ECONOMIE COMERCIAL

anul II ECTS FR

Clarificari. Introducere. Prezentare general (comerul)

- aceast prezentare are scopul de a v clarifica asupra domeniului de cercetare. Pentru examen trebuie s parcurgei i suportul de curs.

1. Clarificri
Economia comercial sau comercialul nu trebuie confundate cu comerul sau economia comerului. Economia comercial studiaz schimbul din industrie, agricultur, servicii i n mod particular comerul. Ceea ce se vinde n schimbul banilor aparine comercialului iar restul afectrilor, care trec prin minile statului, aparin necomercialului. De asemenea, deosebirea dintre sectorul comercial i cel necomercial este diferit de cea dintre sectorul privat i cel public.

Sectorul comercial
n economia comercial se produc toate bunurile i serviciile care se vnd. Actorii economiei comerciale sunt ntreprinztorii, persoane fizice i juridice, cu capital privat, de stat i mixt. De asemenea, economia comercial produce toat investiia de capital i toate exporturile. Atenie: statul se poate afla n comercial. Astfel, un muzeu, o universitate de stat, un spital, care se autofinaneaz prin taxe n proporie, de exemplu de 30%, aparine prin acest procent comercialului iar restul de 70% care vine de la stat, necomercialului.

Sectorul necomercial
Economia necomercial produce toate bunurile i serviciile a cror afectare ine de procesele administrative ale statului i care nu sunt decontate direct. Astfel, aici acioneaz Guvernul, Parlamentul, Aprarea naional, Poliia, Sntatea, nvmntul etc. Pensionarii i omerii intr i ei n aceast categorie. O ncrcare prea mare cu personal a necomercialului produce dezechilibre majore n economia real, prin afectarea comercialului. Atenie: statul nu deconteaz tot! Dac vei solicita un serviciu medical mai complex i necompensat, statul i poate cere bani pentru serviciul prestat, plasnd instituia respectiv n comercial.

Disputa comercial vs necomercial

Responsabilitatea funcionrii normale a ambelor sectoare cade exclusiv n sarcina statului. Statul preleveaz prin afectri (impozite, taxe) din comercial, sumele necesare funcionrii necomercialului. Dac aceste prelevri sunt prea mari comercialul se poate prbui. Totui, pentru a-i rezolva problemele de deficit, statul poate apela la mprumuturi care cresc datoria public. Se reine: comercialul este singurul care produce iar prioritar este buna lui funcionare. Toate mprumuturile publice genereaz noi impozite i taxe n viitor, doar dac statul vrea s-i plteasc datoriile. Un mprumut public este un impozit amnat.

2. Introducere
Ce constituie disciplina de Economie comercial? Este o ramur a tiinei economice Are ca obiect de cercetare schimbul din economie, n particular, comerul Este o activitate profesionalizat n economie Se situeaz n rndul disciplinelor cu caracter teoreticoaplicativ Se reine: Economia comercial studiind schimbul trebuie s fac referire i la industrie i agricultur. Obligaiile dumneavoastr vor fi raportate doar la comer.

Care este obiectul cunoaterii, coninutul metodologia de cercetare a acestei discipline?

Obiectul cunoaterii este reprezentat de activitatea comercial, avnd ca principal obiectiv influena favorabil a evoluiei acesteia. Coninutul i metodologia acestei discipline sunt direct legate de fenomenele i procesele comerciale.

n literatura economic sunt exprimate trei demersuri de abordare a fenomenelor i proceselor, n particular a celor comerciale: Demersul empiric: economia comercial studiaz fenomenele i procesele comerciale, prin manifestrile unui domeniu concret al vieii economice: schimbul Demersul normativ: economia comercial cerceteaz rezultatele activitii umane n domeniul concret al schimbului, formulnd principii, reguli, norme i mijloace de aciune pentru maximizarea acestor rezultate. Pleac de la realitile vieii sociale i de la principiul c nevoile nelimitate ale oamenilor trebuie satisfcute cu resurse limitate

 Demersul abstract: pune accent pe nelegerea raional a fenomenelor, plecnd de la cercetarea esenialului din fenomenele i procesele comerciale, formulnd adevruri general valabile n anumite condiii date. Partea aplicativ a acestei discipline rezult dintr-un mix ntre cele trei demersuri i const n formularea unor principii ale unei eficiene economice n acest domeniu. Abordarea problematicii comerului trebuie s nceap cu prezentarea cadrului de noiuni i concepte prin care se definesc fenomenele i procesele comerciale i cu localizarea comerului n ansamblul vieii economice.

3. Prezentare general. Comerul

Este dificil de definit din cauza coninutului foarte diferit pe care-l primete termenul ca atare, n forme derivate sau n expresii. Etimologic, termenul de comer vine din cuvntul latin comercium prin care se desemna schimbul efectuat cu ceva sau cu cineva. Noul Dicionar explicativ al limbii Romne [DEX, 2002] furnizeaz urmtoarele definiii: De activitate economic de valorificare a mrfurilor prin procesul de vnzare-cumprare, nego; ramur a economiei naionale n care se realizeaz circulaia mrfurilor.

Considerat conceptul central din care a derivat capitalismul i toate celelalte sisteme economice, comerul reprezint, conform dicionarului Wikipedia, schimbul voluntar (trading) ntre dou entiti al unor bunuri valoroase. Acelai dicionar face referire i la activitate de comercializare ca fiind procesul de transformare a unui bun sau serviciu ntr-o valoare echivalent (mai preioas). De asemenea, pentru definirea comerului, trei viziuni sunt interesante.

Din perspectiva structurilor economiei naionale Exist dou reprezentri: una care pornete de la calificarea drept activitate de comer i una care se refer la gruparea actorilor (persoane fizice, ntreprinderi) care au comerul ca activitate principal.

Din perspectiva teoriei economice Comerul este asociat cu schimbul oneros. Astfel, Adam Smith arta c acesta din urm identific o dubl relaie ntre diviziunea muncii i schimb. Pe de o parte schimbul este la originea diviziunii muncii, i pe de alt parte diviziunea muncii progreseaz, amplificnd piaa, respectiv proporiile schimbului n societate. n acest context a aprut conceptul de Hommo Economicus.

Din perspectiva teoriei distribuiei i a marketingului Comerul este strns legat de noiunea de intermediar, distingndu-se dou activiti distincte, comer cu ridicata i comer cu amnuntul. Comerul este o verig a canalului de distribuie sau a lanului de aprovizionare.

Dezvoltarea comerului
De-a lungul timpului, s-au conturat cteva etape mai importante n dezvoltarea comerului: Prima etap a vizat dezvoltarea comerului n cadrul ,,economiei pre-industriale". Caracteristici: vnzarea produselor se realiza fr dificulti; meteugarii nu produceau dect foarte puine produse, cererea practic nu era satisfcut; predomina starea de penurie; sarcina comerului consta n asigurarea unor proximiti de timp i de loc pentru populaia consumatoare care cuta produsele respective.

A doua etap a avut n vedere evoluia comerului n cadrul ,,economiei de producie", generat de progresul mainismului: nu se mai producea la cerere, ca n etapa precedent, ci n serie i n avans. Caracteristici: producia se impunea a fi vndut pe o pia greu de saturat i, mai mult, pe o pia foarte larg, situat att n interiorul frontierelor, ct i n exteriorul acestora; comerul a inceput s devin indispensabil i, drept urmare, se dezvolt puternic; activitatea comerului ct i influenele sale sunt limitate la zonele de intermediere; produsul se situeaz n centrul ateniei, pentru ca el este nc rar, iar consumatorul caut doar prezena i calitatea intrinsec a acestuia, nu i alte faciliti sau trsturi acorporale ale produsului respectiv.

A treia etap, care a nceput n jurul anului 1950 i este n plin dezvoltare n actuala perioad, are n vedere evoluia comerului ntr-o ,,economie de consum. Caracteristici: producia de mas atinge apogeul su; societatea se dezvolt pe baza unei economii de pia; penuria a cedat locul unei concurene puternice ntre productori i, mai ales, ntre distribuitori; profilul problematicii distribuiei nu mai este dat de produs, ci de vnzare, care devine anevoioas i costisitoare; sunt necesare eforturi continue de a pune la punct tehnici susceptibile de a permite ntreprinztorilor s cucereasc piaa;

 se modific optica de abordare a pieelor, trecnduse, de la ideea de a vinde ceea ce se fabric, la concepia potrivit creia trebuie produs n permanen ceea ce se vinde; comerului i revin sarcini multiple, adugnd produsului, pe lng utilitile sale intrinseci, proximitile de spaiu i timp, servicii complexe, ealonate pe ntregul parcurs al actului de cumprare i utilizare, precum i o serie de condiii ambientale privind realizarea actului de vnzare; actul de vnzare - cumprare devine un fenomen complex, generator de plceri i satisfacii emoionale.

Dezvoltarea comerului n Romnia

n Romnia, avnd n vedere cele mai semnificative evenimente prin care a trecut ara i economia se pot reine urmtoarele etape: pn n anul 1914 (demarat nc din a doua jumtate a secolului al XIX-lea), etap n care a avut loc procesul de formare a pieei naionale; perioada primului rzboi mondial (1914 - 1918), etapa cnd s-a realizat consfinirea statal a pieei romneti;

 perioada 1919-939, caracterizat prin dezvoltarea sectoarelor de circulaie i schimb; perioada 1940-1945, etapa celui de-al doilea rzboi mondial, cu consecine dramatice, ceea ce a condus la un regres al pieei interne i a economiei romneti n ansamblu; perioada 1946-1989, schimbarea regimului politic din ara noastr, a determinat luarea unor msuri n total contradicie cu mecanismul economiei de pia, menite s statueze un nou mecanism al statului monopolistic. Statul s-a implicat tot mai amplu n mecanismul pieei, extinzndu-i controlul asupra produciei i circulaiei mrfurilor, instaurndu-se perioada specific economiei de comand, hipercentralizat;

 perioada 1990-2006 n care Romnia parcurge un proces de tranziie de o deosebit amploare i profunzime. Evenimentele din decembrie 1989 au declanat procesul abolirii sistemului monopolist statal, de comand, deschiznd perspectivele promovrii unei politici bazate pe un sistem social, politic i economic profund democratic, care ofer condiii pentru asigurarea unui standard de via, la nivelul civilizaiei europene; perioada de armonizare deplin cu exigenele pieei europene din care Romnia face parte ncepnd cu ianuarie 2007.

