Formarea preului n situaia de monopol n situaia de monopol sau monopson, fixarea preurilor este la ndemna ntreprinderii monopoliste sau

monopsoniste iar strategiile principale constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor de aa manier nct s corespund ntru totul intereselor ntreprinderii monopoliste sau monopsoniste . Echilibrul productorului se obine atunci cnd ntreprinderea monopolist / monopsonist nu mai este interesat s modifice preul i/sau cantitatea bunului produs i oferit pe pia. Strategiile de stabilire a preului sunt diferite n funcie de obiecti ul pe care i!l propune ntreprinderea monopolist / monopsonist. a. Strategia stabilirii preului pentru profit maxim corespunde la acel ni el al produciei pentru care ncasarea marginal este egal cu costul marginal , situaie n care profitul marginal este nul iat profitul total este maxim. "# $ ncasri totale% &# $ costuri totale ! profitul total &' $ costuri fixe &( $ costuri ariabile ) "# $ &# ) " *+, $ & *+, ) " *+, $ &' $&( *+, 'uncia profitului este deci o funcie de producie. -rofitul este maxim cnd prima deri at n raport cu producia este nul.
d dI dCF dCV = =0 dq dq dq dq

.eri ata unei constante este nul/

dCF =0 dq

.eci la profit maxim ) max se reali0ea0 egalitatea/

dI dCV = dq dq

.ar
dI = Im dq

dCV = Cm dq

"m este ncasarea marginal sau suma cu care crete sau scade ncasarea total prin producerea i inderea a nc unei uniti de produs. &m este costul marginal sau suma cu care crete costul total cnd producia crete cu o unitate. 1a cum am spus de2a, re0ult c profitul total este maxim pentru acel ni el al produciei pentru care "m ) &m iar producia 3 are ni elul cel mai ridicat dac obiecti ul urmrit este maximi0area profitului. n figura 4.5, aceast situaie corespunde cu perechea pre ! cantitate -6 i 36 b. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea cifrei de afacer i $ *sau a ncasrilor,. 1ceast metod se aplic atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor pe pia prefernd un profit imediat mai mic pentru a-i proteja situaia de monopol. "#*+, ) maxim "#*+, ) 7, dar/
IT ' ( q ) = dIT = Im dq

.eci "# ) max cnd 8m ) 7 -e grafic aceast condiie este definit prin punctul de intersecie al ncasrii marginale "m cu axa absciselor i marchea0 ni elul produciei 3 9 al crei pereche de pre este preul -9. 'ig. 4.5 Stabilea preului n condiii de monopol, n funcie de obiecti ul urmrit.
"# sau &

"m &m
-6 -: -9 -4

"m
&;

"# sau & Strategia stabilirii preului comerciali0at.

36 3: 39 34

pentru maximi0area cantitii 3 produs i

3

1ceast metod se aplic cnd productorul este preocupat pentru sporirea produciei sale mpotri a concurenilor, fr a se expune la pierderi, preul i costul unitar sau costul total mediu &#; se afl la ni elul pragului de rentabilitate, fiind egale. -reul are cel mai mic ni el posibil -4 ) &#; iar profitul ) 7 anularea profitului fiind posibil datorit egalitii dintre ncasrile totale "# i costurile totale &#. 1ceast metod se aplic i atunci cnd monopolul este administrat de ctre stat i se urmrete lrgirea acti itii cu e itarea pierderilor. #rebuie remarcat c acest gen de gestiune numit i <gestiunea la echilibru= este metoda cea mai riscant dintre toate cele pre0entate i presupune cunoaterea foarte bun a funciei cererii pe pia *cererea global,, a cererii ntreprinderii i urmrirea n timp real a e oluiilor celor dou funcii pentru a e ita intrarea n 0ona de pierderi pentru ntreprindere. c. Strategia stabilirii preurilor la ni elul costului marginal &m *cuplul pre cantitate -:3:, $ preul este egal cu costul marginal &m. ;etoda se aplic atunci cnd gestiunea la echilibru nu d re0ultatele dorite, cnd nu se cunosc foarte bine funciile cererii globale i a cererii ntreprinderii sau nu pot fi urmrite n timp real e oluiile acestora. >neori, cnd monopolul este administrat de ctre stat, aceast metod este preferat pentru a e ita pierderile. n acest mod statul i mbrac haina de protector social i se nltur supraprofiturile *ca0ul -636, iar pe de alt parte scad i sarcinile asupra finanelor publice pentru acoperirea pierderilor *ca0ul -434,. 1plicarea metodei oblig utili0atorii care fac apel la ea s fac economii de resurse $ preul asigur acoperirea costului real. Se pot diferenia preurile i tarifele acelorai produse n funcie de factorii care influenea0 ni elul costului marginal *ex. consumul de energie difereniat 0iua sau noaptea, folosirea ser iciilor telefonice dup gradul de ncrcare a reelei, taxarea transporturilor dup se0on sau categoria drumurilor, taxarea ser iciilor turistice dup se0on, etc.,. d. Strategia discriminrii n stabilirea preurilor. ;etoda poate fi aplicat atunci cnd firma inde aceleai produse la preuri diferite, pe piee diferite, la clieni diferii sau chiar dac inde pe aceeai pia, clienii nu comunic ntre ei sau chiar dac o fac, nu le pas, nu sunt afectai de diferenele de pre, tot acest demers fiind fcut pe de o parte n scopul sporirii n0rilor iar pe de alt

