INTRODUCERE

Economitii contemporani fixeaz ca prim prioritate a teoriei economice cunoaterea legilor i legitilor economiei de pia, datorit faptului c sistemul concurenial s-a dovedit a fi singurul sistem valabil i viabil, capabil s susin dezvoltarea societii n condiii de criz, ntruct n aceast perioad, indifferent de faptul c pe anumite segmente economia mondial nregistreaz creteri, ea se afl ntr-o criz profund. De asemenea, se poate afirma c ntregul sistem economic mondial sufer astzi transformri paradigmatice, criza generalizat a resurselor conducnd la fixarea unor alte prioriti, respectiv la transformarea informaiei n principal resurs economic. cestei evoluii la nivel global i se adaug evantaiul problemelor derivate din desprinderea relativ recent a unor subsisteme economice care pn nu demult adoptaser economia centralizat ! de comand. Economiile de tranziie spre sistemul concurenial sunt economii problematice, cu multe necunoscute i au mai mult dect celelalte nevoie de modele consacrate pentru a depi stadiul de criz n care se zbat. "rice organism economic care acioneaz n interiorul acestor subsisteme are nevoie mai mult dect oricnd de un mare grad de adaptabilitate, de posibilitatea transformrii rapide pentru a putea funciona n mod corespunztor. precierea dimensiunii activittii economice a unui agent economic si a modificarii acesteia in timp este absolut obligatorie pentru procurarea si asigurarea resurselor viitoare necesare indeplinirii obiectivelor propuse. #n analiza economico financiar, o importan deosebit n determinarea cauzelor i a rezervelor de cretere a cifrei de afaceri o are studierea structurii vnzrilor. $aiunea de a exista a oricrei firme presupune desfurarea oricrei activiti durabile msurat prin nivelul performanelor economico- financiare ca expresie a eficienei activitii de producie i comercializare a bunurilor materiale necesare satisfacerii unor nevoi sociale. %ifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente , fiind unul dintre cei mai importani indicatori de msurare a performanelor economice ale unei ntreprinderi. &ractic, cifra de afaceri permite determinarea poziiei pe piaa a unei societi, ofer informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana ntreprinderii n cadrul sectorului. '

(copul acestei lucrri de licen este cunoaterea factorilor, a naturii lor i a legturilor prin intermediul crora concur la formarea i respectiv modificarea rezultatelor unei activiti, precum i stabilirea posibilitilor de mbuntire a funciunii ntreprinderii ca sistem, reprezint un element definitoriu al obiectului analizei economico-financiare. &entru realizarea acestei analize am parcurs urmtoarele etape) stabilirea factorilor, msurarea influenelor acestora, sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarea msurilor menite s asigure o folosire optim a resurselor. *ucrarea de licen + naliza statistic a volumului structurii i dinamicii cifrei de afaceri la (.%. ( ,D"- (.$.*.. este structurat n dou pri /abordare teoretic i abordare practic0. &rimul capitol intitulat + naliza cifrei de afaceri. prezint dinamica, structura i analiza factorial a cifrei de afaceri, precum i reflectarea modificrii acesteia n principalii indicatori economico-financiari. l doilea capitol +1ndicatori statistici utilizai pentru cifra de afaceri. conine noiuni teoretice legate de indicatorii statistici, funciile, clasificarea i modul de calcul al acestora. #n capitolul trei am realizat un studiu de caz privind analiza cifrei de afaceri la (.%. ( ,D"- (.$.*., o companie din 2rgu 3ure, productoare de medicamente. #n acest capitol am urmrit evoluia cifrei de afaceri a companiei pe o perioad de trei ani, respectiv 4556, 4557 i 4558.

CAPITOLUL I
ANALIZA CIFREI DE AFACERI
#ntreprinderea reprezint o entitate socio-economic de sine stttoare cu o structur proprie delimitat n timp i spaiu. &entru a fi viabile i pentru a putea desfura o activitate continu n mediul lor instituional, ntreprinderea intr n relaii de intercondiionare cu factorii existeni n mediul lor ambiant fiind susinute n demersul economic de clieni, furnizori, for de munc, bnci, instituii guvernamentale i bugetare etc., cu intenia declarat s demonstreze c sunt capabile s desfoare o activitate eficient. #n condiiile economiei de pia, toi aceti factori i pun amprenta asupra rezultatelor ntreprinderii, fapt pentru care analiza cifrei de afaceri este considerat ca 9otrtoare pentru aprecierea locului i rolului ntreprinderii n cadrul sectorului su de activitate, a poziiei sale pe pia, a capacitii acesteia de a desfura o activitate profitabil. %ifra de afaceri /% 0 reprezint totalul vnzrilor realizate /facturate0 pe parcursul unui exerciiu fiscal. %ifra nu include 2: -ul facturat. %ifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de firm;, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat. #n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale. #n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. ,otiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii)cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei. '%ifra de afaceri total/% 0reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei, respectiv ncasrile totale. Ea cuprinde totaliatea veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o perioad de timp.

'

(ilvia &etrescu, 3arilena 3ironiuc, Analiza economico-financiar, Editura 2iparul, 1ai, 4554

<

I.1. Abordari conceptuale

%onceptual cifra de afaceri poate fi abordat prin prisma urmtorilor indicatori) a0 cifra de afaceri total , potrivit $egulamentului de aplicare a *egii contabilitii nr. 84='>>', se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de bunuri, executarea de lucrri i prestrile de servicii i alte venituri din exploatare, exclusiv rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor. &lanul %ontabil ?eneral '>84 /@rana0, definete cifra de afaceri ca reprezentnd totalitatea ncasrilor realizate din exercitarea activitii preofesionale i curente a ntreprinderii, exclusiv subveniile de exploatare i veniturile nete pariale din operaiunile pe termen lung. b0 cifra de afaceri net reprezint, n conformitate cu prevederile "rdinului ministrului finanelor nr. A5<='>>> privind aprobarea $eglementrilor contabile armonizate cu Directiva a 1:-a a %omunitii Economice Europene i cu (tandardele de %ontabilitate 1nternaionale, un indicator al %ontului de profit i pierdere care cuprinde sumele provenind din vnzarea de bunuri i servicii ce intr n categoria activitilor curente ale ntreprinderii, dup scderea reducerilor comerciale, a taxei pe valoarea adugat precum i a altor impozite i taxe aferente. %ontinuarea dezvoltrii sistemului contabil n ara noastr se realizeaz n strns corelare cu tendinele care se manifest pe plan european i internaional i vizeaz, n principal, asimilarea n ntregime a prevederilor Directivei a 1:-a a %omunitii Economice Europene i a %adrului general de ntocmire i prezentare a situaiilor financiare elaborat de %omitetul pentru (tandarde de %ontabilitate 1nternaionale. 4 #n acest context, unul dintre principalele elemente care privete dezvoltarea sistemului de contabilitate l reprezint adaptarea i explicarea terminologiei contabile specifice n consens cu actele normative mai sus menionate /conturi anuale, situaii financiare, raport anual, cost administrativ, cifra de afaceri net, activitatea curent, venituri i c9eltuieli extraordinare etc.0. c0 cifra de afaceri !nca"at , reprezint valoarea total a ncasrilor ntreprinderii pentru o anumit perioad de timp, ca urmare a vnzrilor de produse i mrfuri i se poate stabili pe baza rulaBului creditor al contului A'' +%lieni., corectat cu 2.:. . aferent.

3arilena 3ironiuc, (ilvia &etrescu, Analiza economico-financiar, Editura 2iparul, 1ai, 4554

d0 cifra de afaceri #ini# $CA#in%, reprezint suma vnzrilor care permite acoperirea c9eltuielilor variabile aferente i a tuturor c9eltuielilor fixe ale ntreprinderii.

n care) %f reprezint suma c9eltuielilor fixeC cv - c9eltuielile variabile medii la ' leu cifr de afaceri. e% cifra de afaceri de reali&at !n ca&ul unor re"tric'ii date $CAr%. $estriciile date, cunoscute, se refer la capitalul social /Ds0, rata dividendelor /$d0, cota de repartizare a profitului net pentru autofinanare /caf0, cota de impozit pe profit /ci0 i rata rentabilitii resurselor consumate /$rc0. $elaia de calcul a cifrei de afaceri de realizat n cazul unor restricii date, este urmtoarea)

n care) , , reprezint suma dividendelorC reprezinta profitul brut.

consumate

rata rentabilitii resurselor

f) cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau prestaie

de

n care) reprezint cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau prestaie /ec9ivaleaz cu preul mediu de vnzare pe unitatea de produs, sau tariful mediu pe unitatea de prestaie0C cifra de afaceri pe tipuri de produse sau activiti; volumul fizic al produciei vndute pe tipuri de produse sau activiti. (% cifra de afaceri #ar(inal $CAm%, reprezint venitul aferent unei uniti adiionale de produs sau de prestaie vndute.

I.). Anali&a dina#icii *i "tructurii cifrei de afaceri I.2.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri
naliza evoluiei n timp a vnzrilor se impune a fi realizat pe total firm i pe produse. &rocedeele de analiz recomandate n acest scop sunt) abaterile n mrimi absolute /ca diferen ntre valorile efective i cele ale bazei de comparaie0 i indicii cu baz fix, n lan i medii. &entru o corect apreciere a evoluiei n dinamic a performanelor comerciale ale unei firme, se impune operarea cu cifra de afaceri evaluat n preuri comparabile. ,ecesitatea acestui demers este reclamat de faptul c determinarea cifrei de afaceri pe baza datelor din contabilitatea financiar precum i n contul de profit i pierdere se face n preuri curente. %ifra de afaceri n preuri comparabile, se determin astfel) - la nivel de produs /Fv' p50C - la nivel de ntreprindere

n care) 1p reprezint indicele preurilor de vnzare la nivel de ntreprindere.

