Exemple de strategii aplicate in companii In functie de evolutia pietei, de la sfarsitul anului 2008, reprezentantii Benvenuti au avut mai multe

scenarii si un plan de masuri adaptat fiecarei situatii. Din cauza scaderii vanzarilor si deprecierii monedei nationale in raport cu euro (inceputul anului trecut), compania a redus costurile operationale (chirii, salarii etc.) si a diminuat bugetul de marketing. Miruna Dumitrescu, PR Manager la Benvenuti, spune pentru startups.ro ca aceste decizii au fost completate de dezvoltarea colectiilor si implementarea unor strategii de marketing si vanzari pentru fidelizarea clientilor. Pentru dezvoltarea colectiilor, Benvenuti continua parteneriatele existente si colaboreaza cu noi furnizori cu produse care se preteaza pietei romanesti si a dezvoltat o linie de produse cu preturi accesibile, adresata unor categorii de clienti cu venituri mai mici. Pentru implementarea strategiilor de marketing si vanzari, s-au facut traininguri de produs si vanzari si, anul trecut si anul acesta, actiuni si campanii de marketing si comunicare (concursuri). "In momentul de fata, consideram ca aplicarea acestui set de masuri a fost bine primit de catre piata, feedback-ul receptionat fiind pozitiv. Vom mentine aceasta politica de piata si pe viitor, propunandu-ne imbunatatirea ei continua", mai spune Miruna Dumitrescu. Spre deosebire de companiile din alte domenii, cele medicale nu au fost nevoite sa ia masuri anticriza, pentru ca acest segment a fost mai putin afectat de situatia economica. Firmele de profil au inceput chiar sa se extinda in aceasta perioada. "Financiar vorbind, MedLife este in parametri bugetati, iar cheltuielile sunt optimizate continuu. In pofida crizei, ultimul an a reprezentat pentru noi inceputul unui plan agresiv de extindere, care va fi continuat si in 2011. In acest sens, criza chiar ne-a ajutat, prin prisma faptului ca au scazut preturile pe piata, iar acum ne putem orienta mai usor catre achizitii (de companii medicale sau de terenuri pentru viitoarele unitati medicale sau farmaceutice). Nu intentionam sa ne schimbam strategia, ci doar sa urmarim directiile deja trasate in acest an", spune pentru startups.ro Mihai Marcu, Presedinte Consiliului de Administratie al MedLife. In prezent, compania deruleaza un program de investitii de 20 milioane euro, fiind interesata de achizitia de firme medicale in tara. In vara acestui an, MedLife a cumparat Policlinica de Diagnostic Rapid din Brasov printr-o tranzactie de aproxiamtiv trei milioane euro. Compania se va extinde si pe piata farma, prin lantul de farmacii PharmaLife, care are patru unitati, iar anul viitor va deschide primele farmacii in tara, in Brasov, Cluj si Constanta. Pentru a face fata situatiei economice, in ultimi doi ani, Romtelecom s-a axat pe reducerea si controlul costurilor, cresterea eficientei interne a companiei, mentinerea stabila a veniturilor, promovarea de oferte speciale si reducerea preturilor (pentru serviciile de telefonie fixa, internet). Pe langa masurile luate, in acest an, reprezentantii companiei au incercat sa consolideze pozitia Romtelecom pe segmentele de piata in crestere, precum internetul broadband, serviciile de date si televiziune. "Toate programele de crestere a eficientei interne si optimizare a costurilor au presupus in primul rand schimbarea unui mod de lucru, solutii noi pentru aceleasi situatii, si nu simple taieri de costuri. Controlul costurilor companiei si ofertele adaptate noilor nevoi de consum ale clientilor sunt in continuare cele mai importante prioritati pentru noi", spune pentru startups.ro Cristina Popescu, Director Relatii Publice la Romtelecom. De exemplu, la sfarsitul anului trecut, compania a incheiat un contract pentru activitatile de comutatie si electroalimentare, incluzand transferul a aproximativ 400 de angajati catre Ericsson Romania.