecer el valor exacto de la mercadera. Aumenta el grado de controversia entre el organismo recaudador y el contribuyente.

a) b)

VALORACIN ADUANERA
Ley 23311 de Valoracin, entr en vigencia el
01.01.88 y est en concordancia con lo establecido por el G.A.T.T. Para poder valorar en forma uniforme las mercaderas en Aduana. 1 2 3 5 6 7 Valor de transaccin Valor de transaccin de mercaderas Idnticas. Valor de transaccin de mercaderas Similares. Mtodo Deductivo Mtodo del Valor Reconstruido Mtodo denominado del ltimo Recurso

MTODOS A APLICARSE PARA VALORAR

Art. Art. Art. Art. Art. Art.

CONSIDERACIONES ESENCIALES COSTO DE EXPORTACIN

METODOLOGA DE COSTEO (COSTO DIRECTO) REGMENES DE PROM. DE EXPORTACIONES:

Admisin Temporaria, beneficios tributarios y financieros, promociones gubernamentales, etc. ELIMINACIN COSTOS MERCADO INTERNO COSTOS ESPECFICOS DE LA EXPORTACIN: Packaging especial, fletes, embalajes, despachante, etc NORMATIVA TRIBUTARIA NACIONAL RELACIN CANTIDAD COSTO FOB MS GASTOS DEL IMPORTADOR

CLCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIN

FIJAR UN PRECIO, PARTIENDO DEL COSTO
MS UNA RENTABILIDAD RAZONABLE, PARA OBTENER UN VALOR FINAL COMPETITIVO. ARRIBAR AL PRECIO, EN FUNCIN DE LOS PRECIOS EN EL MERCADO INTERNO EN EL PAS DESTINATARIO OBTENER EL PRECIO DE ACUERDO A LAS COTIZACIONES INTERNACIONALES MS REPRESENTATIVAS.

PRECIO FINAL EN DESTINO

VALOR FOB MS

Seguro Internacional Flete Internacional Gastos de descarga en destino Derechos y tasas de importacin. Gastos de puerto y de despacho aduanero. Flete y seguro hasta depsito del importador. Gastos, impuesto y utilidad del importador. Gastos, impuesto y utilidad del mayorista y/o minorista = PRECIO FINAL AL CONSUMIDOR EN DESTINO

EXPORTACIN
PLAN DE MARKETING - EXPORTACIN
MARKETING ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES EMPRESARIAS QUE DIRIGE U ORIENTA LA CORRIENTE DE BIENES Y SERVICIOS DE LOS CENTROS PRODUCTORES A LOS CENTROS CONSUMIDORES

SECUENCIA DE UNA EXPORTACIN

CONTRATO DE COMPRA-VENTA PROGRAMA DE PRODUCCIN CONTRATAR SERVICIOS COMPLEMENTARIOS:
FINANCIEROS, ADUANEROS, SEGURO, TRANSPORTE INTERNAC., MOVIMIENTO DE CARGA, CONTROLADOR DE PESO Y/O CALIDAD.

PREPARACIN Y OFICIALIZACIN PERMISO EMBARQUE INTERVENCIONES OFICIALES EMBARQUE: TRANSPORTE LOCAL, INTERVENCIN ADUANERA GESTIN DE COBRO FINANCIACIN DE VENTAS AL EXTERIOR PERCEPCIN BENEFICIOS A LA EXPORTACIN

DUMPING
EXISTE DUMPING CUANDO EL PRECIO DE
EXPORTACIN DE UNA MERCADERA QUE SE IMPORTARE FUERE MENOR QUE EL PRECIO COMPARABLE DE VENTAS EFECTUADAS EN EL CURSO DE OPERACIONES COMERCIALES NORMALES, DE MERCADERA IDNTICA O, EN SU DEFECTO SIMILAR, DESTINADA AL CONSUMO EN EL MERCADO INTERNO DEL PAS DE PROCEDENCIA O DE ORIGEN, SEGN CORRESPONDIERE.

