Cele 4 caracteristici ale comertului mondial 1.

Care este impactul relatiei interstatale asupra comertului mondial Relatiile dintre state sunt guvernate de 3 legi, care de fapt sunt una si aceeasi: interesul.

Doua caracteristici ale tranzactiilor internationale incheiate de Romania Cele mai multe au fost incheiate in dezavantajul Romaniei In cea mai mare parte negociatorii n au fost oameni de specialitate !anzarea petrolului "#$$4% &&' milioane de dolari Cheltuielile de mediu le suporta guvernul Romaniei (anca )gricola

C1.

Izvoarele

dreptului international

comertului 1*.1$.#$13
1. +otiune #. Izvoarele in sens material 3. Izvoarele in sens formal

Izvoarele in sens material: datul relatiilor internationale Configurarea normelor juridice su, influenta cerintelor dezvoltarii vietii comerciale Izvoarele in sens formal: sunt acele forme de e-primare ale normelor )naliza izvoarelor formale: izvoare interne Izvoarele internationale .zantele comerciale /rincipiile Doctrina Izvoarele interne 1. legea comerciala

#. legea civila 3. uzurile 4. practica judecatoreasca 1. 0egea comerciala 1codurile comerciale Codurile de comert international 0egile speciale 1Codurile comerciale: izvoarele internationale conventiile ,ilaterale Conventiile multilaterale Conventiile ,ilaterale: tratatul comercial )cordurile comerciale )lte forme: programe i memorandumuri Conventiile multilaterale !anzarea internationala de marfuri Conventiile multilaterale incearca sa armonizeze optiunile comerciale la nivel regional i mondial. Conventiile multilaterale ingaduie evitarea impunerii unei legi nationale in relatia comerciala. .zantele comerciale: atitudini, comportari repeta,ile 1uzantele locale 1uzantele speciale 1uzantele generale 1uzantele educative 1uzantele standardizate Raportul juridic de comert international Definitie: 2 relatie patrimoniala in cadrul activitatii de comert international reglementata juridic in care participantii aflati in deplinatatea juridica sunt titulari de drepturi i o,ligatii garantate de stat. 3lemente: 1. raport de comert international #. un raport reglementat 3. un acord de vointa

4. partile sunt egale juridic 4. este garantat prin constrangerea statelor /remise: 1. norma juridica #. participantii 3. imprejurarile de care norma juridica leaga nasterea, modificarea, stingerea unui raport juridic. Caracteristici 1. raport volitional #. raport valoric 3. raport cu elemente de e-traneitate Continutul: drepturile i o,ligatiile partilor Reciprocitatea drepturilor i o,ligatiilor 2,iectul il reprezinta prestatia, adica comportamentul fata de ,un.

C#. #4.1$. #$13 5u,iectele raportului

5u,iectele: comercianti persoane fizice Comercianti persoane juridice 1. Comerciantii persoane fizice implica urmatoarele elemente: Capacitatea de comerciant, /entru ca Capacitatea de comerciant rezulta din faptul inscrierii lui in Registrul de Comert. I+C26/)7I(I0I7)7I: 5unt incompati,ili: senatorii, avocatii, deputatii, diplomatii, ofiterii, etc Decaderi: pentru ca o persoana sa fie decazuta din calitatea de comerciant tre,uie sa intervina o instanta judecatoreasca. Interdictii:

de

drept

comertului international

7raficul cu stupefiante )rme nucleare )rmament #. Comerciantii societati comerciale )cele societati comerciale cu sediul in Romania au personalitate juridica. 8orme ale societatii comerciale: 5ocietati in nume colectiv 5ocietati in comandita simpla 5ocietati pe actiuni "5)% 5ocietati in comandita pe actiuni 5ocietati cu raspundere limitata "5R0% 15ocietatile in nume colectiv: este cea mai cunoscuta i cea mai veche societate comerciala, se constituie in jurul familiei. Raspunderea este limitata. 1 5ocietatea in comandita simpla: a aparut in conditiile caderii feudalismului i promovarii societatilor comerciale. Comanditar cel care plateste Comanditat cel care e-ecuta 1societatea in comandita pe actiuni: comanditarul devine comanditat i suporta toate consecintele 5R0: cea mai utilizata societate 5ucursalele i filialele 5ucursalele sunt sta,ilimente secundare ale societatii comerciale i au personalitate juridica. 5ucursalele sunt o,ligate sa ceara apro,area societatii comerciale mama pentru orice actiune. 8ilialele, spre deose,ire de sucursale au personalitate juridica 3-emplu de filiale: ,ancile straine pe teritoriul Romaniei Reprezentantele societatilor comerciale Reprezentanta unei societati comerciale nu poate angaja acte i fapte juridice. 8uziunea societatilor comerciale 8uziunea se poate face prin a,sor,9ie sau prin contopire. 8alimentul 3ste un act care apare in conditii de regula nedorite, dar care sunt impuse de piata.

