Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Anexa nr. 43. Casete CD Caseta nr. 01. George tie tot CD Caseta nr. 02. 13 motive pentru care trebuie s intrai ntro afacere de reea CD Caseta nr. 03. Afacerea Pom de crciun - descriere CD Caseta nr. 04. Pieele de creditor P2P CD Caseta nr. 05. De dou ori mai bun la jumtate de pre CD Caseta nr. 06. Concentrarea pe calitate CD Caseta nr. 07. Pltete procentual CD Caseta nr. 08. Las pe alii s munceasc! CD Caseta nr. 09. Cstoria i afacerile CD Caseta nr. 10. Avantajele afacerii multilevel marketing pentru cupluri CD Caseta nr. 11. Istoria i ciclurile ei CD Caseta nr. 12. Cum i msori IQ financiar nr. 4 CD Caseta nr. 13. Dumnezeu este partenerul nostru CD Caseta nr. 14. Buget excedentar versus deficitar CD Caseta nr. 15. Ce este efectul de levier CD Caseta nr. 16. Valoarea mea nu se bazeaz pe activul net CD Caseta nr. 17. Cum s deii controlul CD Caseta nr. 18. Secretul controlului este inteligena n plan financiar CD Caseta nr. 19. Cheltuieli consultan aspecte juridice CD Caseta nr. 20. Contract de prestri servicii CD Caseta nr. 21. Principalii indici bursieri pe cele mai importante piee mondiale CD Caseta nr. 22: Chestionar pentru stabilirea destinaiei unui spaiu comercial CD Caseta nr. 23. Cheltuieli consultan CD Caseta nr. 24. Mici trucuri CD

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Caseta nr. 01: George tie tot George este un adevrat ntreprinztor. Are o firm de servicii creia-i face o reclam pe cinste. George a conceput un flutura de reclam cu gndul de a-i verifica eficiena nainte de a investi o sum mare pentru a face o brour. Pe flutura se putea vedea un om (George), plasat n faa unei case, care fcea 5 lucruri dintr-o dat. n partea de sus a hrtiei a scris numele firmei care se potrivea cu desenul: George e bun la toate! n partea de jos a desenului a scris: George construiete terase i curi interioare. George monteaz tocuri de ui i ferestre. George zugrvete i pune tapet. George face zidrie i lucrri electrice aferente. George proiecteaz planuri de construcie. George e bun la toate! V rog telefonai la 555-5656 la orice or. Calitatea serviciilor garantat. Numrul certificatului de nmatriculare 54-45673. Foarte explicit, complet. George a pltit 50 dolari unui student la arte plastice s-i fac desenul i a dat 100 dolari pentru tiprirea a 5000 de fluturai. Cu 3 ceni pe flutura, George a fcut o bun afacere i le-a distribuit astfel: Prin pota -1000 buci; Pe parbrizele mainilor - 1000 buci, cu ajutorul unor prieteni; La o expoziie local 1000 buci; Oferite ntr-o pia public 1000 buci. Ultima mie a pstrat-o pentru ca s-o dea clienilor mulumii de serviciile lui, s-l recomande prietenilor i cunotinelor.

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Apoi George a ntrebat fiecare client care i se adresa de unde a auzit de el i, n final, i-a putut face o idee care dintre cele 5 feluri de distribuie i-a adus cei mai muli clieni. Asta numesc eu marketing de gheril, ieftin i eficient. Poi fi sigur c astfel George s-a ales cu muli clieni. Sursa: Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing, Editura ASE World Enterprises, SC tiin & Tehnic SA, Tiprit la Tipocart Braov, 1994, pag.112-113 Caseta nr. 02: 13 motive pentru care trebuie s intrai ntr-o afacere de reea 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. n clipa n care v alturai unei companii de vnzri directe, ai i nceput afacerea; Nu trebuie s reinventai apa cald; Nu trebuie s facei totul singur; Vei fi silit s v extindei; Vei gsi mentori i experi; Putei crea venit pasiv; V putei face un cerc nou de prieteni; Nu trebuie s ieii la pensie; Putei ajuta ali oameni; V stabilii singur programul de lucru; Vi se reduc impozitele! nceperea afacerii cost mai puin dect oricare alta; Este o afacere de familie.

Sursa: Randy Gage, op.cit., pag. 152 Caseta nr. 03: Afacerea Pom de crciun - descriere A creat un site, oferind cedri, pini, chiparoi i sequoia sempervirens, de diverse dimensiuni, la preuri corespunztoare. A angajat persoane cu dizabiliti pentru a

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

avea grij de stocul de brazi. Le oferea oamenilor ornamente prietenoase cu mediul nconjurtor. La momentul oportun, mpreun cu un mic echipaj alctuit din civa dintre amicii si concediai, Scott i-a pus, plin de curaj, coarne de ren, gata s livreze brazi la casele oamenilor, nainte de nceperea Srbtorilor. Cteva sptmni mai trziu a repetat procedura, dar n sens invers. Echipajele preluau brazii i, odat cu acetia, hrtia de mpachetat de orice fel, destinat reciclrii. Brazii care erau prea mari pentru a fi pstrai pentru anul urmtor erau donai unui proiect de rempdurire urban. Echipajul se oferea chiar s preia donaiile clienilor i s le duc la destinaie. Nu se poate spune c nu respectau spiritul Srbtorilor! Scott Martin descoperise o modalitate inteligent de a mpodobi brazii de Crciun, fcnd bani din acest lucru. n loc s cumpere, s dein, iar apoi s se dispenseze de ei, clienii si aveau acces la brazii de Crciun exact cnd era nevoie de acetia. Aveau la dispoziie un numr mai mare de opiuni dect ar fi gsit la piaa din cartier. Serviciul era rapid i convenabil. Clienii foloseau site-ul Scott pentru a-i alege bradul i ora livrrii (i v putei imagina cu uurin c telefoanele mobile i comentariile de pe Twitter puteau detalia livrarea n cele mai mici amnunte). Nu mai era nevoie ca bradul s fie ancorat pe capota mainii cu corzi de bungee jumping. Nu mai aveai ocazia s te mpiedici i s cazi pe verand, julindu-i faa. Nu mai era cazul s te ntrebi dac bradul risc s ia foc, ncercnd s i dai seama n ce zi se ridica gunoiul ca s poi scoate afar "cadavrul", care i lepda acele peste tot. Clienii se puteau chiar consola cu ideea c vor contribui oarecum la reducerea emisiilor de carbon.
Sursa: Gansky Lisa,n reea Ed.Publica, Bucureti, 2011, pag. 9 - 10

