Model pentru Planul de Afaceri

Iat exemplul pentru Pagina de Titlu. Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile care se refera la firma dumneavoastra. O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei n vedere i includerea urmtoarelor informaii! [Numele Companiei Dvs.]

"#una$ Anul cnd a fost ntocmit planul]

Plan de afaceri copia nr. [x] Acest document este confidenial. %u poate fi re&distribuit. "%umele persoanei de baz d.p.d.v. financiar' [ itlul] [!dresa] "Ora ul$ (odul po tal' [ elefon] ["#mail] [Pa$ina %&' a companiei]

Acesta este doar un plan de afaceri. %u prezint nici o garanie..

Cuprins
Iat un exemplu de cuprins. #a terminarea planului$ asigurai&v c ai modificat numerele de pagin )curt prezentare a conducerii Misiunea Prezentarea companiei *orma +uridic a firmei Aliane strategice Produsul Produsul actual (ercetare i dezvoltare Producie i livrare Piaa 1efinirea pieei Profilul consumatorului Planul de mar-etin$ .trate$ia de vnzare (anale de distribuie Publicitate/ promovare/ P& (oncurena 3iscuri4 Oportuniti Echipa de conducere Capital necesar .trate$ia de ac1itare a datoriilor *#+ .&, .&. /&0 /&,#) ,#* ,#, /&2 ,#0 2&0 5&0 8-1 9-1 2#+ )#( ,&,&, 4-1 (#( 2-1

Plan financiar Ipoteze &apoarte financiare Concluzie Anexe

(3#( (3#+ (3#) (3#* 11-1

Rezumatul afacerii
1ac aceast prezentare nu are succes$ planul dvs. de afaceri nu va fi niciodat cumprat de ctre investitori. 6 recomandm s formulai mai nt7i aceast scurt prezentare i s o folosii ca ablon pentru elaborarea planului amnunit. Av7nd n vedere faptul c scopul acestei scurte prezentri este de a capta atenia investitorului$ ea trebuie s fie scurt$ clar i concis. 4isiune 4isiunea companiei noastre este "descriei scopul principal al companiei sau pur i simplu anunai misiunea'.

Compania "(ompania' a fost nfiinat n "data' i "descriei cu ce afaceri se ocup$ ca de exemplu fabricarea produselor pentru copii$ distribuirea de creioane$ prestator de servicii medicale'. 8ste o "forma legal a companiei$ ca de exemplu )3#$ )A$ etc.'. )ediul principal este "x'.

Afacerea Producem "descrierea produsului pe care l fabricai sau serviciului pe care l prestai'. (ompania noastr se afl n "stagiu de proiect$ curs de nfiinare$ cre tere'$ i tocmai a "proiectat primul produs$ anga+at primul agent de v7nzri$ nregistrat prima comand naional'. 9n ultima "perioad'$ compania noastr a atins o cifr de afaceri de "x' i a nregistrat "profit$ pierdere$ pragul de rentabilitate'. Prin finanarea descris n continuare$ compania noastr se a teapt s creasc cifra de afaceri la "x' i profitul brut la "x' n anul "xxxx' i s ating o cifr de afaceri de "x'$ precum i un profit brut de "x' pentru anul "xxxx:0'. Putem obine toate acestea deoarece fondurile respective ne vor permite s "descriei modul n care vei utiliza fondurile$ ca de exemplu! a; mar<eting pentru noul produs$ b; construirea sau extinderea facilitilor$ pentru a face fa ofertei mai mari$ c;

adugarea de noi locaii de v7nzare en&detail sau a altor metode de distribuie$ d; intensificarea cercetrii i dezvoltrii de noi produse$ sau mbuntirea celor existente.'

Produsul sau ser iciul 1escriei produsul sau serviciul n termeni u or de neles. "(ompania' produce urmtoarele! "scurt list cu produsele oferite$ clasificate dup c7t de multe v7nzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie'. Alternativ$ "(ompania' presteaz urmtoarele servicii! "scurt list cu serviciile prestate$ clasificate dup c7t de multe v7nzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie'. 9n prezent$ "serviciul sau produsul' nostru este n stadiu "incipient$ de cre tere$ de maturitate'. Avem planificat s continum cu acest "produs sau serviciu'$ cu urmtoarele modificri de extindere a liniei! "x$ = i z'. *actorii determinani n "fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru' sunt "x i ='. "Produsul sau serviciul' nostru este unic prin aceea c "x$ = sau z' i4 sau avem un avanta+ pe pia deoarece "licen$ promptitudine$ nume de marc'.

