Modul de evaluare a activitii pe parcursul semestrului la disciplina TEHNICI DE COMER EXTERIOR

Specializarea MARKETING, anul al III-lea Anul universitar 2012/2013, semestrul 2

I.

Evaluarea activitii

Nota final este format pe baza urmtoarelor componente:

1. 2. 3.

Lucrare de verificare test gril (curs 10/17.04.2013) 25%; Lucrare de verificare ntrebri deschise (curs 22/29.05.2012) 20%; Lucrri practice 40%: a. LP1: produsului, Operaiunile argumentarea precontractuale alegerii unor (justificarea piee/ri de alegerii export,

identificarea potenialilor clieni sau parteneri externi, corespondena comercial n limba englez/francez 10% (termen de predare: seminarul 3); b. LP2: Contractul de vnzare-cumprare internaional 10% (termen de predare: seminarul 4); c. LP3: Logistica: expediia, transportul, asigurarea, vmuirea, distribuirea la destinaia din contract etc. 15% (termen de predare: seminarul 5); d. LP4: Documentarea: documente comerciale (factura pro-forma, factura definitiv, certificatul de origine, certificatul de calitate, certificatul de asigurare, licena de export, declaraia vamal etc.), documente financiare (n funcie de mijlocul i modalitatea de plat stabilite prin contract), documente de transport (variaz n funcie de soluia de transport aleas) 10% (termen de predare: seminarul 6) 4. Studiu de caz, conform tematicii anexate 10%;

II.
-

Lucrri practice
Identificarea clienilor/partenerilor externi

Clienii externi trebuie s fie firme sau organizaii de afaceri reale (importatori distribuitori, ageni, angrositi, detailiti sau componente ale reelei proprii, n cazul exportului direct de bunuri de larg consum; firme industriale n celelalte cazuri). Contactarea partenerilor se realizeaz prin ofert. Surse de documentare pentru redactarea ofertei: I. Sndulescu, Reguli i practici n comerul internaional, All Beck, 1998, Cap.4, pp. 165 - 171. I. Popa, Tranzacii de Comer Exterior, Economica, 2002, pp. 85 - 88.

Contractarea

De regul, pentru fiecare tip de operaiune comercial (inclusiv pentru vnzareacumprarea internaional) exist contracte standard, ns ar fi util aprofundarea urmtoarelor elemente: preambul i prile; obiectul contractului cantitatea; calitatea; termenul de livrare i condiiile de livrare (INCOTERMS); condiiile de plat; preul; asigurare i garanii; rspunderea prilor i penaliti; dispoziii finale.

Determinarea calitii trebuie descris foarte precis. Pentru aceast seciune vezi: I. Popa, op.cit., pp. 204 - 206. I. Sndulescu, op.cit., pp. 175 - 176. Pentru seciunea privind condiiile de livrare: I. Popa, op.cit., pp. 218 - 240. I. Sndulescu, op.cit., pp. 76 - 94. I. Stoian (coord.), Comer Internaional, vol. II, Ed. Caraiman, 2001, pp. 641-670. Pentru seciunea privind condiiile de plat: I. Popa, op.cit., pp. 233 - 242.
2

I. Sndulescu, op.cit., pp. 167 - 168. I. Stoian (coord.), Op.cit., pp. 177 - 179. Pentru seciunea privind preul: I. Popa, op.cit., pp. 207 - 217. I. Sndulescu, op.cit., pp. 33 - 37. I. Stoian (coord.), Op.cit., vol. I, pp. 126 - 162. Pentru orientare general: Eric Boye, Contracte internaionale n limba englez, Ed. Teora, 2000. Edward Hinkelman, Pli Internaionale, Ed. Teora, 2001.

Derularea tranzaciei, n condiiile unui contract riguros elaborat, este o chestiune simpl. Pentru seciunea privind documentarea operaiunilor: I. Popa, op.cit., cap. 6 i cap. 7. I. Sndulescu, op.cit., cap. 3. Alan Branch, Import/Export Documentation, Chapman & Hall, 1994 http://faculty.philau.edu/russow/markett.html (p. 4 - Documentation)

III.

