Psihologie cognitiv curs 4

Procesele cognitive automate II 1. Declanarea proceselor automate Stimulii care pot iniia procesele automate sunt de mai multe tipuri. O clasificare n funcie de planul crora ei i aparin mparte aceste puncte declanatoare n trei categorii: a. pre-contient: n aceast categorie intr stimulii care nu sunt contientizai de ctre individ; amorsajul subliminal descris anterior reprezint unul dintre cele mai importante fenomene relevante pentru acest tip de declanare a proceselor automate. Expresia pre-contient se refer la faptul c n acest caz detectarea perceptual a stimulului n mediu este suficient pentru iniierea reaciei mentale automatizate, fr a fi necesar procesarea sa contient. Astfel, procesarea precontient este considerat a fi stadiul iniial al prelucrrii cognitive a stimulului. Faptul c expunerea subliminal, de exemplu, genereaz diverse efecte asupra procesrilor cognitive complexe indic, totui, c aceast procesare precontient ia n calcul semnificaia stimulului; ea nu se oprete, deci, la simplul nivel perceptual. Declanarea pre-contient a proceselor automate presupune, practic, activarea unor reprezentri mentale care sunt asociate cronic cu stimulul (n sensul c acea asociere nu este una pasager, temporar, ci are un grad ridicat de stabilitate); de exemplu, activarea subliminal a stereotipurilor se realizeaz pe baza unei asocieri din sistemul cognitiv al individului ntre o categorie social i anumite trsturi de personalitate. b. post-contient: n acest caz, stimulul care declaneaz reacia automatizat este perceput contient de ctre subiect. n experimentele de acest tip, activarea contient de concepte se realizeaz prin expunerea subiectului ntr-o manier ct mai subtil la conceptele relevante (de exemplu, prin presupuse teste de competene lingvistice care solicit subiectului gsirea de sinonime la cuvintele relevante, sau aranjarea de cuvinte n propoziii, etc.). Efectele acestei metode n termenii proceselor automate iniiate sunt aceleai ca ale activrii pre-contiente dac individul nu este contient de influena pe care ar avea-o respectivele concepte asupra procesrii sale mentale i nu ncearc s controleze aceast influen. Un exemplu de control al influenelor automate este cel al rezultatelor unui studiu (Herr et. al, 1983) asupra activrii automate a conceptului de agresivitate n percepia social; subiecii erau expui la o serie de elemente care erau mai mult sau mai puin asociate cu agresivitatea, apoi li se cerea s i formeze impresia despre o persoan. Chiar dac elementele amors erau percepute contient, majoritatea au avut efectul scontat (dup ce erau expui la acei stimuli, impresia pe care i-o formau despre persoana - int includea trstura de agresivitate). ns au fost i excepii: stimulul Dracula, din cauza faptului c este unul ieit din comun i foarte polarizat n sens negativ a indus subiecilor suspiciunea c le-ar putea influena evalurile persoanei int; de aceea, ei i-au controlat aceast influen, eliminnd contient orice nuan de agresivitate din impresia format despre ea. c. scopul curent: scopul pe care l are individul la un moment dat declaneaz o serie de procese automate care servesc ca asisteni cognitivi n direcia atingerii sale. Acest tip de procese automate sunt cele crora le lipsete una din caracteristicile automatismelor mentale descrise n cursul anterior, i anume caracterul lor neintenionat, din moment ce ele sunt iniiate de obiectivul de moment al subiectului. Un exemplu pe plan comportamental este cel al deprinderilor: secvena de aciuni ce le compun este produs atunci cnd individul are un scop ce le solicit (de exemplu, deprinderile motrice implicate n alergare sunt puse n aciune cnd individul are un astfel de scop). Procese automate similare declanate de scopuri se regsesc i n plan pur cognitiv; de exemplu, studiile din domeniul antrenamentului perceptual arat faptul c prin antrenarea n situaii repetate a capacitii de detecie a unui tip de stimul (de exemplu, anumite litere pe una din diagonalele ecranului - Schneider & Fisk, 1982) duce la automatizarea acestei operaii de identificare; atunci cnd subiecilor li se cere s realizeze o astfel de sarcin ntr-o situaie ulterioar, ei apeleaz la automatismul cognitiv format, identificnd stimulii relevani cu o vitez ridicat. Faptul c aciunea s-a automatizat este indicat i de lipsa interferenei cu o sarcin cognitiv strategic pe care trebuie s o realizeze simultan (cum ar fi identificarea altor stimuli 1

