PLAN DE AFACERI (business plan)

- model orientativ I: DESCRIEREA AFACERII / FIRMEI

prezentarea general a societii comerciale (date de identificare ale firmei) - denumirea firmei; emblema (simbol, sigl, logo); sloganul; data nfiinrii/constituirii; sediul social / sediul principal / adresa juridic / amplasamentul / localizare; sedii secundare, sediu operaional, sucursale/filiale, puncte de lucru sau secii de producie; forma juridic de constituire (statut juridic); telefon; fax;

numrul de nregistrare la Registrul Comerului i codul fiscal (CIF / CUI); obiectul de activitate nscris n statut (conf. CAEN), cu precizarea domeniului de activitate (producere de bunuri materiale - producie / prestri de servicii - turism, construcii, comer) i a activitii principale; contul bancar; natura capitalului societii (de stat/public, particular/privat romn sau strin, mixt); valoarea capitalului social subscris (eventual echivalent n EURO); numele+prenumele principalilor asociai/acionari i numrul acestora; contribuia ( aportul) fiecrui asociat, n numerar sau n bunuri, la
constituirea firmei (pondere/procent n capitalul social); prile ce revin fiecrui asociat la beneficii i pierderi; numele reprezentatului legal+funcia (director, administratori); durata de activitate a societii (nelimitat/pe o perioada delimitat de timp); modul de desfiinare (dizolvare / lichidare / radiere sau faliment / insolven). planul strategic al afacerii (descrierea sintetic a afacerii) - misiunea firmei (scopul

principal al firmei); viziune (modalitatea de realizare a misiunii); valorile centrale / valorile mprtite / atribute cheie / idealuri min. 3, max. 7 ; obiectivele prioritare (intele generale / direcii de aciune / perspectivele de viitor) urmrite (ex. randamentul investiiei, caracter inovator, poziia pe pia, productivitate, nivelul de profitabilitate, expansiune) i strategii (planuri de aciune pt. concretizarea obiectivelor) pe o durat de 1-3 ani.
Not: Obiectivele = ce i propune s realizeze firma, n ct timp i cu ce instrumente va fi msurat atingerea obiectivelor. descrierea activitii curente/prezente a societii - istoricul activitii i aspecte legale.

II:

PLANUL DE PRODUCIE (+planul operaional)

descrierea amnunit a produselor/serviciilor ce urmeaz a fi fabricate/prestate - descrierea bunului sau serviciului pe care l va oferi firma, cu accent pe beneficiile consumatorului (nevoile consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute); produsele sau serviciile de baz (prezentate n funcie de sortiment, calitate, cantitate, evoluie n timp etc.); caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit; componentele produsului; avantajul competitiv fa de produsele/serviciile

similare de pe pia;
echipamente i tehnologii - ce capaciti de producie sunt necesare; resurse necesare (necesarul de spaiu, utilaje, instalaii , dotri specifice i personal direct productiv; dotrile tehnice i tehnologiile principale de fabricaie existente; modul de procurare a spaiilor i dotrilor - cumprate sau leasing); parametri tehnici de fabricaie; necesarul de fonduri (surse i mijloace de finanare); gradul de noutate al produsului/ serviciului; organizarea produciei - care sunt compartimentele, responsabilitile specifice; cum se deruleaz procesele i fluxurile de fabricaie; descrierea sumar a procesului tehnologic actual (modul de obinere) prin care se vor realiza produsele/ serviciile (descrierea procesului de producie cu menionarea duratelor i a cheltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia); asigurarea utilitilor (ap, gaze, electricitate etc.); dezvoltarea durabil (impactul asupra mediului); costurile de lansare (demarare) a activitii economice; costuri de funcionare; costuri de producie; cantitile anuale preconizate (exprimate n uniti fizice sau monetare); furnizorii numr; care sunt dificultile sau avantajele de acces; ce fel de contracte vor fi ncheiate; principalii furnizori de materii prime i materiale; ponderea furnizorului n aprovizionarea cu materie prim respectiv (%); modalitatea de plat solicitat de furnizori; relaiile cu subcontractorii; licenele de fabricaie necesare i alte reglementri - cum vor fi ele obinute, respectiv implementate.

III:

PLANUL DE MARKETING (studiu de pia)

descrierea (definirea) pieei-int - identificarea i descrierea/prezentarea scurt a industriei n care se include afacerea; mrimea actual a acestui sector de activitate; tendinele cantitative i structurale ale pieei, la nivel naional i internaional n acest sector (evoluia pieelor, volumul de vnzri estimat pentru urmtorii 3 ani); caracteristicile specifice ale pieei (practici comerciale, reglementri de pia,

localizare geografic); cele mai importante aplicaii ale produsului/serviciului; structura i dimensiunile cererii; preferinele consumatorului; segmentarea pieei pe grupuri/categorii distincte de
consumatori; cine sunt principalii clienii actuali (dac exist) i poteniali (segmentul de pia vizat/dorit de firm i evoluia acestuia n urmtorii 1-5 ani); frecvena de cumprare; puterea de cumprare a clientului;

preurile practicate (tendine i elasticitate);