Piaa %e definim piaa ca "producere i v7nzare de instrumente de desenat i scris$ br7nzeturi slabe$ produse de igien bucal'. Aceast pia era aproximat la "x 3O#' la nivel de "en&gross sau en&detail' n ultima "perioad pentru care avei date disponibile'$ conform "sursei citate' i se a teapt o cre tere la "x 3O#' p7n la sf7r itul anului "xxxx'$ conform "sursei citate'. Care sunt clienii dvs.> ?nde se afl i cum vei a+unge la ei> (umpr produsele sau serviciile de la altcineva>

(um i vei educa pe clieni s cumpere de la dvs.> 1e ce ar trebui s le pese>

(oncurena (oncurm direct cu "numele competitorului'. @sau @ %u avem nici un competitor direct$ dar exist substitui pentru "produsele sau serviciile' noastre pe pia. "Produsul sau serviciul' nostru este unic deoarece "x' i4 sau avem un avanta+ competitiv datorat "promptitudinii$ numelui de marc$ costurilor mici de producie'.

3iscuri4 Oportuniti (ele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt "riscul de pia$ riscul de pre$ riscul de productor$ riscul de management'. (onsiderm c putem s nlturm aceste riscuri deoarece "x'. Oportunitile care ni se ofer sunt semnificativeA avem posibilitatea s "dominm o ni a pieei$ devenim o companie puternic n industrie' dac "x'.

Echipa de conducere 8chipa noastr are urmtorii membri$ care s duc la ndeplinire planul. "x' brbai i femei$ care nglobeaz "x' ani de experienA "=' ani de mar<eting$ "=' ani n dezvoltarea produsului i "=' ani n "alte discipline'.

Capital necesar Avem nevoie de "3O#' n plus la "capital$ datorii sub&contractate sau finanare'$ fapt care ne&ar permite s "descriei de ce avei nevoie de fonduri i de ce aceast oportunitate merit luat n considerare'. Putem garanta i ie i din acest "mprumut$ investiie' n "x' ani$ prin "dividend din profitul n exces$ re&capitalizri$ v7nzarea companiei sau ofert public'.

Plan financiar 9n acest moment$ investitorul trebuie s aib a idee clar despre stadiul actual al afacerii. 1ac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie$ nu va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu$ chiar dac este succint$ a situaiei financiare.

)ituaia v7nzrilor 9n acest stadiu$ investitorul trebuie s vad clar situaia actual a companiei. 1ac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie$ nu va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu$ chiar dac este succint$ a situaiei financiare. !nul trecut 67nzri! Profit brut5 Impozitul pe profit5 !nul acesta !nul viitor Peste doi ani

)umar al Bilanului (ontabil !ctive5 Pasive5 6aloarea nominal! 9n "x' ani vom putea oferi o ie ire$ sub forma "v7nzrii ctre un competitor$ ofert public$ distribuirea profiturilor' sau$ probabil$ "z'. %e a teptm s putem face acest lucru n "b luni4 ani].

Misiunea
Celul nostru este de a deveni "descriei obiectivul ma+or al companiei sau redai declaraia misiuniiA exemplu! liderul n fabricarea i comercializarea roilor pentru role$ de marc$ sau primul nume n industria br7nzeturilor slabe'.

Aspirm s dob7ndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de "produse ce salveaz din timp$ care sunt mai bune$ v7ndute la un pre cinstit pe piaa DxE'. Putem obine acest lucru prin "dezvoltarea prompt a produselor$ nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia$ comercializare i mbuteliere inovatoare i profitabile'.

Pentru a ne atinge obiectivul$ "numele companiei' are nevoie de "capital$ talent managerial$ faciliti mai mari i mai eficiente'.

9n acest scop$ dorim s tratm prile interesate$ clienii$ precum i societatea cu "descrierea reputaiei pe care i&o dore te compania'. Aceste grupuri vd compania noastr ca "descriei beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le&ar avea dac s&ar asocia companiei dvs.].

Compania
"(ompania' a fost nfiinat n "data' i "descriei ceea ce face$ ce de exemplu fabricarea produselor pentru copii$ distribuirea de creioane$ prestator de servicii medicale'. %umele legal al firmei este "x'. 8ste o "forma +uridic a companiei$ ca de exemplu )3#$ )A etc.'. )ediul principal al companiei este "adresa principal precum i a altor faciliti'. Avem aproximativ "x' mp de birouri i "x' mp de "fabricaie sau depozitare'. (apacitatea actual este "x' uniti pe lun. 1ac dep im "x' uniti pe lun$ vom avea nevoie de spaiu suplimentar. %e a teptm ca facilitile existente s rm7n n conformitate cu cerinele companiei pentru nc "- ani$ un an$ o sptm7n' dup finanare.

