Matricea General Electric sau Matricea multifactoriala a portofoliului Dezvoltata de firma McKinsey pentru cei de la General Electric Indicatori

ri folosii sunt atractivitatea pieei i fora competiional a ntreprinderii Atactivitatea pieteti Inlocuieste cresterea pieteti din B G Include mai multi factori care pot determina atractivitatea pietei !industriei "orta competitionala a or#anizatiei Inlocuieste cota de piata relativa Mai multi factori care determina competitivitatea unei $%A E&aminarea corelaiei competitivitate atractivitate este decisiv n investi#aiile pe care mana#ementul firmei le realizeaz n cadrul planificrii de produse noi' Planificarea strategic orientat ctre pia reprezint procesul mana#erial de sta(ilire i meninere a concordanei optime ntre firm ) resursele i o(iectivele acesteia )* i mediul de afaceri ) n primul r+nd piaa creia i se adreseaz' ,n sta(ilirea acestui ec-ili(ru se parcur# urmtorii pai. I' definirea unitilor strate#ice de afaceri /$%A0 componente ale portofoliului de afaceri al firmei1 II' e&aminarea strii portofoliului de afaceri1 III' decizii asupra alocrii resurselor pentru fiecare $%A1 I2' identificarea soluiilor de dezvoltare a $%A' II' Maniera modern prin care este e&aminat starea portofoliului de afaceri al firmei solicit utilizarea unor modele de portofoliu' ele mai cunoscute dintre acestea sunt Boston onsultin# Group /B G0* General Electric /GE03 Mc Kinsey* 4rofit Impact of Mar5etin# %trate#y /4IM%0' Modelul General Electric este o matrice multifactorial prin intermediul creia portofoliul de afaceri al firmei este e&aminat n vederea pre#tirii deciziei mana#eriale corespunztoare fiecrei uniti strate#ice de afaceri' ,n esen* modelul GE aeaz fa n fa cele dou aspecte ale corelaiei discutate. #radul de competitivitate al firmei* pe de o parte* i nivelul de atractivitate al pieei* pe de alt parte' 6a intersecia acestor dou coordonate se plaseaz unitile strate#ice de afaceri* vizualiz+ndu3se astfel poziia lor strate#ic reciproc' III' %e constat conturarea n cadrul portofoliului de afaceri al firmei a trei zone* difereniate ntre ele prin nivelul raportului 7competitivitate ) atractivitate8* fiecare solicit+nd strate#ii corespunztoare de alocare a resurselor pentru $%A. 9 Investete* dezvolt* susine 9 2alorific ! selecteaz 9 E&ploateaz ! elimin Format %e#mentarea : cadrane 4entru fiecare poziie ocupat n cadrul matricei* ntreprinderea poate adopta o anumit strate#ie Marimea discurilor reprezinta marimea pietei Marimea feliei reprezinta cota de piata %a#etile reprezinta directia de deplasare a $%A in viitor in matice

