PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTIC

Unitatea de nvmnt: GRUP COLAR TEHNIC BAIA MARE Profesor : Frnc Sorin Mihai Catedra de tiine socio-umane Disciplina: CULTUR CIVIC /ANTREPRENORIAL Unitatea de nvare: PRODUSUL Lecia: Obinerea produsului Clasa: Clasa a 10 SAM Data:12 10.2005 Tipul leciei: mixt 1 or Competena general: Dezvoltarea capacitii de identificare a problematicii de marketing i comportament comercial n realizarea produsului Competena specific: Explicarea, pornind de la situaii concrete a ideii de relaie social i a modurilor specifice de reglementare a lor. Competene derivate: 4. C1: utilizarea corect a terminologiei adecvate temei 5. C2: cunoaterea legislaiei n vedere realiazrii produselor 6. C3: precizarea raporturilor multiple n care este pus consumatorul in raport cu produslul 7. C4: formarea capacitilor i a deprinderilor realizare a prodului 8. C5: Integrarea concepiei n ansamblul cunotinelor antreprenoriale dobndite anterior 9. C6: dezvoltarea ateniei concentrate i a spiritului de observaie. Strategia didactic: a) Metode i procedee de nvmnt: actualizarea de tip ancor, conversaia interogativ, explicaia, problematizarea, descoperirea. b) Mijloace de nvmnt : material xeroxat pentru studiu (citate din cei doi autori) c) Moduri de activitate: activitate colectiv d) Surse bibliografice: 1.Simona Badea/ Nicoleta Singureanu/ Roxana Ureche/Adriana Jarcu, Cultur civic /Antreprenorial-manual pentru coala de arte i meserii, 2.Extrase xeroxate din cri aparinnd celor doi autori care centreaz specificul temei.

Desfurarea leciei:

Moment organizatoric: prezena elevilor

Reactualizarea cunotinelor: Verificarea temei de acas Resurse materiale, financiare, umane Comunicarea noilor cunotine: Obinerea i promovarea produsului 1. Definiia produsului: ansamblu de elemente fizice, chimice i de alt natur reunite ntr-un tot unitar i care ndeplinesc anumite funcii. Poziia unii produs - modul n care un produs este definit de consumatori pe baza atributelor importante locul pe care l ocup n mintea clienilor n raport cu produsele concurenilor este influeat de impresiile, percepiile i sentimentele pe care consumatorii le formeaz despre un produs n comparaie cu produsele rivalilor nu este dat doar de prezena fizic ci mai ales de utilitate i interesul pe care l strnete 2. Componentele produsului:

Component e corporale

Component e acorporale

Componentele produsului Comunicai i referitoare la produs 3. Ciclul de via a produsului CREAREA - ntreprinderea identific i dezvolt ideea de produs nou INTRODUCEREA PE PIA - vnzri uor crescute i profituri reduse CRETEREA creterea rapid a vnzrilor i a profitului MATURITATE vnzrile scad i profitul se stabilizeaz DECLIN vnzrile i profitul scad 4. Promovarea produsului: ansamblul de aciuni efectuate cu scopul informrii i atragerii ct mai multor poteniali cumprtori ctre produsele oferite prin satisfacerea trebuinelor lor. Scopul promovrii: - creterea cantitativ a vnzrilor pe anumite piee - reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumprare - creterea vnzrilor din anumite produse sau servicii - creterea prestigiului firmei Factorii care influeneaz preul produsului

Imaginea produsului

Cererea pentru produsul respectiv

Etapa n ciclul de via, concurena

Calitatea percepur a produsului

Costul suportat pn la vnzare

Strategia promoional i de distribuie

Tehnici de promovare a produselor:

- reduceri de pre - demonstraiile - cadourile promoionale - jocurile i concursurile - acordarea de premii - publicitatea la locul vnzrii

Reclama este forma concret de realizare a publicitii, utiliznd n special tehnici i metode audiovideo (motorul vieii economice). Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clieni; are la baz principiul AIDA (Atenie, Interes, Dorin, Aciune). Elementele componente ale publicitii a) mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite presa, televiziunea, radioul, etc. b) suportul publicitar: vehiculul publicitar revist, ziar, banner, etc. c) mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmis. d) sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte). Fixarea cunotinelor Tema pentru acas