pe cealalt diagonal). Deci, automatizarea mental dependent de scop se produce i pe plan cognitiv, n special la nivelul operaiilor de cutarea a stimulilor care s satisfac nevoile curente. Pe lng aceast latur perfect adaptativ a proceselor automate, exist i efecte de deformare a acurateei de procesare a informaiilor, n sensul c punerea n funciune a automatismelor cognitive de ctre un scop poate influena procesarea cognitiv i n alte arii dect cele asociate scopului respectiv. Cu alte cuvinte, scopul de moment devine un filtru mental prin care sunt judecate toate informaiile recepionate de subiect, chiar i cele care nu au o legtur obiectiv cu sarcina cognitiv pe care trebuie s o realizeze. Un rezultat ce evideniaz acest fenomen este cel al studiului desfurat de Bargh et al. (2008), n care subiecilor li s-a cerut s evalueze o persoan dintr-un film ca i cum ar fi candidat la un anumit loc de munc; unii subieci trebuia s se raporteze la postul de reporter, alii la cel de chelner, cele dou fiind alese pentru c ele solicit trsturi diferite (unele chiar opuse) de personalitate. n film, persoana respectiv discuta cu o alta; n timpul discuiei, un al treilea individ intra n cadrul filmului i se purta fie nepoliticos i agresiv, fie extrem de politicos i calm. La final, subiecilor li se cerea s l evalueze pe acest al treilea individ. Rezultatele au indicat relevana scopului curent pentru impresia format, adic a tipului de loc de munc n raport cu care ei n evaluau pe respectivul candidat: atunci cnd se raportau la postul de chelner, impresia despre al treilea individ a fost mai pozitiv cnd acesta se purta politicos dect atunci cnd se purta agresiv. Cnd se raportau la meseria de reporter, ns, diferenele erau inverse; acest lucru se datoreaz faptului c evaluarea lor a fost influenat semnificativ de msura n care comportamentul individului se potrivete cu trsturile de personalitate pe care ei le evaluau n acel moment la cealalt persoan din film (presupusul candidat); deoarece impoliteea, tupeul este o caracteristic necesar reporterilor de succes, prezena ei la acel individ a generat evaluri mai pozitive (n mod similar, politeea este o condiie a postului de chelner). Aspectul fundamental aici este acela c nu individul respectiv era candidatul pentru acel post; ns scopul curent de evaluare printr-un anumit filtru cognitiv (corespunztor celor dou meserii) a contaminat i impresia format despre el. Deci, acest filtru a fost aplicat n mod automat n evaluarea tuturor persoanelor percepute n acea situaie. Exist o diferen major ntre procesele automate iniiate de scopul curent i cele din cele dou categorii precedente. n cazul efectelor pre i post contiente, sursa procesului automat este extern individului; ea este un stimul din mediu care declaneaz secvena cognitiv automat. n cazul celor declanate de scopul curent, sursa proceselor automate este decizia, intenia individului, el fiind cel responsabil de iniierea lor. Tipuri de reacii automate n aceast seciune sunt sistematizate cele mai importante fenomene care sunt influenate de procesele automate; ele sunt clasificate n mai multe planuri de influen, att pe plan intern, strict psihologic (percepie social, motivaie, evaluare), ct i pe cel extern, al comportamentului. Figura 1 prezint o schem a traseului urmat de procesele automate, de la declanarea lor cu cele trei tipuri de surse descrise anterior la planurile majore de influen. Aceste planuri sau domenii sunt cele asupra crora s-au orientat pn acum studiile din aria automatizrii mentale; este foarte probabil ca ele s nu reprezinte singurele modaliti prin care procesele automate influeneaz viaa psihic. Ele sunt plasate n funcie de poziia lor n ordinea cauzalitii: fenomenele de percepie social i cele care in de influenele motivaionale pot genera, la rndul lor, efecte asupra comportamentului. Pe lng aceast influen indirect a proceselor automate asupra comportamentului, exist i una direct, n special a celor declanate de scopul curent. n fine, procesarea automat din domeniul evalurii are consecine n aria emoional, iar acestea duc la modificri ale procesrii cognitive; conturul ntretiat al celor dou casete (emoie i procesare cognitiv) sugereaz faptul c aceast tem a interaciunilor dintre dinamica afectiv i prelucrarea cognitiv a informaiilor va fi tratat ntr-un curs viitor.

