Plan de afaceri Producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei CUPRINS 1.Afacerea 1.1 Definirea afacerii 1.

2 Alegerea formei organizatorico-juridice.. 1.3 Alegerea structurii organizaionale 1.4 Prezentarea firmei 2. Piaa.. 2.1 Definirea pieei.. 2.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte 2.3 Concurenii................................................................... ......................................... 2.4 Cerine impuse fa de segmentarea pieei........................................... ................ 2.5 Etapele segmentrii pieei..................................................... ............................... 2.6 Elaborarea programei de producie ............................................ .......................... 3. Planul de marketing 3.1 Definirea mediului de marketing. 3.2 Strategii de marketing. 3.3 Politici de marketing 3.4 Marca intreprinderii 4. Managementul i personalul 4.1 Planificarea necesarului de personal. 4.2 Recrutarea.. 4.3 Selectia. 4.4 Angajareasi integrarea profesionala.. 4.5 Recompensa personalului. 4.6 Motivarea personalului 4.7 Programa de lucru 4.8 Alegerea structurii organizationale 5. Organizarea produciei 5.1 Organuzarea procesului de producie 51.1 Asigurarea sistemului de control a calitii 5.1.2 Organizarea activitii de control al calitii 5.2 Argumentarea alegerii formei de organizare a procesului de fabricaie 5.3 Tehnologia procesului de fabricaie 5.4 Calculul liniei tehnologice.. 5.5 Calculul indicilor tehnico economici 5.6 Elaborarea planului fluxului. . 6. Riscuri 6.1 Tipuri de riscuri n atreprenoriatul de producie. 6.2 Metode de reducere a riscurilor 7. Planul financiar 7.1 Analiza economic a proiectului............................................... ............................ 7.2 Calculul preului produsului.................................................. ............................... 7.3 Indicatorii economici ai proiectului........................................ ..............................

7.4 Planul aciunilor planificate pn la nceperea activitii............................. ....... 7.5 Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizar e a lor ........................................................................ ........................................................ 7.6 Situaia fluxului de numerar.................................................. ................................ 7.7 Prognozarea raportului privind rezultatele financiare...................... .................... 7.8 Bilanul contabil............................................................. ....................................... 7.9 Indicatorii eficienei economice.............................................. .................................... 7.10 Solvabilitatea firmei...................................................... .......................................... 8. Protecia muncii i a mediului ambiant 8.1 Analiza condiiilor de munc.. 8.2 Msuri privind sanitaria industrial... 8.3 Msuri privind Tehnica securitii. 8.4 Msuri privind protecia mpotriva incendiilor 8.5 Protecia mediului ambiant 8.6 Calculul ingineresc privind protecia incendiar...

1.Afacerea 1.1 Definirea afacerii Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri pe suprafeele suplimentare ale ntreprinderii S.A.''Galanta'', ce se d orete a se realiza i pentru evaluarea rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat. Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a un ei echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate. Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru fe mei. Activitatea se va petrece n oraul Orhei, n incinta ntreprinderii SAGalanta. Aceasta decizie este nsoit de unele avantaje economice precum sunt: pltile de arend mici, sp aiu asigurat, condiii pentru a activa (energie electrica, termica, utilaj). Tabelul 1 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizare a lor Tip de ivestiii Suma, lei % Mijloace proprii 216091 59% Creditul bancar 50000 13,65% mprumut persoane fizice 100000 27,35% Total 366091 100% Necesarul de personal pentru afacere, va fi angajat din localitate i mediul rural ce constituie satele nvecinate oraului Orhei. Necesarul de personal planificat Nr. crt. Funcia Nr. Persoane

1. Manager general 1 2. Manager producere/ tehnolog 1 3. Manager comercial 1 4. Manager R.U. 1 5. Contabil 1 6. Controlor 1 7. Mecanic 1 8. Hamal 1 9. Personal de deservire 10. Custor 29 11. Croitor 2 Total 40

Materia prima va fi importat n special din: Romnia, Ucraina, prin intermediul co ntractelor, transportarea se va petrece prin intermediul firmelor de transport. Contactul cu furnizorii de materii prime va fi asigurat prin telefon, aceasta re ducnd unele cheltuieli de deplasare a managerului comercial, plile pentru marf se vo r efectua prin intermediul bancii AgroIndBanc unde firma se va deschide cont n valu t i lei. Circa 40% din produse vor fi exportate n Romnia, n special n zona de nord, cu scopul de a fi comercializate, prin intermediul centrelor comerciale i magazinelor si tuate n oraele mari precum sunt: Cluj-Napoca, Baia-Mare, Satu-Mare. Aceasta decizi e a fost luat n urma analizei pieei, concurenei existente, analizei produselor exist ente pe pia, puterei de vnzare, cererii existente la anumite produse. 60% din producie le v-om realiza pe piaa autohton, pentru reducerea riscurilor provocate de unii factori ce pot influiena activitatea ntreprinderii ntr-un mod sau altul acestea pot fi: factorii politici, ce se manifest prin impunerea unor regl imentari privind exportul, taxe vamale, majorarea impozitelor .a. Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajati i asociatii o v-or acumula despre calitatea activitaii noastre. n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n comparaie cu principalii concureni. Ne v-om dezvolta n principal prin inovarea i p erfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai mare msur de felul n care v-om satisface cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare deplin cu clienii notri care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitil lor, vor ncearca s le anticipeze. Noi suntem deplin constieni c succesul este direct proporional cu calitatea salar iailor notri i cu grija pe care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depai pe concure notri, este absolut necesar s luptam permanent pentru pefecionare. Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi soluii originale i ndraznete pentru rezol varea ct mai multor probleme complexe, introducand pe pieile pe care concurm produs e mai avantajoase comparativ cu cele ale concurenilor. Obiective: -optimizarea permanenta combinarii factorilor de producie utilizai n vederea obine rii celor mai bune rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n permanen n ve ere situaia pieelor de aprovizionare i desfacere; Pozitia pe pia: - SC ART-INVEST-GROUPSRL va deine 15% din piaa national a produsel r vestimentare pentru femei pana n anul 2009, iar la nivelul zonei de nord a Roma niei va deine 35% din piaa pana n anul 2010. Inovarea: firma va introduce anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate

pe tendina modei i cerinele consumatorilor. Productivitatea: firma va reduce cheltuielile productive cu 5% anual. Profitabilitatea: cresterea profitului cu 7% pe an ntre 2008-2009. Dezvoltarea pe rformanelor manageriale: se vor mari numarul de ore afectate antrenamentului mana gerilor, specialistilor cu 10% n urmatorul an. Atitudinea i performana n munc: se doreste de a se realiza o diminuare a absenti smului cu 50% n urmatorii 3 ani. Responsabilitatea public:Firma va aloca 1% din cifra de afaceri pentru susinere a programului local de ngrijire a bolnavilor pensionari.

Problemele principale la care sunt raportate obiectivele: Integrarea. Nevoile individuale i scopurile organizaiei trebuie s formeze un sistem n care accentuarea abordarii umaniste, ce vizeaza satisfacerea individu lui, sa fie corelata cu cresterea eficienei n utilizarea muncii acestuia. Influienta sociala. Puterea i autoritatea trebuie distribuite n mai muli poli de putere n interiorul organizaiei: proprietari, manageri. Adaptarea. Organizaia trebuie s raspund la modificrile mediului nconjurator. Indepen denta factorilor de influienta i modul lor rapid de evoluie impune monitorizarea m ediului. Identitatea. Organizaia trebuie s acioneze cu claritate i consegven, n conformitate cu misiunea sa declarat. Colaborarea. Organizaia trebuie s contoleze i s rezolve conflictele pe care le ge nereaz n mod obiectiv. Diviziunea muncii i tendina crescut spre specializarea individ ului sunt permisele apariiei conflictelor. Revitalizarea. Organizaia trebuie s raspund problemelor ce apar odat cu modificare a mrimii sale, ca urmare a expansiunii sau restrngerii activitii. 1.2 Alegerea formei organizatorico - juridice n urma studierii tipurilor de uniti comerciale ce pot activa pe teritoriul Repu blicii Moldova am ajuns la concluzia c pentru afacerea dat cea mai optima alegere va fi fondarea unei Societi cu Rspundere Limitat. Societate cu rspundere limitat(SRL) este considerat societatea comercial al crui ca pital este divizat n prti sociale conform actului de constituire i ale crui obligaii sunt garantate cu patrimoniul societaii. Mrimea minim a capitalului social al SRL este de cel puin 300 de salarii minime lunare stabilite de legislatie la momentul nregistrrii societatii. SRL este persoa n juridic i poate fi fondat de o singur persoan fizic sau juridic, iar numrul maxima asociati nu depaete 50 persoane. Asociaii societii poart rspundere pentru datoriile acesteia doar n limita cotelor ce le aparin. La momentul nregistrrii societii trebuie deschis un cont bancar provizoriu, la care s fie depus cel puin 40 la suta din fondul statutar, fapt ce se confirm prin documente bancare respective, celelalte 60% fiind trecute pe contul societii nu ma i trziu de un an de la nregistrarea ei. Fondatorii trebuie s nchee un contract de constituire, care prevede drepturile i ob ligaiile fiecruia, mrimea fondului statutar, mrimea profiturilor i pierdelor. Drept d ocument ce confirm drepturile asociailor asupra cotelor subscrise este adeverina co tei de participare. Cotele de participare pot fi att n expresie baneasc, ct i nebaneasc. Mrimea cotelor de participare n expresie bneasc este stabilit de ctre asociai i fixat n contractul de ituire. Drept cote de participare nebneti sunt considerate toate bunurile material e transmise societaii n proprietate sau n folosin, precum i dreptul patrimonial, inclu siv dreptul la proprietatea intelectuala i resursele naturale. Organul suprem de conducere al SRL este adunarea general. SRL are un comitet de c onducere care alege preedintele sau directorul general, ce reprezint societatea. SRL i creaz un capital de rezerv ce se formeaz prin alocrile anuale din profitul net ( cel putin 5% din profitul net) i constituie 10% din capitalul social, capitalul d e rezerv al SRL poate fi folosit doar la acoperirea pierderilor sau la majorarea capitalului social. Elementele care au motivat alegerea anume acestei forme de organizare juridica sunt:

- permite nsumarea resurselor financiare ale persoanelor partenere, sporind astfe l ansele de majorare a capitalului disponibil; - necesitatea scazuta de publicare a darilor de seama privind activitatea financ iara, astfel concurenii nu capt informaii despre activitatea ntreprinderii; - ntreaga activitate este bazat pe cunotinele, abilitile, angajailor, aceasta facnd m r problema selectrii corecte a condidailor pentru posturile manageriale; - uurint n manipularea afacerilor neavnd n mare msur nevoie de acordul acionarilor rea unor decizii care necesit a fi solutionate rapid i de importanta minor care nu ar afecta n mod direct afacerea; - procedura de constituire, nregistrare e simpla i comparativ ieftin i rapid. 1.3 Alegerea structurii organizaionale

Adoptarea unei anumite structuri organizaionale, reprezint un proces de potrivire a unei structuri la strategia aleas. Un studiu clasic (Burns si Stalker,1962) consider c exist dou mari categorii de st ructuri organizaionale, etichetate sistem mecanistic i respectiv sistem organic. Sistemul mecanistic este caracterizat printr-o ierarhie clara i bine dezvoltat, cu delimitari rigide ntre posturi, cu autoritate i responsabilitate precis. Sistemu l organic are o structur cu o formalizare mai redus, care permite un grad sporit d e participare a membrilor si i o flexibilitate accentuat. Organizaiile de succes tin d s adopte primul sistem dac opereaz ntr-o industrie matura i stabil i pe cel de-al do lea dac opereaz n industrii dinamice sau n formare. Sugerarea unei structuri se face nu numai pentru o anumit strategie, ci i pentr u un context specific al factori interni sau externi, pentru un anumit stadiu de dezvoltare a firmei sau pentru o abordare antreprenoriala la nivelul organizati ei. O prima corelatie ar fi urmatoarea (Galbraith si Kazanijan, 1986): Organizaiile bazate pe o singura afacere dominanta (produs, consumator etc.) ntr-o singura industrie ar trebui structurate pe baze funcionale. Organizatiile cu o diversificare concentrica ar trebui structurate pe baze diviz ionale. Organizatiile cu o diversificare conglomerata ar trebui structurate sub forma un ui holding.

Structura organizatorica a S.C,,ART-INVEST-GROUP,, S.R.L. fig1 Structura organizatorica aleas pentru afacerea preconizata este structura de tip funional. Aceasta se caracterizeaz: compartimentarea se face pe baza omogenitatii a ctivitilor (sarcinilor) ce sunt ndeplinite n cadrul unei categorii de posturi cu uti lizarea unor tehnologii sau calificri nrudite. Activittile sunt grupate n funcii, cu m sunt producia, marketingul, finane, personal, care apoi sunt subdivizate pe acel as principiu. Spre exemplu, compartimentul marketing poate fi subdivizat pentru vanzri, publicitate i cercetri de marketing. Structura este caracteristic organizaiilor mici i mijlocii, dar este preferat i de organizaiile mari care opereaz ntr-un mediu stabil sau care sunt concentrate asupra unui numr redus de produse sau segmente strategice, n care avantajul competioinal se bazeaz pe specializarea funcional. Avantaje n utilizarea unei astfel de structuri: contact direct cu toate compartimentele mecanisme de control simple

responsabilitai clare eficien prin specializarea decizie strategica centralizat minimizarea suprapunerilor funcionale concuren a obiectivelor.

1.4 Prezentarea firmei S.C.ART-INVEST-GROUPSRL este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea a re sediul n or.Orhei, str.V.Lupu,nr 17, fiind nregistrata la Registrul Comerului cu nr.10458695236. Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor vestimentare. Tabelul11 - Date privind organizaia Denumirea ntreprinderii Societatea Comercial ART-INVEST-GROUP S.R.L. Numrul de nregistrare 10458695236 Organul de nregistrare Camera de nregistrri de Stat telefon +/373 235/2-37-48 fax +/373 235/ 2-35-01

2. Piaa 2.1 Definirea pieei

n mecanizmul de funcionare a unei economii moderne piaa ocup un loc esenial determi nnd ntr-o proporie nsemnat deciziile i comportamentele agenilor economici. Categorie a economiei de schimb, n accepiunea cea mai frecvent, piaa desemneaz un a nsamblu coerent, un sistem sau o reea de relaii de vnzare cumprare ntre pri contractan

e care snt pe de o parte, unite prin legturi de interdependen i, pe de alt parte se af l n rapoturi de opoziie. Participanii la aceste relaii snt producatorii de bunuri i se vicii, ofertanii de factori de producie i consumatorii, care reprezint aa cum aprecia J.K.Galbraith i W.Salinger, Centri distinci de decizie, care se opun unul altuia pr in urmrirea propriului interes, dar snt legai n acelai timp printr-o solidaritate fun cional. n acelai timp, piaa este privit de muli economiti drept un mecanizm complex care cup rinde, n principal, cererea i oferta, concurena, preurile, i altele, care reglementea z economic, care acioneaz asupra diviziunii muncii i la schimbul de activiti, dup cum at F.von Hayek piaa apare pentru agenii participani la schimb ca o ameninare, ca o re le determin preul i implic venitul i pe care ei caut s o influeneze sau s o contr Situaia lor economic i nu numai aceasta depinde de pia i n primul rnd de ceea ce se p ece pe pia. n Republica Moldova industria usoar este o ramur ce se dezvolt i funcioneaz n ritm tisfctor. Unul din sectoarele principale ale industriei uoare este fabricarea artic olelor de vestimentaie (articole tricotate, confecii). Piaa ntreprinderilor industriale este n cretere, aceasta ne dovedeste faptul c volum ul produciei industriale n Republica Moldova a crescut comparativ ianuarie 2006 f a de ianuarie 2005 cu 12%.(Anexa) Analiznt situatia existenta la momentul actual n ceea ce priveste ntreprinderile care activeaz n Rep. Moldova am ajuns la concluzia ca 95% produc pentru export, i a nume activeaza prin sistemul lohn. Aceasta se datoreaz n mare msur avantajelor de c are bineficiaz activnd prin acest sistem, aceste avantaje sunt: - asigurarea n realizarea mrfii; - lipsa problemelor ce apar la procurarea materiei prime; - achitarea plilor pentru marfa n termenii precizai; ceea ce constituie un el ement principal i d posibilitatea de achitare i firmei cu personalul i alte cheltuie li ce sunt calculate lunar, cu alte cuvinte lipsesc problemele ce in de ntrebarile : Unde se va realiza marfa? Pentru cine producem? Care sunt cerinele consumatoril or? ns activnd astfel, aceste ntreprinderi sunt supuse unor riscuri. Dupa cum tim orce organizatie este afectat, ntr-o masura mai mare sau mai mic, de mo dificrile a ceea ce denumim mediul nconjurator sau extern , anumii factori ai acest ui mediu pot influiena i activitatea acestor ntreprinderi, acesti factori fiind pol itico-legali,economici, socio-culturali. Factorii politico-legali pot influienta activitatea oricarei intreprinderi ce ac tiveaza n sistemul lohn prin impunerea unor reglimentari ce pot fi legate de impo rt-export a unor mrfuri, mai ales ca majoritatea acestor ntreprinderi au contracte incheeate numai cu una din firmele straine, sau ri, factorii economici influiente aza economia unei ri care poate influiena i puterea de cumparare. Activnd n acest sistem partenerii internationali ce au incheeate contracte cu ntrep rinderile din Moldova de asemenea au un avantaj considerabil, aici este ieftin fo ra de munca, calitatea de producere foarte bun, fapt ce i determin s colaboreze anume cu ntreprinderile din Rep. Moldova. n ceea ce priveste piaa de desfacere a articolelor vestimentare menionam urmatoa rele: n Rep. Moldova se observ o ofert deosebit de mare de marfuri industriale i anume ve stimentare aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri p um sunt Turcia, China. Anume aceste mrfuri penetreaza piaa de azi a Rep. Moldova. Facnd o caracteristic a acestor mrfuri putem spune c sunt de o calitate inferioara c elor autohtone, nsa ca pre sunt mai avantajoase ceea ce determina consumatorul s le procure. Productorii autohtoni nu pot face fa concurenei mari ce persist pe pia, dato it preului mai mic a produselor importate, unui sortiment foarte mare a produselor oferite de catre importatori, i se orienteaz spre export. Circa 80% din populatia Republicii Moldova nu pun accent pe calitate procurand un produs, acestia anali zeaz aspectul exterior a produsului, punnd un mare accent pe pre, dar crete i numrul c elor consumatori, care au cerinte exigente fa de produsul pe care dorete s-l procur e, care pun un mare accent pe calitate, marca, imaginea firmei productoare, aceas ta datorandu-se creterii puterei de cumparare, care la randul ei se datoreaz aduce rii n tara de valuta de catre cei care lucreaza peste hotare. Anume la acest grup

de consumatori se va orienta produsele noastre, acestea reprezinta n general ado lescentele i doamnele n vrst de 40-55 ani. Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa internaional, analizm i piaa internai l i anume a Romaniei, unde persist o situatie similar, avnd n vedere c sa nregistrat restere semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16% din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul mare de populatie i puterea mare de cumparare. Fig 1. Evolutia destinatiei produselor ntreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii nvecinate, crearea imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr -o afacere. Aici deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori ado lescente i doamne n varst de 40-55 ani. Piaa int n Romania o va constitui zona de nord i anume ne v-om axa pe oraele Cluj-Nap oca, Satu Mare, Baia-Mare, acestea fiind orae cu un numr mare de populaie, o zona un de sunt amplasate numeroase institutii de invatamant, publice i o mare zona comer ciala. Consumtorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai continua studiile. Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumparare ce se datoreaza venitului pe care l au majoritatea muncind peste hotare.

2.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte Puncte tari: realizeaz produse competitive n raport pre/calitate, pentru piaa extern destinate nec esitilor vitale i de mod ale populaiei; are tradiie ndelungat n producia i comerul cu astfel de produse pe piaa intern i deine o for de munc stabil i bine instruit care se poate specializa ntr-o perioad u costuri reduse; are perspective reale de a crete exportul de confecii textile i pe alte noi piee; dispune de utilaje i instalaii relativ performante n majoritatea Sub-sectoarelor co nfecii i tricotaje; necesit costuri relativ mici fa de alte ramuri industriale pentru modernizri, retehn ologizri i nfiinri de ntreprinderi mici i mijlocii; costul redus pentru crearea unui loc de munc n confecii capacitate mare de adaptare la cerinele pieei; are capacitatea de a-i susine importurile, crend un excedent valutar pentru alte ne cesiti ale economiei. Puncte slabe: rmnerea n urm din punct de vedere tehnic i tehnologic a sectoarelor primare de produs e textile (pondere nc mare de utilaje i tehnologii neperformante) orientare ntrziat a noilor I.M.M- uri ctre produse mai complexe i pentru segmentul su perior al pieei; nume de marc interne fr for sau n curs de formare; informaii limitate ale I.M.M- urilor despre pieele externe i despre produsele desti nate segmentului superior de pia; accesul dificil la sursele de finanare; insuficiena fondurilor de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor m ateriale; comunicarea greoaie a agenilor economici ca urmare a accesului dificil la infrast ructura de comunicaii (costuri ridicate); lipsa reelelor proprii de desfacere i a cooperrii interne pe orizontal; nencadrarea n totalitate n standardele internaionale privind protecia mediului, n sp cial n sub-sectoarele finisaje textile i argsitorii care au un impact negativ asupr a mediului. Oportuniti: de-localizarea produciei textile-confecii din rile dezvoltate n rile n curs de dezv e;

 existena unui mediu concurenial real datorit numrului mare de ageni economici de prof il. Firmele romneti de confecii care au produse i servicii exportabile au noi oportu niti de a deservi pieele europene, dar vor trebui s investeasc n a nva cum s profit este oportuniti. Firmele care au produse i servicii ce nu pot fi valorificate la ex port pot doar s investigheze tendinele din rile vecine care au o experien mai mare n p ivatizare, liberalizare i globalizare i s testeze selectiv introducerea inovaiilor n Moldova. Firmele care nu sunt competitive vor trebui s-i adune resursele umane, de capital i organizaionale i s migreze spre alte segmente de pia sau chiar industrii. dezvoltarea asociaiilor de afaceri, care lucrnd mpreun cu Guvernul Republicii Moldov a, s poat dezvolta comerul internaional i legturile investiionale pentru a cpta acce piee i tehnologii. Aceast aciune necesit ns o mai bun comunicare i cooperare ntre s privat i sectorul public. Aciunile ateptate de ctre unitile economice de la Guvern sunt este crearea unui Consiliu a tuturor antreprenorilor din aceast sfer a indus triei care faciliteze: sprijin pentru instituionalizarea dialogului dintre sectoarele privat i public ide ntificnd preocuprile prioritare; analize anuale ale I.M.M- urilor i nlturarea sistematic a constrngerilor birocratice la constituirea companiilor i a activitilor antreprenoriale; cooperare cu Guvernul la negocierea accesului pe pieele externe n condiii avantajoa se. Consiliul ar funciona prin asociaiile de afaceri existente i institutele de cer cetare dar nu ar ncerca s le dubleze. Ar trebui mai curnd s continue cercetarea fcut d eja n privina competitivitii moldoveneti, politicii de reform i gruprilor de ramur d eia cercetarea de la capt. Accentul ar trebui pus pe aciune mai mult dect pe studiu , precum i pe crearea unui ciclu automat de cooperare a sectoarelor privat i publi c pentru implementarea schimbrii Generaliti o concuren puternic din partea importurilor ilegale de produse textile i mbrcminte; sistemul bancar din Moldova este nc slab, cu un nivel sczut de intermediere, costur i mari de capital, o lips acut de disciplin financiar i o slab alocare de fonduri pent ru credite, dei sectorul bancar a trecut printr-o reform; corupia i procedurile lipsite de transparen diminueaz competitivitatea Republicii pre cum i atractivitatea ei ca destinaie investiional; lipsa diferenierii produselor; costuri relativ ridicate ale transportului datorit insuficientei infrastructuri a Moldovei; lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i lideri ai schimbri lor tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie; din procesul de elaborare a politicii Guvernului lipsete consultarea sectorului p rivat, iar politicile nu reuesc s reflecte preocuprile sectorului privat i asta i dim inueaz competitivitatea; lipsa comunicrii ntre guvern i diveri membri ai societii civile ceea ce face ca organ zaiile neguvernamentale s aib doar un impact marginal n influenarea politicii sociale i economice; lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii str ategiilor de dezvoltare a acestei ramuri; lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe cu implicaii asupra IMM-urilor. lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii str ategiilor de dezvoltare a acestei ramuri; lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe cu implicaii asupra IMM-urilor.

2.3 Concurenii Principalele grupuri de concureni sunt: Magazinele de elit orientate pe anumite stiluri ca : elegante, sport, pentru tine ret. n aceste uniti comerciale se practic un regim de preuri destul de ridicate fa co mediu de consum pe republic. n aceste uniti comerciale se practic o politic de produse calitative de la diveri productori de renume mondial.(Puma, Adidas, United colors of enettonetc.) Aceste articole se bucur de succes n general de persoanele cu un nivel

nalt de venituri i n rndurile oaspeilor rii. Centrele comerciale unde sunt expuse confeciile diferitor productori cu un renume mai mic. Centrele de comercializare sunt : Gemenii, UNIC, Sun-Sity, ELAT, MET odusele comercializate n aceste uniti sunt de o varietate foarte mare, cu o tendin sp re calitate, ns adesea se pot ntlni chiar i produse contrafcute de o calitate ce las d dorit, preurile etalate la produsele n vnzare avnd n vedere cheltuielile de realizar e i promovare sunt foarte nalte ceea ce face ca consumatorul s nu i permit un consum m are de articole adesea acceptnd s mearg n pia. Pieele, grupul de concureni care au i cea mai mare cot de vnzri. Aici de acum s e observ o dezvoltare n general cantitativ de produse n marea lor majoritate sunt co ntrafcute sub numele a unor branduri internaionale mari, adesea aceste confecii nic i mcar nu corespund normelor calitative igienice. Produsele oferite de catre S.C.ART-INVEST-GROUPS.R.L. sunt ntr-un sortiment mare, confectionate n corespundere cu moda i innd seama de cerintele consumatorului. Comparativ cu cele existente pe pia aceste produse sunt superioare ca calitate, a spect exterior fiind la un pre mai redus ca cele a concurenilor ceea ce va determi na consumatorul s procure anume aceste produse. Necesitile consumtorilor difer. Volumul i structura necesitilor depind de mai mult circumstane: nivelul de dezvoltare economic a rii, tradiiile naionale, cultura consum ului, condiiile climaterice i geografice etc. Toi cumprtorii pot fi grupai conform uno r caracteristici comune din punct de vedere al structurii consumului. mprirea cumprto rilor dup un anumit criteriu n grupuri aparte care reacioneaz ntr-un mod specific la activitatea de marketing i se numete segmentarea pieii Segmentarea, ca unul din elementele strategiei de marketing, mparte o anumit pia sau o colectivitate de cumprtori n segmente aparte sau n grupuri dup anumite criterii st abilite.