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Caseta nr. 04: Pieele de creditor P2P1 Companiile n reea din sectorul financiar ofer alternative profitabile debitorilor, creditorilor, investitorilor i altor persoane implicate n relaii financiare tradiionale. De exemplu, pieele de creditare peer-to-peer (p2p) le permit oamenilor s ofere i s obin mprumuturi de bani, ntre ei, fr a mai recurge la bnci. Prin intermediul mprumuturilor sociale, att creditorii, ct i debitorii obin dobnzi mai bune dect cazul modelului bancar tradiional. Trocul de bunuri i servicii este o alt tranzacie financiar alternativ, care ctig popularitate printre consumatori. Datorit proliferrii globale a fenomenului reelelor de socializare, creditarea social ncepe s capete proporii: au aprut piee de creditare p2p n Japonia, Australia, Statele Unite, Italia i Olanda. Germania a ptruns pe list n 2007, cnd compania denumit Smava s-a alturat platformelor online de creditare social. Sistemul funcioneaz la fel ca atunci cnd luai sau dai bani cu mprumut familiei i prietenilor, singura diferen fiind faptul c exist mii de oameni dispui s fie de acord cu condiiile dumneavoastr. Dup nregistrarea gratuit i verificarea conturilor i creditelor bancare, cetenii germani pot oferi sau solicita un mprumut prin intermediul platformei online a companiei Smava. Debitorii posteaz suma solicitat, care poate varia ntre 500 i 10.000 de euro, descriu scopul n care vor folosi banii, indicnd rata preferat a dobnzii. Apoi, creditorii liciteaz mprumutul, care trebuie s fie multiplu de 500. Compania percepe debitorului o tax de 1% din suma creditat.

Surs: Lisa Ganski, op. cit, pag. 209-21 5

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Big Carrots: faciliteaz creditarea social. Persoanele fizice mprumut bani companiilor din Marea Britanie2. Business Partnership Canada: pune n legtur proprietarii unor companii mici cu antreprenori interesai de contracte de tip barter i fuzionare.3 Community Connect Trade Association: asociaie de proprietari de afaceri i profesioniti care i comercializeaz produsele i serviciile, n schimbul lucrurilor de care au nevoie.4 Expensure: simplific complexitatea sharing-ului facturilor i a cheltuielilor cu ali oameni.5 GrupoBarter: faciliteaz tranzaciile bazate pe barter n America de Sud.6 Kisskissbankbank: instrument care ajut artitii i companiile de prodicie s i finaneze proiectele.7 Lending Club: reea de creditare social, care reunete investitorii i debitorii n vederea furnizrii creditelor personale.8

Caseta nr. 05: De dou ori mai bun la jumtate de pre Importana clienilor - Cldirea averii personale se bazeaz pe acest pilon. Exist dou motive eseniale pentru care afacerea ta trebuie s fie de dou ori mai bun la jumtate de pre. Primul, vnzrile se realizeaz mai uor. Al doilea, clienii i rmn fideli
2 3

http://www.bigcarrots.com http://www.businesspartnerships.dobarter.com 4 http://www.communityconnecttrade.com 5 http://www.expensure.com 6 http://www.barterhouse.cl 7 http://kisskissbankbank.com 8 http://www.lendingclub.com 6 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

mai mult timp. Cnd oamenii te doresc mai mult dect i doreti tu pe ei, deoarece eti de dou ori mai bun la jumtate de pre, vnzarea devine o simpl chestiune de explicare a afacerii. Nu trebuie s fii cel mai bun agent de vnzri din lume. Nu trebuie s tii despre captarea ateniei, strnirea interesului, convingere, trezirea dorinei sau pasul de ncheiere a afacerii. Nu trebuie s tii cum s abordezi un om pn cnd emite semnalul c este dispus s cumpere. Tot ce trebuie s faci este s le spui potenialilor clieni ce face produsul sau serviciul tu i de ce este de dou ori mai bun la jumtate de pre, iar clienii i cumprtorii te vor implora ei pe tine, n loc s i implori tu pe ei. Dac exist o nevoie pentru bunul sau serviciul tu i dac oamenii sunt dispui s plteasc pentru acesta, atunci vnzarea lui va fi mult mai simpl, i clienii i vor rmne mult timp fideli, deoarece eti de dou ori mai bun la jumtate de pre. Cum s-i pstrezi clienii Vezi tu, odat ce o vnzare este ncheiat, n special n domeniul serviciilor, trebuie s te asiguri c nu te vor prsi clienii. S vinzi unui client este mult mai uor dect s pstrezi unul. Clienii sunt schimbtori. Pur i simplu se trezesc ntr-o diminea i, fr nici un motiv ntemeiat, decid c vor s te prseasc pentru a ncerca serviciile altcuiva. Totui, hai s spunem c lucrezi n domeniul amenajrii de peisaje i tunzi peluze pentru clienii din zone rezideniale. ntr-o zi, echipa ta nu-i face treaba tocmai perfect n cazul uneia dintre cliente. Hai s spunem c nu a tuns un tufi chiar aa cum trebuie, aa c, atunci cnd vine acas dup o zi obositoare, clienta observ, cobornd din main, tufa tuns nu tocmai perfect. Ea vrea s te concedieze pe loc. Se duce imediat la telefon i ncepe s sune alte firme ce se ocup cu amenajarea de peisaje, aflnd c acestea nu furnizeaz toate serviciile pe care le furnizeaz firma ta i sunt de dou ori mai scumpe. Brusc, se calmeaz i spune: Pur i simplu a fost o zi proast. ntotdeauna i fac perfect treaba. Se vor descurca mai
7

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

bine data viitoare i astfel pstrezi un client. Aadar, asta este strategia ce se ascunde n spatele regulii de dou ori mai bun la jumtate de pre. Vezi tu, dac eti la fel de bun la acelai pre, clienii ti au de unde alege. Dac nu apeleaz la serviciile tale, pot alege dintr-o list cu alte companii ce furnizeaz aceleai bunuri sau servicii. Nu trebuie s-i rmn fideli. Dar atunci cnd clienii ti se ntreab: Dac nu tu, atunci cine? i nu gsesc nici un rspuns, nici un alt cine, atunci ansa ca ei s te prseasc este mic. Lcomia este un excelent factor motivaional pentru a-i pstra clienii. Toat lumea dorete un bun sau serviciu ce este mai bun dect ce ofer concurena i la un pre mai mic dect al lor. Repet: vnzarea i pstrarea clienilor sunt elemente cheie pentru a deveni i a rmne bogat. Sursa: Larry John, op.cit., pag. 25-28 Caseta nr. 06: Concentrarea pe calitate Pentru moment, concentreaz-te asupra afacerii pe care o ai sau pe care o creezi i asupra modalitii n care poi cu adevrat s fii de dou ori mai bun la jumtate de pre. Dac nu poi cere jumtate de pre, apropie-te ct mai mult posibil de aceast cifr, dar nu ai nici o scuz s nu fii de dou ori mai bun. Doar calitatea serviciilor te poate face de dou ori mai bun. Cnd eti ntr-adevr de dou ori mai bun la jumtate de pre i afacerea ta se dezvolt pe zi ce trece, atunci eti gata s mprteti cunotinele. Gndete-te la asta. Sursa: Larry John, op.cit., pag. 32 Caseta nr. 07: Pltete procentual Mai nti trebuie s mpari averea dnd oamenilor cheie un anumit procent din profitul global net lunar. Recompensa
8 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