Surse de declanare Scopulcurent

Planuri de influen

Postcontient

percepiasocial comportament

Precontient

motivaie,scopuri

evaluare

emoie

procesarecognitiv

Figura 1. Surse de declanare i planuri de influen ale proceselor cognitive automate n continuare sunt analizate fiecare din ariile de influen incluse n aceast schem, fiind prezentate i rezultate experimentale relevante. a. Percepia social Principalele fenomene studiate aici sunt cele viznd influenele proceselor automate declanate de activarea pre sau post-contient a unor concepte relevante asupra impresiilor formate de subieci despre persoanele int. Astfel, s-a constatat c activarea unui concept influeneaz interpretarea comportamentelor (amorsarea cu cuvinte care denot o anumit trstur de personalitate duce la formarea unei impresii n termenii acelei trsturi), un rezultat deja prezentat n descrierea efectelor expunerilor subliminale (de exemplu, Bargh & Pietromonaco, 1982). De asemenea, comportamentele sunt interpretate automat n termeni de trsturi de personalitate; deci, atunci cnd percepem un comportament realizat de o persoan, sistemul nostru cognitiv genereaz n mod automat o etichetare a trsturii de personalitate din care deriv astfel de comportamente. Acest fenomen se datoreaz economiei de resurse cognitive mai ridicate pe care o ofer reinerea trsturilor de personalitate (care sunt concepte sintetice, generale) n comparaie cu cea a comportamentelor efective (mult mai complexe, cu o ncrctur informaional mai mare). De exemplu, experimentul realizat de Srull & Wyer (1979) a artat faptul c expunerea subiecilor la propoziii ce descriau comportamente specifice a activat trsturi de personalitate corespunztoare lor, chiar dac acest lucru nu era intenionat i nici mcar contient. O alt arie important de cercetare a influenelor proceselor automate n percepia social este cea a stereotipurilor, care sunt activate i aplicate automat, chiar i asupra altor inte dect cea care le-a declanat. n studiile de acest tip, activarea unei categorii sociale duce la interpretarea comportamentului unei persoane - int care nu face parte din acea categorie conform trsturilor de personalitate cuprinse n respectivul stereotip; un exemplu este cunoscutul studiu realizat de Devine (1989), n care stereotipul fa de persoanele de culoare a fost, pe de o parte, activat automat prin expunerea la un element specific lor, i pe de alt parte a dus la formarea unei impresii despre o persoan int ca fiind agresiv (agresivitatea fiind parte a stereotipului fa de persoanele de culoare). b. Determinarea comportamentului de ctre percepia social se numete amorsaj comportamental. Acest fenomen presupune iniierea unor tendine comportamentale de ctre conceptele activate la un moment dat n sistemul cognitiv al individului, ce deriv din cele mai multe ori din percepia altor persoane. Un exemplu ilustrativ este inducerea 3