Funciile comerului
Prin intermediul acestor funcii se dezvluie rolul comerului ndeplinit n economie, prin beneficiile pe care le genereaz n raport cu productorii i consumatorii, prin contribuia sa la calitatea vieii, prin responsabilitatea etic i social ce-i revine. Constituirea unei oferte diversificate de mrfuri prin cumprarea de la productori a bunurilor produse de acetia, n conformitate cu caracteristicile anticipate ale cererii clienilor efectivi i poteniali;

 Meninerea unei oferte diversificate i corespunztoare ca dimensiuni n condiiile manifestrii fluctuante i imprevizibile a cererii, n special prin alctuirea i meninerea de stocuri de mrfuri; Pregtirea mrfurilor pentru vnzare, funcie prin care comerul asigur o mai bun adecvare a mrfurilor n raport cu cerinele clientelei, fr a altera prin aceasta nsuirile eseniale ale produsului, care, n principiu, nu sufer un nou stadiu de prelucrare;

 Organizarea micrii mrfurilor, asigurnd disponibilitatea n sens fizic a mrfii acolo unde (dar i atunci cnd) aceasta este sau ar putea fi cerut, constituie o funcie care dobndete o importan particular n prezent, n condiiile progreselor tehnologice nregistrate n special n informatic i comunicaii; Asigurarea condiiilor necesare realizrii actului de vnzare-cumprare (prin care se face transferul proprietii asupra bunurilor). Dincolo de aparenta simplitate a realizrii acestui act, se ascund procese de o deosebit complexitate a cror povar o preia n mare msur comerul (asigurarea corespondenei ntre calitatea anunat i cea efectiv, garantarea produselor pentru defectele aprute ulterior vnzrii, ntocmirea documentaiei de credit la vnzrile n rate, ncasarea, evidena i virarea unor impozite etc.).

 Asigurarea circulaiei informaiilor i realizrii comunicrii n cadrul pieei ntre clienii aflai n aval i furnizorii din amonte; mai mult dect att, comerul constituie un instrument de comunicare, educare i influenare a consumatorilor, utilizat i de ctre administraia public sau de ctre organizaii neguvernamentale; Promovarea produselor, este la rndul su o funcie important a comerului care conduce la accelerarea circulaiei mrfurilor i reducerea, din perspectiva consumatorilor, a costurilor de tranzacie, avnd, prin urmare efecte benefice pentru ntreaga economie;

 Cunoaterea cerinelor consumatorilor i exercitarea unei influene asupra productorilor de a-i adapta produsele potrivit cererii. Din punctul de vedere al evoluiei social economice, probabil c aceasta este cea mai important funcie a comerului, chiar dac nu i este atribuit n exclusivitate. Potrivit ideii mprtite de marea majoritate a economitilor i cercettorilor pieei, n economia actual, consumatorul final este cel care dicteaz, pentru c are puterea de a alege ntre produsele substituibile ale unui numr mare de productori. n acest context, poziia mai aproape de consumator a comerului constituie, n principiu, un avantaj n raport cu industria, ceea ce a i dat natere la preocupri de integrare vertical din partea ambelor sectoare. Oricum, cu ct comerul poate contribui la o adaptare mai prompt i mai precis a produselor la cerinele consumatorilor, cu att se va accelera creterea bunstrii sociale.

Comerul- activitate productiv

Aceast justificare este ntlnit n literatura de specialitate fr a fi o demonstraie fr echivoc. Este dificil de demonstrat despre comer c ar fi activitate productiv n sensul industriei, agriculturii. 1. Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai mult. Preferinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate. Astfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi pentru altcineva o comoar. n concluzie, comerul sporete avuia ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional. 2. Schimbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. Acest principiu este numit avantaj comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor i naiunilor.

3. Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii, a efortului cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg. n absena schimbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria individual. Autarhia i producia pe scar restrns ar constitui regula. Schimbul permite existena unei piee mult mai vaste pentru rezultatele muncii umane conducnd la enorme creteri ale productivitii.

Observaii i obligaii
Reinei c pentru examen trebuie s studiai i suportul de curs pentru aceast disciplin. Examenul va consta din 4 subiecte: 2 de redare + 2 de interpretare. Subiectele de interpretare vor face diferenele dintre note. Studenii pot consulta suporturile de curs, ca i orice alt material legat de disciplina economie comercial, n timpul examenului. Se recomand utilizarea unui laptop pentru a nu tipri excesiv topuri de hrtie. Laptopurile ca i suporturile pe hrtie nu pot fi mprumutate celor din sal n timpul examinrii.