Studiu de caz

Teme orientative:

Exporturile Romniei evoluie, structur, orientare geografic i perspective Exporturile rilor din Asia de Sud-Est evoluii recente, determinanii performanelor i analiza tendinelor Activitatea de comer exterior n China Exporturile indiene de servicii IT i potenialul compensator al acestora Creterea i dezvoltarea economic sunt asigurate doar de exporturile cu valoare adugat ridicat ? Boom-ul afacerilor internaionale n Irlanda Chile i Noua Zeeland exemple de succes al politicii guvernamentale sau cazuri de reviriment al forelor pieei? Exporturile romneti nainte i dup abandonarea economiei de comand: piee pierdute sau avantaje dobndite ? Ex-URSS rile ex-socialiste
3

 Lumea a treia Strategii i decizii privind exporturile Firme vs Guvern sau Firme i Guvern Piaa mondial a vinului i poziionarea Romniei Piaa mondial a serviciilor IT i poziionarea Romniei Piaa mondial a turismului i poziionarea Romniei Piaa mondial a textilelor i poziionarea Romniei Piaa mondial a confeciilor i poziionarea Romniei Piaa mondial a produselor din piele i poziionarea Romniei Piaa mondial a automobilelor i poziionarea Romniei Piaa mondial a produselor agroalimentare i poziionarea Romniei Piaa mondial a mobilei i poziionarea Romniei Piaa mondial a produselor farmaceutice i poziionarea Romniei Piaa mondial a petrolului i poziionarea Romniei Competitivitatea exporturilor caracteristic a firmelor de succes sau produs al intervenionismului statal ? Strategia de export a firmei (exemplu concret) Marketingul exporturilor firmei (exemplu concret) Expansiunea firmelor multinaionale n industria petrolului Expansiunea firmelor multinaionale n industria farmaceutic Expansiunea firmelor multinaionale n industria automobilelor Factorii de succes i msurarea performanelor unei firme (exemplu concret)

IV.

Surse de documentare

Site-uri ale organizaiilor internaionale:

1. FITA ( The Federation of International Trade Associations) http://fita.org 2. World Bank - http://www.worldbank.org a. Doing Business b. World Development Indicators c. World Development Reports 3. United Nations Conference on Trade and Development http://www.unctad.org a. Trade and Development Report 2001-2010
4

- UNCTAD -

b. China in the Globalizing World c. International Trade and Commodities d. World Investment Report 2000-2010 e. Transnational Corporations Journal 4. World Trade Organization - http://www.wto.org 5. International Chamber of Commerce - http://www.iccwbo.org 6. Organization for Economic Cooperation and Development - http://www.oecd.org 7. International Monetary Fund - http://www.imf.org

Site-uri guvernamentale:

1. U.S. Department of Commerce - http://www.commerce.gov a. Economic Growth b. Free Trade 2. U.S. Department of State - http://www.state.gov 3. United States Agency of International Development (USAID) -

http://www.usaid.gov

Publicaii:

1. Foreign Policy Globalization Index (2001 2011) A.T. Kearney http://www.foreignpolicy.com i http://www.atkearney.com 2. KOF Index of Globalization - http://www.globalization.kof.org 3. Global Competitiveness Report (2005-2011) World Economic Forum http://www.weforum.org 4. Financial Times - http://www.ft.com/home/europe 5. World Competitiveness Yearbook 2011 IMD -

http://www.imd.ch/research/publications/wcy/index.cfm 6. The Economist a. Ediia tiprit la Biblioteca FEAA Corp B i Biblioteca de tiine Economice - Corp C b. Ediia online - http://www.economist.com/index.html 7. Global Corruption Report 2011 Transparency International -

http://www.transparency.org
5

8. Freedom House publications- http://www.freedomhouse.org a. Freedom in the World b. Countries at Crossroads c. Special Reports 9. Cato Institute - http://www.cato.org a. Policy Studies (Policy Analysis, Trade Policy Analysis, Development Policy Analysis) b. CATO Journal c. Economic Freedom of the World d. CATO Policy Report 10. http://www.findarticles.com

Site-uri academice:

1. American Enterprise Institute www.aei.org 2. Global Edge - http://globaledge.msu.edu 3. Adam Smith Institute www.adamsmith.org 5. The Brookings Institution - http://www.brook.edu 6. Heritage Foundation - http://www.heritage.org 7. Index of Economic Freedom 2007-2010 8. Hoover Institute - http://www.hoover.org 9. The Independent Institute - http://www.independent.org 10. Peter G. Peterson Institute for International Economics -

http://bookstore.petersoninstitute.org 11. Hamburg Institute of International Economics - http://www.hwwa.de/index.htm 12. The Vienna Institute for International Economic Studies - http://www.wiiw.ac.at 13. Kiel Institute for the World Economy - http://www.ifw-kiel.de/homeeng.htm 14. London School of Economics and Political Sciences - http://www.lse.ac.uk a. International Trade Policy Unit b. European Institute c. European Foreign Policy Unit d. Economic History Global Economic History Network e. Development Studies Institute (DESTIN) f. Centre for Economic Performance
6

g. Centre for International Studies h. Centre for the Study of Global Governance 15. Institute of Economic Affairs www.iea.org.uk 16. Harvard Business School - http://www.hbs.edu 17. Centre for International Development at Harvard University -

http://www.cid.harvard.edu

Lect.univ.dr. Liviu-George Maha Lect.univ.dr. Snziana Bltescu