Sunteți pe pagina 1din 97

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI, PROTECIEI SOCIALE I PERSOANELOR VRSTNICE AMPOSDRU

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI, PROTECIEI SOCIALE I PERSOANELOR VRSTNICE OIRPOSDRU REGIUNEA VEST

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013 INVESTETE N OAMENI!

MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE PENTRU PERSOANE DE ETNIE ROM

Academia de Studii Economice Bucureti

Romnia Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare Romnia

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI, PROTECIEI SOCIALE I PERSOANELOR VRSTNICE AMPOSDRU

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI, PROTECIEI SOCIALE I PERSOANELOR VRSTNICE OIRPOSDRU REGIUNEA VEST

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013 INVESTETE N OAMENI!

MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE PENTRU PERSOANE DE ETNIE ROM

Academia de Studii Economice Bucureti

Romnia Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare Romnia

Aceast publicaie a fost realizat n cadrul proiectului Modelul Economiei Sociale n Romnia, implementat de Asociaia Alternative Sociale din Iai n parteneriat cu Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai, Academia de Studii Economice Bucureti i Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD) Romnia. Proiectul este co-finanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltaea Resurselor Umane 2007-2013, ca parte a axei prioritare 6 Promovarea incluziunii sociale, domeniul major de intervenie 6.1. Dezvoltarea economiei sociale. Autori: Simona Maria Stnescu (coordonator): autor 4.6, co-autor introducere,1,2,4.1.,4.2.,4.3.,4.4. i 4.5. Aura Mihaela Alexandrescu: autor 3, co-autor introducere, 1, 2, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5. Simona Ernu: co-autor 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5. Marian Bojinc: co-autor 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5. Livia Rdulescu: co-autor introducere, 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5.

Autorii mulumesc reprezentanilor entitilor de economie social pentru buna colaborare n realizarea acestui material: Larisa Birta (SC PLAN INFO SRL), Mircea Bujor (societatea cooperativ agricol Drumul bun), Luiza Cristea (Fundaia PACT Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar i Transformare), Ilie Fieraru (Humanity Rom), Mircea Nanca (Romano Cher), Anca Nistor (Asociaia Touched Romnia), Petrua Stnescu (Asociaia Hercules), Luis Turcitu (Romano Cher), Oana oiu (Romano Cher), Sorin Vana (Asociaia Pentru Dezvoltarea Economiei Sociale Constructing the Present) i Marcela Voicu (Fundaia PACT). Drepturile asupra fotografiilor din publicaie aparin ntreprinderilor sociale prezentate.

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei Modele de ntreprinderi sociale pentru persoanele de etnie rom / Simona Maria Stnescu, Aura Mihaela Alexandrescu, Simona Ernu, ... - Bucureti : ADD Media Communication, 2013 Bibliogr. ISBN 978-606-93357-4-1 I. Stnescu, Simona Maria II. Alexandrescu, Aura M. III. Ernu, Simona 658.1:323.1(=214.58)

Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei. Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Programului Naiunilor Unite pentru Dezvoltare.

Pentru mai multe informaii despre Modelul Economiei Sociale n Romnia, v rugm vizitai: www.profitpentruoameni.ro. Aceast publicaie a fost tiprit pe hrtie reciclat.

CUPRINS

Lista de abrevieri Introducere 1. Metodologie 2. 3. Economia social n sprijinul populaiei de etnie rom Modele de ntreprinderi sociale 3.1. Romano Cher - Casa Romilor 3.1.1 Vibraia lucrului de mn: romii meteugari din Moca 3.1.2 Balkan-rock la Iai, o reinterpretare a folclorului tradiional romn 3.1.3 Meseriile tradiionale ale romilor se mpletesc la Mironeasa 3.2. Pentru c le pas! Atelierul de mpletituri din Tmada 3.3. Pmntul i rspltete pe cei care l muncesc: societatea cooperativ agricol Drumul bun 3.4. La Costeti, viitorul trece prin sala de evenimente 3.5. PACT pentru comunitate: salonul de coafur din comuna Iancu Jianu 3.6. Bijuterii de la suet pentru suet : Touched Collection 3.7. Romii din Petrila i construiesc singuri prezentul Paii ninrii unei ntreprinderi sociale 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. Bibliograe Anexe Anexa 1 Agenia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc i ageniile teritoriale Anexa 2 Birourile judeene pentru romi Anexa 3 Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i ociile teritoriale Anexa 4 Ociile Registrului Comerului Anexa 5 Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social i ageniile teritoriale Anexa 6 Direciile Generale de Asisten Social i Protecia Copilului Anexa 7 Surse de informare pentru nanarea ntreprinderilor sociale Pasul 1. Motivaia Pasul 2. Pregtirea Pasul 3. Evaluarea Pasul 4. Testarea Pasul 5. Planul de afaceri Reglementri juridice i surse de nanare

4.

List de abrevieri

AJOFM CAP CRCR ES FSE INS MMFPS OSI PACT PNUD POSDRU SC SCM SRL UE

Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc Coperativ agricol de producie Centrul de Resurse pentru Comunitile de Romi Economia social Fondul Social European Institutul Naional de Statistic Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale Institutul pentru o Societate Deschis (Open Society Institute) Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane Societate comercial Societatea cooperativ metesugareasc Societate cu rspundere limitat Uniunea European

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 7

INTRODUCERE
Se vorbete tot mai mult n ultima perioad despre economie social (ES) i antreprenori sociali. n acest context, cartea i propune s exemplifice cum funcioneaz ES i care este activitatea celor care lucreaz n domeniu. Principalul obiectiv al lucrrii de fa este de a prezenta o serie de iniiative reuite pentru a oferi un instrument util tuturor antreprenorilor, n special celor care lucreaz cu persoane de etnie rom. Iniierea i dezvoltarea unei afaceri de succes este o provocare n sine i, cu att mai mult, atunci cnd este vorba de nfiinarea unei ntreprinderi sociale ntr-o comunitate srac. Lucrarea face parte dintr-o serie de patru publicaii care includ modele de ntreprinderi sociale elaborate pentru fiecare dintre urmtoarele grupuri vulnerabile: persoane de etnie rom, beneficiari de venit minim garantat (VMG), tineri peste 18 ani care prsesc sistemul instituionalizat de protecie a copilului i persoane cu dizabiliti. Echipa Laboratorului de Economie Social a fost preocupat de nelesul internaional al ES ca respectare a unui set de valori i principii bine definite1 i nu de a pune semn de egalitate ntre ES i inseria grupurilor vulnerabile. Ce aduce nou? ES nu reprezint o noutate n peisajul antreprenorial din Romnia. Ca i n alte state, exist preocupri pentru gsirea unei
1

Carta Economiei Sociale din Frana (1985), Carta Principiilor Economiei Sociale (2002), statutul european al cooperativelor (2003)

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 9

formule care s contribuie la soluionarea problematicii sociale i s reduc astfel presiunea generat de existena unui numr din ce n ce mai mare de persoane aflate n dificultate. Interesul pentru acest tip de economie este manifestat din partea tuturor factorilor care pot contribui la luarea unor decizii: administraie public, colectiviti locale, medii tiinifice i de cercetare, mass-media dar i grupuri de ceteni. Dar, cu tot acest interes, cu toat proliferarea n ultima perioad a literaturii de specialitate consacrate ES i mediatizarea iniiativelor n domeniu, n Romnia se simte nc nevoia unor informaii care s ofere antreprenorilor modele uor de neles i de urmat. Lucrarea de fa completeaz cadrul existent cu idei noi pentru a-i inspira i mobiliza pe cei interesai n deschiderea unei ntreprinderi sociale. Ce cuprinde? Publicaia de fa ofer tuturor celor interesai informaii utile despre ES, modul n care aceasta funcioneaz n practic i instituii din Romnia care pot furniza informaii sau sprijin. Sunt promovate experiene reuite de ntreprinderi sociale create de persoane vulnerabile sau pentru persoane vulnerabile. Cui se adreseaz? Publicaia se adreseaz n special persoanelor de etnie roma. Totodat, informaiile sunt utile tuturor persoanelor implicate n domeniul ES sau interesate de acesta: oameni n cutarea unui (nou) loc de munc, antreprenori, oameni de afaceri, consultani independeni, specialiti n domeniul incluziunii sociale, mediul academic i universitar, ceteni, persoane care triesc sau lucreaz n comuniti confruntate cu riscul srciei i care vor s produc o schimbare. Prin aceast publicaie, Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare n Romnia i continu misiunea de a contribui la soluionarea vechii i dificilei problematici a incluziunii sociale a grupurilor vulnerabile.

10 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

CAPITOLUL I
METODOLOGIE
Analiza de fa, rezultat al activitii Laboratorului de Economie Social, a utilizat dou metode de cercetare: analiza diagnostic i cercetarea calitativ. Scopul a fost acela de a identifica modele de ntreprinderi sociale pentru fiecare dintre urmtoarele grupuri int dezavantajate vizate n cadrul proiectului: persoane de etnie rom, beneficiari de VMG, tineri peste 18 ani care prsesc sitemul instituionalizat de protecie a copilului i persoane cu dizabiliti. Culegerea datelor s-a realizat n perioada iunie iulie 2012. Analiza diagnostic a stat la baza procesului de selectare a modelelor de ES relevante pentru fiecare grup int. Informaiile care au stat la baza analizei diagnostic au fost: informaiile puse la dispoziie de reprezentanii la nivel central ai entitilor de ES2 i rezultatele cercetrilor anterioare realizate n Romnia asupra domeniului ES i asupra entitilor de ES n special din perspectiva inseriei grupurilor vulnerabile. n acest sens au fost consultate lucrri att din literatura de specialitate din Romnia ct i din strintate viznd reducerea decalajelor de ordin economic i social cu care persoanele de etnie rom se confrunt cotidian. Selectarea ntreprinderilor sociale s-a realizat pe un eantion de disponibilitate construit n urma rspunsurilor primite de la iniiative de ES. Criteriile de selecie ale modelelor de ntreprinderi sociale s-au grupat pe dou dimensiuni: economic i social. Criteriile economice au fost: desfurarea activitii n domenii relevante pentru grupul int, oferirea de produse i
2

Anuarul UCECOM http://www.ucecom.ro/

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 11

servicii persoanelor/familiilor din grupul int, capacitatea modelului de a fi replicat la nivel naional n ntreprinderi sociale relevante pentru grupul int, varietatea surselor de finanare i msura n care promoveaz dezvoltarea socio-economic a comunitilor srace. Criteriile sociale au fost: capacitatea de inserie a persoanelor din grupul int vizat, dezvoltarea de parteneriate public-privat i impactul social la nivelul comunitii. Cartea include prioritar prezentri ale unor ntreprinderi sociale din domenii de activitate relevante pentru inseria pe piaa muncii fie n calitate de angajator fie de angajat. O importan egal a fost acordat selectrii unor iniiative care pot servi drept surse de inspiraie. Cercetarea calitativ a permis culegerea de informaii detaliate complementare privind iniiativele de ES identificate n urma analizei diagnostic. n acest sens, s-au utilizat interviuri semi-structurate fa n fa i/sau telefonice cu reprezentanii entitilor de ES selectate. n unele cazuri au fost realizate vizite n teren la ntreprinderile sociale. Principala limit a cercetrii const n caracteristicile eantionului de disponibilitate. n funcie de rspunsurile (ne)primite nu a fost posibil acoperirea tururor regiunilor de dezvoltare din ar. O alt limit a cercetrii este dat de faptul c am urmrit prioritar relevana pentru grupurile int a activitilor ntreprinderilor sociale selectate. Din acest motiv, nu sunt prezentate n fiecare model de ntreprinderi sociale forme corespunztoare tuturor entitilor de ES. Dei selectarea modelelor de ntreprinderi sociale n-a avut n vedere criteriul durabilitii n timp, ea s-a bazat pe capacitatea original de a rspunde nevoilor locale neacoperite, valorificarea potenialului zonei i a unor preocupri ocupaionale tradiionale pentru comunitatea rom. Descrierea i prezentarea iniiativelor antreprenoriale s-a realizat pe baza unui dialog nemijlocit cu promotorii entitilor de ES. Acest demers a contribuit la atingerea unui dublu obiectiv: pe de o parte, prezentarea experienei n sine, a itinerariului de urmat de la formularea inteniei pn la punerea n funciune a ntreprinderii sociale, i pe de alt parte, scoaterea n eviden a valorii simbol pe care aceast reuit o demonstreaz: dovada clar c SE POATE! .

12 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

CAPITOLUL II
ECONOMIA SOCIAL N SPRIJINUL POPULAIEI DE ETNIE ROM
ES se bucur de un interes din ce n ce mai crescut n ultima perioad att ca subiect pe agendele politice internaionale ct i ca opiune de munc pentru ceteni. Datele disponibile la nivel european arat c numrul angajailor n ES a crescut mai rapid dect populaia din statele membre. Dac n 2002-2003 un total de 6% din lucrtorii europeni activau n acest domeniu, numrul a ajuns la 6,5% n 2012, de la 11 milioane de locuri de munc la 14,5 (Campos, Avila, 2012: 47). Definiia economiei sociale asumat n volum este tipul de economie care mbin n mod eficient responsabilitatea individual cu cea colectiv, n vederea producerii de bunuri i/sau furnizrii de servicii, care urmrete dezvoltarea economic i social a unei comuniti i al crei scop principal este beneficiul social. ES are la baz o iniiativ privat, voluntar i solidar, cu un grad ridicat de autonomie i responsabilitate, presupune un risc economic i o distribuie limitat a profitului (Stnescu et al., 2012:13). Entitile corespunztoare principiilor ES i reglementate juridic n Romnia sunt: organizaiile nonprofit, casele de ajutor reciproc ale salariailor, casele de ajutor reciproc ale pensionarilor, cooperativele de credit i societile cooperative de gradul I (MMFPS, 2010a: 38). Alte forme de organizare care respect parial principiile ES,

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 13

dar a cror activitate este relevant pentru domeniul ES sunt: obtea i composesoratul, unitile protejate autorizate (UPA) i societile cu obiectiv social (Stnescu et al., 2012:pp. 51-52). n cadrul acestei publicaii folosim conceptul de ntreprindere social cu referire la entitile de ES din ara noastr. Populaia roma este una dintre cele mai expuse la dificulti economice severe pe fondul persistenei n contiina general a unor prejudeci de natur s genereze discriminare i marginalizare (Zamfir i Zamfir, 1993; Teliuc et al, 2001:32; Duminic i Preda, 2003; Ionescu i Cace, 2006; Tompea, 2007: 296-297; Cace et al, 2010c). Identitatea etnic de rom, desemnat deseori prin cuvntul igan, a fost i rmne puternic stigmatizat n societatea romneasc i n societile europene, n general. Conform statisticilor prezentate n Strategia UE privind incluziunea romilor (Parlamentul European, 2011), aceast etnie este cea mai numeroas i mai srac minoritate din Europa, aflat n cea mai rapid cretere. Prezent n fiecare dintre cele 27 de state membre, populaia rom numr ntre 10-12 milioane de persoane (aproximativ 2% din populaia UE). Se estimeaz c n Bulgaria triesc 370.000 romi i 108.000 n Serbia. n Cehia, n urma unei verificri prin sondaj a populaiilor rome din comunitile marginale cifra acestora se ridic la 70.000 (OSI, 2006). Conform altor estimri ns, populaiile rome din aceste ri sunt de 2-4 ori mai mari (PNUD, 2006). Aproximativ ase milioane de romi triesc n rile din Europa Central i de Est, dintre care circa cinci milioane n statele care au devenit noi membre ale UE. n Romnia, populaia rom reprezint a doua minoritate ca pondere. La recensmntul din 2011 s-au declarat romi 619.007 persoane (3,25% din populaia rii), n timp ce la recensmintele anterioare, din 2002 i 1992, se declaraser ca atare 535.140 persoane (2,5%), respectiv 401.087 persoane (1,8%). Ca i n anul 2002, i n 2011, cercettorii i activitii din societatea civil sunt ns de prere c, n realitate, numrul romilor este considerabil mai mare. Printre mecansimele care declaneaz aceast situaie menionm autoidentificarea oficial i cea informal (Zamfir i Zamfir, 1993:52).Estimrile independente apreciaz c n Romnia triesc ntre 1 i 2 milioane de persoane de etnie rom. Estimarea numrului total al populaiei rome din Europa este una din marile provocri ale rilor comunitii europene (Parlamentul European, 2006; OSI, 2010). Tocmai aceast nedeclarare, care a generat dificulti de determinare a dimensiunii grupului int i eterogenitatea comunitii de romi a fcut ca dezvoltarea programelor dedicate populaiei rome s ntmpine multe obstacole. Romii sunt adesea lipsii de resursele necesare unor condiii de trai corespunztoare, precum i de accesul la educaie, pe piaa muncii, la servicii sociale i de sntate i cu posibilti care s le permit participarea la viaa societii (Duminic i Preda, 2003; Ionescu i Cace, 2006). La nivelul administraiei publice locale, nivelul cunoaterii nevoilor acestora este sczut i adesea nu este dublat de strategii locale de promovare a incluziunii lor (Ionescu, 2010: pp. 176-180). Banca Mondial estimeaz c rata srciei populaiei rome este de patru pn la zece ori mai ridicat dect la restul populaiilor ne-rome din Bulgaria, Muntenegru, Romnia, Serbia, Ungaria aproape 40% dintre romii din Romnia i Bulgaria triesc cu mai puin de 2,15 dolari pe zi (Banca Mondial, 2010). n ciuda aciunilor europene intense pentru promovarea incluziunii sociale a populaiei de etnie roma din ultimii ani i chiar a recunoaterii ca minoritate n unele ri europene, romii sunt n continuare privii pin prisma stereotipurilor i discriminai, dup cum se apreciaz ntr-o analiz din 2007 a Fundaiei pentru o Societate Deschis. Totui, din perspectiva reglementrilor adoptate de Parlamentul European nc din 2006, se poate vorbi despre o mbuntire a situaiei lor pe plan european. Cifrele nu sunt optimiste i susin necesitatea adoptrii unor msuri energice i imediate n vederea accelerrii incluziunii sociale a acestei etnii. La nivel european se consider c este important s se investeasc n educaia romilor pentru a le permite copiilor romi s se integreze pe piaa muncii. Prinii copiilor romi trebuie susinui n gsirea unui loc de munc pentru a avea resursele necesare meinerii copiilor n coli i obineriii/pstrrii locuinelor.
14 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Ce anume conduce ns la subreprezentarea etniei n statistici? Unele persoane refuz s i declare apartenena etnic din teama de a nu fi victime ale discriminrii. Alii nu se mai consider romi pentru c nu mai vorbesc limba romani i nu mai au ocupaiile tradiionale. O parte din romii n vrst, care au trit direct sau au primit de la prinii lor informaii despre experiena traumatizant a deportrii din anii celui de al doilea rzboi mondial, se feresc s afirme c sunt romi de team c istoria s-ar putea repeta. Toate acestea sunt, desigur, motive subiective, dar ele determin, fr indoial, ca un numr important de romi s aib reticene n a-i asuma apartenena etnic. n Romnia, ca i n majoritatea rilor europene, departe de a constitui un grup omogen, romii sunt o populaie cu un grad ridicat de eterogenitate. Populaia rom este afectat de rate de omaj peste medie, de condiii improprii de locuit, de un nivel sczut al strii de sntate i de o rat mare a analfabetismului. Dei rata srciei n rndurile acestei etnii a sczut de la 76% n 2003 la 58% n 2006, discrepana dintre populaia rom i media naional a crescut. Dac n 2003 riscul de srcie la care era expus populaia rom era de 3 ori mai ridicat dect media pe ar, n 2006 acesta a fost de patru ori mai ridicat. i discrepana n zonele rurale este i mai mare (Bdescu et al., 2007). Locuirea romilor n zone marginalizate inclusiv ghetouri urban influeneaz negativ gsirea i meninerea locurilor de munc (Stnescu, 2011: pp. 203-204). ara noastr prezint unele dintre cele mai sczute sperane de via din UE, cei mai importani factori determinani ai mortalitii, pe lng cei genetici, sunt condiionalitile sociale i economice, alturi de condiiile de lucru i de trai (Alexandrescu, Istrate, 2012:119). Cercetrile reunite n Barometrul Incluziunii Romilor (2007), artau c romii triesc, n marea lor majoritate, n zonele periferice ale localitilor (83%), n comuniti compacte (77%). Doar 40% dintre ei dein o locuin n proprietate personal i un sfert locuiesc n case aflate n proprietatea prinilor, preponderent n mediul rural. n mediul urban, 14,2% au locuine nchiriate de la stat i 1,2% triesc n locuine sociale. Din punctul de vedere al statutului ocuprii locuinei, 66% din populaia aparinnd minoritii rome au un contract legal valabil, 4% au contracte expirate, iar 30% nu au nici o form de contract pentru locuina n care stau. Aproximativ 3% dintre romi triesc n locuine improvizate, 13% nu au alimentare cu electricitate la domiciliu, fa de doar 2% dintre cetenii aparinnd altor etnii. n zonele urbane numai 27% dintre cetenii aparinnd minoritii rome au apa curent n cas, fa de 90% dintre cei de alte etnii, 53% dintre gospodariile rome erau dotate cu frigider, fa de 92% ale persoanelor care aparin altor etnii. n ceea ce privete accesul la tehnologia informatic, doar 8% dintre gospodriile rome deineau un calculator, fa de 24% dintre vecinii care nu aparin minoritii rome din aceleai localiti (Bdescu et al. 2007). Realitile exprimate prin cele cteva informaii statistice cu privire la condiiile de via ale populaiei rome constituie suficiente motive pentru ca problematica romilor s fi suscitat interesul general la nivelul comunitii internaionale i la cel al UE, n special. Cercetrile realizate n entiti de ES cu privire la deschiderea acestora pentru angajarea reprezentanilor din grupurile vulnerabile relev o puternic reticen fa de romi (MMFPSa, 2010a: 113, tefnescu, 2011: 263). Succesul romilor pe piaa muncii continu s aib o probabilitate sczut de succes (Stnescu, 2011:130). Totui, promovarea ES ca soluie viabil de angajare este susinut de solidaritatea specific comunitilor de romi, existena unor meserii tradiionale care pot fi revigorate (Botonogu, Tomescu, 2011:216). ES poate reprezenta un instrument eficient n lupta de reducere a excluziunii sociale (Cace et al., 2010b: 193, Pavel, 2011: pp. 92-97; Stnescu, et al., 2012: 65). Transferul din plan internaional a experienelor antreprenoriale reuite n ara noastr se poate baza pe incubatoare de ES sau alte structuri de sprijin. Ca direcii prioritare menionm: creterea local / regional, microfinanarea i mbuntirea abilitilor i sprijinului pentru ntreprinderile sociale (Cace et al., 2010a: pp.188-192). Dezvoltarea ES n Romnia nu este momentan susinut de o strategie naional (Cace et al., 2010a: 233; Stnescu et al. 2012: 65). Fr a reduce ES la inseria grupurilor vulnerabile pe piaa muncii, disponibilitatea instituiilor publice pentru a sprijini structurile care se adreseaz grupurilor vulnerabile este foarte limitat (Cace et al., 2010a: 234). Elementele unei astfel de strategii sunt: definirea i recunoaterea juridic a domeniului ES [...], adaptarea reglementrilor din cadrul
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 15

