NEGOCIERILE

1. Limbajul poate nu este comun activitatii taleacest scenario e prezentat sa demonstreze stilul conversational si negocierea. m. Ana. m. buna Ana.ma bucur sa te aud iar. Buna si tie.si eu ma bucur sa te aud din nou. ei bine, ai avut timp sa te uiti peste oferta?

Ana. Da..multumescam avut timpvreau sa-ti spun ca sunt incantata pt. oportunitatea de a lucre la firma X si chiar privesc inainte pt. a contribui ca IT manager. Asa cum sti, am petrecut cateva zile sa revad detaliile ofertei si as dori sa clarific cateva puncte inainte de a semna. m. oh..ok, minunat!..iti pot raspunde la orice intrebarenoi suntem cu adevarat incantati ca tu lucrezi pt. companie. Ana. Multumesc!..asa cum sti, am 6 ani de experienta in industria asigurarilor ceea ce imi permite sa am un impact imediat in acest proiect.Am facut o scurta cercetare a salariilor din aceasta zona si din industrie, si as dori un salariu de 8000 leicrezi ca e posibil? m. ei bine, bazandu-ma pe bugetul din acest an si de faptul ca noi am ajuns la un nivel mai ianlt decat ne-am asteptat . deci iti pot spune ca noi nu vom putea sa iti oferi acest salariu in acest moment. Ana. Hmmm

m. in orice caz, noi iti putem oferi un pachet de beneficii competitive care se transforma in mii de lei in compensatii..crezi ca te poti uita peste acest pachet? Ana. Da..am vazut acest pachet de beneficii..este un pachet excellentsunt putin dezamagita ca salariul nu este negociabil..dar inteleg constrangerea bugetara in care te gasesti tu acum. Poate ne putem uita cum pot obtine o crestere salariala in viitor..imi poti spune ceva despre acest subiect? m. da..bineintelesaici, la aceasta companie, supervizorii evalueaza annual, si depinzand de evaluarea facuta si de recomandarea supervizorului, putem creste salariul. Ana. Asta suna promitator.in orice caz, cred ca aduc idei noi, o bogata experienta de la jobul precedent, ceea ce imi permite sa aduc o contributie remarcabila intr-un timp foarte scurtcrezi ca putem sa mutam evaluarea intr-un termen de pana in 6 saptamani? m. hai sa-ti spun..lasa-ma sa vorbesc cu persoana responsabila cu angajarile dar cred ca asta este ceva posibil.

Ana. Minunat! As dori deasemenea sa vorbesc si despre zilele de concediu care sunt in momentul asta de 2 saptamanifosta companie imi oferise 3 saptamani de concediu si chiar sper sa-mi mentin acest avantaj. m. ok..stiu ca putem lucre sa iti poti lua mai mult timp liber..ce ar fi daca as mai adauga o saptamana in plus la oferta? Ana. Asta ar fi excellentchiar apreciez aceasta oferta de a-mi petrece mai mult timp cu familia. Mai am un singur lucru de clarificatla interviul cu S, ea chiar a epmatizat cu important ape care o da compania de a fi in trend cu industria actual si de a sta competitive pe piata marketingului. ..si asta e important pt. mine deasemenea fosta firma la care am lucrat ma platea sa fac de doua ori pe an conferinte majore. Este firma X dispusa sa faca acelasi lucru?.. m. hmmm..asta e ceva c ear trebui alocat de fiacare supervisor din bugetul lui annual..din pacate nu iti pot da un raspuns la asta pana nu vorbesc cu cel responsabil de asta Ana. Vreau sa-ti spun ca sunt foarte entuziasmata de saptamana in plus la concediu, de perioada de sub 6 luni pt. evaluare si de incercarea de rezolva si aceasta ultima problema cu conferintelesi astea fiind spuse pot semna imediat. m. Ana. m. ei bine..lasa-ma sa verific toate aceste rpbleme expuse de tine si o sa te contactez cat de curand Multumesc mult si la revedere.. la revedere

Acesta este un exemplu de cum se poarta o conversatie de angajare si de negociere..observati cum a fost argumentata cresterea salariala si conferinta anuala