I.2.2. Analiza structurii cifrei de afaceri

%ifra de afaceri a unei firme poate fi analizat structural n funcie de diverse criterii de grupare a vnzrilor, cum sunt) pe produse, clieni, piee de desfacere, faze ale ciclului de via a produselor etc.. &entru a caracteriza evoluia structurii vnzrilor firmei se pot utiliza urmtoarele procedee de analiz) a% Ponderile co#ponentelor cifrei de afaceri $(i%+

n care) CAi reprezint cifra de afaceri totalC % - vnzrile aferente elementului component +i.. 1nformaiile furnizate de acest procedeu de analiz se refer la) care sunt principalele elemente componente ale cifrei de afaceriC care este evoluia n timp a acestoraC ct de stabile sunt etc.

b0 Coeficientul de concentrare $,ini-.truc/%+

n care) n reprezint numrul de termeni ai seriei luate n studiu. propierea de zero a coeficientului de concentrare semnific o distribuire relativ ec9ilibrat a vnzrilor pe elementele structurale luate n calcul. %oeficientul este egal cu zero, atunci cnd elementele componente au aceeai pondere n cifra de afaceri total, concentrarea vnzrilor fiind nul<. #n cazul n care coeficientul se apropie de ', atunci se nregistreaz un numr redus de elemente care contribuie n cea mai mare msur la obinerea cifrei de afaceri a ntreprinderii. c% Coeficientul 0ERFIND0AL $0%+

<

3arG &inder, (tuart 3c dam, Consultan n afaceri, Ed. 2eora, '>>7

&ot fi evideniate urmtoarele situaii) H I ', atunci cnd cifra de afaceri este format dintr-un singur elementC H I '=n, atunci cnd elementele componente contribuie n aceeai msur la formarea cifrei de afaceriC cnd H se apropie de ', aceasta reflect un grad ridicat de concentrare a vnzrilor, iar apropierea de '=n reflect o distribuie relativ ec9ilibrat a acestora. d% 1etoda A2C 3etoda J% se recomand a fi aplicat ndeosebi n cazul structurrii cifrei de afaceri pe clieni i pe produse. plicarea metodei distribuie optimal0 ) K zona ) '5L din clieni contribuie cu 65L din % C K zona J) A5L din clieni contribuie cu <5L din % C K zona %) E5L din clieni contribuie cu '5L din % . (tudierea acestei distribuii teoretice permite stabilirea unor concluzii utile n fundamentarea deciziilor privind volumul activitii pentru securitatea i rentabilitatea firmei. stfel) - zona contribuie n cea mai mare msur la rentabilitatea firmei, dar are i cel mai ridicat grad de risc /incapacitatea de plat a unui client important se reflect ntr-o msur nsemnat asupra situaiei financiare a firmei analizate0C - zona J asigur cel mai mare grad de stabilitate din punct de vedere al vnzrilor i rentabilitii i constituie un risc moderat pentru ntreprindereC - zona % se caracterizeaz printr-o rentabilitate sczut /indicele c9eltuielilor de exploatare devanseaz indicele cifrei de afaceri0 i printr-un risc redus. $eprezentarea grafic a curbelor J%, se prezint astfel) J% la gestiunea unei clientele eterogene a condus la urmtoarea

Fi(. 1 3 Repre&entarea (rafica a curbelor A2C

"M I ponderea n funcie de numrul de clieni "N I ponderea n cifra de afaceri &entru reprezentarea curbei reale J% s-au luat n calcul urmtoarele valori) - '5L din clieni reprezint AEL din % C - A5L din clieni reprezint <5L din % C - E5L din clieni reprezint 4EL din % . (tudiind posibilitile de reprezentare grafic ale celor dou curbe se constat urmtoarele) - cnd curba real este sub curba teoretic, scade ponderea vnzrilor din zona ponderea vnzrilor din zonele J i=sau %C - cnd curba real este deasupra curbei teoretice, crete ponderea vnzrilor n zona i n zona J0 i scade ponderea vnzrilor n zona %. #n cazul analizei % pe produse distribuia teoretic este) - zona I '5 - 'EL din tipurile de produse contribuie cu 65 - 75L din % C - zona J I 4E - <5L din tipurile de produse contribuie cu 4E - <5L din % C - zona % I 6E - 75L din tipurile de produse contribuie cu '5 - 'EL din % . precierea situaiei unei ntreprinderi se face n funcie de fazele ciclului de via n care se afl produsele corespunztoare celor trei zone /lansare, cretere, maturitate sau declin0. /posibil i crete

I.4. Anali&a factorial a cifrei de afaceri

%ifra de afaceri evolueaz sub influena unor factori direci i indireci specifici domeniului de activitate al firmei. naliza factorial a cifrei de afaceri n ntreprinderile industriale se poate realiza pe baza urmtoarelor modele) a0

b0 c0 >

n care) qvi reprezint volumul fizic al produciei vndute pe produseC pi - preurile medii de vnzare unitare, exclusiv 2.:. .C Ns - numrul mediu de personalC Qf - producia marf fabricatC Mf - valoarea medie anual a miBloacelor fixeC Mf - valoarea medie anual a miBloacelor fixe direct productive. &entru analiza factorial a modificrii cifrei de afaceri fa de o baz de comparaie se au n vedere datele din tabelul nr. '.

(istemul factorial, potrivit primului model de analiz, se prezint astfel) '5

n care) Wa reprezint productivitatea medie anual, determinat pe baza cifrei de afaceri

productivitatea medie orar, determinat pe baza cifrei de afaceri

3etodologia de analiz factorial i cuantificarea influenei factorilor, pe baza primului model, se prezint astfel)

din care, datorit) '. influenei modificrii volumului fizic al produciei vndute pe produse)

din care, datorit) influenei modificrii numrului mediu de personal)

influenei modificrii productivitii medii anuale a muncii)

''

din care datorit) '.4.'. influenei modificrii timpului de munc mediu pe salariat)

'.4.4. influenei modificrii productivitii medii orare a muncii)

4. influenei modificrii preurilor medii de vnzare unitare)

Din analiza datelor prezentate, rezult o cretere a vnzrilor fa de prevederile din bugetul de venituri i c9eltuieli cu 6.565 mil. lei, respectiv cu '>,>L. ceast situaie se reflect pozitiv asupra profitului aferent cifrei de afaceri, rezultatului exploatrii, rezultatului curent, rezultatului brut, rezultatului net al exerciiului i destinaiilor acestuia, vitezei de rotaie a activelor circulante etc.A (tudiind influenele factorilor direci se constat c din modificarea total a cifrei de afaceri 8A,'6L s-a datorat creterii volumului fizic al vnzrilor i 'E,8AL mririi preurilor de vnzare. %reterea volumului fizic al vnzrilor a determinat depirea cifrei de afaceri cu E.'55 mil. lei, n exclusivitate pe baza utilizrii intensive a potenialului uman. (porirea productivitii muncii anuale cu 8,7 mil. lei a avut ca efect creterea cifrei de afaceri cu E.E68 mil. lei. ceast situaie s-a datorat n totalitate sporirii productivitii muncii medii orare cu E mii lei, ceea ce a avut ca efect creterea cifrei de afaceri cu E.><5 mil. lei. &roductivitatea medie orar, stabilit n preuri comparabile, este influenat de structura vnzrilor / gi) i productivitatea orar pe produse / !i) .
A

$adu @lorea, Meto"e #i te!nici "e analiz economico-financiar, Editura (crisul $omnesc, %raiova, '>>>

'4

n care) ti reprezint timpul de munc pe unitatea de produs. $ezult c, orice msur luat n direcia reducerii timpului de munc consumat pe unitatea de produs are drept consecin sporirea produciei obinute, ceea ce constituie premisa creterii vnzrilor. $eferitor la utilizarea extensiv a forei de munc se constat dou aspecte) - reducerea numrului mediu de salariai, se apreciaz ca fiind Bustificat din punct de vedere economic, deoarece este efectul sporirii productivitii munciiC - nregistrarea unui timp efectiv lucrat mai mic dect cel maxim disponibil pe un salariat cu 44 ore, a avut ca efect scderea vnzrilor cu <E4 mil. lei. &reurile medii de vnzare unitare au crescut fa de prevederi, influennd pozitiv asupra cifrei de afaceri n sensul creterii acesteia cu >E5 mil. lei. ceast situaie poate fi efectul mbuntirii calitii produselor vndute, caz n care este rezultatul efortului propriu al ntreprinderii analizate, i=sau al aciunii factorilor conBuncturali de pe pia /raportul cerere=ofert n favoarea firmei0 sau de la nivelul economiei naionale /inflaie, evoluia cursului de sc9imb al monedei naionale etc.0. Otiliznd cel de-al doilea model de analiz, sistemul de factori care influeneaz asupra cifrei de afaceri /semnificaia acestora este prezentat n tabelul nr. '.0, se prezint astfel)

'<

3etodologia de analiz factorial i msurarea influenelor factorilor, se prezint astfel)

din care, datorit)

din care datorit)

naliza cifrei de afaceri pe baza sistemului factorial mai sus prezentat, comparativ cu cel aferent primului model de analiz, pune n eviden aciunea unor factori, cum sunt) gradul de nzestrare a forei de munc, compoziia te9nologic a miBloacelor fixe, randamentul miBloacelor fixe direct productive i gradul de valorificare a produciei obinute i destinate livrrii. stfel, n cazul analizat rezult urmtoarele aspecte) 'A