imediat este important n dresura animalelor, i nimic nu seamn mai mult cu animalul dect omul. Vrem s fii recompensai pe loc. n al doilea rnd, trebuie s le plteti comision la contractele obinute. Asta i stimuleaz s vnd, i tu i doreti asta. Vrei ca personalul tu s se gndeasc mereu cum poate s sporeasc profiturile minimale. Faptul de ai lsa s simt o parte din profituri te ajut n dou moduri. Se vor gndi mereu cum s micoreze costurile i s mreasc profiturile. Cnd plteti doar pe baza ncasrilor globale, i nu pe baza profitului global net, nu exist pentru personal un stimulent ca s i economiseasc bani. De fapt, i ncurajezi pe oameni s cheltuiasc bani ca s fac mai muli. Nu vrei o companie cu ncasri enorme i marj mic de profit. Vrei o companie cu ncasri enorme i profit net mare. Eti n afacere ca s faci bani, nu s i cheltui. Fii atent s nu confunzi profitul brut sau totalul facturat cu profitul global net. Profitul global net este al tu s l cheltuieti, profitul brut, nu. Pltete dou feluri de prime: una pe profitul global net al ntregii companii i una pe contribuia personal la profitul companiei. Hotrte singur ct poi da, ns, dac ai ndoieli, d-le mai mult! Sursa: Larry John, op.cit., pag. 46 - 47 Caseta nr. 08: Las pe alii s munceasc! Majoritatea oamenilor fac aceast tranziie de la cineva la nimeni continund s i vnd munca, i asta e n regul. i poi vinde serviciile i produsele pn mori, dac vrei, dar amintete-i c, la un moment dat, trebuie s ai angajai care s vnd pentru ca tu s nu fii nevoit s o faci. Da, spun c trebuie s vin ziua cnd singurul lucru pe care l faci este s te duci la contabilitate i s i numeri banii.

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Dar ine minte, nu i asuma cinstea i adoraia pentru c deii o companie foarte profitabil sau mai multe. Tu eti doar tu, i oamenii ti merit toat cinstea. Las-i pe ceilali s fie director general, preedinte i chiar preedinte al consiliului de administraie. Trebuie s te mui de la birou i s lucrezi acas. Dac eti prezent, oamenii ti te consider responsabil. Dac nu eti acolo, oamenii ti trebuie s devin responsabili i rspunztori. Acesta este singurul mod de a fi cu adevrat liber i bogat. Dac ai angajat, sftuit, antrenat, educat, consultat i hrnit oamenii cheie, ei i vor face treaba mai bine dect tine. Atunci, pentru ce au nevoie de tine? Nu au! Au nevoie ca tu s nu le stai n cale i s i lai s ctige bani pentru tine. Tu iai nvat s fac asta. i totui, nu va fi uor, pentru c tuturor ntreprinztorilor le place s se ocupe de tot, pn la cel mai mic detaliu. Ador s controleze totul. Nu conteaz dac este vorba de cumprat prosoape sau hrtie igienic, vor s se ocupe ei. ntreprinztorii ador s dein controlul i ador s fie adorai. Aa c vorbesc serios atunci cnd spun c acest ultim pilon este cel mai dificil de ntreprins pentru un antreprenor. S fii i s faci nimic este o munc grea. Pe birou am o pancart pe care scrie: Vreau ca societile mele i oamenii care lucreaz pentru societile mele s realizeze ct mai multe lucruri posibile astzi fr ca eu s fac nimic! Este singurul mod n care companiile i oamenii mei pot evolua. Sursa: Larry John, op.cit., pag. 51 52 Caseta nr. 09: Cstoria i afacerile Robert i cu mine am ieit pentru prima oar mpreun n luna februarie a anului 1984, n Honolulu, Hawaii. n seara respectiv m-a ntrebat: Ce vrei s faci n via? I-am rspuns: S am propria mea afacere. n momentul acela eram managerul unui magazin din Honolulu. Robert mi-a spus: Dac doreti, te voi nva ce tiu i ce m-a nvat tatl bogat. n mai puin de o lun ncepusem o nou (i pentru mine o prim) afacere mpreun.

10

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Am inventat o sigl unic, am brodat-o pe cmi i pe jachete, i am cltorit n ntreaga Americ vnzndu-ne produsele. Scopul adevrat al acestei afaceri era acela de a ctiga suficient pentru a ne plti studiile pe durata unui an de zile (participnd la seminarii de afaceri, ntlniri i conferine n ntreaga ar), n timp ce ne pregteam pentru urmtoarea afacere pe care urma s o ntemeiem. Ne-am atins scopul hotrt pentru acel an i am nchis afacerea de tricouri i jachete. n decembrie 1984, am vndut tot ce avem n Hawaii i ne-am mutat n sudul Californiei, unde ne-am strduit s ne deschidem cea de-a doua afacere. n dou luni ne terminaserm n ntregime economiile. Eram lefteri. Bteam la uile prietenilor i le ceream voie s dormim la ei peste noapte. Am dormit pe plaj. n unele nopi am dormit ntr-o main Toyota veche i mprumutat. Familia mea credea c am luat-o razna. Mai mult dect att, i noi am ajuns s credem la fel. S fiu sincer, nu tiu dac am fi reuit unul fr cellalt. Erau nopi n care pur i simplu ne strngeam n brae oferindu-ne unul celuilalt un mic adpost n faa furtunii. Eram speriat? Da. Aveam ndoieli? Da. Au fost momente n care eram convins c nu vom izbndi! Cu siguran! Cu toate acestea, eram hotri s continum. Mai mult dect att, aa am i fcut. Ceea ce ne-a fcut s continum a fost hotrrea noastr de a construi o afacere, i, mult mai important, s nu ne ntoarcem la a avea un salariu. S obinem o slujb n acele momente ar fi fost calea cea mai uoar. Totui, din punctual nostru de vedere ar fi nsemnat un pas napoi. tiam ce voiam; doar c nu eram nc siguri cum s obinem ceea ce doream. (Aceast stare pare s fie un leitmotiv al vieilor noastre). Ideea principal este aceea c nu am dat napoi. Am rmas fideli visurilor noastre. Ne-am construit afacerea o afacere
11

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

internaional de educaie cu filiale n apte ri. Am vndut afacerea respectiv n 1994, iar n prezent, timpul nostru este mprit, n primul rnd, ntre investiii i afacerea noastr Tat bogat. Sursa: Robert Kiyosaki, coala de afaceri, Ed. Curtea Veche, Bucureti, 2008, pag. 162 163
Caseta nr.10: Avantajele afacerii multilevel marketing pentru cupluri