2.4 Cerine impuse fa de segmentarea pieei

1. Segmentul de pia trebuie s fie msurabil, adic el poate fi identificat n baza inform aiei accesibile i a metodelor de analit accesibile. 2. Segmentul trebuie s se caracterizeze printr-o anumit stabilitate a indicatorilo r. 3. Segmentul de pia trebuie s ia n consideraie dependena dintre unele caracteristici a le tradiiilor naionale ale cumprtorilor, ale pieelor naionale i comportamentul clieni , particularitile cererii i a preferinelor. 4. Segmentul de pia care va fi selectat va trebui s aib o capacitate destul de mare i stabil. 5. Segmentul de pia trebuie s contribuie la creterea volumului, la sporirea profitul ui, s stimuleze dezvoltarea ulterioar a fabricrii produselor. Reuita segmentrii pieii va depinde de o serie de cauze: de gradul de deosebire de consumatori; de asemnarea necesitilor consumatorilor grupai n unul i acelai segment; de posibilitile firmei de a identifica caracteristicile i exigenile consuma torilor la elaborarea politicii de produs; de dimensiunea segmentului care va permite s fie garantat comercializarea produselor i acoperirea cheltuielilor; de organizarea canalelor de legturi reciproce cu grupurile concrete de co nsumatori; Segmentarea pieii va da posibilitate de a modifica caracteristicile calitative al e produselor conform exigenilor diferitelor grupuri de consumatori, de a argument a publicitatea i comercializarea produselor de nomenclatur corespunztoare. 2.5 Etapele segmentrii pieei Segmentarea pieii se va desfura n urmtoarele etape: - Se va evalua situaia demografic i se va elabora pronosticul tendinelor d emografice;

- Se va studia grupuri de consumatori; - Se va localiza segmentul, preciza alegerea lui. n procesul de segmentare se ine cont de trei grupuri de factori: geografici, demog rafici, psihografici i n baza lor se relev modificrile imediate ale necesitilor consum atorilor. Factorul geografic se iau n consideraie condiiile climaterice, nord, sud, ora, loc alitatea steasc, tradiii locale. Factorul demografic legat de structura de vrst, sex, situaia familiar, de mrimea ve niturilor, de instruire, de statutul profesional .a. Factorul psihografic condiioneaz comportamentul specific al cumprtorilor, motivaia lor la alegerea unui oarecare produs. La ei se refer stilul de via, caracteristicil e personale ale consumtorului, scopul urmrit de cumprtor, frecvena folosirii produsel or, gradul de informare i de disponibilitate de a cumpra produsul, deosebirile n re acia cumprtorului la elementele complexului i programului de marketing (calitatea i p reul produsului, serviciile, publicitatea, locul i modalitatea de comercializare). Potenialii consumatori a produselor preconizate spre realizare va fi populaia Re publicii Moldova. Reeind din datele Departamentului Statistic i Sociologie al Republicii Moldova (N ota informativ Nr. 06-01/06, paj.4 Anexa 1) cu privire la numrul de locuitori ai R epublicii Moldova. Ne v-om baza pe aceste informaii la elaborarea caracteristic ilor segmentelor de pia. Tabelul 2.3 1- Segmentarea pieei Indicii Segmentarea tipic Alegerea segmentului Numrul de purttori potenial i (mii persoane) 1 2 3 4 Geografic Republica (fr Transnistria i mun. Bender) Urban Rural + + 1236,7 1680,1 Demografic Sex Masculin Fiminin + 1374 1542,7 Vrsta Brbai 15-60 Femei 15-60 + + 1001,6 1243,7 Nivelul venitului Brbai sczut mediu nalt Femei sczut mediu nalt

2916,7

+ + + 300,48 400,6 300,4 373,11 621,85 248,74

2.6 Elaborarea programei de producie Programa de producie al ntreprinderii reprezint planul de fabricaie i comercializare a produciei n expresie natural i valoric pentru o perioad dat. Programul de producie clude volumele produciei planificate prin fabricare, care sunt detreminate de mai muli factori, n primul rnd de capacitatea de producie a firmei i de cerinele pieei n ferite tipuri de producie. Deaceea la elaborarea programei de fabricaie trebuie cu noscut capacitatea de absorbie a pieei. Aceasta va nsemna calcularea cantitii de produ se textile n buci, sau n valoare, care va putea fi asimilat de o pia concret, de obic pe perioada unui an. - Numrul de populaie, care sunt purttorii poteniali ai produselor proiectate; - Normele raionale de purtare pentru o persoan (capacitatea de cumprare a populaiei) . Necesitatea de produse se calculeaz conform formulei: N=Np N1 pers. Unde: N necesitatea programat n produse, buc.; Np numrul de purttori poteniali ai produselor proiectate; N1 pers. norme raionale de purtare pentru o persoan. La determinarea volumului de vnzri se va ine cont de acea cantitate de produse text ile analoge, care la momentul actual exist pe pia. tiind numrul de purttori poteniali pentru produsele proiectate pentru fabricaie i nece sitatea n confecii de tipul dat, se determin necesitatea total n produse de tipul dat , i cota parte a firmei pe pia lund n consideraie concurenii, care va constitui 20%. Tabelul 3 Calculul necesitii n produse de mbrcminte. Nr. crt. Tipul produsului Numrul de populaie care poart tipul dat de produs, mii/pers . Necesitatea n produse pentru o persoan, buc. Necesitatea total n produs e pentru tipul dat, mii buc. Volumul de vnzri lund n consideraie concurenii, buc. 1 2 3 4 5 6 1 Costum pentru femei 908 0,7 635,6 127,12 2 Costum pentru adolescente 159,9 0,7 111,93 22,386 3 Pantalon pentru femei 908 1,2 1089,6 21792 4 Pantalon pentru adolescente 159,9 1,1 175,89 35,178 5 Fust pentru femei 908 1,5 1362 272,4 6 Fust pentru adolescente 159,9 2,8 447,72 89,544 7 Jachet pentru femei 908 0,6 544,8 108,96 8 Jachet pentru adolescente 159,9 0,6 95,94 19,188 9 Bluz pentru femei 908 2 1816 363.2 10 Bluz pentru adolescente 159,9 2,3 367,77 73,554

11 12 13

Pardesiu pentru femei 908 Rochie pentru femei 908 Rochie pentru adolescente

0,3 2 159,9

272,4 1816 3

5,48 363,2 479,7 95,94

Tabelul 4 Programa de fabricaie Anul 2007 Nr. crt. Sortiment Numrul de executori n linia tehnologic, N nfec. n sec. de cusut Tore Productivitate produs. Proiectate n buc/om PM Mzi Di Capacitatea n zi, Numrul de zile n care se produce produsul, Capacitatea anual, buci 2,31 29 1,0 29 0,40 580 1,09 29 0,43 29 2,20 1,0 29 1,81 29 0,55 29 0,35 600 1,03 29 0,40 29 2,15 0,55 29 3,4 2,31 8 1,0 20 15 7,3 1,09 18,6 0,43 3,6 8 1,0 3,6 1,81 8,7 0,55 20,7 15 8 1,03 19 0,40 4 8,7 0,55 96,9 3,4 232 8 580 8700 211,7 7,3 539,4 18,6 104,4 232 8 104 3,6 252 8,7 600 9000 232 8 551 19 116 252 8,7

Cheltuieli de timp la co

Man 1 Costum pentru femei 29 2 Costum pentru adolescente 1938 3 Pantalon pentru femei 29 4 Pantalon pentru adolescente 6960 5 Fust pentru femei 29 6 Fust pentru adolescente 29 0,40 20 7 Jachet pentru femei 29 8 Jachet pentru adolescente 4234 9 Bluz pentru femei 29 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 29 12 Rochie pentru femei 29 13 Rochie pentru adolescente 2320 Anul 2008 1 Costum pentru femei 29 2 Costum pentru adolescente 2080 3 Pantalon pentru femei 29 4 Pantalon pentru adolescente 7560 5 Fust pentru femei 29 6 Fust pentru adolescente 29 0,35 20,7 7 Jachet pentru femei 29 8 Jachet pentru adolescente 2784 9 Bluz pentru femei 29 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 29 12 Rochie pentru femei 29 13 Rochie pentru adolescente 252 Anul 2009

20 96,9 30 232 30 20 211,7 25 539,4 15 12 232 20 104 30 252 30 20 232 25 551 15 12 252

1938 20 6960 30 17400 4234 12 13485 15 1566 2784 10 2080 20 7560 30 18000 4640 12 13775 15 26100 3024 10 8265 8091

Nr. crt. Sortiment Numrul de executori n linia tehnologic, N nfec. n sec. de cusut Tore Productivitate produs. Proiectate n buc/om PM Mzi Di Capacitatea n zi, Numrul de zile n care se produce produsul, Capacitatea anual, buci 1,81 32 0,55 32 0,35 662 1,03 32 0,40 32 2,15 0,55 32 3,6 1,81 8,7 0,55 20,7 15 8 1,03 19 0,40 4 8,7 0,55 115 3,6 278 8,7 662 9960 256 8 608 19 128 278 8,7

Cheltuieli de timp la co

Man 1 Costum pentru femei 32 2 Costum pentru adolescente 2300 3 Pantalon pentru femei 32 4 Pantalon pentru adolescente 8340 5 Fust pentru femei 32 6 Fust pentru adolescente 32 0,35 20,7 7 Jachet pentru femei 32 8 Jachet pentru adolescente 3072 9 Bluz pentru femei 32 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 32 12 Rochie pentru femei 32 13 Rochie pentru adolescente 2780

20 115 30 278 30 20 256 25 608 15 12 227

2300 20 8340 30 19860 5120 12 15200 15 1920 3336 10 9120

3. Planul de marketing 3.1 Definirea mediului de marketing ntreprinderea va activa n cadrul i sub influiena mediului din care face parte. Deo arece el apare ca o sum de ,,opurtuniti i obstacole, rezult c performanele firmei vor pinde, pe de o parte, de msura cunoaterii fizionomiei i mecanismului su de funcionare , iar pe de alt parte, de capacitatea i perceperea sa de a fructifica opurtunitile i de a se adapta continuu funcionrii sale. Caracteristica esenial a mediului de marketing al ntreprinderii const n caracterul su deosebit de dinamic, de aceea, evaluarea ct mai corect a evoluiei lui determin ntreag a activitate de marketing i performanele firmei. Micromediul ntreprinderii este ansamblul relaiilor dezvoltate de agenii economi ci cu care firma ntr n legtur direct. Forele care activeaz n micromediul ntreprinde t: furnizorii, concurena, intermediarii, clientela, organismele publice. Furnizorii sunt productorii, ntreprinderile i persoanele fizice care asigur firma cu resurse materiale necesare pentru producerea mrfurilor concrete. n cazul nostru p rincipalii furnizori cu care ntreprinderea va fi mereu n contact sunt cei de mater ii prime i accesorii. n marea lor majoritate ei vor fi de peste hotarele Republici i ce ntr-o oarecare msur va ngreuna procesul de furnizare cu materii prime din cauza factorilor variabili ce sunt tipici pentru economia de la acest moment ei sunt

preul i calitatea. ntreprinderile cu care vom colabora n privina prestrii de materii p rime vor fi contractate respectiv avnd o baza juridic prin care n caz de nerespecta re a termenelor de livrare a produselor se pot necesita despgubiri bneti a contrava lorii pierderilor. Pe ct va fi de posibil, ntreprinderea va ncerca s se asigure de a ceste riscuri, astfel ca aprovizionarea cu materii prime s se programeze cu ceva timp nainte de a pune n flux modelul confecionat din materialul respectiv. Astf el se vor reduce considerabil unele divergene ce pot aprea, i se va respecta grafic ul de furnizare a produciei. Preul oferit de furnizori la rndul lui este un element care poate obliga ridicarea preurilor la produsele finite astfel una din sarcinile managerului comercial va fi negocierea i gsirea furnizorilor cu preurile cele mai reduse de pe piaa produselo r necesare ntreprinderii respectiv cu un nivel de calitate ridicat. Intermediarii sunt agenii economici care ajut firma n promovarea i realizarea i distr ibuirea mrfii ctre clieni. n cazul nostru principalii intermediari sunt firmele care se vor ocupa de realizarea articolelor confecionate, acestea v-or fi persoane fi zice care activiz n punctele comerciale mari i direcia acestor centre cu care ntrepri nderea va avea relaii legate de promovarea mrfurilor prin amplasarea de placate, i nformarea asupra reducerilor, organizarea de defileuri i alte msuri legate de acti vitatea de promovare a ntreprinderii, cu care v-om colabora prin intermediul cont ractelor. Intermediarii n general nu reprezint un factor de risc deoarece activita tea lor este vital dependent de Societatea cu care colaboreaz. Preurile sunt influ enate n general de factorii externi precum inflaia sau majorarea unor servicii, res pectiv n cazul apariiei unui astfel de factor produsul i va majora preul din ambele pr . n cazul intermediarilor cu care va colabora ntreprinderea S.C. ART-INVEST-GROUPS.R .L. se vor efectua contracte n care se va mentiona c firmele ce va comercializa p rodusele de vestimentaie produse de firma data va primi un procent fix din vnzri c are va fi stabilit la ncheerea contractului. Astfel Societatea Comercial va putea manipula nsi preurile asta fcnd parte din politica de pre. Concurenii reprezint firme ce produc bunuri materiale similare. Competitorii se d eosebesc ntre ei dup rolul pe care l joac cu consumatorii. Concurenii la rndul lor pr ivind din alt punct de vedere nu joac mereu un rol negativ n activitatea comercial a ntreprinderii. Unul din avantajele pe care ne este oferit de ctre concurenii de p e pia este capacitatea consumatorului de percepere de a face diferene ntre produsele ce i se ofera pe pia, respectiv acesta este un stimul destul de important, avnd n vedere c n Republica Moldova marea majoritate a confeciilor sunt importate acestea fiind de o calitate foarte proasta, astfel producnd produse calitative putem deve ni lider pe pia. n mod normal concurena joac un rol foarte important n activitatea de zi cu zi a ntreprinderii i este necesar de a fi mereu informai de noile mrci aprute pe pia, de strategiile comerciale implementate de ei, de promoiile i reducerile orga nizate. Concurenii actuali avnd n vedere ntreprinderile autohtone nu prezint nici un obstaco l pentru ntreprindere, deoarece n marea lor parte acestea produc pentru export, di n punct de vedere a concurenei marfurilor ce sunt comercializate, oferite pe piaa intern exist concuren aceasta o v-om ndeprta utiliznd mixul de marketing. Conceptul de marketing mix desemneaz orientarea activitii de marketing n funcie de re sursele de care dispune aceast i de condiiile ce se manifest pe pia prin combinarea nt -un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a patru componente, cei patru P produs, pre, promovare, plasament. Structura mixului de marketing este urmtoarea: produsul nglobeaz calitatea, modelul, ambalajul, marca, designul; preul include stabilirea nivelurilor de preu ri n diferite etape ale vieei produsului, structura preului; plasament prevede cana lele de distribuie, logistica, nivelurile stocurilor; promovarea se realizeaz prin publicitate, merchandising, relaii publice, prezentri de colecii noi. Calitatea mixului modern de marketing depinde de capacitatea de a adapta ntreprinderile le elementele externe din mediul ambiant, de capacitatea de a ant icipa direcia i itensitatea schimbrilor, de a folosi cu o finalitate maxim resursele interne de care dispun, pentru a face fa att mutaiilor survenite n structura cererii consumatorilor ct i a comportamentului actual i previzibil al concurenei. Consumatorii ocup un rol central n tematica studiilor de marketing i reprezint ce l mai important segment al micromediului firmei. Comsumatorii sau utilizatorii f

inali al produselor se pot mpri n dou categorii: consumatori care n condiiile date cum ar i utilizeaz produsele i consumatori poteniali sau nonconsumatori relativi, care au nevoie de produsul care li se adreseaz lor, dar datorita unor conditii subiectiv e ori obiective, nu-l cumpr i nu-l consum. Pentru cercetarea comportamentului i reacii lor consumatorului ne vom conduce de un plan elaborat n acest scop: v-om analiza lunar, trimestrial comenzile pentru a observa care sunt t endinele att din punct de vedere al cantitilor ct i valorilor aferente lor. prin contactul direct cu consumatorii acesta stabilindu-se ntre personalu l vnztor i cumprtorii, v-om afla dac produsele noastre satisfac cerinele/nevoile cons matorilor n sensul calitii, preului, caracteristicilor. Din acest punct de vedere pe rsonalul care vinde, acesta va constitui personalul firmelor prin intermediul ca rora v-om comercializa confeciile, va fi instruit special privind modul n care tre buie prezentate produsele clienilor( avantajele pe cere le ofer, materia prim folos it .a.). Astfel v-om fi informai de situaia existent ceea ce ne d posibiliti de a perfeciona si uaia. Organismele publice reprezint orice grup din lumea (financiar), din mediul de p res, radio, TV, din consumatori care influeneaz asupra capacitii organizaiei de a-i at nge scopurile propuse. Respectivele organisme publice au o importan dubl n activitat ea ntreprinderilor deoarece nu sunt mereu benefice. Organismele publice media sunt unul din cei mai importani intermediari ntre product or i public avnd ca scop final relaia Societii Comerciale cu publicul informnd sau am intind unele inovaii sau reduceri implementate, ns n acelai timp prin intermediul sur selor media pot fi date publicului i informaii discriminante n defavoarea ntreprinde rii care pot influena negativ asupra activitii firmei, astfel de informaii adesea su nt plasate intenionat de ctre unele persoane care au ca scop final eliminarea mrcii date de pe pia n favoarea alteia. Avnd un contract de prestare a serviciilor de pub licitate cu o surs media oarecare radio, TV, pres ne putem asigura c cel puin la ace l post sau ziar riscul de antireclam este mai mic. Organismele publice sunt mereu interesante s colaboreze cu agenii economici pe perioade mai lungi astfel oferind reduceri considerabile i asigurarea de ctre ei a unui profit pe termen lung. O alt grup a organismelor publice sunt bncile de fapt organismul care joac un rol fo arte important pentru orice unitate de comer sau producie. ncepnd cu proiectarea ntre prinderii i ajungnd la punctul cel mai nalt al activitii sale antreprenorul mereu sol icit ajutorul bncii pentru reutilare, stocuri, achitare de datorii ctre ali creditor i, s. a. Uneori de decizia bncii de a oferi un credit sau nu depinde nsi succesul fi rmei, adesea ducnd chiar la faliment. Respectiv achitarea n termenii stabilii a cre ditelor, i loialitatea fa de o banc va face ca instituia respectiv s exprime fa de nderea condus ncredere i s ne acorde eventualele credite. Precum i n cazul organismelor media i bncile pot fi influenate din exterior asupra un ei creditri ce este de importan major asupra activitii, dar dup cum am specificat mai us loialitatea i respectarea normelor de creditare face ca instituia respectiv fina nciar s se manifeste reciproc. Firma se va deschide cont n valut i lei, pentru efectuarea plilor ctre furnizorii de materii prime, firmelor ce v-or colabora privind prestri servicii (transport) i pe ntru ncasarea sumelor din urma comercializrii mrfii. Macromediul ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor necontrolabili de ctre n treprindere i constituie o legtur de regul indirect, dar care acioneaz asupra ei i a nilor economici cu care aceasta se afl n contact direct. Factorii principali de funcionare a macromediului firmei sunt grupai n felul urmtor: mediul demografic, mediul economic, mediul tehnologic, mediul cultural. Mediul demografic este reprezentat de populaie i de structurile sale pe diferite c riterii. Un criteriu prin care acest mediu poate afecta activitatea economica a n treprinderii este deteriorarea situaiei populaiei, n urma majorrii preurilor la servi ciile comunale, energie electric, termic, etc. acest fenomen influeneaz negativ capa citatea de cumprare a populaiei. Acest mediu este unul din cele mai importante i ar e o influen direct asupra economiei i realizrii produciei. n ultimul timp s-a simit o abilitate n inflaia monedei naionale i meninerea relativ constant a preurilor pentru einere, facilitnd astfel puterea de cumprare a populaiei. Mediul economic reprezint suportul capacitii de cumprare a pieei. Nivelul general al

capacitii de cumprare a populaiei depinde de nivelul veniturilor bneti, de preuri, eco omii i de accesibilitatea creditelor. Avnd n vedere ca fluxul de venituri din republic este foarte mare n paralel cu venit ul pe locuitor al Republicii ne dm bine seama c n sfera noastr de activitate precum i n majoritatea industriilor, resursele principale bneti provin de la persoanele emi grate. Persoanele din Republic care sunt plecate muncind la negru sau prin contra cte de munc transfer fonduri destul de mari la patrie avnd n vedere c peste sunt plec ate circa 800 mii persoane care au n mediu au salarii lunare de 900 $ lunar respe ctiv aduc un aport considerabil la dezvoltarea economiei naionale. Accesibilitatea creditelor este un factor de asemenea foarte important pentru or ice agent economic, ns n prezent mediul de creditare este nc la nceput i antreprenorul nu se poate bucura de avantaje considerabile din cauza lipsei formei de creditar e precum este lizingul care faciliteaz cu mult iniierea i dezvoltarea afacerilor, nc un minus n acest mediu este procentul ridicat al dobnzii care este n mediu de 17%. Mediul tehnico-tiinific. Descoperirile tehnico-tiinifice de obicei sunt admirate sau condamnate de om, n dependen de influena lor asupra mediului. Unii factori ce aparin de acest mediu sunt apariia pe piaa materiilor prime a unor tipuri de materii noi , a unor tehnologii de coasere sau de proiectare a hainelor mai performante cu u n nivel de corespundere mai nalt, inovaiile din domeniul tehnologic al utilajului de producie care are o importan vital asupra activitii de producie i asupra capacit oncurare i nivelul calitativ respectiv este foarte important de achiziiona un util aj mai performant de la nceputul activitii pentru a putea evita pe perioada viitori lor ani nevoia de a reutila secia de producie. Mediul cultural prevede devotamentul i conservarea valorilor tradiionale: respecta rea obiceiurilor, tradiiilor, credinei i normelor de consum. Piaa ntreprinderii se refer la spaiul unde ea este prezent cu produsele sale, cu pres tigiul i influiena sa. Ea se definete prin gradul de ptrundere a produselor care int r n profilul de activitate n consum al firmei i se msoar prin cifra de afaceri efectiv a sau potenial. Fiecare ntreprindere are un rol special n formarea pieei globale, att n calitate d e vnztor al unor produse ct i n calitate de cumprtor. n baza activitii sale, ntrep selecteaz modalitile de sporire a eficacitii sale, i de realizare a produciei prin det rminarea locului pe care l va ocupa n cadrul pieei naionale i internaionale. ntreaga activitate de marketing este strns legat de economia de pia i de mecanismul fu ncionrii pieei. Activitatea de marketing pe pia ncepe cu studierea coninutului acestei , verificndu-se oportunitatea i eficiena tuturor activitilor legate de obiectul tranz aciei vnzare cumprare. Studiul de piaa cuprinde totalitatea activitilor sistematice concepute i desfaura te pentru culegerea, nregistrsrea, prelucrarea, analiza i interpretarea informaiilo r referitoare la fenomenele i procesele pieei n scopul formularii concluziilor nece sare procesului managerial. Aceasta sugereaz nivelul cererii i a ofertei care in R ep.Moldova pe piaa de comer actual este la un vivel ridicat, nivelul preurilor la f el este foarte mare. Piaa reprezint o structur intern deosebit de complex. Ea este format dintr-o mare dive rsitate de consumatori, cu obiceiuri, gusturi, nevoi. Deaceia apare necesitatea de segmentare a pieei, cu scopul de a ne adapta mai bine politica de marketing. Segmentarea pieei procesul de divizare a pieei n anumite pri (segmente, subgr upe), cu nevoi i preferine sociale, care difer prin caracteristica cererii la marf, precum i prin reacia la complexul de aciuni de marketing. La baza segmentrii se afl n ecesitatea evidenei depline a cerinelor diverilor consumatori. Criteriile de segmentare a pieei de care ne v-om conduce sunt: criteriul demograf ic i criteriul de comportament . Criteriul demografic. Acest criteriu prevede mprirea pieei n grupuri de baz, c onforma variabilelor demografice, ca fiind populari factori de deosebire ntre gru purile de consumatori. Segmentul de baz cruia i se va orienta activitatea de produ cie va fi femei i adolescente cu vrsta ntre 16-55 ani. Segmentul la care m refer est e unul cu o putere de cumprare foarte mare, i este un consumator foarte activ de a rticole de vestimentaie datorit tendinelor de mod a tinerilor i a zonei climaterice t emperate care presupune o garderob mare de articole pentru fiecare sezon. Criteriul de comportament prevede mprirea cumprtorilor privind fregvena cumpr

, calitatea cerut. Frecvena de cumprare a acestui segment de consumtori este n genera l regulat, sezonier, actele de cumprare fiind efectuate n general n dependen de aparii de colecii noi i de campaniile de reduceri, calitatea cerut este optima un mare ac cent punnd pe aspectul exterior. 3.2 Strategii de marketing Pentru atingerea unui nivel competitiv v-om elabora strategii care ne v-or spori vnzrile, acestea v-or fi : strategia penetrrii pieei, implimentat prin mrirea eforturilor de vnzare i rec lam, strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existe nte pe noi piee, strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele existente, aceste produse v-or constitui modificri existente sau inov aii, n dependen de evoluia preferinelor clienilor. n acela scop v-om implimenta i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrar ea eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim d e cucerire a pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia nie i reprezint i unele riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil sau s se satureze. n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i impli menta strategii de produs acestea v-or fi determinate de: caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design, ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtoril or, gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.