K (porirea gradului de nzestrare a forei de munc cu '6,8L, respectiv cu 77E,4 mii lei=persoan, a avut ca efect creterea produciei obinute i mrirea vnzrilor cu E.5<',7 mil. lei. ceast situaie a fost determinat de noile investiii n miBloace fixe, n sum de AE5 mil. K &onderea miBloacelor fixe direct productive a crescut cu 'L i a reprezentat o premis pentru obinerea unei producii suplimentare i o sporire a vnzrilor cu E<8,< mil. lei. ceast situaie este determinat de axarea investiiilor ctre cele direct productive K $andamentul valoric al miBloacelor fixe direct productive s-a mrit cu 8,>L i a avut ca efect creterea vnzrilor cu <.'EE,> mil. lei. nivelului calitativ al produselor vnduteC K ?radul de valorificare a produciei obinute s-a redus i a determinat scderea vnzrilor cu 4.4'5,< mil. lei. (ituaia este determinat de creterea stocului de produse finite la finele perioadei , fa de nceputul perioadei i fa de prevederi /s-a prevzut o reducere a stocului de produse finite cu '.AA> mil. lei i s-a nregistrat o depire a stocului iniial cu <68 mil. lei0. %el de-al treilea model de analiz a cifrei de afaceri, evideniaz, n plus fa de modelele precedente, influena cifrei de afaceri medie la ' leu miBloace fixe direct productive. cest rezultat este efectul atingerii parametrilor proiectai de noile capaciti de producie puse n funciune, precum i al sporirii /maini, utilaBe, instalaii de lucru etc.0C lei i de reorganizarea activitiiC

I.5. Reflectarea #odific rii cifrei de afaceri !n principalii indicatori econo#ico-financiari

3odificarea cifrei de afaceri influeneaz, n principal, asupra urmtorilor indicatori sintetici economico-financiari ai ntreprinderii, cum sunt) a% Profitul brut+

n care) pr reprezint rezultatul exploatrii /profitul0 mediu la ' leu cifr de afaceri. b% Rata rentabilit 'ii econo#ice+ 'E

n care) At reprezint activul total. d% 6ite&a de rota'ie a acti7elor ciculante+

n care) AC reprezint soldul mediu al activelor circulanteC $ - perioada analizat /zile0. d% Efectul econo#ic $eliber ri "au i#obili& ri de capital circulant% al acceler rii8!ncetinirii 7ite&ei de rota'ie a acti7elor circulante+

e% Eficien'a utili& rii #i9loacelor fi:e+

f% Eficien'a utili& rii acti7elor de e:ploatare+

n care) Ae reprezint activele de exploatare.

'6

(% Eficien'a utili& rii poten'ialului u#an; caracteri&at prin profitul #ediu pe "alariat+

CAPITOLUL II INDICATORI .TATI.TICI UTILIZA<I PENTRU CIFRA DE AFACERI II.1. No'iunea de indicator "tati"tic. Tipuri de indicatori
%n"icatorul statistic este o mrime relativ, care, ca procedeu de calcul, reprezint un raport prin care se compar mrimea aceluiai fenomen nregistrat n dou uniti de timp, de spaiu, de plan la o unitate statistic, la o grup sau la nivelul ntregii colectiviti. ,ivelul care se constituie n baz de comparaie, trebuie s fie un nivel reprezentativ n dezvoltarea fenomenului reflectat. Deoarece indicii compar prin raport dou niveluri diferite ale aceluiai fenomen, nseamn c numrtorul i numitorul au aceeai unitate de msur, i deci indicele este adimensional, nu depinde de unitatea de msur a fenomenului pentru care s-a calculat. 1ndicele se exprim n coeficieni sau n procente. El arat de cte ori /de ct la sut0 nivelul comparat al fenomenului este mai mare sau mai mic dect nivelul ales ca baz de comparaie al fenomenului.E &entru ca indicii calculai s aib un coninut real, se impune ca) datele iniiale pe baza crora s-a calculat indicele s fie complete, obinute dintr-o observare total /n cazul n care ele provin dintr-o observare parial trebuie asigurat reprezentativitatea fa de ntreg0C numrtorul i numitorul s aib valori realeC diferena dintre numrtorul i numitorul indicelui s fie egal cu modificarea absolut a fenomenului respectiv. Deoarece ei se calculeaz, de regul, pentru fenomene complexe, care sunt afectate de o gam larg de factori de influen, indicii formeaz un sistem /exemplu) indicii produciei, productivitii muncii i ai forei de munc formeaz un sistem de indici0. 3etoda indicilor permite explicarea, descompunerea variaiei fenomenelor complexe, ca urmare a modificrii factorilor de influen folosind un ntreg sistem de indici. %ondiia de
E

Constantin ANGHELACHE, E. NICULESCU Statistic: Indicatori, formule de calcul i sinteze, Bucureti, Editura Economic, 2 !

'7

baz pentru a se putea forma un sistem de indici /ai fenomenului complex i ai factorilor0 este ca fenomenul complex s poat fi dscompus ntr-un produs complet al factorilor de influen. Dinacest punct de vedere, spunem c metoda indicilor, ca i metoda corelaiei, metoda analizei dispersionale etc., este o metod de analiz factorial. =.). TIPURIII.). Func'iile indicatorilor "tati"ici

(tatistica studiaz fenomenele sub aspectul cantitativ - numeric, n strns interdependen cu determinarea lor calitativ, n condiii date de timp, loc i structur organizatoric. $ezultatele cercetrii statistice se concretizeaz ntr-un numr mare de expresii numerice interdependente. #n sensul cel mai larg, orice expresie numeric obinut ntr-un proces concret de cercetare se numete indicator statistic. Caracteri"ticile indicatorilor "tati"tici sunt urmtoarele ) - au un coninut concret, reprezint categorii economice sau sociale C - au o form proprie de calcul s se exprim numeric C - sunt bine definii n timp, n spaiu i sub aspect organizatoric C - pot fi utilizai independent sau pot forma un sistem de indicatori. 1mportana indicatorilor statistici n procesul de cercetare este demonstrat de func'iile pe care le ndeplinesc) msurare, comparare, analiz, sintez, estimare i verificare. Func'ia de # "urare se refer la caracterizarea cantitativ a diferitelor aspecte ale realitii obiective studiate prin indicatori cu care se stabilesc dimensiunile colectivitilor cercetate i ale prilor lor componente. 3surarea se poate face prin observarea direct la nivelul fiecrei uniti sau printr-o operaie de agregare sau dezagregare a datelor statistice n structura orizontal sau vertical a sistemului. &rin aceste operaii se obin indicatorii absolui exprimai n numere, cantiti, valori etc., care msoar o unitate, o grup de uniti, o subcolectivitate sau o colectivitate statistic, strict delimitate n timp, n spaiu i organizatoric. ceti indicatori sunt exprimai n uniti concrete de msur. Ei provin direct din datele de intrare n sistemul informaional statistic i sunt supui n continuare unor prelucrri succesive cu aButorul unor modele de calcul i analiz statistic. #ntre aceti indicatori se pot stabili relaii numerice pe orizontal /la acelai nivel de nregistrare sau de agregare a informaiei0 i relaii pe vertical /ntre treptele ierar9ice ale sistemului0.6 Func'ia de co#parare provine din necesitatea cunoaterii modificrilor intervenite n nivelul, structura sau dinamica fenomenelor. %ompararea se poate face ca diferen, sau sub form
6

1saic-3aniu, l., 3itru, %t., :oineagu, :. - &tatistic 'eneral. Editura 1ndependena Economic, 455'

'8

de raport. %a "iferen se pot compara numai indicatorii absolui care au acelai coninut i sunt exprimai n aceleai uniti de msur. %a raport se pot compara fie aceeai indicatori, fie indicatori diferii, dar care se gsesc ntr-o relaie de interdependen. &rin aceste operaii se obin indicatori deri7a'i, calculai n uniti concrete de msur /cnd compararea se face prin diferen i ca raport a doi indicatori absolui care difer din punctul de vedere al coninutului0 sau n uniti abstracte, sub form de coeficieni, procente, promile /cnd compararea se face sub form de raport a doi indicatori de aceeai natur0. Func'ia de anali& provine din faptul c n mod frecvent statistica opereaz cu variabile complexe, care pot fi descompuse fie ntr-un produs de mai muli factori, fie ntr-o sum de mai multe elemente componente. #n ambele cazuri este necesar s se analizeze relaiile care exist ntre fiecare parte i ntreg, ntre fiecare factor i rezultat. tunci cnd o variabil independent sa nregistrat cu valori diferite de la o unitate la alta i s-a calculat fie un indicator absolut totalizator, fie un indicator mediu este necesar s analizm n ce msur valorile individuale diferite se regsesc i dau coninut real indicatorilor sintetici calculai. Func'ia de "inte& este specific fenomenelor care se manifest diferit de la o unitate la alta. :alorile individuale diferite trebuie s fie sintetizate ntr-o singur expresie numeric, care determin statistic ceea ce este esenial i tipic pentru ntreaga mas de fenomene. ndeplinesc condiia de omogenitate0 sau ca indicatori totalizatori. Func'ia de e"ti#are este specific metodei statistice care are printre fundamentele sale i teoria probabilitilor. :alorile estimate pot s se foloseasc pentru msurarea tendinei de dezvoltare a fenomenului n aceeai perioad de timp, variabil ca spaiu i organizatoric sau n aceleai condiii de spaiu i organizatorice dar variabile n timp. @uncia de estimare se folosete i atunci cnd datele care au stat la baza calculelor statistice provin dintr-un sondaB cu caracter reprezentativ. $ezultatele prelucrrii datelor de sondaB sunt folosite pentru estimaii ale indicatorilor corespunztori din colectivitatea general. Func'ia de 7erificare a ipote&elor *i de te"tare a "e#nifica'iei unor indicatori statistici determinai pe baza unui model de calcul se refer la validarea rezultatelor demersului statistic. @enomenele de mas fiind variabile n timp i spaiu ca urmare a influenei mai multor factori, printre care i o component aleatoare, pot fi studiate cu aButorul mai multor modele statistice. @olosind mai multe modele statistice de calcul i interpretare, nseamn de fapt c se formuleaz mai multe ipoteze cu privire la formele obiective pe care le mbrac legea statistic. #n plus aceste observri sunt de regul, date obinute prin sondaB, ceea ce impune verificarea semnificaiei lor pentru estimarea parametrilor pentru ntreaga colectivitate. ceti indicatori sintetici se calculeaz sub form de valori medii /care au sens statistic numai dac