1

Not: Se va specifica ara pentru clienii externi sau judeul i localitatea pentru cei interni. poziia pe pia - numrul competitorilor/concurenilor existeni i poteniali (firme care ofer acelai bun sau serviciu), care sunt avantajele fa de competitori; partea de pia deinut; poziia produselor / serviciilor societii pe fiecare dintre aceste piee; Not: Analiza concurenial se refer la prezentarea principalilor concureni, respectiv a produselor concurente i ponderea deinut pe pia de concureni (de ex. cota de pia, calitatea produselor, pre, calitatea serviciilor, personalul de deservire, rapiditatea i promptitudinea efecturii serviciilor, ambalaj). strategiile (politicile) de marketing / strategia de pia a ntreprinderii - cum se va realiza organizarea vnzrilor, ce strategii vor fi utilizate: - strategiile de produs (gama oferit, ambalaj, caracteristici, avantaje, serviciile pre i post vnzare); - strategiile de pre (structura preurile de vnzare practicate , adaosuri sau reduceri, modul de plat ); - strategiile de distribuie / plasament (transport; depozitare; stocuri; modul de organizare a desfacerii produselor/serviciilor; vnzarea direct consumatorilor, vnzarea cu ridicata, vnzarea cu amnuntul (magazine proprii, reea de comer); descrierea canalelor de distribuie a produselor = intermediarii; costul distribuiei - totale, pe canale i intermediari, pe produse; modul de asigurare a calitii produselor);
Not: Se va prezenta sistemul de distribuie a produselor/serviciilor utilizat i cel necesar (en gros sau en detail).

strategiile de promovare a produsului / de comunicare - aciunile/modalitile de promovare a vnzrilor, ce strategii de reclam i publicitate vor fi aplicate, canalele de comunicaie, costurile de promovare. situaia actual a firmei i ansele de dezvoltare - care sunt perspectivele afacerii, innd cont de evoluiile previzibile ale pieei (analiza SWOT).

IV:

PLANUL DE MANAGEMENT

organizarea firmei - care este structura general a firmei conform formei juridice, ce organigram (structur organizatoric) i responsabiliti specifice revin fiecrui departament, cum se asigur fluxurile informaionale i de control; Not: n unele situaii pot aprea n organigrama i Adunarea General a Asociailor, Consiliul de

administraie, Comitetul director sau Comisia de cenzori.

conducerea/managementul firmei - cine o exercit i cum (descrierea membrilor echipei de conducere/manageriale cu evidenierea punctelor forte i a punctelor slabe ale fiecrui membru ; metodele de organizare i conducere utilizate); managementul resurselor umane - care sunt prevederile legale referitoare la raporturile de munc dintre angajator i angajai; necesarul de personal de specialitate i auxiliar (cantitativ/numr i calitativ/calificare) n funcie de volumul produciei i obiectivele preconizate a fi atinse (numr minim iniial de angajai); numr angajai pe fiecare departament; modalitile de selectare salariailor; formele de retribuire a lucrtorilor (nivelul de salarizare pentru fiecare din posturile din organigrama); programul de lucru; msurile de protecie a muncii i de pregtire profesional (perfecionare) continu ce vor fi aplicate. Not: Numrul total de angajai se refer la: - numrul de persoane din managementul societii; - numrul de persoane direct productive (muncitori, maitri, ingineri, alte calificri); - numrul de persoane indirect productive (administraie, marketing i alte departamente).

V:

PLANUL FINANCIAR (Situaia economico-financiar a societii)

Activitatea trecut a firmei: situaia veniturilor i a cheltuielilor din ultimii 3 sau 5 ani; contul de profit/pierderi pe ultimii 3 sau 5 ani; situaia creditelor existente (acolo unde este cazul). Activitatea previzionat a firmei - model pesimist, realist, optimist: veniturile estimate pe urmtorii 3 sau 5 ani - de unde vor proveni; costurile/ cheltuielile estimate pe urmtorii 3 sau 5 ani - cum se va realiza controlul i reducerea lor permanent; fluxul de lichiditi ~ cash flow (fluxul financiar/monetar/de numerar) previzionat pe urmtorii 3 sau 5 ani - cum se va asigura continuitatea fluxurilor de ncasri i de cheltuieli ale firmei; evoluia previzibil a bilanul i a profitului pe urmtorii 3 sau 5 ani; planul de finanare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizrii produsului/serviciului ; alternative de finanare - care sunt sursele posibile de finanare a activitii i cum vor fi ele mobilizate. Not: Se pot folosi pt. evaluarea afacerii urmtorii indicatori: * Indicatori economico-financiari
Principalii indicatori cantitativi (sau de volum) de evaluare a unei afaceri sunt:
- indicatori

care msoar eforturile: capitalul social, capitalul utilizat, volumul investiiilor i costul produciei.

- indicatori care msoar i exprim efectele: volumul produciei, cifra de afaceri i profitul. Principalii indicatori calitativi (sau de eficien) sunt: costul unitar, profitul unitar i rata profitului.

* Indicatori financiari

(indicatori de lichiditate, indicatori de solvabilitate, indicatorii de gestiune, indicatori de rentabilitate) + pragul de rentabilitate .

Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 3-5 pagini ca form de redactare, care pot fi susinute n

maximum 5 minute de prezentare oral.