CONTRACTAREA CU INTERMEDIARI

CURS VI CONF.UNIV.DR. DOREL PARASCHIV

TIPURI DE INTERMEDIARI
AGENII COMERCIALI

= Intermediari care negociaz i contracteaz la export/import n numele i pe contul ntreprinderilor pe care le reprezint.
Caracteristici: - Mandatar al exportatorului (n numele i pe contul acestuia) - Intermediar independent - Reprezentant permanent al exportatorului

TIPURI DE INTERMEDIARI
AGENII COMERCIALI

Vnzarea prin ageni comerciali:

AVANTAJE Cheltuieli directe de vnzare proporionale cu volumul activitilor Stpnirea politicii comerciale duse pe pia Absena unui ecran ntre exportator i pia Facturare i livrare directe Recrutarea unui profesionist care cunoate piaa DEZAVANTAJE Dependen de performanele agentului Probleme n recrutarea de ageni performani Implicare puternic a exportatorului Sprijin limitat n plan logistic Clientela aparine agentului

TIPURI DE INTERMEDIARI
COMISIONARUL
MANDATAR
Execut Nu-i alege singur subcontractanii Rspunde numai de greelile sale Are o obligaie de mijloace

COMISIONAR
Organizeaz i coordoneaz Poate s-i aleag subcontractanii Rspunde de greelile prepuilor si Are o obligaie de rezultat

Prescripie: 10 ani

Prescripie: 1 an

TIPURI DE INTERMEDIARI
COMISIONARUL ACTIVITI: - Prospecteaz piaa - D indicaii utile cu privire la orientarea produciei n funcie de specificul i evoluia cererii externe - Primete comenzile importatorilor strini - Asigur expediia mrfurilor la export - Realizeaz operaiuni de promovare a exporturilor i de fidelizare a clienilor externi - Poate juca un rol n finanarea operaiunii de export

TIPURI DE INTERMEDIARI
CONSIGNATARUL

Poate fi un comisionar Cumpr marfa de la exportator numai dup ce aceasta a fost livrat ctre client i pltit de acesta Depozitar al mrfurilor exportatorului

CONTRACTAREA CU INTERMEDIARI
FRANCIZA

= Aranjament ntre dou pri independente din punct de vedere juridic, prin care o persoan, francizorul sau cedentul, proprietarul unei mrci de fabric, acord unei alte persoane, beneficiarul (francizatul), contra plii unui pre, dreptul (sau libertatea) de a exploata o afacere, un produs sau un serviciu.

FRANCIZA
FRANCIZORUL
-

Este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate Confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu Asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate Utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului.

FRANCIZA
FRANCIZORUL
AVANTAJE
Extinderea rapid a reelei de distribuie

DEZAVANTAJE
Riscul nendeplinirii de ctre beneficiar a obligaiilor contractuale

Economisirea cheltuielilor de capital

Economii de serie mare la amenajare

Dificulti n exercitarea controlului

Posibile ncercri de concuren din partea beneficiarului

Creterea puterii de negociere n raporturile cu furnizorii

Cointeresarea beneficiarului ntr-o gestiune profitabil a afacerii

FRANCIZA
-

BENEFICIARUL Comerciant, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor, care ader la principiul omogeneitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de francizori.
Drepturi - Autorizarea funcionrii unui magazin sau a unei uniti de prestri servicii sub marca cedentului Obligaii - Comercializarea produselor sau serviciilor preluate de la cedent, cu respectarea strict a condiiilor contractuale

- Asistena comercial i financiar primit de la francizor

- Plata ctre cedent a unei taxe de franciz compus din: taxa de intrare n grupul economic respectiv i o redeven variabil

FRANCIZA
BENEFICIARUL
AVANTAJE Lansarea unei noi afaceri n condiii de risc inferior fa de metodele tradiionale Utilizarea cunotinelor i a poziiei comerciale a cedentului Primirea de asisten n lansarea afacerii Utilizarea unei mrci sau a unui nume comercial cunoscut DEZAVANTAJE Control prea sever din partea cedentului, limitnd independena beneficiarului Marj redus de iniiativ i creativitate Insuficient asisten din partea cedentului Posibile dificulti n prelungirea contractului sau valorificarea experienei acumulate la ieirea din contract Efectele aciunilor publicitare nu se rsfrng asupra propriei firme

Tratament preferenial la finanare