POR QU EXPORTAR?
LAS RAZONES PARA EXPORTAR SON VARIADAS:

ACCESO A UN MERCADO AMPLIADO GARANTIZAR LOS BENEFICIOS A LARGO PLAZO DISMINUIR LA CAPACIDAD PRODUCTIVA OCIOSA. HACER USO DE ECONOMAS DE ESCALA ATENUAR LAS FLUCTUACIONES DE LA DEMANDA PROLONGACIN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO MEJORAR LA IMAGEN DE LAS EMPRESAS

FACTORES ENDGENOS

(5C)

COSTO: OPTIMO CALIDAD: NIVEL ADECUADO Y CONSTANTE CONTINUIDAD: STOCK QUE NO

INTERRUMPA LA ENTREGA CANTIDAD: AJUSTARSE A LA CAPACIDAD DE DEMANDA EXTERNA CONDUCTA: HONESTIDAD Y RESPONSABILIDAD EMPRESARIA.

FACTORES ENDGENOS

CAPACIDAD DE LA EMPRESA RECURSOS PROPIOS RECURSOS DE TERCEROS ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIN CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS CONDICIONES DE CALIDAD ESTRUCTURA DE COSTOS CONDICIONES DE PAGO SERVICIO DE POST-VENTA NIVEL DE DEMANDA INTERNA

RIESGOS COMERCIALES
Riesgo de Mercado: cambio en los gustos y de
preferencias y nuevas categoras de consumidores. Riesgo de Transporte y Almacenamiento Riesgo de Cumplimiento y Aceptacin del Suministro. Riesgo de Error. Riesgos Polticos La minimizacin de estos riesgos y la asimilacin de los factores diferenciales implican desafos de adaptacin de las exigencias externas.

FACTORES EXGENOS DEL PAS EXPORTADOR

UBICACIN GEOGRFICA. POLTICA DE COMERCIO EXTERIOR ESTRUCTURA DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES

OFICIAL. DISPONIBILIDAD DE MEDIOS DE TRANSPORTE. FUENTES DE INFORMACIN COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS CAMBIARIOS CONVENIOS BILATERALES Y MULTILATERALES

FACTORES DIFERENCIALES DEL NUEVO SISTEMA

LENGUA TRADICIONES Y CULTURA SISTEMA POLTICO Y LEGAL ESTRUCTURA SOCIAL Y DISTRIBUCIN DEL INGRESO ESTRUCTURA IMPOSITIVA. MERCADO FINANCIERO, TASAS DE INTERS. MONEDA Y APARICIN DEL TIPO DE CAMBIO. PERFIL DE LOS CONSUMIDORES: COSTUMBRES, MENTALIDAD, EDUCACIN, ENTRE OTROS

LOS ESFUERZOS SE VERN INCREMENTADOS POR

Dificultad en el acceso a la informacin. Aumentos en costos de capacitacin a personal

papelera, folletera, etc. Por idiomas diferentes. Mayores costos de comunicacin y publicidad. Costo de Transporte incrementados por distancia. Aumento de costos administrativos (viajes,etc) Mayor exposicin a productos sustitutivos. Fluctuaciones econmicas y polticas domsticas.

FACTORES EXGENOS DEL PAS IMPORTADOR

Exportacin (directa o indirecta) Contratos de Licencia Franquicia Joint Ventures Representacin en el extranjero (agentes o
distribuidores) Empresa de produccin Sociedad filial

FACTORES EXGENOS DEL PAS IMPORTADOR

UBICACIN GEOGRFICA CONDICIONES DEL MERCADO NIVEL DE DEMANDA COMPETENCIA BARRERAS A LA IMPORTACIN ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y/O
IDIOMTICOS TRANSPORTE Y COMUNICACIONES FERIAS Y EXPOSICIONES.