Programului Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane, n special domeniul major de intervenie 6.1 dedicat dezvoltrii ES, [...], acordarea de faciliti fiscale, [...] stimularea integrrii acestor organizaii n reele [...], mediatizarea (Alexandrescu et al. 2011: pp. 361-362). Implementarea proiectelor cofinanate prin Fondul Social European a contribuit la o mai bun vizibilitate a ES nu doar pentru specialitii implicai dar i pentru ceteni. Evoluiile recente la nivelul lansrii unor proiecte de lege pentru antreprenoriatul social i pentru ES reflect un interes public fa de acest domeniu i n ara noastr. Astfel de demersuri reprezint condiii favorabile pentru cristalizarea unei strategii naionale de promovare a domeniului ES n acord cu recomandrile adresate statelor membre i cu recunoaterea contribuiei pe care ES o are n economie i n problematica ocuprii forei de munc. Printre cele mai recente referiri menionm avizul Comitetului Economic i Social European privind iniiativa pentru antreprenoriat social: ntreprinderile sociale trebuie sprijinite pentru rolul esenial pe care l pot ndeplini ca vector de inovare social [...] potenialul enorm reprezentat de ntreprinderea social n legtur cu mbuntirea accesului la un loc de munc i la condiiile de munc pentru femei i tineri n special, dar i pentru diverse categorii de lucrtori dezavantajai (CESE, 2012: 2).

16 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

CAPITOLUL III
MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE
Modelele de ntreprinderi sociale prezentate reflect apartenena la o tradiie ocupaional fixat, att n contiina etniei, ct i a societii romneti n ansamblu, prin nsi denumirile neamurilor de romi (argintari, fierari, rudari, lutari etc). n funcie de profilul activitii i motivaia care a stat la baza crerii lor, ntreprinderile sociale iniiate de ntreprinztorii romi pot fi structurate n trei categorii: ntreprinderi de valorificare a tradiiei meteugreti (prelucrare, lemn, fier forjat, aram, alam, aur, argint etc.); ntreprinderi de valorificare a unor oportuniti locale (legumicultur, ciupercrii, culegerea fructelor de pdure, reciclarea deeurilor etc.); ntreprinderi care acoper nevoi locale (frizerie, coafor, salubrizare, construcii, croitorie, patiserie etc). n cele ce urmeaz sunt descrise modele de ntreprinderi sociale din urmtoarele regiuni de dezvoltare: Bucureti Ilfov, NordEst, Nord-Vest, Sud-Muntenia, Sud-Vest Oltenia i Vest.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 17

3.1. Romano Cher - Casa Romilor3 Numele organizaiei: K Consulting Management and Coordination, proiectul Romano Cher - Casa Romilor Adres: strada Lt. Av. Marcel Andreescu nr. 15, sector 1, Bucureti Telefon / fax: 021 539 08 83/4 / 0372 875 838 Persoan de contact: Oana oiu, director executiv office@kcmc.ro, www.kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro nfiinate relativ recent n peisajul socio-economic romnesc i devenite structuri ce pot fi definite ca viabile, ntreprinderile de ES au nc nevoie, pentru o afirmare consolidat, de proliferarea unor modele de reuit. O reuit vzut din dubl perspectiv: a asigurrii, pe de o parte, prin ele nsele, a resurselor de permanentizare a activitii i, pe de alt parte, a succesului n integrarea social i a dobndirii independenei economice a membrilor lor eliberai de presiunea grijii pentru ziua de mine. n aceste condiii primele entiti de ES cu i pentru romi pe care le prezentm sunt cooperativele nfiinate n cadrul proiectului Romano Cher - Casa Romilor co-finanat din FSE prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013. Proiectul se desfoar n perioada iunie 2010 - februarie 2013. ntreprinderile sociale Romano Cher Meseria este valoarea n jurul creia s-au format denumirile diferitelor neamuri de romi. Autoidentificarea acestora dup meserie a supravieuit pn n zilele noastre. Metesugul este mai mult dect o simpl ocupaie, e ceea ce definete n mare parte un grup de romi. Literatura istoric i socio-antropologic subliniaz c, nc din Evul Mediu, meteugarii romi ocupau un loc semnificativ n economia rilor Romne, umplnd o ni care nu putea fi satisfacut de fora de munc a vremii. Tranziia la economia globalizat a avut un impact devastator asupra meteugurilor tradiionale n general. Lumea de plastic a produselor made in China a nlocuit mare parte din obiectele de uz casnic fabricate odinioar din tinichea, lemn, ori alte materiale tradiionale. Acoperiurile s-au lindab-izat, oala din inox a nlocuit ceaunul din font. Ce sunt cooperativele Romano Cher? ntreprinderile sociale sub forma societilor cooperative meteugreti de gradul I create n cadrul proiectului Romano Cher - Casa Romilor au ca obiect de activitate producerea i comercializarea obiectelor meteugreti. Motivul pentru care am ales s sprijinim nfiinarea unor astfel de cooperative are legatur cu condiia socio-economic precar n care se afl persoanele de etnie rom, mai ales cele care triesc n comunitile tradiionale. Lipsa accesului la educaie de calitate, lipsa mijloacelor de informare, izolarea geografic etc. genereaz un cerc vicios n care apar efecte precum lipsa locurilor de munc sau lipsa serviciilor medicale. Toate acestea conduc la srcie i excluziune social. [] Dei buni meteugari, fr asigurarea desfacerii i a resurselor necesare pentru a face fa competiiei pe piaa liber, cei mai muli dintre ei devin asistai social, fiind practic blocai ntr-un cerc vicios. Nu ai resurs, nu ai infrastructur, nu ai bani de alimente i haine, copii au o educaie precar. Copilul crescut ntr-o astfel de familie nu are potenial pentru a obine un loc de munc. Nu ai un loc de munc, beneficiezi de asisten social. Astfel, sunt sraci, deci marginali, deci discriminai, deci fr anse reale de dezvoltare. (Oana oiu, director executiv Romano Cher)
3

La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i fotografii puse la dispozitie de ctre Oana oiu, director executiv Romano Cher. Anumite date factuale au fost preluate de pe site-ul oficial www.kcmc.ro

18 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Romano Cher i-a propus s sparg cercul vicios ncepnd de la capitolul ocupare. Un loc de munc este principalul motor de dezvoltare economic a acestor persoane, membri ai unei comuniti vulnerabile. Astfel, prin metoda folosit se aduce potenial pentru o educaie mai bun, acces la servicii de sntate, ndeprtarea dependenei sociale prin oferirea unor oportuniti cu ajutorul crora persoanele marginalizate pot contribui la propria dezvoltare ntr-un mod angajat i responsabil. Posibilitatea unui loc de munc ntr-un domeniu familiar (de exemplu metesugul tradiional) ofer persoanelor rome marginalizate ocazia de a contribui direct la bunstarea personal i a celor din jur. Odat cu veniturile rezultate din aceast activitate desfurat legal, meteugarii i schimb i statutul social. Ei ajung s beneficieze de asisten medical gratuit, i permit s-i trimit copiii la coal i devin independeni economic. Acetia pot fi considerai primii pai pentru ruperea cercului vicios i ieirea din contextul socio-economic precar n care persoanele de etnie rom sunt prinse. De altfel i denumirea entitilor de ES este sugestiv aleas: Cooperativa Romano Butiq. Numele provine din limba romani, romano buti nsemnnd marf/lucru romani. Litera Q-ul provine de la Quality. Cu alte cuvinte: marfa romani de calitate. Acest nume surprinde caracteristicile eseniale ale produselor realizate n cooperative: emblema romani i conservarea tradiiei i calitii acestora. Cooperativele Romano Cher sunt mici afaceri sociale prin care metesugarii de etnie rom au posibilitatea s produc i s comercializeze bunuri. Premisele care fac posibil existena acestor cooperative sunt meseriile tradiionale practicate nc n unele comuniti, dorina de munc a meteugarilor i cererea pe pia de produse manufacturate realizate din materii prime de baz (lemn, rchit sau diverse metale). Cum se intervine? Prioritar este angajarea resurselor existente i responsabilizarea persoanelor afectate de o problem social pentru a genera beneficii pe plan local. Mai mult dect att, un astfel de demers contribuie, n acelai timp, la pstrarea tradiiilor, a identitii rome i, nu n ultimul rnd, la sporirea diversitii culturale pentru depirea prejudecilor i discriminrii. Cooperativele pornesc, n prima faz, cu un grup restrns de meteugari care lucreaz pe cont propriu i dispun de un necesar minim logistic pentru producerea obiectelor tradiionale. Romano Cher ofer asisten n organizarea cooperativelor prin derularea proceselor de nfiinare juridic, organizarea produciei i nu n ultimul rnd consiliere n vederea obinerii de comenzi. Avantajele imediate se regsesc n sporirea capacitii de producie a membrilor cooperatori prin creterea numrului de persoane care lucreaz mpreun ntr-un mediu organizat unde exist posibilitatea diviziunii muncii. Existena unui cadru legal n care lucreaz le ofer posibilitatea de a-i comercializa marfa prin distribuitori sau n cadrul trgurilor de profil, ceea ce crete ansele ca produsul muncii lor s fie cunoscut i cumprat. Romano Cher i propune s rmn alturi de societile cooperative nfiinate prin activiti de consiliere permanent i furnizare de expertiz, de la procurarea materiei prime pn la promovarea i comercializarea produselor. n urma acestui parteneriat, meteugarii se familiarizeaz cu lucrul n comun, ntr-un cadru organizat i nva cum s-i optimizeze micile afaceri pe care le pornesc. Obiectivul strategic este ca metesugarii s devin adevarai antreprenori. Reuesc astfel s menin i s dezvolte mici afaceri locale n jurul meseriilor pe care le stpnesc cu atta miestrie.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 19

3.1.1 Vibraia lucrului de mn: romii meteugari din Moca4 Numele organizaiei: K Consulting Management and Coordination, proiectul Romano Cher - Casa Romilor Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugareasc de gradul I Adres: satul Moca, judeul Iai Telefon: 0734 800 296 Fax: 0214 563 699 Persoan de contact: Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro, http://www.mbq.ro Un exemplu concret de ntreprindere social fondat n proiectul Romano Cher - Casa Romilor este societatea cooperativ meteugreasc (SCM) de gradul I din satul Moca, judeul Iai, sau Cooperativa Romano ButiQ Moca (CRB Moca). Argintarul Aurel Crciun i fierarul Costic Marchidan sunt printre membrii fondatori ai ntreprinderii sociale. Cooperativa Romano ButiQ Moca are cinci membri i a fost nfiinat n august 2011. Provocarea cea mai mare a fost adaptarea tehnic a produciei la cerinele actuale ale pieei. Meteugarii au reuit s i modernizeze din mers gama de produse. Pe viitor, se dorete generarea unui venit suficient i constant care s asigure membrilor ntreprinderii sociale i celor din comunitate un trai mai bun. Finanarea i comercializarea produciei Finanarea este privat, iar comercializarea produselor se realizeaz online prin intermediul siteului www.mbq.ro si prin comenzi locale n Iai. Membrii cooperatori particip activ la toate Atelierele Itinerante organizate n cadrul proiectului Romano Cher i la toate trgurile meteugreti din zon i din ar. Aurel Crciun, sau Nea Aurel cum i spun prietenii, motenete meteugul de argintar din tat n fiu. La fel ca muli alii, i el a plecat din Alexandria natal n anii 90 n cutarea unei viei mai bune. Drumurile l-au dus la Iai, unde locuiete i n prezent. Obiectele furite de meteugarii romi poart vibraia lucrului de mn ce le confer unicitatea imposibil de regsit n obiectele de serie. Nea Aurel este un adevrat artist cnd vine vorba de lucrul cu argintul. Secretul succesului Pn acum, nici un desen fcut de vreunul dintre oamenii de creaie de la Romano Cher nu a rmas nematerializat - de exemplu cercei i pandantive n form de polonice, linguri, biciclet sau smiley, brri provenite din furculie sau lingurie etc. Nea Aurel spune c avantajul principal de care se bucur de cnd lucreaz n cooperativ sunt ideile noi de design. Prin priceperea i cu instrumentele lui reuete s le dea form, precum i participarea lui la festivaluri i trguri n toat ar, unde i promoveaz cu mndrie meteugul i produsele.
4 La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i ftografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director de comunicare Romano Cher.

20 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Costic Marchidan este fierar. i tatl su a fost fierar, iar cei doi fii se ndreapt spre aceeai meserie. Costic a reuit de-a lungul timpului s i construiasc un atelier de fierrie ca la carte. Are tot ce i trebuie pentru a putea manufactura aproape orice obiect din fier forjat. De cnd lucreaz la cooperativ, Costic i-a diversificat activitatea i s-a orientat i ctre obiecte mai puin obinuite pentru un fierar tradiional, precum pori din fier forjat, crue, grilaje, balustrade, obiecte de decor sau mobilier, obiecte de artizanat pentru casa i grdin. Acest tip de produse provoac priceperea fierarului tradiional de a se adapta la realitile actuale ale pieei, pentru a asigura un flux constant de comenzi. Pentru Costic, continuarea meseriei de fierar n familie, prin fiii si, reprezint cea mai important miz. Acetia sunt nelipsii din atelierul de fierrie i, dup cum merg lucrurile, se pare c, cel puin n acest caz, transmiterea meteugului de la generaiile trecute la cele viitoare este asigurat.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 21

3.1.2 Balkan-rock la Iai, o reinterpretare a folclorului tradiional romani5 Numele organizaiei: K Consulting Management and Coordination, proiectul Romano Cher - Casa Romilor Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugareasc de gradul I Adres: oraul Iai, judeul Iai Telefon: 0734 800 296; Persoan de contact: Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro O tagm deosebit a romilor era cea a lutarilor, considerat privilegiat. O prim meniune a unui rom lutar dateaz din anul 1568, cnd Petru cel Tnr confirma marelui postelnic Dinga, stpnirea asupra mai multor slae de romi, ntre care este amintit i Stoica alutar". n 1645, comisul Apostolache deinea un rom lutar: Tudor viorariul, fiul lui Dumitru zltar". n inutul Neamului se afla n anul 1634 i Radul igan cimpoia". Celebritatea romilor lutari a fost consfiinit la sfritul secolului al XVIII-lea, prin Barbu Lutarul. Ales an de an starostele lutarilor, Barbu a luptat pentru drepturile i privilegiile ceterailor, ajungnd s fie stimat i foarte iubit de toi cei din bran. Barbu Lutarul s-a meninut aproape 40 de ani la conducerea breslei lutreti, avnd un talent excepional. El a creat gustul pentru muzica autentic, servind-o ca izvor de inspiraie compozitorilor de muzic cult. Wilkinson spunea ca romii posedau o uurin nativ i o rapiditate remarcabil n a deprinde arta muzicii pe care o preferau altor ndeletniciri (Wilkinson, 1820: pp. 169-170). Generalul C. von Tige a rmas impresionat de o mulime de romi care, cu ambalul i cu fluierele lor, fceau s joace cu deosebit graie 12 uri", pe care i ntlnete la Brncoveni, n Oltenia, n anul 1727 (Poissoinier, 1866: pp. 11,16). Ursarii erau recunoscui pentru miestria n domeniul muzicii. Ei se opreau la ntretierea marilor drumuri, unde se organizau trguri locale. Fceau urii s joace fie cu tamburine sau btnd tactul cu un fel de pinteni mari pe care i-i legau de clcie i care fac mult zgomot cnd se lovesc ntre ei" (Recordon, 1821: pp. 52-53). Instrumentele folosite de lutari, n ordinea frecvenei, sunt: vioara, luta, ambalul, acordeonul, contrabasul, cobza i cimpoiul. Stilul de muzic jazz-manouche, al crui prim reprezentant a fost Django Reinhardt, i are rdcinile n muzica lutreasc. n linia acestei tradiii multiseculare, Cooperativa Jazz Romano este printre cele mai neobinuite dintre cooperativele fondate n cadrul proiectului Romano Cher - Casa Romilor. De ce? Pentru ca membrii si fondatori sunt tineri, cu vrste de pn n 30 de ani i cu studii superioare de specialitate. La Iai este o energie pozitiv ce vine din istorie, o simi i n pietre spune Damian Drghici, singurul romn care a participat la un proiect muzical recompensat cu un premiu Grammy i care a colaborat cu marii muzicieni ai lumii. Societatea cooperativ meteugreasc de gradul I Jazz Romano ButiQ este format din cinci tineri din municipiul Iai: Ctlin, Silviu, Alex, Aurelian i Bogdan. Au fost colegi de liceu i de facultate i vor s schimbe lumea. Fraii Huanu, Ctlin, Silviu i Alex, sunt nucleul acestui grup. Ei provin dintr-o familie de romi lutari i au motenit gena muzical de la bunicul lor, care cnta la acordeon. Bieii au crescut n spiritul muzicii lutreti. nc de la 12-13 ani se jucau ba la acordeonul bunicului, ba la tobele tatlui sau saxofonul unchiului. Aa au nvat s cnte la intrumente. Dorind s nvee mai mult, Alex, mezinul familiei, a vrut s urmeze cursurile colii de art, ceilali doi urmnd cursurile unui liceu cu profil real.
5 La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i fotografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director de comunicare Romano Cher. Totodata au fost preluate informatii de pe site-ul http://www.historia.ro/exclusiv_web/general/articol/calai-lautari-istoria-tiganilor-tarile-romane

22 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Datorit mediului familial, cei trei frai au cntat muzic lutreasc o bun parte din adolescen. Le-a fcut plcere s fac acest lucru, erau inspirai de lutari celebri gen Ionic Minune, George Bibescu i muli alii. Nu era eveniment n familie la care s nu scoatem sculele i s ncingem atmosfera, povestete Ctlin cu zmbetul pe buze. n Jazz Romano ButiQ, Aurelian i are locul lui. i el provine dintr-o familie de lutari romi din Pietri, sat recunoscut pentru fanfarele care au ncntat Occidentul. A fost crescut n acelai spirit de muzic lutareasc. Primele amintiri pe care le are sunt legate de trompet. Cnt la acest instrument de cnd se tie. A urmat cursurile colii de art din Iai, unde a nvat s citeasc de pe partitur, ca mai apoi s se nscrie la Universitatea de Art George Enescu. Bogdan este singurul care nu provine dintr-o familie de lutari i nici nu are vreo legtur cu asta. Lui i-a plcut pur i simplu muzica i a vrut s nvee cu orice pre. n clasa a cincea a intrat la coala de arte i a ncercat s afle pe rnd tainele viorii, chitrii, tobelor i contrabasului. Bogdan crede c prin munc poi dobndi multe abiliti, inclusiv muzicale. Parcursul celor cinci biei a fost oarecum diferit, pn cnd au ajuns cu toii n Conservatorul din Iai, la secia Jazz. Aici au intrat n contact cu o nou muzic, diferit de cea cu care au crescut, dar care se bazeaz pe acelai sistem virtuozitatea. colii s citeasc partituri, ba chiar s le compun, au participat n 2009 la prestigiosul Festival de Jazz de la Sibiu. Cu compoziiile proprii, au reuit s impresioneze juriul i publicul astfel nct au ctigat premii pentru Compoziie Cel mai bun Instrumentist i premiul cel mare Trofeul Festivalului. Acesta a fost momentul care le-a modificat traseul i i-a ndreptat decisiv ctre muzica jazz. n prezent, bieii au absolvit Conservatorul, Universitatea de Art George Enescu Iai. Au o experien muzical deja foarte consistent i doresc s aduc pe pia un produs muzical revoluionar, care reflect att parcursul lor profesional, ct i cel personal. Vor s combine ritmurile de funk cu cele de muzic lutreasc autentic, s transmit lumii un nou mesaj. Unul care se bazeaz pe non-discriminare, toleran, apropiere fa de Dumnezeu i de valori etice i morale corecte, este scopul tuturor celor cinci artiti ieeni. Primul pas n acest sens a fost fcut pe 14 iunie 2012, cnd au organizat cu fore proprii un concert de jazz la Iai. O parte din banii ncasai pe bilete au fost direcionai ctre o comunitate dezavantajat de romi din judeul Neam, pentru realizarea actelor de identitate. Unul dintre paii urmtori ai cooperativei Jazz Romano ButiQ a fost organizarea unui concert la Iai, la mjlocul lunii septembrie, cu scopul de a ajuta copii romi premiani la coal, dar care locuiesc ntr-o camer alturi de bunica lor, nva la lumnri, iar singura surs de venit este alocaia lor. Deocamdat nu au sponsori. Sunt ns foarte cunoscui i apreciai pe plan local. Au parteneriate stabile cu media local care le asigur publicitatea. La concertele lor din cluburi, slile devin nencptoare. Ei cnt balkan-rock, o abordare modern, o reinterpretare a folclorului tradiional romani. Concertele de pn acum au ridicat publicul n picioare, i-au ndemnat pe oameni la muzic, dans, voie bun i ... multe bis-uri! Pe viitor se dorete promovarea muzicii jazz cu influene romani i aducerea n prim plan a unei idei de afaceri inedite.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 23

3.1.3 Meseriile tradiionale ale romilor se mpletesc la Mironeasa6 Numele organizaiei: K Consulting Management and Coordination, proiectul Romano Cher - Casa Romilor Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugreasc de gradul I Adres: satul Mironeasa, judeul Iai Telefon: 0734 800 296 Persoan de contact: Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro Comuna Mironeasa este situat n partea sudic a judeului Iai, pe valea prului Brusture i face parte din Podiul Central Moldovenesc. Este atestat documentar din anul 1820. Are ca vecini comuna Voineti (la nord), comuna Mogoeti (la nordest), comuna Ipatele (la sud-vest), comuna Scheia (la sud-est) i comuna Tibana (la vest). Mironeasa se afl la 40 de km de municipiul Iai, iar cea mai apropiat staie de cale ferat este n comuna Grajduri, la aproximativ 14 km deprtare. Oamenii din zon sunt sraci. Multe familii beneficiaz de VMG. Principalele venituri provin din activiti ocazionale, precum agricultura i florritul. Crearea de noi locuri de munc ar fi cea mai bun msur aplicabil n zon. Printre posibiliti ar fi construirea unor case de vacan pentru pelerinii care viziteaz Mnstirea Hadambu, construirea unei fabrici pentru teracota i crmid, a unor microferme sau mpdurirea comunei. Comunitatea romilor din Mironeasa, judeul Iai, numr 363 de suflete, conform rezultatelor provizorii ale ultimului recensmnt al populaiei i locuinelor din 2011. Meteugarii mpletitori i rudari care triesc i lucreaz aici au devenit nucleul primei ntreprinderi sociale format n cadrul proiectului Romano Cher Casa Romilor. Istoric. Societatea cooperativ meteugareasc de gradul I a fost nfiinat n decembrie 2011 i are ca obiect principal de activitate producia de obiecte mpletite din rchit, papur, pnue i obiecte cioplite din lemn. Funcionnd dup principiile ES, cooperativa se implic activ n viaa comunitii prin derularea i finanarea unui program de ucenicie pentru copiii i adolescenii care aparin grupurilor vulnerabile. ntreprinderea social are cinci membri fondatori i acionari: Vasile Anuca, Corneliu Petrechiu, Viorel Anuca, Dan Parfene i Daniel Anuca. Vasile a nceput meteugul de mpletitor n rchit pe la vrsta de 14-15 ani, cnd a lucrat la couri de porumb. Metesugul l-a motenit de la prini i bunici, zona fiind recunoscut ca o resurs de mpletitori. A lucrat timp de patru ani zidar ntr-o fabric. Ambele servicii l-au ajutat s-i creasc pe cei 13 copii (cu vrste cuprinse ntre 5 i 24 de ani). Majoritatea copiilor au motenit meteugul i au lucrat, mpreun cu tatl lor, la diverse produse mpletite. Are zece clase i i ndeamn copiii s urmeze studiile pentru c doar aa poi avansa n via. Ateapt i sper la realizari frumoase n cadrul ntreprinderii sociale care s se simt n gospodaria proprie, dar i n comunitatea din care face parte. Corneliu are 34 de ani, este nscut n Mironeasa. Mentorul su a fost bunicul. n urm cu aproximativ 12 ani a luat contact cu meseria de mpletitor. Bunicul l-a nvat s fac corci de porumb, fructiere, couri de picnic sau ldie. Are patru copii cu vrste cuprinse ntre 3 luni i 12 ani. i-ar dori ca toi copiii s moteneasc meteugul i s duc tradiia mai departe. Pentru a-i ntreine familia a fost plecat la munc agricol n Germania, Italia, Turcia i ri din fosta Iugoslavie. Dup trei ani s-a ntors n ar, iar acum vrea s ajute la dezvoltarea cooperativei astfel nct copiii lui, dar i comunitatea din care face parte s aib un trai decent.
6 La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i ftografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director de comunicare Romano Cher.

24 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Viorel cioplete lemnul de la vrsta de 14 ani. A lucrat la covei, linguri i alte produse din lemn. A motenit meteugul de la prinii si. Are 11 copii (cu vrste ntre 9 i 34 de ani). Bieii familiei au nceput s ciopleasc n lemn pentru c aceasta este principala lor surs de venit. Merg mpreun n satele nvecinate, la talciocuri sau trguri unde schimb marfa din lemn fie pe bani, fie pe produse alimentare. Dan este mpletitor de la 25 de ani. A construit case din furci, grinzi, ns dup un timp s-a ntors la metesugul de baz din comunitatea natal i a nceput s confecioneze produse mpletite (couri de porumb, fructiere, couri pentru Pate). Are cinci copii cu vrste cuprinse ntre 3 i 20 de ani. Copiii nu practic meteugul pentru c s-au concentrat pe studii. Au prins ns i drag de metesug. Dan mrturisete c a pornit pe acest drum cu o senzaie de bine. Daniel, mezinul cooperativei, are 20 de ani i face parte dintr-o familie cu 13 copii. A vzut de mic cum se mpletete o coarc, un co i a crescut n spiritul muncii. Practic meteugul de cnd se tie i are aspiraii mari. Este i el cstorit i are doi copii, un biat de doi ani i jumtate i o mndree de fat de trei sptmni. Dorina lui cea mai mare este s creeze un mediu propice dezvoltrii armonioase a copiilor i s le ofere un trai decent prin cooperativa meteugreasc. Pe lng cei cinci meteugari cooperativa mai are i beneficiari indireci, membrii comunitii din care fac parte i agenii economici locali de la care se achiziioneaz materia prim. Greutile avute la nfiinare... Greuti au fost multe. Mai ales cele legate de mentalitatea meteugarilor i de procesul tehnologic. Meteugarii au fost iniial reticeni s-i adapteze produsele i stilul de lucru la cerinele noi de pe pia, att n ceea ce privete varietatea sortimental, ct i design-ul i calitatea acestora. Aceasta a fost cea mai mare provocare ntmpinat n momentul nfiinrii societii cooperative. Modelele trebuie s corespund nevoile clienilor. Astfel, meteugarii au fost nevoii s nvee c, pentru a avea succes, trebuie s se plieze pe cerinele clienilor. Referitor la procurarea materiei prime, n apropierea comunitii nu au fost gsite iniial plantaii de rchit, existnd doar surse de rchita slbatic. n comunitate se lucra la nceput fr un cazan n care s fie fiart rachita. Prin fierbere rchita capt mai mult rezisten i aspect artizanal mai plcut. Romano Cher i-a sprijinit n dotarea cu un cazan de fierbere de 100 de litri. Distribuia produselor Societatea cooperativ a livrat primele comenzi ctre un agent economic din Bucureti, care face vnzri online. Dup ce s-a reglat producia, s-a intrat n contact cu florriile din municipiul Iai pentru furnizarea de couri mpletite. Apoi s-a trecut la securizarea desfacerii. n prima faz, s-a fcut un parteneriat cu administraia public local. Au urmat muzeele etnografice din Iai i Neam, asociaii de meteugari cu experien pe piaa din regiune dar i din sudul rii, i nu n ultimul rnd agenii economici pe care i aprovizioneaz cu produse. n sezonul cald, societatea cooperativ particip activ la toate trgurile i expoziiile de profil organizate n regiunea de dezvoltare Nord Est.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 25

Planuri de viitor Se dorete pstrarea tradiiei i aducerea ei n prim plan prin promovarea meseriilor tradiionale ale romilor. Acest lucru este posibil prin crearea unor programe de ucenicie a tinerilor, care pot interaciona cu meteugul tradiional rom, contribuind astfel la continuarea tradiiei. Datorit societii cooperative, majoritatea copiilor doresc s i continue studiile i s nvee meseria pentru c vd clar c se poate tri decent i cu ajutorul acestei munci. Sursele de finanare pentru start-up au fost private i au fost necesare pn cnd s-a reglat producia i s-au fcut primele livrri. Accesarea de noi surse de finanare este una din preocuprile de viitor a membrilor cooperativei. Doresc s aib un atelier dotat cu unelte moderne care s ajute la creterea produciei i, implicit, mrirea numrului de meteugari. n viitorul apropiat doresc angajarea a nc cinci membri. O posibil linie de finanare identificat este msura 312 din Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rural. Societatea cooperativ meteugreasc este i va fi important pentru comunitate, att din punct de vedere financiar ct, mai ales social. Sprijinul comunitii Pe plan social, s-a fcut un parteneriat cu Spitalul de Boli Infecioase i cu Universitatea de Medicin i Farmacie din Iai cu scopul de a facilita accesul romilor la serviciul de sntate. S-a demarat i o campanie prin proiectul Sntatea romilor". nsoii de mediatorii sanitari, medicii ieeni vor merge n comunitile de romi din jude pentru a i ndemna s-i fac analize i s mearg la controale periodice. Mergem mpreun n comunitate, vom vorbi direct cu oamenii, i vom nva i le vom da materiale informative, medicamente, spun, past de dini i periue pentru copiii romi. n acest fel se sper ca membrii comunitii rome din jude s devin constieni c sntatea trebuie pus pe primul plan. (Luis Turcitu, manager zonal Romano Cher) ntreprinderea social are un impact major n comunitatea de romi din Mironeasa. Acetia sunt impresionai de faptul c exist i se respect un grafic de livrari, c prin intermediul cooperativei li se asigur un venit constant i, n plus, pot mobiliza ali factori care pot fi importani pentru comunitate.

26 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.2. Pentru c le pas! Atelierul de mpletituri din Tmada7 Numele organizaiei: Fundaia Ruhama Forma de organizare juridic: societate comercial Adres: sat Tmajda, comuna Avram Iancu, judeul Bihor Telefon: 0728 980 774 Persoan de contact: Larisa Birta, director microintreprindere larisa.birta@ruhama.ro, planinfoo@gmail.com, http://www.atelierimpletituri.aaz.ro/ n acelai sens al valorificrii potenialului creator i al forei de munc pentru membrii comunitii rome ntr-o arie ocupaional tradiional se nscrie i proiectul dezvoltat de Fundaia Ruhama n judeul Bihor. Organizaie neguvernamental, non-profit i apolitic, nfiinat n anul 1996, Fundaia Ruhama este o organizaie expert n domeniul social. Echip interdisciplinar dezvolt programe i servicii de cretere a calitii vieii pentru grupurile i comunitile vulnerabile din regiune indiferent de etnie, religie si gen. Motto-ul este Pentru c ne pas!. n parteneriat cu primria comunei Avram Iancu, Fundaia Ruhama a nfiinat o ntreprindere social n satul Tmada. Obiectul principal de activitate este mpletirea courilor de nuiele. Ministerul Muncii, Familiei i Poteciei Sociale (MMFPS) a premiat cu 20.000 euro Fundaia Ruhama printre ctigtorii unei competitii de nfiinare a unor ntreprinderi sociale. S-a reuit astfel demararea i dotarea ntreprinderii sociale. O particularitate a proiectului este c zona de valorificare a produciei realizate este dincolo de frontierele Romniei, mai exact n Austria. Dar, s derulam filmul acestei poveti care, ca orice poveste, n ciuda inerentelor dificulti pe care eroii le au de depit, se anun cu un final fericit.

7 La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Larisa Birta, director microintreprindere SC PLAN INFO SRL. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul organizaiei nonguvernamentale Ruhama http://www.ruhama.ro/

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 27

Pentru ca proiectul s fie pus n practic era nevoie de concurena a trei elemente: spaiul pentru producie i depozitare, utilajele i materia prim, fora de munc disponibil. Toate problemele s-au rezolvat foarte simplu. Prima a fost asigurarea spaiului. Convinse de utilitatea proiectului, care promitea ncadrarea profesional a multor romi din Tmada, autoritile comunei Avram Iancu, de care aparine satul, au fost de acord s cedeze cu titlu de folosin gratuit cldirea fostei coli, dezafectat i n prag de autodemolare. n iulie 2011, primarul din Avram Iancu i directorul executiv al Fundaiei Ruhama au parafat un acord de parteneriat i un contract de comodat pentru cinci ani. Primria Avram Iancu a cedat imobilul, cu o suprafa de aproximativ 250 mp locuibili i ali nc 600 mp constnd n terenul aferent fostei coli. Conform acordului de parteneriat, singura condiie era ca Fundaia Ruhama s asigure resursele necesare renovrii i amenajrii pariale a cldirii n care va funciona ntreprinderea, din bugetul proiectului finanat de MMFPS. Proiectul a fost reajustat din mers pentru c iniiatorii i-au dat seama c mpletitul nuielelor la standarde competitive cu piaa european nu se poate face dect n anumite condiii minimale de calitate. Atelierul din Tmada este dotat cu tot ceea ce este necesar pentru a funciona, att echipamente manuale ct i automate: utilaje de tiat, descojit i despicat nuiele, un cuptor de nmuiat nuiele i spaii de depozitare. Fbricua a intrat pe producie n octombrie 2011. Planurile sunt optimiste, pentru c s-a reuit semnarea unui acord de principiu cu o firm din Austria. Prima tran de couri, n valoare de 2.000 de euro, a fost livrat n martie, iar cea de-a doua tran n luna iulie 2012. (Larisa Birta, managerul microintreprinderii din Tmada) Materia prim (nuielele) sunt aduse tocmai din judeul Vrancea pentru c acolo este singura plantaie de nuiele din ar. Nuielele satisfac preteniile calitative ale clientului din Austria. Ca orice nceput, lucrurile se mic greu. Dar impactul social al proiectului din Tmada este puternic i experiena acumulat va fi util pentru viitor. Comunitatea rom din satul Tmada este cea mai mare dintre toate localitile din Bihor. Raportat la populaie, ponderea romilor este de 850 de persoane, reprezentnd aproape 54% din numrul total de locuitori din Tmada. Specificul acestei comuniti iese din tiparele clasice ntr-un mod fericit. Pentru c romii din Tmada sunt poate cei mai gospodari i muncitori dintre toi romii din Bihor. Acest lucru este argumentat i de faptul c acum 8 ani comuna avea 370 de persoane asistate social, care primeau alocaie de la stat, iar acum sunt doar 20. Iar din cele peste 200 de familii rome din Tmada doar 10 sunt fr locuin. (reprezentant administraie public local al comunei Avram Iancu) De ce comunitatea de romi din Tamada? Ideea de activitate a fost selectat avnd la baz trei principale motive: tradiia zonei, posibilitatea comercializrii i parteneriatul public privat. Zona Tmada deine o bogat tradiie n mpletituri. La 20 de km de comunitate s-a aflat, nainte de 1990, cea mai mare fabric de mpletituri din judeul Bihor cu peste 100 de angajai. Existau premisele colaborrii cu un agent economic austriac, distribuitor de produse manufacturate (n special mpletituri din nuiele) cu care Fundaia Ruhama a stabilit o relaie n anul 2010. De asemenea, a existat deschiderea reprezentanilor administraiei publice locale pentru a participa la nfiinarea ntreprinderii prin punerea la dispoziie a spaiului unde se desfoar activitatea de producie.
28 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Preocuparea Fundaiei Ruhama pentru problemele cu care se confrunt comunitatea rom din satul Tamada a inclus i demersuri susinute de ncadrare n munc a acestor persoane. Lipsa veniturilor este una dintre cauzele care genereaz o mare parte a problemelor cu care se confrunt aceast comunitate. Problemele ntmpinate anterior ntreprinderii n procesul de mediere ntre persoanele rome i angajatori, a determinat membrii Fundaiei Ruhama s creeze o ntreprindere social de inserie. Astfel este valorificat potenialul local de munc. Veniturile membrilor familiilor rome tind s fie transformate din cele provenite din sistemul de asisten social n salarii aferente muncii. n cadrul ntreprinderii sociale, angajaii care provin din medii defavorizate, particip la sesiuni periodice de pregtire despre comportamentul la locul de munc, punctualitatea, respectarea angajatorului i a colegilor sau comunicarea. Toate acestea i ajut pe angajai s i pstreze locul de munc, fie c i vor continua activitatea n cadrul ntreprinderii sociale, fie c vor decide s se angajeze n alt parte. Principalii parteneri sunt primriile din comuna Avram Iancu i municipiul Salonta. Primria din comuna Avram Iancu a fost partenerul de baz al Fundaiei Ruhama n demararea i amenajarea atelierului de mpletit nuiele. Vreau ca Avram Iancu s fie pe primul loc ntre comunele din zona de vest a rii" declar, cu sentimentul deplinei cumpniri a realitii i a posibilitii, primarul comunei Avram Iancu, judeul Bihor. Fundaia Ruhama i propune concesionarea cu titlu gratuit a unei plantaii de rchit aflat n proprietatea Primriei Municipiului Salonta. Aceasta va rezolva problema costurilor i disponibilitii din procesul de furnizare a materiei prime adus momentan din judeul Vrancea. Impactul asupra comunitii Membrii comunitii n care se gsete ntreprindereaa social au participat la sesiuni de pregtire n domeniul mpletirilor. Instruirea s-a realizat cu 18 persoane din care ase au fost angajate cu contract de munc. Lucrtorii atelierului au fost implicai ntr-o sesiune de instruire de cinci zile, n care s-au pus bazele metodelor de mpletit nuiele. Unii dintre angajai aveau experien n realizarea mpletiturilor, dar nu n mod organizat. Liviu are 36 ani i, ca s-i ntrein familia, a avut foarte multe locuri de munc n ar i n strintate. De cnd m tiu mi-a placut s muncesc, s-mi ntrein familia. Sunt foarte mulumit c am avut ansa s m angajez n cadrul atelierului de mpletituri i s nv o meserie nou (Liviu, 36 ani, SC. PLAN INFO SRL). Am patru copii din care unul cu handicap grav. La creterea copiilor mai primim din cnd n cnd ajutor din partea rudelor. Pn n prezent am avut locuri de munc prin comun, fie c au fost cu carte de munc, sau pltite cu ziua de ctre localnici. Locul de munc n cadrul atelierului este un loc unde sunt acceptat, pot s muncesc i s-mi ntrein familia. (Eugen, 35 ani, SC. PLAN INFO SRL) Pn s m angajez n cadrul atelierului am fost omer patru ani, mai lucram cu ziua prin sat pentru a putea s-mi ntrein familia. n prezent sunt bucuros c mi-am gsit un loc de munc aproape de casa i am nvat o meserie nou. (Bobi, 38 ani, SC. PLAN INFO SRL) Impactul ntreprinderii sociale asupra comunitii se realizeaz pe mai multe direcii. Toi angajaii ntreprinderii sociale
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 29

aparin grupurilor vulnerabile. Cei care lucrez permanent n atelier sunt de etnie rom, cu vrsta pn n 40 ani, fr un loc de munc stabil i care beneficiaser de VMG. n timp, administraia public local va fi scutit de plata ajutorului social pentru cei angajai. Banii se ntorc n comunitate prin plata taxelor salariale care contribuie la bugetul public local. Nu n ultimul rnd, angajarea contribuie la creterea calitii vieii n cadrul comunitii.