,n amplasarea unitilor strate#ice de afaceri pe poziiile corespunztoare din matricea GE se folosete un model de scor* scop n care se parcur# urmtorii pai. ;' se listeaz factorii ce contureaz competitivitatea firmei* respectiv atractivitatea pieei1 <' se ataeaz fiecrui factor c+te un coeficient de importan* la aprecierea fiecrui mem(ru al ec-ipei de evaluare /suma coeficienilor tre(uie s fie ;==01 >' se evalueaz nivelul de realizare a fiecrui factor* pe o scal ntre ; i ;=1 ?' se calculeaz scorurile pariale* ca produs ntre coeficientul de importan i nivelul de realizare corespunztor fiecrui factor1 @' se calculeaz scorul #eneral* ca sum a scorurilor pariale' Competitivitatea firmei este dat de o serie de factori cum ar fi. AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA B cota de pia a(solut i relativ deinuteCCCCCCCCCCCCCCCC' B dinamica acestor cote de piaCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B nivelul calitativ al produsuluiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B reputaia mrciiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' B eficiena reelei de distri(uieCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B eficiena activitilor de promovareCCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B capacitatea de producieCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' B eficiena producieiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B nivelul costurilor unitareCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B resursele materialeCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC B resursele de cercetare3dezvolatreCCCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B performana ec-ipei mana#erialeCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' D E D A 6 Atractivitatea pieei este dat de o serie de factori cum ar fi. _______________________________________________________________ B volumul* potenialul i capacitatea pieeiCCCCCCCCCCCCCCCC' B dinamica pieeiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' B nivelul mediu al profitului nre#istratCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B intensitatea competiieiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' B cerine specifice de ordin te-nolo#icCCCCCCCCCCCCCCCCCC B cerine specifice de ordin ener#eticCCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B vulnera(ilitatea fa de inflaieCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC' B impactul asupra mediuluiCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC'' B restricii de ordin social!politic!le#islativCCCCCCCCCCCCCCCC' D E D A 6 Avantaje 3situaia ntreprinderii i evoluia pieei sunt evideniai prin mai muli indicatori* 3contri(uie la o(inerea unor rezultate mai nuanate' De avantaje 3numrul mare de atri(ute care definesc cei doi indicatori 3recur#erea la aprecierea su(iectiv a unor specialiti care s aprecieze aceti indicatori' !trategia
A#&AC#$%$#A#EA P$E'E$ (nalt Medie )oas C " M P E # $ # $ % $ # A # E A F $ & M E $ (nalt Medie )oas 4roteFarea pietei Investitii de Dezvoltare selectiva dezvoltare Dezvoltare %electivitatea! E&tindere limitata selectiva o(tinerea de (eneficii 4roteFare si E(tinere de (eneficii Eliminare reor#anizare

!trategii de investiii pentru cre*tere +gal,enIntreprinderea tre(uie s investeasc pentru dezvoltarea $%A %trate#ia proteFrii poziiei atractivitatea pieei i fora competitiv sunt ridicate* investiii de cretere n ritm ma&im posi(il* concentrarea eforturilor pe meninerea potenialului actual' %trate#ia investiiilor de dezvoltare Atractivitatea ridicata a pieei i o for competitiv medie atacul liderului dezvoltarea selectiv pe (aza potenialului acumulat ntrirea punctelor sla(e' %trate#ia dezvoltrii selective atractivitatea pieei este medie* iar fora competiional ridicat dezvoltarea capacitii de a contracara concurena. !trategii de selectare sau valorificare +al,astruIntreprinderea tre(uie s investeasc n mod selectiv /n special n cele cu profita(ilitate ridicat0 pentru a3 i apra punctele fortei pentru a3i ameliora punctele sla(e %trate#ia dezvoltrii selective atractivitatea pieei este ridicat* iar fora competitiv este sczut* specializarea n funcie de potenialul disponi(il1 cutarea unor modaliti de depire a sl(iciunilor1 retra#erea n situaii n care nu apar semne de cretere' %trate#ia de selectivitate!o(inere de (eneficii atractivitate i for competiional medie* protecia pro#ramelor e&istente1 concentrarea investiiilor pe se#mentele cu profita(ilitate ridicat i risc sczut' %trate#ia de proteFare i reorientare atractivitii sczute a pieei i o for competiional ridicat o(inerea de (eneficii pe termen scurt1 concentrarea pe se#mentele atractive1 aprarea punctelor forte' !trategii de fructificare sau eliminare +rosuIntreprinderea va reduce ritmul actual al investiiilor pun+ndu3se c-iar pro(lema dac ea nu tre(uie cumva s renune la acestea' %trate#ia de e&tindere limitat sau fructificare Atractivitatea pieei s fie medie iar fora competiional sczut* #sirea unor modaliti de e&tindere fr riscuri maFore1 reducerea investiiilor' %trate#ia o(inerii de (eneficii atractivitatea pieei s fie sczut*iar fora competiional medie* proteFarea poziiei n cadrul se#mentelor cele mai profita(ile1 actualizarea #amei de produse1 reducerea investiiilor' %trate#ia de eliminare am(ii indicatori s ai( valori sczute v+nzri n momentul n care se poate o(ine preul cel mai (un1 reducerea costurilor fi&e i evitarea altor investiii' /i,liografie ;' 4-ilip Kotler* Managementul marketingului* Deora* Bucureti* <===' <' M' ' Demetrescu* Metode de analiz n marketing* Deora* Bucureti* <===' >' Asis'univ' Mi-ai Gosca* Matricea GE, curs Mana#ement mar5etin# ?' -ttp.!!fluca'uv'ro!matriceaAGE'-tm