ADAPTACIN A LAS EXIGENCIAS EXTERNAS

NECESIDAD DE UNA RACIONALIZACIN DE LA

EMPRESA ADECUACIN DE DIRECTIVOS Y PERSONAL ADAPTACIN DE LAS CARACTERSTICAS TCNICAS DEL PRODUCTO CRECIENTE INVESTIGACIN Y DESARROLLO, QUE TRAIGA APAREJADA UNA INNOVACIN DEL PRODUCTO REDISEO DEL PACKAGING EN FUNCIN DEL PERFIL DE LOS CONSUMIDORES, IDIOMA Y REGLAMENTACIONES. ADAPTACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

ADAPTACIN A LAS EXIGENCIAS EXTERNAS

DEFINICN DE LOS MEDIOS DE TRANSPORTE Y
DEPSITOS REDEFINICIN DE LA POLTICA DE PRECIOS DE LA EMPRESA. DOTAR A LA EMPRESA DE MAYOR FLEXIBILIDAD, ADAPTABILIDAD Y RAPIDEZ PARA REACCIONAR. CAMBIOS ORGANIZACIONALES. NECESIDAD DE CONTAR CON UN SISTEMA DE INFORMACIN INTERNO Y EXTERNO CONTINUO DESAFO PARA MANTENER LA COMPETITIVIDAD

RGIMEN DE ORIGEN Y PROCEDENCIA

CUMPLIMIENTO DEL SALTO ARANCELARIO. CRITERIO PORCENTUAL. REGLAS DE ORIGEN ESPECFICAS. ES OBLIGACIN EMITIR CERTIFICADO DE

ORIGEN, LOS QUE ESTN A CARGO DE REPARTICIONES OFICIALES O PRIVADAS DE CADA PAS (EJ.: CMARA DE COMERCIO.

TRATAMIENTOS PREFERENCIALES
SISTEMA GENERALIZADO DE
PREFERENCIAS (S.G.P.)

MERCOSUR (MERCADO COMN DEL

SUR)

S.G.P.
ES UN PROGRAMA DE EXENCIONES O
REDUCCIONES ARANCELARIAS OFRECIDO POR ALGUNOS PASES DESARROLLADOS A FAVOR DE LOS PASES EN DESARROLLO (PED).

ADEMS DE LOS EE.UU. HAN

INSTRUMENTADO ESQUEMAS DE SGP, LA UE, CANAD Y JAPN ENTRE OTROS.

WARRANTS
Ley 9643

QUE ES ??

-CERTIFICADOS DE DEPSITO -WARRANTS

CONDICIONES DE LOS DEPSITOS

CAPITAL CONDICIONES SISTEMAS DE ADMINISTRACIN Y VIGILANCIA TARIFAS RESPONSABILIDAD DE LA ADMINISTRACIN EN RELACIN A LAS MDS.

NOM. Y DOM. TITULARES DE LA EMPRESA. GARANTAS.

PROHIBICIONES : -DE EFECTUAR COMPRAVENTA -ALMACENAR MDS. SUSCEPTIBLES DE ALTERARSE

SEGURO

EMISIN DE CERTIFICADO DE DEPSITOS Y WARRANTS

CONDICIONES DE LAS MERCADERIAS:

SIN GRAVMENES ASEGURADAS

ENDOSOS
PRIMER ENDOSO ENDOSOS SUBSIGUIENTES DEL CERRTIFICADO/TRANSF. DE
PROPIEDAD. CONTENIDO REGISTRO

FACULTAD DEL TENEDOR PARA EXAMINAR LAS MERCADERAS.

DEVOLUCIN DE LAS MERCADERAS.

FACULTADES DEL PROPIETARIO

LOTES PAGO ANTICIPADO

COBRO DEL CRDITO

PROCEDIMIENTO PLAZO REMATE QUIEBRA/INCAPACIDAD/MUERTE DISTRIBUCIN DE FONDOS ACCIN EJECUTIVA POR SALDO EFECTOS DE LA SUSPENSIN DEL
REMATE PRIVILEGIO DEL ACREEDOR

PRDIDA DEL CERTIFICADO Y/O WARRANTS. DUPLICADO

OTRAS DISPOSICIONES
INSPECCIONES VIGENCIA JURISDICIN LIBROS INDUSTRIA VINCOLA FALSIFICACIN DEL TTULO