30 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.3. Pmntul i rspltete pe cei care l muncesc: societatea cooperativ agricol Drumul bun8 Numele organizaiei: Drum bun Forma de organizare juridic: societate cooperativ agricol Adres: comuna Dracea, judeul Teleorman Telefon: 0744 427 185 Persoan de contact: Mircea Bujor, director bjrmircea@yahoo.com Emanciparea juridic a romilor din secolul al XIX-lea nu a fost nsoit, din pcate, i de o emancipare social. Romii practicau diferite metesuguri, lucrau n general la sate i ofereau ranilor, contra cost, diverse servicii. Aa au aprut rudarii, fierarii, lieii, ursarii, aurarii, lingurarii etc. Ei n-au fost niciodat agricultori, n sensul adevrat al cuvntului. Din acest motiv, surprinde apariia n piee a precupeilor romi care vnd zarzavat sau legume. Iubitori ai comerului, dar i istei n afaceri, ei au devenit n scurt timp, cei mai mari pieari din Romnia. Istoric n vechime, satul Dracea se numea Sichir, prima atestare documentar dateaz din 1512 1513. Denumirea actual a fost menionat pentru prima dat n anul 1740 n Lista satelor din timpul domniei lui Constantin Mavrocordat. Aceasta provine de la armaul Drcea Golescu, care a luptat i a ctigat btlii pe valea Clmuiului. Ziua comunei' n vremea domnitorului Mihai Viteazul. Ziua comunei Dracea este aniversat pe 21 mai. Prin Legea nr. 2/1968 privind organizarea administrativ a teritoriului Republicii Socialiste Romnia cele trei sate componente ale comunei Dracea au fost afiliate comunei Crngu, pn n anul 2004. n urma referendumului organizat pe 19 mai 2003, 3.098 din cele 3.164 de persoane i-au exprimat opiunea pentru renfiinarea comunei Dracea . n plus, din cauza distanei mari pn la primria comunei Crngu. n anul 2004 satele s-au desprins de acesta pentru a reforma comuna Dracea. Renfiinat astfel, tnra comun este i srac i mbtrnit. Izolarea i srcia au fcut ca populaia tnr s plece ctre alte orae, mai ales Bucureti (la aproximativ 120 km). Muli au emigrat n Spania sau Italia. Principala ocupaie este agricultura de subzisten, majoritatea familiilor avnd membrii cu vrste naintate. Chiar dac produsele agricole obinute n gospodriile proprii le depesc puterea de consum, nu au posibilitatea valorificarii acestora fie prin desfacere, fie prin prelucrare. Pmntul motenit din tat n fiu este aur curat pentru aceti oameni. Drama lor este c n tineree le-a fost luat n fostele cooperative agricole de producie (CAP-uri) i le-a fost dat napoi prea trziu, cnd nu mai au puterea s-l munceasc. n comun exist cteva societi agricole care au preluat n arend pmntul celor care nu l pot munci. Ideea de a crea o form asociativ n comunitatea a pornit n anul 2007 odat cu nfiinarea grupului de iniiativ local al romilor din comunele Dracea i Crngu, judeul Teleorman. A fost momentul zero cnd oamenii i-au dat seama c pentru a reduce migraia i, implicit, pentru a-i ine copiii lng ei, este nevoie de a se uni pentru a crea bunstare la ei acas.
8

La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Marcela Voicu, director financiar Fundaia PACT i fraii Bujor. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul Fundaiei PACT http://fundatiapact.ro

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 31

Lucrul ca zilieri la fermele de stat i dup 1990 n propriile grdini (sub forma unei agriculturi de subzisten) i-a determinat s mearg pe drumul pe care l tiau cel mai bine: cultivarea legumelor i, n special, a tomatelor. Astfel c n anul 2008, cu sprijinul primarului din localitate, s-a reuit asigurarea unui teren i cele necesare pentru nfiinarea culturilor de tomate n cmp deschis pentru cinci familii. A fost un eec pentru c nu s-a gsit piaa de desfacere, iar fabricile de conserve ofereau un pre care nu acoperea nici mcar costurile cu culesul. Aa a aprut ideea procesrii directe a produselor agricole. n primvara anului 2009 cu fore financiare proprii (prin firma Bujor Agra SRL, a familiei Bujor) a fost cumprat o fabricu de conserve. Fabricua am cumprat-o de la un italian, care la rndul lui o luase de la fostul CAP. Acum aveam unde s livrm marfa dar, din lips de fonduri nu am putut retehnologiza fabricua, dar nu ne lsm. Gsim noi o modalitate pentru a o scoate la capt... Din toamn dm drumul la producie i sunt sigur c vom reui. Vom face vinete n sos de tomate, ceva ce nu vei gsi dect la noi, conserve de mere rase, bulion, castraveciori. Vom veni i cu aceste produse la trg. Pentru cei care vin la noi n comun, la cmp, roiile se pot cumpra cu pn la 40 la suta mai ieftin. (Mircea Bujor, manager, Bujor Agra SRL) La trgurile tradiionale din Bucureti, la standul cu roii, ardei gras i varz al lui Mircea Bujor din comuna Dracea, clienii i umplu sacoele de la primele ore. Roiile din solariile proprii, cam 5.000 metri ptrai, nu au ngraminte, iar cele cultivate n cmp pe zece hectare, sunt numai soiuri romneti, Dacia i Vidra. Din toamna anlui 2010, mpreun cu familia, copii i frai, Mircea Bujor, sufletul i inima iniiativei antreprenoriale a nceput s i valorifice producia de roii, ardei gras, castravei i vinete n propria fabricu din comuna Dracea, conservele avnd eticheta Bujor". Comercializarea produselor este o alt mare problem cu care s-au confruntat, deoarece nu au avut, i de altfel nici nu i-au permis o strategie de marketing corespunztoare. n aceste condiii, a fost foarte greu s vnd produsele proaspete i procesate. Singura ans a fost participarea la majoritatea trgurilor i expoziiilor specifice organizate. Trgul naional de produse ecologice, tradiionale i naturale aduce bucuretenilor, la fiecare ediie, pe perioada weekendurilor, produse de cea mai bun calitate. Dar acestea nu pot asigura o desfacere constant. Asociaia O DROM O LACHO i societatea cooperativa DRUM BUN n 2009 a fost nfiinat i Asociaia O DROM O LACHO ca organizaie non-guverrnamental, nonprofit nfinat n baza Legii 246/2005 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 26/2000 cu privire la asociaii i fundaii. Consecvent cu misiunea pentru care a fost creat, Asociaia i propune s creasc respectul de sine i demnitatea populaiei defavorizate, n special a populaiei de etnie rom din localitate. S-a ncercat i obinerea de finanri, dar fr succes cel mai probabil datorit lipsei de experien n scrierea de proiecte i dimensiunii reduse a personalului disponibil. n primii trei ani de activitate (2009-2012), membrii asociaiei au trecut printr-un proces de dezvoltare organizaional, de nvare, de deschidere ctre comunitate i ctre exterior cutnd s intre n parteneriat cu organizaii mai mari. Unul dintre aceti parteneri este Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar i Transformare (PACT). Astfel au devenit familiarizai cu domeniul ES i ntreprinderile sociale. Activitatea Asociaiei se adreseaz grupurilor vulnerabile n special persoanelor de etnie rom, beneficiarilor de VMG, familiilor cu muli copii i cu venituri reduse, tinerilor care termin studiile i nu gsesc locuri de munc.

32 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

n demersurile noastre am creat parteneriate cu instituiile locale (Primria Dracea, coala general Dracea). Principalul partener care ne sprijin i ne consilieaz n acest moment este Fundaia PACT, o organizatie neguvernamental cu sediul n Bucureti, care este activ n domeniul dezvoltrii comunitare, al parteneriatului i al economiei sociale i care lucreaz n zonele rurale din Sudul Romniei. (Mircea Bujor, director Bujor Agra SRL) Pentru c unde-i unul nu-i putere s-au gndit s nfiineze n comun o forma asociativ, pentru a putea lucra pmntul profesionist, pentru a obine producii mai mari i pentru a spori ansele de a obine finanare pentru achiziia de utilaje. n jurul ideii de societate cooperativ au aderat pn n prezent aproximativ zece membrii de iniiativ, din comunitate, inclusiv persoane care nu sunt de etnie rom. Au nvat mult din experiena anterioar din succesul i eecul nregistrat. nelegnd c diversitatea activitii asigur anse mai mari de profit, societatea cooperativ are ca obiect de activitate: cultura i vnzarea cerealelor si plantelor tehnice (gru, porumb, floarea soarelui); cultura legumelor att prin vnzare direct ct i prin creterea valorii adugate prin procesare; servicii de exploatare a terenurilor. Planuri de viitor Iniiatorii societii cooperativei au planuri mari i sunt hotri s fac agricultur dup toate regulile. Folosirea soiurilor de mare productivitate, diversificarea culturilor pentru asolament n funcie de caracteristici climatice, studii de pia, cultivarea a 50ha (n primul an) cu posibiliti de extindere, vnzarea pe loc a produciei, fr depozitare, negociere direct cu mari traderi (terminalul Giurgiu), facilitarea relaiei cu furnizorii posibilitatea achiziiei prin licitaii (ngrminte, semine, s.a) sunt numai cteva dintre planurile de viitor. Au planuri mari i cu cultura legumelor: a tomatelor n cmp deschis (minim cinci hectare), vnzarea tomatelor (direct n piee, ctre distribuitori sau pentru fabrici de conserve), construirea de spaii protejate i procesarea pe plan local. nfiinarea societii cooperative ofer locuri de munc. Pe de alt parte, un procent din profit se aloc pentru aciuni socioculturale, artistice, educative, sportive sau de alt natur n beneficiul comunitii extinse, cu accent asupra grupurilor defavorizate, vulnerabile, inclusiv proiecte ale Asociaiei. Deocamdat nu a fost acesat nici o linie de finanare pentru nfiinarea i dezvoltarea societii cooperative. n schimb Asociaia O DROM O LACHO este aplicant, n parteneriat cu coala general cu clasele I-VIII din comuna Dracea, pentru un proiect de educaie finanat de Roma Education Fund. Proiectul va fi implementat, pe parcursul a nou luni ncepnd cu 1 septembrie 2012. Scopul proiectului este de a facilita accesul la educaie al copiilor de etnie rom i al celor din familii srace din Dracea. Principala activitate a proiectului este programul coal dup coal pentru 30 de elevi : 20 de etnie rom i 10 ne-romi din familii dezavantajate. Pentru iniiativele din domeniul economiei sociale avem semnale de susinere i de admiraie. Impactul asupra comunitii a fost unul pozitiv, dovad c dup atia ani nc nu s-a pierdut entuziasmul i oamenii nc mai sper n mai bine. (Mircea Bujor, manager, Bujor Agra SRL) ncepnd cu 1 iulie 2012, proiectul Fundaiei PACT Dezvoltare Rural prin Antreprenoriat i Asociere" finanat de Fundatia Romno American, include comuna Dracea n lista celor cinci comuniti rurale din sudul Romniei, propuse pentru procesul de facilitare a asocierii fermierilor n scopul valorizrii produciei agricole locale i creterii eficienei activitilor agricole.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 33

3.4. La Costeti, viitorul trece prin sala de evenimente9 Numele organizaiei: Asociaia Hercules Forma de organizare juridic: asociaie Adres: strada Victoriei 40, oraul Costeti, judeul Arge Telefon: 0723 623 159 Persoan de contact: Petrua Stnescu, director executiv asociatiahercules@yahoo.com, http://www.asociatiahercules.ro/ Oraul Costeti este situat la 130 de km la vest de Bucureti, lng oraul Piteti, i este singurul ora din zona de sud a judeului Arge. Municipalitatea oraului Costeti cuprinde multe sate mici, motiv pentru care un numr estimat de 10.000 de persoane triesc din agricultur. Oraul Costeti este caracterizat de oportuniti economice limitate. Singura ntreprindere industrial are 200 de angajai i este n pragul falimentului. Standardele sczute de via ale populaiei constituie sursa unor probleme sociale precum alcoolismul, violena domestic sau familii dezorganizate. Prinii multor copi sunt plecai la munc n strintate. Neglijai, copii se confrunt cu probleme serioase fiind n pragul abandonului colar sau n pericol de a dezvolta unele afeciuni mentale. Misiunea Asociaiei Hercules este aceea de o dezvolta n oraul Costeti o comunitate puternic i autonom, dornic i capabil s gseasc singur soluiile la problemele cu care se confrunt. Scopul este prevenirea abandonului colar i familial n rndul copiilor i adolescenilor prin asistena material, social, psihologic i medical a familiilor cu venituri sczute i a btrnilor din comunitate. Centrul Intergeneraional al Asociaiei Hercules ofer posibilitai de socializare i implicare pentru beneficiarii de toate vrstele, aducnd laolalt copiii, prinii i bunicii din comunitate. Activitile centrului sunt extrem de variate: de la suport educaional dup coal, suport alimentar, ateliere de pictur i creaie pentru dezvoltarea abilitilor, ateliere de poezie, muzic i dans, activiti recreative i de petrecere a timpului liber prin excursii, tabere i pn la evenimente organizate pentru comunitate (8 Martie, 1 iunie, 1 octombrie, Pate, Crciun). nceputul ntreprinderii sociale... Unul dintre obiectivele direciei strategice ale organizaiei este diversificarea surselor de finanare. n ultimii ani, Asociaia Hercules a demarat mai multe activiti de autofinanare (intrarea n franciza Fornetti, ateliere de covoare, de obiecte decorative). S-a urmrit crearea stabilitii i sustenabilitaii financiare a asociaiei i reducerea dependenei de finanatori. Din cauza problemelor din ce n ce mai mari n finanarea proiectului central al asociaiei (Centrul Intergeneraional Hercules) reprezentanii asociaiei au considerat c autofinanare este cea mai bun idee pentru a genera un venit suplimentar. Cu toate c activitile de autofinanare au crescut numrul de beneficiari, obiectivele financiare stabilite nu au fost ndeplinite, fiind nevoie de o alternativ inovatoare. n acest context, s-a propus nfiinarea unei ntreprinderi sociale cu scopul de a genera venituri necesare susinerii activitilor sociale ale asociaiei. S-a efectuat un studiu de pia n urma cruia a rezultat c n ora nu exista un spaiu adecvat pentru organizarea n condiii decente a unor nuni, botezuri, seminarii, conferine sau alte evenimente festive (de exemplu srbtorirea zilei de 1 octombrie ca Ziua Internaionala a Persoanelor Vrstince). Lista de ateptare pentru organizarea la final de sptmn a unui eveniment era de aproximativ 12 luni. Singurul restaurant din ora oferea spaiul condiionat de achiziionarea mncrii n timp ce majoritatea clienilor preferau s nchirieze doar localul, iar meniul s i-l pregteasc singuri. Conform studiului, restaurantul se ocupa cu nuni n fiecare weekend din lunile mai-octombrie. n urma analizei resurselor disponibile, s-a decis construcia i dotarea unei sli de evenimente n vederea nchirierii acesteia. n perioada toamn 2008 - primvara 2009 s-a realizat construcia slii, urmat de dotarea parial a acesteia. Informaiile sunt valabile i n prezent, datele nesuferind modificrii. Conform studiului de piaa din 2012, discuii individuale
9

La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Petrua Stnescu, director executiv. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul fundaiei Hercules http://www.asociatiahercules.ro

34 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

cu (potenialii) clieni au scos la iveal faptul c oamenii doresc s organizeze o nunt pentru c aa este obiceiul i pentru a-i obine banii cheltuii la nunile la care au fost. innd cont de veniturile mici spre medii ale populaiei din zon, clienii prefer organizarea acestui eveniment la costuri ct mai reduse.

Cum arta sala n octombrie 2008

i n aprilie 2009

Construcia a nceput n septembrie 2008, iar pe 29 aprilie 2009 a avut loc inaugurarea slii pentru evenimentele care strng alturi membrii comunitii. Construcia i amenajarea slii au presupus o serie de pai, realizai cu ajutorul firmelor de construcii i al voluntarilor Asociaiei Hercules. Sala de evenimente, aflat n curtea asociaiei, este racordat la toate utilitile. ntreprinderea are ca obiect de activitate nchirierea slii de evenimente pentru seminarii, conferine, alte evenimente i mese festive. Pachetele de servicii oferite cuprind nchirierea slii, servicii de catering dar i servicii colaterale (invitaii pentru nunt sau pentru, botez, amenajarea slii cu huse, arcad i inimi din baloane, muzic). Tarifele practicate variaz n funcie de pachetul de servicii contractat de client. Beneficiarii serviciilor oferite Beneficiarii serviciilor sunt copiii cu vrste cuprinse ntre 6 i 14 ani, elevii de liceu din familii vulnerabile, inclusiv de etnie rom. Vin din oraul Costeti dar i comunele limitrofe.

55 de copii, cu sprijinul asociaiei Hercules, au petrecut o zi de neuitat la Circul Globus. Charles Chaplin, dresur de animale, mersul pe srm a motocicletei au strnit ropote de aplauze n rndul micuilor

De 8 martie, toi micuii asociaiei se adun n sala de festiviti le cnt i le spun poezii mamelor emoionate...
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 35

Mihai, angajat al Asociaiei, este absolvent al Universitii din Piteti, specializarea Asisten Social. Pentru c ansele de angajare n acest domeniu sunt limitate, consider c Asociaia Hercules este locul ideal unde un tnr i poate ncepe cariera. Cu banii ctigai am reuit s mi cumpr n rate un apartat foto performant i accesoriile necesare, dar mi-am putut ajuta i familia, mai ales pe tatl meu care a suferit o intervenie chirurgical costisitoare. (Mihai, asistent social, Asociaia Hercules) Mihai are gnduri mari cu ntreprinderea social. De curnd am nceput s ne promovm sala de evenimente pe cablu TV i sperm c vom avea din ce n ce mai multe evenimente de organizat. n viitorul nu foarte ndeprtat vom ncerca s cumprm o camere video performant i un computer performant pentru a putea filma i edita la cel mai nalt nivel. Serviciile sociale oferite de asociaie sunt gratuite, iar beneficiarii sunt selectai dup criterii bine stabilite. (Mihai, asistent social, Asociaia Hercules). Clienii ntreprinderii sociale sunt tineri care se cstoresc, familiile care i boteaz copiii i ali clieni care doresc s organizeze mese festive sau orice alt tip de eveniment. Parteneri care susin activitatea centrului de zi sunt Fundaia Vodafone Romnia, Banca Comercial Romn, Siemens, Procter & Gamble, Okaidi, donatori privai din ar i din strintate. Surse de finanare Eforturile i realizrile asociaiei nu au rmas fr ecouri. Sprijinul pentru dezvoltarea ntreprinderii sociale a venit de la Fundaia Principesa Margareta a Romniei, Consiliul Judeean Arge, NESsT Romnia, Asociaia Chappeau Frana, Romstal, Akzo Nobel, Linde Lindebau i Mercedes Benz. Obiectivul principal al ntreprinderi sociale este de natur financiar. Obiectivul financiar stabilit pentru ntreprinderea social este de a asigura o cretere a veniturilor proprii de la 5 la 20% n primii trei ani. Profitul obinut este folosit pentru a susine i dezvolta programele sociale ale asociaiei, ceea ce va permite deservirea mai multor beneficiari.Exist i obiective sociale legate de misiunea asociaiei (sustenabilitatea, diversificarea i creterea calitaii serviciilor oferite i a numrului de beneficiari, dar i dezvoltarea organizaional prin creterea numrului de personal). Lucrez la Asociaia Hercules din 2008. Dup ce am reuit s demarm ntreprinderea social, am urmat cursurile de antreprenor social, vnzri i negocieri, aranjament (sal, servire), astfel nct la ora actual sunt implicat n toate evenimentele organizate la sal. De ce m implic? Este simplu: cu profitul rezultat din aceast activitate reuim s asigurm o parte din cheltuielile pentru masa zilnic oferit copiilor beneficiari ai asociaiei i mi place s se pstreze tradiia nunilor romneti. Nu n ultimul rnd m implic deoarece fiecare eveniment reprezint pentru mine o noutate, o provocare, pot spune chiar o lecie de dezvoltare personal. Caracterul inovator const n a fi reuit iniierea unei activiti economice ntr-o comunitate srac i aparent lipsit de alternative, care are un impact transversal asupra mbuntirii calitii vieii beneficiarilor. (Angelica, asistent social, Asociaia Hercules)

36 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Se estimeaz c impactul ntreprinderii sociale asupra misiunii asociaiei se realizez pe dou paliere: a serviciilor sociale i a imaginii promovate. n ceea ce privete serviciile sociale, se asigur calitatea lor i sustenabilitatea. Se estimeaz creterea numrului beneficiarilor activitilor sociale la 75 (fa de 55 ct sunt n prezent): toi aceti copii i tineri vor servi zilnic mese de prnz, cinci zile pe sptamn. Pentru cei mai mici dintre ei se asigur i micul dejun. Se are n vedere angajarea unui psiholog. Imaginea asociaiei este promovat prin parteneriate cu ONG-uri, instituii. Ca obiectiv cuantificabil, s-a estimat i s-a reuit ncheierea a trei parteneriate n primul an. Unele locuri de munc din ntreprinderi au fost ocupate de ctre persoane vulnerabile: persoane fr ocupaie, de etnie roma, omeri de lung durat sau beneficiari de VMG. S-a reuit responsabilizarea ntr-un mod inovator a prinilor copiilor susinui de organizaie i a voluntarilor n confecionarea decoraiunilor i aranjarea slii de festiviti, servirea mesei sau ngrijirea grdinii de legume.