1. Este o afacere n care putei, pentru nceput, s lucrai cu jumtate de norm. 2. Voi alegei orele n aa fel nct s se ncadreze n programul dumneavoastr. 3. Domeniul susine familiile care ncep mpreun o afacere. 4. Muli dintre oamenii cu cel mai mare succes n acest domeniu lucreaz alturi de partenerii lor. 5. Educaia pe care multe dintre companiile de marketing n reea o ofer permit cuplurilor s nvee i s se dezvolte mpreun. Sursa: Robert Kiyosaki, coala de afaceri, Ed. Curtea Veche, Bucureti, 2008, pag. 164 Caseta nr. 11: Istoria i ciclurile ei Gndul meu final cu privire la tendinele pieelor se refer la importana istoriei i a ciclurilor ei. Pentru c am supravieuit unei serii de urcuuri i coboruri ale pieelor, am nvat multe din istorie. Exist o tendin financiar istoric despre care eu cred c merit s fie luat n calcul. Acea tendin este un ciclu de 20 ani cu privire la aciuni i mrfuri. Fiind o persoan care a navigat pe mri ca angajat al unei companii petroliere i care a pilotat elicoptere n cutare de aur, am fost curios de ce au crescut preurile mrfurilor, n timp ce preurile aciunilor au sczut. n urm cu civa ani, am gsit o carte

12

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

scris de unul dintre autorii mei favorii, Jim Rogers, intitulat Hot Commodities. Rogers a descoperit c preurile aciunilor au crescut timp de 20 de ani, n timp ce preurile mrfurilor au sczut. De exemplu, din 1960 pn n 1980, n apropierea majoratului meu, preurile mrfurilor precum petrolul i aurul creteau. n 1980, preurile petrolului, aurului, argintului i proprietilor imobiliare au sczut rapid, iar preurile aciunilor au nceput s urce. ntre 1980 i 2000, bursa de valori era locul perfect pentru investiii, iar petrolul, aurul i argintul erau vzute ru. Cu toate c piaa mrfurilor era la pmnt, eu cumpram ct mai mult petrol, aur, argint i ct mai multe proprieti imobiliare. Exact aa cum era de ateptat, n 2000, n culmea boomului erei dotcom9, preul aciunilor a sczut i preul mrfurilor a crescut furtunos la loc. Dac istoria se va repeta, preul mrfurilor va scdea n 2020 i aciunile vor reprezenta din nou piaa ideal pentru investiii. Evident, nu am un glob de cristal. Dar istoria pare s se repete i eu sunt suficient de matur ca s vd c anumite lucruri se reiau.

O companie dot-com, sau pur i simplu un dot-com, este o companie care face cele mai multe dintre afacerile de pe Internet , de obicei prin intermediul unui site web care utilizeaz populare domenii de nivel de top-, "com."(la rndul su, derivat din cuvntul "comercial"). Dei termenul poate face referire la societile din ziua de azi, este, de asemenea, utilizat n mod specific pentru a face referire la societile cu acest model de business care a luat fiin la sfritul anilor 1990. Multe dintre aceste companii s-au format pentru a profita de surplusul de capital. Multe au fost lansate cu foarte subiri planuri de afaceri, uneori cu nimic mai mult dect o idee i un nume rsuntor. Scopul declarat a fost de multe ori pentru a "obine beneficii rapide ", adic pentru a capta o majoritate de pri, indiferent de piaa pe care era nscris. 13

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Pentru mai multe informaii cu privire la felul n care analizeaz tendinele pieelor un investitor de talie mondial, cum este Jim Rogers, i recomand s citeti cartea Hot Commodities sau orice alt carte a sa. Jim este un investitor i un scriitor genial, precum i un observator fin al tendinelor de pe pia. ine minte c trebuie s profii de tendine. Dac le ignori, psrile de prad te vor mnca de viu. Sursa: Robert Kiyosaki, Un IQ financiar mai bun, Ed. Curtea Veche, Bucureti, 2011, pag. 188 Caseta nr. 12: Cum i msori IQ financiar nr. 4 Urmtoarele trei exemple se refer la trei procente diferite de impozitare: a. n America, o persoan care are un salariu de 100.000 de dolari pe an pltete taxe combinate federale, de stat i FICA10 - n valoare de aproximativ 50%. Dup pltirea taxelor, venitul net al acestei persoane este de 50.000 de dolari. b. O alt persoan are un venit de 100.000 de dolari din investiiile proprii i pltete taxe n valoare de 15% din aceasta. Dup pltirea taxelor, venitul net al acestei persoane este de 85.000 de dolari. c. O a treia persoan are un venit de 100.000 de dolari i nu pltete nici un fel de taxe. Dup pltirea taxelor, venitul net al acestei persoane este de 100.000 de dolari. n exemplele de mai sus, persoana care pltete cel mai mic procent din venit pe taxe are cel mai mare IQ financiar nr. 4, cum s-i protejezi banii, pentru c le d prdtorilor financiari cea mai mic sum de bani.
10

FICA (sau Federal Insurance Contributions Act): o tax impus de guvernul federal att angajatului, ct i angajatorului, prin care se finaneaz programele Social Security i Medicare (n.red.). 14 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Sursa: Robert Kiyosaki, Un IQ financiar mai bun, Ed. Curtea Veche, Bucureti, 2011, pag. 71 72 Caseta nr. 13: Dumnezeu este partenerul nostru n ceea ce privete impozitele, continum s donm un procent mare de bani organizaiilor caritabile. Este important s donezi. Aa spune prietenul meu foarte religios: Dumnezeu nu trebuie s primeasc, dar oamenii trebuie s dea. De asemenea, eu i Kim facem donaii pentru c plata impozitelor este felul prin carel rspltim pe partenerul nostru, Dumnezeu. Dumnezeu este cel mai bun partener de afaceri pe care l-am avut vreodat. El mi cere 10% din venit i m las s pstrez restul de 90%. tii ce se ntmpl, dac nu-i mai aminteti partenerii? Nu mai lucreaz cu tine. De aceea pltim noi impozite. Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit, pag. 112 113 Caseta nr. 14: Buget excedentar versus deficitar
Persoana A Donaii pentru biseric Economii Carte despre investiii Seminar despre investiii Abonament la sala de gimnastic Donaie n scopuri caritabile Antrenor personal Persoana B Un bax de bere Pantofi noi Televizor nou Bilet la meciul de fotbal Un bax de bere Pung de chipsuri Un bax de bere

Tatl meu bogat spunea: Poi s ghiceti viitorul unei persoane analiznd n ce lucruri i investete timpul i banii. El mai spunea: Timpul i banii sunt dou active foarte importante. Folosete-le nelept! Analiznd coloana cheltuielilor cuiva, poi s-i dai seama dac omul respectiv pune pre sau nu pe ideea de a avea un excedent bugetar. De exemplu:

15

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

De remarcat c, nainte de a face orice alt cheltuial, banii se duc mai ales ctre diverse organizaii sau persoane. Ia aminte c am trecut pensia n categoria pasivelor. n termeni tehnici, pensia este un pasiv neconsolidat pn cnd devine un activ. Dac vei contribui la planul 401 (k)11, vei plti cele mai mari taxe, pentru c aceast contribuie este taxat ca venit ctigat.

