Universitatea Bucuresti,Administratie si Afaceri, Specializarea:Administrarea Afacerilor

Disciplina: Managementul achizitiilor si vanzarilor

Titular curs: Conf. Univ. Dr. Adela Coman

Student(i): Ion Diana Lucia Maria Leica Madalina Mateica Silvia Marchis Roxana

Dezvoltarea unui produs reprezinta totalitatea activitatilor desfasurate in mod stiintific , pornindu-se de la ideea de realizare a unui nou produs , clarificarea si elucidarea temei , si incheindu-se cu omologarea si certificarea acestuia cu scopul introducerii in fabricatie . Ideea de produs - 3 factori
Piata care actioneaza prin cerintele socio-economice Mediul care poate influenta noul produs prin resurse si prin conditiile ecologice impuse Organizatia economica , care prin resursele de care dispune si prin tinta scop poate influenta piata , mediul cat si produsul

Caracteristicile unei metodologii optime referitoare la dezvoltarea de produs sunt : Generalizarea aplicabilitatii metodologiilor indiferent de domeniul de specialite; Preocuparii constante pentru optimizarea activitatilor specifice dezvoltarii unor produse noi competitive; Elaborarea de metodologii care sa poata di predate si studiate usor; Compatibilitatea cu metodele , conceptele si descoperirile aplicate in alte domenii; Dezvoltarea spiritului inventiv si a unei gandiri logice la nivelul mebrilor echipei pentru usurarea cautarii si gasirii de solutii optime; Folosirea experientei proprii pentru asigurarea creativitatii procesului; Evitarea pe cat posibil a descoperirii de noi solutii intr-un mod intamplator , prin sansa Utilizarea si aplicarea notiunilor si aspectelor de psihologia cunoasterii si de ergonomie , cu scopul reducerii timpului de lucru , evitarii erorilor umane ; Desfasurare logica a activitatilor si proceselor prin secventierea acestora si aplicarea tehnicilor moderne de calcul Posibilitatea efectuarii de corectii rapide pe parcursul derularii activitatilor din cadrul proiectului , in urma analizelor facute periodic ; Rationalizarea dezvoltarii de produs in serioo de tipodimensiuni , dar si a fabricatiei prin realizarea de produse modulate .

Prezentarea generala a companiei S.C. PETROM S.A. Petrom este cea mai mare companie romneasc de petrol i gaze, cu activiti nsectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale i Energie. Petrom exploateaz rezerve dovedite de petrol i gaze estimate la 0,9miliarde barili echivalent petrol, are o capacitate maxim anual de rafinare de 8 milioanetone i circa 550 de staii de distribuie carburani n Romnia.Compania deine, de asemenea, o reea internaional de 257 benzinrii, localizaten Republica Moldova, Bulgaria i Serbia.Cifra de afaceri este de 3,5 miliarde de Euro in 2009 si are circa 43.546 de angajai.

Petrom este

unicul productor de iei din Romnia i contribuie cu aproximativ50% la producia total de gaze a rii. %. n vederea sporirii valorii gazelor naturale i asigurrii unei dezvoltri durabile a companiei,conducerea executiv a hotrt extinderea lanului valoric, prin dezvoltarea propriei activiti de producere a energiei electrice, att din surse convenionale, ct iregenerabile.

Obiectul de activitate
l constituie descoperirea, explorarea, extracia de iei i gazenaturale din Romnia i alte ri din regiunea Caspic (Rusia i Kazahstan), precum i de prestri servicii: splare auto, servicii apa-aer-aspiraie auto, schimb ulei etc.

Scop
Scopul Petrom este ca, dup un proces profund i de succes derestructurare i modernizare, s dein poziia de juctor cheie pe piaa energetic din regiune.

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64% Ministerul Economiei 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaz diverse participaii n cadrul mai multor companii din Romnia, creat de Statul Romn pentru a despgubi persoanele expropriate abuziv n urma naionalizrilor din perioada regimului comunist)2,03% BERD (Banca European pentru Recons trucie i Dezvoltare)6,21% Ali acionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice i j uridice din Romniai din strintate).

Structura funcional-echipa manageriala

Echipa manageriala atributii Director general:Mariana Gheorghe-afaceri corporative,comunicare corporative si public affaire,resurse umane,dezvoltare corporative/relatia cu investitorii,sanatate,siguranta,securitate,medicina. Director financiar:Eduard Manole-audit intern,trezorerie,Finance si controlling,administrarea proprietatii imobiliare,Corporation Information Office(CIO),Global Selections Membru directorat:Ion Adrian-Explorare si productie Membru directorat:Constantin Marcel-servicii Membru directorat:Ioan Marcus-marketing Membru directorat:Gigi Idor-gaze naturale,energie,produse chimice Strategia Dup un proces profund i de succes de restructurare i modernizare, Petrom intete poziia de juctor cheie pe piaa energetic din regiune. Obiective generale Pentru a-i atinge obiectivul de lider energetic, cu performane i flexibilitatecrescute, Petrom i va concentra eforturile pe consolidarea i extinderea businessuluide hidrocarburi, pe diversificarea portofoliului de activiti prin producerea deelectricitate, pe creterea eficienei i valorificarea integrrii n toate segmentele