'>

II.4. Tipuri de indicatori "tati"tici

Dup etapa n care apar n procesul de cunoatere statistic, indicatorii pot fi) primari i derivai. Indicatorii pri#ari se obin n cadrul prelucrrii primare a datelor statistice ca urmare a procesului de centralizare a datelor unei observri statistice. Ei au coninut concret i form concret de exprimare.Din aceast cauz indicatorii primari se mai numesc i indicatori ab"olu'i i constituie baza informaional a cunoaterii statistice.7 &entru a nelege corect sensul de indicatori statistici primari trebuie artat faptul c putem ntlni n practic mai multe cazuri) -indicatori primari care se obin de regul la nivelul unitilor complexe ca sum a unor componente cu coninut diferit.C
- indicatori

primari obinui prin agregarea unor valori in"ivi"uale cu acela#i coninut calculat la

treptele ierar9ice inferioare. De exemplu, produsul intern brut poate fi calculat ca sum a unor componente / consum final, formarea brut de capital i export net0 dar i ca indicator agregat obinut ca sum a valorilor adugate brute create de agenii economiciC
-indicatori

primari o(inui "irect "in o(servare atunci cnd se face un studiu monografic al unei

uniti statistice. De exemplu, pentru o ntreprindere, indicatorii valorici ai produciei sunt n acelai timp i indicatori absolui primari i nregistrai direct la nivelul unitii. $ezult c o trstur caracteristic a indicatorilor primari este faptul c elementele constitutive se regsesc la nivelul tuturor unitilor folosite la culegerea datelor.8 &e baza datelor prezentate n tabelul 4 se pot face mai multe tipuri de caracterizri statistice)
K

interpretarea corelat a indicatorilor nregistrai la nivelul fiecrei uniti pe baza valorilor interpretarea sistemului de indicatori care poate fi format la nivelul ntregului ansamblu prin

caracteristicilor cuprinse n programul observrii /M' ... Mr0C

K

agreagarea tuturor valorilor individuale nregistrate i I',n .

7

Jdi 3., ?osc9in -., %ristac9e (., &tatistic aplicat n economie, Editura *uceafrul, Jucureti, 455'.

:oineagu :., *ilea E., ?osc9in -., :tui 3., Joldeanu D), &tatistic economic) $eorie #i aplicaii, Editura 2ribuna Economic, Jucureti, 4554)

45

For#area indicatorilor a(re(a'i

2abelul 4. *a determinarea indicatorilor primari se impune verificarea aditivitii valorilor nregistrate. &resupunnd c M' este o caracteristic statistic nsuma(il "irect indicatorul absolut totalizator /x'0 se obine astfel)

On alt caz este acela n care datele individuale nu sunt direct nsumabile i trebuie gsit un coeficient "e ec!ivalen /*0. stfel, pentru variabila M4 indicatorul absolut totalizator /+,0 se va obine dup ce n prealabil fiecare valoare nregistrat a fost multiplicat cu acelai coeficient)

ceast situaie se ntlnete frecvent n economie /indicatorii valorici ai produciei0. 4'

#n sfrit, apar i variabile statistice a cror nsumare direct nu are sens economic deoarece valorile individuale nregistrate nu au coninut de mrime absolut ci provin dintr-un calcul statistic) productivitatea muncii, salariul mediu, randamentul la 9ectar, rata rentabilitii etc. #n sens statistic, asemenea valori nregistrate au coninut de indicatori derivai i ca indicatori sintetici nu pot fi obinui prin agregare, ci tot printr-un raport. Indicatorii deri7a'i se obin n faza de prelucrare statistic a mrimilor absolute prin aplicarea variatelor metode i procedee de calcul statistic /comparaii, abstractizri, generalizri0. 1ndicatorii derivai fac posibil analiza aspectelor calitative ale fenomenelor i proceselor cercetate. #n acest scop, ei exprim) relaii cantitative dintre diferitele caracteristici statistice, dintre diferitele pri ale unei colectiviti sau dintre fenomenele ce se gsesc ntr-un anumit grad de interdependenC valorile tipice care se formeaz n mod obiectiv n cadrul aceleiai perioade de timp sau n dinamicC gradul i forma de variaie a caracteristicilor cercetateC legturile de interdependen dintre fenomeneC tendina obiectiv de manifestare a fenomenelorC rolul i contribuia diferiilor factori la formarea i modificarea mrimii unui fenomen complex etc. De regul, indicatorii derivai se obin prin aplicarea unui model de calcul statistic de comparare sau de estimare) #n concluzie, indicatorii utilizai n statistic sunt extrem de numeroi i cu metodologii variate de calcul) mrimi relativeC mrimi mediiC indicatori ai variaiei absolui, relativi i mediiC indiciC indicatori ce caracterizeaz corelaia etc. @iecare dintre aceti indicatori exprim anumite trsturi ale colectivitii i numai prin utilizarea combinat a indicatorilor absolui i derivai se aBunge la cunoaterea multilateral a fenomenelor studiate n continua lor dezvoltare. 1ndicatorii derivai au un caracter abstract, c9iar dac uneori /n cazul mediilor, de exemplu0 se exprim n uniti specifice de msur. Dup modul n care caracterizm fenomenele putem avea indicatori analitici sau sintetici. Indicatorii "intetici sunt valori care concentreaz ntr-o singur expresie numeric un numr de niveluri individuale diferite. Ele trebuie s ndeplineasc condiia de a fi semnificative fa de valorile utilizate n calcul. Este necesar ca indicatorii sintetici s fie completai cu indicatori analitici care s msoare fie variaia valorilor individuale, fie contribuia factorilor de influen.

44

1ndicatorii sintetici se pot obine fie ca o sum de variabile independente care sunt calculate la nivelul structurilor ierar9ice, fie ca un produs de factori independeni i ei calculabili att n structur orizontal ct i n structur vertical. 1ndicatorii statistici se mai pot clasifica dup modul n care caracterizm fenomenele n) mrimi absolute, mrimi relative, mrimi medii, indici i ecuaii de estimare. 1 ri#ile ab"olute se determin ca indicatori totalizatori la nivelul grupelor i la nivelul ntregului ansamblu. ceti indicatori se obin prin operaia de agregare. 1ndicatorii sintetici absolui se caracterizeaz prin aceea c sunt exprimai n uniti de msuri nsumabile i pot fi considerai independeni n raport cu ali indicatori. Onitile de msur pot fi) fizice sau naturale /buci, metri, tone, persoane fizice etc.0C naturalconvenionale /combustibil convenional, tractor convenional etc.0C de timp de munc /ore, zile, numr mediu personal etc.0 i uniti valorice. 1ndicatorii absolui pot fi constituii sub form de sistem prin care se dimensioneaz volumul grupelor i volumul colectivitii generale. #n continuarea procesului de prelucrare statistic din indicatorii absolui se calculeaz indicatori derivai. %ei mai simpli indicatori derivai sunt indicatorii relativi.

II.5. Indicatori "tati"tici calcula'i ca # ri#i relati7e II.4.1. Construirea mrimilor relative
1ndicatorii relativi se obin prin aplicarea unui model de comparaie sub form de raport. #n statistica social economic, prin mrime relativ nelegem rezultatul raportrii a doi indicatori statistici absolui. 1ndicatorul din numrtorul raportului se numete in"icator raportat- iar cel din numitor, in"icator (az "e raportare) 3rimile relative n statistic nu prezint dificultate de calcul. Dificultile pot aprea din necomparabilitatea datelor sau n legtur cu baza de comparare. #n principal, pentru calculul unei mrimi relative, trebuie respectate trei cerine) K ntre termenii comparai s existe o legtur fireasc de condiionare sau dac este posibil c9iar de cauzalitateC K termenii raportului s fie cu adevrat comparabili din punct de vedere al sferei de cuprindere, al metodologiei de calcul, al structurii organizatorice etc.C 4<

K baza de comparaie s aib o anumit semnificaie n evoluia fenomenului studiat. sigurarea comparabilitii presupune efectuarea n prealabil a unei analize calitative a datelor de care dispunem. Dintre principalele cauze care nu permit comparaia direct menionm) K definiii diferite ale coninutului indicatorilorC K metode diferite de culegere i prelucrare a datelor statisticeC K modificri cu caracter organizatoric sau teritorial administrativC K modificri de preuriC K modificri metodologice privind ntregul sistem de obinere a indicatorilor. %ele mai multe dificulti apar n comparaiile teritoriale internaionale, unde indicatorii provin din surse diferite i uneori sunt calculai dup metodologii diferite. De asemenea, comparabilitatea trebuie s aib n vedere i timpul la care se refer datele. De exemplu, productivitatea se determin frecvent ca raport ntre producie i numr de salariai. &roducia nu poate fi calculat dect la nivelul unei perioade /luna, trimestru, semestru, an0 n timp ce numrul de muncitori poate fi determinat la un anumit moment i atunci pentru a face comparabil raportul se ia numrul mediu al muncitorilor. Ale(erea ba&ei de raportare se face n funcie de scopul comparrii. ceast problem se rezolv diferit n funcie de felul mrimii relative calculate. De pild, dac se face comparaia n timp /n dinamic0 putem alege o baz fix, respectiv un an reprezentativ n evoluia fenomenului studiat sau o baz variabil /mobil0 care de regul este anul precedent. &e plan teritorial comparaiile, se fac, n special, pentru a msura statistic decalaBul existent. Dac sunt comparaii bilaterale problema se rezolv simplu) se ia pe rnd ca baz de raportare fiecare din cele dou ri. 3ai dificil este atunci cnd comparaiile sunt multiple deci cnd avem mai multe ri. #n acest caz trebuie gsit un criteriu semnificav pentru alegerea bazei de raportare. Pi n acest caz putem gsi o soluie intermediar, opernd cu aa numita colectivitate standard pe care o considerm ca baz de raportare i comparm pe rnd fiecare unitate cu acest baz.> $ezult c att verificarea comparabilitii ct i alegerea bazei de raportare se rezolv pentru fiecare caz n parte n raport cu coninutul fenomenului i scopul comparaiei. Ale(erea for#ei de e:pri#are se face astfel nct mrimile relative s fie sugestive. #n cazul n care se raporteaz doi indicatori absolui cu acelai coninut putem folosi n acest scop) coeficieni, procente, promile, prodecimile, procentimile.
>

?osc9in -., &tatistic, Editura Expert, Jucureti, '>>>.

