C. care este situatia productiei acum? Aveti capacitatea sa ne livrati un numar sufficient de mare de monitoare? J.

avem capacitatea de productie care sa satisfaca nevoile voastrela ce cantitate va ganditi?

C. luam in considerare pt. inceput o cantitate suplimentara de 200.000 de unitati, cu o adaugare similara ca baza trimestriala. J. la ce va ganditi cu privire la specificari?

C. dorim unitati pt. ambele P4 si AMD CPU. Aproximativ 20% vor fi pt. uz personal, 40% pt. uz ul in afaceri si 40% pt. multimedia.presupunand ca dam o comanda de 200.000 de unitati in al doilea trimestru a anului 2004 si ca mai facem o comanda pt. al treilea semestru tot de 200.000 unitati, la ce prt per unitate sa ne asteptam? J. atata timp cat avem specificatii clare si avem 30 de zile inainte de a incepe productia, putem sa facem o oferta de 1,7 per/unitate. C. J. C. daca dublam numarul de unitati la comanda, ce discount la unitate primim? inainte de a raspunde la asta, ce imi poti spune cum vedeti voi termenii de livrare? ne gandim la un termen de livrare de 120 zile de la comanda noastra.

J. luand in considerare termenul de livrare oferit, putem sa facem un discount de 5% din toata comanda. C. daca puteti oferi un discount de 8% putem cadea de accord sa marim comanda.

J. sa presupunem ca oferim un discount de compromise de 6,6 % din toata comanda, v-ar satisface? C. J. C. J. cred ca ne putem descurca , asigurand support tehnic si documentatie in spaniola. nicio problema. Putem face asta. ok..deci avem o intelegere. multumim.

1. Cele 6 legi ale influentarii

Legea raritatii = obiectele sunt mult mai valoroase daca numarul lor este limitat. Este ceva ce da valoare unui lucruvorbim de cantitate, de timp, de prt mai mare( se crede ca este mai valoros), daca lasi imresia ca mai ai un interviu la alta firma, vor crede ca esti valoros.

= diplomatia este arta de a-I lasa pe altii sa-ti aleaga drumul tau. = sunt 3 parti ale unui argument partea ta, partea mea si partea corecta = poti incheia mai multe afaceri in 2 luni devenind interesat de alti oameni decat in 2 ani incercand sa-I faci pe oameni interesati de tine.

Legea reciprocitatii = daca dai ceva oamenilor, ei se simt obligati sad ea inapoi favoareadaca cineva refuza o cerere mare, cu siguranta va accepta una mai micavanzatorii sunt invatati sa arate produsele cele mai scumpe la inceputun vanzator care sugereaza o garantie de 3 ani la un prt de 100 este refuzat mai mult decat unul care ofera 1 an garantie la un prt de 30. Legea autoritatii = suntem mai dispusi sa ne supunem cuiva care are autoritatecu alte cuvinte, oamenii prefer sa asculte un expert. Legea asemanarii = suntem mai dispusi sa urmam pe cineva care se aseamana cu noi ( care se imbraca ca noi, are aceeasi varsta, are aceleasi interese sau valori, acelasi trecut, acelasi nume, sex, rasa, religie) Legea demonstratiei sociale = vedem un comportament correct cu cat vedem mai mult cum este interpretat de altiipresupunem ca, daca mai multi oameni fac acelasi lucru, ei stiu ceva ce noi nu stim..mai ales cand suntem nesiguri Legea angajamentului si a consecventei = consecventa este vazuta si dorita daca e asociata cu puterea, onestitatea, stabilitatea si logica. Daca iti face cineva un favor, spune-I care a fost rezultatul final..oamenilor le place sa vada un feed-back si vor fi mai deschisi in a te ajuta pe viitor.

Vocabular
Cuvantul sensul Ex. In propozitie

alternativa

Alta optiune

Nu-ti putem oferi cresterea salariala ceruta, dar hai sa discutam alte alternative . Poti sa oferi mai multe info despre propunere, te rog. Ar fi bine sa stabilim intre noi, pentru ca un arbitraj ne-ar costa bani pe amandoi. Ne-am targuit pt. ultima chestier mai mult de o ora inainte de a fi de acord sa luam o pauza. Voi accepta o crestere de un dolar pe ora, dar asta este minimul acceptat. Asta e o ingrijorare colectiva. Daca doriti sa lucrati ore suplimentare va fi o compensare prin plata. Sunt de accord sa cedez daca imi oferi biroul meu personal. Ai dorinta de a face compromisuri in situatia asta pt. acest lucru inseamna asa de mult pt. tine.

amplifica

oferirea de mai multe informatii, extindere Conflict care este adresat unei a treia parti neuter.

arbitraj

tranzactie

Incercarea de a schimba parerea cuiva folosind diverse tactici

minim

Cel mai de jos nivel la care esti dispus sa ajungi ca oferta Impreuna Revansare pt. o pierdere

colectiv compensa

Supune/ceda

acord

compromis

Razgandirea mintii/termenului pt. a gasi o rezolvare

concesie

Ceva acordat sau acceptat

Cred ca pot face toate aceste concesii dar nu pe toate deodata. Este imposibil sa se resolve conflictul atata timp cat o parte refuza sa asculte. I confronted my boss about being undervalued, and we're going to talk about things on Monday.

Rezolvarea conflictului

Termen general pt. negociere

confruntare

Prezentarea unei pb. cuiva, in mod direct

Get your home in first class condition so the buyer cannot bring-up any significant objections. A home warranty goes a long way to overcoming these objections. (see article on home warranties) Learn (if possible) the buyers motivations and pressures. DONT DISCLOSE YOUR OWN MOTIVATIONS OR PRESSURES. Well be looking to purchase a bigger/smaller property after we sell our current property.

Have your facts at hand about any recent, local sales to support your asking price. We recommend before you start the home selling process that you obtain an appraisal and or comparables. So If you have had your house appraised, have the appraisal available. In a strong or rising market, do not be