Calitatea produsului. Unul din avantajele pe care le poate detine o companie petroliera este gradul de conformitate a calitatii. Sau masura n care asteptarile consumatorilor coincid vis-a-vis de calitatea carburantilor. Calitatea combustibilului comercializat este elementul care de cele mai multe ori genereaza preferintele consumatorilor asupra unei benzinarii sau alteia, si respectiv profiturile companiilor. De exemplu, potrivit unui studiu realizat n Romnia n Februarie 2004, de o companie ce consultanta maghiara , elementul care genereaza cele mai mari profituri pentru o benzinarie reprezinta calitatea produsului (63,3%), apoi locatia (22,9%) si pretul (21,2%). Conform aceluiasi studiu, Petrom era cea mai preferate benzinarie de catre consumatori. Aceste preferinte sunt generate de numarul de benzinarii si de locatia lor. Petrom cstiga prin numarul mare de benzinarii. OMV detine preferinte n vestul tarii. Mol si Lukoil de tin preferinte n regiunea Carpatica , iar Petrom si Lukoil de asemenea n Moldova si Bucuresti.

Analiza activitatii

Produse i servicii Aviaie Petrom produce combustibil pentru avioane cu motor cu reacie la rafinria Petrobrazi. Acesta se numete Jet A-1 i a fost omologat n anul2004 Bitum Petrom obine bitumuri prin distilarea ieiului. Rezultatul este un material de construcii omogen care se folosete n special pentru construciile rutiere. Carburani Petrom produce 4 tipuri de carburant: benzin 95 fr plumb, benzin Top Premium 99+, Euro Diesel 5 i Top Euro Diesel 5, toate cele 4 respectnd standardul Euro 5 (de la 1ianuarie 2009). Toi carburanii Petrom au un coninut redus de sulf (pn la 10 ppm) pentru a reduce poluarea i a contribui la protecia mediului.

Lubrifiani
Petrom produce o gam de 15 tipuri de lubrifiani: de la uleiuri multigrad sau monograd la uleiuri hidraulice sau de transmisie. Acetia sunt destinai att sectorului auto, ct i sectorului industrial sau diverselor aplicaii n domeniul feroviar.

Responsabilitatea Social Corporativ este o parte integrant a strategiei de dezvoltare durabil a Petrom. Toate proiectele de responsabilitate social corporativ ale companiei sunt incluse n platforma "Respect pentru Viitor". n 2010, Petrom a continuat procesul de promovare i implementare a culturii bazate pe performan. n acest sens, am elaborat i comunicat intern i extern strategia Petrom pn n 2015 i am continuat alte iniiative cu privire la performan: accentuarea comunicrii pozitive, considerarea obiectivelor de dezvoltare a echipei la fel de importante ca i obiectivele afacerii, implementarea unui sistem solid de management al performanei, proiectarea unui proces i a unor programe de management al talentelor i de eliminare a deficienelor n comunicarea dintre sediul central i sediile din teritoriu. Scopul final al acestor programe l constituie dezvoltarea bazei manageriale n Petrom i crearea unei culturi organizaionale unitare, bazate pe transparen i performan. n 2010, Petrom a cheltuit 837 milioane lei pentru msuri de protecia mediului.

Valoare la burs: 2,4 miliarde Euro n aprilie 2009[20] (fa de 8,4 miliarde Euro n septembrie 2007[21]).

Anul

2009

2008

2007

2006

2005

Angajati

3.030

4.552

3.655

3.709

2.970

Venit net

321

278

462

647

291

Explorare i Producie:

1.Redezvoltarea zcmintelor-cheie
2.Meninerea ratei de nlocuire a rezervelor n Romnia n jurul valorii de 70% 3.Sparea unor sonde de explorare cu impact ridicat 4.Finalizarea proiectului de deblocare a produciei de gaze de la Hurezani 5.Concentrarea investiiilor pe zcmintele cu impact ridicat 6.Creterea eficienei energetice a operaiunilor Rafinare i Marketing:

