S pori o discuie este ceva banal.

Dar de cte ori nu i s-a ntmplat ca, n timp ce stai de vorb cu cineva, s vezi c se ndeprteaz sau pur i simplu te evit? Orict de simpl ar prea o discuie, exist unele reguli elementare pentru a o face s mearg. Sunt aceleai reguli, vechi de cnd lumea, iar majoritatea sunt de bun sim. 1. Trebuie s tii ce vrei s spui. nainte de a deschide gura, trebuie s tii ce vrei s spui. Atunci cnd conteaz ce impresie vei face, pregtete-te puin i alege-i nainte subiectul i cuvintele. Dac vrei s ai autoritate n ceea ce vorbeti, trebuie s o spui cu ncredere. Iar ncrederea i va fi oferit de certitudinea c tii ce spui. 2. Privete-i interlocutorul. Pentru o bun comunicare, este esenial s-l priveti pe cel cu care vorbeti i s pstrezi contactul vizual. Gndete-te cum te-a impresionat un speaker care i citete discursul de pe hrtie i cum ar fi fcut-o dac l-ar fi rostit, n timp ce te privea. Contactul vizual creaz puni ntre oameni i realizeaz conexiuni. Vei observa c privind pe cellalt n ochi atunci cnd i vorbeti, i va acorda mai mult atenie i vei simi cum este mai interesat de subiect. 3. Vorbete despre lucruri care intereseaz pe ceilali. Acum civa ani am fost invitat la festivitatea de terminare a facultii de ctre un prieten. Terminase facultatea de medicin, iar punctul principal al festivitii era discursul unui profesor. Discursul a durat cam o or, o tortur nemiloas. A doua zi nu mi-am amintit mai nimic din ceea ce spusese. De ce? Pentru c era o colecie de idei fr un scop anume i umflate ca s fie un discurs lung. A treia regul elementar atunci cnd vorbeti cu cineva este s vorbeti despre lucruri care l intereseaz. Orict de interesant ar putea prea pentru tine, nu conteaz ce vrei s spui tu. Conteaz ce vrea cellalt s aud. Este esenial s atingi interesul publicului i nu al tu. Iar una dintre cele mei simple metode pt a reui, este s-i spui exact ce vrea s aud. 4. Vorbete, iar apoi taci. Nimeni nu a fost criticat vreodat pentru c a vorbit prea puin. Dac ai vorbit puin i o s vrea s tie mai multe, i va spune. Este ns neplcut s asculi pe cineva care vorbete n continuu. Aveam un coleg care obinuia s vorbeasc fr oprire. Dac m suna, tiam c putem sta la telefon minim o or, chiar dac subiectul putea fi clarificat n 5 minute. El avea mcar avantajul c discuiile erau inteligente i cu simul umorului. Chiar aa, dup ce asculi 30 de minute pe cineva, te va plictisi.

Vorbete la obiect, iar apoi stai jos i ascult. 5. ntr-o discuie nu ine cuvntri. Cnd vorbeti cu cineva, evit s ii un discurs. Las totul s fie o discuie relaxat, n care toat lumea s se comporte natural. Cuvntrile sunt plictisitoare, nimeni nu le dorete. Spune doar ce ai de spus, ct mai firesc. Las-l pe cellalt s se implice i s se comporte i el natural n discuie.