2014

CLUB TONIC-ALEXANDRIA
Facultatea de Geografie ILCUS ALINA GRUPA 308

[PLAN MANAGEMENT-CLUB]
CLUB-DISCO

ARGUMENTUL
Clubul Tonic ii va deschide porile pentru clienii si incepnd cu 1 iunie 2014.

Afacerea care se intenioneaza a se realiza este fezabila deoarece exit o piaa nesatisfacut pentru astfel de servicii, iar amplasarea ntr-o zona frecventat n proporie de 95% de publicul vizat ofer posibiliatea dobndirii unui numar de clieni mare ntr-un timp scurt Acest local va oferi clienilor si nu numai un loc dinamic n care s se adune i s discute, dar i un loc n care s participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de o noapte i alte evenimente menite s ntrein atmosfera i s satisfac clienii.

LOCALIZARE: Localul este amplasat in orasul Alexandria, pe strada 1 mai,in apropierea raului Vedea. pe un ponton de 200 mp situat la 10 m de mal.

SCOPUL
elul nostru este s fim permanent cu un pas naintea concurenei prin prestarea unor servicii exemplare pentru clientel. Ne dorim ca oaspeii notrii s se distreze mai mult n timpul lor liber. Clubul dispune de tehnologii video si audio sofisticate, de care competitorii existeni pe pia la ora actual nu dispun. Acest local va oferi clienilor si nu numai un loc dinamic n care s se adune i s discute, dar i un loc n care s participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de o noapte i alte evenimente menite s ntrein atmosfera i s satisfac clienii.\ Scopul pentru care echipa managerial a ntocmit acest plan de afaceri este acela de a facilita obinerea
unui credit bancar n valoare de 30.000 euro, necesar pentru demararea i dezvoltarea afacerii noastre

OBIECTIVELE.
Programele especifice:concursuri frecvente cu premii, jocuri, muzica si karaoke (in fiecare seara de Miercuri) toate gazduite de un DJ local. organizare seri cu diferite teme cum ar fi Seara de bal mascat unde toti clientii vor veni

mascati, Seara studentilor cand orice student va avea intrare gratis in club si o bautura din partea casei si vom organiza spectacole si concerte ale trupelor autohtone. Insistarea asupra calitatii exceptionale a serviciilor Informare asupra caracteristicilor unice ale clubului Concentrarea asupra clientilor nostri tinta focus pe segmentele int - muzica de bun calitate, nenumratele surprize pe care clubul le rezerv clienilor si i compania de calitate, vor asigura atracia masiv a segmentelor de pia avute n vedere.

GRUPUL TINTA
1. Tinerii. Datorita zonei de amplasare trebuie sa ne adresam persoanelor tinere, studentilor, tinerilor profesionisti. Clubul vizeza in proportie de 80% aceste categorie cu varste cuprinse intre 18 si 30 de ani. Ne vom adresa persoanelor tinere asigurand servicii si spectacole astfel incat sa fie mai atractiv pentru aceasta categorie si sa functioneze pana seara tarziu. 2. De asemenea ne adresam si persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 45 de ani. Prin crearea unui ambient care sa atraga aceasta categoriei, asiguram o trecere naturala de la studenti la persoanele peste 30 de ani. Datorita obiceiurilor populatiei din Romania ne asteptam ca acesta categorie sa faca parte din clientii clubului in proportie de 15%. 3. Urmarim sa atragem si alte categorii de persoane sub 18 ani sau peste 45 de ani prin promovarea puternica a clubului. Estimam ca aceasta categorie va frecventa clubul nostru in proportie de 5%.

ECHIPA DE PROIECT
Firma va fi condus de trei asociati. Asociatii vor avea urmatoarele functii in cadrul societatii: director general, contabil si gestionar. Asociaii vor coordona ntreaga activitate, vor efectua si vor supraveghea activitatile de aprovizionare, vor efectua activitatile de promovare si marketing, de asemenea vor angaja i controla personalul.

Director general

Contabil

Gestionar

Sef de sala 1

Sef de sala 2

Resurse umane

STRATEGIA MARKETING
Clubul va crea o strategie de marketing care sa-l identifice cu desfasurare in special in radio, media si prin afise tiparite. Evenimentul marii deschideri va fi promovat puternic prin intermediul radiou-ului. Se vor tine concursuri la statiile radio cu castiguri in bilete de intrare la marea deschidere si se va crea o atmosfera incitanta. De asemenea vom crea un site al clubului de unde clientii vor putea afla diverse informatii despre club, despre petrecerile care vor avea loc si vor putea face rezervari pentru mese si pentru diverse petreceri private. Prin strategiile pe care le vom implementa speram sa compensam lipsurile in ceea ce priveste gama de servicii oferita si dorim sa cucerim o parte din clientii cluburilor deja existente, iar prin serviciile calitate si preturile scazute dorim sa ii fidelizam.

