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NDICE
Naturaleza y alcance de la Investigacin Comercial Proceso metodolgico de la Investigacin Comercial Tcnicas de obtencin de informacin Tcnicas de anlisis de datos
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CONCEPTO
REQUISITOS O CONDICIONES
TIPOS DE INVESTIGACIONES
Investigaciones de situacin: caractersticas y situacin del mercado: Investigaciones de Marketing: acciones de producto, precio, distribucin y comunicacin Investigaciones de control: seguimiento de las acciones comerciales
Grado de satisfaccin de los clientes
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Anticipadas: propias de la dinmica de las Anticipadas decisiones. No anticipadas: contingencias impredecibles. anticipadas Comportamiento del consumidor Entrada inesperada de un nuevo competidor Test de concepto de producto Nuevo atributo potencial del producto
FORMA DE ORGANIZACIN
2. INVESTIGACIN PREMILIMINAR
Estudios descriptivos
Estudios causales
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6. PROCESAMIENTO DE DATOS
Depuracin de la informacin recogida en la fase anterior. Transformacin de los datos en informacin susceptible de ser analizada. Codificacin: 19 asignacin de cdigos numricos a las
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Investigacin cuantitativa:
Aspectos numricos de la informacin, aplica tcnicas estadsticas. Diseos descriptivos y causales.
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K S ; e=K 2 e
n= K
2
S n
PQ
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PROPORCIONES:
; e=K
PQ n
n: tamao de la muestra. N: tamao de la poblacin. S: cuasidesviacin tpica. P: porcentaje de la poblacin que posee una caracterstica de inters. Q: complementario de P. Q=(1-P) k: constante que depende del nivel de confianza
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+ N K 2 S2 e
2
n
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Terminologa de Muestreo
Poblacin Muestra Variables Error aleatorio o de muestreo Nivel de confianza
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Procedimientos de Muestreo
PROBABILSTICOS: se conoce la probabilidad de que un elemento de la poblacin integre la muestra. Muestreo aleatorio simple: los elementos simple se seleccionan al azar partiendo de una lista numerada de la poblacin. Muestreo sistemtico: los elementos se sistemtico seleccionan mediante un intervalo fijo, n N fraccin de azar y coeficient e elelevacin = elemento al muestreo = de primer tomando N n aplicando el coeficiente de elevacin.
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Procedimientos de Muestreo
Muestreo estratificado:
AFIJACIN SIMPLE:
n: muestra ni: estrato i en muestra
n1 = n2 = ... = ni ; ni =
n i
n1 + n2 + ... + ni = n ; N 1 + N 2 + ... + N i = N
AFIJACIN OPTIMA O NO PROPORCIONAL n n1 n n = 2 = ...= i = N 1 S1 N 2 S2 N i S i N 1 S 1 + ...+ N i S i
n = Si: desviacin tpica del estratoi i N i S i n N 1 S 1 + ... + N i S i
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Procedimientos de Muestreo
Muestreo por conglomerados: se divide la conglomerados poblacin en grupos heterogneos (conglomerados) que no van a estar todos representados. La eleccin de las unidades se realiza por etapas sucesivas en cada grupo y se eligen todas las pertenecientes Ciudad al ltimo conglomerado. Barrios Calle Edificio Edificio
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Procedimientos de Muestreo
SEMIPROBABILSTICOS: incorpora algn aspecto probabilstico pero no se mantienen en todo el proceso. Muestreo por rutas aleatorias (random route): los elementos se seleccionan en una ruta comenzando desde un punto elegido al azar dentro de un rea geogrfica: edificio, escalera, planta, puerta y miembro de la Unidad selecciona unidad familiar (tablas de nmeros aleatorios). da
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Procedimientos de Muestreo
NO PROBABILSTICOS: no se puede calcular el error muestral, reducen considerablemente los costes del estudio. Muestreo de conveniencia: el investigador conveniencia selecciona los elementos de la muestra segn su comodidad. Muestreo por juicios: el investigador juicios selecciona los elementos segn su juicio, incluyendo aquellos que considera relevantes. Muestreo por cuotas: la poblacin se divide cuotas en grupos segn las caractersticas que el investigador considere relevantes. El entrevistador debe cumplir la cuota fijada. 35
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Aplicaciones en Marketing:
Itinerarios en los establecimientos (rentabilidad, hbitos). Supervisin de vendedores.