4A

@olosirea coeficienilor se face atunci cnd ordinul de mrime al celor doi indicatori este apropiat i numrtorul este mai mare dect numitorul. De exemplu, avem o unitate comercial cu dou puncte de desfacere, i J. &rin punctul s-au vndut n luna iunie 4558, mrfuri n valoare de <55mil.lei, iar prin punctul J, 655mil.lei. %omparaia se poate face lund pe rnd ca baz fiecare din cele dou puncte de desfacere i obinem doi coeficieni.

Evident c n acest caz cel de al doilea raport este mai sugestiv dect primul, adic n punctul J s-a vndut de dou ori mai mult dect n punctul sugestiv primul raport l exprimm procentual) 5,Ex'55IE5L. #n cazul n care indicatorul din numrtorul raportului este cu mult mai mic dect cel din numitorul acestuia se folosesc promilele. rezultatul raportului se nmulete cu '5<. #n acest fel se exprim indicatorii cu care se caracterizeaz micarea natural a populaiei. De pild, . Dac vrem s facem mai

Dac numrtorul este i mai mic comparativ cu numitorul, rezultatul raportului se nmulete cu '5A. De exemplu, numrul studenilor la '5.555 locuitori, numrul de medici sau paturi de asisten medical la '5.555 locuitori etc. 4E ceast exprimare se poate evita dac

are sens s inversm raportul. De exemplu, putem spune, fie numrul de medici ce revine la '5.555 locuitori, fie numrul de locuitori care revine la un medic. (ensul interpretrii va fi i el inversat. (e apreciaz c populaia unei ri are un standard de via mai ridicat dac are mai muli medici la '5555 de locuitori, respectiv dac are mai puini locuitori la un medic. 3ai rar se ntlnesc exprimri care arat cte uniti din indicatorul raportat revin la '55.555 uniti din baza de raportare. cest mod de exprimare este specific pentru) reeaua colar, reeaua de circulaie a mrfurilor, reeaua sanitar din mediul rural. 3rimile relative se folosesc n toate domeniile i n toate fazele prelucrrii. (e pot face comparaii cu privire la aceeai variabil statistic sau ntre dou variabile interdependente.

II.4.2. Tipuri de mrimi relative

#n funcie de scopul analizei i de informaiile de care dispunem, n statistica social economic se calculeaz urmtoarele tipuri de mrimi relative) K mrimi relative de structurC K mrimi relative de coordonareC K mrimi relative ale dinamiciiC K mrimi relative ale planuluiC K mrimi relative de intensitate. 1 ri#ile relati7e de "tructur se pot calcula de fiecare dat cnd s-a aplicat metoda gruprii, prin urmare calculul lor este posibil atunci cnd colectivitatea este separat pe dou sau mai multe grupe. De exemplu, presupunem c o colectivitate este mprit n G grupe. #n acest caz se pot calcula mrimi relative de structur, cu sensul de greuti specifice sau ponderi, raportnd indicatorii absolui calculai pe grupe la acelai indicator calculat pe total colectivitate.

,otnd nivelul absolut al grupelor cu

nivelul absolut /totalizat0 al variabilei pe total colectivitate se pot obine urmtoarele mrimi relative cu sensul de ponderi sau (reut 'i "pecifice)

46

(pecific mrimilor relative de structur este proprietatea de a"itivitate) @iind calculate fa de aceeai baz, cu greutile specifice corespunztoare se pot efectua operaii de adunare i scdere. (uma mrimilor relative de structur este egal cu ' sau '55 dup cum acestea au fost exprimate sub form de coeficient sau n procente.

deci) pentru mrimi relative exprimate prin coeficient

respectiv) cnd mrimile relative se exprim procentual.

#n mod analog putem calcula mrimi relative de structur pornind de la frecvenele absolute. #n acest caz mrimile relative din structur calculate au sensul de frecvene relative. Frec7en'ele relati7e se noteaz cu nQi i se calculeaz ca un raport ntre frecvena absolut a fiecrei grupe i volumul total al colectivitii. Dac notm cu n', n4,....nG, volumul absolut al fiecrei grupe i cu volumul

absolut al colectivitii totale se pot calcula frecveneele relative corespunztoare folosind relaia)

47

&articulariznd obinem)

Pi n acest caz)
/dac frecvenele relative se exprim sub form de coeficient0C

/dac frecvenele relative se exprim procentual0.

3rimile relative de structur se reprezint grafic printr-o diagram de structur care poate fi) " dreptung9iul de structurC " ptratul de structurC " cercul sau semicercul de structur. 1 ri#ile relati7e de coordonare sau de core"ponden' se folosesc pentru a compara dou grupe ale aceleiai colectiviti sau dou colectiviti situate n spaii diferite dar coexistente n timp. &rin urmare, ori de cte ori este posibil calculul mrimilor relative de structur devine posibil i calculul mrimilor relative de coordonare. &resupunnd c o colectivitate este mprit n dou grupe i nivelul pe grupe al variabilei studiate l notm cu x i xJ se pot calcula mrimi relative de coordonare de tipul)

3rimi relative de coordonare se pot calcula i pornind de la frecvene.

48

De exemplu, presupunnd c n cadrul grupei x sunt 45 studente i '5 studeni se pot calcula urmtoarele mrimi relative de coordonare) Din exemplele anterioare se poate observa c pentru mrimile relative de coordonare, direcia de comparaie nu este unic) oricare dintre termeni poate fi luat ca baz de comparaie. De regul, mrimile de coordonare se exprim sub form de coeficient. 3rimile relative de coordonare se folosesc n studiul variaiei teritoriale i prin urmare au caracter de indici teritoriali. ceti indici teritoriali stau la baza comparaiilor pe plan naional /ntre Budeele rii0 i pe plan internaional /ntre ri sau zone geografice0. 3rimile relative de coordonare se reprezint grafic prin (enzi i coloane stabilind n acest fel relaiile care exist ntre diferitele pri ale aceleiai colectiviti. %nd mrimile relative de coordonare se folosesc n studiul variaiei teritoriale /pe Budee0 se reprezint grafic prin cartograme i carto"iagrame.'5 1 ri#ile relati7e ale dina#icii se folosesc n scopul caracterizrii statistice a evoluiei n timp a fenomenului analizat. 3rimile relative ale dinamicii se pot calcula cnd avem dou valori ale aceluiai indicator nregistrat n uniti diferite de timp. #n funcie de baza de comparaie aleas putem calcula) a0 mrimi relative ale dinamicii cu (az fi+ folosind relaia)

b0 mrimi relative ale dinamicii cu (az mo(il /variabil sau n lan) pe baza relaiei)

'5

ntonescu %.C ndrei 2.C Jegu *iviu-(telian, /azele teoretice ale statisticii, Editura @undatiei +$omania de 3aine., 4555

4>

#n primul caz putem stabili, pe baza mrimilor relative ale dinamicii calculate, cuantumul modificrilor fa de o baz de referin semnificativ, iar n cel de-al doilea caz ritmicitatea cu care se modific fenomenul studiat. #ntre poate mrimile stabili relative ale dinamicii prezentate se urmtoarea relaie)

unde # este semnul produsului. ceast relaie permite determinarea mrimilor relative ale dinamicii cu baz fix cnd se cunosc cele cu baz n lan. $elaia se verific numai cnd mrimile relative sunt calculate sub form de coeficient. &entru trecerea de la baz n lan la baz fix se folosete urmtoarea relaie)

#n cazul n care dispunem de informaii la nivel parial, putem calcula mrimi relative ale dinamicii la nivelul ansamblului)

#n activitatea economico-social mrimea relativ de dinamic se numete indice. 3rimile relative ale dinamicii se exprim sub form de coeficient i cel mai adesea procentual. #n publicaiile de specialitate pentru mrimile relative ale dinamicii cu baz fix calculate pentru un numr mare de ani /rezultnd serii cronologice0 n dreptul anului luat ca baz se trec '55L. 3rimile relative ale dinamicii se reprezint grafic prin cronograme /!istoriograme0.

<5

1 ri#ile relati7e ale pro(ra# rii $planific rii% se calculeaz i n economia de pia, la nivelul unitilor economice fiind necesar s se elaboreze programe de aprovizionare, producie i desfacere pe termene scurte sau mai lungi. %alculul mrimilor relative ale planului presupune preluarea din evidenele unitii economice analizate /de exemplu-societatea comercial0 a informaiilor referitoare la) " nivelul fenomenului analizat ntr-o perioad de baz /+00C " nivelul planificat /programat0 al aceluiai fenomen ntr-o perioad curent /+pl0 " nivelul realizat al acestuia n perioada curent /+l0. Din compararea sub form de raport a celor trei indicatori rezult) o mrime relativ a sarcinii "e plan) coeficientul sarcinii de plan o mrime relativ a n"eplinirii planului. coeficientul ndeplinirii planului

o mrime relativ a dinamicii) coeficientul de dinamic #ntre cei trei coeficieni se poate stabili relaia)

Dac dispunem de informaii la nivel parial putem calcula mrimi relative ale planului la nivel de ansamblu)

<'

De cele mai multe ori mrimile relative ale planului se exprim procentual. de cretere programat. %oeficientul sarcinii de plan poate fi supraunitar sau subunitar.

desea se

reine numai valoarea ce depete '55, artnd procentul de depire a planului sau procentul

