INTESA SANPAOLO BANK

1. PREZENTAREA COMPANIEI DIN TARA MAM

A fost nfiinat n

1998 prin fuziunea Companiei Cariplo i a Bncii Ambrosiano Veneto. Un an mai trziu, Banca Comercial Italian(BCI) a fost inclus n cadrul Grupului Bancar Intesa.

Italia

a avut tradiii strvechi n activitatea bancar, multe dintre tehnicile bancare fiind inventate de ctre bancherii italieni. Funciile de depozit i de credit au origini foarte vechi, depuntorii ncredintandu-si averile si comorile preoilor. Primii bancheri, majoritatea venii din Grecia din coloniile feniciene, se ocupau, n special, cu schimbul de monede.

REGLEMENTRILE BANCARE EMISE N ANII 1990 AU AVUT O SERIE DE CONSECINE ASUPRA SISTEMULUI BANCAR ITALIAN:

transformarea bncilor de stat n societi pe aciuni; posibilitatea bncilor de a participa la capitalul ntreprinderilor n limita a 15% din capitalurile proprii; eliminarea restriciilor de creditare pe termen lung, mediu i scurt; dezvoltarea holdingurilor bancare a cror subsidiare ofer operaiuni de creditare pe termen lung, asigurri i alte servicii financiare;

achiziii i fuziuni ntre instituii financiare (566 fuziuni i achiziii ntre 1989 - 2002);
dezvoltarea produselor de asset management;

2. Prezentarea general din ara gazd Intesa Sanpaolo Bank este numele sub care acioneaz oficial n Romania, ncepnd cu 14 ianuarie 2008, cel mai mare grup financiar din Italia i unul dintre primele 10 din lume. Istoria acestei bnci pe piaa local a nceput nc din 1996 n vestul tarii, la Arad, ca o instituie financiar specializat n produse i servicii pentru intreprinderile mici i mijlocii (IMM-uri). Dupa fuziunea la nivel global dintre grupurile Intesa si Sanpaolo IMI, banca a intrat ntr-o nou etap de dezvoltare, Romnia devenind o piata strategic i o prioritate pentru extindere alert a noului grup Intesa Sanpaolo. n prezent Intesa Sanpaolo Bank urmeaz o strategie de cretere organic accelerat la nivel local care s impun banca ca o institutie financiar cu acoperire i distribuie naional.

3. Integrarea n activitile economice ale rii gazd

Grupul bancar ofera servicii pentru toate tipurile de clienti: companii, IMM-uri, dar si persoane fizice.

Persoanele fizice pot beneficia de pachete de produse si servicii, un exemplu fiind Pachetul Lider care ofera posibilitatea ca prin intermediul cardului de debit sa poti retrage numerar de la orice bancomat din lume cu 0% comision sau pachetul "Pensia mea"valabil pentru pensionarii care doresc sa isi poata accesa pensia de oriunde din tara, cu comision 0. Banca ofera si posibilitatea de a lua credite cu dobanzi avantajoase, dar si de a incasa alocatia intr-un cont bancar , pentru a scapa de drumuri in plus.

Intesa Sanpaolo Bank si Intesa Sanpaolo Leasing Romania au realizat un acord de finantare pentru 20 milioane de euro cu Banca Europeana de Investitii (BEI) pentru creditarea proiectelor initiate de catre intreprinderile mici si mijlocii (IMM-uri), companii cu un numar de angajati intre 250 si 3.000 de oameni (mid - cap) si entitatile publice din Romania. Acordul de finantare cuprinde 15 milioane euro catre Intesa Sanpaolo Bank Romania si 5 milioane euro catre Intesa Sanpaolo Leasing Romania.

Fondurile BEI vor fi utilizate pentru co-finantarea proiectelor din sectorul industriei si al serviciilor, inclusiv turism, proiectelor de infrastructura mici si medii sustinute de autoritatile locale si proiectelor de investitii privind domeniul energiei, protectia mediului inconjurator, sanatate si educatie.

4. COORDONAREA ACTIVITILOR REGIONALE

Italienii de la Intesa au adus un CEO (chief executive officer) n Romnia dup 6 luni de interimat. Ezio Salvai este ncepnd cu luna iulie 2011, noul Director General (Chief Executive Officer) al Intesa Sanpaolo Bank Romnia. Timp de aproape ase luni conducerea a fost asigurat interimar de Armando Sala, director general adjunct responsabil cu creditarea, dup ce fostul CEO Nicola Calabro a prsit banca la nceputul anului. Activitile internaionale ale grupului sunt concentrate n regiunea Europei Centrale i de Est, precum i n bazinul Mediteranean unde opereaz n 13 ri printr-o reea de circa 1.800 de uniti i 8,6 milioane de clieni.

5.MOTIVAIA DE INVESTIRE

O parte din bancile prezente pe piata financiara romaneasca acorda credite imobiliare/ipotecare si cetatenilor romani care lucreaza in strainatate. In principiu, produsele acordate romanilor angajati peste hotare sunt produsele standard oferite oricarei categorii de clienti. Ceea ce difera sunt conditiile de acordare a creditelor ipotecare / imobiliare, care presupun o documentatie mai complexa. Intesa Sanpaolo Bank a dezvoltat recent in cadrul site-ului bancii o sectiune dedicata promovarii si valorificarii ofertei de proiecte imobiliare (apartamente, case, vile, terenuri, spatii comerciale, proprietati industiriale) ce poate fi accesata in mod direct. Dezvoltarea bancii se face tinand seama de doua lucruri de importanta majora pentru : deschiderea catre nou si orientarea catre client.

Banca Intesa Sanpaolo isi doreste ca produsele si serviciile sale sa fie cunoscute de un numar cat mai mare de clienti si de aceea recurge la un concept relativ nou pe piata din Romania: Canale Alternative. Aceste canale le ofera sansa de a extinde activitatile de vanzare, apeland la o paleta intreaga de solutii integrate care ajuta sa deserveasca si mai bine clienti existenti si potentiali. Prin aceasta structura flexibila, Intesa Sanpaolo Bank isi propune sa ofere imediat ce este nevoie comunicare si suport oricui le solicita.

Acetia ii propun construirea unei retele puternice de agenti de vanzari, formata din angajati ai bancii (DSF Direct Sales Force) si agenti intermediari financiari (ISF Indirect Sales Force). ISF reprezinta companii sau brokeri financiari care aleg sa distribuie si oferta Intesa Sanpaolo Bank impreuna cu propriile lor oferte. Activitatea de brokeraj presupune strangerea celor mai bune oferte financiare intr-un singur loc si consilierea clientilor pentru alegerea celei care li se potriveste cel mai bine. Serviciul Call Center este un serviciu care nu poate lipsi niciunei banci. Este cea mai usoara cale de a afla si intelege nevoile clientilor. Acest instrument flexibil permite oferirea de asistenta necesara rezolvarii oricarui tip de solicitare venita din partea clientilor nostri.