3.3 Politici de marketing

3.3.1 Politica de pre Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de prof it stabilit i factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt disp ui s-l plteasc. Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoan e juridice. Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii poteniali ai firmei. Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabil e ale realizrii unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obiner ea unui profit. Tehnica de determinare a preurilor va fi cea de determinare a preului de vnzare prin adugarea unei cote marginale fixe la costuri (adaos). Folosind aceast metod, nt reprinderea va stabili un pre format din costul materialelor directe, a muncii di recte, cheltuielile de fabricaie, costurile administrative i de vnzare, plus o marj de profit dorit, innd cont i de preurile existente pe pia. Politicile de pre duse de ctre ntreprindere v-or fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat dup cerere. Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de ela sticitatea cererii, de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile p re-calitate i pre-ciclu de via al produselor, precum i de alte aspecte ale cererii. Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel inde s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur f te, diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd v-om recurge la publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat. Vom interpreta preul astfel nct s ne asigure meninerea cotei de pia pe msur ce concurena. Dac un produsele v-or avea succes, concurenii vor ptrunde pe pia, iar ntr

prinderea va trebui s fac eforturi pentru extinderea sau cel puin meninerea prii sale de pia. Prin reevaluarea continu a preului produsului, coroborat cu folosirea unei re clame speciale i a unor tehnici de promovare adecvate, partea de pia va putea fi nu numai meninut, ci i mrit. Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale , dar deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la un ele produse ce v-or avea o cerere mic v-or fireduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia v-or fi mrite, astfel din contul lor se v-or acoperi pierderile provocate d e reducerea costurilor. 3.3.2 Politica de produs n cadrul mixului de marketing produsul ocupa locul central, deoarece el este c el ce satisfece direct cerinele de consum i prin vnzarea lui se realizeaz legtura cu piaa i eficiena economic a firmelor. Scopul esenial al politicii de prod us l constituie crearea de bunuri care s corespund cerinelor, preferinelor consumator ilor i s asigure un profit pe toat duratade via a lor. Realizarea acestui obiectiv pr esupune abordarea produsului din perspectiva de marketing. Componentele principale ce definesc un produs n viziunea marketingului sunt: componentele corporale, ,acorporale, comunicaiile privind produsul, imaginea prod usului. Componentele acorporale devin tot fregvent elemente hotrtoare ale deciziei de cu mprare a produsului, deaceea producnd confecii textile v-om pune un mare accent anu me pe componentele acorporale, care sunt determinate de culoarea i mrimea solicitat, designul i stilul, calitatea i aspectul suprafeei materialului, eticheta, marca. 3.3.3 Politica promoional Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare: stabilirea unei imagini a firmei, creterea vnzrilor, informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor. Politica promoional are scopul de a urmri nu numai vnzarea mrfurilor, dar s-l conving i s-l ndrumeze pe consumator spre satisfacerea nevoilor sale raionale. Aceast politic trebuie s stimuleze, s dezvolte i s orienteze nevoile consumatorilor. Structura activitii promoionale este: a) Publicitatea b) Promovarea vnzrilor c) Relaiile cu publicul d) Utilizarea mrcilor e) Manifestri promoionale Publicitatea este un mijloc de comunicare n mas, cu caracter exclusiv comercial, care mbin procesul de informare cu cel de convingere. Partea de baz a publicitii este reclama ce este un mijloc de stimulare n politica promoional. Reclama este o tehnic de comunicare, utilizat n politica promoional. Ea include ansam blul aciunilor ce au drept scop prezentarea unui mesaj contra plat de ctre un agent economic. Nu exist reguli speciale de elaborare a mesajului unei reclame, ns se po ate realiza un impact mai mare asupra clienilor dac se respect urmtoarele principii: Reclama trebuie s fie uor de recunoscut. ntreprinztorul trebuie s proiecteze un mesaj cu un stil unic, care s reflecte imaginea firmei, ntreprinztorul trebuie s fac reclam produselor i serviciilor considerate de clieni valoroase. Reclama trebuie s transforme atributele produselor i serviciilor n avantaje specifice consumatorului - economisirea banilor, realizarea unei sarcini difici le etc. Localizarea reclamei trebuie s fie simpl. Designul nu trebuie s distrag ateni a de la mesajul reclamei. Mesajul trebuie s fie uor de neles, scurt, direct i elaborat n jurul unei sing ure idei. Managerul trebuie s ia n serios mesajul. n general, trebuie evitate glumele inserate n mesaj, pentru ca acesta s fie bine neles. Managerul trebuie s proiecteze reclama n jurul unei tematici centrale. Nu

trebuie comunicate prea multe idei ntr-o siflgur reclam, iar fiecare reclam trebuie s contribuie la tema general a reclamei firmei. Reclama trebuie s foloseasc ilustraiile care completeaz produsele sau servic iile. Fotografiile sau desenele produselor sau serviciilor atrag adesea mai mult atenia dect o simpl descriere. Reclama trebuie s identifice cu claritate magazinul. Adresa magazinului, numrul de telefon i regimul de lucru sunt elemente importante de reclam. Reclama trebuie s cuprind preul produsului (serviciilor). Micului ntre prinzto r nu trebuie s-i fie fric s menioneze preul n reclam, deoarece acesta este cel mai imp rtant considerent pentru muli clieni. Reclama trebuie s fie sincer, credibil i de bun gust. Tipul de reclam folosit va fi difuzarea publicitii la radio ce se bucur de o des tul de mare audien. Un avantaj al acestui mijloc de comunicare cu publicul este fr ecvena mai mare de reclamare i posibilitatea de a efectua o serii de concursuri pr in care se vor pune n joc diferite articole confecionate de ctre ntreprindere astfel aducnd un important aport in relaia mrcii cu publicul. Astfel de concursuri au ca scop reducerea surplusului de cheltuieli i o mai mare informare a populaiei. Chelt uielile pentru concursurile respective sunt n mediu cte 8 articole vestimentare lu nar puse n joc cu o valoare medie de 200 lei = 1600 lei lunar, i achitarea servic iilor ctre postul radio ce constitui de 1000 lei lunar, durata de difuzare fiind de o lun, total cheltuieli cu reclama radio - 2600lei. Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, t iprit). Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult ma i ieftin i foarte eficient n cazul nostru, deoarece printre consumatorii poteniali ai produselor confecionate de ntreprindere sunt i adolescentele, persoane active ce se informeaz n mare din reviste, care n prezent sunt foarte multe i au un pre acccep tabil. nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care s e v-or amplasa mesaje publicitare: - panourile v-or fi amplasate n centrele come rciale prin intermediul carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la int rarea n magazine. Aceste panouri v-or reprezenta marca intreprinderii i v-or oferi informatii despre firma n general, produsele oferite, reducerile organizate. Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind ac est mod de publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinu lui. Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destin at unui public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere. Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele: Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde e pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-se procesul de cumprare. Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este foarte probabil ca ei s i cumpere. Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi accesibili prin alte mijloace. Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte per sonale i prezentare. Dintre dezavantajele expoziiilor amintim: Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare . Taxele de participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalul ui etc. pot fi o barier de netrecut pentru unii ntreprinztori. Efort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe reprinztor mai mult dect beneficiul pe care l-ar putea obine. Produsele firmei reprezentnd articole vestimentare i anume i pentru adolescente, a cestea v-or fi expuse n cadrul concertelor de muzic, ce n prezent se petrec sptmnal, n diverse orae, se are n vedere segmentul cu piaa int, cea extern, planificnd demonstra de modele. De modul n care va fi organizat expoziia depinde succesul pe viitor al afacerii, astfel clienii i v-or crea o imagine despre firm.

Costul acestor expoziii este destul de ridicat dar merit ateptrile. Cheltuieli expoziii 1700 lei. Total cheltuieli privind promovarea produselor reclama radio = 2600 lei Cheltuiel i expoziii 1700 lei. Tot al cheltuieli 4300 lei

3.4 Marca ntreprinderii Marca este o componenta strategica a patrimoniului unui productor de conf ecii prin care se difereniaz produsele fabricilor de confecii, un element de vestime ntaie al unei case de moda de un altul al unei alte case de moda. n esen marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la de osebirea produselor sau a serviciilor unei persoane fizice sau juridice de cele aparinnd altor persoane care const n cuvinte, desene, litere, cifre, combinaii de cul ori i orice combinaii ale acestor semne. Prin intermediul mrcii se asigur nu numai diferenierea unui produs de un al tul, dar i garantarea provenienei si calitatea confeciilor, atragerea clientelei, p rotejarea consumatorului, reclama. Marca este un semn exterior al valorii si cal itii produselor, care permite o selecie rapida a produselor cu o buna reputaie. Potrivit specialitilor, mrcilor trebuie s li se confere multiple atribute care s le sporeasc fora promoional : perceptibilitate ridicat, omogenitate, disti ncie, putere de evocare, personalitate, capacitate de memorizare, notorietate i as ociativitate. Exist diferite tipuri de indicare a mrcii: - Semnul de marc (emblema) este o parte a mrcii care poate fi recunoscut, dar nu po ate fi pronunat, de exemplul simbolul,imaginea culoarea distinctiv sau prezentarea ce are caracter specific. - Semnul comercial este marca sau o parte a ei , asigurat din punct de vedere leg islativ. Semnul comercial apr drepturile excepionale ale vnztorului pentru folosirea denumirii de marc sau a semnului de marc (a emblemei). - Numele de firm este un cuvnt, o liter sau un grup de cuvinte sau litere, ce pot f i pronunate. Numele de firm care a fost ales este ART-INVEST-GROUP Problema utilizrii mrcilor este deosebit de important nu numai prin prisma activitii promoionale, ci i pe un plan mai larg, respectiv privind nsi aspectele fundamenta le ale existenei unei mrci sau companii pe o anumit pia. n acest context se u rmrete conturarea i cunoaterea, n termeni operaionali, a valorii capitalizate n m rc, specialitii folosind cinci categorii principale pentru a-i defini componentele : . fidelitatea fa de marc . contientizarea numelui mrcii . calitatea perceput . asocieri ale mrcii (altele dect percepia calitii) . alte drepturi de proprietate asupra unor active legate de marc. Pe plan strategic, n viziunea marketingului, companiile sau organizaii le moderne trebuie s decid, n privina utilizrii mrcii sau mrcilor, dac se recu la promovarea imaginii corporaiei n sine sau a unor mrci distincte, indepen dent de numele companiei.

4. Managementul i personalul

Pentru a activa, organizaia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt: m ateriale, financiare, i resurse umane. Resursele umane sunt eseniale pentru organi zaie, i numai valorificarea lor corecta poate duce la succesul ntregii organizaii. n cadrul S.C.ART-INVEST-GROUPS.R.L. va fi creat un compartiment ce se va ocupa de pe rsonal, ncepnd cu planificarea acestuia pna la integrarea n munc. Mangementul Resurselor Umane presupune un complex de msuri concepute interdis ciplinar, cu privire la recrutarea personalului, selecia, ncadrarea, utilizarea pr in organizarea ergonomic a muncii, stimularea material i moral pn n momentul ncetrii ractului de munca. Managementul Resurselor Umane e definit ca ansamblul activitilor de ordin stra tegic i operaional, precum i crearea unui climat organizaional corespunztor, care per mite asigurarea cu Resurse Umane necesare ndeplinirii obiectivelor organizaionale. Asigurarea cu personal a organizaiei cuprinde mai multe activiti de baz i anume: planificarea resurselor umane, recrutarea i selecia personalului. Procesul de asig urare cu personal din exteriorul organizaiei cuprinde recrutarea, selectarea i int egrarea personalului, n timp ce asigurarea cu personal din interiorul organizaiei presupune unele transferuri, promovri, verificri, dezvoltri, precum i eventuale pens ionri, decese, demisii.

4.1 Planificarea resurselor umane Aceasta etapa ncepe cu analiza tuturor activitilor din cadrul organizaiei, precum i direciilor n care aceasta se ndreapt. La aceasta etapa v-om evalua i identifica prob lemele specifice din domeniul resurselor umane, v-om stabili cererea viitoare de angajai att calitativ ct i cantitativ, pe baza obiectivelor organizaiei. Necesarul de personal se planific n dependen de sarcinele ce trebuie ndeplinite, pr ecum i volumul de lucru ce trebuie acoperit calitativ i la timp. Planificarea personalului se face rspunznd la ntrebrile eseniale: cine ce cum trebuie s fac pentru transpunerea n practic a obiectivelor.

Rspunsurile vor indica persoanele sau entitaile structurale ale organizaiei care trebuie s execute anumite activiti i s ndeplineasca anumite sarcini. Definirea sarcinilor de munc specifice, respectiv: ce, cum i n ce combinaie vor fi realizate la un loc de munc, impune o analiz atent, calificat, prin utilizarea un or tehnici i a unui instrumentar specializat. De aceste lucruri se ocup analiza po stului. Obiectivul esenial al analizei postului este s determine sarcinile posturilor de munc dintr-o organizaie, precum i oamenii necesari n termenii dexteritatilor (indem anarilor), cunostinelor, abilitailor i experienei, pentru a realiza cu succes sarcin ile. Analiza postului ofer date pentru elaborarea Descrierii postului i Specificaii lor postului (Fisa postului). De asemenea, este baz pentru: definirea postului, r eproiectarea postului, recrutare, selectie, orientare, pregtire, consiliere carie r, evaluare a performanelor i compensare(salarizare). O Fis a postului este o formulare succint a informaiilor colectate n procesul de a naliz a postului. Se prezint ca un document scris care identific, definete i descrie

postul n termenii sarcinilor, responsabilitailor, condiiilor de munca i specificaiilo r. Avnd ca activitate de baza producerea de bunuri, aceasta ne semnific existenta n organizaie a dou categorii de personal i a dou categorii de relaii: personalul direct implicat in realizarea produsului de baz, personal care contribuie indirect la realizarea produsului de baz, prin e xecutarea proiectarii, controlul calitatii, ncadrarea cu personal. ntreprinderea va fi condus de Managerul General fiind compartimentat n patru compa rtimente care sunt: producere, marketing, finane i personal, pentru fiecare post s e va angaja cte un candidat. Cu scopul de a determina sarcinile posturilor i funciilor existente, precum i oamen ii necesari n termenii dexteritatilor(indemanarilor), cunostinelor, abilitilor i expe rienei pentru a realiza cu succes sarcinile facem, analiza postului pentru fiecar e funie. Titlul postului: Manager Producere. Compartimentul: Producere. Relaiile postului: contact direct cu celelalte compartimente. Sarcini i responsabiliti: planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic; administrarea controlului calitaii; administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor care asigura desfasurarea procesului de productie. Standardele de performant: lunar sau la necesitate saptmnal sa se prezinte darea de seama cu privire la ndeplinirea activitaii de producere. Autoritatea: decizie strategica centralizata. Condiii de munc: favorabile. Specificaiile: candidaii trebuie s dispun de studii superioare n domeniu Industriei U soare, i anume tehnologia confeciilor; experien i vechime de munc n domeniu;varsta nu ste limitata. Titlul postului: Manager comercial. Compartimentul: Marketing. Relaiile postului:contact direct cu celelalte compartimente. Sarcini i responsabiliti: dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior; cercetri de marketing; publicitate; aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale; realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte. Standarde de performant: lunar de prezentat darea de seama a ndeplinirii obiective lor expuse. Autoritate: decizie centralizat. Condiii de munca: este prevazut un birou cu dotatiile necesare pentru desfasurar ea normal a muncii, telefon, calculator, mobila i rechizite pentru birou. Specificaiile: persoana prezentabila; studii superioare n domeniul micului buisness; e de dorit experien n domeniu; varsta n limitele 25-55 ani, comunicabil, posedarea permisului de conduce re va prezenta un avantaj; limbi straine cerute: rusa. Titlul postului: Contabil. Compartimentul: Finane. Relaiile postului: contact direct cu celelalte compartimente. Sarcini i responsabiliti: evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru desfa surarea activitaii n ansamblu a firmei; nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea fa ctorilor de producie;

determinarea costurilor de producie i veniturile firmei; contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor, astfel orientnd activitatea firmei spre sporirea rezultatelor finite. Standardele de performan: s prezinte conform legii darea de seama, lunar trimestrial, anual, impozitul pe venit s fie inregistrat i pltit anual, pana la data impusa de c atre Ministerul Finantelor. Autoritate: puterea de decizie strategica centralizat. Condiii de munc: favorabile, dotaii: computator. Specificaii:- studii superioare, contabil; experien n domeniu nu este obligatorie; varsta 25-55ani; cunoasterea computatorului, n deosebi programelor contabile. Titlul postului: Manager Resurse Umane. Compartiment: Personal. Relaiile postului: relaii cu mediul extern, contacte ntre compartimente. Sarcini si responsabiliti: asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar pentru realizarea act ivittilor n ansamblu; stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai; selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i salarizarea personalulu i. Autoritate: decizie totala in domeniu de activitate. Condiii de munca: favorabile. Specificaii : studii superioare, varsta 25-60 ani, comunicabil, este de dorit expe rient de munca n domeniu. Necesarul de personal planificat Tabelul 1- Management i specialiti Nr. crt. Funcia Nr. Persoane Salarii lunare, lei Responsabiliti 1. Manager general 1 3200 - gestionarea activitii firmei. 2. Manager producere/ tehnolog 1 2800 - planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic; - administrarea controlului calitaii; - administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor care asigur a desfasurarea procesului de productie. 3. Manager comercial 1 2200 - dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior; - cercetri de marketing; - publicitate; - aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale; realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte 4. Manager R.U. 1 1200 - asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar pentru realizarea a ctivittilor n ansamblu;

- stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai; - selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i salarizarea personalului. 5. Contabil 1 1200 - evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru des fasurarea activitaii n ansamblu a firmei; - nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factoril or de producie; - determinarea costurilor de producie i veniturile firmei; - contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor, astfel orientnd activi tatea firmei spre sporirea rezultatelor finite. 6. Controlor Total 6 12800 Total salarii anuale 1 2200 - asigurarea sistemului de calitate. 153600

ntreprinderea va angaja personal din sursele interne ale ntreprinderii n incinta ca reia va activa, ntreprinderea S.A.Galanta .

Mecanic deoarece utilajul va fi deasemenea arendat de la ntreprinderea dat, acesta dispune o experien mare n domeniu, anume activnd la aceast ntreprindere. Manager resurse umane deasemenea reprezint o persoan cu mare experien ceea ce repriz int un avantaj. Se va ncheia contract de munc unde se va specifica orele de lucru, va lucra 4 ore zilnic, astfel plata va fi dup orele lucrate. Contabil deoarece firma S.C.ART-INVEST-GROUPS.R.L.se afl doar la nceputul activitii s le i constituie doar o secie de confecii de capacitate mic, e suficient s angajeze co ntabil ce va lucra doar cteva ore zilnic, acesta deasemenea va fi salariat dup ore le lucrate. Tabelul 2 Muncitori Nr. crt. Personal / funcia Nr. de persoane Salarii lunare, lei Responsabiliti 1. Mecanic 1 1344 - combaterea dificultilor privind energia electric 2. Hamal 1 960 3. Personal de deservire 1 4. Custor 29 1158 gice, de confecionare a produselor. 5. Croitor 2 1600 reperilor. Total 34 6022 Total salarii anuale 4.2 Recrutarea personalului Obiectivul activitii de recrutare const n identificarea unui numr suficient de mare d e candidai, astfel nct cei care ndeplinesc condiiile, s poat fi selectai. Recrutarea Resurselor Umane are n vedere i analiza posturilor i proiectarea muncii. Persoana ce se va ocupa de recrutare va fi un reprezentant al compartimentului Resurse Umane, aceasta va deine informaii necesare referitoare la caracteristicile

- asigurarea funcionrii utilajului

960 - ndeplinirea operaiilor tehnolo- pregtirea materiei prime, croirea 463632

postului la calitile viitorului deintor al acestuia. In procesul de recrutare v-om soluiona n mod corespunztor urmtoarele probleme: -identificarea aptitudinilor i alegerea sau selecia candidailor ce corespund mai bi ne cerinelor posturilor noi sau vacante, -identificarea i atragerea candidailor competitivi folosind cele mai adecvate meto de, resurse sau medii de recrutare. Soluionarea cu succes a acestor probleme nseamn succesul ntregului proces de asigu rare cu personal, proces deosebit de important datorit faptului c pot aprea erori d e angajare. Astfel, respingerea unui candidat competitiv sau angajarea unuia sla b pregtit, constituie un principiu pentru organizaie. Conform opiniei lui David J. Cherrington, procesul de recrutare a Resurselor U mane este legat indisponibil de multe alte activiti de personal ca de exemplu: eva luarea performanelor, recompensele angajailor, relaiile cu angajaii, pregtirea sau de zvoltarea personalului. Astfel, candidaii cu pregtire corespunztoare, au n general p erformane mai bune, iar existena n cadrul organizaiei a unor preocupri permanente pe linia performanelor implic identificarea i atragerea unor candidai ct mai competitivi . Oferta de Resurse Umane va influena nivelul salariilor, iar candidaii cu o nalt pr egtire vor solicita recompense pe msur, recompense care, la rndul lor, dac au un nive l ridicat , stimuleaz i faciliteaz n acelai timp procesul de atragere a unui numr mai mare de candidai cu o pregtire profesional ct mai bun.

Din alt perspectiv, procesul de asigurare cu personal, poate fi privit i ca o serie de filtre sau un proces de triere n cadrul cruia solicitanii sunt filtrai n urma uno r activiti specifice domeniului Resurselor Umane, aceasta putem urmri n figura de ma i jos.

Recrutarea personalului fiind o activitate complex, este afectat de o serie de con strngeri, de factori externi i interni: Condiiile i schimbrile de pe piaa muncii, pentru c modificrile n timp ale aces ueneaz procesul de recrutare al personalului. Politicile de recrutare i deciziile p e care le aplic organizaia sunt afectate de unele schimbri n situaia pieei cum ar fi: tendinele demografice, intrarea pe piaa de muncii a forei de munc feminine sau de vrs t naintat. Atracia zonei sau a localitii, precum i facilitile locale ( exemplu locuina, l, magazine, etc.) Cadrul legislativ sau juridic(legi, decrete) adecvat domeniului Resurselor Umane ce reglementeaz diferi aspecte ale procesului de asigurare de personal. Sindicatele au un rol activ n procesul de asigurare cu personal, dar care, prin p revederile contractelor colective de pot influena negativ procesul de recrutare; Reputaia organizaiei care este destul de complex, putnd fi pozitiv sau negativ, oate atrage sau respinge potenialii candidai Preferinele potenialilor candidai, pentru anumite domenii de activitate , pentru a umite posturi, pentru un anumit regim de munc i odihn, preferine care la rndul lor po t fi influenate de o serie de factori ca: atitudinile si aptitudinile dezvoltate, experiena profesional, influenele familiei, prietenilor, etc. Obiectivele organizaionale reflectate n obiectivele din domeniul Resurselor Umane n practicile manageriale din domeniul respectiv care afecteaz att procesul de recr utare ct i potenialii candidai; Situaia economico financiara a organizaiei, pentru ca recrutarea personalului ant eneaz unele resurse i presupune anumite cheltuieli aferente procesului. Ali factori ce pot s fac ca n activitatea de recrutare s apar unele dificulti pot fi: Necesitatea de a identifica i de a atrage o parte din potenialii candidai n mod confidenial i fr publicitate; Existena unor posturi mai speciale sau foarte complexe pentru care potenia lii candidai sunt greu de gsit sau localizat, identificat i atras. De obicei, pentr u asemenea posturi, timpul necesar ocuprii este mai mare.

n situaiile n care organizaiile anticipeaz prezena unor dificulti n procesul de recr al personalului este necesar realizarea unei analize complexe i complete a tutur or factorilor care, vor atrage sau, dup caz, vor respinge potenialii candidai compe titivi.

Structura planului de recrutare O politic de recrutare trebuie s fie coerent, echitabil i flexibil, fr improvizaii tarea unor decizii de circumstan luate de la o zi la alta. Procesul de recrutare se va desfura dup urmtoarele componente: Culegerea informaiilor n cadrul creia se va elabora un plan de recrutare sub form a unui studiu privind obiectivele generale ale organizaiei. Aceast culegere de inf ormaii se va verifica prin intermedierea managerului general, pentru a se cunoate dac respectivele posturi vacante se vor ocupa prin promovarea intern sau recrutar e. Organizarea posturilor i a oamenilor trebuie cunoscut att organizarea aplicat ca p unct de plecare ct i cea de perspectiv. Din compararea celor dou, se poate stabili c oncret necesarul de recrutat. Plecrile va fi examinat evidena plecrilor baz pe care se pot demara demersurile de r ecrutare pentru posturile vacante datorit demisiilor, pensionarilor, deceselor, e tc. Studiul posturilor se va efectua pe baza analizei, descrierii i specificaiei pos tului, evideniindu-se informaiile privind denumirea postului, obiectivele, sarcini le, responsabilitile, mijloacele folosite. Calculul nevoilor directe de recrutare se va efectua prin simpla comparare a e fectivului teoretic cu cel real, prin luarea n considerare a vitezei cu care se r ennoiete personalul. Greelile ce pot aprea n cadrul procesului de recrutare influeneaz negativ activitatea organizaiei deaceea fiecare etap trebuie elaborat cu strictee. Principalele cauze care pot duce la eecul recrutrii sunt urmtoarele: - incompetena sau lipsa de interes a celor ce efectueaz recrutarea, - subiectivismul n conceperea anunului pentru ocuparea postului i n stabilirea surse lor de recrutare, - enunarea prea detaliat a cerinelor postului, care face mult mai dificil gsirea cand idailor, - recrutarea nu este conceput ca o activitate de marketing. Ca surse de recrutare a personalului v-om folosi intern i extern deoarece ntreprin derea n incinta crei v-om activa dispune de personal calificat i anume specialiti.