comportamentului ostil la subieci prin activarea subliminal a conceptului persoan de culoare (Bargh et. al, 1996), n virtutea asocierii dintre agresivitate i aceast categorie social, inclus n stereotipul fa de ea. n acest caz, procesarea automat nu influeneaz doar impresia pe care individul i-o formeaz despre alte persoane, ci chiar comportamentul su efectiv. Amorsajul comportamental se bazeaz pe o asociere cu care suntem programai genetic i care funcioneaz de cele mai multe ori incontient, i anume legtura percepie comportament (Bargh, 1997). Ea este evideniat de faptul c observarea unui comportament realizat de o alt persoan induce tendina de a ne comporta n aceeai manier. La nivelul cel mai simplu, este vorba de imitarea aciunilor celor din jur, care a fost studiat n special pe planul percepiei expresiilor faciale emoionale ale altor persoane. Acest mecanism al imitaiei mediat neurologic de aa-numiii neuroni oglind are un rol funcional, el fcnd parte din arsenalul proceselor automate care ne faciliteaz adaptarea la mediu n diverse forme. Una dintre acestea viznd capacitatea de a memora feele este evideniat de un studiu (Zajonc, 1985) care a artat c mestecatul de gum n timpul expunerii la imagini ale unor persoane cu diverse expresii faciale scade performana de memorare a feelor lor; fenomenul se datoreaz interferenei pe care o produc micrile implicate n mestecat cu imitarea (aproape imperceptibil, involuntar i incontient, ns necesar cognitiv) expresiilor faciale ale persoanelor percepute, ceea ce conduce la o stocare mai slab n memorie a feelor lor. La un nivel mai general, tendina de a reproduce comportamentele observate este una din explicaiile predilecte ale efectelor nocive ale violenei din mass-media; n aceast arie, un studiu (Carver et al., 1983) a artat c fenomenul nu se reduce la reproducerea imitativ a aceluiai tip de aciuni agresive, ci a comportamentelor agresive n general. Subiecii din grupul experimental al acestei cercetri au fost expui subliminal la noiuni ce denotau diverse comportamente agresive, iar apoi li s-a cerut s administreze ocuri electrice unui student complice de fiecare dat cnd acesta greea rspunsul la anumite ntrebri. Variabila dependent era lungimea n timp a acestor ocuri: confirmnd ipoteza legturii dintre percepie i comportament, ei administrau ocuri mai lungi complicelui dect cei care nu fuseser expui la comportamentele agresive. Acest lucru se ntmpla chiar dac dintre aceste comportamente nu fcea parte violena manifestat prin curentare electric; deci, percepia iniial a declanat agresivitatea la nivel general, crescnd tendina de manifestare a tuturor comportamentelor din aceast clas. Explicaia acestui fenomen este aceea c ntre cele dou etape (percepie i comportament) se interpune cea a reprezentrii cognitive a acelei aciuni. Deci, percepia unui comportament activeaz reprezentarea acestuia (la nivel general), iar aceasta crete probabilitatea ca subiectul s realizeze el nsui respectiva aciune. Prima parte a acestei relaii, adic faptul c percepia unei micri genereaz o reprezentare mental, a fost demonstrat pentru prima oar de studiile lui Eidelberg (1929). n ele, subiecii primeau, pe de o parte, instruciuni cu privire la anumite micri simple pe care trebuia s le fac n funcie de cuvintele pronunate de experimentator (de exemplu, s i mite mna n direcia unei lmpi cnd auzea cuvntul lamp); pe de alt parte, acesta realiza simultan alte micri, variabila dependent fiind msura n care subiectul reuete s urmeze scopul contient, determinat de instruciunile primite de fiecare dat. Rezultatele au artat c tendina de imitare interfereaz cu urmrirea acestui scop contient; deci, percepia micrii experimentatorului genereaz o reprezentare mental care intr n competiie cu cea declanat de scop. Ultima parte a relaiei menionate (cea dintre reprezentarea comportamentului i efectuarea acestuia) a fost observat pentru prima oar de William James la nivelul micrilor simple, etichetnd-o ca principiul aciunii ideomotorii (James, 1890). Acest principiu susine c reprezentarea unei micri determin un nivel redus de micare, adic cel puin ncordarea muchilor implicai n ea. El a fost reluat n ipoteza imaginaiei (Arnold, 1946), testat n cteva studii ce au utilizat sugestia hipnotic pentru a induce subiecilor reprezentri, imagini mentale cu privire la aciunile lor. ntr-un astfel de studiu, de exemplu, subiecilor li s-a cerut n timpul hipnozei s stea n picioare i imagineze c, din acea poziie, cad ntr-o anumit direcie; intensitatea cu care i imaginau acest lucru era controlat prin intermediul sugestiilor hipnotice, iar lor le era msurat gradul de nclinare a corpului. Rezultatele au artat c aceast nclinare era cu att mai puternic cu ct ei i imaginau mai intens cderea. Deci, sistemul lor cognitiv a produs o micare involuntar ca reacie la reprezentarea mental a aciunii. 4