1. Renegocierea salariului = angajatorii vor sa te pastrezeretine ca poti negocia oriunde ai lucre( in orice domeniu). Sunt 2 modalitati de a face asta. Prima optiune este sa negocizi in timpul verificarii tale ( asta se intampla cand esti cu supervizorul si evaluezi care au fost prioritatile pe anul in curspoti incepe negocierea inainte de evaluare. A doua variant este sa ceri si o alta evaluare direct de la angajatorul taude multe ori, datorita perioadei lungi de lucrat in acel department, poti obtine abilitati si experiente care nu se reflecta in salariul tauin acest caz, poti cere o marire de salariu de la HR. Pregatirea pt. ambele variante este necesara ca pt. o noua oferta. Tine un dosar cu proiectele de success pe care le-ai avut, noile bilitati, contributia pe care ai avut-o in. organizatie. Pregateste aceste dosare pt. a dezvolta si compune povesti care sa arate impactul pe care l-ai avut. Bazat p[e aceste cercetari, cu siguranta vei avea o suma in minte. Gandeste-te ca e spatiu sufficient pt. cazuri speciale. Sunt cazuri cand nu se poate face o marire de salariu

2. Negocierea pretului = sa spunem ca un program software este in posesia furnizorului si ca pretul maxim este de 20.000..urmatoarea alternative a pretului este de 15.000, care este minimum de acceptabilitate. Tot ce este intre 15.000 si 20.000 este acceptabil pt. vanzator. Acum, o companie care are nevoie de soft pt. a-l implementa intr-un proiect are un buget de doar 17.000 si tot ce este peste face ca produsul sa nu merite pretul. Intre 15.000 si 17.000 este zona comuna ambelor parti implicate in negociere. Un esec ar fi daca una dintre parti ar dori sa exploteze slabiciunea sau vulnerabilitatea celuilalt..de exemplu, daca furnizorul afla ca firma are o nevoie disperata de soft pt. implementarea proiectului si nu e avertizat de pretul maxim pe care il are alocata firma, este posibil sa nu vrea sa lase pretul mai mic de 19.000. Similar, daca cumparatorul da de inteles furnizorului ca acest soft il fac si ei la firma si nu ofera mai mult de 14.000. Strategia de win/win implica emotiile ambelor partidaca cumparatorul este rapid de accord cu pretul de 17.000 ar putea senzatia furnizorului ca l-a vandut prea ieftin, iar daca vanzatorul este de accord prea usor cu pretul de 15.000, poate face cumparatorul sa regrete ca nu a cerut 14.000. Pot pleca cu senzatia ca nu au castigat. Chiar daca pretul e convenabil pt. tine, trebuie sa stai ceva timp inainte de a da raspunsul final. Un manager de proiect, daca admite repede cu un accord al sindicatului pt. crestere salariala or reducerea orelor de munca pt. a diminua stresul, creaza impresia muncitorilor ca nu a fost o negociere de success si ca au pierdut. Acordul managerului de proiect dupa o indelunga dezbatere, analiza si deliberare da impresia de un accord correct. Formarea relatiei este importanta = daca vanzatorul ar bate palma pt. 16.000 cu un comparator si apoi ofera produsul cu 15.000 unei alte companii sau daca bate palma pt. 15.000 si apoi mai taxeaza firma cu inca 1000 pt. ceva ce nu a fost mentionat, arata atitudine ne-etica si de ne-incredere. 3. UPS este una dintre cele mai mari companii de livrare din lumeo strategie majora a fost sa angajeze o mare parte de oameni part-time, ceea ce a fost destul de atractiv pt. tineri..mai tarziu a fost infiintat sindicatul, cu salarii si beneficii pt. lucratori. Muncitorii part-time aveau putine sanse sa avanseze in carierasindicatul a decis sa actioneze impotriva lor. Planul si strategia de negociere = au cercetat atent statutulsi drepturile lucratorilor part-time si ce contineau contractile cu UPS. Au analizat raportul si proportiile dintre lucratorii part-time si cei full-time, inclusive salariile, pensile si oportunitatile limitate. S-a prezentat o imagine clara a exploatarii angajatilor part-time. Sindicatul a avut castig de cauza. Promovarea negocierii = firma C negociaza cu firma J pt. fabricarea monitoarelor de calculator.