1. Ce este falimentul: #. Declararea falimentului 3. /rocedura falimentului 4. 3fectele falimentului 4. )dministrarea falimentului &. 6oratoriul i concordatul *. Inlaturarea efectelor falimentului 1. Ce este falimentul: 3ste o procedura speciala de e-ecutare silita. Caracteristici: este unitara, colectiva, concursuala, egalitara asupra ,unurilor de,itorului comun, aflat in stare de insolventa comerciala. Insolva,ilitate: imposi,ilitatea de a plati. Insolventa incapacitatea de a plati. #. Declararea falimentului 5e poate declara pe ,aza unor conditii de fond i de forma. Conditiile de fond au in vedere insolventa de,itorului. Conditiile de forma sunt reprezentate de o hotarare judecatoreasca prin care este declarat falimentul. 3. /rocedura falimentului 8alimentul se poate declara la cererea de,itorului 0a cererea creditorului Din oficiu. 4. 3fectele falimentului 5unt de doua categorii: 3fecte nepatrimoniale "arestarea de,itorului, inscrierea pe lista falitilor la instanta comerciala, pe lista falitilor la ,ursa, decazut din statutul de mandatar, de tutore% 3fecte patrimoniale retragerea partiala a dreptului de a gestiona propria afacere, sau retragerea completa de la conducerea propriei afaceri.

C3. 31.1$.#$13 &.6oratoriul i concordatul

6oratoriul suspenda procedura falimentului pentru o perioada limitata de timp. Concordatul: spre deose,ire de moratoriu, este o alegere intre creditor i de,itor, su, cele doua forme i este scris judiciar . *. Inlaturarea falimentului 3 situatii: dupa plata intregului :::: #. /entru ,ancruta simpla de,itorul;vinovatul isi e-ecuta pedeapsa. 3.pentru ,ancruta frauduloasa nu e-ista rea,ilitare. )ctele i faptele de comert international 1. Ce sunt: #. Clasificare 3. )ctele i faptele de cooperare 1. )ctele i faptele de comert international sunt acele acte i fapte juridice care contin elementul de e-traneitate prin care se realizeaza o interpunere ::::: i ,eneficiilor prin care se naste, se modifica, sau se stinge un raport. #. Clasificare: 3 categorii o,iective, su,iective, i mi-te. 2,iective: sunt acele acte care rezulta din forma sau o,iectul actului. su,iective: rezulta din calitatea de comerciant. In cazul in care comerciantul face cumparaturi pentru interesul personal, atunci actele i faptele sale nu sunt acte i fapte de comert, acele cumparaturi care depasesc :::::: mi-te: prezinta caracter comercial numai pentru una dintre parti De e-emplu angajarea sau sponsorizarea. 3. 2peratiuni: su, forma contractuala "contracte de prestari servicii% 5u, forma unei societati comerciale cu capital comun "in industrie, constructii%

C4. $*.11.#$13 "presupun%

5tatul pe teritoriul caruia se construieste tre,uie sa asigure facilitati:

Concesionarea terenului 5cutiri de ta-e /erioada de operare tara pe teritoriul careia se construieste tara care construieste tre,uie sa vizeze acoperirea cheltuielilor tre,uie sa asigure un anumit ,eneficiu 7ransferul in proprietatea statului respectiv a societatii comerciale Contractele de comert international Def. Reprezinta un acord de vointa intre doi sau mai multi participanti la comertul international in vederea o,tinerii unui ,eneficiu. Dupa intindere, prestatiile sunt certe, determinate sau determina,ile. II. Clasificarea contractelor 1. dupa efectele pe care le produc #. dupa felul o,ligatiilor 3. in functie de natura operatiunilor comerciale 5unt constitutive de drepturi "de transport, comision, antrepriza% 7ranslative de drepturi "e-emplu contract de vanzare cumparare, contract de schim,% Declarative de drepturi "e-. contract de tranzactii% #. o,ligatii de dare "contracte translative de drepturi, contracte de comision% 2,ligatii de a face "contracte de e-ecutare de servicii% Contracte de a nu face "de e-emplu contractele care se refera la concurenta neloiala% 3. contracte comerciale propriu zise "de e-emplu de e-port, de import, servicii i schim,% Contracte care au ca o,iect cooperarea economica i stiintifica Contracte pe termen lung Contracte cu decontare succesiva Contracte cu e-ecutare succesiva Contracte cu e-ecutare continua III. Conditii de validitate 1. capacitatea partilor #. consimtamantul partilor 3. o,iectul cauzei 4. cauza