Recrutarea intern n acest context, angajaii v-or fi ntiinai despre funciile vacante prin afiare, sc ori, publicaii, radio sau televiziune, invitnd angajaii s solicite funciile respectiv e. Aceast metod va fi folosit naintea recrutrii externe, pentru ca proprii angajai s f e pregtii pentru a solicita un anumit post. O surs de recrutare a personalului va f i angajaii existeni care pot realiza o bun proiectare prin intermediul familiilor, sau cunotinelor lor. Astfel aceast modalitate va fi una din cele mai eficiente, putn du-se recruta personal calificat cu costuri reduse. Angajaii pot avea cunotine care au aceeai pregtire ca i ei pe care i-a cunoscut la conferine sau la diverse cursuri de specializare. Dar, selecia nu va fi neglijat. Promovarea sau transferul pe anumite funcii a unor persoane dintre angajaii organi zaiei este o alt cale de ocupare a posturilor vacante. Dar apare un inconvenient c onform creia, performanele bune ale individului la un loc de munc s-ar putea dovedi i inferioare altei poziii din firm, noul loc de munc cernd alte capaciti i aptitudini. O alt surs intern o reprezint angajaii n formare. Unii angajai pensionai din cadrul o nizaiei v-or fi reangajai pentru a lucra sau dac pot v-or fi rugati sa recomande p ersoane dispuse s se rencadreze n organizaie. Se va ine seama i de persoane care anter ior au prsit organizaia pentru a-i continua cursurile pentru formarea familiei, sati sfacerea stagiului militar. Acest tip de recrutare are att avantaje ct si dezavantaje. Ca i avantaje se pot meni ona: Firma, organizaia are posibilitatea de a cunoate mult mai bine punctele slabe si c

ele tari ale angajailor. Atragerea candidailor este mult mai uoar pentru c, fiind bine cunoscui ca perfor le pot fi oferite activiti superioare fa de postul deinut Selecia conform criteriilor organizaionale este mult mai eficient Probabilitatea de a lua decizii eronate este mai mica, tocmai datorit volumului m are de informaii deinut despre acetia Timpul necesar orientrii i ndrumrii pe post a noilor angajai este mult redus Caracterul secret al unor tehnologii i a know how - lui necesar utilizrii acest mpune folosirea recrutrii interne. Crete motivaia angajailor iar oportunitile de promovare sunt stimulative Recrutarea este mult mai rapid i mai puin costisitoare Se solidific sentimentul afiliere i se amplific loialitatea fa de organizaie. D semenea exist i anumite aspecte negative sub forma unor dezavantaje care privesc r ecrutarea exclusiv din interior: - Se mpiedic infuzia de suflu tnr i nu favorizeaz promovarea de idei noi, avangardist neputndu-se evita ineria manifestat uneori n faa schimbrii sau n faa ideilor noi; - Promovarea doar pe criteriul vechimii i a experienei neglijm competena putnd duna or ganizaiei prin promovarea unor persoane incompetente; - Dac sperana de promovare nu se materializeaz oamenii devin apatici, ceea ce duce la demoralizare i n final la scderea performanelor; - Implic dezvoltarea unor programe adecvate de training care s permit pregtirea propr iilor angajai pentru a-i asuma noile responsabiliti. Recrutarea extern Recrutarea din exterior se va face prin metoda informal i formal. Metoda informal - aici se va, recurge la angajaii care exist n organizaie, cerndu-se a cestora s apeleze la persoane interesate de angajare, dintre rude, prieteni, cuno scui. Aceste relaii personale se vor dovedi eficiente dac aceste investigaii se fac n mod discret, tocmai pentru a nu fi interesate de ntreprinderea la care candidatu l are deja un loc de munc, expunndu-l la riscul pierderii lui. Metoda informal, este necostisitoare, se aplic rapid, i se va folosi pentru angaja rea personalului din seciile de producie. Totui exist riscul, ca, din cauza unei oarecare doze de subiectivism s se favorizez e recrutarea unor cadre mai puin corespunztoare. De aceea, e necesar, metoda infor mal va fi conectat cu metoda formal, metod ce presupune o audien mai larg. Metoda formal. Aceast metod se caracterizeaz prin cutare de persoane ce doresc s se angajeze, aflate n cutare de lucru pe piaa muncii sau doritoare s schimbe locul de m unc pe care-l dein. n acest scop v-om apela la diferite forme de publicitate, radio ( or. Orhei dispune de radio local), anunuri scrise i afiate n locuri publice, comun icarea la Oficiul Forelor de Munc, micropublicitate, contactarea direct a ntreprinde rii, reviste de specialitate. Recrutarea din exterior prezint urmtoarele avantaje: - favorizeaz aportul de idei noi, promovnd progresul ntreprinderii, - se fac economii n costurile de pregtire pentru ntreprindere ( vin persoane pregtit e), - oamenii care vin din afar, pot fi mai obiectivi, deoarece nu au nici un fel de obligaii fa de cei din interiorul organizaiei. Dar exist i o serie de dezavantaje: - evalurile celor recrutai din exterior sunt bazate pe surse mai puin sigure ca ref erinele, interviurile, ntlnirile relativ sumare, - costul mai ridicat determinat de cutarea pe piaa muncii care este mai vast dect ntr eprinderea, mai puin cunoscut i mai diversificat, - descurajeaz angajaii actuali ai ntreprinderii, reducndu-le ansele de promovare, etc . 4. 3 Selecia personalului Procesul de selecie al personalului trebuie privit ca o activitate de armonizare, de adecvare ntre cerinele unei funcii i capacitile fizice i psiho intelectuale ale didatului secionat. Angajaii incapabili de a realiza cantitatea i calitatea muncii

ateptate pot costa organizaia muli bani, timp i imagine. Adecvarea dintre cerinele postului i capacitatea angajatului este important i pentru persoane care solicit funcia respectiv. Astfel, plasarea ntr-o funcie nepotrivit poat e conduce la eforturi i timp suplimentar pentru angajat, care ar putea folosi i ex periena sa mai bine n alt funcie sau n alta poziie. Cu alte cuvinte, selecia personalului este acea activitate a Mangementului Resurs elor Umane care const n alegerea, potrivit anumitor criterii, a celui mai competiti v sau potrivit candidat pentru ocuparea unui anumit post. Astfel, prin selecie se pun n eviden calitile sau prezena/absena unor contradicii pr onale, i n baza rezultatelor obinute, cel n cauz este orientat spre locul de munc n ca e se preconizeaz c va da un randament maxim i va fi pe deplin mulumit, satisfcut de c eea ce face.

Procesul de seleci Primul pas al procesului de selectie v-a fi interviul initial de alegere, acest a v-a fi realizat, in unele cazuri, nainte ca solicitantul s completeze formularel e de cerere ale unui post, cu scopul de a vedea dac acesta are anse de a fi ales p entru postul disponibil. n situaia interviului se v-or pune ntrebri asupra unor chestiuni pe baza crora s se determine n ce msur candidatul ndeplinete unele cerine i candidaii pentru a realiza s inile funciei oferite. Interviul va avea urmatoarele aspecte privind contextul Interesul solicitantului pentru funcie. Locul de munc oferit. Plata ateptat. Disponibilitatea pentru munc. Calificarea minim necesar. Eventualele aspecte specifice. Pe baza rspunsurilor primite, solicitanii v-or fi evaluai pentru a determina dac su nt acceptabili pentru a participa n continuare la procesul de selecie. Formularul de cerere pentru angajare Completarea acestui formular se v-a face de ctre solicitanii acceptai dup interviul iniial. Aceasta servete unor scopuri variate: nregistrarea solicitanilor ce doresc s ocupe o anumit funcie. Baza de pornire i realizare a interviului. Servete cercetrii eficienei procesului de selecie i a altor probleme de perso nal. Cu alte cuvinte, formularul de angajare este chiar C.V.-ul un standard al angaja torului. Va avea structura unui C.V. clasic. n general formularele de cerere de angajare v-or cuprinde aspecte ce privesc date le personale , starea civil, adresa, informaii asupra soului, soiei, pregtirea, coli a bsolvite, referine pentru angajare, etc.

Candidailor ce pretind la un post managerial - este indicat ca un C.V. s fie nsoit d e o scrisoare de intenie, care nu repet informaiile coninute de acesta. Scrisoarea t rebuie s fie scurt, concis, i s aib un stil direct. n structura sa, sunt incluse: scop l, obiectivele, punctele forte i slabe ale candidatului. Mai pot fi menionate aspe cte cum ar fi salariul actual, motivaia pentru noul serviciu etc. Aceast scrisoare trebuie adresat efului compartimentului de personal sau directorul ui de general. Scrisoarea trebuie s stimuleze interesul cititorului. Stilul exprim personalitatea candidatului fiind necesar sa exprime ncrederea n sine. Trebuie s fac dovada intere sului fa de firm, organizaie, artnd c deine informaii despre organizaie. Cu ct se mai mult despre organizaie, cu att este mai uor s se dovedeasc modul n care abilitil andidatului pot fi valoroase pentru organizaie. Personalul va fi angajat n urma interviului de selecie Scopul interviului este de a obine informaii despre candidat. Aceste informaii vo r face posibil prevederea performanelor viitoare ale candidatului la locul de munc,

i compararea candidailor ntre ei. Cu ajutorul lui se va procesa i evalua informaiil e obinute despre candidat, n legtur cu particularitile postului. La planificarea interviului v-om tine cont de urmatoarele aspecte: Candidatul trebuie anunat unde i cnd are loc interviul i cu cine trebuie s ia le Candidatul trebuie s aib o camer linitit unde s atepte. Intervievatorul trebuie s fie pus la curent cu programul de intervievare, care tr ebuie conceput astfel nct s fie suficient timp pentru candidat. Intervievatorul trebuie s vad C.V.-ul, scrisoarea de intenie si formularul de nsc re naintea interviului, pentru a tii ce ntrebri s pun. Controlul interviului este foarte important, acesta presupune cunoaterea informaii lor ce trebuie obinute, culegerea sistematic a acestora i oprirea cnd au fost obinute . Intervievatorul trebuie s tie s conduc interviul, s nu vorbeasc mai mult de 25% mpul interviului de fond. Abordarea realist a funciei presupune ca cel care conduce interviul trebuie s ofer informaii corecte despre postul pentru care se desfoar selecia, despre organizaie, as tfel nct, candidatul s poat evalua, propriile ateptri la funcie, reducndu-se riscul i tisfaciei angajatului. Candidatul trebuie informat la sfritul interviului care va fi pasul urmtor. Urmrirea integrrii candidailor ce au fost selectai. Interviul de selectie se va desfasura sub urmatoarea forma: Interviul va fi dus de catre un oficial al Departamentului Resurse Umane. Candid atul va fi primit ntr-un cadru adecvat, linitit, agreabil. Culegerea de informaii este etapa n care trebuie s se obin maximum de informaie privin d activitile desfurare anterior de ctre candidat, motivaii, aspecte biografice, etc. Informaii biografice aici se va indica: pregtire colar, diplome deinute situaie familial, trecut, prezent situaie economic, prezent Informaii despre activitatea profesional: Experien profesional Posturile ocupate i intervalele de timp aferente Funciile i responsabilitile avute Elemente psihologice privind atitudini i trsturi de caracter observate. Dup interviu, specialistul va completa o fi de evaluare n cadrul creia se vor acumula aprecierile cu privire la rspunsurile date: I. Statutul familial i pregtirea profesional a candidatului: Observaii Apreciere global, favorabil, nefavorabil, incert II. Statutul economic: Observaii Apreciere global, favorabil, nefavorabil, incert III. Experien profesional: Observaii Apreciere global, favorabil, nefavorabil, incert IV. Atitudini i trsturi de caracter ce apar n timpul interviului: Observaii Apreciere global, favorabil, nefavorabil, incert Persoana din ntreprindere ce va conduce discuia va avea o dubl competen: 1.Una de specialitate ( s cunoasc bine specificul postului, problematica organizaie i ) 2.Una psihologic ( s tie s asculte, s fie obiectiv, s sesizeze posibilele contradicii in afirmaiile candidatului, s rein esenialul.

Dup ce sa luat decizia de angajare candidatul se v-a supune examenului medical. Examenul medical sau fizic, e necesar att pentru a verifica starea general de sntate , ct i pentruanumite capaciti i aptitudini psihice i fizice specifice fiecrui candidat la ocuparea unui post. Acest examen are ca scop obinerea de informaii despre stare a de sntate a solicitanilor.

Examinrile se v-or efectua de ctre instituii i personal medical abilitat n acest se ns ( dinspensare medical de ntreprindere, policlinici, clinici i spitale ). Standardele medicale pentru fiecare funcie trebuie s fie realiste i adecvate cerinel or specifice fiecrei funcii. n anumite contexte, examenul medical poate include exa mene specifice, de exemplu : teatare pentru droguri, testare genetic,etc. 4.4 Angajarea i integrarea profesional

Angajarea fiecrei persoane se va face n acord cu legislaie n vigoare n acest domeniu. ntre organizaie i angajat se va ncheia un contract de munc ce ine seama i de elemente e stabilite n timpul interviului. Orice modificare a condiiilor i clauzelor contrac tuale v-or fi aduse la cunotin angajatului n termen de o lun. Angajatul va primi o nti nare n care sa precizeze salariul brut, cel net, sporuri, impozite etc. organizaia are obligaia de a asigura condiii de lucru corespunztoare legislaiei n vigoare privin d nivelul noxelor, ventilaiei, iluminat, echipament de protecie. Integrarea socio-profesionala reprezint procesul de asimilare a unei persoane n me diul profesional, de adoptare a acesteia la cerinele de munca i comportament ale c olectivului n cadrul cruia lucreaz, de adecvare a personalitii sale la cea a grupului . Pentru o integrare rapida i eficace, noul angajat va primi att informaii cu privi re la obiectul de activitate, modul de organizare, locul ocupat in contextul soc io-economic, facilitile oferite personalului ct i informaii referitoare la postul ocu pat i subdiviziunea din care aceasta face parte ,sarcinile, componenele, responsab ilitile, condiia de lucru, criteriile de evaluare rezultatelor, comportamentul atept at, persoana cu care va colabora, etc. n acest sens, se va comanda utilizarea une i mape de ntmpinare care s recunoasc toate informaiile utile, precum i de asemenea unu i mentor care s-l ajute pe noul angajat att n munca sa ct i n cadrul relaional cu cole ii i superiorii rapid izolat de colectivitate, atrgndu-i adversitatea celorlali. Contactul cu noul ef se va realiza, n funcie de importana postului, fie la locul de munc, noul angajat fiind nsoit i prezentat de reprezentatul personal sau la conducer ea firmei. eful direct, ca organizator al activiti profesionale, are datoria s fac in struirea general, dup ce l-a prezentat celorlali membri ai echipei. Pregtirile pentr u primire se fac nainte ca noul membru s soseasc. Locul de munc trebuie s conin tot ce a ce e necesar. Astfel se creeaz un microclimat familiar, pentru noul venit, nefi ind tratat ca un strin. eful direct trebuie s-i rezerve un anumit timp din activitat ea sa pentru a fi mpreun cu noul angajat n prima sa zi de munc. El va adopta o atitu dine prietenoas, optim, relaxant i se va obine de la remarci defavorabile despre noii colegi ai angajatului. Forarea ritmului de integrare profesional poate duce la creterea fluctuaiei personal ului, cu efecte negative asupra rezolvrii firmei. Tabelul 3.- Responsabilitile integrrii profesionale Factorii de rspundere Responsabiliti Compartiment de Resurselor Umane - nscrierea angajailor pe statul de plat - planificarea activitilor de integrare - evoluarea activitilor de integrare - explicarea structurii organizaiei Supraveghetorul (reprezentant compartimentului Resurse umane) - prezentarea de taliat i precis a drepturilor i ndatoririlor - dialogul direct periodic cu noi angajai - controlul integrrii Manager producere - informaii despre atribuiile locului de munc - sensibilitatea echipei de lucru pentru primirea noului angajat - explicarea obinuitelor i tradiiilor organizaiei sau ale grupului de munc - adoptarea friciunilor i a succesiunilor pe care le pot provoca iniiativele noului angajat Cunoaterea noilor angajai cere timp, integrarea lor va depinde de o serie de fac

tori care vizeaz motivaia, comportamentul, relaiile interpersonale, performana n munc. Se poate spune c integrarea noului angajat va lua sfrit, atunci cnd acesta e capabi l s-i ndeplineasc corect sarcinile postului pe care l ocup. Dar integrarea profesiona l nu nseamn numai ajutor angajatului ci i observarea acestuia pe o perioada mai ndel ungat dup angajare, identificndu-se atitudinea, interesele, aspiraiile sale, ritmul de progresare, reaciile la diferii stimuli i participarea la realizarea obiectivelo r firmei. Pregtirea noilor angajai se va realiza astfel nct acetia s simt c aparin organi sunt utili realizrii obiectivelor. Acest lucru se va realiza ncredinnd sarcini conc rete crora li se atribuie obiecte precise. Managerii i membrii grupurilor de munc v-or fi pregtii s primeasc noii angajai. Informaiile necesare noilor angajai se grupea trei categorii: - informaii generale asupra activitilor curente ale organizaiei i ale muncii pe care angajatul urmeaz s o desfoare. - informaii despre istoricul organizaiei, obiectivele, misiunea, strategia politi c a firmei, etc. - informaii generate, de preferin scrise, regulamentele de ordine interioar, facili ti de orice fel de care se bucur n cadrul organizaiei. Scopul integrrii profesionale este: - s prezinte toate informaiile strict necesare; - s prezinte identificarea principalelor lacune, pe linie profesional ale noilor a ngajai i s asigure mijloacele pentru rapida lor nlturare - s acorde prioritate calitii munci i responsabilitilor - s insiste nsuirea principiilor care permit menionarea unui climat favorabil de lu cru. Obiectivul final al integrrii l constituie crearea sentimentului de apartenen la f irm i apoi, de identificare cu firma i misiunea ei. 4.5 Recompensele personalului

Recompensa angajatului reprezint totalitatea veniturilor materiale i bnesti, a nle snirilor i avantajelor prezente sau viitoare, determinate direct sau indirect de activitatea desfasurat de angajat, fiind concretizate n salarii. La stabilirea salariului v-om ine cont de principiile prevederii Legislative cu prvire la salarii a Republicii Moldova care sunt - Obligativitatea stabilirii unui salariu minim pe economie sub nivelul crora nu pot fi pltite nici un salariat; - Nu se admite discriminarea pe motive de vrst, sex, apartenen de ras i naional, conv eri politice, confesiune i stare material; - Salarizarea angajailor este n raport cu cererea i oferta de munc pe piaa muncii, ca ntitatea i calitatea muncii, rezultatele i condiiile de funcionare a nterprinderii; - Stabilirea concret a fiecrui salariu se va realiza prin negocieri colective sau individuale, n funcie de posibilitile financiare. Forma de salarizare aleas este: salarizarea n acord sau cu bucata - pentru cus utorese, i n regie pentru celelalte categorii de angajati. Forma de salarizare cu bucata pentru cusutorese a fost aleas; argumentez: rezultatele muncii pot fi masurate, ceea ce va servi ca un stimul i totod ata va reduce absenteismul fat de munc. ns aplicarea unei astfel de metode de salarizare cere s fie respectate unele reguli : salarizarea n acord s nu conduca la diminuarea calitaii produselor sau la n erespectarea regimurilor tehnologice i a msurilor de protecie i securitatae amucii: prin salarizarea n acord s nu se ajung la depairea consumurilor specifice no rmate de materii prime. Pentru celelalte categorii de salariai a fost aleas metoda de salarizare n regie; a rgumentez: productivitatea muncii nu poate fi masurat cu precizie: munca nu poate fi normat pentru a stabili exact timpul normat de execuie a sarcinilor;

acestor categorii salariile li se v-or acorda stabilit pe luna, n funcie de timpu l efectiv lucrat i realizarea integral a sarcinilor de serviciu stabilite.

4.6 Motivarea personalului Motivaia este o stare interioara ce energizeaz, activeaz sau pune n micare un indiv id, orientnd comportamentul su n direcia unui obiectiv. Un motiv a fost descris de p sihologi ca o neliniste, o lipsa, o dorin puternic, o for. Odat aflat sub stpnirea un motiv, un organism face ceva, ceva care sa reduc nelinistea, s nlature lipsa, s alin e dorina, s atenuieze fora. Motivaia, avnd deci semnificatia voinei de a realiza, este una dintre cele mai impo rtante sarcini cu care se confrunt un manager. Pentru a-i imobiliza pe oameni nu exist mijloace formale; este necesar ncredere, bu navoint i ntelegere fa de cerinele i dezideratele lor. Cei care pot i doresc s lucre i bine trebuie ajutai, miznd pe pornirea lor launtric de a-i satisface nevoile prin munca lor, adic trebuie motivai. Organizaia i va motiva angajaii prin oferirea diferitor premii, n mod difereniat, pent ru realizari deosebite. n dependen de realizarea productiei se v-or oferi comisioan e. Pentru meninerea disciplinei deasemenea se v-or implimenta strategii legate de m otivaie: se prevd micorri ale salariilor celor ce provoac indisciplina sau conflicte n interiorul organizaiei. 4.7 Programa de lucru Zilele de lucru v-or constitui: de luni pn smbta, duminica zi de odihn. Orele de lucru: de la 8 la 17, ntrerupere pentru mas de la orele 12 la 13. Concediile de odihn se v-or acorda o dat pe an, acestea v-or fi cu plat.

5. Organizarea produciei 5.1 Organizarea procesului de producie

Organizarea produciei reprezint ansamblu de msuri cu caracter economic i tehnicoorganizatoric referioare la stabilirea, asigurarea i coordonarea mijloacelor de p roducie i a forei de munc n aa fel, nct fabricarea produselor s se efectuieze n cel une condiii. Nivelul maxim de eficien se obine printr-o fundamentare tiinific adecvat a deciziilor

uate. Organizarea tiinific a procesului de producie trebuie s asigure prin metode i tehnici de organizare folosite respectarea unor principii de organizare de baz proporionalitatea, ritmicitatea, paralelismul, linia dreapt, continuitatea. Tipul de producie confecionat de secia planificat se caracterizat prin nomeclatorul produciei fabricate, volumul produciei, gradul de specializare a ntreprinderii. Tabelul 5.1- Sortimentul de produse confecion ate de ctre S.C.ART-INVEST- GROUPS.R.L. Nr. crt. Denumirea produsului 1 Costum pentru femei 2 Costum pentru adolescente 3 Pantalon pentru femei 4 Pantalon pentru adolescente 5 Fust pentru femei 6 Fust pentru adolescente 7 Jachet pentru femei 8 Jachet pentru adolescente 9 Bluz pentru femei 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 12 Rochie pentru femei 13 Rochie pentru adolescente

Tipul de producie influieneaz i determin metodele de organizare a produciei i a munci , structura de producie a seciilor, gradul de nzestrare tehnic. Reeind din sortimentul de produse ce planific s realizeze firma, acesta fiind destu l de variat, sistemul de de organizare trebuie s fie foarte flexibil, astfel, tip ul de producie realizat este n serie, iar organizarea produciei n flux. Din practic se tie c, folosind metode de organizare a produciei n flux, se obin rezult ate remarcabile n procesul de producie. Metoda de organizare a produciei n flux necesit divizarea procesului pe operaii i repartizarea lor pe locuri de munc concrete amplasate n conformitate cu procesul t ehnologic al fiecrui model aparte. n acest caz se asigur continuitatea procesului d e producie care permite a reduce timpul de confecionare a articolelor ca rezultat al micrii permanente a detaliilor, ansamblurilor, articolelor prelucrate cu ajutor ul diverselor mijloace de transport; amplasarea funcional a utilajului, ceea ce co ntribuie la utilizarea eficient a capacitilor de producie. Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul de producie reprezint unitatea organic a dou procese procesul tehnologic i p rocesul de munc. Procesele de producie se v-or desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind ecia de pregtire, secia de croi, secia de producere, care ndeplinesc anumite sarcin i i funcii, astfel asigurnd funcionarea nentrerupt a procesului de producie. Secia de pregtire aici estura, n baza facturii ordin este transportat de la depozit de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de urmtoarele etape interdependente: recepia materialelor, la recepia esturilor se verific cantitatea materialelor intrate n conformitate cu documentele de nsoire, precum i calitatea acestora: se precizeaz m etrajul esturii, se determin sortul, existena defectelor. Acest lucru este necesar p entru eviden la croit i completarea paaportului cu indicarea parametrilor fiecrei estu i. ntocmirea fiei croirii, fia croirii se completeaz n serviciul de calcul al seciei de pregtire, n conformitate cu specificaia pentru un anumit model, innd cont de informaia coninut n paaportul esturii pentru utilizarea econom a acesteia i tipul esturii, d

culoarea esturii n scopul determinrii normei de consum materiale i consumurilor priv ind retribuirea muncii, n cazul executrii comenzii de producie. Alegerea culorilor este necesar pentru utilizarea eficient a timpului de l ucru n secia de cusut. esturilor alese, cantitatea articolelor obinute din metrajul t otal i pe fiecare bucat n parte, innd cont de indicatorii mrimii i taliei i normele p ru un articol i toat cantitatea de articole, mrimea deeurilor de producie etc. n confo rmitate cu calculul efectuat pentru materiale, datele se trec n harta croirii n an samblu pe metraj, fr detalierea pe bucile esturii alese. Fia croirii constituie baza p ntru livrarea de la depozit a materialelor mpreun cu paapoartele pentru fiecare buc at de estur i tiparele pentru modelul lansat n producie. Este de remarcat c fia croi e utilizeaz deoarece producia se va croi pe partide, ceea ce va asigura controlu l materialului consumat pe fiecare partid; - pregtirea materialelor pentru croit, innd cont de fia croirii se ntocmete sarcina pentru secia de croit, se aleg bucile de esturi, precum i materialele pentru cptueal uri, garnituri i furnitura pentru esturi i se trimit n secia de croit. n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informai a primar privind fabricarea articolelor, dup care se va elabora modelele etalon sa u n dependen de cmand de fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se v-or ina norma de consum, dac estenecesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu sco pul reducerii timpului de prelucrare. Dup examinarea de ctre tehnolog i managerul de producere a articolelor etalon, mate rialele pregtite se transmit n secia de croit. Secia de croit - se petrece procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt ransportate n secia de producere. Secia de producere - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare i as igur amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de munc i materiale minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de orga nizare a produciei n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executat e continuu i consecutiv de ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru evidena consumurilor de munc n care se indic numru peraiei, tarifele i timpul efecturii acesteia. Procesul tehnologic al seciei de producie include sectoarele - sectorul de cusut, pe acest sector croiala calitativ verificat se lanseaz n flux, trecnd printr-o serie de operaii continue i consecutive. Pentru forma de organizar e a produciei n flux este necesar coordonarea muncii tuturor sectoarelor producie, d e aceea pe toate sectoarele tehnologice se completeaz bonuri, o numerotare a deta liilor croielii. Pentru a obine produsul finit n cursul efecturii unor operaii tehno logice n secia de producie se utilizeaz materiale auxiliare care sunt: aa de cusut, d ublura, rejansa, fermoarele, nasturii, i alte furnituri i astfel de materiale cum sunt etichetele.. Eliberarea de la depozit a furniturilor i altor materiale auxil iare se efectueaz n baza facturii anexat la fia croirii. - sectorul de finisare higro-termic, pe acest sector se execut operaiile de clcareaburire, att ntre fazele tehnologice ct i finale, nainte de transportarea articolelor la depozitul de produse finite. - sectorul de control, const din urmtoarele operaii: curirea produsului finit, marca rea produsului, verificarea calitii de ctre controlorul seciei de control tehnic, so rtarea articolelor pe modele, completarea fielor de nsoire i alegerea articolelor pe fie de nsoire. Producia finit este transportat la depozitul produse finite.