Cont de profit i pierdere Venituri Salariu (venit ctigat ) Cheltuieli Impozit pe venit Taxe pentru asigurri sociale Contribuia la planul de pensie Ipoteca pentru cas Rate la maini Datorii fcute cu cartea de credit Mncare Haine Benzin Electricitate

Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit, pag. 114 115 Caseta nr. 15: Ce este efectul de levier n termini foarte simpli, definiia efectului de levier este aceasta: a obine mai mult din mai puin. O persoan care-i pune banii la banc, de exemplu, nu folosete efectul de levier. Banii depui sunt banii persoanei respective. Rata efectului de levier pentru un dolar economisit este de 1:1. Economul i depune toi banii la banc. Pentru achiziionarea complexului rezidenial de 300 de apartamente, banca mi-a dat 80% din necesarul de 17 milioane de dolari, ct valora investiia. Cu aceti bani luai din banc, rata efectului de levier a fost, n cazul meu, de 1:4. Pentru fiecare dolar pe care l investesc n aceast afacere, banca mi mprumut 4 dolari.
11

401K amn impozitele fiscale din anul curent pentru a fi pltite un an mai trziu. Raionamentul aste simplu: Statul poate obine mai muli bani datorit categoriei superioare de impozit. 16 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Atunci, de ce a spus analista financiar la televizor c investiiile n imobile sunt riscante? Repet, totul ine de control. Dac unui investitor i lipsete inteligena n plan financiar necesar pentru a-i controla investiia, folosirea efectului de levier este foarte riscant. Din moment ce analitii financiari i sftuiesc pe oameni s fac investiii n lucruri pe care nu le pot controla, ei n-ar trebui s se bazeze pe efectul de levier. A investi prin efect de levier n ceva asupra cruia nu deii controlul e totuna cu a apsa pe pedala de acceleraie a unei maini fr volan. n general, cei afectai de cderea pieei imobiliare sunt oamenii care contau pe faptul c prin piaa imobiliar va crete i va duce la mrirea valorii caselor lor. Muli oameni au mprumutat bani bazndu-se pe faptul c locuinele lor vor crete in valoare. Acum, casele lor valoreaz chiar i mai puin dect suma pe care o datoreaz. Aceti oameni n-au niciun fel de control asupra investiiilor personale i sunt la mila pieei. Muli proprietari de case care pot nc s-i plteasc ipoteca sunt afectai de deprecierea imobilelor lor. Ei sunt martori la modul n care li se reduce capitalul. Cnd preurile locuinelor scad, muli proprietari cred c au pierdut bani. Uneori, acest lucru este numit efectul bogiei. Datorit inflaiei, care nu nseamn creterea n valoare a activelor, ci scderea puterii de cumprare a dolarului, muli oameni se simt mai bogai pe msur ce valoarea caselor lor pare s creasc. Iar cnd se simt mai bogai, ei mprumut bani mai muli (efectul de levier) i cheltuiesc mai mult pe pasive. Acesta este un rezultat direct al noului capitalism, o dezvoltare economic bazat pe declinul dolarului i pe creterea datoriilor. Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit., pag. 129 130

17

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Caseta nr. 16: Valoarea mea nu se bazeaz pe activul net Efectul bogiei i are originea n iluzia activului net. Activul net este diferena dintre valoarea posesiunilor tale i datoriile tale. Cnd crete valoarea caselor, majoritatea oamenilor se iluzioneaz c i crete i activul net. Eu consider c activul net nu are nici o valoare, din urmtoarele trei motive: a. Adesea, activul net este estimat pe baza opiniilor, iar nu pe baza faptelor. Valoarea unei case este doar o estimare de pre. Nu vei ti care este adevratul ei pre pn cnd n-o vinzi. Acest lucru nseamn c muli oameni umfl valoarea estimat a caselor lor. Ei vor afla cum stau lucrurile numai n momentul n care-i vnd casa, atunci vor ti care sunt preul real i valoarea real a acesteia. Din pcate, probabil c muli oameni au mprumutat deja bani pe fondul valorii estimative a casei lor i poate c datoreaz mai mult dect ar primi dac iar vinde locuina. b. Adesea, activul net se bazeaz pe posesiuni care au o valoare n scdere. Cnd completez un formular de credit, am voie s enumer majoritatea posesiunilor mele din coloana activelor. Am voie s enumer costumele, cmile, cravatele i pantofii mei ca active, exact aa cum pot meniona mainile mele personale. ns o cma folosit are o valoare considerabil mai mic dect o main nou. c. Creterea activului net se produce, adesea, n funcie de scderea dolarului. O parte din valoarea estimat a unei case se datoreaz deprecierii dolarului. Cu alte cuvinte, casa nu crete n valoare. Doar c ai nevoie de mai muli dolari ca s cumperi aceeai cas, pentru c guvernul i bncile centrale continu s injecteze bani fali n sistem ca s pstreze economia pe linia de plutire i ca s ntrein iluzia de fericire pe care o d prosperitatea. Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit, pag. 130 131

18

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Caseta nr. 17: Cum s deii controlul Cel mai mare defect al hrtiilor de valoare, precum economiile, aciunile, obligaiunile, fondurile mutuale i fondurile de investiii tranzacionate la burs, este lipsa de control asupra acestora. Pentru c nu deii controlul asupra lor, este dificil i riscant s foloseti efectul de levier. Din cauz c activele sub form de hrtii sunt foarte puin controlabile, este dificil s obin un mprumut bancar pentru a nvesti n acest tip de active. Aadar, ce este controlul? Urmtoarea diagram (situaie financiar) ilustreaz patru dintre principalele tipuri de control pe care i le doresc bncile i investitorii profesioniti.
Cont de profit i pierdere Venituri Vnzri Chirii Cheltuieli Active Bilan Pasive Afaceri imobiliare Datorii

n calitate de antreprenor, eu dein controlul asupra lucrurilor menionate n cele patru coloane corespunztoare situaiei financiare a afacerilor mele. De asemenea, n calitate de investitor imobiliar, dein controlul asupra faptelor menionate n cele patru coloane corespunztoare situaiei financiare a investiiilor mele. Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit, pag. 134 135

Costuri operaionale

19

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Caseta nr. 18: Secretul controlului este inteligena n plan financiar Controlul ine de inteligen n plan financiar. Aceasta i asigur un control mare, iar IQul financiar i msoar ctigurile n bani obinute graie inteligenei n plan financiar. S lum ca exemplu complexul rezidenial de 300 de apartamente din Tulsa. 1. Coloana veniturilor. Dup achiziionarea proprietii, primul pas pe care trebuie s-l fac este s mresc chiria. Proprietatea este deja profitabil i banii vin din chiriile existente pn acum. Cu alte cuvinte, ctig bani nc din prima zi din investiia aceasta. Chiar i aa, obiectivul sau planul meu de afacere este s mresc chiria per unitate cu 100 de dolari pe lun n decurs de trei ani prin urmtoarele mijloace: a. creterea chiriilor existente care sunt sub nivelul pieei; b. instalarea de spltorii i usctoare n toate imobilele i perceperea unei taxe aferente chiriei; c. efectuarea unei serii de mbuntiri ale proprietii, externe (peisajul) sau interne (zugrvit). Toate acestea pot fi efectuate cu banii luai din banc, i nu cu ai mei. Cnd le-am prezentat celor de la banc planul meu de afaceri, introdusesem n el i aceste mbuntiri, deci costurile necesare pentru ele au fost incluse n sum total mprumutat. Creterea chiriei pentru 300 de locuine cu 100 de dolari n decurs de trei ani sporete ntregul venit lunar al proiectului cu 30.000 de dolari pe lun sau cu 360.000 de dolari pe an. Aceast cretere a venitului este un exemplu de control i efect de levier. Dac planul funcioneaz, peste trei ani IQ-ul meu financiar nr. 6 (a avea profit prin efectul levier) se va mri la infinit, pentru c sporirea venitului va fi realizat fr capital adiional de la investitori, deci doar prin administrarea n cunotin de cauz a unui activ (control) n vederea obinerii unui profit din ce n ce mai mare. Mrirea IQ-ului financiar va fi infinit deoarece
20 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