#. consimtamantul tre,uie sa fie li,er i neviciat Dac< li,erul consimtamant se incalca, contractul este nul de drept. 3. are in vedere prestatia la care se o,liga partile /restatia poate fi: determinata, determina,ila sau pecuniara. 4. Cauza poate fi licita i morala. +egocierea contractelor de drept international I. Def: +egocierea contractelor este o activitate comple-a pe care o intreprinde prin e-celenta comerciantul. 1. +egocierea e o componenta indispensa,ila a contractului. #. +egocierea are valente comple-e. Intr o negociere este prezenta logica, arta comunicarii i psihologia. 3. +egocierea este arta compromisului. 4. negocierea este un proces competitiv, organizat, etapizat. II. /rincipiile negocierii contractului de comert international 1. /rincipiul reciprocitatii #. /rincipiul legalitatii 3. /rincipiul moralitatii III. 3tapele negocierii contractelor de comert international 1. informarea preliminara #. pregatirea dosarelor 3. scrisorile de intentie 4. promisiunea unilaterala de a contracta 4. negocierea propriu zisa

C4. 14.11.#$13
1. Informarea preliminara Intr o negociere internationala tre,uie cunoscuta conjunctura afacerii pietii i oportunitatile de afaceri in tara sau localitate #. /regatirea dosarelor Dosarul tehnic: parametrii produsului, garantia i perioada. Dosarul comercial: modalitati de livrare, am,alare, pretul, garantarea platii Dosarul ,onitatii: solva,ilitatea, ,anci care garanteaza, ,ilant, venituri, cheltuieli

3. 5crisorile de intentie /reliminarii la acord: formul< =f<r< valoare contractuala= 4. promisiunea unilaterala de a contracta prestatie de afacere +u are valoare contractuala 4. negocierea propriu zisa 5trategii i tactici de negociere 5trategia un ansam,lu sistematic de decizii vizand atingerea unor o,iective presta,ilite Clasificare: de vanzare rapida a marfii 5trategia acordarii de concesii 5trategia esalonarii concesiilor 5trategia asteptarii deciziei partenerului 7acticile: sunt metode care ajuta la indeplinirea o,iectivului Clasificare: ofensive, defensive sau mi-te 1tactica intre,arilor i raspunsurilor 7actica evitarii raspunsurilor De regula tacticile sunt mi-te, ofensive cand se poate i defensive de nevoie. 7ehnicile negocierii 5unt acele mijloace i procedee prin care se asigura reusita tacticii in procesul de negociere. Clasificare 1. contracararea;raspuns #. scurt circuitare;false concesii 3. mandatul limitat;:::: Incheierea contractelor de comert international 1. oferta de a contracta #. acceptarea 3. forma 4. momentul incheierii contractului 4. lim,a contractului 1. oferta de a contracta

Reprezinta propunerea adresata celuilalt de a incheia un contract Conditii: sa fie ferma 5a fie precisa i completa 5a se adreseze unor persoane determinate

C&. #1.11.#$13
Comerciantul poate fi: persoana fizica sau societate comerciala. #. )cceptarea ofertei 3ste o declaratie sau o alta comportare a destinatarului din care rezulta ca accepta oferta. Clasificare: acceptarea e-presa i acceptarea tacita. Conditii de validitate 1. sa emane de la destinatarul ofertei #. sa fie conforma cu oferta 3. sa ajunga la ofertant la termen Revocarea ofertei: sa ajunga la ofertant inaintea acceptarii sau sa ajunga concomitent. 4. momentul i locul incheierii contractului a% intre prezenti ,% intre a,senti 1. 5istemul declaratiei de vointa #. 5istemul e-pedierii declaratiei 3. 5istemul receptiei 4. 5istemul informatiei Importanta locului: locul incheierii contractului este important deoarece determina legea aplica,ila, precizeaza uzantele locale i faciliteaza intepretarea contractului. 3. 8orma: Intre prezenti sau intre a,senti in forma scrisa 4. 0im,a Doua, trei e-emplare originale "sic>% Continutul contractului de comert international. Clauze speciale:

1. identificarea partilor;reprezentantilor #. o,iectul contractului 3. cantitatea 4. clauza tolerantei la nulitate 4. reclamatiile referitoare la cantitate i calitate &. am,alarea i marcarea *. livrarea in termen ?. e-peditia "incarcarea i descarcarea, transport i asigurare% '. preluarea marfii 1$. plata pretului "modalitati de plata% Clauze specifice tuturor contractelor de comert international 1. Clauze prin care se atenueaza;agraveaza raspunderea partilor "clauza penala% #. Clauze e-oneratorii "evenimente imprevizi,ile% 3. Clauze privind solutionarea litigiului /e cale amia,ila /rin conciliere 4. clauze privind ar,itrajul "compromisorii% Clauze specifice unor contracte de comert international in primul rand cele pe termen lung I. Clauze asiguratorii impotriva riscurilor valutare 1. clauze privind optiunile de plata #. clauze valutare: clauza non valutara Clauze multivalutare "un cos sta,ilit de catre parti@ s a trecut la un cos institutionalizat D57% Clauza de optiune a locului de plata II. clauze asiguratorii impotriva riscurilor nevalutare a% clauza de recalculare cu inde-are unica. ,% clauza de recalculare cu inde-are cumulativa c% clauza de recalculare cu inde-are generala. d% clauza de postcalculare a pretului Clauzele privind raporturile dintre contractant i tert: a% primului recurs ,% clientului mai favorizat c% ofertei concurente

Clauze de confidentialitate, de e-clusivitate, de concurenta a% clauze de e-clusivitate: e-clusivitate la livrare, de aprovizionare, de e-clusivitate la categoria de clienti ,% clauze de concurenta: prin conventie c% clauze de confidentialitate: contractele in care sunt stipulate valori d% clauze de neconcurenta: se poate incheia conventia separata prin care i se interzice agentului sa i faca concurenta reprezentantului

C*. #?.11.#$13 Interpretarea contractelor international

+otiune: interpretarea este o operatiune de clarificare i determinare a intelesului e-act al clauzelor din contract. /rincipii: 1. /rincipiul ,unei credinte #. principiul loialitatii 3. principiul cola,orarii intre parti 1. se refera la respectarea vointei partilor #. se refera la o,ligatia de a respecta cealalta parte 3. se refera la limitarea pierderilor Reguli: 1. In cazul contractelor incheiate pe ,aza clauzelor presta,ilite, prevaleaza clauzele presta,ilite #. In cazul contractelor incheiate pe ,aza uzantelor presta,ilite, prevaleaza uzantele codificate. 3. In functie de lim,a: lim,a de redactare este cea in care se face interpretarea contractului Dac< lim,a partilor este diferita, se interpreteaza lim,a de referinta. 4. Contractele incheiate pe ,aza te-telor

de

comert

1interpretarea se face pe ,aza lucrarilor pregatitoare 1in cazul te-telor de forma pe ,aza solutiilor precedente Efectele contractelor de comert international 1. 8orta o,ligatorie a contractului #. 3-ceptia de nee-ecutare a contractului 3. rezolutiunea contractului 4. Rezilierea contractului 4. Riscurile in contractul de comert international 1. 8orta o,ligatorie a contractului In contractul de comert international implica o,ligativitatea partilor +u e permisa modificarea unilaterala 3fectele sunt pentru parti i intre acestea #. 3-ceptia de nee-ecutare a contractului: 2,ligatia de e-ecutare e similara pentru am,ele parti +ee-ecutarea unei parti rupe echili,rul contractului 3. Rezolutiunea contractului Desfiintarea contractului la cererea partii care i a indeplinit o,ligatiile. 4. Rezilierea contractului )re efecte numai pentru viitor 5e poate produce, ar,itra sau pe cale judecatoreasca. 4. Riscurile in contractul de comert international Riscuri economice Riscuri politico administrative 3-ecutarea contractului 3-ecutarea se face: de ,unavoie "prin plata%, silita "in natura%, silita "prin echivalent% se recurge in cazul cand se sta,ileste raspunderea partii. Clauze privind limitarea in timp. Clauze privind reducerea raspunderii. 8orta majora in contractul de comert international. 1. Clauza e-oneratorie de raspundere 8orta majora se pro,eaza pe cale de e-pertiza. 7ransformarea i stingerea contractului I. transformarea poate sa intervina prin novatiune.