1.Continuarea programului de modernizare a rafinriei Petrobrazi

2.Realizarea reviziei la Petrobrazi i poziionarea pentru trecerea la un interval de 5ani ntre dou revizii 3.Creterea eficienei energetice i reducerea emisiilor de CO2 4.Optimizarea modului de operare a rafinriilor pentru maximizarea valorii deintegrare a companiei 5.Meninerea volumului mediu al vnzrilor pe staie al Petrom S.A. la nivelul din2009 7.Consolidarea activitii din sectorul aviatic prin delistarea Petrom Aviation S.A. ifuziunea sa cu Aviation Petroleum S.R.L.8.Implementarea standardelor structurii organizaionale a OMV R&M n activitateade9.R&M a Petrom Grup (obiect al aprobrii AGA din data de 29 aprilie) Gaze i Energie: 1.Creterea volumului de gaze comercializate n Romnia i consolidarea cotei de pia intern 2.Punerea bazelor n vederea dezvoltrii unei activiti bine dimensionate pe piaagazelor din rile nvecinate 3.Pregtirea pentru nceperea comercializrii de gaze naturale comprimate pentrusectorul auto 4.Pregtirea intrrii pe piaa de energie electric n 2012, prin punerea n funciune acentralei 5.electrice de la Brazi i implementarea unui proiect de generare a energiei electrice din surse regenerabile

Puncte forte
ntreaga productie de titei a tarii este extrasa si procesata de catre Petrom; Existenta unor capacitatii mari de productie, rafinare si stocare pentru titei si produse petroliere; Sector petrochimic puternic integrat cu rafinaria; Legaturile directe prin conducte ntre cele doua rafinarii

importante (Petrobrazi si Arpechim) si rafinariile din

vecinatate; Flexibilitatea n prelucrarea diferitelor tipuri de titei (indigen si din import); Produse calitative si n conformitate cu standarde ridicate; Gama diversificata de produse;

Puncte slabe Reducerea productiei de titei n ultimii patru ani; Exploatarea sub 50% a capacitatilor de productie ale rafinariilor; Costuri de rafinarie mari; Existenta unor capacitati de productie nvechite; Capacitatii de transport nvechite (conducte);

Oportunitati Singura companie care a descoperit rezerve de titei; Modernizarea si retehnologizarea rafinariilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de productie; Detine o infrastructura bine dezvoltata fata de multe companii din Centrul si Estul Europei;

Amenintari Lipsa fondurilor necesare pentru a realiza investitii n tehnologii moderne; Lipsa lichiditatii n economie; Cresterea importurilor de titei.

Urmrind o cretere a cotei de piat, ct i a cifrei de afaceri, introducerea unui nou produs, precum i dezvoltarea unui nou servicii pot avea beneficii n acest sens.Avnd n vedere faptul c produsul nu va fi realizat de ctre compania Petrom, ci va fi adus spre vnzare n parteneriat cu firma Michelin, se vor elimina numeroase costuri de cercetare, implementare i producie, distribuie. n plus, acest parteneriat vine n ntmpinarea clienilor cu produse mai ieftine, iar bonusul: montarea gratuit devine un beneficiu foarte atractiv. Petrom va suporta costurile instruirii personalului deja existent n staiile Petrom, iar Michelin va contribui prin utilajele necesare demontrii i montriinoilor anvelope de iarn.Ca recomandare, este necesar ca Petrom s realizeze campanii de publicitate, pentru informarea asupra noilor produse i servicii introduse i atragerea clienilor. Pe lng toate aceste, Petrom va beneficia de creterea vnzrilor i la alte accesorii de iarn precum: lanuri de zpad sau textil antiderapant, antigel, spray anti-nghe, etc.innd cont de viitoarele reglementri, respectiv obligativitatea accesoriilor corespunztoare anotimpului rece ce se vor aplica din 2011, Petrom vine n ntmpinarea clienilor punndu-le la ndemn toate elementele necesare siguranei rutiere.

Managementul inovatiei-Baloiu Liviu Mihail , Editura Eficient, 1995 Intreprinderea secolului XXI-Hoza Maria Gabriela, Editura Ecomomica,2001 Fundamentele managementului organizatiei-Ovidiu Niculescu si IonVerboncu,Editura Universitara 2008 Carstea Gheorghe, Deac Vasile, Analiza strategica a mediului concurential, Editura Economica , Buc, 2002 Pavel Ciubotaru autor, Prof.Dr.Constantin Barbulescu Coordonator stiintific: - Teza de Doctorat: Strategie Concurentiala, factor de crestere a competitivitatii unei ntreprinderi ASE 2004 Marzenco Georgeta autor, Pop Nicolae Coordonator Stiintific, Concurenta regionala - factor important in marketingul international (pe exemplul produselor petroliere) ASE 2006 Raport anual 2006 PETROM S.A. S.C. PETROM S.A. - Obiectivele Petrom pnan anul 2010 Strategia de dezvoltare a industriei de petrol pe perioada 2001 - 2010, Ministerul Industriei si Resurselor, noiembrie 2001 www.petrom.ro www.lukoil.ro www.omv.ro www.rompetrol.ro www.agip.ro http://ro.wikipedia.org/wiki/Petrom#Rezultate_financiare