IMAGEN DEL PROYECTO

Esta encaminado a detectar las reas de oportunidad que hay para mejorar el Nivel de Servicio y cubrir necesidades de un mercado cambiante que permita llevar a la empresa a niveles de competitividad mayores. Esto deber llevarse a cabo por medio de diversas herramientas y recursos tecnolgicos como son: Computadora, Cartografa Digital, Herramientas de Localizacin, as como de Personas para levantamiento de Informacin, aplicacin y anlisis de estrategias. Llevar un seguimiento y constante actualizacin aseguran el resultado de las estrategias implementadas.

Aplicaciones Mviles

Captura de datos

Base de clientes

(X , Y)
Habilitadores tecnolgicos
Ubicacin Geogrfica Cartografa Digital Mapas punteados Servidor

Anlisis Cartogrficos

Base de Datos

Censadores

18000

Anlisis Estadsticos

16000

15,354 14,370

14000

13,396 11,812 12,078 11,587 11,034 11,330 10,851 10,565 10,742 10,997 12,010

12000

10000

8000

6,711 5,509 4,631

6498

6000

5487

2320

2000

4591

5249

2,406

6373

4000

4,009

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOV

2005

AOP

2006

PROMEDIO 2005

PROMEDIO AOP

35
DIC

TIPO1 PND PM-3000 GPS alta precisin Mapas Digitales Navteq Navegacin ( Calle por Calle) Compatible Windows Transmisin de Informacin casi inmediata

TIPO1
PND PM-3000 Especificaciones tcnicas Sistema CPU: Centrality Atlas-III 372MHz , SDRAM: 64 MB OS: Windows CE.NET 5.0 Pantalla Pantalla: 4.3 ,Resolucin: QVGA 480x272 pixeles, 65,536 colores , Tipo: TFT LCD Altavoz integrado (1W) ,Salida estereo LED's : DC Power, carga de bateria Ranura para tarjetas SDHC , USB 2.0 Bateria 1,900 mAh Dimensiones Dimensiones (L x A x P): 121 mm x 83 mm x 20 mm Peso: 210g

Analista de Mercado: Las Actividades realizadas en la Cartografa Digital para aprovechamiento de la informacin y los recursos con los que cuenta cada CEDIS como son:
GEO-codificacin de clientes y competidores reas de Influencia del CEDIS / Distribuidor Diversificacin de Clientes por Territorios Armado de Mapas de Ruta a nivel General y Particular Segmentacin de Mercado por Nivel, Giro, Actividad, Canal natural Anlisis de Cobertura Reestructuracin de rutas Delimitaciones de Rutas a cualquier Nivel Anlisis de competencias Mapas Temticos

Z PORTILLO PTE LIC JOSE LOPE

UAL LIMITE VIS

UAL LIMITE VIS

NA AV SOR JUA

CRUZ INES DE LA

NA AV SOR JUA

CRUZ INES DE LA

NA AV SOR JUA

CRUZ INES DE LA

NA AV SOR JUA

CRUZ INES DE LA

O OTE LOP EZ PORTILL AV LIC JOSE

VIZCAIN SEBASTIAN

RER MANUEL CAB

RIO CASTRO

CRM
A F MAYORC

VEZ CARLOS CHA

VEZ CARLOS CHA

CH CARLO S

AVE Z

01B02952
JOS E MARIA

PERIMETRAL NORTE PERIMETRAL NORTE PERIMETRAL NORTE PERIMETRAL NORTE PERIMETRAL NORTE PERIMETRAL NORTE
PA GUSTAVO CAM
PA GUSTAVO CAM

VEL ASCO

JOSE MARIA VELA

ARO DAVID ALF

GAR AV ADUANA

E SILVE STR

CEL ATA LORENZO BAR

RILLO JULIAN CAR

A F MAYO RC

AS REVUELT

SIQ UEIROS

01B03021
O JUVENTIN RO SAS

GARITA INTERNACIONAL GARITA INTERNACIONAL GARITA INTERNACIONAL GARITA INTERNACIONAL GARITA INTERNACIONAL GARITA INTERNACIONAL