3eglementri i autorizaii @ pe cele care nu se aplic le vei exclude de la nceput. "%umele companiei' activeaz n industria "cu mediu toxic$ de muniie i armament$ inginerie genetic$ explozibil' sau "folose te substane controlate n procesul de fabricaie sau de prestare a serviciilor' i cade sub +urisdicia "numele ageniei guvernamentale'. "%umele companiei' are toate autorizaiile necesare de funcionare i are toate inspeciile la zi. Aceste autorizaii include! "scurt list'. Aceste agenii reglementeaz afacerea noastr n urmtorul fel! "trebuie s documentm i s ne asumm responsabilitatea pentru folosirea i nlturarea materialelor toxice sau trebuie s documentm i s verificm toi anga+aii care au acces la codurile de acces ale rachetelor'.

Aliane strategice 6ndatorarea din relaii de afaceri poate fi atractiv pentru investitori. 8xplicai modul n care lucrai n colaborare cu alte companii pentru a mbunti performanele societii dvs.

"%umele companiei dvs.' a dezvoltat aliane strategice importante i profitabile cu urmtoarele companii mai mari$ i mai puternice! "descriei fiecare companie$ poziia ei pe pia$ detalii despre parteneriat$ precum i riscurile implicate'. 1e exemplu$ avem contracte de colaborare pe mar<eting cu "x'$ care este "liderul pe pia pentru gume de ters'$ fapt care ne va permite s vindem mpreun cu ei "creioanele noastre pentru copii'. )usinerea reciproc n v7nzrile en&detail$ precum i posibilitatea de a colabora pentru v7nzrile en&gross cu baza lor de clieni$ ne pot a+uta s penetrm piaa mult mai repede. 3iscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea "decide s v7nd ei n i i creioane' i s ne elimine astfel din proces. ?n altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este dezvoltarea noastr ca societate pe aciuni$ mpreun cu "x'. )inguri nu am putea niciodat s finanm cercetarea pentru noul tip de "br7nz elveian degresat$ care se tope te fin'$ dar$ av7nd acces la cercetrile lor anterioare "legate de topire' vom putea reduce la +umtate timpul necesar dezvoltrii noului produs. Prin folosirea "echipamentului sau oamenilor' lor$ care nu erau folosite la maximum$ am putut s evitm costurile legate de "capital$ salarii adiionale'. %e& am neles s pltim o tax de "x' ctre acest partener pentru rolul su n succesul final al produsului. Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. 9n schimbul unei anga+ri de a cumpra "mai mult de FGH din materia prim necesar de la ei'$ au fost de acord s "nu aprovizioneze piaa pentru cel mult ase luni$ sau s ne ofere un pre preferenial'. "%umele companiei dvs.' are de asemenea relaii strategice de *abricare de 8chipament Original cu o serie de clieni. Acest lucru ne permite s vindem un volum mare i constant de "roi pentru role' ctre "productori de cizmrie$ care le folosesc pentru a vinde seturi complete de patine'. Acest lucru face ca multe dintre produsele noastre s a+ung pe pia$ de i nu asigur recunoa terea mrcii.

Afacerea
[Numele companiei dvs.] este un "productor$ distribuitor$ comerciant$ prestator de servicii' pentru "descriei produsul sau serviciul'. (ompania se afl n faza "de proiect$ incipient$ de cre tere'$ c7nd tocmai a "dezvoltat un nou produs$ anga+at primul agent de v7nzri$ nregistrat prima comand naional'.

Produsul sau ser iciul 8xplicai modul n care produsul dvs. funcioneaz$ sau modul n care este folosit serviciul oferit de dvs. (e necesiti ardente pe pia satisface bunul oferit de dvs.> (e aducei dvs. nou la acest produs7 "(ompania' produce urmtoarele produse! "lista cu produsele va fi inserat aici$ n ordinea celor mai mari v7nzri$ sau a importanei pentru linia de producie'. Asigurai&v c cititorii vor putea face referire la poze ale produsului$ diagrame$ licene$ sau alte materiale descriptive.

.au/ alternativ "(ompania' presteaz urmtoarele servicii! "lista cu serviciile prestate va fi inserat aici$ n ordinea celor mai mari v7nzri$ sau a importanei pentru linia de producie'. Asigurai&v c cititorii vor putea face referire la bro uri i materiale care descriu serviciul.

9n prezent$ "produsul sau serviciul' nostru este n faza "incipient$ de cre tere$ de maturitate'. "Produsul sau serviciul' a fost prima oar proiectat n "xxxx' i a fost mbuntit sau re&proiectat de "x' ori de atunci. Punei la dispoziie un istoric al dezvoltrii produsului$ introduceri i mbuntiri care au dus la ceea ce este produsul azi. *orma tabelar este cea mai indicat.