n abordarea cognitiv a fenomenului, reprezentrile comportamentului sunt activate ntr-o manier mai direct, prin expunerea subiectului la concepte ce se refer la acele aciuni, ca n exemplul de mai sus despre inducerea comportamentului agresiv (Bargh et. al, 1996). Aceste concepte pot fi fie trsturi de personalitate (de exemplu violent), fie categorii sociale (de exemplu btrni, ca ntr-unul din experimentele realizate de Bargh et. al, 1996, n care activarea acestui stereotip determin subiecii s mearg apoi mai ncet, lentoarea fiind o caracteristic de ordin comportamental din stereotipul btrnilor). Aceste categorii sociale activeaz reprezentrile comportamentelor corespunztoare n mod indirect, prin activarea, n prima etap, a trsturilor de personalitate stereotipe (de la persoan de culoare la violent, i apoi la reprezentarea i producerea comportamentelor agresive). Mai mult, unele studii au relevat efecte de amorsaj comportamental din partea unor concepte foarte specifice, fr nici o conotaie social; de exemplu, rezultatele unei cercetri (Zhong & DeVoe, 2010) au artat faptul c expunerea subliminal la simboluri asociate cu industria fast-food crete viteza de citire ntr-o sarcin ulterioar, chiar dac subiecilor nu le era impus o limit de timp pentru aceast sarcin. Deci, conceptul de vitez a fost extras incontient din stimulii respectivi de ctre sistemul cognitiv sub forma unei reprezentri comportamentale, care a fost aplicat asupra comportamentului realizat de el i l-a influenat semnificativ, chiar dac domeniul stimulului iniial (cel alimentar) i al aciunii subiectului (cititul) nu au nici o legtur. Conceptele activate momentan influeneaz, de asemenea, nu doar tipul de comportament realizat, ci i capacitatea de a realiza anumite sarcini mentale. Astfel, activarea conceptului de btrn afecteaz semnificativ memoria subiecilor (Dijksterhuis et al., 2000), prin aplicarea automat a acestei caracteristici stereotipe a memoriei celor n vrst asupra propriilor capaciti mnezice. n aceeai arie, Dijksterhuis & Van Knippenberg (1998) au artat c activarea unor concepte sociale opuse din punctul de vedere al calitilor mentale care le sunt asociate stereotip (adic profesor versus huligan) influeneaz semnificativ performana subiecilor la un test de cunotine generale (caracteristica asociat conceptului de profesor inteligena stimuleaz semnificativ capacitatea subiecilor de a rspunde corect la test, efectul invers fiind constatat n cazul celor expui la conceptul de huligan). Rezultate similare au fost obinute i prin activarea nu a unui concept individual, ci a unui scenariu comportamental, cum ar fi scenariul unei ntlniri romantice (Wilson & Capitman, 1982), care influeneaz semnificativ comportamentul subiecilor de gen masculin n timpul conversaiei cu o complice a experimentatorului, sau scenariul restaurantului cu pretenii, care influeneaz comportamentul subiecilor n timpul mesei (Aarts & Dijksterhuis, 2003). Astfel de rezultate sprijin ideea de la nceputul cursului depre procesele automate, cea c prin intermediul lor comportamentul uman este de multe ori controlat de mediul exterior. Amorsajul comportamental reprezint un fenomen care ilustreaz modul n care ntreaga secven mediu percepie comportament poate fi automatizat: modul n care individul realizeaz o aciune poate depinde semnificativ de stimulii percepui (contient sau nu), care declaneaz procesele automate ce duc la acel comportament. c. Motivaie i comportament. Acest dublu plan include fenomenele de activare automat a scopurilor de ctre un stimul din mediu, fr decizia contient a individului de a urma acel scop, i de producere a comportamentelor corespunztoare. Mecanismul este similar celui al amorsajului comportamental: acolo, stimulii activau anumite concepte cu relevan comportamental; aici, ei activeaz sau induc scopuri, care sunt apoi transpuse n aciune. Premisa acestui curent de cercetare este aceea c scopurile au i ele reprezentri mentale, ce pot fi astfel activate de ctre stimulii din mediu. De exemplu, ntr-un studiu (Bargh et al., 2001) subiecii au fost expui la stimuli care aveau legtur cu conceptul de succes, activndu-le astfel motivaia competitiv; acest lucru a fost evideniat prin efortul semnificativ mai mare depus de aceti subieci n anumite sarcini (de ordin verbal, cum ar fi identificarea unui numr ct mai mare de cuvinte ce se pot forma cu un set de litere). n cercetrile asupra efectelor expunerii la simboluri ale industriei fast-food, Zhong & DeVoe (2010) au descoperit c acestea induc preferina pentru produse care economisesc timpul, pe de o parte, ca i pentru ctiguri mai mici, dar imediate, pe de alta; aceste preferine deriv din scopurile activate de ctre conceptul de fast-food. Spre deosebire de obiectivele pe care individul i le stabilete contient, care decurg n urma unui proces strategic de decizie, cele activate automat rmn, de cele mai multe ori, incontiente (Bargh & Chartrand, 1999). Totui, diferena dintre cele dou categorii de obiective se limiteaz doar la acest aspect; cu alte cuvinte, scopurile activate automat au toate 5