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 37

3.5. PACT pentru comunitate: salonul de coafur din comuna Iancu Jianu10 Numele organizaiei: Asociaia Humanity Rom Forma de organizare juridic: societate comercial (SRL) Adres: comuna Iancu Jianu, judeul Olt Telefon: 0721 233 027 Persoan de contact: Ilie Fieraru, director humanyty_rom@yahoo.com Fundatia PACT este o organizaie neguvernamental i non-profit activ n domeniile dezvoltrii comunitare i ES. n decursul activitii sale, echipa Fundaia a adunat multe poveti de succes, cu oameni plini de entuziasm. Oameni cu iniiativ de la nivel local capabili s produc schimbare n comunitile lor prin puterea propriului exemplu. PACT a contribuit la dezvoltarea personal a membrilor comunitilor, la maturizarea comunitii n a identifica i rezolva probleme i nevoi curente i la formare de noi organizaii comunitare la nivel local. S-a nceput s se lucreze n dezvoltarea comunitar cu gndul c exist i oameni care i doresc i cred cu adevrat c pot schimba ceva pentru ei i pentru cei din jurul lor, dar nu tiu cum s procedeze i de unde s nceap. ntotdeauna au plecat de la ideea c aceti oameni au capacitatea, dorina i energia de a lua iniiativa i de a aciona pentru a rezolva problemelor cu care se confrunt. Astfel, oamenii din comuniti sunt cei care acioneaz i stabilesc participativ ce nevoi doresc s rezolve, iar PACT vine cu training, consultan i o micro-finanare pentru a-i ghida i ajuta s-i pun ideile n practic. O astfel de poveste s-a ntmplat i n comuna Iancu Jianu cu organizaia Humanity Rom Comuna Iancu Jianu are o vechime care se pierde n negura istoriei, fiind o localitate nfiinat pe tiparul preistoric al aezrilor din zon, pe malul drept al rului Olte. n Preoteti, Dobriceni i Iancu Jianu, satele aparintoare, locuiesc aproape 4000 de suflete. Cu o ntindere de 49 de kilometri, aezarea a purtat de-a lungul anilor denumiri diferite. Populaia comunei se confrunt cu probleme legate de srcie, lipsa locurilor de munc, educaie i formare profesional deficitare. Din 2005, plecatul n rile Uniunii Europene a devenit i la Iancu Jianu o mod. Tinerii din localitate, datorit lipsei oportunitilor pe plan local, au plecat la munc n strintate... Iniial au fost plecri sporadice, dar dup anul 2006 s-a plecat masiv. ncepnd din 2011 au nceput s se ntoarc n ar. Mai mult, localitatea are o cincime din populaie de etnie rom, iar aceast pondere reflect gradul de adecvare i participare a organizaiei Humanity Rom, fondat de stenii de etnie rom. Humanity Rom - istoric Humanity Rom a fost constituit ca grup informal de iniiativ n anul 2003, devenind apoi asociaie nregistrat. De la nceput, grupul a pornit cu misiunea de a mbunti condiiile de via a populaiei de etnie rom din comuna Iancu Jianu. La nceput grupul a fost format din apte realizai, care s-au gndit c efortul de a-i ajuta pe civa consteni sraci care aveau probleme nu va fi prea mare. Ceilali din comun, vznd implicarea lor au nceput s vin s i vad i s-i ajute. Aa le-a venit ideea, n martie 2004, s-i fac o organizaie. n acest context, o organizaie n comun a contribuit la a-i motiva pe oameni pentru a face lucruri pentru comunitatea lor. Ilie Fieraru, zis Lic, sufletul i liderul organizaiei spune c n tineree fugea de la coal pentru c era acuzat de colegi c era rom. Dei nu-i plcea coala, a terminat zece clase. Nu a mers mai departe pentru c prinii au considerat c este mai important s m ocup de meseria de lutrie, s cnt la nuni. Banii pe care puteam s i aduc acas erau mai importani dect studiile.
10 La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Luiza Cristea, coordonator proiecte Fundaia PACT, Marcela Voicu, director financiar Fundaia PACT i Ilie Fieraru, director Humanity Rom. Aanumite date factuale au fost luate de pe site-ul Fundaiei PACT http://fundatiapact.ro

38 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Un prim proiect de amploare al organizaiei a constat n nfiinarea unei societi de salubrizare, n cadrul unui proiect derulat cu Centrul de Resurse pentru Comunitile de Romi (CRCR), finanat cu fonduri Phare: era atunci CRCR, care implementa nite proiecte Phare. Am aplicat i noi. Au fost 200 de aplicani, dintre care doar 16 au primit finanare. Acest proiect a dus la crearea de locuri de munc pentru populaia de etnie rom din comunitate i la mbuntirea situaiei socio-economice a familiilor acestora. n 2007, Humanity Rom a fost printre cele apte organizaii care s-au nscris n proiectul de dezvoltare de afaceri comunitare implementat de Fundaia PACT. Plecnd de la resursele din comunitate, dar ateni la nevoile oamenilor, au decis s investeasc n sectorul de servicii, foarte slab dezvoltat n regiune. Iniial, organizaia a luat n calcul varianta de a dezvolta o croitorie, dar, n urma planului de fezabilitate, costurile s-au dovedit a fi prea mari. Al doilea plan de afaceri testat n faza de prefezabilitate a fost pentru un salon de coafur-frizerie. Planul s-a dovedit viabil, mai ales c n comun existau resurse umane calificate. Membrii Humanity Rom au beneficiat de sesiunile de instruire oferite prin programul nvare, Participare, ncredere, fapt care a adus abiliti de management de proiect i resurse utile inclusiv continurii programului Phare menionat. Un prim impact transformativ a fost la nivelul membrilor organizaiei care au participat la sesiunile de instruire organizate de echipa PACT. Dup cum spune Lic: pe noi ne-a ajutat PACT-ul s reuim. [...] Eu consider c prima dat trebuie s nvm i apoi s lum banii. Humanity Rom este un caz ilustrativ de mobilizare i dezvoltare prin nvare i participare. De remarcat este i mbuntirea relaiilor dintre populaia majoritar de etnie romn i populaia minoritar rom. Aciunile Humanity Rom au dus la ctigarea respectului membrilor din partea comunitii i la mbogirea relaiilor de colaborare interetnic: nainte i zicea igan n fa. Acum discut cu tine, particip la activiti. La noi n ansamblu avem membri care vin i care nu sunt romi. Noi suntem mulumii. Ne pare bine c sunt deschii, spune Lic. n prezent, din consiliul director al organizaiei Humanity Rom fac parte i membri care nu sunt de etnie rom. Afacerile sociale comunitare iau avnt Salonul de frizerie din Iancu Jianu funcioneaz din anul 2008. n zon nu mai exista alt salon de coafur-frizerie pe o raz de aproximativ 20 de kilometri, astfel deservete nu numai localitatea Iancu Jianu, dar i pe cele nvecinate. Salonul este amenajat ntr-o camer de 25 de metri ptrai i este dotat cu echipament modern: Pn n Craiova nu ntlneti aa ceva: oglinzi mari, confort, scaune reglabile, se mndrete Lic. Investiia iniial, susinut integral de organizaie, a fost de aproximativ 80 de milioane de lei vechi. Afacerea a pornit la drum cu dou angajate, localnice din comuna Iancu Jianu: o tnr absolvent de liceu i o femeie dintr-o familie care nu dispunea de alte venituri. Nu a fost nevoie de investiii n formarea de personal pentru c ambele urmaser cursuri de calificare n domeniu, n cadrul unor programe neguvernamentale. n schimb, pentru a susine costurile de resurse umane, asociaia a realizat un parteneriat cu Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc (AJOFM), pentru susinerea a 75% din salariile angajailor, n primul an de funcionare a afacerii. Din investiia iniial a fost susinut i promovarea local a salonului de frizerie-coafur. Cu dou sptmni nainte de deschidere, au fost distribuite afie i pliante, i s-au difuzat anunuri la televiziunea local. Momentan, salonul de coafur-frizerie din Iancu Jianu funcioneaz cu o singur angajat, dup ce cea de a doua a optat
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 39

pentru un loc de munc n strintate. Afacerea realizeaz un profit minim, de aproximativ 2-3 milioane pe lun. S pluteasc, nu s zboare, a fost gndit, declar preedintele asociaiei Humanity Rom, mulumit de faptul c iniiativa lui s-a dovedit sustenabil. Acoperindu-i costurile de funcionare, aceast afacere comunitar susine un loc de munc stabil pentru o persoan din comunitate i, n acelai timp, ofer un serviciu util cetenilor i care nu exista nainte. Sunt deservii oamenii din Iancu Jianu i din alte cinci localiti nvecinate. Dei nu este o intervenie de proporii, salonul de frizerie din Iancu Jianu este un bun exemplu despre cum membrii comunitii i pot folosi abilitile i experiena de antreprenoriat pentru a dezvolta servicii i a crea locuri de munc n comunitile locale. Sunt agent economic din '99, aveam oarecare experien, dar fceam lucruri despre care nu tiam cum le zice la carte. Am nvat s fac un plan de afaceri, s testez piaa, lucrurile astea chiar ajut. (Ilie Feraru, Asociaia Humanity Rom) Mobilizarea resurselor i experiene de parteneriat Ceea ce este remarcabil la Humanity Rom este mobilizarea eficient a resurselor umane, materiale i logistice n special la nivel local, dar i extra-local. Entuziasmul pentru proiectele organizaiei reiese i dintr-o bun participare a voluntarilor. Organizaia a avut i un impact educaional, motivnd i chiar susinnd financiar tineri de etnie rom s urmeze cursuri universitare. La nivelul vieii culturale, Humanity Rom s-a dedicat i organizrii de dansuri populare, implicnd voluntari n aceast activitate. S-a nfiinat i o primrie a copiilor, iniiativ prin care acetia s i dezvolte simul civic participativ i un Sfat al btrnilor prin care ideile acestora s fie fructificate n procesul decizional comunitar. Dezvoltarea organizaiei i orientarea ctre proiecte cu miz social sunt alte aspecte demne de menionat.

40 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.6. Bijuterii de la suflet pentru suflet : Touched Collection 11 Numele organizaiei: Asociaia Touched Romnia Forma de organizare juridic: organizaie neguvernamental Adres: strada Badea Cran nr. 8, Bucureti, Telefon: 0745 988 816; 0733 375 082 Persoan de contact: Anca Nistor, director de dezvoltare i inovaie anca.i.nistor@gmail.com, www.touchedromania.org Conform datelor furnizate de Oficiul Romn pentru Adopii n Romnia tiesc aproximativ 40.000 de copii n centre de plasament. La Casa Agar din cadrul Asociaiei Touched Romnia mamele aflate n situaii de risc, gsesc ansa de a-i pstra copilul i de a-i reface viaa prin reechilibrare emoional, sprijin material, educaional i calificare profesional. Pe holurile Centrului Maternal, n birouri i n dormitoare sunt fotografii ale copiilor care au locuit acolo i tablouri cu amprentele lor colorate. Pe ui sunt liste cu indicaii: Curenie n dormitor sau Programul de curenie. ase mame (capacitatea maxim) mpreun cu copiii lor locuiesc i mpart responsabilitile casnice, se organizeaz i i cresc copiii mpreun, timp de ase /nou /dousprezeze luni, n funcie de vrsta copilului i dificultatea situaiei. n Centrul Maternal Casa Agar primul gnd din povestea bijuteriilor, a fost crearea unui atelier de terapie ocupaional pentru a ajuta mamele cu copii n situaii de abandon s priveasc dincolo de acest moment de dificultate, s le sporeasc ncrederea n forele proprii i motivarea de a continua lupta de dragul copiilor lor. Personalul centrului i mamele, cu ajutorul echipelor de traineri din SUA, au nvat primii pai n manufacturare. Centrul Maternal Casa Agar, ofer mamelor singure o alternativ la abandonul copiilor i ansa de a avea un viitor mai bun mpreun. Cum a nceput Totul a nceput ca terapie prin art, cu rezultate msurate n persoana fiecrei mame, prin valorificarea ncrederii i a stimei de sine. ntreprinderea social, s-a dezvoltat din dorina de a susine mamele financiar i de a le motiva, fiind n acelai timp i o modalitate creativ de a promova obiectivele Asociaiei. n interesul beneficiarilor centrului i a sustenabilitii financiare, Asociaia Touched Romnia a dezvoltat o ntreprindere social prin manufacturarea bijuteriilor (sticl, lemn, piatr natural, perle, cristale swarovski sau placate cu aur /argint) create de ctre mamele din Centrul Maternal Casa Agar". Reuita acestui proiect contribuie la succesul i ansa acestor mame de a fi responsabile n viaa personal i n societate.

11

La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Anca Nistor, director de dezvoltare i inovaie. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul Asociaia Touched Romnia www.touchedromania.org

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 41

ntreprinderea social i terapia ocupaional prin manufacturarea bijuteriilor fcute de ctre mamele din cadrul Centrului Maternal Casa Agar", are ca obiectiv i crearea de locuri de munc prin angajarea celor mai abile mame n manufacturare i distribuie. Pentru dezvoltarea ntreprinderii sociale i n interesul reintegrrii familial-profesionale a acestor mame, bijuteriile se comercializeaz la trguri i n sectorul privat (companii, bnci, fundaii, corporaii, etc), dar se adreseaz i persoanelor fizice (particulare), sensibilizate de problematica mamelor i a copiilor aflai n dificultate i situaii de abandon. Pe pagina facebook.com/touchedcollection sau pe site-ul magazinului online www.bijuteriicristaleswarovski.ro cei interesai pot vedea toate modelele realizate. Bijuteriile sunt unice, originale, se regsesc n variaii de culori i modele, de bun calitate, la un pre accesibil.Toate beneficiile obinute din comercializarea bijuteriilor (prin magazinul on line /off line, la trguri i prin distribuitori) sunt i vor fi folosite n susinerea financiar a mamelor i a copiilor aflai n programul Asociaiei. Touched Collection s-a lansat cu o linie de bijuterii gablonuri (din materii prime: lemn, scoic, piatr natural, sticl) i n anul 2011 a dezvoltat o colecie de lux (din materii prime: perle i cristale swarovski lucrate pe lntioare placate cu aur i argint).

Touched Collection are att obiective sociale ct i financiare. Obiective sociale: organizarea unui grup de suport prin terapie ocupaional individual i de grup, deprinderea abilitilor practice, implicarea mamelor n manufacturarea bijuteriilor/accesoriilor i n distribuia acestora (vnzare direct 1/1 sau la trguri), ntocmirea CV-ului, simulare de interviu n vederea angajrii, facilitarea de cursuri de instruire, mentorare i acces la materiale informative i de formare profesional; formare, orientare i inserie profesional: prin cursuri de manufacturare organizate pe 3 nivele i cursuri de distribuie; parte din venituri susine activitatea social a Centrului Maternal Casa Agar; impact social pozitiv i implicarea comunitii. Obiectivele financiare: creterea independenei financiare a mmicilor: fiecare mam din Centrul Maternal Casa Agar n perioada rezidenei (912 luni) este remunerat pentru bijuteriile manufacturate i comercializate; n 2012 i propun i susinerea fostelor mmici rezidente, n vederea independenei sau creterii independenei lor financiare; pe termen lung: autofinanarea programelor Asociaiei (www.touchedromania.org). Publicul int este format din femei 20 45 ani, interesate de frumos, de accesorizarea inutei, de bunul gust i de produse hand-made pentru ele sau pentru cele dragi. Accesoriile /bijuteriile unice, originale, de bun calitate, la un pre avantajos au i o poveste: sunt manufacturate de mame care lupt pentru a-i pstra i crete copiii (aflai n situaie de abandon). Achiziionnd aceste bijuterii/accesorii publicul int devine parte din poveste, implicat direct n rezolvarea situaiei i eliminarea riscului (de abandon).
42 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Comercializarea produselor ntreprinderii sociale Bijuteriile de la suflet pentru suflet sunt promovate i comercializate la trguri de sezon (Valentine's Day Februarie, 1-8 Martie, Pate, 1 Iunie Ziua Copilului), trguri de var sau de Crciun, trguri ocazionale i evenimente, conferine i expoziii cu vnzare. Din mixul de vnzare, fac parte i vnzrile directe prin distribuitori (mame, voluntari, angajai), vnzrile ocazionale (n diferite instituii, companii, ri, orae) i serviciile sub forma workshopurilor (manufacturarea bijuteriilor) organizate pentru companii /persoane juridice i atelierele hand-made pentru persoane fizice ambele organizate n baza unei taxe de participare. Se pregtete lansarea ctorva categorii de vouchere: Voucher cadou (ofert pentru produs i pentru serviciu), Fun Voucher pentru mama i copilul, Fun Voucher pentru evenimente speciale (ex. zi de natere), Voucher pentru mireas (ofert pentru produs i pentru serviciu). Nu trebuie uitate nici vnzrile on-line pe patru Site-uri: www.bijuteriicristaleswarovski.ro, www.pravaliadeacasa.ro, Vodafone site intern, www.charitygift.ro. Se lucreaz la parteneriatul cu al cincilea site. Produsele comandate pe site ajung la clieni prin TNT, transportul fiind gratuit. Veniturile din vnzarea bijuteriilor sunt direcionate ctre cheltuielile din Centrul Maternal i reprezint o surs de venit pentru mame i copii. Anul 2012 a fost un an bogat i plin de realizri: s-a separat activitatea economic de activitatea /serviciul social; cele dou organizaii (Touched Romnia i Touched Collection) n baza Statutului sunt partenere; s-a nchiriat un imobil ca punct de lucru pentru Touched Collection, unde are loc i terapia ocupaional cu mamele, activitatea n sine i atelierele cu clienii; au fost angajate cu contract de munc dou mame: una pe partea de producie, ca manufacturier bijutier i cealalt pe partea de distribuie, ca agent de vnzri; s-au creat bijuterii noi: broe; s-au lansat produse noi sistemul de vouchere. Principalii parteneri Principalii parteneri care sunt alturi de Asociaie sunt NESsT Romnia, Fundaia O lume mai bun, Vodafone, United Way Romnia, IWA, LOreal, Avon, BCR, Raiffeissen, Charity Gift, Salina Harmony, Total Technologies, Kinstellar, Abbott, FDSC i Institutul European de Networking n Business. Costurile principale au fost legate de achiziionarea materiilor prime, costul cu resursa uman (managerul proiectului, instructorii i mna direct de lucru mamele), costul site-ului www.bijuteriicristaleswarovski.ro. S-a beneficiat i de sponsorizri, dar resursa principal a fost unitatea echipei de lucru i participarea la Competiia NESsT 2009 2010, aceasta oferind suportul informaional i de specialitate, planificarea i organizarea, formarea, implementarea i monitorizarea Planului de Afaceri. Aflndu-se printre ctigtorii Competiiei 2010, au beneficiat i de un grant de 10.000 dolari. Pn la mijlocul anului 2012, nu au avut costuri cu chiria i ntreinerea cldirii (fiind proprietatea Asociaiei), iar costurile cu echipa Centrului Maternal au fost asigurate din bugetul Asociaiei Touched Romnia furnizor acreditat de servicii sociale. Impactul estimat asupra comunitii ntreprinderea social Touched Collection asigur creterea independenei financiare a mamelor beneficiare ale Centrului Maternal, promoveaz i dezvolt domeniul economiei sociale n Romnia, se implic activ n problemele comunitii. Terapia ocupaional i-a atins obiectivele prin creterea stimei de sine, a ncrederii i demnitii mamelor aflate n situaii de
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 43

dificultate mpreun cu copilul /copiii ei. Bijuteriile de la suflet pentru suflet reprezint i o surs de venit pentru mamele care nu au nici un venit sau care realizeaz un venit minim pe economie i trebuie s acopere costul unei chirii (n Bucureti), a hranei i a altor nevoi personale i ale copilului /copiilor ei. ntreprinderea este i va fi i n ajutorul mamelor de etnie rom. Pe lng mamele care au trecut i au gsit un ajutor atunci cnd au avut nevoie, n echipa de la Casa Agar lucreaz dou persoane de etnie rom - persoane deosebite, exemplu de caracter i responsabilitate.

