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Lobjet de ce document est de souligner le fait qu une banque doit tre profitable
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aux opportunits offertes par les nouvelles technologies, aux exigences de rentabilit, une concurrence acharne
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l'acclration de l'ouverture du march des nouveaux entrants, la banalisation de la distribution des produits financiers, et enfin une clientle de moins en moins fidle et toujours plus exigeante
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Au cours des dernires annes des volutions majeures ont traverses lactivit bancaire
Il est donc utile de connatre les spcificits actuelles du marketing dans le
secteur bancaire
ACCUEIL
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Pour tre profitable, la banque a le choix entre trois types de revenus d exploitation.
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Les revenus d exploitation sont exprims aprs dduction des charges de mme nature, leur solde constituant le PNB. Le Produit Net Bancaire doit couvrir les autres charges.
Les commissions
Les intrts
NETS
Mais que doit-on faire pour obtenir un PNB positif ?
NETTES
PNB
Impts
Capital
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Le code donne aux tablissements de crdit et aux entreprises d investissement la possibilit de dvelopper une activit spcifique, la troisime activit tant libre daccs.
1. Les oprations de banque
. Dpts . Crdits . Moyens de paiement
Etablissement de crdit
Le PNB est constitu par les prestations factures aux tiers et par le rendement des oprations ralises pour compte propre.
Intrts nets
Commissions nettes
Revenus de portefeuille
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Les oprations de banque rapportent la diffrence entre les intrts pays sur les dpts et les intrts encaisss grce aux crdits...
CREDITS la clientle
DEPTS de la clientle
On facture beaucoup !
Intrts perus
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La banque ne peut pas payer peu et facturer beaucoup car le niveau dintrt est fix selon un principe universel que la banque respecte pour rester dans le march : la courbe des taux (ou courbe des rendements).
Voil pour les ressources, mais comment a se passe en emplois ?
2%
3%
4%
Court terme
Moyen terme
Long terme
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Les emplois sont facturs au prix de la matire premire (les ressources) augment du cot du risque et des frais gnraux
14,70 %
0,5 %
6,40 %
0,5 %
4,80 %
Court terme (2 %)
Moyen terme
Long terme (4 %)
(3 %)
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Plus les financements sont courts plus ils provoquent des cots collatraux. 13 Plus les financements sont courts moins ils offrent de garanties.
La rfrence de la courbe des taux est fixe en bas par le taux que paie les meilleurs emprunteurs (la BCE et le Trsor) et en haut par le march.
Prts immobiliers Taux fixe Taux effectif Moyen au 1er T. 2005 4,72 % JO du 25.03.05 .
Le march
Exemple des taux longs en avril 2005 En bas
Court terme
Moyen terme
Long terme
Taux directeurs
BCE
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La Tribune 07.04.05
TRESOR
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Usure
Emplois
Ressources
Rmunr ou non
Plutt Taux rglement Plutt Taux libre
Vu pour la marge mais faut-il toujours collecter un dpt avant de faire le crdit ?
LOI
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Les banques utilisent la trsorerie des dpts pour honorer les crdits qui se terminent par un retrait. Mais le dpt ne prcde pas forcment le crdit.
Cool ! Les banques crent les dpts !
Banque A
Crdit Paul
Dpt de Paul
A la BDF
Dpt J
A la BDF
Dpt P
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Lorsqu une fuite intervient en absence de trsorerie, la banque peut emprunter une autre, ds lors que l autre a confiance.
Banque A
4 Crdit Paul
4bis
la BDF A la BDF
D la BDF
A la BDF
Dpt de Paul
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La BCE via la Banque de France se porte aussi contrepartie des autres banques , mais ses conditions : aux taux directeurs et pour trs peu de jours.
Taux directeurs
STOP
3% 2% 1%
Taux de Refinancement
(Prts une semaine par la BCE )
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Les oprations de banque rapportent aussi les commissions nettes sur les moyens de paiement mis disposition des clients et grs pour eux.
Systmes De rglement
Commissions
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COMMISSIONS NETTES
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Les fichiers clientle emplois et ressources sont mis profit pour quiper le compte ordinaire de prestations facturables.
L, ce sont toujours des oprations de banque , mais les deux autres activits abritent-elles aussi des oprations commissionnes ?
Commissions
Fichier Epargnants
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D autres commissions sont factures sur la prestation de services connexes et les banques sont alors en concurrence avec des non bancaires.
Commissions
VENTE Change Or
Assurances
OPCVM Locations Conservation
Achat / vente d or
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Les services d investissement ont deux destinataires ; soit la clientle et ils sont commissionns, soit la banque elle-mme et ils lui apportent du rendement.
Plus values nettes et revenus
Services ELLE-MEME
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La banque effectue trois sortes d oprations pour compte propre : la gestion de ses propres portefeuilles, l mission de ses propres titres, la couvertures de ses propres risques de march.
Portefeuilles propres
Titres mis
Transaction
Placement
Participation
Oprations terme
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La banque est expose deux familles de risques, sachant dans les deux cas que son devoir est d anticiper, de limiter et de couvrir par ses profits voire ses fonds propres, le risque rsiduel.
Au niveau institutionnel
Risques
Risques bancaires Risques Effet ciseau Coefficient dexploitation politiques Couverture
liquidit
Systmique
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Oprations terme
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La banque est surveille en permanence. La tenue et la publication des documents comptables fidles l activit coule et cohrents dans leurs prvisions y participent.
CREATION
Agrment
GESTION
Au sujet des ratios, quels sont ceux qui ncessitent des fonds propres ?
Autorits
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Les ratios prudentiels sont un lment essentiel du dispositif de scurisation de chaque tablissement, donc du systme tout entier.
Coefficient de fonds propres Coefficient de liquidit et de ressources longues
< 1 mois
< 1 mois
Ratios
> 5 ans
Prises de participation
FP
Hors bilan
FP
Hors bilan
Actions
FP
Hors bilan
Autorits
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Le bilan reprend toutes les oprations ayant cr un flux, et le hors bilan les oprations terme ; elles ne donnent lieu aucun flux avant leur chance ; elles seront mme annules en cas doption.
EMPLOIS RESSOURCES
Oprations Interbancaires
Oprations Interbancaires
Oprations clientle
Oprations clientle
Oprations Financires
Oprations Financires
Immobilisations
Fonds propres
Autorits
- Rsultat net
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HORS BILAN
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Le compte de rsultat illustre successivement la capacit de la banque rendre profitable ses mtiers, matriser ses cots de fonctionnement matriser ses risques, rmunrer ou renforcer le capital.
CHARGES PRODUITS
Autorits
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LE PNB : Facturation : Oprations de banque : Marge d intermdiation nette Commissions nettes Prestation de services connexes : Commissions nettes Prestation de services d investissement : Commissions nettes Rendement des oprations pour compte propre : Plus values nettes Revenus de portefeuille (Emission de titres) LES RISQUES : Au niveau de l individu : Risques oprationnels Risques juridiques Au niveau institutionnel : Risques bancaires Risques politiques Risque systmique Coefficient dexploitation
LES RESULTATS LES ACTIONNAIRES / SOCIETAIRES ET LES TIERS : Agrment et rgles Tableaux comptables : Bilan bancaire Compte de rsultat bancaire
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