Aspecte sau caracteristici unice ale produsului Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie s remarce ceva unic$ n proprietatea sau sub protecia companiei dvs.$ legat de produs sau serviciu. Produsele noastre sunt unice pentru c "ingredientul secret$ licena noastr de producie$ procesul de fabricaie pe care l deinem'. 8xist i alte companii pe pia care pot oferi "produse sau servicii' oarecum similare$ dar suntem capabili a ne diferenia pe pia deoarece "x'. Am "aplicat$ obinut$ garantat' licena pentru "x'$ din care putei gsi un extras n anexa "x'. Am incorporat acest lucru n procesul nostru de fabricaie$ ceea ce&l face imposibil de copiat. Produsul nostru de baz$ "x'$ se adreseaz urmtoarelor nevoi ale consumatorilor! "x'A i le aduce urmtoarele beneficii! "x'. )punei&ne despre caracteristicile unice care mresc valoarea liniei de producie sau procesului pentru consumatori i modul n care transformai aceste caracteristici ntr&un avanta+ competitiv pentru companie.

(ercetare i dezvoltare (ercetarea i dezvoltarea din companie se bazeaz pe "numele persoanei sau companiei contractate'$ al crui obiectiv ma+or este de a folosi ceea ce exist pe pia pentru "a proiecta produse care rezolv anumite probleme$ sau aduc beneficii superioare clienilor'. 9n ultima "perioad'$ rezultatele activitii de cercetare i dezvoltare au fost urmtoarele produse i inovaii! "list cu produse i inovaii'. "%umele companiei dvs.' a cheltuit "H din venituri$ sau valoarea absolut n 3O#' anul trecut pentru cercetare i dezvoltare$ i i propune s cheltuiasc "H sau 3O#' n urmtoarea "perioad'. (7teodat$ activitatea noastr de cercetare i dezvoltare aduce inovaii fr s foloseasc date de pe pia sau de ca clieni. (riteriul nostru de selecionare a produselor n acest caz este urmtorul! "cerine de investiie relativ mici$ rezultate pozitive de pe urma investiiei$ compatibilitate cu strategia actual$ fezabilitate n dezvoltare i

producie$ risc relativ mic$ timpul p7n la apariia rezultatelor$ cumprtorul comun'. Activitatea noastr de cercetare i dezvoltare va necesita resurse suplimentare n viitor. Aceste vor include "oameni$ cheltuieli cu capitalul' pentru a "accelera procesul de dezvoltare$ testa rezultatele ntr&o manier mai eficient'. Produse noi i produse secundare 3spunz7nd la nevoile pieei$ ne propunem s mbogim "produsul sau serviciul' cu extinderea gamei$ care s includ "x$ = i z'. 1atele c7nd ne&am propus s introducem pe pia aceste produse sunt "x$ = i z'$ care corespund "unei expoziii comerciale mari$ eveniment industrial'. Pe l7ng aceasta$ ne propunem s introducem urmtoarele produse noi n sezonul urmtor! "x$ = i z'.

Producia [Produsul/ serviciul] nostru este [fabricat de noi$ asamblat de noi din componente achiziionate de la diferii furnizori$ Iserviciul; prestat de anga+aii no tri$ sau sub&contractat unor consultani de teren'. "Jateriile prime$ sub&ansamblele$ componentele' folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai muli furnizori$ care ndeplinesc standardele noastre de calitate. *actori determinani n "fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit de noi' sunt "x i ='. 8numerai i explicai cerinele legate de utila+e$ material i munc. )unt elementele de mai sus la ndem7n> Avei diferite variante de furnizori> *acei o list cu cerinele de inventar$ calitate i valoare tehnic$ precum i materiale periculoase.

!nicitatea "Produsul sau serviciul' nostru este unic deoarece "x$ = sau z' i4 sau avem un avanta+ pe pia datorit "licenei$ promptitudinii$ mrcii' noastre.