5.1.1 Asigurarea calitii Calitatea nu poate fi considerata o categorie economica care planeaz n afara facto rilor economici, ieit de sub aciunea acestora, ci trebuie neleas ca fiind ntr-o contin modificare i n strns interaciune cu acest factori economico-sociali. Calitatea poate fi situata pe poziia de factor de influent asupra altor categorii economice i n special asupra rezultatelor economico-financiare ale firmei. Factorii ce influineaz calitatea produselor Factori tehnico-creativi Factorii de natur tehnic se refer la structura i starea utilajelor din dotare, de al

cror randament depinde buna si eficienta desfurare a procesului tehnologic. Factorii de natura creativa au o deosebita importanta n modificarea calitii i realiz area unor produse cu un nalt grad de competitivitate (design, moda, cerinele clien tului). Factori materiali O importanta deosebita o are att calitatea materiilor prime i auxiliarele utilizat e, ct i calitatea operaiilor tehnologice executate de-a lungul fluxului tehnologic. Organizarea controlului calitii produciei i produselor De modul n care este organizat controlul calitii produciei i a produselor obinute dep inde n mod direct i nemijlocit creterea rentabilitii i valorificarea superioar a mater ilor prime. n urma controlului se ierarhizeaz factorii de influen asupra calitii, se evalueaz cauz le care au determinat produse de calitate inferioara astfel nct, n urma unor analiz e critice s rezulte o ct mai obiectiv grupare a sortimentelor i grupelor de produse n vederea orientrii produciei ctre acele sortimente care s asigure o eficienta sporit a a activitii agentului economic. Este necesar introducerea n procesul de producie numai a acelor materii prime care au caracteristicile de calitate prevzute n standardele sau normele invocate de ben eficiari n momentul specificrii acestor materii prime la lansarea comenzii. Executarea unui control riguros pe fluxul de fabricaie care s nu permit promovarea de produse ne-conforme cu documentaia i tehnologia omologata, presupune o activita te susinut a controlorilor de calitate. Calificarea personalului Calitatea produselor nseamn nu numai materii prime i materiale de calitate, utilaje i metode ci i profesionalismul celor ce le realizeaz. Profesionist e o persoana care ctiga satisfacie, mpliniri nu doar salariu, dar i din munca prestat. 5.1.2 Organizarea activitii de control a calitii Una din cerinele de baz ale creterii nivelului calitativ al produciei i produselor o constituie i organizarea corespunztoare a activitii de control a calitii. Asigurarea u nui nivel calitativ al produselor, n corelaie permanent cu nivelul maxim al cerinelo r beneficiarilor i satisfacerea acestora ntr-un grad ct mai ridicat face necesar org anizarea strict a activitii de control. Politici elaborate n acest scop sunt: - Raspunderea pentru calitatea operaiilor va reveni controlorului pentru toate lo curile de munca. Asigurarea desfurrii la un nivel nalt calitativ al tuturor operaiilo r cerute n procesul de producie reprezint una din sarcinile de baza al tehnologului . - Efectuarea unui control prin sondaj asupra operaiunilor. - Extinderea autocontrolului din partea muncitorilor. Aceasta forma de control a calitii prezint, pe lng aspectul economic, i alte aspecte de o deosebit importan so egata de psihologia muncii i anume, sporirea rspunderii muncitorilor pentru lucrril e executate. Controlul final se va executa verificnd fiecare articol (bucat cu bucat). Procesul calitate se poate transforma utiliznd resursa cea mai preioasa:oamen ii. Oamenii care lucreaz pentru ntreprindere au adeseori cele mai bune idei pentru imbuntairea calitii i productivitii. Totul este ca aceti oameni s se simt n sigur e teama s-i exprime ideile; s nu se teama s pun ntrebri. Se recomanda ca n cadrul unitii sa se organizeze cursuri de perfecionare profes ional i instruire n domeniul asigurrii calitii pentru ntreg personalul, indiferent de oziia pe care o ocup. 5. 2 Argumentarea alegerii formei de organizare a procesului de fabricaie

Analiznd datele iniiale numrul de executori N = 29 oameni s-a stabilit c pentru fabricaia costumelor pentru femei, aceast linie tehnologic este de capacitate mic. Petru capaciti mici, n dependen de numrul de executori, se recomand structura seciona liniei tehnologice. Dup gradul de asigurare tehnic, linia tehnologic se refer la gen eraia a 2-a, utilajul instalat este progresiv i permite de a obine o calitate nalt a produselor fabricate. n aceast linie tehnologic pot fi lansate mai multe modele. n a

cest caz cel mai bine se potrivete ritmul liber de lucru, iar lansarea detaliilor produsului cu pachetul, ceea ce v-a contribui la creterea productivitii muncii i fo losirea raional a utilajului. Caracteristica liniei tehnologice proiectate se prezint n (tab.5.1). Tabelul 5.2 Caracteristica liniei tehnologice proiectate Denumirea produsului costum pentru femei Sectorul Numrul de agregate Forma de organizare Numrul de modele Tipul lansrii modelelor Metoda de transportare a semifabricatelor Pregtirea reperilor Asamblarea Finisarea 1 Agregat grup 3 Consecutiv Crucior cu deplasare la sol, intermas Tabelul 5.2.1 Caracteristica mijloacelor de transport Denumirea mijlocului de transport Caracteristica tehnic Gabarite, mm Crucior container TT 900 400 1 Pentru transportarea i pstrarea detaliilor mari i mici

Crucior tender 2 718 Pentru transportarea produselor finite 1183 500

5.3 Tehnologia procesului de fabricaie Caracteristica modelelor cofecionate n linia tehnologic

Tabelul 5.3.1 Descrierea aspectului exterior al jachetei i fustei pentru femei Denumirea elementului de produs Modelul A Jachet 1. Siluieta modelului Semiajustat 2. Sistemul de nchidere Simetrie cu fermuar 3. Gulerul Tip cma 4. Faa produsului Cu custur de relief i buzunare prelucrate n custur 5. Spatele Custura de relief 6. Lungimea produsului Mai jos de linia taliei 7. Mneca Simplu aplicat

8. Finisarea 1. 2. 3. 4. 5.

Custuri decorative pe reperul feei Fusta Siluieta Dreapt, puin evazat la tiv Faa Pense de talie Spatele Pense de talie Sistem de nchidere Fermuar n custura lateral Benti n talie Montat pe tot perimetrul fustei

5.3.2 Caracteristica utilajului tehnilogic instalat n linia tehnologic Alegerea utilajului impune o tehnologie de prelucrare mai mult sau mai puin perfo rmant. Se propune folosirea utilajului existent la ntreprindere pentru confecionare a costumului constituit din jachet i fust.

Tabelul 5.3.2.- Caracteristica mainilor neautomate i semiautomate instalate n flux

Clasa utilajului Destinaia tehnologic a mainii de cusut Tipul custu-rii Turaiile arborelui principal Pasul custu-rii, mm Grosimea max. a materialelor asambla-ate, mm Tipul transportului de material, dispozitive auxiliare 1 2 3 4 5 7 8332/2705 Textima Maina de cusut simplu 301 4500 4,5 5 Transportor, ac cremailer, oprire automatcu acu n poiie fix, tierea firelor, i dicarea-cborrea picioruului 8515/690/217 Textima Maina de surfilat lan cu trei fire 401 504 7500 3,2 5 Transportor diferniat iferior Cs- 79Pannonia Maina de cusut ascuns lan cu un fir 103 3200 7 3 Trasportor special superior, dou piciorue infrioare, ndoitor 220-M Podolisc- veima Maina semiautomatde cusut cheie 304 1200 4 8 Special, dimensiunile cheielor 7-16mm, 3-7mm, limea 2-3mm.tiera automat a fir eor. 62761-P3 Pannonia Maina semiautomat de executat butoniere drepte 304 2800-3200 0,9-3 2,5 Special, lugimea butonierei de 9-32mm. Limea margini butonierei 1,75-2.8mm . Nurul pailor n fiecar chei 7. Lungmea cheiei 5.6 mm. 827

Podolisc-veima 304 1500

Maina semiautomat de cusut nasturi

5 5 Special, diametrul nasturilor 15-35mm.Numrul de mpunsturi n fiecare pereche de orificii 10. Tierea automat a firelor i ridicare de nasturi. Destinaia utilajului Marka, tipul utilajului, firma productoare Presiune a maximal a aerului n sistemul pneumatic, MPa Presiunea maximal ntre formele de clcat, KPa Temperatura de nclzire a formei superioare,*C Modalitatea de ncl zire a formelor de clcat a presei(fierului de calcat) Durata maximal a ciclului de finisare higro-termic,s Gabaritele utilajului (lungimea xlimea)mm Aplicarea dublurii la reperele de baz Pres de clcat Cs-371 KM-1-12+36A Pannonia 0,6 28 150-160 Electric 60 4400x1700 Clcarea de finisare a liului, desclcarea custurilor, clcarea canturilor at Cs-394 K-1+395/11 Pannonia 0,6 75 130-140 abur 60 1450x500 Tabelul 5.3.3 Caracteristica utilajului pentru finisare higro-termic 5.3.4 Succesiunea tehnologic de prelucrare a costumului innd cont de metodele de prelucrare, utilajul i dispozitivele alese se elaboreaz suc cesiunea tehnologic de prelucrare a produselor vestimentare. Tabelul 5.3.4. - Succesiunea tehnologic de prelucrare a costumului pentru femei Nr. ord. Numrul i denumirea fazei tehnologice Specialitatea Categoria Cheltuie li de timp pe modele, s Utilaj i dispozitive folosite 1 2 3 4 5 6 Lansarea croitului 1 Recepia croitului. Divizarea n pachete m 3 60 2 Verificarea componenei setului de repere Potrivitregistrului de eviden m 3 30 3 Completarea pachetelor i lansarea n flux m 3 45 4 Aplicarea dublurii la bizee P 3 60 Cs-371Pannonia 5 Aplicartea dublurii la fee pe sectorul buzunarelor laterale P 3 30 Cs-371Pannonia 6 Aplicarea dublurii la fee pe tiv P 3 70 Cs-371Pannonia

Mas de clc

7 8 nonia 9 nonia 10 70 11 nonia 594

Aplicarea dublurii n tivul mnicii Aplicarea dublurii pe faa de guler Aplicarea dublurii n tivul spatelui

P P P

3 3 3

48 Cs-371Pannonia 51 Cs-371Pan 70 Cs-371Pan P 3 60 Cs-371Pan

Aplicarea dubluriila fee n sectorul rscroielii mnecii Cs-371Pannonia Aplicarea dublurii pe benti n talia fustei P 3 Total

Prelucrarea feelor 12 Surfilarea feelor pe liniile de relief MS 3 87 8515/690 /217 Texima 13 Aplicarea pungii la faa - centru M 4 43 8332/2705Texima 14 Aplicarea contrareliefului la clinul - fa M 3 43 8332/270 5Texima 15 nchiderea pungii buzunarului M 3 58 8332/2705Texima 16 Asamblarea clinilor la fa - centru M 4 71 8332/270 5Texima 17 Desclcarea custurii de relief a feei F 3 74 Cs-394Pan nonia 18 Aplatizarea custurii de aplicare a clinului la fa centru M 4 71 8515/690/217 Texima 19 Clcarea buzunarelor plasate n custuri F 3 45 Cs-394Pan nonia Total 492 Prelucrarea spatelui 20 Surfilarea spatelui pe liniile laterale i tiv MS 3 87 8515/690/217 Texima 21 Surfilarea spatelui pe liniile de relief M 3 81 8515/690/217 Texima 22 Asamblarea spatelui pe liniile de relief M 3 71 8332/2705Texima 23 Desclcarea custurii de relief a spatelui F 3 69 Cs-394Pan nonia Total 308 Prelucrarea mnicilor 24 Surfilarea mnecilor pe liniile inferioare MS 3 89 8515/690/217 Texima 25 Surfilarea mnecelor pe liniile superioare MS 3 105 8515/690/217 Texima 26 Surfilarea mnecilor pe linia tivului MS 3 25 8515/690 /217 Texima 27 Asamblarea mnecei pe linia inferioar M 3 73 8332/270 5Texima 28 Dasclcarea custurii pe linia inferioar a mnicei F 3 50 Cs-394 K-1+395/11Pannonia 29 Asamblarea mnecilor pe linia superioar M 3 70 8332/270 5Texima 30 Desclcarea custurilor superioare a mnecilor F 3 50

Cs-394 K-1+395/11Pannonia 31 Definitivarea liniei tivului mnecelor F 3 54 Cs-394 K -1+395/11Pannonia 32 Calcarea tivului i liului mnecii F 3 57 Cs-394 K-1+395/1 1Pannonia 33 Fixarea rezervelor liului mnecii prin cheie SA 3 45 220-MPodo liscveima Total 628 Prelucrarea gulerului, aplacului 34 Desenarea liniei de nndire a gulerului, precizarea crestturilor m 3 55 35 nndirea feei i dosului de guler M 4 104 8332/270 5Texima 36 Crestarea colurilor gulerului m 2 30 37 Desclcarea custurilor de nndire F 4 71 Cs-394 K-1+395/1 1Pannonia 38 ntoarcerea gulerului pe fa M 2 33 39 Executarea custurii decorative pe linia pelerinei gulerului M 4 84 272-140042/EDurcopp 40 Clcarea gulerului cu formarea cantului, verificarea calitii prelucrrii guler ului F 4 77 Cs-394 K-1+395/11Pannonia Total 454 Total pregtire 2839 Asamblare - finisare 41 nndirea bizeelor la fee nsernd fermuarul i bentia pentru susinerea canturilo M 4 115 8332/2705Texima 42 Desclcarea custurii de nndire a canturilor F 3 130 Cs- 394Panonnia 43 ntoarcerea pe fa i ndreptarea colurilor canturilor i rezervelor m 2 33 44 Clcarea canturilor rezervelor i ieiturilor rezervelor F 4 100 Cs- 394Panonnia 45 Verificarea simetriei canturilor i a ieiturilor rezervelor m 3 20 46 Executarea custurilor laterale M 3 80 8332/270 5Texima 47 Despicarea i desclcarea custurilor laterale F 3 101 Cs- 394Panonnia 48 Clcarea tivului dup crestturi F 4 52 Cs- 394Panonnia 49 Asamblarea jachetei pe liniile umerale M 3 20 8332/270 5Texima 50 Desclcarea custurilor umerale a jachetei F 3 30 Cs- 394Pa nonnia 51 Aplicarea dosului de guler n rscroial M 4 126 8332/270 5Texima 52 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler interior F 3 101 Cs- 394Panonnia 53 Aplicarea gulerului n rscroial M 4 169 8332/2705Texima 54 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler n rscroial F 4 44 Cs- 394Panonnia 55 Executarea custurii decorative pe cant M 4 150 8332/2705Texima 56 Aplicarea mnecilor n rscroiala jachetei MS 4 290 8515/690/217 Texima 57 Surfilarea custurii de aplicare a mnecelor n rscroial MS 3 90 8515/690/217 Texima 58 Calcarea de susinere a mnecelor F 4 121 Cs- 394Pa nonnia

59 Aplicarea perniei n capu mnecei M 3 120 8332/270 5Texima 60 Fixarea unui petic din cptueal de perni M 3 74 8332/270 5Texima 61 ntoarcerea subansamblului fa spate pe fa m 1 45 62 ntoarcerea mnecelor pe fa m 1 20 63 Tierea benzii termofuzibile de lungimi diferite m 1 13 64 Fixarea rezervelor tivului mnecii pe custurile cotului i anterioar M 3 52 65 ntoarcerea mnecelor pe fa m 1 40 66 Tighelirea custurilor anterioare ale mnecilor M 2 51 8332/2705Texima 67 Clcarea tivului jachetei F 4 76 Cs- 394Panonnia 68 Tierea capetelor firelor m 1 28 69 nlturarea liniilor de cret m 2 50 70 Clcarea jachetei n regiunea pieptului F 4 66 Cs-394 K -1+395/11Pannonia 71 Clcarea jachetei n regiunea buzunarelor F 4 44 Cs-394 K -1+395/11Pannonia 72 Clcarea tivului mnecelor pe fa F 4 67 Cs-394 K-1+395/1 1Pannonia 73 Clcarea produsului, eliminnd toate neregularitile pe linia canturilor F 4 180 Cs-394 K-1+395/11Pannonia 74 Clcarea rscroielii mnecilor F 4 52 Cs-394 K-1+395/1 1Pannonia 75 Clcarea canturilor F 4 17 Cs-394 K-1+395/11Pannoni a 76 Agarea etichetei de marf de prima butonier m 1 37 77 78 3 40 8515/690 /217 Texima 79 Surfilarea spatelui pe linia tivului MS 3 40 8515/690 /217 Texima 80 Asamblarea penselor de talie a feei fustei M 3 48 8332/2705Texima 81 Asamblarea colului inferior al liului feei M 3 20 8332/270 5Texima 82 Asamblarea colului inferior al liului spatelui M 3 20 8332/2705Texima Total pe prelucrarea feei i spatelui fustei 168 Prelucrarea bentiei n talie 83 Surfilarea marginii inferioare a bentielor feei i spatelui pe lungime MS 3 40 8515/690/217 Texima 84 Asamblarea bentielor feei i spatelui pe linia lateral M 3 20 8332/2705Texima 85 Desclcarea custurilor laterale a bentielor F 3 40 Cs-394 K -1+395/11Pannonia Total pe prelucrarea bentiei n talia fustei 100 Total pe prelucrarea fustei 265 Asamblarea finisarea fustei Total pentru asamblarea finisarea jachetei Prelucrarea fustei Surfilarea feei pe linia tivului MS 2866 Verificarea final a calitii produsului m 1 10

86 Aplicarea fermuarului n custura de simetrie-spate M 4 78 8332/2705Texima 87 Desclcarea custurilor F 3 90 Cs-394 K-1+395/11Pannoni a 88 Asamblarea colului superior al sistemului de nchidere n custura de simetrie M 3 32 8332/2705Texima 89 Tighelirea unei pri a liului cu fermuar n custura de simetrie-spate 4 24 8332/2705Texima 90 Tighelirea terminaiei fustei M 3 100 91 Verificarea calitii fustei m 1 10 92 Tierea firelor, nlturarea gunoiului m 1 19 8332/270 5Texima 93 Aezarea fustei pe umerae m 1 10 tender mobil 94 Formarea partidei m 1 20 tender mobil Total pe asamblare-finisarea fustei 393 Total pe fust 823 Total pe prelucrarea costumului 2839 Total pe asamblarea-finisarea costumului 3395 Total pe costum 6374 5.4 Calculul liniei tehnologice 5.4.1 Calculul preliminar al paramerilor liniei tehnologice Datele iniiale pentru calculul liniilor tehnologice: din programa de fabricaie i an aliza cheltuielilor de timp pentru confecionarea modelelor n linia tehnologic. Tabelul 5.4.1 Calculul parametrilor liniei tehnologice Denumirea produsului costum pentru femei Numrul de executori N= 29 Denumirea indecelui Simbolizarea Formula de calcul Calculul indecelui Valoarea indecelui 1.Cheltuielile de timp pentru confecionarea unui produs, s T din succ esiunea tehnologic 6374 2. Tactul liniei tehnologice, s 6374/29 219,79 M 3.Capaci a ea n r-un schimb, buc 28800/219,79 131 - dura a schimbului. s R 28800 4.Numrul de locuri de muncn linia tehnologic Nl.m. NN l. m.med 291,2 35 - numrul mediu de locuri de munc Nl.m.med Din cocumentaia normativ 1,2 Pentru dirijarea eficient a lucrului executorilor n linia tehnologic, pot fi format e grupe de prelucrare paralel a reperilor produsului textil. La formarea grupelor se respect urmtoarele cerine Reperile ntr-o grup se selecteaz astfel nct s fie asemntoare metodele de prelucrare i operaiile tehnologice s poat fi realizate la acela tip de uti laj; grupele trebuie s fie aproximativ egale dup volumul de lucru i numrul de exe cutori. Se recomand numrul optimal de executori ntr-o grup 10-15 oameni.

Tabelul 5.4.2 Determinarea cheltuielilor de timp i numrul de executori pe etape de prelucrare 219,79 E apa i elementele de produs Cheltuieli de timp la prelucrare,s Numrul de executori Numrul grupei Numrul de executori pcupat de grup, m Lansarea croielii I 13 Prelucrarea reperilor - reperul fa jachet 492 - reperul fa, spate fust - reperul spate jachet 308 - bentia fust 100 0.45 - mneca 628 2,86 - guler, aplac 454 2,06 Total pregtirea reperelor Asamblarea finisarea jachetei Asamblarea finisarea fustei Total asamblare 3395 15,64 Total costum 6374 28,55

5.4.3 Calculul condiiilor de coordonare a operaiilor tehnologice Pentru fluxurile cu ritm liber de lucru cum este linia tehnologic agregat grup LAG , coordonarea timpului operaiei tehnologice cu tactul este n limitele 10, iar pent ru unele operaii pn la +15% top.thn (0,90...1,10) k unde top.thn tipul operaiei tehnologice, s; ac ul fluxului, s k- numrul de muncitori pentru executarea operaiei tehnologice. Tabelul 5.4.3 Calculul condiiilor de coordonare ale operaiilor tehnologice Tipul liniei tehnologice Tactul fluxului, s Divizi-bilitatea Condiia de coordonare de baz auxiliar - 10% 0 +10% +15% Agregat-grup 219,79 1 2 3 197,81 219,79 241,78 252,76 395,62 439,58 483,54 505,52 593,43 659,37 725,34 758,28

5.4.5 Cuplarea i analiza cuplrii operaiilor tehnologice n liniile tehnologice agregat-grup completarea fazelor n operaii tehnologice se efec tuiaz respectnd urmtoarele cerine se permite abaterea timpului operaiei de la tact cu 10-15%;

Suprafaa

594

2,7

2,24 168 1.4

0,76

2839 3002 393

12,91 I 13,66 1,79 II 16 108,8 I,II 23 197,2

13

88,4

se permite ntoarcerea elementelor de produs n interiorul agregatului la lo curile de munc megiee dup principiul suveicii; se urmrete specializarea strict a locurilor de munc; unirea fazelor de aceeai categorie sau megiee. Analiza cuplrii fazelor n operaii include calculul coeficientului de coordonare, el aborarea i analiza diagramei ncrcrii forei de munc i a grafului de montare. Operaiile n flux sunt cuplate corect dac valoarea coeficientului de coordonare Kc s e afl n limitele 0,98 Kc 1,02. Kc 1,00 Unde: Tef impul efec iv obinut n rezultatul cuplrii fazelor n operaii tehnologice, s ; - ac ul liniei ehnilogice; N numrul real de muncitori. Pentru liniatehnologic analizat operaiile sunt completate uniform i nu sunt suprancrca te.

5.4.6 Schema tehnologic a liniei tehnologice Schema tehnologic este documentul principal care se utilizeaz pentru repartiza rea lucrilor, amplasarea locurilor de munc, n baza ei se calculeaz salariul de baz. P entru operaia tehnologic se calculeaz norma de fabricaie, preul prelucrrii pentru fiec are faz, numrul de executori calculat i se stabilete numrul de execuori real pentru f iecare operaie. Tabelul 5.4.6 Schema tehnologic a liniei tehnologice cu lansare consecutiv Denumirea produsului costum pentru femei Cheltuieli de timp la prelucrare 6367 s Numrul de executori 29 Tactul liniei tehnologice 219,79 s Nr.op.thn. Coninutul operaiei tehnologice de timp, s Norm. De fabric. buc/ 8 ore Preul prelucrrii, bani Numrul de executori Utilajul calcu-lat real Specialitatea Categoria Chelt.

Lansarea, prelucrarea reperilor jachetei i fustei Mas Cs-371 Panno-nia 01 6,882 m 5,1516 4 aplicarea dublurii la bizee P 195 148 02 4 4 60 23,3325 0,89 7,848 1 P 1Recepia croitului. Divizarea n pachete m 3 60

2Verificarea componenei setului de repere potrivit registrului de eviden 3 30 3,441 3 Completarea pachetelor i lansarea n flux m 3 45

5 Aplicarea dublurii la fee pe sectorul buzunarelor laterale 30 3,924

Cs-371 Panno-nia 7 Aplicarea dublurii n tivul mnecii 6,2784 8 Aplicarea dublurii pe faa de guler 6,6708 9 Aplicarea dublurii n tivul spatelui 9,156 199 145 03 6 Aplicarea dublurii la fee pe tiv 9,156 Cs-371 Panno-nia

P P P

4 4 4

48 51 70 1 70

26,0292 0,91 P 4

10 Aplicarea dublurii la fee n sectorul rscroielii mnecii P 4 70 9,156 11Aplicarea dublurii pe benti n talia fustei P 7,848

60

04 9,9789 8515 Textima

200 144 26,1600 0,91 12 Surfilarea feelor pe liniile de relief MS

1 3

87

20 Surfilarea spatelui pe liniile lateralr 1,3764 21 Surfilareaspatelui pe liniile de relief 9,2907 78 Surfilarea feei pe linia tivului 4,588 79 Surfilarea spatelui pe linia tivului MS 4,588 MS MS

MS MS 3 3

3 3 40 40

87 81

83 Surfilarea marginii interioare a bentielor feei i spatelui pe lungime 3 40 4,588 440 65 34,410 2,00 2

05 13Aplicarea pungii la faa - centru 5,6344 8332 Textima

43

14Aplicarea contrareliefului la clinul - fa 4,9321 15nchiderea pungii buzunarului M 3 16Asamblarea clinilor la fa - centru M 9,2868 71 8,1437 80Asamblarea penselor de talie a feei fustei 5,5056 81Asamblarea colului inferior al liului feei 2,294

M 58 4

3 71

43 6,6526 M 71 48 3 3 M 20 20 3 4

18Aplatizarea custurii de aplicare a clinului la fa-centru 9,2868 22Asamblarea spatelui pe liniile de relief M 3 M 3 M M

82Asamblarea colului inferior al liului spatelui 2,294 20 06

84 Asamblarea bentielor feei i spatelui pe linia lateral 2,294 465 62 56,314 2,11 17Desclcarea custurii de relief afieei F 2 3

74

8,4878 Cs-394 Pannonia 19Clcarea buzunarelor plasate n custuri 5,1615 23Desclcarea custurii de relief al spatelui 7,9143 85Desclcarea custurilor laterale a bentielor 4,588 228 126 26,1516 07 24Surfilarea mnecilor pe liniile inferioare 10,2083 8515 Textima 25Surfilarea mnecelor pe liniile superioare 12,0435 26Surlilarea mnecilope linia tivului 2,8675 219 131 MS

F F F 1,04 MS

3 3 3 1 3

45 69 40

89

MS 3

3 25 1

105

25,1193 0,99

08 27Amplasarea mnecilor pe linia inferioar 8,3731 8332 Textima 4

73

29Asamblarea mnecilor pe linia M 3 70 39 Executarea custurii decorative pe linia pelerinei gulerului M 84 10,9872 227 127 27,3893 1,03 1

8,029

09

28Desclcarea custurii inferioare

50

5,735

Cs-394 Pannonia 30 Desclcarea custurilor superioare a mnecilor 5,735 31Definitivarea liniei tivului mnecelor F 6,1938 32Calcarea tivului i liului mnecii F 3 211 136 24,2197 0,96 10 33Fixarea rezervelor liului mnecii 220 Podoliskveima 8332 Textima 3 SA 3

F 3 57 1 45

3 54

50

6,5373

5,1615

34Desenarea liniei de nndire a gulerului, precizarea crestturilor 55 6,3085 35nndirea feei i dosului de guler M 4 104 244 118 25,0732 1,11 1

m 13,6032

11

36 Crestarea colurilor gulerului

30

2,733

Cs-394 Pannonia 37Desclcarea custurilor de nndire F 4 71 9,2868 38ntoarcerea gulerului pe fa m 2 33 3,0063 40Clcarea gulerului cu formarea cantului, varificarea calitii prelucrrii gul erului F 4 77 10,0716 211 25,0977 0,96 1 Total pregtire 2839 319,296 12,92 13 Continuare Tabelul 5.4.4 Nr.op.thl Coninutul operaiei tehnologice Chelt. de Specialitatea Categoria

timp,s Norma de fabric. buc/8ore Preul prelucrrii, bani Numrul de executatori Utilajul cal - culat real Asamblarea-finisarea costumului