creterea venitului va fi realizat prin controlul exercitat de investitor i prin banii bncii. 2. Coloana cheltuielilor. Urmtorul obiectiv controlabil este reducerea cheltuielilor. Acest lucru poate fi realizat n moduri diferite; de exemplu, reducnd cheltuielile cu fora de munc prin diminuarea cheltuielilor administrative. Avnd n vedere c eu i Kim deinem i alte proprieti, multe dintre cheltuieli pot fi micorate prin intermediul companiei principale. Acestea sunt numite uneori cheltuieli de back-office. Ele reprezint cheltuielile pentru contabil, avocai i personalul administrativ. Alte cheltuieli care pot fi reduse printr-un management al costurilor mai bun i printr-o economie de producie n mas sunt cheltuielile pentru asigurare, impozite pe proprietate, consum de ap, ntreinere i amenajarea birourilor. De asemenea, renchirierea rapid a apartamentului duce la reducerea cheltuielilor i creterea venitului. De exemplu, n momentul n care un locatar i informeaz pe cei din compania de management c se mut, publicm un anun pentru renchirierea unitii. De ndat ce a eliberat, echipa de curenie vine i pune totul n ordine, astfel nct apartamentul s poat fi vizionat chiar n acea sear de ctre un potenial chiria. n multe cazuri, apartamentul este nchiriat chiar nainte s se mute locatarul existent. Evident, muli investitori incompeteni nu reuesc s scad cheltuielile, ba chiar le cresc acut prin transformarea proprietii ntr-o investiie proast pentru ei. Adesea, pentru c ncearc s economiseasc bani, ei nu reuesc s controleze calitatea chiriailor i gradul de atracie al proprietii. n majoritatea cazurilor, proprietatea scade n valoare. Printr-o administrare bun a proprietii, eu i Kim putem transforma aceste proprieti administrate prost, pe care ne place s le cumprm n nite investiii bune. Cu alte cuvinte, noi ctigm bani buni de la investitori nepricepui.
21

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Sursa: Robert Kiyosaki, op. cit, pag. 135 137 Caseta nr. 19: Cheltuieli consultan aspecte juridice 1. n conformitate cu prevederile art. 21 alin (4) lit. m) C. fisc., nu sunt deductibile cheltuielile cu serviciile de management, consultan, asisten sau alte prestri servicii pentru care contribuabilii nu pot justifica necesitatea prestrii acestora n scopul desfurrii activitii proprii i pentru care nu sunt ncheiate contracte. n situaia n care serviciile de management, consultan, asisten sau alte prestri de servicii sunt executate n baza unui contract care cuprinde termenele de execuie, serviciile prestate, precum i tarifele percepute, urmnd ca prestarea acestor servicii s nu fie doar necesar, ci i efectiv, conform situaiei de lucrri, potrivit prevederilor cuprinse n pct. 48 din Normele metodologice de aplicare a Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal, aprobate prin H.G. nr. 44/2004, aceste cheltuieli sunt deductibile. a. Dreptul de deducere a TVA este supus unor condiii analoge, potrivit art. 145 alin. (3) lit. a) C. fisc. Astfel, persoana impozabil nregistrat ca pltitor de TVA are dreptul s deduc taxa aferent prestrilor de servicii care i-au fost prestate sau care urmeaz s fie prestate de o alt persoan impozabil, dac bunurile sau serviciile achiziionate sunt destinate n folosul operaiunilor sale taxabile. b. n cazul n care contractul pentru care contribuabilul invoc cheltuieli de intermediere i consultan este ncheiat cu persoane juridice care au calitatea de acionari la aceeai societate unde i prestatorul de servicii este acionar, iar managerul este n acelai timp i administrator, rezult c aceste cheltuieli nu sunt justificate prin coninutul lor

22

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

economic efectiv, nefiind real necesitatea contractrii acestor operaiuni.12 Prin cererea nregistrat pe rolul Curii de Apel Constana la data de 22 noiembrie 2007, reclamanta SC H.S.C.H. SA Bucureti a solicitat, n contradictoriu cu prtele A.N.A.F. i, pe cale de consecin, i a deciziei de impunere nr. 9515 din 21 decembrie 2006, emis de prta D.G.F.P. Constana, precum i exonerarea societii reclamante de la plata sumei totale de 596.957 lei, reprezentnd impozit de profit n sum de 247.144 lei, majorri, dobnzi i penaliti n sum de 166.782 lei i majorri, dobnzi i penaliti n sum de 71.935 lei, aferente TVA, stabilite prin decizia de impunere. Curtea de Apel Constana, Secia comercial, maritim i fluvial, de contencios administrative i fiscal, prin sentina civil nr. 847/CA din 29 octombrie 2008, a respins aciunea reclamantei ca nefondat, reinnd c acesta nu a fcut dovada ndeplinirii cumulative a condiiilor necesare pentru a beneficia de deducerea cheltuielilor cu serviciile de management, consultan, asisten sau alte prestri de servicii, ct vreme nu s-a justificat necesitatea unor astfel de prestri de tere persoane, fiind vorba despre o societate pe aciuni, cu o multitudine de sedii secundare, care avea personal angajat de specialitate, inclusiv organe de conducere care au semnat toate contractile presupuse a fi ncheiate prin interpui. Sursa: Daciana Elena Sngeorzan, Taxe i impozite. Dobnzi i penaliti n materie fiscal. Practic judiciar, Ed.. Hamangiu, Buc., 2011, pag. 12 14 Caseta nr. 20: Contract de prestri servicii
12

I.C.C.J., s. cont. adm. i fisc., decizia nr. 4772 din 3 noiembrie 2009, n J.S.C.A.F. 2009, p.52 23