Piaa
1in pcate$ aceasta este seciunea cea mai important dar i cea mai slab prezentat n ma+oritatea planurilor de afaceri. "efinirea pieei Pe ce piee concurai> 1ac producei balamale pentru torpedo$ nu nsemn c i concurai pe piaa de automobile$ care atinge cote de FG miliarde de dolari. 1vs. producei balamale$ nu ma ini @ pentru piaa respectivA este mai indicat s spunei c7te balamale s&au v7ndut anul trecut. 8xist i alte piee de desfacere pentru produsele dvs.> "%e a teptm s concurm$ (oncurm' n cadrul "definii ni a' din "definii industria'. Aceast pia a fost de aproximativ "x 3O#' la "en& gross$ en&detail' ultima "perioad disponibil'$ conform "sursei citate'. (onsiderm c tendina ma+or pe viitor n acest sector industrial se va axa pe "mediul ncon+urtor$ miniaturizat$ calitate sporit$ orientat pe valoare'$ n ceea ce prive te produsele oferite. (ercetarea de pia fcut de "citai sursa' sugereaz faptul c aceast pia va "cre te4 scade' la "x 3O#' p7n n anul "xxxx'. %e a teptm ca ni a unde noi concurm s "creasc$ scad$ se menin la nivelul actual' n acest timp. *orele ma+ore care pot afecta aceast sunt "scderea costurilor la calculatoare$ explozia afacerilor domestice$ tendina familiilor numeroase de a avea mai puini copii @ i de a& i rsfa animalele de cas'. Aria cu cea mai mare cre tere n industrie va fi [x]. Identificai sursele de unde avei aceste informaii$ precum i c7t sunt de actuale.

)egmentul de pia %e definim segmentul de pia ca "segmentul pentru instrumente de scris i desenat din industria produselor destinate colilor4 familiilor4 birourilor$ segmentul produselor degresate din industria alimentar'. Acest segment a fost "schimbtor$ stabil' n ultimii ani. 8xperii din industrie "numii&i' estimeaz c "x' va fi caracteristic pentru urmtorii ani.

.e$mentele de pia mari sunt "segmentul a$ segmentul b$ segmentul c'. "*acei o list general cu tipurile de clieni la care e posibil s a+ungei Idetaili ti$ contractori de electrocasnice$ cumprtori de cataloage etc.;' )egmentul "a' de pe pia se bazeaz pe "tipul produsului'$ care se vinde la preuri cu amnuntul ntre "x i ='. (ea mai mare parte a v7nzrilor din acest segment se face prin livrare cu a+utorul "cataloagelor$ detaili tilor$ agenilor productori $ etc.'.

?n consumator tipic pentru produsul nostru este o persoan care$ poate$ n prezent$ folose te "un produs sau serviciu alternativ' pentru "anume scop'. 8i sunt motivai s cumpere produsul nostru deoarece "este valoros$ de calitate$ folositor'. (unoa tem toate acestea din "rspunsurile date de consumatori$ informaii str7nse la expoziii$ cercetri prin anunuri' i considerm produsele noastre sunt percepute de consumatori ca fiind "de valoare$ cu performane superioare$ cu un gust extraordinar'.

Produsul nostru are totu i urmtoarele nea+unsuri! "pre mai mare dec7t ma+oritatea sortimentelor de br7nz$ identificare slab a mrcii pe piaa bunurilor de consum'. 9ncercm s poziionm produsul nostru pe locul "x'$ pentru a reduce aceast vulnerabilitate.

Mar#etin$ Planul nostru de mar<eting se bazeaz pe urmtoarele fundamente! %e a teptm s penetrm segmentul "x' de pe pia4 piee. 6om reu i acest lucru prin folosirea "v7nzrii ce de&amnuntul$ comand prin po t$ mar<eting multidimensional$ Internet' ca i canalIe; primarIe; de distribuie. 9n timp$ avem planificat capturarea a "H' din cota de pia.

Poziionarea %e vom poziiona produsul ca "av7nd valoare mare comparativ cu preul$ de calitate superioar$ ieftin i atractiv'$ care reprezint puncte

neatacate nc de concureni. ?n grup demografic n mod special$ anume "btr7nii$ hispanicii$ generaia K' are anume nevoie de acest produs. %e vom a+usta poziionarea produsului n concordan cu aceasta.

Preul )trategia noastr de pre este "descriei strategia sau$ cel puin$ filozofia'. )e bazeaz ea pe costuri> Pe obiectivele de profit brut> Pe pia> Am a+uns la aceast strategie de pre prin "costuri$ obiectivele de profit brut$ preurile pieei$ valoarea perceput'. 3evizuim strategia de pre "lunar$ trimestrial$ anual' pentru a ne asigura c nu se pierde nici un profit potenial. (lienii par s fie dispu i s plteasc p7n la "x'$ deoarece "explicai motivele'.

(analele de distribuie (analele de distribuie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt "v7nztori en&gross$ cataloage$ v7nztori cu de&amnuntul la scar larg$ consolidatori'. Aceasta este cea mai potrivit cale pentru ca produsul s a+ung la consumatori deoarece "profilul consumatorului$ geografie$ fluctuaii sezoniere'. (oncurena folose te "v7nztori en& gross$ cataloage$ v7nztori cu de&amnuntul la scar larg$ consolidatori'. (analul nostru de distribuie se va dovedi mai avanta+os$ deoarece "x'. (lienii no tri actuali cei mai importani sunt! "primii cinci$ cu una sau dou propoziii descriptive pentru fiecare'. Lraficul ata at "vezi anexa z' demonstreaz modul n care produsul nostru a+unge la consumator.

