Unitatea de nvmnt: Colegiul Agricol D.P.

Barcianu Sibiu Profilul: Servicii Domeniul de pregtire de baz/Domeniul de pregtire general/Calificarea profesional: Comer / Tehnician n achiziii i contractri Modulul: Marketingul afacerii Nr de ore/an: 66 Nr. ore /sptmn: din care: T: 1 LT: 1 IP:0 Clasa: clasa a XI-a C Profesor: Daniel Bdil Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3423/18.03.2009 Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3172/30.01.2006 PLANIFICARE CALENDARISTIC AN COLAR:

Avizat, Director

Avizat, ef catedr

Nr. crt. (0) 1

Unitatea competen

de

Competene specifice

Coninuturi (3) Rolul marketingului n activitatea agentului economic Obiectivele marketingului: economice (cifra de afaceri, cota de pia, volumul vnzrilor) i psihologice (imaginea firmei, nivelul fidelizrii clienilor, gradul de satisfacere al clienilor),

Nr. ore T (4) 18 7 LT (5) 18 7 IP (6)

Sptmna T (7) LT (8) IP (9)

Obs. (10)

(1) (2) UC10. Marketingul C1. Analizeaz rolul afacerilor marketingului n activitatea agentului economic

1-7

1-7 Sem.I

Principiile marketingului: satisfacerea clienilor i obinerea de profit Comunicarea eficient cu consumatorii pentru satisfacerea nevoilor acestora: verbal, nonverbal Coordonarea funciilor de marketing n realizarea scopurilor propuse: investigarea pieei i a nevoilor, conectarea la mediu, maximizarea profitului i satisfacerea superioar a clienilor Recapitulare

8-9

8-9

1014

10-14

15

15

UC10. Marketingul C2. Determin nevoile Cercetarea de marketing i afacerilor clienilor nevoile clienilor Investigarea nevoilor clienilor: surse primare, surse secundare Stabilirea metodelor de cercetare a nevoilor clienilor: investigarea surselor primare, cercetarea direct, experimentul de marketing Analizarea i interpretarea datelor: grafice, diagrame, scale, chestionare (manual sau informatizat) Recapitulare

2 12 4 4

16 12 4 4 1720 2124 17-20 21-24 Sem.II

2527

25-27

28 2

UC10. Marketingul C3.Analizeaz afacerilor oportunitile marketing

Oportunitile de marketing Evaluarea factorilor externi ai 6 de agentului economic: micromediul, macromediul 2 Identificarea constrngerilor asupra activitilor de 1 marketing a agentului economic: de mediu, etice, legale, sociale, publicitare Dezvoltarea i fundamentarea diferitelor 1 strategii de pia: pe baza factorilor endogeni i exogeni; dup poziia agentului economic fa de elementele evoluiei pieei Recapitulare 2

6 2 1 2930 31 29-30 31

32 32

33