44 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.7. Romii din Petrila i construiesc singuri prezentul12 Numele organizaiei: Asociaia pentru dezvoltarea economiei sociale Constructing the present Forma de organizare juridic: asociaie Adres: strada 8 Martie nr.33, ora Petrila, judeul Hunedoara Telefon: 0724 751 919 Persoan de contact: Sorin Van, director vana_sorin@yahoo.com http://www.facebook.com/pages/Constructing-the-Present-Asociatia-Pentru-Dezvoltarea-Economiei-Sociale Oraul Petrila, ca de altfel ntreaga Vale a Jiului, reprezint din punct de vedere economic, o zon monoindustrial, axat pe extracia din subteran a huilei. Din cauza restructurrilor masive de personal din industria mineritului din perioada 1997 1999, rata omajului n oraul Petrila a ajuns s fie foarte ridicat. Oraul se confrunt cu o lips acut de locuri de munc i care influeneaz n mod negativ calitatea vieii locuitorilor si. Cum a nceput totul? Din pcate nu au fost gsite soluii de creare a unor alternative. Ca urmare s-a intensificat fenomenul de migraie, unul din principalii factorii care au contribuit la scderea numeric a populaiei ntr-o zon aparent fr sperana de a putea oferi pe termen scurt oportuniti la angajare. n aceste condiii, romii din Petrila s-au gndit s-i ia viaa n propriile mini i s nfiineze o ntreprindere social avnd ca profil producia de piatr artificial i de artefacte folosind aceast piatr ca materie prim: vase pentru flori i arbori (vane, lavoare i piese de bi), rame pentru locuri de veci, capace, pietre funerare i balutrii pentru balustrade ornamentale. Asociaia Constructing the present a fost nfiinat la nceputul anului 2012 i are sediul social n oraul Petrila. Tipul de afacere: producia de piatr sintetic i obiecte specifice din piatr sintetic Hotrtoare n luarea deciziei de nfiinare a ntreprinderii din Petrila au fost att posibilitile de aprovizionare relativ economicoas cu materia de baz deeurile de marmur, ct i cerinele efective pe piaa local, i nu numai, a produselor manufacturate. n acest sens a contat desigur ca factor obiectiv apropierea de cariera de marmur de la Ruchia, iar ca factor subiectiv profilul profesional, de inginer constructor, al principalului iniiator, actualul manager al ntreprinderii. Beneficiarii acestor produse sunt att primriile (n special mobilier urban), ct i persoane fizice pentru produse cum ar fi: accesorii pentru bi, czi, lavoare, chiuvete, piedestale i locuri de veci. Exist interes pentru fntni arteziene i pentru eminee la Casa Ambient i s-a fcut deja precontract pentru blaturi de mese de buctrie. n prima parte a anului ntreprinderea se afla nc n faza de achiziie utilaje, dar, ncepnd cu luna iunie a nceput producia propriu zis. Planuri de viitor Angajaii vor urma n paralel i cursuri de perfecionare. n acest fel se preconizeaz c, ncepnd cu 2013, se vor putea executa produse mai complicate, dar pentru care au deja cerere, ca de exemplu capitelii de stlpi, eminee, etc.
12

La elaborarea textului au fost utilizate materiale puse la dispozitie de ctre Sorin Vana, director, Asociaia Pentru Dezvoltarea Economiei Sociale Constructing the Present

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 45

Beneficiarii locurilor de munc, sunt persoanele de etnie rom. ntreprinderea are n prezent zece angajai, toi persoane de etnie rom. Principalii partenerii sunt: primria i diverse persoane juridice. Atunci cnd au avut nevoie au fost sprijinii de Agenia Naional pentru Romi prin FSE, Programul Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013, Axa prioritar 6 Promovarea incluziunii sociale. Acum se gndesc s mai acceseze i alte fonduri att de utile pentru dezvoltarea ntreprinderii. Crearea ntreprinderii n Petrila i, mai ales, crearea de noi locuri de munc, a avut un impact major. Impactul este i de imagine. Comunitatea rom este mndr s arate celorlali c dac este voin orice este posibil.

46 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

CAPITOLUL IV
PAII NFIINRII UNEI NTREPRINDERI SOCIALE
Cui i este destinat acest capitol i la ce folosete?
Capitolul este destinat persoanelor care triesc sau lucreaz n comuniti srace i care vor s produc o schimbare. Se dorete a fi un instrument simplu i practic, care s ghideze cititorii, potenialii antreprenori sociali, prin civa pai eseniali nainte de lansarea afacerii sociale. Este un instrument util att pentru persoanele care au deja idei de afaceri i o direcie de aciune conturat, ct i pentru cei care caut o surs de inspiraie, crora nc nu le este clar dac ntreprinderea social este cea mai bun soluie pentru ei.

De ce acest capitol?

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 47

Pe msur ce parcurgei acest capitol vei putea... Obiective


... s clarificai ideea dumneavoastr de afaceri. ... s aducei ideea dumneavoastr de afaceri mai aproape de materializare. ... s nvai cum se scrie un plan de afaceri. ... s facei exerciii practice de implementare: cum se analizeaz piaa, cum se analizeaz ansele de succes, de ce trebuie s inei cont nainte de pornirea afacerii. ... s cunoatei instituiile crora v putei adresa pentru sprijin financiar i pentru punerea n practic a ideii. ... s cunoatei paii juridici ai nfiinrii unei ntreprinderi sociale ... s decidei dac ntreprinderea social este cea mai potrivit soluie pentru nceperea unei afaceri n comunitatea dumneavoastr.

La ce s v ateptai n continuare de la acest capitol Ce urmeaz?


Seciunea urmtoare analizeaz principalii pai dinaintea nceperii unei afaceri. Dorim ca acest drum s fie simplu i practic. Prezentm n continuare cteva exerciii care v vor ajuta s clarificai ce v dorii de la ntreprinderea social i v vor oferi idei legate de transformarea acesteia n realitate. V ncurajm s facei aceste exerciii. Parcursul pe care vi-l propunem n urmtoarea seciune este schiat mai jos:
1. Motivaia 2. Pregtirea 3. Evaluarea 4. Testarea ideii de afaceri Produsul Preul Distribuia Promovarea Afacerea n cifre 5. Planul de afaceri

De ce vrei s Indenticarea ideii de Pia ninai o afaceri Consumatorii ntreprindere social? Analiza situaiei Competiia Ce este o comunitii Colaboratorii ntreprindere social? Stabilirea obiectivelor Organizaia i Alegerea tipului de modelul de afaceri ntreprindere social

Ce am aflat pn acum?

Cele mai importante elemente vor fi punctate prin seciuni recapitulative (Ce am aflat pn acum?) pe care le vei recunoate dup imaginea din stnga.

48 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

4.1 Pasul 1. Motivaia De ce vrei s nfiinai o ntreprindere social?


Clarificai care este motivaia dumneavoastr de a ncepe o afacere social. Aceasta va fi ancora la care v vei ntoarce pentru a verifica i valida fiecare etap a nfiinrii. Mai jos sunt cteva ntrebri care v vor ghida. Nu intrai n detalii n aceast faz. Notai doar cuvintele cheie care v ajut s clarificai de ce v dorii o ntreprindere social. Chiar dac nu toate rspunsurile sunt complete, facei o trecere n revist la care s revenii mai trziu.

Motivaia economic

ntrebri preliminare Din punct de vedere economic: Ce credei c este o ntreprindere social?
Ce idee / idei de afaceri ave i pentru

Rspunsurile dumneavoastr
............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

ntreprinderea social?
Va o activitate de producie i / sau vei

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

furniza un serviciu?
Avei experien n acest domeniu i / sau

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

ve i colabora cu persoane care au experien n domeniu?


Ce ar asigura succesul ntreprinderii

sociale ? Ce clieni vei avea? Unde ve i vinde? Din punct de vedere social: Care sunt nevoile oamenilor din comunitate?
Cum vei ajuta comunitatea prin aceast

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

Motivaia social

afacere?
Ve i angaja persoane care se con frunt cu

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

riscul de srcie? (d e exemplu, beneciari de VMG sau care fac parte din familii mari)
Cum vei utiliza resursele comunitii?

............................................................................................................................ ............................................................................................................................ ............................................................................................................................

Cu ce organiza ii / instituii vei ncheia

............................................................................................................................ ............................................................................................................................

parteneriate?

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 49

Legtura ntre social i economic

ntrebrile de mai sus v-au ajutat s trecei n revist motivele economice i sociale aflate la baza nfiinrii ntreprinderii sociale. Evaluai relaia dintre motivaia economic i cea social comparnd cele dou seturi de rpunsuri. Dac dumneavoastr considerai c scopul social i cel economic sunt echilibrate, atunci ntreprinderea social este alegerea potrivit pentru demararea unei afaceri. Chiar dac nu avei toate rspunsurile la ntrebrile de mai sus, paii urmtori v vor ajuta s le identificai.

Ce este o ntreprindere social: cteva clarificri


Dup cum am vzut n capitolul 2, ES conecteaz dimensiunea economic, centrat pe obinerea de profit, cu un scop social. ES pune oamenii pe primul loc i, n acelai timp, ofer o surs de ctig financiar. De exemplu, ar putea face parte din categoria entitilor de ES o ser, o spltorie de haine sau un atelier de producie a tmplriei PVC, care au ca scop sprijinirea comunitilor srace i/sau ofer locuri de munc persoanelor dezavantajate. Conform Cartei ES lansat n Frana n 1980, principiile de baz pe care le respect entitile de ES sunt: solidaritate, responsabilitate, libertate, anse egale pentru toi membrii [...] i respect reciproc (Carta ES, 1980 apud n MMFPS, 2010a: 20). Actuala reea european de ntreprinderi sociale Social Economy13 a lansat n 2002 Carta principiilor Economiei Sociale: prioritatea acordat individului i obiectivelor sociale i nu capitalului; structuri private; asociere voluntar i deschis; control democratic al membrilor; mbinarea intereselor membrilor/utilizatorilor i/sau a interesului general; aprarea i aplicarea principiului solidaritii i responsabilitii; gestiunea autonom i independena fa de autoritile publice; majoritatea excedentelor s fie folosite pentru atingerea obiectivelor de dezvoltare durabil i prestarea unor servicii de interes pentru membri sau de interes general. (Carta principiilor ES, 2002 apud n MMFPS, 2010a: 20). ES propune un model care s rspund ntr-un mod echitabil mai nti nevoilor oamenilor i ale comunitilor. Toi membrii, indiferent de ci bani au adus, au un cuvnt de spus. Membrii au dreptul de a-i exprima opiniile privind deciziile importante care se iau n organizaie.

Alegerea tipului ntreprinderii sociale: care sunt variantele?


Dup cum am menionat, conform prevederilor legale n vigoare corelate cu principiile ES acceptate la nivel european, principalele tipuri de ntreprinderi sociale din Romnia sunt: organizaiile non profit care desfoar activiti economice fie n interiorul lor, fie prin societi comerciale; organizaiile non profit organizate sub forma caselor de ajutor reciproc ale salariailor sau ale pensionarilor; cooperativele de credit; societile cooperative de gradul 1 reglementate prin Legea 1/2005 privind organizarea i funcionarea cooperaiei (societi cooperative meteugreti, societi cooperative de consum,
13

http://www.socialeconomy.eu.org/

50 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

societi cooperative de valorificare, societi cooperative agricole, societi cooperative de locuine, societi cooperative prescreti, societi cooperative de transporturi, societi cooperative forestiere sau societi cooperative de alte forme ) (MMFPS, 2010a: 45). n afara acestor categorii, sunt reglementate forme juridice de organizare potenial active n domeniul ES: forme generale de organizare relevante pentru ES (unitile protejate autorizate, ntreprinderile mici i mijlocii, instituiile financiare nebancare) i forme de organizare asemntoare celor de ES (persoane fizice autorizate, ntreprinderi individuale, ntreprinderi familiale) (MMFPS, 2010a: pp. 46-55). Aceste forme pot fi considerate ntreprinderi sociale n msura n care respect principiile ES. Pe lng acestea, alte entiti de ES din ara noastr sunt: obtea i composesoratul. (Stnescu et al. 2012: 51). tii care dintre aceste tipuri este potrivit pentru dumneavoastr? La finalul capitolului gsii detalii despre paii juridici de nfiinare i sursele de finanare.

Ce am aflat pn acum? Ce am aflat pn acum?


Suntem la finalul primului pas, care v-a ajutat s clarificai: care este motivaia dumneavoastr din punct de vedere economic i social, de a nfiina o ntreprindere social care sunt diferitele tipuri de ntreprinderi sociale msura n care ntreprinderea social este cea mai potrivit alegere pentru dumneavoastr

4.2 Pasul 2. Pregtirea Identificarea ideii de afaceri Ideea de afaceri


Ideea de afaceri nu trebuie s fie rezultatul unui lung proces de analiz sau al unei revelaii. Unele idei pot fi replica unor afaceri din ar sau din strintate. Alte idei s-au dezvoltat din afaceri existente, mbogite cu elemente inovatoare sau adresate altor tipuri de consumatori (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998: 23; Forth Sector, 2007: pp. 40-41). Ideile de afaceri se cntresc pentru a le selecta pe cele mai potrivite aptitudinilor dumneavostr i oportunitilor locale, dar i cu potenial de a produce un volum ridicat de vnzri. Asta v vom ajuta s facei n continuare!
Ideea mea de afaceri este bun? 1. Care este beneficiul consumatorului? Ce problem rezolv? O idee de afaceri are succes n msura n care este clar ce nevoie a consumatorilor satisface i cum. 2. Care este piaa? O idee de afaceri are valoare economic n msura n care oamenii doresc s cumpere produsul su serviciul respectiv. 3. Cum va face bani? O idee bun de afaceri poate identifica mecanismele prin care va face bani.
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998: 39
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 51

Mai jos v oferim cteva sugestii de identificare a ideii de afaceri.


Surse de inspira ie pentru identicarea ideilor de afaceri: cum pot aprea ideile de afaceri? Experiena dumneavoastr Experiena comunitii n care trii Experiena altor persoane sau comuniti Discuii cu pri co-interesate Cursuri Alte surse ... n urma unei cltorii n alt localitate, din nevoia de produse i servicii care nu se gsesc pe pia sau accesul la ele este anevoios , din experiena dumneavoastr de munc amd. ... prin analiza situaiei la nivelul comunitii: care sunt avantajele, care sunt lipsurile i nevoile, cum se poate r spunde la ele. ... din ideile exprimate de alte persoane, comunit i sau instituii care s-au confruntat deja cu o problem sau au cunoscut deja cazuri n care aceast problem s -a rezolvat. ... prin discu ii cu persoanele sau institu iile care ar putea inuena dezvoltarea i punerea n practic a ideii de afaceri. ... din informaiile i abilitile dobndite prin intermediul unor cursuri speciale de instruire sau prin studii individuale . ... prin consultarea unor publica ii, ghiduri (modelul de fa este un exemplu!), rapoarte, studii de caz, resurse disponibile pe internet.

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011

Pentru ca ideea de afaceri s prind via, discutai cu prietenii, familia, prile co-interesate, persoanele din comunitatea dumneavoastr sau din alte comuniti. Prerile lor v pot ajuta s formulai o idee de afaceri mai clar.

Ce am aflat pn acum?

nc nu am ncheiat Pasul 2, Pregtirea, dar este important s reinei: Caracteristicile unei idei de afaceri bune sunt: rezolv o problem, exist pia pentru aceast afacere i poate aduce bani! Orice surse de inspiraie sunt utile. V recomandm s analizai cu atenie ntreprinderile sociale prezentate n volum la capitolul 3! V sftuim s consultai i anexele pentru informaii practice privind instituiile crora v putei adresa.

Analiza situaiei comunitii


Un punct bun de pornire este analiza situaiei existente n propria comunitate, acolo unde urmeaz s ncepei afacerea social. Pentru a face asta, rspundei pe scurt la ntrebrile de mai jos:

52 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Generarea unei idei de afaceri n comunitatea dumneavoastr


1. Nevoile comunitii dumneavoastr Care este situaia pe pia n comunitatea dumneavoastr? (de exemplu: Exist afaceri? Care sunt domeniile principale n care se lucreaz? Exist suciente locuri de munc?) Care sunt nevoile principale ale oamenilor din comunitatea dumneavoastr? Facei o list a principalelor nevoi ale comunitii. Descrierea situaiei (etapa 1)
................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ 1 2 3 4 5 6 7 8 ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................ ............................................................................

Idei pentru ntreprinderea social (etapa 2) Cum se pot folosi aceaste informaii n demararea unei afaceri?
........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Nevoile comunitii

Cror nevoi din list rspunde ntreprinderea social?


........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Cum se poate rspunde acestor nevoi?


........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Acum, uitai-v pe lista pe care ai fcut-o mai sus i ordonai nevoile comunitii dumneavoastr dup importan (primele vor nevoile pe care le considerai cele mai importante).

Care sunt cele mai importante nevoi crora ntreprinderea social le poate rpunde? Cum?
........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Gndii-v la produse sau servicii care nu sunt comercializate n prezent n comunitatea dumneavoastr i pentru care oamenii trebuie s se deplaseze (alt parte a oraului, alt ora, alt localitate, alt jude).

................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................

Exist produse sau servicii n aceast list care pot furnizate de ntreprinderea social?
........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

2. Resursele comunitii (materiale, ananciare, umane) Care sunt principalele domenii de activitate din comunitate? Care au fost cele din trecut? Ce domenii de activitate credei c se vor dezvolta n viitor n comunitatea dumneavoastr? (de exemplu: agricultur, creterea animalelor, anumite industrii) Cu ce instituii din comunitate vei colabora (primrie, organizaii, mici comerciani etc.)? Cu ce instituii din alte localiti vei colabora?

Descrierea situaiei (etapa 1)


................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................

Idei pentru ntreprinderea social (etapa 2) Domeniul de activitate al ntreprinderii sociale unde se ncadreaz?
........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Resursele comunitii

Cum pot implicai n dezvoltarea afacerii dumneavoastr? Cum credei c vor contribui? De ce ar face asta?
........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

n comunitate exist terenuri sau cldiri utile pentru lansarea ntreprinderii sociale? Gndii-v la resursele pe care le-ai putea obine din parteneriate (terenuri sau cldiri folosite parial sau deloc, n proprietatea anumitor instituii sau persoane) Exist resurse naturale importante n zon? Sunt sucient folosite?

Cum pot accesate resursele prin parteneriate?


........................................................................... ........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

Cum pot accesate resursele naturale din zon pentru dezvoltarea ntreprinderii sociale?
........................................................................... ........................................................................... ...........................................................................

3. Mai multe informaii Cror persoane/ instituii/ organizaii v vei adresa pentru mai multe informaii care s v ajute s rspundei la ntrebrile de mai sus.

Cine?
................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................ ................................................................................

Ce vrei s aai de la ei?


............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 53

Ce am aflat pn acum?

Exerciiile de mai sus v-au ajutat s clarificai aspecte utile n pregtirea ntreprinderii sociale: situaia din comunitatea dumneavoastr; nevoile comunitii pe plan economic i social; disponibilitatea i utilizarea resurselor locale (materiale, financiare, umane etc.); capacitatea de implementare a ideii de afaceri n comunitate: resursele existente, experiena, motivaia i competenele viitorilor angajai; parteneriate posibile cu actori publici i privai; implicarea ntreprinderii sociale n comunitate.