Publicitate$ promovare$ expoziii cu v7nzare .copul dvs. este de a introduce/ promova i susine produsele dvs. pe pia. 1e i considerat un cost$ o campanie publicitar bine planificat i executat este de fapt o investiie. "%umele companiei dvs.' a dezvoltat o strategie de publicitate i promovare complet$ care va fi pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu$ de ndat ce se obin fondurile necesare. 6om fi prezeni n c7teva reviste naionale$ precum i n presa comercial. %e vom proiecta singuri anunurile publicitare i ne vom implica n campaniile publicitare ale partenerilor no tri. Planul nostru publicitar este de a menine permanent legtura cu editorii i scriitori "+urnalelor comerciale deservesc sectorul nostru industrial'. 6om cuta de asemenea subiecte care s "ne creasc reputaia$ ne fac cunoscui consumatorilor]. %e propunem s promovm produsul n diverse moduri "sampling la faa locului$ demonstraii cu ocazia unor evenimente speciale$ donaii ctre colectorii de fonduri'$ precum i prin alte evenimente cu grad mare de ndatorare. Obiectivul ntregii campanii de promovare este de a "extinde audiena$ poziiona produsul nostru pe un loc frunta d.p.d.v. al mrcii$ str7nge legtura noastr cu comunitatea'. "%umele companiei dvs.' particip la urmtoarele expoziii cu v7nzare! "punei la dispoziie o list ce descrie pe scurt organizaiile care sponsorizeaz i care particip$ precum i prezena dvs. acolo'. Beneficiem de o "vitrin de 2 metri ce ne permite s prezentm produsele existente i s le introducem pe cele noi$ sau preferm s participm la t7rgurile expoziionale ca vizitatori i s ne plimbm$ n timp ce prezentm produsele numai unor cumprtori calificai$ care vor veni la sediul nostru din apropiere'. ?rmtorii factori sunt luai n considerare n momentul n care decidem sau nu s participm la un t7rg expoziional! ne va a+uta acest eveniment s transmitem mesa+ul companiei noastre ctre audiena int> Are importan locul unde se ine t7rgul> 8ste perioada de timp bun> 8ste un eveniment ce Mnu trebuie ratatM>

(oncurena
)punei&ne despre competitori importan n ceea ce prive te produsul$ preul$ localizarea$ promovarea$ managementul i poziia financiar. Informaiile false sau incomplete se traduce aici prin neonestitate i negli+en fa de investitori$ bancheri etc. %u v n elai singuri I i nu&i n elai pe investitori; n ceea ce prive te concurena. (onsultai Paginile Aurii locale. (onsultai fi ierele industriale din biblioteca local. (utai baze de date on&line$ care pun la dispoziie profiluri competitive ale altor companii. (itii revistele industriale i cutai ageniile de publicitate. %u avem nici un competitor direct$ dar pe pia exist "produse sau servicii' alternative. sau (ompetitorii no tri direci sunt "a$ b i c'. Punei la dispoziie un exemplu pentru fiecare "exemplu...Acme Inc. este o companie productoare i distribuitoare de creioane n regiunea de nord est$ ce atinge v7nzri de , milioane de dolari. Acme Inc. este o filial a Acme (orp$ companie public$ cu cifra de afaceri ating7nd FGG milioane de dolari. *iliala vinde creioane$ stilouri i alte instrumente de scris i desenat. Tendina recent pentru filial a fost de staionare$ deoarece compania mam nu a pus la dispoziie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme Inc. este condus de un 6ice Pre edinte$ care este acolo de ase luni. *ostul manager a lucrat pentru Acme Inc. 00 luni.' (ompetitorii "folosesc4 nu folosesc acelea i canale de distribuie ca i noi$ fac publicitate n acelea i4 n alte ziare comerciale'. 1ac publicitatea este regulat$ probabil c este eficientN "Produsul sau serviciul' nostru este unic deoarece "x' i4 sau avem un avanta+ competitiv datorat "promptitudinii$ numelui de marc$ costurilor de producie mici'.

3iscuri 4 Oportuniti
Riscul afacerii 8xist de asemenea i o alt parte important a planului de afaceri. (unoa terea riscurilor i ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un investitor. 8xist mai multe tipuri de risc$ mai ales printre afacerile nfloritoare$ ntreprinztoare. Asigurai&v c ai luat n calcul urmtoarele$ i gsii pentru fiecare o strategie adecvat! ?nele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunt dezvoltarea noastr includ "timpul scurt de c7nd activm pe piaA resursele limitate de pe piaA incertitudinile pieeiA incertitudinile producieiA experiena de management limitat$ dependena de managementul strategic'.