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

CONTRACT DE PRESTRI SERVICII ncheiat astzi ... I.PRILE CONTRACTANTE 1.1. S.C. S.R.L., cu sediul social n , nregistrat la Oficiul Registrului Comerului sub nr. ...., cod fiscal nr., avnd contul nr. ., deschis la .., reprezentat de ., cu funcia de ., n calitate de prestator, pe de o parte, i 1.2. S.C.... S.R.L., cu sediul social n , nregistrat la Oficiul Registrului Comerului ...., cod fiscal nr. ., avnd contul nr. .., deschis la ., reprezentat de ., cu funcia de, n calitate de beneficiar, pe de alt parte, au convenit s ncheie prezentul contract de prestri de servicii, cu respectarea urmtoarelor clauze: II. OBIECTUL CONTRACTULUI 2.1. Obiectul contractului l reprezint: ................................ 2.2. Prestatorul se mai oblig s efectueze i III. DURATA CONTRACTULUI 3.1. Contractul se ncheie pe o durat de ncepnd de la data de ... i pn la data de ... IV. PREUL CONTRACTULUI 4.1. Preul prestaiei este de .. 4.2. Preul se va plti n numerar/cu ordin de plat n contul prestatorului, la data de....................... V. GARANII 5.1. Prestatorul de servicii garanteaz pentru n urmtoarele condiii: ..... VI. OBLIGAIILE PRILOR 6.1. Prestatorul de servicii se oblig: ........................; 6.2. Beneficiarul serviciilor se oblig: ......................; VII. NCETAREA CONTRACTULUI 7.1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia unui/unei tribunal arbitral/instane judectoreti, cu acordul prilor, unilateral sau n cazul n care una dintre pri:
24 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

- nu i execut una dintre obligaiile eseniale enumerate la pct...., din prezentul contract; - este declarat n stare de incapacitate de pli sau a fost declanat procedura de lichidare (faliment) nainte de nceperea executrii prezentului contract; VIII. FORA MAJOR 8.1. Nici una dintre prile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/i de executarea n mod necorespunztor total sau parial a oricrei obligaii care i revine n baza prezentului contract, dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiei respective a fost cauzat de fora major, aa cum este definit de lege. IX. LITIGII 9.1. Prile au convenit ca toate nenelegerile privind validitatea prezentului contract s fie rezolvate pe cale amiabil de reprezentanii lor. n cazul n care nu este posibil rezolvarea litigiilor pe cale amiabil, prile se vor adresa instanelor judectoreti competente. X. CLAUZE FINALE 10.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile contractante. 10.2. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de exemplare, astzi ., data semnrii lui. PRESTATOR BENEFICIAR .. ..

Caseta nr. 21: Principalii indici bursieri pe cele mai importante piee mondiale
Caracteristici

25

Nr

Piaa /

A n

Observaii

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

V a l i n i i a l New 1. York (Dow Jones) 1 8 8 4 N r . d e v a l o r i Media cursurilor celor mai mari titluri industriale americane. Media aritmetic Tokyo (Nikkei 2. 225 Nikkei Dow Jones) 1 9 8 3 1 0 0 0 0 2 2 5 D A ponderat pe baza capitalizrii bursiere. Se modific n mod egal pentru aceeai variaie a cursurilor, indiferent de capitalizarea bursier. Indicator instantaneu Londra 3. (FT30 ordinary index) 3 0 Media geometric a cursurilor a 30 de titluri tranzacionate intens (blue chip). recalculat ori de cte ori se produc modificri n cursul uneia din aciunile ce-l compun. Reprezint cca 50% din capitalizarea bursier a primei seciuni a TCE. N e g o c i e r e Mod de calcul

3 0

Indic tendina de pe Wall Street

26

Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

4. Frankfu rt (DAX 30) 1 9 8 7 1 0 0 0 3 0 D A Media aritmetic ponderat cu capitalizarea bursier i volumul tranzaciilor (ine cont de dividendele vrsate). Paris 5. (CAC 40) 1 9 8 7 1 0 0 0 4 0 D A Media aritmetic ponderat pe baza capitalizrii bursiere. Indicator instantaneu de referin pentru piaa francez. Indicator instantaneu de referin pentru urmrirea tendinelor de pe piaa german.

Caseta nr. 22: Chestionar pentru stabilirea destinaiei unui spaiu comercial 1. Locuii n zon, adic la 10 minute de mers de jos, fa de acest loc? da; nu; Putei exprima o prere cu ce tip de magazin lipsete n aceast zon: pia de capital; alimentar; farmacie; covrigrie; florrie; altul i anume .. Suntei mulumit de oferte de magazine din zon: da; nu; da i nu. Cum considerai c ar trebui s arate un magazin n zon: Aspectul exterior s fie ngrijit
27

2.

3.

4.

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

5.

6.

7.

8.

Aranjamentul sediului s permit accesul facil la produse Echipamentele s fie moderne Toate cele de mai sus Care caracteristic dintre cele cinci de mai jos este cea mai important pentru dvs.?: Aspectul facilitilor fizice, echipamentelor, personalului i materialelor de comunicare ale companiei Abilitatea magazinului de a executa serviciul promis n mod sigur i corect Disponibilitatea magazinului de a ajuta clienii i a oferi un serviciu prompt Cunotinele i amabilitatea angajailor magazinului i capacitatea acestora de a transmite ncredere Atenia individualizat pe care o acord magazinul clienilor si. Care este cea mai important a doua caracteristic dintre cele cinci menionate mai sus?: Prima A doua A treia A patra A cincea Ct de mult ai atepta pentru a fi servit n magazin?: Servit imediat Maxim 5 minute ntre 6 i 10 minute ntre 11 i 15 minute ntre 16 i 20 minute Peste 20 de minute n opinia dvs. care sunt motivele actuale pentru care trebuie uneori s ateptai?: Coad Ritmul lent al angajailor Angajatul nu este n birou
Anexa 43

28

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

9.

Conversaia angajatului cu colegii si sau la telefon Altele i anume .. n opinia dumneavoastr care ar fi caracteristicile angajatului ideal al magazinului: ngrijit Corect Atent Expert Amabil Toate cele de mai sus Altele i anume ..

Caseta nr. 23: Cheltuieli consultan S nvingi jocul. nu s-l joci n 1999, ceva vreme dup ce mi-am lsat i cea de-a doua slujb care nu m mplinea, cnd mncam tartine cu unt de arahide s m consolez, am ctigat medalia de aur la Campionatele Naionale de Kickboxing chinezesc. i asta nu pentru c eram bun la dat cu pumnii i cu picioarele, Doamne ferete! Pare destul de periculos, avnd n vedere c am fcut-o din ndrzneal i am avut patru sptmni de pregtire. i apoi, am un cap mare ct un pepene, o int uor de nimerit. Am ctigat citind regulile i cutnd fisurile, dintre care iat dou: Cntrirea candidailor avea loc cu o zi nainte de competiie. Folosind tehnici de deshidratare, pe care acum le predau halterofililor de elit, am pierdut 12,7 kg (28 livre) n 18 ore, am ajuns la 76,1 kg (168 livre) i apoi m-am hiperhidratat napoi la 87,5 kg (l931ivre). E greu s te bai cu
29

