DISTRIBUTIA PRODUSELOR SI MODALITATILE DE PROMOVARE 5.

1 Numarul mediu de intermediari canalul de distributie a vinului existenti pe

Numarul mediu existent de intermediari este de aproximativ doi-trei. Marile retele de distributie si marile depozite de en-gross.

5.2

Tipuri de unitati comerciale prin care se face distributia vinului

O parte din unitatile comerciale prin care se distribuie vinurile sunt: Magazine - hipermarket - supermarket - butic - chiosc - autoservire - cu servire peste tejghea Engrosisti Horeca restaurante cu prestigiu ridicat restaurante traditionale cluburi si discoteci cafenele si baruri

5.3

Aspecte legate de modul de prezentare a vinurilor

la locul de vanzare

Un mod de prezentare a marfurilor la locul vanzarii este tehnica de merchandising care asigura contactul cumparatorului cu oferta de bunuri sau servicii existente in spatiu de vanzare. Atunci cand am realizat analiza preturilor la diferite magazine am observat ca aranjarea produselor difera atat din punct de vedere al marcii de vinuri cat si din punct de vedere al tipului de magazin, suprafata acestora spunandu-si cuvantul, deoarece nu putem compara aranjarea produselor dintr-

un chiosc cu cele dintr-un supermarket. Intr-un chiosc produsele sunt mai inchesuite ne fiind spatiu pentru vitrine, afise, etc. In schimb in supermarket spatiul ne permite aranjarea produselor pe diferite categorii (bauturi racoritoare, panificatie, mezeluri, etc), aceste categorii cuprinzand mai multe marci fiecare avand sortimentele ei. Cand am realizat analiza preturilor in Hipermarket-ul Cora, am observat ca la raionul vinurilor exista un bar improvizat care are drept scop informarea si degustarea produselor. Putem spune ca acest bar are dublu rol: de promovare a produselor dar si de atragere a clientilor. Aici consumatorii puteau constata calitatile produselor din documentele de insotire a marfii care erau expuse pe peretii din spatele barului. Accesibilitatea la raft era creata prin pozitionarea produselor in raft in prime position. Dispunerea estetica a raioanelor si a varietatea larga a sortimentelor de produselor, atrage consumatorii. Produsele trebuie sa fie disponibile ori de cate ori sunt solicitate.

2.Promovarea vanzarilor MURFATLAR Murfatlar a organizat un concurs, cel care intra in posesia sticlei de Murfatlar castigatoare putand sa ajunga actionar la Murfatlar. Pe toata durata acesui concurs, sticlele de vin Murfatlar au avut etichete detasabile, se spatele carora scria daca sticla este cea castigatoare sau nu. Pe langa premiul cel mare, au existat si premii mai mici precum un bax de vin sau o sticla de colectie. COTNARI Cotnari a organizat de asemenea un concurs al carui miza era castigarea unuia dintre cele 500 butoaie cu vin puse in joc. Cine trimitea raspunsul corect la intrebarea Care este cantitatea totala de vin oferita de Cotnari cu prilejul acestei campanii ? avea o sansa sa castige un butoi. In spotul publicitar difuzat la televizor, aceasta intrebare traversa partea de jos a ecranului cu o viteza considerabila, lasand putin timp telespectatorului sa retina exact ce are de facut pentru a intra in posesia premiului, mai ales daca nu era foarte atent la reclama in momentul acela. Efectul obtinut a fost ca multi telespectatori au stat in fata televizoarelor multa vreme pentru a prind edin nou spotul si de a vedea exact care sunt instructiunile pentru a intra in posesia premiului. Cotnari a reusit astfel sa ocupe un loc in memoria potentialilor consumatori, iar cifra lor de afaceri se estimeaza ca va creste cu 8% anul viitor. JIDVEI Pe langa traditionalele concursuri si promotii, Jidvei SA se foloseste din ce in ce mai mult de publicitatea la locul vanzarii, amplasand diverse postere si anunturi publicitare in apropierea sau chiar la locul comercializarii. Atunci cand este posibil, reprezentanti ai firmei se afla la fata locului pentru a incuraja promovarea produsului. *Carrefour Orhideea, Bucuresti aplica o tactica eficinta in merchandising, cele doua standuri cu vinuri creand un coridor cu o bolta de vita de vie si struguri(artificiali), detaliu ce face din rafturile cu vin ceva special in magazin, ceva diferit si placut ca aspect, unde lumea va intra cu siguranta, atrasa fiind de diferenta dintre acele rafturi si restul rafturilor (si de vin, bineinteles).

6.2 Promovarea vnzrilor.

Fiecare produs n parte are un alt mod de promvare. Promovarea produsului se face prin: publicitate media tehnici de promovare a vnzrilor reducere de pre - vnzri grupate - promoii publicitate exterioara panotaj - afie O tehnic utilizat este promoia pentru restaurante, angajatul i angajatorul primind la colectionarea de 50 de dopuri 4 baxuri de vin. Deasemena, Cotnari a optat i pentru promovarea vnzrilor prin oferirea mai multor produse la pre mai mic, de exemplu, restaurantele beneficiau de aceasta reducere: la 5 sticle achizitionate primeau cadou o sticla. Societatea Cotnari ofer deasemenea, produse inscriptionate, realiznd astfel promovarea produselor sale i fcndu-i cunoscut numele de marc, dar stimulnd n acelai timp i consumatorii. Materialele promoionale inscripionate cu COTNARI constau n: tvi brichete pixuri stegulee brelocuri tirbuoane scrumiere, etc

Aceste produse au fost oferite i n cadrul participrii la trguri i expoziii. Vincon Vrancea ofer o atenie deosebit promovrii prin intermediul spoturilor TV. Dintre reclamele pentru produsele Vincon, amintim: 7 pcate, Beciul Domnesc, Miorita si Vita Romaneasca. Desemenea, Vita Romneasc i Beciul Domnesc au befeficiat i de reclame pe posturile radio. O alt metoda de promovarea a produselor Vincon se refer la panourile publicitare stradale. Panotajul Beciul Domnesc a putut fi vzut pe strzile din numeroase orase ale arii: