18,5 SECRETE IN VANZARI

1.Sa ai incredere in fortele tale. Trebuie sa pastrezi mereu in minte ideea succesului si sa fii convins ca esti capabil sa-l atingi. Aceasta credinta trebuie sa se extinda si asupra produselor si asupra companiei pe care o reprezinti. Necesitatea unui sistem puternic de intarire a increderii pare sa fie evidenta dar putini sunt cei care-l detin. Prea multi agenti de vanzari privesc in exterior ( la banii pe care-i pot produce ), cand ar trebui sa priveasca spre interior ( la banii pe care-i pot obtine ). Cel mai greu lucru este sa crezi ca esti cel mai bun si ca esti capabil de realizari remarcabile. E nevoie de un efort zilnic consacrat autosustinerii, autoincurajarii si comunicarii pozitive cu sine. Cat de mult crezi in tine? 2. Creaza-ti metiul. Mediul profesional si familial corect te vor incuraja. O sotie, o familie si colegi care te vor sustine sunt elemente importante pentru a face ca drumul tau spre succes sa fie fara dificultate. Depinde de tine cum il construesti. Cat de mult te favorizeaza mediul pentru a adopta o atitudine pozitiva si a avea succes? 3.Insoteste-te cu cine trebuie. Alege-ti anturajul cu grija. Alege oameni de succes.Branseaza-te pe reteaua celor mai buni clienti si potentiali cumparatori ai acestora. Cauta tovarasiile bune. Fa-ti prieteni potriviti. Tine-te departe de uscaturi acele persoane care nu sunt bune de nimic. Alegeti un mentor, sau chiar mai multi. Cu cine te intalnesti. E aproape sigur ca vei deveni asemenea lor. De cat succes se bucura asociatii tai? 4.Fii deschis la noutati. Daca tu nu inveti zilnic concurenta ta fii sigur ca o va face. Cele mai recente informatii sunt esentiale pentru succes ( daca nu faci parte din marea majoritate a acelora care se considera atotstiutori, atunci te poti considera un norocos ). Cat timp iti petreci zilnic pentru a invata ceva nou? 5.Planul zilei. Din moment ce nu poti sti in ce zi vei avea succes, ar fi bine sa fii pregatit zilnic. Pregateste-te autoeducandu-te. Planifica scopurile si detaliile pentru a le putea atinge. Instruire si stabilirea scopurilor reprezinta metodele cele mai sigure pentru a obtine succesul. Pastrati zilnic in gand planurile si scopurile propuse? 6. Castiga aprecierea celor din jur. Cu cat vei fi mai pretuit pentru calitatile tale, cu atat vei avea o mai buna valoare pe viata. Fii primul care ofera. Fa-te

cunoscut ca un om inzestrat cu multe calitati, nu ca un simplu agent de vanzari. Valorea ta este data de priceperea si dorinta de a-i ajuta pe ceilalti. Cat de util esti altora? 7. Pregateste-ti raspunsurile de care au nevoie clienti tai de azi si de maine. Cu cat rezolvi mai multe probleme, cu atat va fi mai usoara calea spre vanzari de succes. Potentialii tai clienti nu au nevoie de fapte, au nevoie de raspunsuri. Pentru a avea aceste raspunsuri, este necesara p mai buna intelegere a ceea ce ai de facut si sa explici aceste lucruri astfel incat potentialul cumparator sa stie cum sa le poata folosi. Cat de bune sunt raspunsurile tale? 8.Recunoaste ocaziile favorabile. Fii in alerta pentru a surprinde orice situatie aducatoare de sanse de succes. Cheia binecunoscuta este de a avea si de a mentine o atitudine pozitiva. Acesta iti va permite sa sesizezi sansele atunci cand ele se ivesc deoarece pot aparea si sub forma unor situatii potrivnice. Cat de priceput esti in a identifica situatiile cu potential succes? 9. Profita de ocaziile favorabile. In primul rand trebuie sesizata ocazia ( chiar daca adeseori ea pare ca-ti este potrivnica ). In al doilea rand, actioneaza. Sansa este schimbatoare. Ea apare pretutindeni, dar foarte putini sunt cei care o pot vedea. Unii se tem de ea pentru ca implica schimbare: multi nu se simt capabili de realizari importante. Faci parte din categoria celor care stiu sa profite de ocazii? 10. Asuma-ti raspunderea. Toti avem tendinta sa dam vina pe ceilalti, intr-o masura mai mare sau mai mica. Invinovatirea este invers porportionala cu succesul. Cu cat esti mai putin tentat sa dai vina pe altcineva, cu atat vei atinge un nivel mai ridicat de succes. Indiferent de ce se intampla, trebuie sa-ti faci singur treaba. Blamarea meschina este contagioasa si duce la o mare pierdere de timp. Nu da vina nici pe altii, nici pe tine. Asuma-ti raspunderea pentru actiunile si deciziile tale. A invinovati pe cineva este usor, dar duce la mediocritate. O ameni de succes isi asuma raspunderea pentru tot ce fac. Si pentru tot ce li se intampla. Invinuesti pe cineva sau iti asumi raspunderea pentru actiunile tale? 11. Actioneaza. Sloganul NIke just do it caracterizeaza spiritul anilor 1990. Actiunea este singura punte de legatura dintre planuri si teluri si cea care permite indeplinirea lor. Nu se intampla nimic daca nu actionezi in directia respectiva zi de zi. Actiunea ta este reala, sau sunt doar vorbe goale? 12. Nu te teme de greseli. Profesorul cel mai bun este esecul. Este cea mai dura dintre treziri, dar si terenul pe care se cultiva cu succes vointa. Nu le privi ca pe

niste esecuri ci ca pe niste experiente pe care nu ai voie sa le repeti. Cat de pregatit esti sa faci greseli? 13. Fii gata sa-ti asumi riscul. Riscul este factorul crucial. Fara risc nu exista recompensa. Acesta este cel mai mare paradox in lumea afacerilor. Ideea s-ar putea exprima si altfel cine nu risca nu castiga. Forta de a-si incerca norocul, iata ca-i uneste pe cei care reusesc in viata. Un vechi proverb spune Cine nu risca nu castiga - si este foarte adevarat. Multi oameni nu vor sa riste pentru ca le este teama de necunoscut. Adevaratul motiv pentru care nu vor sa riste este faptul ca le lipseste pregatirea si educatia care hraneste increderea in sine, forta de a risca. Riscul sta la baza succesului. Daca doresti sa ai succes, fii gata sa-ti asumi orice risc pentru a reusi. Cat de dornic esti sa-ti asumi riscuri? 14. Nu scapa din ochi premiul. Stabileste-ti obiectivele. Concentreaza-te asupra viselor tale si ele vor deveni realitate. Prea multe diversiuni nechibzuite te vor indeparta de calea spre succes. Cat de concentrat esti in efortul de a invinge? Tot atat de concentrat ca si in efortul pentru distractie? 15. Gaseste-ti echilibrul. Sanatatea fizica, spirituala si emotionala este vitala pentru obtinerea succesului. Planifica-ti timpul in asa fel incat sa permiti armonizarea scopurilor tale personale cu scopurile profesionale. Cat de echilibrat esti? 16.Investeste. Nu risipi. Ar trebui sa existe un decalaj de 10 20% intre castiguri si cheltuieli. Fa ceva investitii dupa consultarea unui profesionist. Cat investesti lunar ( in tine insuti ). 17.Persevereaza pana invingi. Majoritatea oamenilor nu reusesc deoarece abandoneaza prea repede. Fa totul ca sa nu ti se intample si ti asta. Fa-ti un plan si ia-ti un angajament de a duce planul la bun sfarsit cu orice pret. Nu renunta pe ultima suta de metri. Fa ceva pentru a inscrie. Cate proiecte abandonezi ininte de a le finaliza? 18,5. Ignora-i pe idioti si pe fanatici. Cunoscuti si sub numele de carcotasi, ei vor incerca sa te descurajeze cand vei atinge succesul, si asta pentru simplu motiv ca ei au esuat. Evita-i cu orice pret.
In vanzari, ca de altfel in orice efort care vizeaza o activitate legata de afaceri, sau o pozitie superioara in cariera, persoana care va iesi invingatoare in majoritatea cazurilor este persoana care isi doreste cel mai intens acest lucru.Victoria pe care o numim succes este optinuta de cel mai bine pregatit, mai increzator in sine, care are asociatii cei mai buni, care se auto educa, de persoana responsabila care sesizeaza sansa si este gata sa-si asume riscuri pentru a profita de ea uneori chiar un mare risc. Esti tu acea persoana?