calitile motivaiilor contiente. De exemplu, eecul n atingerea lor determin emoii negative (Chartrand, 1999) exact ca n cazul scopurilor alese contient de individ, chiar dac subiectul nu este contient de scopurile activate automat, i deci de sursa strii sale emoionale negative. e. Evaluarea automat a stimulilor. Acest domeniu de cercetare a fost iniiat de dou surse: cercetrile asupra aprrii perceptuale, fenomen descris ntr-un curs anterior, i de studiul lui Zajonc (1980) care a relevat faptul c reaciile afective pot fi formate i activate direct, fr procesare contient (n cazul cercetrii respective, prin simpla repetare a stimulilor, indiferent de coninutul lor, indicnd faptul c preferinele nu au nevoie de inferene). O alt ilustrare a evalurii automate, ce ocolete prelucrarea contient de informaii, este cea al evalurii atractivitii fizice a altor persoane. Anterior am menionat influena simetriei n aceast privin; un alt criteriu important i rareori contientizat n evaluarea persoanelor percepute pentru prima oar este dilatarea pupilelor acestora: pupilele dilatate cresc atractivitatea feelor umane, fr ca individul s fie contient de acest efect (Niedenthal & Cantor, 1986). Studiile din aria procesrii automate au relevat faptul c evaluarea stimulilor, adic stabilirea valenei lor pozitive sau negative, reprezint primul stadiu al decodificrii lor. Deci, aceast operaie este att de important pentru sistemul cognitiv uman nct ea precede decodificarea semantic. Acest lucru a fost relevat de un studiu (Bargh et. al, 1989) n care subiecii erau expui la diverse cuvinte pozitive i negative pentru durate foarte scurte de timp, i apoi trebuiau s rspund la dou ntrebri despre fiecare dintre cuvinte: una de ordin semantic, care urmrea msura n care subiectul a avut acces la semnificaia cuvntului, i una de ordin evaluativ (dac stimulul este unul pozitiv sau negativ). Rezultatele au artat c subiecii au putut rspunde cu o corectitudine semnificativ superioar nivelului ansei la ntrebarea viznd evaluarea, dar nu i la cea viznd semnificaia stimulului. Cu alte cuvinte, ei tiau dac acel stimul este pozitiv sau negativ fr a ti ce nseamn el; deci, evaluarea a avut nevoie de o durat de expunere mai redus, ceea ce susine ideea c ea preced decodificarea semantic stimulilor n general. Evaluarea automat poate fi evideniat prin tehnica amorsajului evaluativ, care presupune msurarea timpului necesar categorizrii unor stimuli int dup expunerea rapid (subliminal) la stimuli pozitivi sau negativi. Mai