1nterpretarea acestuia trebuie s se fac n funcie de coninutul indicatorului implicat n calcul i de corelaia cu ceilali indicatori ai activitii economice. De pild, pentru acei indicatori care n mod obiectiv au tendin de cretere /volumul ncasrilor, productivitatea muncii, beneficiul0, sarcina de plan se fixeaz ca limit minim, iar pentru indicatorii cu tendin de scdere /consumuri specifice, costuri0 sarcina de plan se fixeaz ca limit maxim. 3rimile relative ale planului se reprezint grafic prin diagramele prin coloane. 1 ri#ile relati7e de inten"itate se calculeaz ca raport ntre doi indicatori absolui de natur diferit ntre care exist o relaie de interdependen. '' On exemplu de mrime relativ de intensitate poate fi nivelul productivitii muncii /W0, calculat ca raport ntre nivelul produciei /q) i timpul de munc consumat pentru producerea acesteia)

#n general o mrime relativ de intensitate poate fi calculat dup relaia)

%ele dou caracteristici 1i i zi introduse n raport sunt caracteristici primare, nregistrate direct prin observarea statistic, iar raportul xi, calculat pe fiecare unitate de observare, este o caracteristic secundar /derivat0. (emnificaia acestei caracteristici const n aceea c exprim cte uniti din valoarea caracteristicii 1i revin la o unitate a valorii
''

DorGa 3.C Jegu *iviu-(telianC 2usa EriGa, 232 4ro(leme "e statistica teoretica si economica, Editura (E, 455'

<4

caracteristicii zi. Din relaia anterioar rezult c 1i depinde de doi factori) unul de natur extensiv /cantitativ0 zi care poate fi asimilat frecvenelor absolute i prin urmare este direct nsumabil, i unul de natur intensiv /calitativ0 ! +i care nu poate fi nsumat direct. &entru a calcula nivelul caracteristicii x pe total se raporteaz nivelul totalizat al caracteristicii 1 la nivelul totalizat al caracteristicii z- conform relaiei)

3rimile de intensitate au largi aplicaii n) " industrie /coeficientul mecanizrii, automatizrii, utilizrii intensive, extensive sau integrale a utilaBului0C " agricultur /coeficientul c9imizrii, irigaiilor, aplicrii msurilor agrote9nice, recolta medie la 9a.0C " turism /indicatorii eficienei activitii de turism, productivitatea muncii etc.0C " demografie /coeficienii micrii naturale i migratorii a populaiei0. #n concluzie mrimile relative au largi aplicaii n toate domeniile vieii social economice, calculul lor permind aprofundarea analizei fenomenelor studiate, dar se impune ca la interpretarea lor s avem n vedere i nivelul indicatorilor absolui din care s-au calculat precum i corelaia cu ct mai muli indicatori cu care se afl n relaii de condiionare reciproc.

<<

CAPITOLUL III .TUDIU DE CAZ PRI6IND ANALIZA CIFREI DE AFACERI ..C. .ANDOZ ..R.L.
III.1. Pre&entarea co#paniei ..C. .ANDOZ ..R.L.
(.%. (andoz (.$.*. are ca obiect de activitate fabricarea produselor farmaceutice de baza , cod % E, 4AA'. ccentul permanent pus de ctre (andoz pe cercetare-dezvoltare a dus att la obinerea de aprobri n diferite piee ct i la un progres semnificativ n %ercetarea i Dezvoltarea de &roduse ,oi. 1ncursiunea companiei n domeniul (istemelor ,oi de Dezvoltare a 3edicamentelor a condus la crearea de te9nologii platform care au generat un numr de produse aflate n dezvoltare. #n decembrie '>>> (andoz a obinut primul %ertificat de bun practic de fabricaie /?ood 3anufacturing &ractice0 eliberat n $omnia de pentru produse medicamentoase de uz uman. *a sfritul anului 4558, (andoz deinea <,<EL volumetric i respectiv 5,>7L valoric din piaa de medicamente din $omnia, mrind atfel cota deinut fa de 4557 /4,>5L respectiv 5,>8L0. Distribuie i lo!istic (istemul de distribuie este unul propriu, (andoz fiind una din cele mai puternice firme de distribuie la nivel naional ) - (andoz practic un pre unic pentru toat araC -sunt acoperite aproximativ >EL din localitile urbaneC <A genia ,aional a 3edicamentului

-timpul mediu dintre producie i consum este micC -sistemul de distribuie este cu precomand, cu livrarea produselor n maxim 4A oreC

III.). Anali&a cifrei de afaceri

&entru ntreprinderile productoare capacitatea cifrei de afaceri de a reflecta activitatea unei ntreprinderi depinde de natura sectorului de activitate. stfel, n sfera produciei de bunuri materiale, acest indicator poate da o imagine deformat asupra activitii reale, care cuprinde, pe lng producia vndut, pe cea stocat i imobilizat. #n sfera serviciilor i a distribuiei, cifra de afaceri reflect corespunztor nivelul activitii desfurate. Din problematica complex a analizei cifrei de afaceri, reinem pentru aprofundare urmtoarele aspecte) -analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceriC -analiza factorial a cifrei de afaceriC -analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie i cerereC -reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari ai societii comerciale.

III.2.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri

:om analiza dinamica cifrei de afaceri pe anii 4556-4558 . 5inamica cifrei "e afaceri a ntreprin"erii ,r. crt. '. 4. 1ndicatorii 4556 %ifra de afaceri /mil.lei0 -$itm de cretere /L0 -cu baza fix -cu baz n lan 'A76E nul 4557 4'744 'A7,'4 'A7,'4 R 4558 4EEA5 '74,> ''7,E8 $ <4,<E -

#n datele din tabel se constat o cretere absolut a cifrei de afaceri n anul 4558 fa de 4556 cu '577E milioane lei, ceea ce corespunde unei rate medii anuale de cretere de <4,<E L. Dac ntr-o prim abordare facem abstracie de rata inflaiei, putem concluziona c e vorba de o societate dinamic cu o bun poziie pe pia care a reuit s realizeze o cretere anual semnificativ. :ariaia /absolut i relativ0 a cifrei de afaceri este rezultatul aciunii unui <E

numr mare de factori interni i externi. 1dentificarea strii reale a ntreprinderii prezint o deosebit importan pentru definirea strategiei acesteia. %ifra de afaceri este, n mod normal, nregistrat n uniti monetare curente /lei cureni0. #n perioda de puternic cretere a preurilor, dac nu se procedeaz la corelarea cu inflaia, informaiile i pierd mult din fiabilitate, iar concluziile analizei sunt deformate. 1nflaia are efecte la toate nivelurile) flux de exploatare, flux de finanare, structur patrimonial etc, ntruct antreneaz variaii nominale crora nu le corespund variaii reale ale activitii. Evitarea erorilor de Budecat i aprecierea performanelor reale ale unitilor impun cu necesitate luarea n calcul a efectelor inflaiei. &entru a vedea efectul inflaiei asupra rezultatelor ntreprinderii, admitem informaiile suplimentare din urmtorul tabel. 5inamica cifrei "e afaceri #i a preurilor ,r. crt. '. 4. <. A. E. 1ndicatori 4556 %ifra de afaceri %reterea anual a 'A76E 'A76E nul 4557 4'744 SA7,'4 A5,8 'EA47,7E SA,A8 -milioane leiR 4558 4EEA5 S'7,E8 EA,8 ''7'8,<' -4',6< $/L0 S<4,<E -8,E7E

cifrei de afaceri /L0 %reterea anual a preurilor /L0 %ifra de afaceri n preuri constante %reterea real cifrei de afaceri a

&rin urmare, creterea medie anual cu <4,<E L a cifrei de afaceri este o cretere aparent. &rin corectare cu rata inflaiei se constat c n realitate volumul de activitate al ntreprinderii a sczut cu o rat medie anual de 8,E7EL. #n anul 4557 cifra de afaceri real a nregistrat o uoar cretere, n valoare de A,A8L, aprnd semne pentru o revigorare a activitii i c9iar pentru o relansare ulterioar a firmei. #n decursul anului 4558 cifra de afaceri a ntreprinderii corelat cu rata inflaiei i creterea real a preurilor a nregistrat o scdere semnificativ cu 4',6<L, ceea ce demonstreaz scderea continu a activitii firmei.

III. 2.2. Analiza factorial a cifrei de afaceri

<6

%ifra de afaceri evolueaz sub inciden unui complex de factori interni i externi. cetia sunt diferii de la ar la ar, datorit condiiilor de via sociale, n primul rnd i economico-financiare n al doilea rnd. @actorii interni in de problemele specifice ale nterprinderii, cum ar fi) gradul de cunoatere a nevoilor, fora de vnzare, factorii comerciali sau te9nici, serviciile oferite i cel mai important strategia preurilor. @actori interni

?ama sortimental

@actori comerciali

(erviciile oferite %alitatea produselor mplasarea

?radul de uzur ?radul de modernizare

%alitatea prestaiilor

(istemul de factori externi in de mediul concurenial n care evolueaz ntreprinderea, de climatul general social-economic i de legislaia economico-financiar.