12 41nndirea bizeelor la fee nsernd fermuarul i bentia pentru susinerea canturi M 4 115 15,042 8332 Textima Cs-790 Pannonia 45 Verificarea simetriei canturilor i a ieiturilor rezervelor m 3 20 2,294 46 Executarea custurilor laterale M 3 80 9,176 86 Aplicarea fermuarului n custura de simetrie-spate M 4 78 10,2024 88 Asamblarea colului superior al sistemului de nchidere n custura de simetr ie M 3 32 3,6704 89 Tighelirea unei pri a liului cu fermuar n custura de simetrie-spate M 4 24 3,1392 90Tighelirea terminaiei fustei MS 3 100 11,47 499 64 54,994 2,04 2 13 42 Desclcarea custurii de nndire a canturilor 14,991 Cs-394 Pannonia 43 2 33 44 100 47 11,5847 48 F 3 130

ntoarcerea pe fa i ndreptarea colurilor canturilor i rezervelor 3,0063 Clcarea canturilor rezervelor i ieiturilor rezervelor F 4 13,08 Despicarea i desclcarea custurilor laterale F 3 101 Clcarea tivului dup crestturi 416 69 F 4 25,3487 1,89 52 2 10,323

14 50 Desclcarea custurilor umerale a jachetei F 3 30 2,294 Cs-394 Pannonia 52 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler interior F 3 101 16,4808 87 Desclcarea custurilor F 3 90 5,9644

221

130

25,3487 1,00 M

1 3 20

15 49 Asamblarea jachetei pe liniile umerale 2,294 8332 Textima 51 Aplicarea dosului de guler n rscroial 16,4808 M

126

64 Fixarea rezervelor tivului mnecii pe custurile cotului i anterioar 3 52 5,9644 65 ntoarcerea mnecelor pe fa m 2 40 3,7351 238 121 28,4743 1,08 1 M 4 169 22,1052

16 53Aplicarea gulerului n rscroial 8332 Textima

13

62 ntoarcerea mnecelor pe fa m 2 63 Tierea benzii termofuzibile de lungimi diferite 1,1843 202 142 25,1115 0,92

20 m 1

1,822 2

17 54 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler n rscroial 4 44 5,7552 Cs-394 Pannonia 58 Clcarea de susinere a mnecelor F 4 121 71 Clcarea jachetei n regiunea buzunarelor F 4 44 5,7552 209 138 27,2661 0,95 1 18 55 Executarea custurii decorative pe cant 19,62 8332 Textima 4,6461 211 136 24,2661 0,96 M 1 4 290 19 56 Aplicarea mnecelor n rscroiala jachetei 37,932 8332 Textima 8,4878 61 ntoarcerea subansamblului fa spate pe fa 4,0995 409 70 50,5193 1,86 2 MS 20 57 Surfilarea custurii de aplicare a mnecelor n rscroial 90 10,323 8515 8332 Textima 59 Aplicarea perniei n capu mnecei M 3 210 137 24,087 0,95 Asamblarea-finisarea costumului 120 1 m 2 M 4 150

F 15,8268

66 Tighelirea custurilor anterioare ale mnecelor

51

60 Fixarea unui petic din cptueal de perni M

74 45

13,764

21

67 Clcarea tivului jachetei

76

9,9408

Cs-394 Pannonia 68Tierea capetelor firelor m 2 69nlturarea liniilor de cret m 2 70Clcarea jachetei n regiunea pieptului 8,6328 220 22 72 Clcarea tivului mnecelor pe fa Cs-394 Pannonia F 4 67 8,7636 131 25,6794 1,00 1 28 50 F 2,5508 4,555 66

Mas F 73 4 74 75 76 Clcarea 180 Clcarea Clcarea Agarea produsului, eliminnd toate neregularitile pe linia canturilor 23,544 rscroielii mnecilor F 4 52 6,8016 canturilor F 4 17 2,2236 etichetei de marf de prima butonier m 2 37 m 19 m 2 2 2 10 1,7309 10 0,911

3,3707 77 Verificarea final a calitii produsului 0,911 91 Verificarea calitii fustei m 2 92 Tierea firelor, nlturarea gunoiului 0,911 23 Mas 93 Aezarea fustei pe umerae 412 94 Formarea partidei m 198 Total asamblare Total consum 29 m 70 2 145 3395 6337 2 10 49,1674 1,87 198

18,0378 0,9 1 402,403 15,77 761,7023

16 28,87

Calculul indicilor tehnico-economici pentru fiecare operaie tehnologic s-a redus la calculul: normei de fabricaie: unde: R- durata schimbului primit la ntreprindere, R=8ore = 28800s; top.thl. timpul sumar al operaiei tehnologice, s. preul prelucrrii pentru fiecare faz tehnologic: P = Starif t fazei,

unde: Starif salariul tarifar primit la ntreprindere, bani. Se ia n dependen de categoria operaiei, i are valorile: categoria I 0,0722bani; categoria II 0,0911 ; categoria III 0,1147; categoria IV 0.1308. tfazei timpul pentru fiecare faz tehnologic care compune operaia tehnologic, s. numrul calculat de executatori: , unde: top.thl. timpul sumar al operaiei tehnologice, s; ac ul fluxului, s.

Indicii ehnico economici a fluxului se calculeaz pentru analiza eficacitii org anizrii lucrrilor n flux, de a determina dotare tehnic a fluxului, calificarea execu tatorilor. Indicii tehnico economidci ITE a fluxului includ urmtoarele documente: buletinul buletinul forei de munc buletinul utilajului, indicii tehnico economici Tabelul 5.5.1 Buletinul forei de munc Denumirea produsului costum pentru femei Tactul liniei tehnologice, s 219,79 Numrul de executatori N=29 C Categoria Cheltuieli de timp pe tipuri de lucrri, s Total timp pe categorii, s Total pe categorii Suma categoriilor tarifare Coefi cieni tarifari Suma coefi-

5.5 Calculul indicilor

ehnico economici

ciienilor tarifari M executori Greu tatea specific, % 1 1,00 2 51 5,7 1,26 3 801 38,16 1,59 4 1525 53,72 1,81 T 2377 97,58 Greutatea specific, % 37,29

MS

SA

Num rul de

3,591 849 20,2248 24,3083 849 48,1241 13,32

45 45

459 459

891 967 1858

576 210 786

627 2796 2951 6374

2,85 12,72 13,49 29,00

9,84 43,87 46,52

0,7

7,2

29,14

12,33

100

Analiznd buletinul forei de munc, se pot constata urmtoarele: ponderea maximal revine executoerilor de categoria III, IV ( 13 oameni),f apt ce va condiiona fabricarea produselor de calitate; dup specialiti, majoritatea lucrrilor sunt realizate la maini universale (37% ) urmate de lucrrile realizate cu ferul de clcat (29%)

Tabelul 5.5.2 Buletinul utilajului Denumirea produsului costum pentru femei Denumirea utilajului Tipul sau clasa utilajului Numrul, buci Gabarite,mm. de baz Rezerv Schimb Total Universal 1 8332 Textima 11 1 Special 2 3 8515 Textima 3 Cs-790Pannonia 2 -

3 -

12

1200x600

1200x600 2 1200x600

Semiautomate 4 220Podliskveima 1 5 62761 Pannonia 1 6 827PMZ 1 1 Perse 7 Cs 371 Pannonia 3 Mese de clcat 8 Cs 394 Pannonia 1400x700 Mese 9 3 3 Mas pentru lansar 10 1 1 Total 34 1 2 37 Tabelul 5.5.3 Indicii tehnico economici a fluxului

1 1200x600 1 1200x600 1200x600 3 1400x700 10 10 1200x700 3000x1500

Indicele, unitii de msur Simbolizarea Formule de calcul Calculul indicelui Valoarea 1 2 3 4 5 1.Cheltuieli de timp la confecionarea, s T Din buletinul forei de munc 6374 2.Capacitatea n schimb, buc M Din calculu parametrilor 131 3.Numrul de executatori calculat Nc Din buletinul forei de munc 29,00 4.Numrul de executori real Nr Din detele iniiale 29 5.Productivitatea muncii, buc/om schimb PM , : 4,52 6.Categorie tarifar medie rmed rmed = 3,36 7.Coeficientul tarifar mediu 1,66 8.Preul prelucrri, lei 7,64 P = 9.Coeficientul mecanizrii Kmec Kmec = Kf.u Kf.u = Kt.m Pm2 = Kt.m = Qmed P Qmed = P =

0,58 10.Coieficientul folosirii utulajului

0,92 11.Coieficientul folosirii timpului de munc 1,00 12.Producia de pe 1m2 de suprafa 0,62 Pm2

Analiza indicilor tehnico-economici Pentru o valoare mic a capacitii M = 131 buc / sch i pentru cheltuielile de timp la prelucrarea T = 6374 s, care inidc faptul c produsul are o complexitate medie la prelucrare, se poate afirma c indicii obinui sunt raionali i poate chiar optimali pentru prelucrarea costumului pentru femei propus de a fi pe suprafeele Indicile productivitatea muncii PM = 4,52 buc/om sch, reflect c nivelul tehnologie i alese este destul de avansat, procesul de fabricaie este organizat raional. Grad ul de folosire a utilajului reflect indicile Kf.u = 0,92 deci, locurile de munc su nt specializate la maximum. Cu toate c valoarea coeficientului mecanizrii este nu prea mare Kfmec = 0,58 aceast valoare sa obinut din motiv c o pondere esenial revine lucrrilor realizate cu ferul de clcat (29%) care se consider o lucrare manual. nlocui rea ferului prin prese nu este raional, reieind din condiiile de lucru la ntreprinder e (ventilare proaspt i ca urmare temperatura n scie atingea valoarea foarte mare). 5.6 Elaborarea planului fluxului innd cont de cerinele care se nainteaz, la elaborarea planului fluxului s-au resp ectat urmtoarele cerine: folosirea raional a suprafeelor efective; liniile de micare ale obiectelor muncii i forei de munc nu se intersecteaz; comoditatea deserviri i exploatrii utilajului tehnologic; asigurarea legturii cu alte secii.

6. Riscurile 6.1 Tipuri de riscuri n antreprenoriatul de producie nainte de a ncepe o activitate legat de domeniul productiv, este important de a stab ili clar scopurile i tipul de producie care trebuie fabricat, evideniindu-se n contin uare tipurile de lucrri ce vor asigura eficiena producerii mrfurilor alese. Riscurile de producie sunt acele riscuri care apar n procesul cercetrilor tiinifice i e proiectare, de producere, aprovizionare i de deservire postvnzare. I. Riscurile cercetrilor tiinifice i de proiectare sunt cauzate de faptul c exist perm anent probabilitatea ca rezultatele acestor lucrri s nu corespund celor scontate (p lanificate din timp), ceea ce genereaz pierderi. Majoritatea specialitilor consider c acest tip de risc poate fi condiionat de doi fac tori: a) Factori obiectivi, la care se refer urmtorii factori din interiorul ntrepr inderii: - probleme n finanarea cercetrilor de laborator; - depirea devizului de cheltuieli n procesul cercetrilor tiinifice; - lipsa unui utilaj adecvat cercetrilor preconizate etc. b)Factori subiectivi, care apar n afara ntreprinderii i nu depind de ea. Cauzele ap ariiei factorilor subiectivi pot fi urmtoarele: - obinerea, n urma efecturii lucrrilor de cercetare tiinific care au fost finanate de firma interesat, a unor rezultate ce nu corespund celor planif icate. Apariia unei astfel de situaii poate conduce la refuzul ntreprinderii de a se ocupa de activitatea antreprenorial planificat. n acest caz, sunt necesare modificri seri oase n strategia ntreprinderii, iar uneori ntreprinderea chiar refuz genul dat de ac tivitate; neatingerea parametrilor tehnici planificai anterior n procesul efecturii l ucrrilor de construcie i tehnologice ale inovaiilor. Aceast cauz prezint un risc enorm pentru ntreprindere, ns nivelul pierderilor ntreprinderii n astfel de situaie va fi ma i mic dect n cazul obinerii unor rezultate negative. n acest caz apar numai pierderi relative, care sunt egale cu diferena dintre pierderile ce apar la un rezultat n egativ i cel obinut; obinerea unor rezultate care depesc posibilitile tehnice i tehnologice ale pro ucerii (inclusiv nivelul de calificare a cadrelor) necesare pentru asimilarea lo

r, adic nivelul rezultatelor este mai nalt dect nivelul actual al producerii; obinerea unor rezultate care depesc posibilitile tehnice i tehnologice ale pot nialilor utilizatori ai noilor produse; depistarea unor efecte nefavorabile la utilizarea noilor tehnologii sau produse, ce se manifest sau n procesul utilizrii, sau dup ce produsul a fost utilizat , dar care pot fi nlturate datorit nivelului nalt al dezvoltrii progresului tehnico-ti nific. II. Riscurile nesolicitrii produciei fabricate - apar ca rezultat al refuzului cons umatorului de a utiliza producia fabricat de ntreprinderea antreprenorial. Acest risc se caracterizeaz prin mrimea daunei morale i economice posibile aduse ntreprinderii. Cauzele apariiei acestor riscuri pot fi mprite n interne i externe n funcie de condi apariiei. Cauzele interne de apariie a acestor riscuri depind de activitatea nemijlocit a ntre prinderii, a subdiviziunilor sale i de lucrtorii ei. La astfel de cauze se refer: - calificarea personalului productiv (lucrtorilor) (calitatea produciei, cererea, p reul, profitul); - organizarea corect a procesului de producie; - organizarea aprovizionrii ntreprinderii cu resurse materiale; - organizarea desfacerii produciei finite; - organizarea reclamei produciei; - organizarea gestiunii ntreprinderii; - organizarea cercetrilor de marketing a pieei. Nivelul riscului nesolicitrii produciei depinde de gradul de calificare a personal ului, ntruct greelile lor pot contribui la apariia acestui risc. De exemplu, din cauza ntocmirii incorecte de ctre specialiti a prognozei cererii la mrfurile produse, vor aprea disproporii ntre vo umul produciei fabricate i vndute, adic o parte din producia fabricat nu va fi vndut, de cererea. n acest caz, ntreprinderea va suporta pierderi. Organizarea procesului de producie poate influena negativ asupra ntreprinderii, ntru ct nclcrile din ciclul de producie conduc la scderea calitii produciei, la rebut ascuns. Depistarea rebutului ascuns de ctre consumatori aduce pierderi economice i morale ntreprinderii. Lucrul neritmic al subdiviziunii ntreprinderii se rsfrnge asupra creter ii cheltuielilor de producie i asupra calitii produciei finite. Folosirea fondurilor de producie de o uzur fizic i moral nalt contribuie la defectarea lor frecvent, ceea ce conduce la mrirea timpului de realizare a produsului, la reducer ea calitii lui. Se evideniaz dou cauze ale nerespectrii procesului tehnologic la ntreprindere: - cauze dependente de personalul ntreprinderii: nivelul jos de management, greeli n planificare, control slab al calitii, utilizarea materialelor de calitate joas, disc iplin de producie joas, motivarea slab a angajailor ntreprinderii; - cauze independente de ntreprindere: deconectarea energiei electrice, asigurarea insuficient cu ap, opriri excepionale ale ntreprinderii etc. Organizarea aprovizionrii ntreprinderii cu resurse materiale. La resursele material e se refer: materialele de baz i cele auxiliare (reactive i chimicate), piese de completare i de rezerv pentru repararea utilajului, ambalajul i alte materiale. Asupra nivelului acestui risc influeneaz calitatea resurselor materiale. Aceste cauze contribuie la ridicarea preului la ma rfa produs i

implicit la reducerea cererii pentru ea. III. Riscuri de aprovizionare - care sunt foarte strns legate de riscurile de prod ucie, iar realizarea lor conduce la pierderi pentru ntreprindere. Ele includ urmtoarele tipu ri de risc: Riscul de negsire a furnizorilor de resurse necesare, care este condiionat de part icularitile tehnico-tehnologice ale procesului de producie. {Exemplu: negsirea product orilor interni de materiale necesare pentru noul proces de producie. Consecin - se va iei pe piaa extern pentru a cuta furnizori de materiale necesare, asumndu-se riscu l activitii economice externe.) Riscul de negsire a furnizorilor la preul planificat anterior, care poate fi cond iionat de cteva cauze: - ntreprinderea furnizor activeaz n condiiile inflaiei ridicate (mai nalte dect nivelu mondial); - creterea imprevizibil a preurilor la materialele folosite (de exemplu, scumpirea din cauza roadei proaste sau cnd are loc mrirea cererii la mrfurile produse); - n planurile de activitate a ntreprinderii nu au fost prevzute chestiunile legate d e furnizorii concrei de materiale necesare. Riscul refuzului furnizorilor planificai anterior de ncheierea contractului de livr are a materialelor solicitate de ctre ntreprinderea productor, care apar chiar i n cazurile care cu ei s-au dus deja tratative prealabile, fiind atins nelegerea (de exemplu, semnat intenia de colaborare). Acest tip de risc este caracteristic ndeosebi pentru cazul lungirii t impului n semnarea contractului de furnizare (livrare). Cauzele apariiei acestui tip de risc pot fi: - existena probabilitii c ntreprinderea-furnizor se va reorienta spre concureni, din m ai multe motive (preul propus de concureni este mai mare, condiiile de livrare a re surselor propuse de concureni sunt mai acceptabile din punctul de vedere al riscu lui suportat de furnizor etc); - existena probabilitii c pot interveni modificri nefavorabile ale conjuncturii de ap rovizionare pentru ntreprinderea-furnizor, care vine drept consecin a faptului c com anda fcut de ntreprinderea-productor la preul stabilit anterior va fi n detrimentul nt eprinderii-furnizor sau nereal de ndeplinit. Luarea n consideraie a acestor tipuri de risc de aprovizionare permite ntreprinderii

productor s-i determine norma sau volumul produciei care nu-i va aduce pagube sau, al tfel spus, norma de producie fr pierderi. Reclama (publicitatea) ineficient a produsului fabricat sau a serviciului prestat de asemenea contribuie la apariia riscului de nesolicitare a produciei fabricate n urmtoarele cazuri: reclam insuficient sau abuziv ca intensitate; reclam insuficient sau abuziv ca volum; reclam incorect segmentat pentru diferii utilizatori; reclam realizat neprofesionist (dac se economisete); alegerea greit a formelor de publicitate. De aceea, nainte de a ntreprinde careva pai pentru organizarea reclamei produciei, es te necesar de a determina cu ce scop ea se va face. Dac se aleg incorect motivele sau subiectul reclamei, rezultatele pot fi diferite de cele preconizate. Eficie na n publicitate se bazeaz pe ciclul de via al produsului. Cauzele externe ale riscului nesolicitrii produciei nu depind de activitatea nemijl ocit a ntreprinderii antreprenoriale i pot fi urmtoarele: situaia economic, i anume, creterea inflaiei care are drept consecin reducere apacitii de cumprare a populaiei (pentru a reduce riscul legat de influena acestui fac tor, ntreprinderile trebuie s aib n vedere acest moment cnd i planific activitatea pe anumit perioad);

instabilitatea politic - impune antreprenorul s examineze situaia din judee, regiuni sau ri, unde se afla consumatorii reali sau poteniali, pentru a planifica corect piaa de desfacere i de producie, evitnd anumite riscuri; factorul demografic de asemenea poate influena acest risc, ndeosebi dac marf a este destinat pentru o anumit grup demografic. n funcie de timpul apariiei riscului nesolicitrii produciei, pot fi scoase n eviden t situaii de depistare a posibilului risc: n starea de anticipare a procesului de producie (avem posibilitatea de a re duce la minim riscul dat); n procesul produciei propriu-zis (avem mari pierderi); n procesul comercializrii produciei (conduce la faliment IV. Riscurile legate de nsprirea concurenei Cauzele apariiei unor astfel de riscuri pot fi: scurgerea informaiei confideniale fie din cauza lucrtorilor ntreprinderii, fi e din cauza spionajului de producie; imperfeciunea politicii de marketing, adic alegerea incorect a pieelor de de sfacere, insuficiena informaional despre concureni sau informaie incorect despre ei; introducerea lent a inovaiilor n comparaie cu concurenii, din cauza lipsei re surselor necesare etc; concuren necinstit; expansiunea pe piaa local a produselor omogene ale exportatorilor strini; apariia pe piaa productorului a altor ntreprinderi din alte domenii propunnd produse substituibile ce pot satisface cerinele consumatorilor etc. Alte tipuri de concuren mai pot fi : concuren de pre; concuren bazat pe modificarea produsului sau a unor elemente componente; concuren postvnzare. Pentru a evita astfel de situaii, antreprenorilor li se recomand s foloseasc urmtoarel e metode: s pstreze taina comercial; dac exist concureni egali, s introduc permanent unele miciinovaii pentru a ct timp prin intermediu] funciei inovaionale a riscului; s determine i s utilizeze eficient n lupta competitiv avantajelede care dispu ne; s mreasc principalul indicator al concurenei - volumul vnzrilor; s reduc timpul de ncrcare i descrcare a mrfii i s mreasc viteza de acordar ciilor; s recurg la diversificarea sortimentului. V. Riscurile apariiei unor cheltuieli de producie neprevzute i de reducere a venitul ui Riscul mririi cheltuielilor de producie neprevzute este condiionat de faptul c preuril e pe pia la produsele procurate, necesare pentru desfurarea procesului de producie, s unt mai mari dect cele planificate. Poate aprea din urmtoarele cauze: greeli n analiza i prognozarea conjuncturii pe piaa resurselor; modificarea politicii de preuri la furnizorii de resurse, cu care producto rii au ncheiat contracte ce nu au prevzut revizuirea preurilor (nu a fost nimic sti pulat); reducerea numrului de furnizori dintre care ntreprinderea productor ar putea alege pe cel mai avantajos. Tot la aceast grup de riscuri se refer riscurile plilor suplimentare pentru urgentare a anumitor activiti sau servicii, ce le nlocuiesc pe cele care nu au fost realizate de ali parteneri. Riscul legat de necesitatea achitrii unor sanciuni de penalizare sau a cheltuielil or de judecat poate aprea n urmtoarele cazuri: poluarea mediului; daun vieii sau sntii lucrtorilor ori consumatorilor care utilizeaz producia at de ntreprindere; ne onorarea obligaiunilor contractuale fa de client. n afar de aceasta, n grupa respectiv sunt incluse riscurile pierderii veniturilor re zultate din oprirea accidental a procesului de producie. Drept pierdere indirect a

staionrii se consider beneficiile ratate, cheltuielile legate de lichidarea urmrilor unor evenimente etc. Tot aici pot fi incluse pierderile legate de introducerea a ctivelor bneti n hrtii de valoare, reflectate n modificarea cursului aciunilor sau a a tor bunuri de valoare. Acest risc poate fi redus prin metoda diversificrii. VI. Riscurile pierderii averii ntreprinderii pot fi cauzate de: factori naturali; furt; situaii excepionale la ntreprindere; distrugerea averii la transportare.

