MODELO ECONOMICO DE MARSHALL y Modelo de Comportamiento de del Haga clic para modificar el estilo subttuloConsumidor del patrn

6/11/12 RO

Mario Rochin MCE3A

MODELO ECONOMICO
Es un modelo elaborado por economistas, en el que se marca una teora especfica acerca del comportamiento del consumidor. Segn esta teora, las decisiones de compra son resultado de clculos econmicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancas que le proporcionen utilidades acuerdo con sus gustos.

6/11/12

MODELO ECONOMICO DE MARSHALL

Alfred Marshall consolid las tradiciones clsicas y neoclsicas; realiz la sntesis de la oferta y la demanda, fuente principal del concepto microeconmico, y emple la "vara de medir del dinero", la cual indica la intensidad de los deseos psicolgicos en el ser humano. Adems sugiere las siguientes hiptesis:

A menor precio de un producto, mayor venta. ms elevado sea el precio del los

Cuanto 6/11/12

Los modelos sirven para organizar nuestras ideas relativas a los consumidores en un todo congruente, al identificar las variables pertinentes, al descubrir sus caractersticas fundamentales y al especificarlas como las variables se relacionan entre s.Un modelo consta de tres grandes secciones: - Variables ambientales externas que inciden en la conducta. - Determinantes individuales de la conducta
6/11/12 - Proceso

Modelo de Comportamiento del Consumidor

de decisin del comprador

Variables externas

Cultura: Abarca los conocimientos, creencias, arte, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad y hbitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad.

Subcultura: Se pone de relieve los segmentos de determinada cultura que poseen valores, costumbre y otras formas de conducta que son propias de ellos y que los distinguen de otros segmentos que comparten el mismo 6/11/12 legado cultural.

Determinantes individuales
Son variables que inciden en la forma en que el consumidor pasa por el proceso de decisin relacionado con los productos y servicios. Personalidad y auto concepto: Ofrecen al consumidor un aspecto 6/11/12 central., ofrecen una

Proceso de decisin

Al comportamiento del consumidor se le define como un proceso mental de decisin y tambin como una actividad fsica. La accin de la compra no es ms que una etapa en una serie de actividades psquicas y fsicas que tiene lugar durante cierto periodo.

El proceso comienza cuando un consumidor reconoce la existencia del problema que se da cuando se activa en su conciencia la diferencia notable entre 6/11/12 situacin real y su concepto de la su

Gracias por su tiempo

6/11/12

RO es un