Stabilirea obiectivelor ntreprinderii sociale


Pe baza informaiilor obinute pn acum, formulai obiectivele ntreprinderii sociale, rezultatele pe care le anticipai. Obiectivele economice se refer la rezultatele care in de afacerea dumneavoastr (de exemplu, tipurile produselor sau serviciilor, valoarea vnzrilor, tipul pieei etc.). Obiectivele sociale reprezint rezultatele pe care vrei s le obinei la nivel social (de exemplu: numrul persoanelor care triesc n situaie dificil n comunitate care vor fi ajutai, angajai sau care vor beneficia de serviciile ntreprinderii sociale; obiectivele de dezvoltare a comunitii etc.). Obiectivele trebuie s fie specifice, msurabile, s poat fi atinse, relevante i ncadrate n timp. Dac unul dintre scopurile sociale este angajarea persoanelor din grupuri defavorizate (beneficiari de VMG, persoane de etnie roma, tineri peste 18 ani care prsesc sistemul de protecie a copilului, persoane cu dizabiliti), rezultatele urmrite depind de tipul de integrare vizat. Cu alte cuvinte este bine s avei n vedere c exist mai multe posibiliti de inserie pe piaa muncii a persoanelor defavorizate. Angajarea temporar a acestora implic asigurarea condiiilor de formare iniial sau continu la locul de munc. Astfel, persoanele dezavantajate pot dezvolta abiliti i competene profesionale, sociale i personale care s le permit ca dup o perioad de timp (de exemplu de 2-3 ani) s fac fa cerinelor oricrui loc de munc. Angajarea durabil presupune locuri de munc stabile capabile s-i acopere costurile. n funcie de cadrul legislativ naional i reglementrile regionale i locale, n faza iniial a unei ntreprinderi sociale pot fi obinute faciliti fiscale pentru o perioada determinat de timp. Obiectul acestora este de a compensa lipsa de productivitate a respectivilor angajai. Conform Legii 76/2002 privind sistemul asigurrilor pentru omaj i stimularea ocuprii forei de munc cu modificrile i completrile ulterioare, perioada contractului de solidaritate pentru inseria tinerilor absolveni pe piaa municii este de maximum doi ani. Ulterior ntreprinderile sociale vor plti salariile angajailor defavorizai din propriile resurse atrase de pe pia (Davister et al, 2004:4). Cu referire la tinerii ntre 16 i 25 de ani, alte msuri de acompaniere social la noi n ar sunt: consiliere profesional i mediere din partea personalului specializat al AJOFM prin ntocmirea unui plan individual de mediere; [...] sprijin pentru continuarea studiilor (tinerii din familiile care au dreptul la VMG i au doi sau mai muli copii), prin burse de colarizare sau pentru continuarea studiilor, acordate din bugetul de stat aferent Ministerului Educaiei sau din bugetele locale. (MMFPS, 2010a: 70).
54 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Pentru mai multe detalii privind reglementrile n vigoare, v rugm consultai subcapitolul 4.6 Reglementri juridice i surse de finanare.

4.3 Pasul 3. Evaluarea


Pn acum ne-am concentrat atenia pe clarificarea elementelor necesare n formularea ideii de afaceri. Aceasta ine cont de motivaia i capacitatea dumneavoastr i a partenerilor, de caracteristicile comunitii n care vei lucra, resursele pe care le avei la dispoziie. n continuare vei evalua dac avei cui s oferii viitoarele produse/ servicii, cu alte cuvinte, dac o s aib cutare. Gndii-v la urmtoarele aspecte: Produsele i serviciile ntreprinderii sociale vor avea preuri i caracteristici mai atractive fa de cele de pe pia? Clienii vor renuna la un produs similar pe care l cumprau anterior ca s cumpere de la dumneavoastr ? Care este piaa pe care vei comercializa produsele / serviciile? Care este locul pe care l vei ocupa pe pia? Care sunt persoanele cu care ntreprinderea social va interaciona direct sau indirect? Dar instituiile? Cine sunt viitorii consumatori? Ar fi cineva interesat de produsele / serviciile dumneavoastr? Cine v face concuren? Cum vei promova produsele / serviciile? Cum vor ajunge la clieni? Pentru a determina n ce msur vei vinde, gndii afacerea n contextul pieei pe care va funciona. Cum analizai piaa? Parcurgerea exerciiilor de mai jos v va ajuta s luai n calcul elementele necesare ntr-o astfel de analiz. nainte de a porni la drum, strngei ct mai multe informaii despre pia. Chiar dac nu avei resurse financiare pe care s le mobilizai pentru aceast etap, putei obine informaii sau date utile fr costuri sau cu costuri reduse. V recomandm urmtoarele surse: Discutai cu organizaii, firme sau persoane care lucreaz n acelai domeniu; Dac avei deja produsul, testai-l cu poteniali clieni; Observai care este cererea i oferta pentru produsul respectiv n zon. (De exemplu, dac plnuii s deschidei o brutrie ntr-un anumit loc, luai-v cteva ore pentru a vedea cte persoane trec pe acolo ntr-o or, eventual vorbii cu ei s vedei dac sunt mulumii, plimbai-v prin cartier pentru a vedea dac mai sunt brutrii n zon etc.); Cutai informaii despre categoria de consumatori care v intereseaz. (De exemplu, le putei gsi pe site-urile ministerelor, ale Institutului Naional de Statistic, ale primriilor, ale ageniilor de dezvoltare regionale sau locale etc.); Citii presa n domeniul care v intereseaz; Citii publicaiile sau materialele promoionale ale competitorilor dumneavoastr i acordai atenie politicii de pre practicate de acetia (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011).

Cui vrei s vindei?


Decidei cror categorii de persoane sau instituii vei vinde produsul sau serviciul ntreprinderii sociale. Rspunsul de tipul oricui vrea s l cumpere nu v va ajuta foarte mult. Ca sa tii cum
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 55

ajungei la clienii produsului sau serviciului dumneavoastr, trebuie s i identificai i s avei informaii relevante despre ei. Rspundei la ntrebrile de mai jos pentru a clarifica cine sunt consumatorii ntreprinderii sociale:

Consumatorii: Ce ti i despre ei? Ce mai trebuie s ti i? Cine va cumpra produsul / serviciul? Care sunt categoriile de consumatori crora li se adreseaz? Sunt persoane zice sau rme i institu ii? Unde locuiesc potenialii clien i? La ora ? La sat? n localiti nvecinate? n jude e nvecinate? Ce venituri au? Ce produse / servicii i permit s cumpere? Sunt persoane cu venituri mici, care i permit produse ieftine? Sunt persoane cu venituri mari, care caut un produs special, deosebit? Sunt mai ales femei? B rbai? Tineri? Vrstnici? Au familii? Care membru al familiei face cumprturile? Care este numrul consumatorilor poteniali crora se adreseaz produsul / serviciul ? Cumpr de obicei tipul de produs / serviciu pe care vrei s l oferii? De ce? n ce condiii? Ce nevoi le satisface? Ct de des cumpr n prezent tipul de produs / serviciu pe care l ve i oferii? Cum i unde cumpr produsul / serviciul respectiv? La trguri, la magazine, comand cu livrare? De unde au informa ii despre produsele / serviciile de acest gen? Din ziare? Reviste? De la prieteni? De pe internet? De la trguri?

Rspunsurile dumneavoastr:
......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .........................................................................................................................

Consumatori

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011

56 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Cine mai ofer produsul sau serviciul ntreprinderii sociale?


Pe baza informaiilor privind concurena ntreprinderii sociale pe care o vei deschide, v vei dezvolta strategia potrivit pentru ca produsul / serviciul s aib succes pe pia. Exerciiile de mai jos v ghideaz n definirea i analiza mediului concurenial.

Competitorii: Ce tii despre ei? n momentul de fa cum obin potenialii clieni produsul / serviciul? De unde cumpr? Cltoresc n alt localitate? Se deplaseaz cteva staii de autobuz? Unde?

Rspunsurile dumneavoastr
......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .........................................................................................................................

Competiia

Potenialii clieni sunt mul umii de produsele / serviciile oferite de alte organiza ii? De ce? De ce nu? Care este motiva ia de a se deplasa exclusiv pentru a achiziiona acest produs? Dar costurile de transport? Ct timp consum? Care este pre ul pe care l pltesc n prezent pentru el? Vei oferi un pre mai mic? Mai mare? Cunoa tei rme sau organizaii care ofer acest produs / serviciu n localitate? Dar n jude ? Dar n ar? Care sunt cele mai dezvoltate ? Cunoa tei n localitate rme sau organiza ii care ofer produse / servicii asemntoare cu cele pe care le va realiza ntreprinderea social? Prin ce difer fa de viitoarele dumneavoastr produse / servicii? Dar n jude ? Dar la nivel na ional (dac este cazul)? Enumera i-le pe cele mai dezvoltate. Cu ce vine nou produsul / serviciul ntreprinderii sociale fa de ce este acum pe pia ? (De exemplu, este mai natural, mai ieftin, mai atrgtor, mai aproape de consumatori, corespunde mai bine cerin elor i nevoilor consumatorilor etc.)

......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .........................................................................................................................

......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .........................................................................................................................

......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .........................................................................................................................

......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 57

Cu cine vei colabora?


Pentru ca afacerea dumneavoastr s fie prosper v invitm identificai viitorii colaboratori, fie c este vorba despre angajai, parteneri de afaceri, furnizori de materie prim sau distribuitori prin care v vei vinde produsele/ serviciile. V-ai gndit la o parte dintre acetia? Mai jos sunt cteva ntrebri care v vor ajuta s clarificai tipurile de colaboratori pe care s i avei n vedere.

Colaboratorii Angajai: cine va lucra n ntreprinderea social?

Cine sunt? Cum vei colabora cu ei? De ci angajai va nevoie pentru nceperea afacerii sociale? Ce responsabiliti vor avea? Ce trebuie s tie s fac? Cunoatei astfel de persoane? Ct de repede sunt disponibile s nceap lucrul n ntreprinderea social? n ce condiii? Vei angaja persoane din grupuri vulnerabile (de exemplu persoane de etnie rom, beneciari de VMG, prini singuri, familii cu mai muli copii, omeri de lung durat etc.)? Cu cine v vei asocia pentru nceperea afacerii? Care sunt avantajele asocierii? (de exemplu experien , competene, cunotine, aport nanciar ini ial, teren, utilaje disponibile, putere mai mare de negociere cu furnizori sau cu clien i, putere nanciar mai mare etc.) Scriei o list cu furnizorii de materie pe care i cunoa tei n domeniu. Marfa lor este de calitate? Ct de rapid v -o pot aduce? Pot aduce comenzi regulate? La ce pre ? Unde aduc materia prim? n localitatea dumneavoastr? Ct de departe? Vei folosi resurse disponibile pe plan local? Cu ce organiza ii, rme, instituii vei colabora pentru a v vinde produsele / serviciile? De ce ar interesa i s lucreze cu dumneavoastr? Ce le oferii? De ce vor interesai s lucreze cu dumneavoastr? Cu cine lucreaz n prezent?

Colaboratorii

Parteneri: cu cine v asocia i?

Furnizori: cum face i rost de materie prim?

Desfacere: unde v vinde i produsele/ serviciile?

Modelul de afaceri
tii ce produs / serviciu vrei s realizai n ntrerpinderea social, care este piaa i cui vrei s vindei. Clarificai care sunt activitile prin care vei atinge scopul urmrit. Cu alte cuvinte, este timpul s definii procesul pe care l va parcurge produsul / serviciul, de la idee la furnizare de materie prim, la producie, vnzri i distribuie. Modelul de afaceri urmrete, n linii mari, acest traseu:

Cercetare i dezvoltare

Producie

Marketing i vnzri

Distribuie

Servicii postvnzare

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998: 97

58 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Fiecare etap va fi diferit n funcie de tipul de afacere pe care vrei s o dezvoltai. ntrebrile de mai jos v vor ajuta s elaborai procesul prin care produsul / serviciul va trece pn va ajunge la consumatori. Ne vom concentra n cele ce urmeaz pe componentele principale care vor fi cel mai probabil desfurate de majoritatea ntreprinderilor mici i mijlocii cu activitate de producie, ns acestea sunt relevante i pentru afaceri care furnizeaz servicii.
Modelul de afaceri Producie
Furnizarea de materie prim: De unde planicai s procurai materia prim? La ce interval? De ce materie prim este nevoie?
......................................................................................................................................................................

De unde o obinei? Listai tipul de materie prim primit de la ecare furnizor n parte.
.....................................................................................................................................................................

Ct de des va livrat n primul an de funcionare a ntreprinderii sociale? n al doilea an? Pe urmtorii 3-5 ani?
.....................................................................................................................................................................

Ct estimai costul pentru procurarea materiei prime?


.....................................................................................................................................................................

Ai analizat toate variantele de procurare a materiei prime din zona din care facei parte?
.....................................................................................................................................................................

Descrierea etapelor de producie specice afacerii dumneavoastr: procesarea materiei prime / producerea componentelor / asamblare

Etapele produciei se vor desfura n totalitate intern? Care etape vor desfurate intern i de ce?
.....................................................................................................................................................................

De ce utilaje avei nevoie? Ct cost? n ct timp urmeaz s le achiziionai?


.....................................................................................................................................................................

Cum va organizat procesul de producie de-a lungul unei luni? Dar a unui an? Descriei n detaliu.
.....................................................................................................................................................................

Care vor costurile principale legate de producie?


.....................................................................................................................................................................

Ce capacitatea de producie va avea ntreprinderea social n primul an? Dar n al doilea an? Dar n anii 3- 5? Sediul: Descriei caracteristicile spaiului necesar desfurrii activitii.
.....................................................................................................................................................................

Modelul de afaceri

De ct spaiu avei nevoie? Ce fel de spaiu? Avei nevoie de spaii de stocare? De unde vei face rost de acest spaiu? Exist spaii pe care le-ai putea folosi n localitatea dumneavoastr? Trebuie reamenajate? Trebuie construit ceva de la zero? Suntei siguri c soluia aceasta este cea mai simpl din punct de vedere al costurilor? Dar cea mai bun?
...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................

Marketing i vnzri
Marketingul denete activitile organizaiei ndreptate ctre clieni: Cum satisface produsul / serviciul nevoile clienilor? Cum adaptm produsul/ serviciul la cerinele consumatorului? Cum l vindem? Acest activitate va analizat la Pasul 4 Testarea, dedicat aproape exclusiv celor patru segmente de activitate care in de ceea ce n limbajul de specialitate poart numele de mix de marketing. Deocamdat, ne-am propus s oferim informaii despre componenta de marketing, un punct cheie n planul de afaceri.

Analiza pieei i a competitorilor ai fcut-o n exerciiile precedente. Rezumai punctele cheie mai jos:
.....................................................................................................................................................................

Denii grupul int: acetia sunt consumatorii crora vrei s le vindei produsul / serviciul. i prin exerciiul acesta am trecut mai devreme, la seciunea Cui vrei s vindei?
...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................................................

Care este strategia de marketing? Cum vei ajunge la consumator? Gndii-v la imaginea i caracteristicle produsului / serviciului pe care l vindei, la pre, la distribuie, la promovare. Notai cteva elemente cheie aici, dar vom reveni la ele mai jos, la Pasul 4, Testarea.
...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................

Distribuie
Cum vrei s ajungei la consumatorii votri? Prin ce canale? (de exemplu, printr-un magazin propriu zic sau online , prin distribuitori, prin trguri i evenimente)

La Pasul 4, Testarea vom detalia aceast seciune. Deocamdat gndii-v la traseul pe care l va urma produsul/ serviciul din momenul n care va prsi producia i are deja o imagine stabilit. Cum ajunge el la consumatori?
...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 59

Am parcurs mpreun activitile principale, dar dumneavoastr suntei cel care va structura procesul specific ntreprinderii sociale pe care vrei s o pornii. Concentrai-v doar pe cteva activiti cheie n afacerea dumneavoastr. Pentru restul, analizai msura n care putei apela la specialiti (de exemplu, pentru contabilitate, administraie, marketing etc.).

Echipa
Deschiderea unei afaceri presupune asumarea unor responsabiliti tehnice i administrative. Membrii echipei vor avea sarcini complementare: fiecare se pricepe la ceva, are experien n anumite domenii i este responsabil pentru acestea. Limitai situaiile n care o singur persoan face totul.

Echipa A mai lucrat mpreun aceast echip? Care sunt punctele tari ale echipei? Ce tie s fac cel mai bine? Care sunt punctele slabe ale echipei? Cum soluiona i aceste obstacole?

Rspunsurile dumneavoastr
.............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. ..............................................................................................................

.............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. ..............................................................................................................

Echipa

n ce domenii este competent ecare membru al echipei? Are experien practic n respectivul domeniu? Sunt clare rolurile ecrui membru al echipei? Care sunt? Este clar aportul ecrui membru al echipei? Echipa a czut de acord asupra unor obiective comune? E xist nc diferene de opinie? Din echip fac parte persoane dezavantajate? Ce nevoi specice au aceste persoane? ntreprinderea social ofer condiii pentru satisfacerea acestor nevoi speciale?

.............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. .............................................................................................................. ..............................................................................................................

Identificai punctele slabe ale echipei i modalitatea prin care acestea pot fi suplinite. De exemplu, dac nu v pricepei la marketing, poate ar fi o idee bun s apelai la profesioniti care s v ajute s stabilii imaginea i strategia de marketing a ntreprinderii.

60 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Exerciiile de mai jos v vor ajuta s identificai competenele membrilor echipei. Marcai cu un cerc plin domeniile pe care membrii echipei le cunosc cel mai bine. Marcai cu un cerc gol pe cele unde au mai puin experien. Pentru cazurile n care considerai c nicio persoan nu acoper satisfctor comptenele necesare, gndii-v cum putei umple spaiile goale.

Abiliti specice Relaii cu clieni, parteneri, media etc. Marketing i vnzri

Abliti generale

Administraie

Echipa Tehnologie Financiar

Coordonare de proiecte

Comunicare cu oamenii

Desfacere

Producie

Angajat 1
...........................................................................

o o o o

Angajat 2
...........................................................................

Angajat 3
...........................................................................

Spaii goale: ce abiliti lipsesc?


Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 61

Abiliti de convingere

Abiliti de negociere

Ini iativ

Organizaia
Ai decis principalele activiti ale ntreprinderii sociale. Ai decis profilul i responsabilitile pentru membrii echipei. n continuare, clarificai aspectele legate de organizarea intern:
Personal
V-ai gndit la echip n funcie de competenele lor. Ai elaborat modelul de afaceri i activitile specice ale ntreprinderii sociale. Grupai membrii echipei n funcie de activitile ntreprinderii sociale i responsabilitile ecruia. De ci angajai vei avea nevoie?
.....................................................................................................................................................................

Ce responsabiliti va avea ecare angajat?


.....................................................................................................................................................................

Ce salariu anual va avea ecare angajat?


.....................................................................................................................................................................

Ce salariu anual vor avea toi angajaii?


.....................................................................................................................................................................

De ce dimensiune ai calculat c este nevoie? Va un spaiu deschis sau nchis (de exemplu, birouri / spaii mai mici individuale)?
.....................................................................................................................................................................

Sediul
Pentru alegerea spaiului necesar desfurrii activitii, avei vedere: valoarea chiriei; cerinele de spaiu i dimensiune; accesul la resurse materiale n zon; accesul la piaa de desfacere n zon; accesul la personal cu experiena cutat n zon.

Vei avea nevoie de spaii de procesare? De depozitare?


.....................................................................................................................................................................

Locaia va permite accesul la resure materiale din zon (materii prime, terenuri sau cldiri etc.)?
.....................................................................................................................................................................

Amplasarea sediului va permite accesul la oameni care au experien n domeniu sau care pot contribui la dezvoltarea afacerii dumneavoastr?
.....................................................................................................................................................................

Ce costuri va implica ecare din variantele de spaiu la care v-ai gndit? (amenajare, ntreinere, chirie)
.....................................................................................................................................................................

Organizaia
Parteneriate
Orice ntreprindere social are relaii de parteneriat cu alte ntreprinderi e c este vorba despre furnizori, distribuitori,sau alte ntreprinderi sociale. Un parteneriat de succes ndeplinete cel puin urmtoarele cerine: este perceput drept o situaie de ctig pentru ambii parteneri; exist un echilibru ntre riscuri i investiii; sunt clare condiiile parteneriatului, inclusiv ale ncetrii acestuia.

Sediul va ntr-o o cldire sau se va construi pe un teren din localitate (de exemplu, pus la dispoziie prin concesionare de la primrie)?
.................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................

Care sunt partenerii pe care i vei avea?