6.2 Metode de reducere a riscurilor Diversificarea ca metod de reducere a riscului Pentru reducerea riscului, antreprenorii activeaz n dou direcii: evitarea riscurilor posibile; minimizarea aciunii riscului asupra rezultatelor activitii produc-tiv-finan ciare. Suprimnd (anulnd) riscul, ntreprinderea i lezeaz dreptul de a obine venituri suplimen e legate de risc, ntruct situaia de risc presupune nu numai suportarea unor pierder i, cheltuieli, ci i obinerea de beneficii mult mai mari dect cele prognozate. La asumarea de ctre ntreprindere a riscului antreprenorial, ea trebuie s in cont de u rmtoarele momente: pierderile care apar n urma unor activiti ale ntreprinderii, ca defectarea ut ilajului, furturi mici, greelile angajailor, i care uor pot fi calculate, trebuie s fi e considerate drept cheltuieli operative, dar nu ca pierderi drept consecin a aciuni i riscului; pierderile care apar n cazuri excepionale, cum sunt: incendii,inundaii, cut remure, distrugerea ncrcturilor, se vor evidenia din toatecelelalte pierderi, ntruct e le pot fi uor minimalizate, de exemplu, dincontul asigurrilor. Una dintre metodele de minimizare a riscului este reducerea pierderilor prin inte rmediul divizrii i combinrii riscurilor. Divizarea riscurilor se efectueaz, de regul, din contul separrii activelor ntreprinde rii pe domenii omogene sau neomogene. Combinarea riscurilor este o metod de minimalizare a riscurilor prin care riscul posibil este mprit ntre civa ageni economici. O metod eficient de separare a activelor ntreprinderii, cu o ulterioar combinare a ri scurilor, o reprezint diversificarea. Diversificarea activitii antreprenoriale const n raportarea eforturilor i a investiiil r capitale ntre diferite tipuri de activitate legate reciproc. Diversificarea poa te avea dou forme: de concentrare - completarea sortimentului produciei cu produse omogene c elor deja fabricate; pe orizontal - completarea sortimentului cu produse neomogene celor fabricate, dar care au cerere pe pia. O alt metod de reducere a riscurilor o reprezint transmiterea, la care antreprenorul poate recurge n urmtoarele cazuri: cnd pentru partea ce transmite riscul pierderile sunt mai abuzive dect pen tru partea ce-1 primete; cnd partea ce primete riscul dispune de metode mai eficiente de evaluare i gestiune. Transmiterea riscului se efectueaz prin intermediul ncheierii contractului. Astfel, deosebim urmtoarele tipuri de contracte n funcie de risc: Contracte de pstrare i transportare a ncrcturilor n acest caz volumul riscurilor transmise depinde de statutul prilor implicate i de c ondiiile prevzute de contract. ncheind contractul de transportare a ncrcturilor i de ozitare a acestora, ntreprinderea-antreprenor transmite companiei de transport ri scuri statice legate de distrugerea sau pierderea produciei de ctre compania de tra nsport, fie ntmpltor, fie din cauza lor. Totodat, pierderile legate de micorarea preul i de pia la produsele transportate le suport ntreprinderea-antreprenor, chiar dac o a stfel de reducere este legat de reinerile transportrilor. Contracte de vnzare, deservire i furnizare care de asemenea prezint o posibilitate r

eal pentru ntreprinderi de a-i reduce riscul. Productorul sau distribuitorul de obicei propun consumatorului garanie n eliminarea sau nlturarea defectelor mrfurilor necalitative. Astfel cumprtorul, procurnd marf sau erviciu, transmite riscurile legate de exploatarea lor productorului sau distribu itorului n perioada de garanie. Contracte de chezie ntr-un astfel de contract particip trei pri: prima parte - chezaul; a doua parte - beneficiarul; a treia parte - creditorul. Sensul este c chezaul d garanie creditorului c datoria beneficiarului va fi ntoars in erent de faptul dac va fi succes sau pierdere a activitii beneficiarului, de asemene a i asum responsabilitatea n rambursarea datoriei, ns cota riscului pe care beneficiar l nu o va putea acoperi n caz de eec este transmis pe chezi. Acordfactoring (finanare sub cedarea cerinelor bneti) Aici este vorba despre transmi terea riscului ereditar. n astfel de operaii particip trei pri: factor-intermediar, care pot fi bnci comerciale sau alte organizaii credit are; ntreprindere-aderent; ntreprindere-cumprtor. Principiul de baz al factoringului const n cumprarea de ctre factor-intermediar de la clientul su (aderentul) a cerinelor fa de cumprtorii lui. De fapt, factor-intermediar rocur (cumpr) datoria debitoare, de obicei n decurs de dou, trei zile, achitnd 70-80% din cerine sub form de avans. Restul banilor sunt achitai clientului bncii dup ncasare mijloacelor bneti pe cont de la cumprtori. Costul factoringului este compus din 2 elemente: tarif procentual pe credit (adesea cu 1 sau 2% mai mare dect tariful banca r procentual); comisioane, care depind de mrimea rotaiei i de capacitatea de plat a cumprtori lor, care variaz n limitele 0,5-2% de la suma conturilor. Contracte bursiere, care reduc riscul de aprovizionare n condiiile ateptrilor inflaio niste i lipsei canalelor operative pentru achiziii. Cile de reducere a riscurilor i nterne de antreprenoriat nainte de a se adresa dup ajutor n alte organizaii, ntreprin derea trebuie s utilizeze mai nti toate posibilitile sale interne de micorare a riscul ui: n primul rnd, s controleze partenerii si de business, n al doilea rnd. s alctuiasc crturar contractul de afaceri, n al treilea rnd, s planifice i s prognozeze activitatea ntreprinderii, n al patrulea rnd, s aleag foarte atent personalul ntreprinderii. 1. Controlul partenerilor de business n SUA se practic, de ctre businessmani, regula 5C", cu ajutorul creia poate fi evalua t capacitatea creditar a partenerului. n acest caz ntreprinderea trebuie s cunoasc urm oarele: caracterul (character) - personalitatea, reputaia n lumea de afaceri, respo nsabilitatea n ndeplinirea obligaiunilor luate; posibilitile financiare (capacity) - capacitatea de a rambursa mprumutul din contul ncasrilor curente financiare sau din contul vnzriiactivelor; averea (capital) - volumul i structura capitalului acionar; asigurarea (collateral) - tipurile i costurile activelor propuse n calitat e de gaj la primirea creditului; condiiile generale (conditions) - starea conjuncturii economice i ali factori exter ni. Alctuirea corect a planului de afaceri, ca nc una dintre sursele de minimali zare a riscului antreprenorial. Planul de afaceri ndeplinete trei funcii: poate fi utilizat pentru elaborarea concepiei de conducere a busi-nessulu i; este un instrument cu ajutorul cruia antreprenorul poate evalua rezultate le activitii pentru o anumit perioad; poate contribui la atragerea mijloacelor bneti. 3. Alegerea corect a personalului ntreprinderii

Cu ct mai muli oameni lucreaz la ntreprindere, cu att mai mare va fi riscul de luare a deciziilor al fiecrui om. De aceea o importan major pentru activitatea eficient a ntreprinderii o are procedura de selectare i recrutare a cadrelor. Antreprenorul Wilyam Iangher e de prerea c pentru crearea unei echipe eficiente de specialiti i manageri este necesar de a respecta urmtoarele reguli: angajai numai persoane cu experien de munc; selectai-i pe cei mai calificai lucrtori; aflai dac pregtirea lucrtorilor angajai corespunde culturii organizatorice; strduii-v s cutai persoanele cu care ai mai lucrat; facei aa ca echipa de conducere s fie ct mai mic. Cutarea angajailor poate avea loc pe urmtoarele canale: mijloacele de informare mass media; contacte personale - predomin; agenii de selectare a cadrelor; pregtirea propriilor cadre; instituii de nvmnt; pe baz de consens. Metodele principale folosite de conductorii ntreprinderii pentru selectarea cadrelo r sunt: interviul; testarea; termenul de ncercare; recurgerea la ajutorul centrelor de instruire i recalificare a cadrelor. 4. Organizarea proteciei tainei comerciale a firmei, care poate favoriza sau defavoriza activitatea ei. Pentru reducerea riscului de scurgere a informaiei con fideniale, antreprenorul trebuie s respecte urmtoarele reguli: s selecteze corect persoanele care vor avea acces la informaiacomercial; s reduc la minim numrul persoanelor care vor avea acces laaceast informaie; s pstreze informaia pe diferite suporturi pentru a evita dispariiasau spiona jul ei.

7. Planul financiar Scopul fiecrui agent economic este de a obine rezultate ct mai nalte. Dar orice a ctivitate economic necesit cheltuieli. Obiectivul principal al agenilor economici e ste obinerea rezultatelor dorite cu cheltuieli minime. Forma concret de mani-festa re a acestui principiu este eficiena economic, care evideniaz raportul dintre rezult atele obinute i cheltuielile suportate. Categoria eficien economic exprim efectul obinut n raport cu cheltuielile de resurse m ateriale i umane. Eficiena economic exprim sistemul de raporturi dintre efectele eco nomice i cheltuielile totale pentru obinerea acestora. Eficiena economic se afl la baza dezvoltrii progresului economic i a societii n ansam . Ea a devenit principala dimensiune calitativ a dezvoltrii economice, factorul fu ndamental al accelerrii cresterii economice. Pentru a caracteriza rezultatele act ivitii economice a firmelor, e necesar s deosebim noiunea efect de noiunea eficien eco omic. Efectul este rezultatul activitii economice i el poate fi caracterizat prin diferii indicatori naturali i valorici. n calitate de efect poate fi volumul de producie, e conomia de materiale, profitul etc. Dar este tiut faptul c n economia de pia scopul fiecrei firme este de a obine un profi ct mai mare n raport cu resursele utilizate. De aceea, prin efectul activitii economice, n cele mai dese cazuri, se nelege profitu l obinut. Dar numai efectul nu exprim complet raionalitatea activitii economice. Eficiena economic exprim raportul dintre efect i efort (cheltuieli). Ea este categor ia economic care ne permite s comparm efectul obinut cu cheltuielile suportate. Ea se manifest att la nivelul macroeconomic, ct i la nivelul microeconomic. O import an primordial ns are eficiena economic la nivelul firmelor, deoarece mrimea eficiene nomice la nivelurile superioare este determinat de dimensiunile ei la nivelul mic roeconomic. Asigurarea eficienei economice a activitii firmelor se impune astzi ca o tendin domina nt a oricrui consum de resurse, a oricrei activiti ca baza necesar de asigurare a cret rii economice. Alegerea cilor optime de activitate a firmelor presupune determinarea nivelului e ficienei economice reale, compararea acestuia cu diferite variante posibile i aleg erea celei mai eficiente variante. Efectul cste o mrime absolut, pe cnd eficiena economic este mrime relativ.

7.1 Analiza economic a proiectului Calculul cheltuielilor directe de producie 7.1.1 Calculul cheltuielilor directe de materiale Pentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea materialelor pentru produs. Tabelul 7.1.1 Preul materiei prime i a materialelor pentru produs Demumirea produsului - costum pentru femei Nr. crt. Tipul materialului Unitatea de msur Preul unit. de msur, lei consum, m Preul materialului, lei 1 Gabardin din bumbac, elastic m 25 2,65 66.25 2 Fermuar 50 cm buc 3,0 1 3 3 Pernie pentru umeri m 3,0 1pereche 3 4 Cptueal m 6,0 0,20 1,20 5 Ae bobin 2,0 0,5 1 6 Dublur m 2,0 1,3 2,6 7 Fermuar 12 cm buc 1,0 1 1

Norma

8 9

Cuier Pung

buc 1,0 1 buc 0,25 CM 79,3

1 1

0,25

Calculm cheltuieli materiale totale dup formula CMT CM ( 1 + ) CMT 79,3 ( 1 + ) 82.472 lei unde CMT cheltuiali materiale totale, lei CM preul materialelor, lei Nctd Cheltuieli pentru transport i depozitare, manipulare(4%). 7.1.2 Calculul cheltuielilor directe pentru remumerarea muncii Tp 7,64 conform succesiunii i schemei tehnologice Cheltuilile directe pentru remumerarea muncii vor fi Cm.d Tp 7,64 lei Din fondul de salarizare i fondul suplimentar se fac urmtoarele defalcri pentru asigurarea social 26% pentru asigurarea medical 2% - prim 40% F.S m.d Cs.d Q 10,69 3144 33609,36 lei; Cs.d Cm.d ( 1+ ) 10,69 lei DFSm.d F.S m.d DFSm.d 33609,36 9410,62 lei; d DFSm.d/Q 9410,62/3144 2,99 Rezul a ele calculelor sun prezen a e in abelul 7.1.2 Tabelul 7.1.2 - Chel uieli direc e de producie Nr. crt Tipul cheltuielilor Notarea convenional Suma, lei 1 Cheltuieli materiale totale CMT 82.472 2 Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii Cs.d 10,69 3 Defalcri din fondul de salarizare i cel suplimentar D 2,99 Total cheltuiali directe pentru o unitate de produs 96,152

7.1.3 Calculul cheltuielilor indirecte de producie Tabelul 7.1.3 Personalul auxiliar care deservete secia Nr. crt. Specialitatea Nr. de persoane Tarif orar lei/or Nr.ore/zi lucrate Total lei/zi 1 Inginer- mecanic 1 7 8 56 2 Hamal 1 5 8 40 3 Personal de deservire 1 5 8 40 Total 3 136 Fef Z Tm unde Fef fondul efectiv de munc a muncitorilor auxiliari, ore ; Z numrul de zile pentru confecionarea lotului de produse; Tm numarul de ore lucrate pe zi.

Tabelul 7.1.4 Cheltuieli salariale pentru muncitorii auxiliari Specialitatea Nr. de persoane Fondul de salarii tarifar, lei Prim, lei Alte pli, lei Fondul de salarizare, lei Defalcri, lei Total cheltuieli salariale, lei Inginer-mecanic 1 1344 - 1344 Hamal 1 960 - 960 Personal de deservire 1 960 - 960 Total 3264 913,92 4177,92

Calculul cheltuielilor salariale Tabelul 7.1.5 Salarizarea personalului administrativ i specialitilor seciei de prod ucie Nr. crt. Denumirea funciei Salariul lunar, lei/pers. Prime coresp. produsului proiectat, lei Remumerarea, lei Defalcri, lei Total chelt. sal., lei 1 Manager producere/tehnolog 2600 200 2800 2 Controlor 2000 200 2200 Total 5000 1400 6400 Tabelul 7.1.6 - Salarizarea personalului Nr. crt. Denumirea funciei Nr. persoane Salariul lunar, lei/pers. Remu-merarea muncii, lei Defal cri, lei Total chelt. sal., lei 1 Manager producere/tehnolog 1 2 Controlor 1 2200 2200 3 Inginer mecanic 1 1344 1344 4 Hamal 1 960 960 5 Pers. de deservire 1 960 6 Croitor 2 1600 3200 7 Custor 29 1158 33582 Total 36 45046 12612,8 8 Manager general 1 3200 3200 9 Manager comercial 1 2200 10 Manager resurse umane 1 1200 11 Contabil 1 1200 1200 Total 40 7800 2184 9984 Total cheltuieli salariale 67642,8

2800

2800

960 57658,88 2200 1200

Calculul cheltuielilor privind mijloacele fixe de producie Tabelul 7.1.7 Date generale despre utilaj i mijloace de transport Nr. crt Tipul utilajului Nr. de utilaje Valoarea de predare n arend Valoarea de arend, % Valoarea anual privind arenda Pe unitate Total 1 8332Textima 12 16000 192000

2 3 4 5 6 7 8

12 23040 8515Textima 3 Cs-790Pannonia 220- Podoliskveima 62761Pannonia 1 827 PMZ 1 16000 Cs-371Pannonia Cs-394Pannonia Total 360000

14000 2 1 16000 16000 3 10 43200

42000 14000 16000 16000 10000 2000

5040 28000 16000 1920 1920 30000 20000 3600 2400 3360 1920

7.1.8 Calculul cheltuielilor pentru energia electric Cheltuielile pentru energia electric le determinm separa pentru scopuri tehnologic e i pentru iluminare a) Cheltuielile pentru energia tehnologic calculm dup formula Ce Te Cu F Cu (151,8)+(220,4) 35,85 Ce 0,78 35,8 192 4389,456lei unde Te- tariful pentru 1 kWh.lei; Cut-capacitatea utilajului instalat, ore; Ft- fondul de timp de lucru a utilajului, ore; Kc- coieficientul activitii concomitente a utilajului; - randamentul utilajului; Kp coieficientul pierderilor n reea. b)Cheltuielile pentru energia electric n scop de eluminare determinm dup formula E ; E 814,76 lei 7.1.9 Al e chel uieli indirec e de producie Calculul cheltuielilor seciei experimentale Tabelu7.1.9 l Preul materiei prime i a materialelor pentru proiectarea produsului Nr. Denumirea Unitatea de mdur Preul unit de msur, lei l lei 1 HrtieA4 80g/m (200buc) Uniti 42 40 file 8,4 2 Calc rulou 40g/m (50m) m 180 10 36 3 Carton rulou 160g/ m (50m) m 220 30 132 4 Obiecte de birotic 5 Praf imprimare (450g) g 300 100 Total 268,5

Norma de consum Valoa

30 62,5

Tabelul 7.1.10 - Personal secia experimental Nr. crt. Denumirea funciei Salariul lunar, lei/pers. Prime coresp. produsului proiectat, lei Remumerarea, lei Defalcri, lei Total chelt. sal., lei 1 Constructor 1528 200 1728 Total 2400

672

2400

Tabelul 7.1.11 - Cheltuieli indirecte de producie calculate pe produs Nr Tipul cheltuielilor Notarea convenional Suma, lei 1 Cheltuieli salariale pentru muncitorii auxiliari Cs.a. 4177,92 2 Cheltuieli salariale pentru alte categorii de salariai Cs.a.c 6400 3 Cheltuieli salariale personal administrativ Cs.p.a 99 84 4 Cheltuieli privind arenda utilajului Aut. 3584,16 5 Cheltuieli pentru energia electric Ce+E 5204,216 6 Alte cheltuieli indirecte de producie CM 2668,5 Total cheltuieli indirecte de producie CI 32018,79

7.2 Calculul preului produsului Tabelul 7.2 Calculul preului unitii de produs Nr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Articolul de calculaie Notarea convenional Cheltuieli materiale totale CMT 82,472 Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii Cs.d 10,69 Defalcri din fondul de salarizare i cel suplimentar D Cheltuieli directe pentru unitatea de produs Cv 96,15 Cheltuieli indirecte pentru unitatea de produs CI 10 Cost de producie Cp 106 Cheltuieli comerciale(3%) Cc 3,18 Cheltuieli generale i administrative(32%) Cga 33,92 Alte cheltuieli operaionale(10%) Cop 1 Cheltuieli ale perioadei de gestiune(7+8+9) Cpg 38 Cheltuieli de consum(6+10) Cconsum 144 Beneficiu b 30 Pre de livrare fr TVA p 174 TVA 34,8 Pre de livrare inclusiv TVA 208,8 Valoarea, lei 2,85

Tabelul 7. 3- Indicatorii economici ai proiectului Nr. crt Indicatorul Unitatea de msur Valoarea, lei Produs proiectat 1 Volumul produciei un 3144 2 Venitul din vnzri lei 547056 3 Costul de producie pe unitate total lei 106 333264 4 Cheltuieli de consum pe unitate total lei 144 452736 5 Profitul pn la impozitare lei 94320 6 Pragul de rentabilitate un 1939 7 Pragul de rentabilitate lei 337299 8 Numrul muncitorilor de baz 29 9 Productivitatea muncir pe muncitor pe muncitor lei un 18864 108,4 10 Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii lei 11 Rentabilitatea produciei % 20,4 12 Pre de livrare fr TVA lei 174

33609,36

13

Pre de livrare cu TVA

lei 208,8

Tabelul 7.4 Nr.

Planul aciunilor planificate pn la nceperea activitii

Activitatea Timp de realizare, luni Responsabil Cost orentativ, lei 1 nfiinarea firmei S.CART-INVEST-GROUP - nregistrarea ntreprinderii 1,5

S.R.L.

Manager general 250 - verificarea denumirii 39 - redactarea documentelor de constituire pentru nregistrare 108 eliberarea modelelor de documente(p/u o foaie) 3 tampila 290 - autorizaia 800 - publicarea informaiei n Buletinul Oficial nregistrrii de Stat 54 2 1 3 4 5 6 Aprecierea cheltuielilor pentru arenda localului i utilajului Proiectarea seciei de producere 1100 Efectuarea lucrrior de reparaie 1 Muncitori 2500 Instalarea utilajului, verificarea funcionrii 1,5 1200 7 Asigurarea cu personal 1,5 Managerul Resurse Umane 800 8 Instruirea personalului 1 400 9 Incheerea contractelor cu intermediarii 1 Manager Comarcia l 150 10 Incheerea contractelor cu furnizorii 1 150 11 nceperea producerii pentru un ciclu de productie 339603 Total 1,5 3366091 Tabelul 7.5 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modu l de utilizare a lor Tip de ivestiii Suma, lei % depunerea capitalului statutar 5400 Examinarea strii actuale a seciei

Mijloace proprii 216091 59% Creditul bancar 50000 13,65% mprumut persoane fizice 100000 27,35% Total 366091 100% K1 = Capital propriu / Total capital * 100% = 216091 / 366091 *100 = 59% K2 = Capital mprumutat / Total capital * 100% = 150000 / 216091 *100 =49,9% K3 = Capital mprumutat / Capital propriu * 100% = 15000 / 126091 *100 = 69,4% Coieficientul K1 determin structura financiar a ntreprinderii. K2 caracterizeaz stru ctura capitalului din punct de vedere al cotei mprumutului. K3 caracterizeazdepend ena ntreprinderii de capitalul strin. Tabelul 7.5.1 - Informaia iniial pentru elaborarea graficului rambursrii creditului Indicatorii Mrimea creditului, lei 50000 Termenul de creditare,ani Rata anual a dobnzii, % Numrul de rambursri pe an Perioada de graie, trimestru Rata de rambursat calculat Suma 3 13,5 4 2 5000

Tabelul 7.5.2 - Graficul de rambursare a creditului Perioada Creditul la nceputul perioadei Mrimea dobnzii Rest de rambursat 1 2 3 4 6 tr. I tr. II tr. III tr. IV 50000 50000 50000 45000 1688 1519 5000 5000 50000 50000 45000 40000 Total Ian 3207 10000 tr. I tr. II tr. III tr. IV 40000 35000 30000 25000 1350 Amortisment

4725 4050 3375 5000 5000 5000 5000 35000 30000 25000 20000 Total II an tr. I tr. II tr. III tr. IV 20000 15000 10000 5000 2700 2025 1350 675 5000 5000 5000 5000 15000 10000 5000 0 Total III an Total 37125

17550

20000

6750 50000

20000

Tabelul 7.6 -Situaia fluxului de numerar Nr ctr Anul 1 Anul 2 Anul 3

1 2 7 8 9 1 Soldul mijloacelor bneti la nceputul perioadei 1678030 3823356

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

ncasri Vnzarea produselor 4996040 9152880 10340880 Oferirea spaiilor publicitare Alte ncasri 150000 Total ncasri Pli Furnizorilor 3153688 5246991 8243688 Salarii i contribuii sociale 67572 75000 106200 Plata chiriei 32916 32916 32916 Arenda utilajului 42996 42996 42996 Impozit pe venit 157631 1485263 1499436 Credit rambursat 10000 20000 20000 Dobnda bancar 3207 4388 1688 Datorii financiare pe termen scurt 100000 Alte pli Total pli 3468010 7007554 9946924 Soldul mijloacelor la sfritul perioadei 1678030 3823356 4217312

Pentru o imagine complex a activitii ntreprinderii se ntocmete Raportul privind rezult atele financiare. Raportul privind rezultatele financiare cuprinde indicatorii f inanciari ai ntreprinderii pe perioada de gestiune i perioada corespunztoare a anul ui precedent. n el se reflect veniturile, cheltuielile i rezultatele activitii operaio nale, de investiii i financiare, precum i articolele excepionale, profitul net (pier derea) n perioada de gestiune i perioada corespunztoare a anului precedent. Informai a din raport este necesar pentru evaluarea activitii anterioare i prognozarea activi tii viitoare a ntreprinderii. Tabelul 7.7 - Prognozarea raportului privind rezultatele financiare Indicatori Cod. rd. 2007 2008 2009 Venitul din vnzri (611) 010 4995540 9152880 92400220 Costul vnzrilor(711) 020 3122212 5782956 5838139 Profitul brut (pierdere global) (rd. 010-rd.020) 030 1873328 3369924 3402081 Alte venituri operaionale (612) 040 Cheltuieli comerciale (712) 050 45414 83208 84002 Cheltuieli generale i administrative (713) 060 770916 1414536 1428034 Alte cheltuieli operaionale (714) 070 1050874 124812 126003 Rezultatul din activitatea operational: profit (pierdere)(rd.030-frd.040-rd.050-rd.060-rd.070) 080 157631 1747368 1764042 Rezultatul din activitatea de investitii: profit (pierdere) (62 1-721)

090 Rezultatul din activitatea financiar: profit (pierdere) (622-722) 100 Rezultatul din activitatea economico-financiar: profit (pierdere) ( rd.080 rd.090 rd.l0 0) 110 Rezultatul excepional: profit (pierdere) (623-723) 120 74756 Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pn la impozitare ( rd. 110 rd. 120), 130 1050874 1747368 1764042 Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731) 140 157631 262105 264606 Profit net (pierdere net) ( rd. 130 rd. 140) 150 893243 1485263 1499436

Contabilitatea este principalul instrument de cunoatere, gestiune i control al pat rimoniului i al rezultatelor obinute. n consecin toate transformrile suportate de bunuri n cadrul firmei trebuie s fie cunos cute i nregistrate n contabilitate astfel. - n ordine cronologic; - sistematic; - informaiile cu privire la patrimoniu trebuie s fie prelucrate i pstrate in conform itate cu legile n vigoare; - rezultatele obinute trebuie menionate clar, att pentru necesitile proprii, ct i n r ile cu asociaii, clienii, furnizorii, bncile, organele fiscale; - operaiunile patrimoniale efectuate trebuie controlate; -datele furnizate de contabilitate trebuie s fie verificate cu cele reale, existe nte la un moment dat; -datele primare nregistrate n contabilitate se grupeaz n balante de verificare, ca re se ntocmesc lunar; - la sfritul anului se ntocmete bilantul contabil; Toate bunurile i valorile care intr sau ies din firm trebuie s fie nregistrate la con tabilitate. Toate transformrile suportate de bunuri n cadrul firmei trebuie s fie cunoscute i nre gistrate n evidena contabil. nregistrrile se fac cronologic i sistematic, potrivit planului de conturi i normelor emise. 1. Jurnalul de nregistrare a operaiilor economice 2. Balana de verificare ah pe fiecare an 3. Balana de verificare n baza acestor tabele se ntocmete bilanul contabil. Bilanul contabil ndeplinete funcia de oglindire a mijloacelor economice i a surselor acestora la un moment dat. El se ndeplinete la anumite termene. Aceste termene, de regul, reprezint sfritul perioadei de gestiune. La aceste termene patrimoniul ntreprinderii este privit din mod static. Pentru a compara i a face o analiz dinamic, n bilan se includ date din perioada de gestiune cu rent i cea precedent.

