Marketing

PIAA

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

Definiie
Sfera economic n care producia apare sub forma
ofertei de mrfuri, iar nevoile de consum sub form de cerere de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii

ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de

vnzare-cumprare.

Abordri
Piaa ntreprinderii = gradul efectiv sau potenial de ptrundere n consum (utilizare) a produselor sau serviciilor ntreprinderii.
Piaa produsului = gradul de ptrundere a acestuia n consum, de solicitare de ctre consumator; posibilitile prezente i viitoare de desfacere a lui.

P.I . P.P.

Clasificri
Sfera pieei ntreprinderii
1

Piaa bunurilor

Piaa serviciilor

Piaa mijloacelor de producie

Piaa bunurilor de consum

Piaa serviciilor de producie

Piaa serviciilor de consum

1 n funcie de obiectul tranzaciilor 2 n funcie de destinaia produselor/serviciilor

Dimensiunile pieei
A) ARIA (localizarea) pieei
Pia local / regional / naional / internaional Gravitaia comercial = atracia exercitat de centrele urbane asupra cumprtorilor din zonele nvecinate

B) STRUCTURA pieei
mprirea pieei n categorii/segmente de consumatori n funcie de criterii ce influeneaz cererea de produse i servicii

Dimensiunile pieei
C) CAPACITATEA pieei
indicatori:
- volumul ofertei cnd C > O; exprimat prin volumul produciei + importuri - volumul cererii exprim capacitatea efectiv a pieei - volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel mai des folosit - cota de pia ponderea deinut de o firm sau un produs n cadrul pieei de referin - numrul consumatorilor/utilizatorilor produsului sau numrul clienilor firmei

Cota de pia (CP)

ponderea deinut de o firm sau un produs n cadrul pieei de referin

se raporteaz la totalul pieei

CP

CA f CAt

100

Unde: CAf cifra de afaceri a firmei CAt cifra de afaceri total a pieei de referin

Cota de pia relativ (CPR)

se raporteaz la principalul concurent (liderul pieei)

CPR

CA f CAL

Unde: CAf cifra de afaceri a firmei CAL cifra de afaceri a liderului

Excepie: pentru a calcula CPR pentru lider, raportarea se face la principalul su concurent (challenger)

CAL CPR L CAch

Unde: CAL cifra de afaceri a liderului CAch cifra de afaceri a challengerului

Evoluia cotei de pia

Evoluia cotei de pia ne ajut s putem determina ponderea pieei pe care firma o va deine n perioada urmtoare Ia n calcul evoluia firmei i a pieei sale

CP1

I CAf I CAt

CP0

urmtoare

Unde: ICAf - indicele de cretere a cifrei ICAt - indicele de cretere a cifrei CP0 cifra de afaceri deinut n CP1 cifra de afaceri deinut n

de afaceri a firmei de afaceri a pieei perioada anterioar perioada

Dinamica pieei ntreprinderii

Cile de dezvoltare a pieei
extensiv atragerea de noi consumatori
nonconsumatori relativi cei care nu au consumat deloc acest tip de produs clienii concurenei

intensiv creterea cumprturii medii / a consumului mediu per unitate de consum

Dinamica pieei ntreprinderii