precis, subiectului i se cere s apese una dintre cele dou taste disponibile ct de repede posibil n funcie de valena pozitiv sau negativ a unui cuvnt care apare pe ecran (naintea acestuia derulndu-se o secven subliminal, incluznd un alt cuvnt pozitiv sau negativ). Stimulii expui subliminal sunt evaluai de sistemul cognitiv, chiar dac nu sunt contientizai de individ; acest lucru este demonstrat prin faptul c timpul de categorizare a stimulilor pozitivi percepui contient este mai mic dup expunerea subliminal la ali stimuli pozitivi, i mai mare dup expunerea la stimuli subliminali negativi (inversul fiind valabil n cazul categorizrii stimulilor negativi). Acest efect de interferen a valenei stimulilor subliminali cu cea a celor percepui contient apare pentru orice stimul fa de care individul are o atitudine, indiferent ct de slab este ea; mai mult, el se manifest i atunci cnd individul nu are scopul contient de a evalua stimulii. De exemplu, atunci cnd subiecilor nu li se cere s reacioneze la valena cuvintelor percepute contient, ci pur i simplu s le pronune cu voce tare, ei pronun mai rapid (n sensul distanei temporale ntre apariia cuvntului pe ecran i nceperea pronunrii sale) cuvintele cu sens pozitiv atunci cnd sunt precedate de stimuli subliminali pozitivi dect cnd sunt precedate de stimuli negativi (Bargh et. al, 1996). Faptul c evaluarea reprezint o operaie automat, ce precede decodificarea semantic la nivel contient se datoreaz nevoii de adaptare rapid la mediu n cazul apariiei unor stimuli negativi. Ea nu este limitat doar la nivelul obiectelor sau cuvintelor; aceeai automatizare n scopul obinerii rapide a informaiilor necesare adaptrii la situaie apare i n cazul percepiei sociale, deci a contactului cu ali oameni. Studiile din aceast arie relev faptul c formarea impresiilor este automatizat, n sensul c ea nu necesit, n realitate, intervenia deliberrilor contiente; mai precis, impresia noastr despre o persoan este construit de sistemul cognitiv foarte rapid, chiar i n absena contientizrii de ctre noi a acestui proces. Astfel, n cercetrile (Ambady & Rosenthal, 1992) n care subiecilor li s-a cerut s i formeze o impresie despre o persoan pe baza observrii comportamentelor sale i s ncerce s ghiceasc anumite detalii despre ea (de exemplu, ct de depresiv sau anxioas este, cu cine va vota la alegerile urmtoare, ct de competent este n meseria sa, etc.), acurateea acestor ghiciri a fost aceeai dup 30 secunde de observaie ca dup 5 minute. Deci, impresia i 6