ANALIZA SWOT

Puncte tari

Doua orare de functionare Organizarea unor seri cu diferite teme(ex. seara studenteasca),unor concursuri cu premii, spectacole,concerte Design-ul atractiv Preturi mici la produsele comercializate Animatoare care intretin atmosfera Barmani profesionisti

Personal competent care sa evidentieze servicii de calitate pe care le promite clubul clientilor sai

Puncte slabe Lipsa unei parcari Lipsa de experienta in domeniu Capacitate redusa de personae in comparatie cu marii competitori

Oportunitati Amplasarea intr-o zona frecventata de categoria principala a publicului vizat Cerere mare de servicii de acest gen Am ales sa initiem afacerea la inceputul sezonului estival, fapt care ne va aduce venituri mai mari Noul intotdeauna atrage si de aceea multe persoane vor fi dornice sa viziteze clubul.

VENITURI SI CHELTUIELI

Pentru a putea estima un venit lunar am estimat un numar de clienti pe care il va avea clubul pe zi si un consum mediu pe client. Astfel cu toate ca Tonic are capaciatate maxima de 350 de persoane am estimat un numar de clienti in medie pe zi luand in calcul si zilele din luna cand clubul va functiona la capaciatate maxima dar si zilele in care va avea un numar mic de clienti. Astfel am estimat un numar de 230 de clienti pe zi in medie lunar cu un consum mediu de 5 euro pe client, rezultand un venit mediu estimat zilnic de 1150 euro si lunar de 34.500 euro.

In cadrul cheltuielilor cu investitia initiala am inclus cheltuielile cu infiintarea societatii comerciale, cheltuielile cu autorizatiile necesare (autorizatie de functionare, autorizatie sanitara, autorizatie sanitar- veterinara, autorizatie de protectie a mediului, autorizatie de protectie a muncii, autorizatie pentru prevenirea si stingerea incendiilor), cheltuielile cu amenajarea localului si cu achizitia si instalarea sistemului audio, cheltuielile cu constructia unui site al clubului si cheltuilelile initiale de promovare a clubului (reclama radio si fly-ere). Costuri fixe (costuri cu investitia initiala) Cheltuieli cu infiintarea societatii Cheltuieli cu autorizatiile necesare Cheltuieli cu design-ul interior Cheltuieli cu sistemul audio Cheltuieli cu constructie site Cheltuieli promovare TOTAL Valoare (euro) Costuri variabile (costuri lunare) Cheltuieli cu aprovizionarea (plata furnizori) Cheltuieli cu factura RADET Cheltuieli cu factura ELECTRICA Cheltuieli cu factura REBU Cheltuieli salariale brute Chirie TOTAL Valoare (euro)

120

8335

835

1000

8335

2000

1500 85 2000 12875

85 4450 2000 17870

PRAG DE RENTABILITATE

Putem determina in continuare numarul de clienti pentru pragul de rentabilitate.

Numar clienti pentru prag de rentabilitate = Cheltuieli lunare / Consum client

Numar clienti pentru prag de rentabilitate = 3574 persoane

Nr clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = Nr clienti pentru prag de rentabilitate / 30

Numar clienti pe zi pentru prag de rentabilitate = 120 persoane

In concluzie, pentru ca acest club sa functioneze la prag de rentabilitate trebuie sa aiba 3574 de clienti pe luna sau 120 clienti pe zi.

CONCLUZII
Afacerea care se intenioneaza a se realiza este fezabila deoarece exit o piaa nesatisfacut pentru astfel de servicii, iar amplasarea ntr-o zona frecventat n proporie de 95% de publicul vizat ofer posibiliatea dobndirii unui numar de clieni mare ntr-un timp scurt. Afacerea presupune o investitie iniial mare, dar aa cum s-a artat termenul de recuperare a investiiei este scurt datorit fluxului mare de clieni pe care l va avea clubul i datorit nivelului preurilor. Afacerea este profitabil, deoarece se obine un profit relativ ridicat avnd n vedere nivelul ridicat al cheltuielilor lunare.