Oportuniti Aceasta este de asemenea o seciune foarte important a planului. *olosii&o pentru a incita i promite. 1e i n prezent afacerea noastr i asum anumite riscuri$ considerm c le putem dep i$ deoarece "x'. %e vom adresa "riscului de pia' printr&un "studiu complet$ parteneriat cu o companie mai mare$ care cunoa te aceast pia'. (onsiderm c ne putem adresa "riscului de pre$ de produs$ de management' prin axarea ateniei asupra "x'. 1ac vom fi capabili s dep im aceste riscuri$ compania noastr va avea posibilitatea s "domine o ni pe pia$ devin o putere n industrie'. (onsiderm c marca noastr poate deveni cunoscut ca "locul unde ntreprinztorii gsesc finanare$ locul unde oamenii gsesc bunul gust'. (onsiderm c vom putea atinge acest obiectiv n urmtorii "x' ani. 6n mod special/ produsul nostru de baz "x' are posibilitatea de a "schimba industria$ afecta multe viei$ mbunti performanele n domeniul "x''. Acest lucru ne&ar da n acela i timp posibilitatea de a ncerca piee pe care nc nu le&am abordat$ cum ar fi "v7nzri internaionale$ piaa etnic$ gen K'.

Echipa de conducere
8ste de+a un cli eu$ dar este foarte adevrat! investiiile sunt fcute de oameni. )punei&ne nu numai despre managerii dvs.$ dar i despre felul cum lucreaz ca echip. 8chipa noastr are urmtorii membri pentru a duce planul la ndeplinire. "x' brbai i femei$ care au mpreun "x' ani de experienA "=' ani n mar<eting$ "=' ani n dezvoltarea produsului i "=' ani n "alte discipline'. )incer$ dac avei mai mult dec7t c7iva oameni care s ocupe aceste posturi$ suntei noroco i. )punei&ne pe cine v bazai$ ce v7rst au i c7t dein din aciunile companiei.

Janageri i anga+ai de baz "A'$ Pre edinte "B'$ 6ice Pre edinte pe Jar<eting "('$ 6ice Pre edinte pe 67nzri "1'$ 6ice Pre edinte pe *inane

67rsta

Aciuni

"8'$ 6ice Pre edinte pe (ercetare i dezvoltare "*'$ 6ice Pre edinte pe Producie [8]/ Controlor "O'$ (ompanie de Avocai

Proprietate (ompanie are "x' aciuni autorizate pentru capitalul social$ dintre care "0GG' emise. ?rmtoarele persoane sau organizaii sunt proprietari semnificativi ai companiei! %ume [!. 9. :ondatori] [C. &. Inventatori] "c1ipa de conducere Ali investitori P Aciuni deinute ,+ ++ (3 0G [,+;] [++;] [(3;] "0GH' HProprietate

.uport profesional Am adunat mpreun o echip de speciali ti$ dintre care! "(ompanie de avocai' [Companie de contabilitate] "Ali consultani'

(omisia "(onsultativ$ 1irectoare' 1e asemenea$ am asigurat asistena i spri+inul urmtorilor experi n industrie i afaceri$ pentru a a+uta n procesul decizional$ strategic$ precum i n definirea oportunitilor.A Punei n eviden membrii consiliului director$ detaliind de ce i n ce fel au importan strategic$ ce experien au$ precum i cu ce persoane sau instituii importante pot face legtura.

Capital necesar
Inutil s mai spunem c7t de important este acest capitol @ spunei de ce capital avei nevoie. !vem nevoie de "3O#' n plus de "capital$ datorii sub&contractate$ sau finanare'$ care s ne asigure cre terea pentru urmtorii "doi ani$ un an$ o lun'. 9n acela i timp$ vom avea nevoie de nc "x 3O#' pentru a a+unge la un flux monetar pozitiv. *aza iniial de finanare va fi folosit pentru a "completa dezvoltarea$ achiziiona echipament$ introduce i comercializa noua4 urmtoarea noastr linie de produs$ finana capitalul circulant$ cumpra un competitor'. Iat aici o analiz a modului n care vor fi folosite fon durile5 (ompletarea dezvoltrii Achiziionarea de echipament "Qx' "Qx'

(omercializarea noii4 urmtoarei linii de produs "Qx' *inanarea capitalului circulant "Qx'

Putem acoperi acest "mprumut$ investiie' n "x' ani$ prin "dividend din profiturile n exces$ re&capitalizare$ v7nzarea companiei$ ofert public'. 1efinii de c7t timp avei nevoie pentru a rambursa mprumutul$ sau oferi un profit investitorilor. Ri spunei&ne modul n care se vor face rambursrile$ precum i strategia care va fi folosit pentru a acoperi mprumutul.

