L LPM S A I LA TR DN ZAI R RTS U CE AN U EEO L OM IC SRL C S A R F H Scurta introducere filozofia sistemului T UUB T RE M I IU RET O UAS S R 1.

1.CNotiuni de economie: SN R R RI T CA A EEIE N I UR R 1. Factorii de productie: AE RE E L AV -I AO natura, munca, capitalul; L O L R -O resursele, oamenii, fondurile, managementul; U R M

circuitul BANI MARFA BANI.

2.

Economia de piata libera:

- Libera concurenta; Obs. proiectele implica o anumita garantie oferita de proiectant, direct proportionala cu valoarea proiectului cheltuieli pe care si le permit marii investitori, nu peroanele fizice autorizate. - Neinterventia statului in mod direct; - Legea cererii si a ofertei; Obs. cand faci o oferta esti obligat sa o respecti chiar daca e in defavoarea ta. - Statul persoana privata in fata justitiei.
3.

Formarea unei societati

3.1.
3.2.

CAPITAL + KNOW-HOW = SC Societatea obiective (este important sa vii cu noutati si sa-ti stabilesti o zona de activitate/influenta in jurul sediului); talie ( structura intreprinderii, nr de angajati); resurse ( manipularea lor economica in functie de necesitati si pt max de randament); strategie (spre ce segment de piata te indrepti si in ce masura vrei sa-l ocupi); functiuni productie, planificare, comerciala, personal, cercetare, dezvoltare, relatii publice, administrativa, juridica; Cicloida deciziei

3.3.
4.

Indicatori economici de baza pretul de cost, rata beneficiului, rata profitului;

Administrarea de bugete subproiectanti colaboratori, ingineri managerul coordoneaza activitatea lor a.i. rezultatul sa se subordoneze obiectivului; gestiunea relatiilor.

Analiza realizarii obiectivelor managerul face analiza obiectivelor lunar raport este anuntat angajatilor; seful de proiect face analiza saptamanal (iti poate cere sa faci ore suplimentare sau poate cere managerului sa aduca oameni noi in echipa).

2. Locul si rolul arhitectului:

1. 2. 3. -

Echilibrul cost-calitate-timp; Anatomia unui proiect; Obiective:

Ce doresc; obiectivele sa fie clare (neinterpretabile) si masurabile (tema de proiectare sa aiba o claritate incontestabila); Ce segment ma intereseaza; extinderea specializarii (sa observam ce segmente de piata se inchid si care se deschid); Ce mijloace sunt necesare; sa fim siguri ca are cine sa execute lucrarile; importanta consultantilor in functie de specializari; Ce arie geografica aleg; extinderea ariei de influenta (noi filiale studierea concurentei, a interesului investitorilor); Pe ce perioada actionez.
4.

Analiza pietei:

Care sunt serviciile cerute; Nivelul competitiei; Preferinta clientilor; Identificarea clientilor. B% = Px100 / 100xP (%)12% 13,6%

MANAGEMENTUL
1. Formularea de obiective 2. Manipularea economica a unor resurse 3. Administrarea de bugete 4. Comunicatii cu alti participanti
2

5. Analiza realizarii obiectivelor 6. Estimarea sanselor si riscurilor 7. Stabilirea termenelor 8. Motivarea personalului PLANIFICARE ORGANIZARE REALIZARE CONTROL RESURSE MIJLOACE (TEHNICI) Estimarea sanselor si a riscurilor traim intr-un univers incert; suntem afectati de ceea ce fac sau nu colaboratorii nostri (trebuie sa mentinem stresul sub control); termenele sunt de o importanta cruciala (obs. Dublarea personalului productivitate marita cu 60-70%) motivarea personalului sarcini ale managerului. Activitatea managerului informare analiza decizie actiune informare; proces interactiv. Ierarhia dintr-o societate comerciala de proiectare:

Managerul orizont de timp de min un an; seful de proiect orizont de timp de min o luna; tehnician proiectant trebuie sa stie ce are de facut a doua zi. Circuit al info in piramida in ambele sensuri, foarte rapid si de la o treapta la alta (fluxuri bine definite); trebuie sa fie riguros organizat. Motivatii promovarea (aprecierea valorii celor din subordine); gestionarea crizelor, comunicarea cu subordonatii. Un sef poate coordona activitatea a max 7-8 persoane.
3

Proiectul:
o Existenta unui obiectiv clar si masurabil; o Delimitare in timp; o De regula este o operatie unica; o Derulari de actiuni complexe; o Definirea resurselor.

Riscuri:
o 80% depasesc termenele;
o

65% depasesc costurile; ( ex. Muzeul Guggenheim gandit cu fatada acoperita cu tabla de titan; de la primarie au aprobat aluminiu, tabla de titan fiind mult prea scumpa; insa a aparut pe piata tabla de titan foarte ieftina din Rusia si Gehry i-a convins sa cheltuie mai multi bani decat aprobasera, pentru a pune titan, dar pretul tot a fost mai mic decat cel initial); depasirea costurilor prejudiciu pt beneficiar, iar cel care a provocat prejudiciul (de ex proiectantul) trebuie sa acopere cheltuiala suplimentara (atentie la clauzele contractuale!)

o 35% nu ating capacitatea optima de munca; o 85% definire neclara a obiectivului. Esec: Obiective neclare;
4

 Schimbarea Lipsa motivatiei.