ROSAS JUVENTINO

ROSAS JUVENTINO

DIEG O RIVE

RA

E DIEGO RIV

ITA

O SER FRAY JUNIPER

RA

O SER FRAY JUNIPER

VIZCAIN SEBASTIAN O

RIO CASTRO

S RO SIQUEIRO DAVID ALFA

SIN NOMBRE

01B02072
RA

F VILL ANUEVA

A F VILLANUEV

EVA F VILL ANU

F VILL ANUEVA

DR ATL

MACEDONIO

TILLO OTE E LOP EZ POR AV LIC JOS

EZ EUSEBIO VEL

JOS EFINA REN

EZ PORTILL LIC JOSE LOP

AINO SEBASTIAN VIZC

RILLO JULIAN CAR

ALCALA

GARITA DE OTAY GARITA DE OTAY GARITA DE OTAY GARITA DE OTAY GARITA DE OTAY GARITA DE OTAY

01B02867

Z A MARTINE

A MARTINE Z

DON IBARRA

01B02118

DE FRAY PEDRO

GANTE

DE BLVD GARITA

RIO CASTRO

GAR AV ADUANA

01B01701
FRANCISCO EUS EBIO KINO OES TE

CE MANUEL M PON

CE MANUEL M PON

CE MANUEL M PON

O PTE

BLVD GARITA DE OTAY

01B02804 01B02390
BL VD TE RCERA
BLVD TERCERA OTE

01B00933
TERCER E BLVD CERA OT E BLVD TER CERA OT BLVD TER A OTE

Y E O TA TA D GA RI BL VD ARTE S BLVD BELL AS

01B02989
BLVD BELL AS ARTE S

01B02556 01B02936
ARTES BLVD BELLAS

01B00073
ARTES BLVD BELLAS

LAS BLVD BEL

ARTE

OTAY

NUEVA TIJUANA NUEVA TIJUANA NUEVA TIJUANA NUEVA TIJUANA NUEVA TIJUANA NUEVA TIJUANA

ITA

RAM ON L

TILLO OTE E LOP EZ POR AV LIC JOS

DAVI D ALFA RO

01B02878 01B01991
MISTRAL GABRIEL A

01B02268

TELL ROSARIO CAS

O AMADO NERV

VEL ARDE

ON JOSEFINA REND

OTE

BLVD TERCERA

OTE

N MANUEL PAY

SIQUEIROS

SIN NOMB RE

RRA J M SALV ATIE

CARP IO) ANOS (MANUEL

SEBAS TIAN VIZCAINO

CARPIO MANUEL M

SIN NOMBRE

01B02968
AMADO NERV O

O PRI ETO GUILLERM

ARDE RAM ON L VEL

S JUAN DE DIO

JUAN RUIZ

EZ PORTILL LIC JOSE LOP

IBARRA

DE BLVD GARITA

DAVID ALFARO

PEZA

AZUETA MARIANO

Francisco Villa # 851 Col. Adolfo Lpez Mateos Quertaro, Quertaro C.P. 87020

OTAY

O PTE

SIQ UEIROS

HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS HOSPITAL DE LAS CALIFORNIAS

GEO-codificacin de los puntos de inters desde clientes hasta competidores directos e indirectos para un anlisis visual de manera global por medio de los datos generales de los clientes.

rea de Influencia Distribuidor 1

reas de Influencia del Distribuidor: Zona atendida en un radio determinado y con nmero de clientes. rea de Influencia Distribuidor 2

La Diversificacin de Giros esta encaminada principalmente a conocer los Giros que predominan en el Territorio de un CEDIS y hacer una diferenciacin de los mismos.

POLOTITLAN

ACULCO

TEMASCALCINGO

Ruta 41 DE JUAREZ Pedro JILOTEPEC ACAMBAY Alcntara

TIMILPA CHAPA N DE MOTA MORELOS JOCOTITLAN

SOYANIQUILPAN

EL ORO

SAN FELIPE DEL PROGRESO

VILLA DEL CARBON JIQUIPILCO IXTLAHUACA

Ruta 25 Alejandro VILLA VICTORIA Prez

VILLA DE ALLENDE ZINACANTEPEC

Ruta 23 TEMOAYA Humberto OTZOLOTEPEC Amilpa

ALMOLOYA DE JUAREZTOLUCA LERMA DONATO GUERRA IXTAPAN OCOYOACAC AMANALCO DEL ORO METEPEC CAPULHUAC Ruta 43 JALATLACO SANTO TOMAS VALLE DE CALIMAYA Jorge DEL RIO RAYON BRAVO OTZOLOAPAN TIANGUISTENCO TEMASCALTEPEC