Concluzie Ai ncredere$ prietene. Acesta este sf7r itul ntregului document. Bazat pe estimrile noastre$ considerm c o "investiie$ mprumut' ctre compania noastr este o investiie +ustificat. Pentru a merge mai departe$ avem nevoie de o "investiie$ mprumut' de "x' 3O# p7n la data de "data'.

Plan financiar
Inutil s mai menionm c7t de important este planul financiar @ spunei care este capitalul de care avei nevoie.

%poteze 8stimrile anexate pleac de la urmtoarele ipoteze!

(ontul de Profit i Pierdere 3ecomandm ca rapoartele financiare s fie modificate lunar pentru primul an sau pentru primii doi ani$ apoi trimestrial. Includei i anul la date$ dac exist. 67nzrile vor cre te odat cu introducerea "noii linii$ liniei mbuntite'. Avem planificat introducerea acestor produse strict dup urmtorul program! "includei programul detaliat'. 9n acela i timp$ ne a teptm s putem vinde la o rat de "x' uniti pe lun n cursul a "x' luni de la introducere. (ostul bunurilor v7ndute va "descre te n procente'$ pe msur ce cumprm mai eficient de pe pia i folosim noul echipament pentru a produce uniti la costuri mai mici. Profitul brut va rm7ne acela i deoarece "produsele nou introduse vor nregistra o rat a profitului mai mare$ n timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de a teptat s se reduc'. (heltuielile de v7nzare i administraie vor cre te n valoare absolut$ dar vor descre te ca valoare procentual$ deoarece n timp ce cheltuielile cresc$ "spunei aici cele mai semnificative elemente sau elemente care se vor schimba semnificativ'$ v7nzrile vor cre te mai rapid. Activitatea de cercetare i dezvoltare$ care va apare ca procent ridicat din v7nzri$ se va reduce ca procent n timp.

%umrul de salariai va cre te dup finanare cu "x'$ ceea ce include "6P 67nzri$ pltit pe baz de comisionA 6P 3S1$ "x' 3O#$ 6P *inane$ "x' 3O#A 6P Producie$ "x' 3O#. Avei n vedere faptul c estimrile nu reprezint nimic singure. 3aiunea dup care ai calculat cifrele @ i c7t de realist erai n momentul n care le&ai fcut @ este un lucru foarte important pentru investitori. *acei legtura dintre discuiile purtate despre mrimea pieei$ timpul necesar comercializrii$ acceptarea pe pia i presiunea competitorilor de a v asigura aceste cifre. Punei de asemenea n discuie cifrele foarte mari$ precum i pe cele care se schimb semnificativ de la o perioad la alta. Includei i discuii despre raionalitatea cre terii v7nzrilor$ cre terii cheltuielilor etc.

)umarul Bilanului (ontabil (omentai orice elemente neobi nuit de mari$ cum ar fi activele curente$ altele dec7t clieni creditori sau datorii acumulate.

*luxul Jonetar i Analiza Pragului de 3entabilitate Acestea sunt rapoarte de importan capital$ mai mult chiar dec7t Bilanul contabil i contul de Profit i Pierderi. Jonetarul$ precum i disponibilul de plat la sf7r itul zilei reprezint totul pentru investitori. Am presupus c furnizorii no tri vor fi de acord asupra unui termen de "x' p7n la achiziionarea lunar de "x'. 9n acela i timp$ am presupus c termenul se va scurta la "x' zile. 1e asemenea$ am presupus c putem ncasa de la clieni n "x' zile$ datorit "programelor speciale cu clienii$ aran+amentelor de producie$ credit cardurilor etc.'. Am presupus c prima parte a "mprumutului$ investiiei' se va face n "luna'$ iar restul n "luna'.

Putem atin$e pra$ul de rentabilitate p7n n luna "x'. 67nzrile sunt estimate la "x 3O#'p7n la acea dat.

Anexe
O eroare des nt7lnit este aceea de a aglomera coninutul unui plan de afaceri cu prea multe detalii. Pentru aceasta exist alte documente utile. Acestea i ofer unui investitor o mai bun imagine despre companie$ n afara cifrelor. Asigurai&v c ai inclus materiale ilustrative$ cum ar fi! o o o o o o o o #iteratur i bro uri despre produs Jape cu v7nzri !coperirea presei 8xtracte din publicaii industriale #icene relevante 1atele cercetrii de pia Campanii publicitare trecute *otografii utile ale facilitilor$ depozitelor etc.