parte pentru a sporii ncasrile ntreprinderii. n acest mod ultimele cantiti de produs or fi ndute la preuri mai mici dect cele ale primelor cantiti. Strategia se poate aplica pe piee diferite, sau la clieni diferii, care nu comunic ntre ei sau atunci cnd raiunea discriminrii clienilor este liber acceptat de ctre clieni. Separarea pieelor poate fi n timp *se0oane diferite de comerciali0are, ca0ul produselor agricole care au preuri diferite n funcie de se0on,, separare geografic sau n spaiu *preuri diferite dup locul unde se face comerciali0area, sau sociologic cnd se practic tratamentul difereniat dar acceptat al diferitelor categoriilor de cumprtori. -reurile aplicate prin discriminarea consumatorilor corespund unor funcii ale cererii diferite i au deci elasticiti diferite. -rofitul total este cu att mai ridicat cu ct se poate distinge piee diferite pe care se practic preuri deosebite. ? condiie a discriminrii este ca elasticitate cererii s fie diferit de la o pia la alta. .ac obiecti ul ntreprinderii este maximi0area profitului atunci condiia este s se egale0e pe fiecare pia ncasarea marginal i costul marginal "m9)"m: )&m Discriminarea de gradul I sau perfect $ presupune c ntreprinderea cunoate curba cererii fiecrui consumator pentru bunul pe care l produce i l comerciali0ea0. 1 nd n edere aceast informaie, ntreprinderea ncearc s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s atrag totalitatea consumatorilor. n acest ca0 ntreprinderea ncasea0 de la clienii si surplusul cumprtorului n ntregime. .iscriminarea perfect este un ca0 limit n care ntreprinderea monopolist stabilete un pre pentru fiecare consumator n scopul de a!i maximi0a profitul. ? astfel de discriminare nu este posibil dect dac consumatorii nu pot comunica ntre ei sau accept oluntar discriminarea de pre. Discriminarea de gradul Il se ntlnete cnd ntreprinderea fixeaz preuri diferite pentru niveluri diferite de bunuri *pe aceast pia, i se ncearc astfel s se obin o parte din <surplusul cumprtorului= . practic curent de discriminare de gradul !! se ntlnete cnd productorul vinde primele "n# buci cu un pre

p$% urmtoarele "m# cu un pre p& < p$ s.a.m.d. 'trei la pre de dou% cumpr acum i primeti gratuit &( )% etc*. Discriminarea de gradul III ! inter ine atunci cnd ntreprinderea vinde pe piee diferite% la preuri diferite% n condiiile separrii pieelor . Exemple de discriminare de gradul """ ! preurile stabilite pentru membrii i nemembrii unei organi0aii, pentru strini i autohtoni, pentru copii i aduli, acordarea de burse sau compensaii dup enituri, de exemplu n ca0ul taxelor de scolari0are cnd cei cu posibiliti mai mici pltesc mai puin, etc.