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PROBLEMAS DE Difcil obtener Muestra Seleccin de Muestras MUESTREO una lista limitada a los poco completa de la usuarios con encuestados representativ poblacin telfono y por as de la 39 objetivo negativa a conveniencia poblacin
ELECTRNICA POR INTERNET: con el cuestionario en una pgina web o por correo electrnico.
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EXPERIMENTACIN: CONCEPTOS Variables independientes: se manipulan para medir su influencia (precio, envase, canal). Variables dependientes: sobre las que acta la influencia de las variables independientes (ventas, cuota de mercado). Variables externas o bloque: pueden influir sobre las variables dependientes o unidades experimentales (entorno, competencia). Unidades de prueba o experimentales: elementos sobre los que se aplican los tratamientos experimentales (consumidores, reas). Grupo de control: no se aplica ningn tratamiento para comparar el efecto del
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Definicin del problema y fijacin de hiptesis a contrastar. Determinacin de la zona o rea del experimento y el tiempo. Seleccin de variables dependientes, independientes, unidades de prueba y diseo experimental. Contrastacin por anlisis de la varianza.
Totalmente aleatorio: un tratamiento con diferentes niveles sobre una variable dependiente de forma aleatoria sobre unidades homogneas (envase sobre ventas en establecimientos similares). En bloques aleatorios: un tratamiento sobre una variable dependiente controlando una externa (en establecimientos distintos).
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TCNICAS UNIVARIABLES
Se analiza cada variable de forma aislada. Descriptiva (medidas resumen), Inferencial ESCALA D M E ED (extrapola a la poblacin). ICINDE LAVARIABLE TCN ICAS
U IV N ARIABLES N in l om a
M a od F cu n s y re e cia p na s orce t je Pru b ch a ra o e a i-cu d d Pru b b om l e a in ia
O in l rd a
Md n e ia a Cu rt s a ile Ra g in e a il n o t rcu rt Pru b Kom orov ea olg Sm ov irn
In rva yRa te lo zn
M d ,m d n ,m a e ia e ia a od D sv cint ica e ia p V ria za a n Coe d va cin f. e ria Pru b z (n 3 ) ea 0 Pru b t(n <3 ) ea 0
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Estadstica descriptiva
Tablas de Medias por grupos contingencia y de Desviacin tpica. correlacin. Coeficiente eta. Coef. correlacin de rangos de Spearman. Coeficiente Tau. Coeficiente Gamma. Prueba Chicuadrado. Anlisis de la varianza. Prueba de Mann-Whitney. Prueba de KomolgorovSmirnov. Prueba de Kruskal-Wallis Test de la Mediana.
Prueba Chicuadrado.
Prueba t sobre coeficiente de regresin. Prueba z de diferencia de medias. Prueba t de diferencia 52 de medias
Interdependencia: estudian la interrelacin entre todas las variables como un conjunto. Su objetivo puede ser organizar los datos reduciendo su dimensionalidad y hacindolos ms manejables para el investigador u ofrecer una mayor compresin global de su estructura 53
Mtrica
Mtrica
No mtrica
De intervalo
Regresin Anlisis Mltiple. discriminante. Modelos de CHAID. ecuaciones Regresin estructurales logstica y logstica multinomial. Modelos Probit. Anlisis de la Anlisis varianza. discriminante Regresin con variables mltiple con ficticias. variables Modelos log-
Correlacin Correlacin cannica. cannica con Modelos de variables ficticias. ecuaciones estructurales.
Nominales
Anlisis conjunto.
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