Factori e:terni

Evoluia nevoilor clientului

&ublicitate 3odificri de preuri

<7

(c9imbrile socioprofesionale (c9imbrile demografice

*egislaia economicofinanciar

&roduse noi

3odificarea veniturilor

%oncuren

(tategia preurilor

@ora de vnzare

(ervicii oferite

@actori te9nici

&olitica de produs

?radul de nzestrare te9nic

?radul de cunoatere a nevoilor

?ama de sevicii

#n afara analizei structurale i comparative cu perioadele anterioare, cifra de afaceri poate fi analizat i din punct de vedere factorial, stabilindu-se astfel sistemul de factori care contribuie la evoluia ei. &entru a putea vedea influena factorilor n modificarea cifrei de afaceri avem nevoie de urmtoarele date ) ,r. '. 4. <. A. E. 6. 7. 8. >. 1ndicatori ,umr mediu de salariai/persoane0 &roducia marf fabricat %ifra de afaceri &roductivitatea muncii ?rad de valorificare a produciei fabricate :aloarea medie a activelor fixe=productive &onderea activelor fixe productive /L0 ?rad de nzestrare te9nic $andamentul activelor fixe productive (imbol , Tf % U % =Tf 3f=3f V 3f W= 3f 3f = , Tf = 3f W &revzut $ealizat 4E5 4E455 4E555 '55,8 5,>> 45E '65 5,78 5,84 'E7,E 47E 46875 4EEA5 >7,7 5,>E 4'E '7A 5,8' 5,78 'EA,A

3odificarea cifrei de afaceri de SEA5 milioane lei /4EEA5-4E5550 este influenat de urmtorii factori) - ,umrul mediu de salariai)
/ N' N 5 0 Qf 5 CA5 = / 47E 4E5 0 '55,8 5,>> = 4A>E milioane N 5 Qf 5

- &roductivitatea muncii) Qf ' Qf 5 CA5 N' N N Qf = 47E />7,7 '55 ,80 5,>> = 876 milioane 5 5 ' - ?radul de valorificare a produciei fabricate)
N' Qf ' N' CA' CA5 Qf Qf = 47E >7,7 /5,>E 5,>> 0 = '57A ,7milioane o '

<8

%reterea cifrei de afaceri din activitatea de baz s-a realizat prin creterea numrului de salariai, ce a venit ca o msur absolut necesar n contextul extinderii activitii firmei. De menionat c productivitatea muncii a nregistrat o scdere cu <,'L datorat, pe de o parte, noilor venii iar, pe de alt parte, unor sc9imbri de personal cu o mai mic experien n domeniul produciei. *a nivel global scderea productivitii este determinat de scderea gradului de nzestrare te9nic ntr-o mare msur, deoarece a nregistrat o diminuare cu '<<7,8 milioane lei. *a scderea productivitii a contribuit i scderea cu E<<,4 milioane lei a randamentului miBloacelor fixe productive, n timp ce singura influen pozitiv se datoreaz ponderii miBloacelor fixe productive, ce au nregistrat o cretere de peste '555 milioane lei. 2otui firma nregistreaz un regres datorat faptului c gradul de valorificare a produciei fabricate nregistreaz o diminuare cu '57A,7 milioane lei ceea ce determin scderea cifrei de afaceri n mod considerabil. %u toate c cifra de afaceri nregistrez o cretere nu putem afirma c situaia firmei este una foarte bun, deoarece aceasta este dat de creterea numrului de salariai. 3anagerii firmei trebuie s acioneze pentru creterea productivitii muncii printr-o mai bun organizare i prin pregtirea personalului astfel nct s fie capabil s rspund cu succes la toate situaiile viitoare care se vor ivi n activitatea viitoare a firmei. De asemenea trebuie conceput o strategie de marGeting mai bun astfel nct activitatea de desfacere s fie mult mai rentabil i vnzrile s nregistreze o mai bun evoluie, att sub raport calitativ ct i calitativ, n sensul c firma trebuie s nregistreze progrese n procesul de distribuie a mrfurilor. %onducerea trebuie s ia msuri pentru nlturarea cauzelor care au dus la o asemenea situaie i unele msuri pentru a prentmpina apariia pe viitor a unor astfel de probleme n activitatea firmei. On alt model de analiz factorial a cifrei de afaceri din activitatea de baz sau total, n special n cazul firmelor mici i miBlocii, poate fi construit n raport cu cantitile vndute /F0 i preurile de vnzare /p0. #n acest caz se folosete modelul) CA = qi pi
i =' n

#n activitatea practic, cunoaterea mrimii i sensului influenei celor doi factori prezint deosebit importan n formularea strategiei vnzrilor vizavi de firmele concurente. <>

2otodat, mrirea cifrei de afaceri, prin sporirea cantitilor de produse, poate constitui un aspect important n actul decizional al unor viitori parteneri de afaceri. Din punct de vedere metodologic, trebuie menionat faptul c primul factor conine i influena structurii fizice a produciei vndute care, prin intermediul preului difereniat pe produse, acioneaz asupra cifrei de afaceri. Dar aceast influen de structur poate fi determinat doar n cazul produselor omogene /exprimate n aceeai unitate de msur0. Dac producia este omogen, se pot forma grupe de produse /care s corespund unor activiti distincte0, stabilindu-se astfel influena structurii pe grupe de produse /activiti0. "r, n cazul unor firme cu activiti complexe, cunoaterea contribuiei fiecrei grupe de produse sau activiti la evoluia cifrei de afaceri prezint o importan deosebit. #n cazul (andoz situaia se prezint astfel) ,r crt '. 4. <. A. E. 6.
,ume produs

%antitatea n=3 buc buc. buc. buc. buc. buc. F5 '<6'E5 EAA65 <56<<,7 E 44'4A<, 7E 474<55 <A5<7,E F' 'A>76E A764E,E 4E'87,7 E 44465E, 4E 4AE575 A58AE -

&re unitar/lei0 &5 8'6>55 4'78A5 <46765 445>4 6857E5 87'<65 p' '58>45 474<55 4>>E<5 <54>7 74'E>E 8'6>55 -

:alori/mil.lei0 F5 p5 A58A,E A<E,68 <67,65E A887,78 E 6857,E '58>4 44E87,4 8E F' p' E>>5,6 A76,E4E 477,7A6 67AA,87 ' 6A>A,<E E '44E<,E 4EA>4,7 46

moxicilin mpicilin Extraveral 2otal gr. ' ?rupa a 4-a ?rupa a <-a 2"2 *

&entru grupa ', care cuprinde produsele

moxicilin,

mpicilin i Extraveral,

modificarea veniturilor de '8E7,586 milioane lei /67AA,87' ! A887,78E0 se explic prin influena cantitii structurii produciei vndute i preurilor pe produse. &e baza relaiilor de comensurare a influenei factorilor asupra modificrii cifrei de afaceri se obin urmtoarele rezultate, redate n tabelul de mai Bos) ,r. %rt. ' ?rupa produse ?rupa ' de 3odificarea cifrei de Din care,datorit influenei) afaceri /mil. lei0 S '8E7,586 %antitii S 4>,>E< (tructurii S 4E8,68E &reului S 'E68,AA8

A5

4 < A

?rupa 4 ?rupa < 2"2 *

- <'<,'AE S '<6',E S 4>5E,AA'

- 685,7E S 4'78,A

S <67,65E - 8'6,> S '''>,'E<

S'E47,65< S 4E8,68E

Din analiza datelor pe grupe de produse putem afirma c, comparativ cu perioada precedent, cifra de afaceri a nregistrat o cretere de 4>5E,AA' milioane lei, la care contribuia cea mai mare o are grupa ' de produse care au vndute la preuri mai mari fa de perioada precedent. #n grupa a 4-a de produse, cu toate c preul de vnzare a crescut fa de perioada precedent, cifra de afaceri a nregistrat o scdere datorat scderii cantitii vndute ceea ce poate reprezenta un semnal negativ de pe pia n sensul scderii cererii. #n grupa a <-a de produse, dei s-a redus preul, cifra de afaceri a nregistrat o cretere semnificativ datorat creterii cererii de produse aparinnd acestei clase, ceea ce a determinat obinerea unui profit suplimentar pentru firm. %a msuri urgente ce se impun pentru perioada urmtoare ar fi scderea preului la produsele aparinnd grupei a 4-a de produse sau implementarea unei campanii promoionale de relansare a produselor pentru ca n final s se reduc stocurile existente i c9iar o cretere a vnzrilor .

III.2.". Analiza structurii cifrei de afaceri pe produs

3etodologic, analiza se bazeaz pe mrimile relative de structur. &entru comparaii ntre exerciii i ntre firme este operaional folosirea coeficientului de concentrare /?ini(trucG0.

'=
unde)

n g 4i ' n '

reprezint ponderea activitii, a produsului Xi. n cifra de afaceri total n ! este numrul de termeni ai seriei. naliza cifrei de afaceri pe tipuri de activiti este esenial pentru nelegerea

strategiei firmei i poziiei acesteia pe pia. #n acest scop se urmrete evoluia componentelor cifrei de afaceri, i anume producia vndut, vnzri de mrfuri, prestri

A'

servicii. #n funcie de natura sectorului de activitate, fiecare din componente se aprofundeaz pe structuri specifice. *egtura dintre diversificarea activitii unei firme i rezultatele acesteia este ns mult mai complex. De aceea, n teoria economic se face, de regul, distincie ntre gradul de diversificare i natura diversificrii. #n ceea ce privete primul aspect, este unanim acceptat i totodat verificat practic ideea c un grad sporit de diversificare asigur creterea cifrei de afaceri, a rentabilitii i, respectiv, reducerea riscului. $eferitor la natura diversificrii, studiile unor autori au concluzionat c diversificarea $legat. /diversificarea activitii n cadrul aceluiai sector0 este mai rentabil dect diversificarea $nelegat. /diversificarea activitilor aparinnd unor sectoare diferite0. (tructura vnzrilor pe produse poate fi investigat cu aButorul metodei produse cu caracteristici specifice) -?rupa ) 'E-45L din numrul de articole contribuie cu 6E-75L la realizarea cifrei de afaceriC -?rupa J) 45-4EL din numrul de articole contribuie cu 45-4EL la realizarea cifrei de afaceriC -?rupa %) 65-6EL din numrul de articole contribuie cu 'E-45L la realizarea cifrei de afaceri. J%. naliza curbei teoretice permite identificarea, n totalul produselor comercializate, a trei grupe de

'55L

&ona A '5

&ona 2 45 <5

&ona C A5 E5 65 75 85 >5 '55

Cur(a A/C n cazul structurii CA pe pro"use)

