Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai

Facultatea de Psihologie i tiine ale Educaiei

- suport de curs

prof. dr. Ticu Constantin, asist. dr. Daniela Zaharia

Licen: anul III. Psihologie

Copyright 2011 prof. dr. Ticu Constantin, lect. dr. Daniela Zaharia
tconst@uaic.ro ; www.psih.uaic.ro/~tconstantin

PSIHOLOGIA PUBLICIT II

prof. dr. Ticu CONSTANTIN

I.

Obiectivele cursului:
A oferi reperele teoretice i informaiile aplicative utile pentru formarea de abilitilor viznd: analiza informaiile referitoare la piaa produsului, comportamentul consumatorului i portofoliul de produse ale firmei; definirea principalelor repere ale strategiei de marketing i a strategiei publicitare; definirea poziionrii dorite, redactarea rezumatului creativ i crearea scenariului mesajului publicitar; construcia i evaluarea mesajului publicitar imprimat sau televizat; coordonarea/ supervizarea activitilor realizarea a campaniei publicitare propriuzise; evaluarea calitii i impactului mesajului publicitar; analiza factorilor psihologice care condiioneaz modul n care mesajul publicitar influeneaz potenialul consumator.

II.

Sistemul de evaluare
Evaluarea studenilor se va realiza att pe parcursul ntregului semestru (evaluare continu, n cadrul activitilor de seminar), ct i la finalul semestrului (evaluare final, n cadrul examenului din sesiune). Ponderea fiecrui tip de evaluare este de 50% din nota final.

Evaluarea continu: 4 pct activitati de seminar, 1 pct tema 1, 1 pct tema 2 (detalii in tematica de la seminar)
Ealuarea final a cunotinelor (curs) va avea loc la finalul semestrului. ntrebrile testelor gril vor face referire exclusiv la coninuturile prezentate n cadrul activitii de curs.

An III. Psihologie

Suport de curs

PSIHOLOGIA PUBLICITII

prof. dr. Ticu CONSTANTIN

III.

Tematic:
1. INTRODUCERE N PUBLICITATE 1. 1. De ce avem nevoie de o strategie de comunicare? 1. 2. Repere istorice 1. 3. Repere conceptuale 1. 3. 1. Mixul de marketing 1. 3. 2. Mixul de promovare /comunicaii 1. 3. Etimologia unor cuvinte 2. ANALIZA DE MARKETING 2. 1. Piaa i conceptele ei 2. 2. Metode de culegere a datelor 2. 3. Sondaje pe baz de chestionar 2. 4. Elemente ale anchetei pe baz de chestionar 2. 5. Erori de analiz a pieei 2. 6. Analiza i utilitatea datelor 3. ANALIZA POTENIALULUI FIRMEI 3. 1. Produsul i funciile lui 3. 2. Gam de produse, portofoliu de produse 3. 3. Analiza portofoliului firmei 3. 3.1. Analiza rentabilitii gamei de produse 3. 3.2. Analiza rolului produselor 3. 3.3. Evaluarea plus produsului (avantajului concurenial al produsului) 3. 3.4. Analiza oportunitilor de pia 3. 4. Definirea strategiei de marketing 4. POZIIONAREA 4. 1. Cadrul general 4. 2. Segmentare, difereniere i poziionare 4. 3. Segmentarea produselor 4. 4. Diferenierea produselor 4. 5. Poziionarea produselor 4. 6. Strategii de poziionare 4. 7. Erori de poziionare 4. 8. Imaginea produsului 5. REDACTAREA REZUMATULUI CREATIV 5. 1. Cadrul general 5. 2. Formularea obiectivelor 5. 2. 1. Modelul ierarhizrii rspunsului 5. 2. 2. Modelul informare convingere reamintire 5. 3. Descrierea intei 5. 4. Formularea promisiunii 5. 5. Stabilirea tonului /argumentelor 5. 6. Formularea constrngerilor 5. 7. Modele de instruciuni creative