inferenele corespunztoare au fost construite foarte rapid, prin procesri automate de informaie; cele strategice derulndu-se pe ntreaga durat de 5 minute nu au sporit cu nimic calitatea impresiilor formate de ctre primele.
Bibliografie Aarts, H., & Dijksterhuis, A. (2003). The silence of the library: Environment, situational Norm and social Behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 84, 1828. Ambady, N., & Rosenthal, R. (1993). Half a minute: Predicting teacher evaluations from thin slices of nonverbal behavior and physical attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 64(3), 431-441. Arnold, M. B. (1946). On the mechanism of suggestion and hypnosis. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41, 107-128. Bargh, J. A. (1997). The automaticity of everyday life. In R. S. Wyer, Jr. (Ed.), The automaticity of everyday life: Advances in social cognition (Vol. 10, pp. 1-61). Bargh, J. A., Chen, M., & Burrows, L. (1996). Automaticity of social behavior: Direct effects of trait construct and stereotype activation on action. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 230-244. Bargh, J. A., Gollwitzer, P. M., & Lee-Chai, A. (2001). The automated will: Nonconscious activation and pursuit of behavioral goals. Journal of Personality and Social Psychology, 81, 1014-1027 Bargh, J. A., Green, M., & Fitzsimons, G. (2008). The selfish goal: Unintended consequences of intended goal pursuits. Social Cognition, 26, 520-540 Bargh, J. A., Litt, J., Pratto, F., & Spielman, L. A. (1989). On the preconscious evaluation of social stimuli. In A. F. Bennett & K. M. McConkey (Eds.), Cognition in Individual and Social Contexts (Vol. 3, pp. 357-370). Amsterdam: Elsevier-North Holland. Bargh, J.A. & Pietromonaco, P. (1982). Automatic Information Processing and Social Perception: The influence of trait information presented outside of conscious awareness on impression formation. Journal of Personality and Social Psychology, 43, 437-449 Bargh, J.A., & Chartrand, T.L. (1999). The unbearable automaticity of being. American Psychologist, 54, 462-479 Carver, C.S., Ganellenm, R.J., Froming, W.J., Chambers, W. (1983). Modeling: An analysis in terms of category accessibility. Journal of Experimental Social Psychology, 19, 403-421 Devine, P. (1989). Stereotypes and prejudice: Their automatic and controlled components. Journal of Personality and Social Psychology, 56, 5-18. Dijksterhuis, A., Bargh, J. A., & Miedema, J. (2000). Of men and mackerels: Attention and automatic behavior. In H. Bless, & J. P. Forgas (Eds.), Subjective experience in social cognition and behavior (pp. 3651). Philadelphia: Psychology Press. Dijksterhuis, A., & van Knippenberg, A. (1998). The relation between perception and behavior or how to win a game of Trivial Pursuit. Journal of Personality and Social Psychology, 74, 865877. Herr, P. M., Sherman, S. J., & Fazio, R. H. (1983). On the Consequences of Priming: Assimilation and Contrast Effects. Journal of Experimental Social Psychology, 19, 323-340. James, W. (1890). The principles of psychology. New York: Holt. Niedenthal, P. M., & Cantor, N. (1986). Affective responses as guides to category-based influences. Motivation and Emotion, 10, 217-231. Schneider, W., Fisk, A.D. (1982). Concurrent automatic and controlled visual search: Can processing occur without resource cost?. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition, 8, 261-278 Sneider, W., Fisk, A.D. (1982). Concurrent automantic and controlled visual search: Can processing occur without resource cost?. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory and Cognition, 8, 261-278 Srull, T. K., & Wyer, R. S. Jr. (1979). The role of category accessibility in the interpretation of information about persons: Some determinants and implications. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 16601667. Wilson, T. D., & Capitman. J. A. (1982). Effects of script availability on social behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 8, 11-19. Zajonc, R. B. (1980). Feelings and Thinking: Preferences Need No Inferences. American Psychologist, 35(2), pp. 151175 Zajonc, R. B. (1985). Emotion and facial efference: A theory reclaimed. Science, 228, 1521 Zhong, C.B. & DeVoe, S.E. (2010) You are how you eat: Fast food and impatience. Psychological Science, 21, 619-622.