Tabelul 7.8 - Bilanul contabil Anul 2007 Anul 2008 Anul 2009 ACTIV Mijloacele de care dispune ntreprinderea sau de care are nevoiepentru ai d esfura activitatea Active nemateriale pe termen lung Active materiale pe termen lung Active financiare pe termen lung Alte active pe termen lung ACTIVE CURENTE Stocuri de mrfuri i materiale 163332 536268 520450 Creane pe termen lung 914198 631987 3573600 Investiii pe terman scurt Mijloace bneti 1678030 3823356 4217312 Total - ACTIV 2755560 4991611 8311362 PASIV Totalitatea surselor utilizate la formarea activelor CAPITALUL PROPRIU Capital statutar isuplimentar 5400 5400 5400 Rezerve 793243 2278506 Profit narepartizat 893243 1485263 1499436 Capital secundar DATORII PE TERMEN LUNG Datorii financiare pe termen lung 40000 20000 Datorii pe termen lung calculate DATORII PE TERMEN SCURT 100000 Datorii financiare pe terman scurt Datorii comerciale pe terman scurt 1559286 2425600 4263414 Datorii pe termen scurt calculate 157631 262105 264606 TOTAL - PASIV 2755560 4991611 8311362 ntruct eflciena economic este determinat ca raportul dintre efect i efort (cheltuiel i), trebuie s stabilim indicatorii cu ajutorul crora se exprim mrimea efectului. Dup cum am menionat n calitate de efect al activitii economice este con-siderat profitul . Profitul firmei reprezint diferena dintre ncasri i cheltuielile efectuate pentru o ac tivitate economic. Profitul este o parte a valorii adugate n urma activitii eco-nomice desfaurate pe baz a consumurilor de materiale i munc. Profitul unei firme se determin prin scderea din ncasrile totale, de la comercializarea bunurilor fabricate, a cheltuielilor total e pentru obinerea lor. Este evident c activitatea unei firme poate fi considerat ma i mult ori mai puin raional numai n cazul n care mrimea profitului este pozitiv. Dac ile sunt mai mici dect cheltuielile, firma a activat n pierdere. In practica economic sunt utilizate urmtoarele noiuni ale profitului: profitul brut , profitul impozabil i profitul net. Profitul brut al firmelor, Pb, se calculeaz ca diferena dintre ncasrile totale (cifr a de afaceri, CA) i cheltuielile totale, Ct: Pb = CA - Ct Profitul brut este rezultatul tuturor activitilor firmei i include profitul obinut d e la activitatea de baz, activitatea comercial, fmanciar, de la activitatea investii onal i de la alte activiti. Profitul impozabil al firmei se stabilete prin scderea din venitul total brut al c

heltuielilor ordinare i necesare, achitate sau suportate de contribuabil pe parcu rsul anului fiscal, exclusiv n cadrul activitii de ntreprinztor. n fond, profitul impo zabil reprezint profitul brut al firmei. Dar, ntruct codul fiscal limiteaz deducerea unor tipuri de cheltuieli din veniturile firmelor, cum ar fi plata penalitilor, c heltuielilor pentru deplasri, amenzilor, a donaiilor, sponsorizrilor i altele, pract ic, mrimea profitului impozabil deseori difer de mrimea profitului brut. Profitul net, Pn, este diferena dintre profitul brut i impozitul pe profit, Ip: Pn = Pb - Ip

n cele din urm, profitul exprim realizarea interesului personal al ntreprinztorului i a interesului personalului firmei. n economia de pia profitul este imboldul princip al n stimularea economisirii i investiiilor, n lrgirea sferei de producere i n asigura ea creterii economice. Totodat tendina maximizrii profitului impulsioneaz ntreprinztor i la iniiativ i n asumarea riscului, ceea ce genereaz sporirea competitivitii i cret economice. Astfel, scopul fiecrei firme n condiiile economiei de pia a devenit obinerea unui prof it ct mai mare n raport cu capitalul utilizat. Maximizarea profitului este o lege obiectiv a funcionrii economiei de pia. Sporirea masei profitului obinut de firme repr ezint o mare importan i pentru societate, deoarece el este o surs considerabil pentru formarea bugetului de stat. n plus, profitul este sursa principal de autofinanare i de asigurare a creterii economice, sursa de stimulare economic a angajailor. Astzi maximizarea profitului este un instrument puternic de stimulare a agenilor e conomici la asigurarea creterii economice permanente. Profitul este un indicator sintetic care exprim rezultatele activitii economice, a crui mrime determin i eficiena economic. Dar trebuie s inem cont de faptul c estimar icienei activitii economice a unei firme nu poate fi facut numai pe baza valorii pro fitului obinut. Estimarea corect a eficienei activitii economice poate fi efectuat num ai prin compararea masei profitului obinut cu eforturile depuse. O astfel de comp arare se face cu ajutorul rentabilitii. Rentabilitatea activitii economice exprim raportul dintre profitul obinut i eforturil e depuse. Ca indicator al eficienei economice, ea poate avea diferite forme, n funcie de mrimi le folosite n calitate de efect i efort. Ea se mai numete rata rentabilitii i se expri m n procente. Teoria i practica economic opereaz cu mai muli indicatori de exprimare a rentabilitii, printre care: 1. Rata rentabilitii vnzrilor, Rv, exprim raportul dintre profitul brut i suma to tal a veniturilor (cifra de afaceri): Unde: CA este suma vnzrilor (cifra de afaceri). Acest indicator caracterizeaz eficiena activitii totale a firmei n perioada respectiv. 2. Rata rentabilitii financiare, Rf, se determin ca raportul dintrc profitul net i capitalul propriu, Kfir: Utilizarea acestui indicator este determinat.'de faptul c firma n activitatea sa ec onomic, foloseta capitaluri pe termen scurt, ct i pe termen lung. Esenial este ca mpru muturile de capital s fie gestionatc eficicnt i rambursate n termenele stabilite. Apare necesitatea detcrminrii eficienei capitalului propriu al firmei. Doar mprumu turile de capital n fond sporesc eficiena firmei n ansamblu, deci, i eficiena capital ului propriu al firmei. Orice firm, n activitatea sa economic, tinde s obin rezultate ct mai nalte n baza utilizrii capitalului de care dispune. Apelnd la mprumuturi de cap ital, firma poate s-i asigure obinerea unui profit suplimentar. Rata rentabilitii capitalului propriu exprim eficiena utilizrii capitalului invcstit de ctre firm. de aceea ea se mai numete rata rentabilittii capitalului investit. 3.Rata rentabilitii consumate, Rrc, care se mai numete i rata rentabilitii costurilor , se determin ca raportul dintre profitul brut i suma cheltuielilor totale pentru obinerea lui: Cu ajutorul indicatorilor expui se determin eficiena activitii economice a firmei n an

samblu. Pragul de rentabilitate

Profitul este influenat, pe de o parte, de volumul produciei fabricate i comerciali zate i, pe de alt parte, de costurile de producie. Firmele au posibilitatea s influe neze aceti doi factori dc baz pentru a-i spori profiunle. Creterea volumului de produc c i rcduccrca cheltuiclilor de producie asigur i cretcrca profiujlui. Asfel apare nec esitatea determinrii volumului minim de pnduciei. pcntru care toate chcltu-ielile de producic se acopcr cu valoarea vnzrilor produciei fabricate. Un astfel de volum m inim se mai humete nivel critic al produciei, pentru care profitul obinut este egjii cu zero, deci i rentabilitatea produciei este egal cu zero. Nivelul de producie la c are nu se obine profit este numit pragul de rentabilitate. Pragul de rentabiliate cxprim voluinul produciei sau al cifrei de afaceri, la carc n casrilc totale sunt egale cu costunle totale, iar profitul i rentabilitatea sunt n ule. Dincolo de volumul de producie critic firma poate avea profit, devenind rent abil. Dac volumul de producic cste mai mic dect nivelul critic, firma activeaz n pierd cri. lat de ce ficcarc firm, la iniicrca unei afaceri economice, trebuie s cunoasc pr agul de rentabilitate, care poate fi determinat att n funcie de volumul unui produs concret exprimat n uniti naturale, ct i n funcie devolumul total al vnzrilor rnai m produse. Determinarea pragului de rentabilitate n uniti fizice. Unde: Ci cheltuieli indirecte; Cpg cheltuieli ale perioadei de gestiune; Q volumul de producie; p volumul de vnzri; Cd Cheltuieli directe Tabelul 7.9- Indicatorii eficienei economice Nr crt Indicatorii Notarea convenional 2007 2008 2009 1 2 3 4 5 6 1 Volumul de producie, buc Vp 45414 83208 84002 2 Cifra de afaceri CA 4995540 9152880 9240220 3 Profit brut, lei Pb Pb = CA - Ct 1873328 3369924 3402081 4 Profit net, lei Pn Pn = Pb - Ip 893243 1485263 1499436 5 Rata rentabilitii vnzrilor, % RV 37,5% 36,8% 36,8% Rf

6 Rata rentabilitii financiare

60% 65,6% 7 60% 58% Rentabilitatea resurselor consumate RRc

58,2% 8

Pragul de rentabilitate, lei

Qef

26340 48260 48721 9 Coieficientul de eficien a investiiilor 7.10 Solvabilitatea firmei

E = Pn /K

0,40

Situaia financiar a unei firme trebuie s fie studiat i estimat i din punctul de vedere al solvabilitii. Solvabilitatea frmei reprezmt capacitatea ei de a efectua toate obligaiile de plat f a de creditori si. Orice firm este solvabil dac posed disponibiliti (mijloace bnet re pentru a achita datoriile sale, n primul rnd, datoriile pe termen scurt. Se tie n s c mijloacele financiare ale fiecrei firme se afl permanent n circuitul financiar. N umai o parte din ele sunt n form lichid, adic n conturile bancare, care pot fi imedia t utilizate pentru achitarea unor datorii. Dar, n afar de mijloacele bneti, i o parte din valoarea activelor poate fi transformat (n caz de necesitate) n form lichid, adi c n mijloace bneti pentru achitarea datoriilor fa de creditori. Diferite elemente ale patrimoniului unei firme posed diferite proprieti de a se transforma n bani lichizi. Astfel analiza solvabilitii reprezint n acelai timp i analiza lichiditii patrimoniulu scopul achitrii datoriilor. Tabelul Nr crt 1 2 3 4 5 7.10 Indicatorii solvabilitii i lichiditii firmei previzionali pe trei ani. Indicatorii Notarea convenional 2007 2008 2009 Solvabilitatea general Sg 1,48 2,22 1,5 Solvabilitatea total St 0,32 0,45 0,27 Solvabilitatea curent Sc 1,51 1,8 1,9 Solvabilitatea rapid Sr 2,0 1,6 1,72 Solvabilitatea absolut Sa 0,92 1,4 0,93

8. Protecia muncii i mediului ambiant

Protecia muncii este o problem de stat i cuprinde ansamblul normelor i regulilor de tehnic a securitii i de igien a muncii. Acestea au ca scop asigurarea celor mai bune condiii de munc, prevenirea accidentelor i mbolnvirilor profesionale, reducerea efor tului fizic, precum i asigurarea unor condiii speciale pentru persoanele care munc esc n condiii deosebite. Asigurarea msurilor privind protecia muncii se rsfrnge asupra ntregului proces de m unc, ncepnd de la faza de cercetare-proiectare pn la executare i exploatare. Aciunea d protecie a muncii se desfoar n trei direcii principale: juridic, tehnic i igienicoar. Prin protecia tehnic se impun regulile i mijloacele tehnice necesare pentru asigu rarea integritii sntii i vieii angajailor n timpul efecturii diverselor procese de precum i metodele de reducere a efortului fizic n timpul desfurrii activitii de munc Msurile igienico-sanitare urmresc scopul crerii unor condiii de munc sntoase i conf abile, precum i protecia angajailor de influena factorilor nocivi, capabili s produc b oli profesionale, otrviri, intoxicaii profesionale acute etc.

Prin lege este stabilit c protecia muncii face parte integrant din procesul de mu nc i c obligaia i rspunderea pentru realizarea deplin a msurilor de protecie a munci u potrivit atribuiilor ce le revin cei care organizeaz, controleaz i conduc procesul de munc, adic la locul de munc, efii seciilor, sectoarelor, atelierelor, depozitelor etc. Orice activitate economic trebuie s aib n vedere, n mod organic, pe lng cerinele de s ritate a muncii. Conductorii i organizatorii proceselor de munc nu trebuie s conside re msurile de protecie a muncii ca un accesoriu al organizrii produciei, ci ca o par te integrant a acesteia.

8.1 Analiza condiiilor de munc Condiiile de munc au un rol decisiv n activitatea de producie, determinnd nivelul pro ductivitii muncii, starea traumatismului i a mbolnvirilor profesionale. Crearea condii ilor sntoase de munc trebuie s se afle n atenia conductorilor locurilor de munc de to nivelele. Analiza condiiilor de munc urmrete scopul de a evidenia factorii duntori i periculoi roducie care pot influena negativ asupra muncitorilor la executarea unor sau altor lucrri, exploatarea utilajului tehnologic, mainilor, mecanismelor, dispozitivelor i sculelor, a stabili sectoarele i operaiile la care acetia au valori periculoase i o frecven mai mare. Analiza lor este efectuat sub form de tabel. Caracteristica condiiilor igienico - sanitare, a factorilor periculoi i duntori de pr oducie la ntreprinderile industriei de confecii Factorii periculoi i duntori de producie vizual conform normelor 1. 2. 3. 1. Condiiile igienico-sanitare Microclimatul temperatura, oC umiditatea relativ, % viteza micrii aerului, m/s Iluminatul de producie natural lateral, (CZ), % artificial general, lx artificial combinat, lx artificial de serviciu, lx artificial de avarie, lx Aprecierea condiiilor de munc

Ventilaie de PM aeraie natural, Kdv infiltrare natural, Kdv mecanic aspirativ, Kdv aspirativ local 2. Caracteristica ncperilor

zona sanitar de protecie conform SN 245-71 gradul de rezisten la foc a cldirii categoria industriei dup pericolul incendiar-exploziv categoria lucrrilor dup pericolul electrocutrii caracteristica lucrului vizual (categoria)

3.

Factorii periculoi i duntori de producie Electrici

genul curentului electric tensiunea, V frcvena, Hz Mecanici zgomot, dBA vibraie micarea agregatelor i mainilor zborul achiilor de materiale i scule Termici detalii nclzite Chimici lichide vapori, gaze prafuri

5...40 30...90 0,1...0,8

0,5...10 600...850 800...900 2...5 +

1...3 2...4 8...12 +

V I, II B I II

~ 380/220 50

110 63 (6;105) + +

+ + +

22...25 40...60 0,1...0,5

2,0 700 900 0,5 5,0

2 2 10 la necesitate

V II B I II

~ 380/220 50

85 30 (2;90) + +

+ + + 8. 2 Msuri privind sanitaria industrial

Condiiile de munc sunt determinate de caracterul procesului de munc i factorii mediu lui extern, ce-l nconjoar pe lucrtor n sfera de producie. n timpul activitii de munc a omului are loc interaciunea mediului de producie i a orga ismului. Omul transform, acomodeaz mediul de producie la necesitile sale, iar mediul de producie acioneaz ntr-un mod sau altul asupra lucrtorilor. Aciunea mediului de producie asupra organismului omului este condiionat de factori f izici, chimici i biologici. Factorii fizici includ umiditatea relativ i temperatura aerului ambiant, circulaia i tensiunea barometric a aerului, radiaia radioactiv i termic, zgomotul i vibraia etc. Printre factorii chimici se numr impurificarea aerului cu gaze otrvitoare i praf tox ic, mirosurile neplcute, acizii i alcaliile agresive. Factorii biologici: microorganismele patogene, unele specii de fungi, virusurile , toxinele etc. Aciunea factorilor enumerai asupra omului este condiionat de caracterul activitii de m unc, alimentaie, condiiile de menaj. Pentru asigurarea condiiilor sntoase de munc proiectul prevede urmtoarele msuri: angajaii ntreprinderii vor fi asigurai cu ncperi sanitaro-igienice n conformit ate cu normele de ramur, reieind din numrul maximal de lucrtori n cel mai numeros sch imb de lucru; microclimatul aerului zonei de munc va fi meninut n limitele normelor cu aj utorul sistemelor de nclzire, ventilaie i condiionare a aerului n conformitate cu ceri nele standardului de stat GOST 12.1.005-88 n dependen de categoria lucrrilor i perioad a anului; nivelul necesar al iluminrii la locurile de munc este asigurat de sistemel e iluminatului natural i artificial general care asigur un nivel al iluminrii pe su prafeele de lucru de 700 lx. n calitate de surse de lumin artificial sunt folosite l ampele luminescente de tipul LD cu caracteristici mbuntite de transmitere a culorilor ; n scopul proteciei muncitorilor de aciunea duntoare a iradierii termice i temp eraturile nalte, suprafeele fierbini ale utilajului vor fi fuite cu materiale termoiz

olatoare; pentru lichidarea zgomotului nodurilor i agregatelor ale mainilor i utilaje lor se vor folosi capote fonoizolatoare uor demontabile; pentru reducerea vibraiei suprafeelor de lucru a mainilor de cusut i altor u tilaje sub picioarele acestora vor fi amplasai saboi vibroabsorbani; surplusurile de cldur i umiditate vor fi evacuate din ncperile de producie cu ajutorul sistemului mecanic de ventilaie aspirativ; n scopul prevenirii oboselii precoce i scderii capacitii de munc la sfritul p ei jumti a schimbului de munc pentru muncitori este prevzut o nviorare de producie cu durat de 5-7 minute. 8.3 Msuri privind tehnica securitii 8.3.1 Msurile principale de protecie contra electrocutrilor

Msurile principale pentru evitarea accidentelor prin electrocutare sunt urmtoarele : prile metalice ale echipamentelor electrice aflate sub tensiune n timpul lu crului s fie inaccesibile la o atingere ntmpltoare, ceea ce se realizeaz prin izolri, carcasri, ngrdiri, amplasri la nlimi inaccesibile, blocri(protecie prin inaccesibili ; folosirea tensiunilor reduse, maxim admisibile: izolarea de protecie; separarea de protecie; protecie prin legare la pmnt; protecie prin legare la nul; deconectarea automat n cazul apariiei unei tensiuni de atingere periculoas; deconectarea automat n cazul apariiei unei scurgeri de curent periculoas; egalizarea potenialelor; folosirea mijloacelor individuale de protecie; organizarea corespunztoare a lucrului. Protecia prin legare la pmnt i protecia prin legare la nul sunt principalele msuri de protecie contra electrocutrii prin atingere indirect. Alegerea unui sistem de protecie (prin legare la pmnt sau prin legare la nul) se fa ce numai cu avizul ntreprinderii de electricitate n raza creia se gsete unitatea resp ectiv. Pentru protecia oamenilor mpotriva accidentelor prin electrocutare, conductorii ci rcuitelor aeriene din incinta unitilor se amplaseaz la urmtoarele nlimi deasupra solul i, msurate sub sgeata maxim a conductorilor respectivi; 6 m pentru conductorii neizolai; 4 m pentru conductorii protejai contra intemperiilor i totodat izolai la o t ensiune de minimum 500V. n toate cazurile, traversrile cu conductori aerieni peste drumuri carosabile se vo r face la nlimi minime de 6 m deasupra solului, msurate sub sgeata maxim a conductoril or. Odat cu recepia instalaiei electrice se vor preda personalului din uniti instruciuni s crise, prin care se interzice atingerea acestor conductori cu orice fel de obiec te. Izolarea de protecie se aplic n afar de izolarea de lucru n cazurile n care protecia d baz contra electrocutrilor (legarea la pmnt sau prin legare la nul) nu przint sufici ent siguran. Aceasta se realizeaz astfel: aplicnd o izolare suplimentar izolrii de lucru, pentru ca prile metalice din instalaie, care nu fac parte din circuitul curentului de lucru, ns care pot fi atin se s nu primeasc tensiune n cazul nefuncionrii izolaiei de lucru; aplicnd o izolare exterioar pe carcasa utilajului electric; izolnd amplasamentul cu ajutorul materialelor izolante (covoare de cauciu c, ngrdiri cu plci electroizolante etc.) se realizeaz astfel izolarea omului, att fa d pmnt ct i fa de elementele care se gsesc n legtur cu pmntul n raza de manipular Izolarea suplimentar de protecie a echipamentului electric se execut prin acoperire a solid i durabil cu material izolant att a echipamentului propriu-zis ct i a tuturor prilor metalice accesibile unei atingeri i care n caz de defect pot primi direct sau

indirect tensiune. Izolarea de protecie se va aplica de la caz la caz, la aparatele i receptoarele el ectrice fixe i n special portative utilizate n uniti, n funcie de tipul i fabricaia amentului utilizat. Separarea de protecie se aplic n special receptoarelor electrice, alimentate la ten siunea de maximum 380V i din care anumite pri vin n contact cu corpurile oamenilor s au animalelor, n cazurile n care protecia prin legare la pmnt sau la conductorul de n ul nu prezint siguran suficient (unelte i scule electrice portative sau alte utilaje fixe sau mobile folosite n locuri periculoase i foarte periculoase). Separarea de protecie poate constitui un mijloc principal de protecie la utilajele portative. Protecia prin legare la nul se va putea aplica numai n cazul reelelor de curent alt ernativ trifazat, cu neutrul legat la pmnt i cu o tensiune pn la 1000V ntre faze. Se v a aplica totdeauna cnd nu este posibil obinerea cu mijloace economice a unor tensiu ni de atingere sub valorile admise cu ajutorul unei protecii prin simpla legare l a pmnt. Prin protecie de legare la nul se nelege legarea la conductorul de nul de protecie a instalaiei electrice, a prilor electrice, care n mod normal nu sunt sub tensiune, d ar care se pot afla la un moment dat sub tensiune din cauza unui defect de izolai e. n aceast categorie se gsesc ntre altele: a) carcasele mainilor, transformatoarelor i aparatelor electrice; b) carcasele dispozitivelor de acionare a aparatelor electrice; c) nfurrile secundare ale transformatoarelor de msur, dac instalaiile de protec in relee permit acest lucru; d) prile metalice ale tablourilor de distribuie i panourilor de comand. n reelele de curent alternativ cu patru conductori punctul neutru (nulul) se leag l a pmnt. Prile metalice ale instalaiilor i echipamentelor enumerate mai sus se vor lega la pu nctul de nul printr-o instalaie special de protecie. Aceste legturi trebuie astfel d imensionate nct s asigure posibilitatea separrii printr-o deconectare rapid, de ctre s igurane fuzibile sau ntreruptoare automate, a poriunilor n care s-au produs scurtcirc uitele; de asemenea, s asigure realizarea unei tensiuni de atingere sub limita ad mis pentru locul respectiv. Conductorul de nul de protecie se va lega la pmnt, urmrindu-se prin aceasta realizar ea de tensiuni de atingere nepericuloase n cazurile cnd nu a avut loc o deconectar e rapid a prii de instalaie cu izolaia deteriorat. Este interzis utilizarea conductorilor din instalaia de protecie prin legare la nul , drept conductori de lucru sau conductori de faz. 8.4 Msuri privind protecia mpotriva incendiilor Activitatea de profilaxie a incendiilor urmrete scopul de a menine un nivel nalt de securitate mpotriva incendiilor i exploziilor n orae, localiti, locuri de concentrare a bunurilor materiale i la alte obiective prin stabilirea unui regim de paz antiin cendiar exemplar. Problemele principale ale activitii de profilaxie sunt: elaborarea i realizarea msur ilor orientate spre lichidarea cauzelor ce pot provoca incendiile; limitarea n sp aiu a posibilelor incendii i crearea condiiilor favorabile de evacuare a oamenilor i bunurilor materiale n caz de incendiu; asigurarea condiiilor de descoperire la ti mp a incendiului aprut, anunrii rapide a serviciului de combatere a incendiilor i li chidrii cu succes a incendiului. Pentru combaterea incendiilor la ntreprinderea de confecii sunt prevzute urmtoarele msuri: toi angajaii vor trece un curs de instruire special privind protecia mpotriva incendiilor, iar toate subdiviziunile ntreprinderii vor fi asigurate cu mijloace de propagand i agitaie cu privire la combaterea incendiilor; prin ordin vor fi numite persoane responsabile de securitatea incendiar a sectoarelor, depozitelor i altor obiecte cu pericol sporit de incendiu; ntreprinderea va fi asigurat cu mijloace de stingere a incendiilor i de com unicare rapid despre incendiu. La toate obiectivele va fi asigurat accesul automo

bilelor de pompieri, care se vor menine n ordine exemplar; toate utilajele vor fi meninute n stare bun funcional, se vor curi la timp, se vor regla i unge, pentru a preveni supranclzirea lagrelor, arborilor i pieselor ce se afl n contact de friciune, precum i formarea scnteilor, iar zonele i agregatele ce se afl n micare se vor proteja de nimerirea obiectelor strine; la sfritul zilei de munc responsabilii de securitatea incendiar vor controla minuios toate locurile, mai cu seam locurile cu iradieri calorice considerabile, vor deconecta instalaiile electrice i sistemul de iluminat, vor ncuia uile sub lact. 8.5 Protecia mediului ambiant

Nectnd la faptul c tehnologiile contemporane depesc considerabil nivelul de performan tehnologiilor elaborate cu 10-20 ani n urm, totui omenirea continu prin activitatea s influeneze tot mai profund starea proceselor naturale. Una din principalele aciu ni negative a omului asupra mediului nconjurtor sunt substanele poluante aa ca: apel e reziduale din diferite domenii de activitate, poluanii bacteriali i biologici, s ubstanele minerale, metalele grele, acizii i srurile neorganice, acumulrile de roci goale i nmoluri, substanele radioactive, zgomotul, poluarea electromagnetic etc. Pen tru a reduce la minimum influena ntreprinderilor industriei uoare n general i a celor de confecii n particular proiectul prevede urmtoarele msuri: emisiile n atmosfer din sistemele de ventilaie vor fi supuse curii ntr-un siste n de filtre din pnz tip mnec; apele utilizate n procesul tehnologic i pentru necesitile igienico sanitare se iversa n sistemul central de canalizare a localitii; pentru a cunoate consumul de ap i a reduce la minimum cantitatea acesteia sunt ins alate contoare, iar personalul este instruit privind utilizarea ct mai raional a a pei; toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a ntreprinderii vor f i nverzite, cunoscndu-se cert rolul plantelor n asanarea mediului ambiant; deeurile de producie se vor acumula n containere speciale cu utilizare ulterioar, i cu seam a deeurilor textile; teritoriile oferente ntreprinderii (atelierului) vor fi meninute ntr-o curenie e ar; atelierele de croitorie i confecionare a articolelor din textile pot fi amplasate imediata apropiere sau la parterul caselor de locuit sau de alt destinaie; un rol deosebit n folosirea raional a resurselor naturale vine s-l joace educaia ogic i formarea contiinei ecologice n cadrul colectivului de angajai, prin organizarea de discuii n problemele date n timpul pauzelor, precum i prin utilizarea materialel or ilustrativ demonstrative. 8.6 Calcul ingineresc privind protecia incendiar De terminat timpul pn la pierderea capacitii portante a unei coloane din lemn dup rez isten n condiiile incendiului, cunoscnd urmtoarele date:. h = 30 cm; b = 20 cm; v = 0, 09 cm/min; Nn = 200 kN; = 35 MPa. h nlimea seciunii coloanei; b limea seciunii coloanei; rezistena normativ a lemnului la comprimare; v viteza de carbonizare a lemnului; sarcina normal normativ. Rezolvare 1. Stabilim diferite momente ale timpului arderii coloanei n condiiile incendiului . = 0, 15, 30, 45, 60, 75, 90, 105, 120 min 2. Determinm pentru aceste momente ale timpului () noile dimensiuni i suprafaa seciunii coloanei (F). 3. De erminm tensiunile de la fora normativ pentru momentele de timp () s abili e la

punc ul 1. Rezolvarea punc elor 1, 2, 3 o efec um pentru comoditate sub form de tabel (tabelu l 6.1). Tabelul 8. 6.1 , min = , cm = , cm = , cm2 0 15 30 45 60 75 90 30 27,3 24,6 21,9 19,2 16,5 13,8 20 17,3 14,6 11,9 9,2 6,5 3,8 600 472,3 359,2 260,6 176,6 107,3 52,4 3,33 4,23 5,57 7,67 11,33 18,64 38,18

Calculele n tabelul 2 se ntrerup atunci cnd valoarea lui depete valoarea . n cazul at, =38,18 > =35 MPa la =90. 4. Pen ru de erminarea momen ului de imp, cnd coloana i va pierde capacitatea port ant construim graficul i msurm pe acest grafic valoarea =35 MPa. Punctul de intersecie al perpendicularei (cobort din punctul de intersecie al orizon talei cu curba ) cu axa timpului () execu a la o anumi scar, indic timpul cutat. Fig.8. 6.2. Graficul schimbrii tensiunii () n timp A tfel am determinat c coloana i va pierde capacitatea portant n cazul cercetat peste aproximativ 88 min.

BIBLIOGRAFIE 1. ANDRONICEANU Armenia Managementul schimbrilor, 2 .BONCIU Ctlina Instrumente manageriale psihologice, 3 .BRILMAN Jean Management general, Editura Tipomur, 1994 4 .CNDEA Dan, Comunicare managerial aplicat, 5 .GRG Bernhard Managerii viitorului. Viitorul managerilor, 6 .HYLAND Bruce,YOST Merle Reflecii pentru manageri Straton, 1998 7 .MARIAN Liviu Management general i industrial, 8 .NICOLESCU Ovidiu, Management, Editura Economic, 1997 9 .Nicolaie Ciorni, Ilie blaj Economia firmelor contemporane, 10. Pterovici, S., Belostecinic Gr., Marketing , Chiinu, 1998 11 .OLARU A., Marketing , PORTO-FRACO , 1966 12 .Kotler Ph., Managementul marketingului, Bucureti , 1997

= /