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

cineva care are trei categorii de greutate peste tine. Srmanul tip. Era o prevedere tehnic n regulament. Dac un lupttor cdea de pe platforma ridicat de trei ori ntr-o singur rund, adversarul lui era declarat implicit nvingtor. Am decis s folosesc aceast tehnic, fiind singura mea tehnic, i le-am dat brnci oamenilor de pe ring. Dup cum v putei imagina, asta nu i-a fcut pe cei din juriu cei mai fericii chinezi pe care i-am vzut vreodat. Rezultatul? Am ctigat toate meciurile prin knock-out tehnic (TKO) i am plecat acas campion naional, ceva pe care 99% dintre cei care s-au antrenat ntre 5 i 10 ani nu au fost n stare s-o fac. Sursa: Timothy Ferriss, Sptmna de lucru de 4 ore Ed. Minerva, Buc., 2011, pag. 41-42 Caseta nr. 24: Mici trucuri Folosii dou culori: o culoare (albastru sau negru) pentru a nota solicitatorul, coordonatele i cererea lui i o alt culoare pentru a nota rspunsul pe care l dai dumneavoastr (n rou, de exemplu). Vei distinge mai uor cererea de aciunea dumneavoastr. Subliniai foarte evident trecerea de la un solicitator la altul: o linie de demarcare la capt pentru fiecare nou solicitator sau o linie de demarcare dup fiecare solicitare etc. Aceeai solicitare poate implica mai multe aciuni scurte, de exemplu s cerei informaii altcuiva, s ateptai un rspuns, s-l primii, s-l retransmitei. Menionai fiecare etap parcurs i data acesteia. Cnd ntreaga secven este finalizat, i ai rezolvat complet solicitarea, facei un semn (rou, de exemplu) pe marginea acesteia i vei ti c a fost tratat n ntregime.
30 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Folosii convenii personale constante. Culorile pe care le folosii pot fi una dintre acestea. Prescurtrile v vor uura luarea de notie. Ele trebuie s fie clare pentru a evita orice confuzii. De exemplu, TD pentru Telefon Dat, TP pentru Telefon Primit. Cnd toate solicitrile de pe pagin au fost rezolvate, adic avei un semn rou n faa fiecreia, punei un OK ntr-un col de pagin (de exemplu n colul exterior de jos). Acest lucru va nsemna pentru dumneavoastr c totul este rezolvat. Implicit, atunci cnd acest semn de OK nu va figura acolo, trebuie s inei cont de o solicitarea care nu a fost rezolvat. Dac o solicitare presupune o nlnuire de sarcini complexe i mai lungi, redactai un plan de aciune i deschidei un dosar printre dosarele dumneavoastr n curs de procesare. Indicai simplu n caietul dumneavoastr Plan de aciune fcut pe ................. i punei un punct rou pe margine. Rolul jurnalului dumneavoastr de bord va fi ncheiat n privina acestei solicitri. Notai-v toate solicitrile, chiar i pe cele de ordin personal. mi amintesc de un repro mai vechi al copiilor mei care m-a determinat s-mi folosesc jurnalul de bord i pentru solicitrile de ordin personal. Se ntmpla ca ei s m sune n timp ce vorbeam la telefon cu un alt interlocutor. Le rspundeam repede: Vorbesc pe o alt linie. Te sun n cteva minute. Cealalt conversaie se prelungea, apoi se ncheia. mi reluam activitile i uitam s o sun pe fetia mea! Frustrare pentru ea, sentiment de culpabilitate pentru mine. De atunci, nu mi se mai ntmpl acest lucru. Apelurile telefonice care se succed rapid sau chiar se intersecteaz i v oblig s vorbii la mai multe telefoane n acelai timp trebuie s v fie nregistrate cu grij ca s fii siguri c le vei rezolva cum trebuie pe fiecare.
31

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

Uneori mi se pare practic s adaug cteva informaii complementare. Astfel pun un mic S pe margine atunci cnd solicitarea a fost luat de secretara care mi l-a retransmis sau un alt semn pentru a preciza dac este o solicitarea telefonic fcut n cursul unei edine etc. Este un reminder n caz c am nevoie s vd de unde a venit solicitarea. Dumneavoastr hotri care sunt detaliile necesare. Dac dorii s v folosii jurnalul de bord i pentru alte solicitri dect cele exterioare, cum ar fi pentru alte aciuni pe care le stabilii dumneavoastr niv avei grij s le identificai cu un semn distinctiv. n ce m privete, atunci cnd vreau s notez o sarcin nesolicitat de cineva, n locul liniei de demarcare de la nceputul mesajului, mi fac un ptrat. n felul acesta tiu c este vorba de o aciune iniiat de mine. Cnd terminai de preluat un mesaj, lsai-v suficient loc pentru a nota completri care ar putea aprea i pregtii spaiu pentru solicitarea urmtoare printr-o linie orizontal de separare sau o linie de demarcare pentru mesajul urmtor. Vei evita astfel s v chinuii s scriei completrile cu litere foarte mici. n fiecare din perioadele Acionai acum sau Pot, luai jurnalul de bord i dai aciunilor notate rezolvarea necesar. La sfritul fiecrei zile, atunci cnd facei bilanul zilei i v pregtii pentru ziua urmtoare, verificai-v jurnalul de bord. Este foarte uor s uitai de o solicitare, mai ales atunci cnd avei multe i interlocutorii dumneavoastr nu erau disponibili n momentul n care i-ai cutat. La fiecare sfrit de sptmn atunci cnd v facei planul sptmnal, obinuii-v s verificai dac toate paginile din sptmna respectiv au semnul OK n colul paginii. Dac
32 Anexa 43

Eti pregtit s ctigi 72.000 lei pe lun?

nu, rezolvai sau planificai rezolvrile care se impun. Pstrai jurnalele de bord terminate (cu toate foile completate) ct timp e nevoie n funcie de tipul de activitate i de nevoile dumneavoastr de a reevalua trecutul. Mi-am dat seama c o solicitare risc s fie uitat cu att mai mult cu ct este mai puin important. Mi se ntmpl uneori s mi amintesc mai trziu de solicitri simple i rezolvate foarte repede i s nu mai tiu dac le-am rezolvat sau nu. O verificare n jurnal m lmurete imediat. Se ntmpl ca persoane, de bun credin sau nu, s spun c nu au primit rspunsul la o solicitare fcut. Jurnalul de bord v permite s verificai cu precizie rezolvarea pe care ai dat-o i s examinai mpreun cu interlocutorul dac transmisia a fost de vin (o eroare de adres electronic su potal, de exemplu). Anumii interlocutori pot fi att de prost organizai nct pierd ceea cea u primit i nu i mai amintesc c le-ai rspuns. Mi s-a ntmplat ca un interlocutor pe care nu l cunoteam nc s mi cear acelai document de trei ori n aceeai lun fr s i aduc aminte c l-a mai primit. A treia cerere era chiar formulat pe un ton de repro i nerbdare. Jurnalul de bord mi-a fost de mare ajutor pentru a regsi la ce date i transmisesem i ce anume i transmisesem. Sursa: Bruno Savoyat, Secretele eficientei - Cum s faci mai mult ntr-un timp mai scurt Ed. IRECSON, Buc., 2007, pag. 108-111

33