Mrete capacitatea ntreprinderii A mri capacitatea ntreprinderii nu nseamn numai a-i crete volumul de producie, ori a vinde mai

mult. Aceast expresie vizeaz diverse arii de activitate i rmne la latitudinea fiecrui antreprenor s hotrasc ce direcie alege. Poate fi vorba i despre capacitatea de a nva, de a a fi capabil, la un moment dat, s te adaptezi mai uor i mai rapid la o nou conjunctur, spre exemplu. (Mai ales dac nceputul n business a fost fcut pe baza unei reprofilri de domeniu i a-i devenit antreprenor mai mult de nevoie, dect de voie). Important e s simi este momentul de a declana un asemenea demers i dac ai resursele financiare necesare pentru a face acest pas. ntreab-te: Chiar este necesar s investesc n aa ceva acum? Oare nu trebuie s mai atept puin, pentru a-mi ntri poziia pe pia? Dac eti convins ns, c a venit vremea potrivit, atunci, f-o!. Arii de extindere a capacitii Producia prestarea - Mrirea capacitii de producie / prestare este oportun cnd volumul cererii a crescut, cnd produsul sau serviciul tu are o bun poziionare i cnd situaia te impune, pentru a nu pierde teren n faa concurenilor, s rspunzi n mod adecvat solicitrilor clientelei. Pentru c, orict de atractiv ar fi marfa ta, sub diverse aspecte, dac se creeaz n mod repetat goluri de stoc, sau stagnri periodice ale procesului de prestare, consumatorul este impus s-i caute alte surse pentru satisfacerea nevoilor. Totodat, apare riscul ca acesta s devin un colportor de informaie negativ despre firma ta. O alt motivaie a mririi capacitii de producie / prestare pot fi oportunitile de export survenite pe parcursul derulrii activitii. Plasarea - Diversificarea canalelor de distribuie Tot ca urmare a creterii cererii, poate apare, pentru optimizarea vnzrilor, necesitatea de a face apel la noi distribuitori, care au posibilitatea de plasare a produselor n alte zone ale oraului sau n noi localiti, care nu figurau n planul dup care i-ai ghidat activitatea pn la un moment dat. Sau, dac resursele financiare permit, i poi forma o reea de distribuie proprie. (O atare decizie trebuie luat ns, numai n urma analizei costurilor comparative). Promovarea Faptul c eti bine plasat pe pia nu nseamn c trebuie s reduci aciunile promoionale. Pentru c publicul te uit repede, n contextul avalanei de produse noi bine mediatizate i care l pot nlocui lesne pe al tu. Aceasta nseamn, n primul rnd, mrirea alocaiilor de fonduri destinate elaborrii i plasrii de mesaj publicitar. In al doilea rnd, poate fi constituit un nucleu de profesioniti n marketing i comunicare, substituind serviciile creative ale ageniilor specializate (i n acest caz, decizia ine de rezultatele analizei comparative). Tehnologiile infomaionale - mrirea capacitilor de prelucrare i stocare a informaiei. Aceasta nseamn: mrirea numrului de computere, nlocuirea celor vechi cu altele mai performante, softuri noi, personal adecvat sub aspectul competenelor. Resursele umane - Mrirea numrului de membri ai personalului; dezvoltare calitativ Este firesc, desigur, c extinderea capacitii de producie / prestare (cu motivaiile aferente) impune luarea n considerare i a unor parametri cantitativi, n materie de reurse umane. Dar, trebuie luat n considerare, n egal msur, factorul calitativ. Investiii n dezvoltarea personalului existent, n perfecionarea lui continu, respectiv, n fidelizarea lui. (Un atare fapt va diminua considerabil, cheltuielile pentru consultana extern). De asemenea, se impun a fi

elaborate criterii mai drastice de selectare a noilor angajai. Se presupune c firma are deja o bun imagine, are resurse de plat mai consistente, putnd aprecia competena la justa valoare din punct de vedere financiar, deci, i preteniile trebuie s fi mai mari. n aceast etap de dezvoltare nu mai merge reeta de a lua tineri aflai la nceput de drum care vor s capete experien, doar pentru a economisi, remunerndu-i cu bani puini. Pentru a fi competitiv, este nevoie de profesioniti. Altfel, nu vei putea face fa concurenei.