Factori perturbatori:
o 60% - Durata nerealizata; o 55% - influente externe; o 50% - Estimarea gresita a riscului; o 46% - planificare nerealista a resurselor; o 46% - Piedici interne; o 42% - Distributia gresita a personalului; o 42% - Definirea neclara a obiectivului.

Proiectul:
o Existenta unui obiectiv clar si masurabil; o Delimitare in timp; o De regula este o operatie unica; o Derulari de actiuni complexe; o Definirea resurselor. Etape: INITIEREA SOLICITAREA START REALIZAREA GENERALITATI CU CARACTER ECONOMIC Munca Natura Capitalul Eficienta: Ef = efect/effort Pv = Pc + B B = Pv Pc
5

Pv = pret de vanzare Pc = pret de cost totalitatea cheltuielilor realizate pt obtinerea produsului; B = beneficiul drept natural al prestatorului de servicii/producatorului; are valoare aleatorie; este stabilit pt fiecare proiect in parte de catre manager, in functie de conjuctura (la o licitatie toti participantii au acelasi Pc, B face diferenta); satisface actionarii; alcatuit din impozite, dividende, fonduri pt dezvoltare, inca un fond care poate fi folosit in diverse moduri (inclusiv rezerve, provizioane asigura o buna functionare in vremuri de criza, cand nu se mai obtin veniturile obisnuite). Profit parte din beneficiu care ramane producatorului//; la noi, in zone defavorizate au fost infiintate firme fantoma de niste investitori care astfel au fost scutiti de taxe, desi ei nu isi desfasurau acolo activitatea, ci doar aveau adresa oficiala a firmei; arh. Asquini a stabilit o cota fixa pt proiectare din valoarea proiectului, insa e chestionabil daca e suficienta valoarea respectiva, in functie de munca de cercetare depusa, de gradul de inovatie Cifra de afaceri Ca - Totalitatea vanzarilor facute de o societate comerciala intr-un an fiscal; Capitalul social Cs suma minima necesara conform legii pt a te inregistra; de inregistrarea la Oficiul Comertului se ocupa un avocat; dureaza si costa mult. Ca >> Cs Rata beneficiului Rata profitului Rb = B/Ca x 100 Rp = B/Cs x 100

Rp = B/Cs x Ca/Ca = Ca/Cs x B/Ca = N x Rb N = numarul de rotatii al capitalului; cu cat N este mai mare, Rp este mai mare. Pc = Cf + Cv Cf = cheltuieli fixe (ex. Chiria sediului, echipament de calcul cu o cota de amortisment fiecare echipament se amortizeaza intr-un numar de ani; energie electrica, salarii, combustibil) Cv = cheltuieli variabile (salariile proiectantilor)

Rf = Cf / Ca x 100 Ex. Cf = 15% in constructii; Cf = 7-8% in proiectare; Ex. 0,15/100 x Ca Ca = Cf/0,15 prima cifra minimala pt anul viitor (cifra de afaceri)

Randament Lichiditate = disponibil cash + titluri negociabile / capital atras pe termen scurt (obligatii pe termen scurt) Plan pe termen scurt de venituri si cheltuieli TALIA Fuziune absorbtie franchising dealing Diversificare Valoare adaugata Inovatie, oportunitate

DISUASIUNE FUNCTIUNI Productie Cercetare, dezvoltare Planificare

Comerciala Personal Financiar contabila Administrativa Relatii publice Juridica

Triada: calitate pret timp ASPECTE JURIDICE SISTEMELE JURIDICE Tipuri de contracte : Administrativ Privat: o Fizic o Juridic CODUL CIVIL TITLUL III DESPRE CONTRACTE SI CONVENTII Art. 942 1913 Art. 1 legea dispune numai pentru viitor; Art. 3 Art. 4 Art. 5 Contracte (def. art. 942) Bilateral, Unilateral, Oneros, Gratuit (binefacere), Aleatoriu. Art. 942 VALIDITATE capacitatea de a contracta, consimtamantul valabil al partii ce se obliga, un obiect determinat, o cauza licitat. Art. 969 PUTERE DE LEGE revocare prin consimtamant mutual; Art. 970 BUNA CREDINTA

Art. 973 nu au efect decat intre partile contractante Art. 977 interpretare dupa intentia partilor; Art. 978 in sensul de a produce efecte; Art. 979 intelesul ce se potriveste cu natura contractului; Art. 980 obiceiul locului; Art. 981 clauzele obisnuite se subinteleg desi nu sunt exprimate; Art. 982 clauzele se interpreteaza unele prin altele; Art. 983 1312 interpretare in favoarea celui care se obliga Art. 998 (?) 1000 specii de obligatii (conditionale): conditionala; cazuala; pote; mixta; imposibila. Art. 1011 indeplinirea conditiei este cum au inteles partile; Art. 1012 evenimentul conditionat sa fie la timp ( altfel e neindeplinit); Art. 1017 obligatia e ; Art. 1019 conditia rezolutorie; Art. 1020 conditia rezolutorie subinteleasa; Art. 1073 indeplinirea exacta a obligatiei; Art. 1074; art. 1075; art. 1076;