+ovatiunea se face prin schim,are de de,itor sau prin schim,are de o,iect in cazul impreviziunii. II. 5tingerea o,ligatiei altfel decat prin plata 1. prin compensatie #. prin darea in plata 3. prin remitere de datorie 1. Cand # persoane sunt datoare una alteia se incadreaza o compensatie care stinge orice datorie "o,ligatie%. Compensatia poate fi: 0egala Audiciara Conventionala #. )tunci cand intre de,itor i creditor intervine o intelegere in care de,itorul se angajeaza la o alta o,ligatie neprevazuta in contract. 3. Renuntarea de,itorului la dreptul sau asupra creditorului tre,uie sa fie e-presa. Contractele de intermediere in comertul international I. Contractele de intermediere 5unt acele contracte prin care activitatea este desfasurata de un intermediar. II. Contractul de mandat comercial 2 persoana numita mandatar se o,liga catre o alta persoana numita mandant sa indeplineasca anumite sarcini in contul mandantului. 6andatarul nu poate iesi din limita sta,ilita de mandant. III. Contractul de comision Comisionarul se o,liga din insarcinarea comitentului sa efectueze operatiuni comerciale, incheind acte juridice. /articipantii la contract sunt comitentul, comisionarul i tertul. Contractul de comision are doua forme: una in care comisionarul actioneaza in nume propriu, i aceea in care comisionarul ac9ioneaz< in numele comitentului. I!. Contractul de agencB )re doua componente: )gentul i principalul. 2 persoana numita agent se o,liga sa ac9ioneze in contul unei alte persoane numita principal.

!. Contractul de concesiune e-clusiva 3ste o operatiune comerciala prin care o persoana numita concedent vinde marfuri altei persoane numita concesionar. )vantaje: Concedentul are o piata de desfacere Concesionarului i se ofera marfa de care are nevoie. Clientii primesc marfa pe care o doresc, prin concesionar. !I. Contractul de licenta 3 un contract prin care titularul unui ,revet numit licentiator transmite dreptul de folosinta a unei inventii unui ,eneficiar numit licentiat. 8orme: licenta e-clusiva: implica preluarea deplina a acelei inventii. 0icenta nee-clusiva: ,revetul, inovatia, se poate transmite i altor persoane. !II. Contractul de CnoD hoD 3ste o operatiune de transmitere de la un furnizor la ,eneficiar a unor informatii sau documentatii, potrivit unor termene sta,ilite de catre parti. Clasificare: contractul de CnoD hoD pur "numai la documentatii sau proceduri tehnice% Contractul de CnoD hoD com,inat Contractul de CnoD hoD complementar "procedee tehnice% !III. Contractul de consulting;engineering 3ste o intelegere prin care furnizorul presteaza o gama larga de operatiuni la comanda acestuia. 8orme: In regie 0a cheie /entru servicii 6i-te sau com,inate In regie: cel care a comandat verifica fundatia, caramida "materialele% constructiei. 0a cheie: contractul se incheie cu un termen specificat. Riscurile unei lucrari la cheie sunt mari. /entru servicii: se face contractul separat pentru servicii. 6i-te sau com,inate: la contractul de ,aza se adauga i alte contracte de servicii;instalatie, gaze, etc%

C'. 1#.1# #$13 13:4#:4?

)r,itrajul international este cel care functioneaza pe langa )d hoc 5e recurge de regula mai mult la ar,itrajul ocazional, decat la cel institutional. Conventia ar,itrala se numeste de regula clauza compromisorie sau clauza de ar,itraj. Eotararea ar,itrala i efectele sale Eotararea ar,itrala tre,uie sa fie completa elemente de identificare o,iectul cauzei persoanele implicate, cu semnaturi 3fectele hotararilor ar,itrale straine /ana in 1'?' in Romania s au negat efectele hotararilor ar,itrale straine. Conventia care reglementeaza efectele acestor lucrari este neD BorC 1'4?.sau 1'$? Feneva 1'&1

+otiunea i o,iectul DCI G caracteristici /rincipiile Cele 4 principii )nalizati principiul - concurenta loiala, something .zantele Raportul juridic falimentul Clasificarea actelor de comert international Definitia contractului Conditiile de validitate 0i,erul ar,itru consimtamant 2ferta i acceptarea )ccent pe incheiere !anzarea internationala de marfuri Contractele de intermediere Doar notiunea mandat, comision, concesiune e-clusiva

Contractul de leasing "avantaje% 7itlurile de credit notiunea +otiunea fiecarui titlu de credit Cam,ia ce este , ,iletul la ordin cecul "e- i ce sunt% 8<r< mijloace;modalitati de plata )r,itrajul de stiut ,ine