An III. Psihologie

Suport de curs

PSIHOLOGIA PUBLICITII

prof. dr. Ticu CONSTANTIN

6. CONSTRUCIA RECLAMEI IMPRIMATE 6. 1. Cadrul general 6. 2. Construcia mesajului imprimat 6. 2. 1. Modul de construcie concentric 6. 2. 2. Alegerea imaginii vizuale centrale 6. 2. 3. Redactarea titlului 6. 2. 4. Construcia textului publicitar 6. 3. Principii de redactare a textului publicitar 6. 4. Redactarea textului n funcie de tipul mesajului 7. CONSTRUCIA RECLAMEI TELEVIZATE 7. 1. Particularitile spotului televizat 7. 2. Mesajului televizat - o idee central 7. 2. Elementele constitutive ale spotului televizat 7. 2. 1. Mecanismele comunicrii televizate 7. 2. 2. Vectorii comunicrii televizate 7. 2. 4. Combinarea mecanismelor i vectorilor 7. 3. Factorul Timp 7. 4. Structura imaginii spotului televizat 7. 4. 1. Conceptele vizuale 7. 4. 2. Concluzia spotului televizat 7. 5. Rolul Sunetului 7. 5. 1. Elementele constitutive ale sunetului 8. EVALUAREA MESAJULUI PUBLICITAR 8. 1. Evaluarea preliminar a mesajului publicitar 8. 2. Evaluarea modului de construcie a mesajului publicitar 8. 2. 1. Creaia publicitar corespunde instruciunilor creative? 8. 2. 2. Creaia publicitar prezint un concept creativ valoros? 8. 2. 3. Creaia publicitar este bine executat? 8. 3. Pretestarea mesajului publicitar 8. 4. Post-evaluarea efectelor reclamei 9. PUBLICITATEA I FORMAREA ATITUDINII FA DE MARC 9. 1. Rolul mrcilor 9. 2. Atitudinea fa de reclam (Aad) 9. 3. Evaluarea capitalului mrcii 9. 3. 1. Tipologia cunoaterii mrcii dup Keller

9. 3. 2. Tipologia imaginii mrcii dup Aaker 9. 4. Personalitatea mrcii 9. 5. Atitudinea fa de marc 9. 6. Factori asociaii atitudinii fa de marc
10.EMOIILE I PUBLICITATEA 4. 1. Gama afectivitii umane 4. 2. Aplicaii ale emoiilor n publicitate 4. 2. 1. Impactul emoiilor pozitive 4. 2. 2. Impactul emoiilor negative Frica Provocarea /iritarea Umorul

An III. Psihologie

Suport de curs

PSIHOLOGIA PUBLICITII

prof. dr. Ticu CONSTANTIN

11. PUBLICITATEA I PROCESELE COGNITIVE

BIBLIOGRAFIE 1. 2. 3. Amerein, P. (1996). Etudes de marche. Paris: P.U.F Boier R. (1994). Comportamentul consumatorului. Iasi: Ed. Graphix. Cathelat, B.; Ebguy, R. (1988). Styles de Pub; 60 de manires de communiquer. Paris: Les ditions dOrganisations. Dncu. V. S. (2001). Comunicarea simbolic. Arhitectura discursului publicitar. ClujNapoca: Editura Dacia. Drgan J. C; Demetrescu M. C. (1996.) Practica prospectrii pieei; tehnici de cercetare n marketing. Bucureti: Editura Europa Nova. Jefkins, F., Zadin D. (2000). Cum s stpneti reclama la perfecie. Bucureti: Editura Rentrop & Straton. Joannis, H., (1995). De la stratgie de marketing aux instructions cratives. Paris: Editura DUNOD Joannis, H.(1995). Le processus de creation publicitaire, Paris: Ed. Dunod. Kotler, P. (1997). Managementul marketingului. Bucureti: Editura Teora.

4.

5.

6.

7.

8. 9.

10. Kotler, P. i colab. (1998). Principiile marketingului. Bucureti: Editura Teora. 11. Kotler P., Dubois B. (1989). Lansarea noilor produse", in Marketing - management Paris: Publi-Union. 12. Moldoveanu, M.; Miron D. (1995). Psihologia reclamei. Bucureti: Ed. Libra. 13. Papastratides, M. F. (1996). Action comerciale. Paris: Edit. Nathan. 14. Papastratides, M.-F.,Vendrely (1995). Action commerciale. Paris: Ed. Nathan. 15. Prutianu, St., Munteanu, C., Caluschi, C. (1998). Inteligena Marketing Plus. Iai: Editura Polirom. 16. Sutherland, M., Sylvester, A.K. (2008). De la publicitate la consumator. Ce merge, ce nu
merge i mai ales de ce. Iai: Polirom

17. Vendrely, M., H Joannis (1995). De la stratgie marketing a la creation publicitare, Paris: Dunod.
IV.

An III. Psihologie

Suport de curs