Snchez TENANGO DEL VALLE JOQUICINGO

MALINALCO

Ruta 12 TEJUPILCO Antonio Lpez

AMATEPEC

VILLA SAN SIMON GUERRERO DE GUERRERO COATEPEC HARINAS TEXCALTITLAN ALMOLOYA IXTAPAN DE DE LA SAL ALQUISIRAS TONATICO SULTEPEC ZACUALPAN

Ruta 44 OCUILAN Juan C. Bringas

TLATLAYA

Se arman los Mapas de Acuerdo a los Resultados de el Anlisis de la Investigacin de Mercado y con base a parmetros definidos desde Generales hasta Particulares

SEGMENTACIN POR NIVEL DE CLIENTE

TIJUANA
MEXICALI

A PLUS A B C
Entidad Federativa Ensenada Clientes A Plus 1 Clientes A 5 Clientes B 15

ENSENADA

Clientes C 50

Mexicali
Tijuana

2
2

11
17

32
35

75
120

Se realiza la segmentacin de mercado para que se trabaje sobre uno en especfico separndolo del resto de los clientes y enfocando de manera especial.

100.0% 90.0%
80.0% 70.0%

3.8% 0.5%
8.7%

2.4% 1.1% 11.2%

clientes 416 762

6.9%
11.8%

7.7%
8.9%
PIASA

LUPESA

tijuana mexicali peasco ensenada

COMISIONISTAS

60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0%

10.0% 0.0%

28.6%

26.1%

BAJIO
COPOLUSA

109 ASUFIN
16.1% 9.9% 13.6% 19.4%
9.9% 13.3%
ILASAS

OCCIDENTE

COL + ALU

466

POBLACION

VEHICULOS

El anlisis de Cobertura se realiza con la finalidad de establecer los porcentajes que abarca cada uno de los CEDIS o Distribuidores en base a un Universo de Clientes.

La Reestructuracin de rutas es una propuesta de optimizacin de los Territorios para un mejor aprovechamiento de los recursos y una mejor forma de aplicar los seguimientos necesarios, esto bajo ciertas directrices previamente establecidas.

Se hacen Delimitaciones de Territorios para poder establecer lmites geogrficos en las reas de Cobertura de un Distribuidor o Promotor

Competencia directa

Distancia entre Distribuidores

Anlisis de competencias de manera grfica lo que permite tener una excelente visin de la cobertura vs. los competidores as como las distancias que existen entre Distribuidores.

Mapas Temticos de las diferentes variables que se manejan en las Unidades de negocio para visualizar Grficamente las reas de oportunidad que se detectaron.

Analista de Mercado: Actividades De anlisis de Informacin - Identificacin de las Bases de Datos de los Clientes - Manejo de las Estadsticas de Venta de los Clientes - Tablas dinmicas para anlisis - Cuadros y grficas de seguimiento de Indicadores: 1) Venta 2) Cobertura 3) Efectividad 4) Clientes Universo 5) Drop Size
Clientes Universo Cobertura Efectividad

100

PRODUCTIVIDAD

Ventas

500

DROP SIZE

Drop Size

0 PRODUCTIVIDAD

0 301 27 302 28 303 58 304 37 305 28 306 25 DROP SIZE

301 95

302 59

303 291

304 138

305 53

306 87

Analista de Mercado: Actividades De anlisis de Informacin - Estructuracin de Archivos para migrarlos a MapInfo - Listados de Clientes por Ruta para entregar a Ventas - Segmentacin de Mercado por Giro, Actividad, Canal natural y Anlisis de Cobertura - Elaboracin de Formatos de Censo con Informacin requerida de las reas involucradas

100.0% 90.0%
80.0% 70.0%

3.8% 0.5%
8.7%

2.4% 1.1% 11.2%

6.9%
11.8%

7.7%
8.9%
LUPESA
PIASA

COMISIONISTAS

60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0%

10.0% 0.0%

28.6%

26.1%

BAJIO
COPOLUSA

ASUFIN

16.1% 9.9% 13.6%

19.4%
9.9% 13.3%

OCCIDENTE

COL + ALU ILASAS

POBLACION

VEHICULOS

Analista de Mercado: Actividades en Campo - Levantamiento de Censos - Validacin de la Informacin en campo - Record de Avances por Grupos o personas - Supervisin de personal en campo y por telfono - Marcado de los avances en Cartografa Digital de los territorios censados - Capacitacin y ayuda para resolver dudas. - Anlisis de los resultados parciales y Totales del Censo