A4

-ona

cuprinde produse cu o rotaie rapid ceea ce presupune existena lor n

permanen la vnzare. -ona J cuprinde articole standard, a cror rotaie i marB comercial sunt apropiate de media ntreprinderii. -ona % este format din articole cu rotaie sczut, dar cu o marB comercial mare. %urba J% are att o valoare statistic, ct i una indicativ. stfel, dac curba real sunt preponderente, iar se afl deasupra curbei teoretice, nseamn c articolele grupei

gama sortimental este format dintr-un numr insuficient de articole. 1nvers, cnd curba real se afl sub cea teoretic, nseamn c ntreprinderea are un sortiment foarte larg n zonele J i %, care poate Bena, ngreuna gestiunea ntreprinderii, n special gestiunea stocurilor. #n cazul firmei (andoz distribuia cifrei de afaceri pe produse se prezint astfel) &ituaia realizrii cifrei "e afaceri pe pro"use ,r. prod us '. 4. <. A. E. 6. 7. 8. >. '5. ''. '4. '<. 2otal :nzri /mil.lei0 A5> 6A5 <45 ''A5 '54A >E<5 'A85 <<8< AAEA '<65 865 A65 A85 4EEA5 &rodusele n :nzr ordinea i descresctoare /mil.lei a vnzrilor 0 6. >E<5 >. AAEA 8. <<8< 7. 'A85 '5. '<65 A. ''A5 E. '54A ''. 865 4. 6A5 '<. '4. '. <. A85 A65 A5> <45 4EEA5 :nzri %umula te /mil.lei0 >E<5 '<>8A '7<67 '88A7 45457 4'<A7 44<7' 4<4<' 4<87' 4A<E' 4A8'' 4E445 4EEA5 4EEA5 &ondere/L0 n numr n % produs 4<,57 68

76,> <4 <

'55.55

'55,55

%urba real se situeaz deasupra curbei teoretice, deoarece aproape 75L din cifra de afaceri este dat de numai trei produse. -onele J i %, care dein 76,><L din numrul de produse, dau numai <4L din cifra de afaceri. Dac zona este format din produse de cerere constant, cu o rotaie rapid i a cror pia se caracterizeaz printr-o concuren slab, ntreprinderea realizeaz cifra de afaceri preconizat cu un grad sporit de certitudine. &e planul rentabilitii, ea este de asemenea avantaBat deoarece produsele comercializate, puine la numr i cu o rotaie accelerat, reclam c9eltuieli de aprovizionare-stocare-vnzare reduse. A<

plicarea metodei repartiie optimal)

J% la gestiunea unei clientele eterogene a condus la urmtoarea

-zona ) '5L din clieni reprezint E5L din vnzriC -zona J) A5L din clieni reprezint <5L din vnzriC -zona %) E5L din clieni reprezint 45L din vnzri. naliza acestei distribuii teoretice permite desprinderea unor concluzii utile pentru fundamentarea deciziilor privind volumul activitii, pentru securitatea i rentabilitatea firmei. stfel, grupa zona contribuie ntr-adevr preponderent la realizarea cifrei de afaceri, dar din punct de vedere al securitii firmei este cea mai riscant. %u ct numrul de clieni din este mai mic, cu att riscul ntreprinderii este mai mare. -ona %, unde numrul de clieni este foarte mare, se caracterizeaz prin c9eltuieli de exploatare ridicate /livrare, facturare etc0, mai ales atunci cnd comenzile au o valoare sczut. Dac corelm ponderea zonei % n realizarea cifrei de afaceri cu tendina c9eltuielilor de exploatare, putem conc9ide c zona % dezavantaBeaz ntreprinderea att n ce privete volumul activitii, ct i rentabilitatea. -ona J asigur cel mai mare grad de stabilitate, ca cifr de afaceri i rentabilitate. #n practica comercial, curba real se poate situa deasupra curbei teoretice sau sub nivelul acesteia. Dac curba real se situeaz deasupra curbei teoretice, nseamn c realiozarea cifrei de afaceri este dependent de civa clieni. activitatea acestora pericliteaz activitatea i c9iar existena firmei. pariia unor deficiene n

III.2.4. #eflectarea cifrei de afaceri $n principalii indicatori economico% financiari ai societii comerciale
1ndicatorii n care este reflectat cel mai bine modificarea cifrei de afaceri au urmtoarele valori) -profitul brut)
<56E = <8'8 5,'A' = E<8 ,74A 4'744

( CA' CA5 ) 6v 5 = /4EEA5

4'744 0

-rata rentabilitii economice a activului

AA

( CA' CA5 ) 6v5 '55 = /4EEA5 4'744 05,'A' = <8'8 5,'A' = 5,58'
A' 6675 6675
-rata rentabilitii financiare a capitalului permanent)

( CA' CA5 ) 6v5 '55 = /4EEA5 4'74405,'A' = <8'8 5,'A' = 5,564

7p' 8685 8685
-viteza de rotaie a activelor circulante

Ac5 $ Ac5 $ 64E5 E'E555 64E5 E'E555 = = 44'E',A7 CA' CA5 4EEA5 4'744

-eliberrile /imobilizrile0 de active circulante

Ac5 $ Ac5 $ CA CA ' 5 CA' 64E5 E'E555 64E5 E'E555 4EEA5 = '5>8,EA $ = 4EEA5 4'744 E'E555

-eficiena miBloacelor fixe /cifra de afaceri la '555 lei miBloace fixe0

( CA' CA5 ) '555 = /4EEA5 4'7440 '555 = '77E8,'<>

Mf' 4'E
-eficiena muncii, caracterizate pe baza profitului pe un salariat

( CA' CA5 ) 6v5 '555 = /4EEA5 4'74405,'A' '555 = '<88<,6<6

N' 47E
-valoarea adugat aferent cifrei de afaceri

( CA' CA5 ) 15 = / 4EEA5

4'744 0

7>55 = '<88 ,E6 4'744

III.4. C i de cre*tere a cifrei de afaceri la ..C. .ANDOZ ..R.L.

(copul oricrei activiti economice, n condiiile unei economii de pia, l constituie obinerea de profit. 1ns economia de pia presupune existena concurenei, ceea ce face ca AE

agenii economici s urmreasc cu foarte mare atenie evoluia indicatorilor care exprim eficiena. On astfel de indicator l constituie cifra de afaceri, de a crei analiz depinde activitatea ntregii ntreprinderi. ,ivelul i dinamica cifrei de afaceri sunt influenate de o serie de factori naturali, te9nico-organizatorici, economici, structurali. 1n economia rii noastre, n prezent, se pune problema modernizrii i rete9nologizrii, stimulat de relaiile de proprietate privat i de aciunea legilor economiei de pia, crendu-se condiiile favorabile pentru creterea productivitii muncii i a eficienei economice, asigurnd integrarea n economia de rilor europene dezvoltate. %ile principale de cretere a cifrei de afaceri sunt ) introducerea progresului te9nic, a unor metode moderne de management, ridicarea calitii produselor, perfecionarea metodelor de marGeting.

A6

CAPITOLUL I6 CONCLUZII
&oziia cifrei de afaceri n sistemul de performane economice al firmei /performana firmei neleas ca aptitudine a firmei de a-i mri volumul de activitate0 este consolidat prin legtura dintre interesele generale ale managerilor i maximizarea cifrei de afaceri sau a vnzrilor, opiunea managementului fiind, n general, maximizarea cifrei de afaceri n limite n care s fie realizat i un profit rezonabil. &entru ntreprinderile productoare capacitatea cifrei de afaceri de a reflecta activitatea unei ntreprinderi depinde de natura sectorului de activitate. stfel, n sfera produciei de bunuri materiale, acest indicator poate da o imagine deformat asupra activitii reale, care cuprinde, pe lng producia vndut, pe cea stocat i imobilizat. #n sfera serviciilor i a distribuiei, cifra de afaceri reflect corespunztor nivelul activitii desfurate. *a nivelul societii (andoz se efectueaz i analize-tematici realizate de departamente create special, cu caracter temporar /aciuni de sampling, promoii0 n funcie de scopul urmrit) promovarea unor noi produse studierea concurenei la anumite produse pentru stabilirea strategiei extinderea sau restrngerea unor activiti pentru realizarea unor produse studii de fezabilitate

#n efectuarea analizelor economico-financiare, (andoY trebuie s ia n considerare att relaiile structural-funcionale, ct i cele de cauz-efect. @iecare compartiment al societii trebuie s depeasc stadiul de nregistrator al fenomenelor i s devin prima i cea mai important verig de soluionare, de promovare a ideilor novatoare cu efecte benefice asupra activitii firmei. instrumentului analizei economico-financiare. #n cercetarea fenomenelor i proceselor economice, societatea trebuie s in seama de complexitatea acestora, i anume) acelai efect poate fi produs din cauze diferite aceeai cauz poate produce efecte diferite efecte diferite se pot combina dnd o rezultant a complexului de aciuni sau fore cest lucru impune implicarea

A7

ANE>E

A8

ANE>A 1

ANE>A )

A>

E5

ANE>A 4

E'

ANE>A 5

E4

2I2LIO,RAFIE
Antone"cu C.? Andrei T.? 2e(u Li7iu-.telian, /azele teoretice ale statisticii, Editura @undatiei +$omania de 3aine., 4555 2 di' 1.; ,o"c@in Z.; Cri"tac@e .., &tatistic aplicat n economie, Editura *uceafrul, Jucureti, 455'. Con"tantin AN,0ELAC0E; E. NICULE.CU, &tatistic. %n"icatori- formule "e calcul #i sinteze, Jucureti, Editura Economic, 455' ,o"c@in Z.; &tatistic, Editura Expert, Jucureti, '>>> I"aic-1aniu; Al.; 1itru'; Ct.; 6oinea(u; 6., &tatistic 'eneral. Editura 1ndependena Economic, 455' Aor/a 1.? 2e(u Li7iu-.telian? Tu"a Eri/a, 232 4ro(leme "e statistica teoretica si economica, Editura (E, 455' 1ar/ Pinder; .tuart 1cAda#, Consultan n afaceri, Ed. 2eora, '>>7 Radu Florea, Meto"e #i te!nici "e analiz economico-financiar, Editura (crisul $omnesc, %raiova, '>>> 6oinea(u 6.; Lilea E.; ,o"c@in Z.; 6 tui 1.; 2oldeanu D., &tatistic economic) $eorie #i aplicaii, Editura 2ribuna Economic, Jucureti, 4554.

BBB."ando&.ro BBB.&f.ro BBB.punctul.ro

E<