.....................................................................................................................................................................

Care sunt avantajele partenerilor n acest parteneriat?


.....................................................................................................................................................................

Care sunt avantajele dumneavoastr n acest parteneriat?


.....................................................................................................................................................................

Care sunt condiiile parteneriatului?


.....................................................................................................................................................................

Care sunt riscurile dac se rupe unul din parteneriate sau dac se schimb condiiile? De exemplu, dac unul din furnizori renun la contract, vei putea gsi cu uurin alt furnizor? Dac un client renun la contract, acest lucru va avea un impact mare sau mic asupra afacerii?
...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................................

Punctele forte i slabe ale ntreprinderii sociale


Analiza punctelor forte i slabe ale afacerii dumneavoastr v ajut s claricai care sunt lucrurile la care suntei buni i pe care s marai la stabilirea imaginii rmei sau la ntlnirile cu clieni, parteneri sau investitori. De asemenea, v indic domeniile n care nu suntei cei mai buni, n care este util s cutai sfaturi din exterior.

Care sunt avantajele competitive ale ntreprinderii sociale? La ce ar cel mai bun? Ce o face diferit de alte organizaii?
.....................................................................................................................................................................

Care ar punctele slabe ale organizaiei dumneavoastr? La ce v pricepei mai puin dect alte organizaii?
.....................................................................................................................................................................

Cum vei rezolva aceste puncte slabe?


..................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................... .....................................................................................................................................................................

62 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Analiza pieei din perspectiva mediului politic, economic, social i tehnologic


Exerciiile de mai jos v ghideaz n analiza factorilor care v pot influena afacerea. Poate pare complicat, dar nu este exerciiul are rolul de a v informa asupra tuturor elementelor de luat n calcul, chiar dac n aceast faz nu este necesar s intrai n prea multe detalii.
Politic Enumerai factorii politici sau legislativi care v-ar putea inuena afacerea social. Cteva exemple: Stabilitate politic la nivel local / naional Taxe Economic Enumerai aspectele economice care ar putea inuena afacerea social. Social Descrie i prolul socio-demograc al comunitii n care vei deschide ntreprinderea social. Cteva exemple: Nevoile persoanelor din grupul cruia se adreseaz ntreprinderea social Caracteristicile persoanelor din grupul cruia se adreseaz ntreprinderea social (experien, educaie, competen e, atitudini etc.) Schimbrile care au loc la nivel demograc (de exemplu, tinerii care prsesc localit i, de ce o fac etc.) Tehnologic Enumera i cteva caracteristici privind tehnologia de pe pia necesar implementrii ideii de afaceri. Cteva exemple: Tipuri de utilaje care se folosesc n domeniu Noutile n domeniul tehnologic din domeniu (na ional, internaional) Inova ii tehnologice Patente, brevete

Cteva exemple: Situaia economic n domeniul dumneavoastr de activitate (cre tere economic etc.) la nivel de jude i naional Strategia de dezvoltare economic la nivel de jude/ naional Cererea i oferta de produse/ servicii n domeniul dumneavoastr de activitate la nivel local, judeean sau naional omajul Ratele de schimb

Context: Politic Economic Social Tehnologic

Angajare Politici pentru protecia mediului nconjurtor

Sursa: adaptat dup Forth Sector, 2007:48

Ce am aflat pn acum?

La acest pas am intrat n detalii legate de evaluarea ideii de afaceri. Tot ce am clarificat va fi util pentru planul de afaceri prezentat la Pasul 5, Planul de afaceri: consumatorii produsului sau serviciului oferit i cum vei ajunge la ei; concurena dumneavoastr: care este piaa n acest moment pentru tipul de produse / servicii furnizate de dumneavoastr, cine le mai vinde i ct de satisfcui sunt consumatorii dumneavoastr int de acestea; principalii colaboratori, angajaii, partenerii, furnizorii; echipa de management i organizarea intern a afacerii dumneavoastr; punctele forte i slabe ale afacerii dumneavoastr; contextul politic, economic, social, tehnologic al ntreprinderii sociale.
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 63

4.4 Pasul 4. Testarea


Pn acum am trecut n revist principale elemente ale ideii de afaceri. Am analizat consumatorii, comunitatea i nevoile pe care le vor satisface produsele / serviciile ntreprinderii sociale, integrarea organizaiei n comunitate, dar i interaciunea cu piaa. Pentru a ne apropia cu nc un pas de elaborarea planului de afaceri vom reformula toate aceste aspecte ntr-o manier mai tehnic, din perspectiva interaciunii cu piaa, relevant din punct de vedere al succesului economic.

Produsul
Delimitai clar produsul / serviciul pe care ntreprinderea social l ofer. Este bine s tii cror nevoi ale consumatorilor rspunde, prin ce se difereniaz de alte produse similare. Pentru a evalua competitivitatea produsului / serviciului ntreprinderii sociale, rspundei la ntrebrile de mai jos.
Ai denit bine produsul?
Care sunt caracteristicile produsului / serviciului ntreprinderii sociale? n ce msur caracteristicile satisfac nevoile consumatorilor i ale comunitii? Este nevoie s adaptai produsul / serviciul pentru a le satisface mai bine? Descriei produsul / serviciul. Ce este diferit fa de al concurenei? Cum rspunde la nevoile consumatorilor?
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................

Cine va cumpra produsul / serviciul? De ce? Pentru c este mai ieftin? Pentru c este mai bun? Pentru c este mai atractiv pentru consumator? Pentru c rspunde mai bine nevoilor i cerinelor clienilor?

Exist pia pentru acest produs / serviciu? Din ce persoane, instituii sau organizaii este format piaa?
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................

Este poziionat corect pe piaa? Deservete anumite tipuri de consumatori? V este clar care sunt acetia?

Este vorba despre un produs / serviciu adresat unei mase de consumatori, sau este de ni, adic adresat numai unui anumit segment de consumatori (de exemplu, persoane care sunt interesate de mncarea biologic i i permit s plteasc n plus pentru asta)?
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................

Produsul

Care este imaginea produsului / serviciului? Nu uitai: imaginea produsului/ serviciului adaug valoare (de exemplu, un borcan de dulcea cu o etichet stilizat, ambalat i prezentat elegant este total alt produs fa de un simplu borcan de dulcea). Din punct de vedere vizual, v-ai gndit cum va arta produsul? Fie c este vorba despre un produs sau de un serviciu, imaginea sa trebuie s corespund cu mesajul pe care vrei s l transmitei consumatorilor Care sunt funciile ambalajului produsului dumneavoastr? (de exemplu: cantitate pe unitate de produs, aspecte legate de conservare i protecie a produsului, manevrare, informare a consumatorului etc.)

Care va percepia consumatorilor asupra produsului meu? Cum va arta produsul? Corespunde ambalajul i felul n care l comunicai cu cerinele i ateptrile categoriei de persoane creia i se adreseaz?
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007
64 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Preul
Succesul ntreprinderii sociale depinde de stabilirea unui pre pentru produsul / serviciul oferit. Pentru a face asta trebuie s v gndii la mai multe aspecte, detaliate mai jos. Ce pre putei cere de la consumatori? Preul trebuie s fie cel pe care consumatorul este pregtit s l plteasc. Preul nu este exclusiv determinat de cost. Desigur, i costul de producie este important, pentru c diferena dintre pre i cost rezult n profitul dumneavoastr. Dar stabilirea preului unui produs/ serviciu ine cont n primul rnd de valoarea pe care o are acesta pentru consumator. n componena preului de vnzare intr att elemente mai uor de msurat (costul de producie), ct i unele care sunt mai greu de evaluat dar care sporesc valoarea acelui produs(de exemplu, unicitatea n cazul produselor de artizanat) povestea, raritatea, ineditul combinaiilor ingredientelor etc.). Atenie la cazul n care preul de vnzare este mai mic dect preul pe care consumatorul este pregtit s l plteasc. n astfel de situaii, este posibil ca produsul / serviciul s nu fie considerat atractiv de ctre viitorii clieni. Care este experiena consumatorilor, din punct de vedere al preului, cu produse / servicii similare? Dac o persoan este obinuit s plteasc un anumit pre pentru un astfel de produs, este puin probabil s fie dispus s cheltuiasc mai mult pe produsul dumneavoastr. Excepia este dat de cazul n care consumatorul percepe produsul ca avnd o valoare superioar. Aceasta poate fi dat de imagine, de moda perioadei respective, de felul n care comunicai imaginea produsului / serviciului, de promovare etc. Ce preuri au produsele / serviciile care pot nlocui produsul / serviciul oferit de ntreprinderea social? Este posibil ca, n cazul n care consumatorii au acces la multe produse cu rol de nlocuitor, preul acestuia va fi tras n jos. inei cont de acest aspect atunci cnd stabilii preul. Care va fi strategia de pre pe care o vei adopta? O variant este s intrai pe pia cu un pre mai mic fa de competitorii dumneavoastr. Astfel vei atrage atenia mai multor clieni pentru c putei produce la costuri mai mici dect concurena. Sau dimpotriv, exist situaii n care vei prefera s intrai pe pia cu un pre mai mare, pentru c produsul/ serivicul dumneavoastr este clar poziionat ca fiind mai bun dect al competitorilor. Pentru a recapitula, rspundei la ntrebrile urmtoare:
Ai stabilit preul corect?
Ce preuri au n prezent produsele /serviciile din categoria celor pe care ntreprinderea social le va lansa pe pia? Exist diferene ntre anumite mrci? De unde provin aceste diferene? Dintre produsele / serviciile identicate mai sus, ce cumpr consumatorii dumneavoastr int mai mult? Ce preuri sunt dispui s plteasc pentru ele? Ce pre ar dispui consumatorii s plteasc pentru produsul/ serviciul dumneavoastr? De ce? Pentru c este mai bun calitativ? Pentru c este mai aproape ca sediu? Pentru c arat mai bine? Ce strategie de pre vei adopta: ieftin i la calitate sczut sau asemntoare cu a competitorilor? Scump i mult mai bun / diferit?
........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................

Preul

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 65

Canalele de distribuie
n ce fel (prin ce canale de distribuie) vei asigura accesul consumatorilor la produsele / serviciile ntreprinderii sociale? Rspunsul la aceast ntrebare este important pentru succesul afacerii i este diferit n funcie de o serie de decizii pe care le vei lua cu privire la caracteristicile i numrul consumatorilor, preferinele lor n ceea ce privete locul n care n care achiziioneaz produsul / serviciul, nivelul de pre etc. nainte de a decide canalele de distribuie, considerm c este util s revedei rspunsurile dumneavoastr la exerciiile de mai sus, mai ales cele legate de consumatori, de produs i de pre. Rspunznd la ntrebrile de mai jos, vei contura o strategie de distribuie.

Distribuie

tii unde v vindei produsele/ serviciile? Din punct de vedere geograc unde vrei s v vindei produsele / serviciile? n localitate? n localitile sau n jude ele nvecinate? n toat ara? La nivel interna ional? Concentra i-v pe opiuni clar denite i evitai rspunsuri de tipul oriunde.
........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ...........................................................................................................................

Prin ce mecanisme ar cel mai bine s vindei, innd cont de comportamentul consumatorilor dumneavoastr? n ce tipuri de magazine? n propriul magazin? Prin livrare la domiciliu? La trguri? Prin internet? Prin ageni de vnzare? Alegei modalitile n funcie de tipul i preul produsului / serviciului i n func ie de mediile cel mai frecventate de consumatorii dumneavoastr. Evitai rspunsul oriunde. Lista i rme, instituii, organizaii importante cu care ve i ncheia contracte de distribu ie. Sunt cele mai potrivite pentru produsele i imaginea acestora?

........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ...........................................................................................................................

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007

Modaliti de promovare
Consumatorii trebuie s cunoasc produsul / serviciul nainte de a-l cumpra. Putei capta atenia consumatorilor n mai multe feluri. n exerciiile de mai jos sunt listate cteva dintre acestea. Estimai de ct publicitate avei nevoie ntr-o anumit perioad. Interesai-v care sunt costurile asociate. Facei publicitate astfel nct s fii observai, s oferii informaii, s fii convingtori. Explicai clienilor care sunt avantajele produsului i care este beneficiul lor n urma cumprrii. Convingei-i c este mai bun dect concurena.
66 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Tipul de publicitate

Notai tipurile de publicitate relevante pentru produsul / serviciul dumneavoastr. D ai i cteva nume concrete (nume de ziare, de reviste etc.)
............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. ............................................................. .............................................................

De ce este relevant Care este costul acest tip de publicitate lunar asociat acestui pentru produsul/serviciul tip de publicitate? dumneavoastr? Gndii-v la ce citesc consumatorii dumneavoastr, ce le inuen eaz decizia de a cumpra etc.?
.............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. .............................................................. ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................ ........................................................

Materiale de publicitate: brouri, utura i, postere

Publicitate clasic: ziare, reviste, publicaii de specialitate, radio, TV

Promovare

Marketing direct: e-mailuri directe ctre consumatori, telefoane c tre consumatori, internet

Relaii publice: articole despre produsul/ serviciul dumneavoastr, despre ntreprinderea social, despre dumneavoastr personal

Evenimente, expoziii, trguri

Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998:93


Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 67

Cnd v adresai consumatorilor, concentrai-v pe persoanele care iau decizia de cumprare (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998).

Ce am aflat pn acum?

nainte de a trece mai departe, s recapitulm ce am fcut pn acum la acest pas, pentru c aceast informaie va sprijini scrierea planului de afaceri: Produsul: are caracteristici clare care l difereniaz de alte produse, rspunde unei nevoi i este dorit de consumatori din motive care v sunt clare; Strategia de pre folosit: se face n primul rnd, n funcie de consumatori i cerinele lor; Canalele de distribuie: tii care ar fi partenerii de distribuie pentru produsul / serviciul dumneavoastr, iar canalele pe care le-ai ales sunt potrivite cu cerinele consumatorului int; Promovare: poate fi costisitoare dar crucial dac v dorii ca clienii s tie de dumneavoastr.

Afacerea n cifre: cheltuielile i veniturile


Pn acum am detaliat componentele prin care s analizai dac ideea dumneavoastr de afaceri este viabil i dac ntreprinderea social va fi fezabil. n continuare, vom pune totul n cifre. Calcularea costurilor i a rentabilitii nainte de a calcula costurile, stabilii care este unitatea n funcie de care vei calcula. n funcie de tipul de produs / serviciu oferit, aceasta poate fi, de exemplu: o cma, un kilogram de fructe de pdure, un borcan de miere, o or de ngrijire a copilului mic etc. Vom calcula dou tipuri de costuri, pentru a le diferenia pe cele care depind de numrul de uniti produse i vndute (costuri variabile) de acele costuri care nu depind de nivelul vnzrilor (costuri fixe) (NESsT, 2011: pp. 64-65,107).

Costuri

Costurile fixe sunt suportate n mod regulat i care nu depind de nivelul vnzrilor (de exemplu, chiria, utilitile, echipamentele, salariile etc.). Indiferent ct de mult vindei ntr-o lun, va trebui s pltii chirie, utiliti etc. Costurile variabile sunt direct legate de numrul de produse sau servicii vndute (de exemplu, costul materialelor, al livrarii produselor respective). Pe baza acestor informaii, definii costul variabil asociat fiecrei uniti de produs (de exemplu, costul asociat cu producerea unei singure mese, nu al tuturor meselor). Ce costuri estimai c vei avea n primul an de funcionare a ntreprinderii sociale? Exerciiile urmtoare v vor ghida n calculul unor costuri de baz. Atenie la calcularea costurilor variabile, care trebuie s in cont de numrul de produse pe care estimai c le vei vinde n aceast perioad. Nu uitai s stabilii o perioad pentru care facei acest calcul: ase luni, un an, doi ani etc.

68 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Costuri variabile Costuri Costuri xe Cost variabil pe unitate de produs/ serviciu Cantitate: numr de uniti vndute Costuri variabile totale (cost pe unitate x numr de uniti)

Echipamente Chirie Utiliti Salarii Materie prim Servicii (consultan, contabilitate, juridic, curenie, paz) Publicitate Tiprire Papetrie Telefon Transport Altele:
.........................................................

Altele:
.........................................................

Altele:
.........................................................

Altele:
.........................................................

Altele:
.........................................................

TOTAL

Costuri xe totale =

Cost variabil total pe unitatea de produs =

Sursa: adaptat dup NESsT, 2011

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 69

Dac ai parcurs exerciiul de mai sus, tii care sunt costurile fixe totale pe perioada de timp selectat i costul variabil pe unitatea de produs: Costuri xe totale = ________ RON Cost variabil pe unitatea de produs = _______ RON Amintii-v ce pre ai stabilit pentru produsul / serviciul ntreprinderii sociale. Preul perceput pe o unitate (de exemplu, preul unui borcan de zacusc) va fi preul unitar. Pre unitar = ______ lei / ______ Exemple: 60 lei / borcan de dulcea 30 lei / pung de fructe uscate 100 lei / noapte de cazare la pensiune n continuare, calculai numrul de produse pe care le vei vinde pentru a v acoperi toate costurile. Pare complicat, dar dup exerciiile anterioare nu trebuie dect s nlocuii n formula urmtoare cifrele pe care le-ai stabilit mai sus.
Cantitate prag rentabilitate = Costuri xe totale Pre unitar - Cost variabil pe unitatea de produs

Dac ai aplicat aceast formul, vei ti cu cte produse vei acoperi toate costurile, n perioada de timp pe care ai ales-o.

Calcularea veniturilor
Veniturile sunt mai simplu de calculat. Tabelul de mai jos v va ghida. Ca i n cazul costurilor, alegei o perioad de timp pentru care s calculai veniturile (un an, de exemplu).

Venituri Venituri din vnzri Granturi Contribuiile membrilor, dac este cazul Donaii Altele: ......................................................... Altele: ......................................................... Altele: ......................................................... TOTAL VENITURI
Sursa: adaptat dup NESsT, 2011

70 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Bugetul de venituri i cheltuieli


Ai calculat mai sus costurile i veniturile din activitatea ntreprinderii sociale. S trecem n revist veniturile i cheltuielile necesare pentru desfurarea activitii ntr-o anumit perioad de timp:

Venituri i cheltuieli Venituri din vnzri Costul bunurilor vndute Prot brut Cheltuieli de operare: Salarii Chirie / cheltuieli de ntre inere Utiliti Telefon Alte costuri Total cheltuieli de operare Venit net Subven ii i granturi Venit net dup acordarea subveniilor
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; NESsT, 2011

Sum (1) (2) (3) = (1) (2) (4) (5) (6) (7) (8) (9) =(4)+(5)+(6)+(7)+(8) (10) = (3) (9) (11) (10)+(11)

Fluxul de numerar
Fluxul de numerar v ajut s vedei n detaliu ci bani intr i ies din ntreprindere. Planificnd fluxul de numerar, vei ti dac vei avea bani tot timpul s v acoperii cheltuielile. Exemplul de mai jos v poate fi util pentru a nelege mai bine cum v poate ajuta ntocmirea situaiei fluxului de numerar.
Luna 1 Venituri din vnzri Comenzi primite 100 Facturi emise ncasri facturi (Venituri din vnzri) Total venituri din vnzri Costuri (Cheltuieli) Costuri variabile 40 Costuri xe 50 Total costuri 90 Investi ii (Cheltuieli) Echipamente 400 Cldire 200 Total investiii 600 Flux numerar = Venituri din vnzri Costuri Investi ii Flux numerar (690) Granturi i subvenii 700 Flux numerar dup granturi i subvenii 10
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; NESsT, 2011
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 71

2 130

3 140 100

4 120 130 100 100 45 50 95 0 0 0 5 100 105

5 150 140 130 130 60 50 110 0 0 0 20 0 20

6 150 120 140 140 60 50 110 0 0 0 30 0 30

50 50 100 0 0 0 (100) 400 300

55 50 105 0 0 0 (105) 300 195

Analiza riscurilor
Orice afacere presupune i anumite riscuri. Lundu-le n calcul clarificai care sunt posibilele obstacole la care v putei atepta i cum putei prentmpina sau rezolva aceste probleme. n plus, contientizarea riscurilor v ajut s ctigai ncrederea potenialilor investitori (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012). Cteva exemple de riscuri posibile sunt: Riscuri externe: Vei vinde doar jumtate din cantitatea pe care ai preconizat-o; Un furnizor cheie se retrage sau d faliment; Unul din partenerii de desfacere renun la parteneriat; Un client important nu v pltete la timp facturile. Riscuri interne: Nu avei angajai calificai pentru una sau mai multe din activitile firmei dumneavoastr; Un membru cheie al echipei se hotrte s prseasc afacerea. Identificai i evaluai principalele riscuri asociate cu afacerea dumneavoastr.

Impactul asupra afacerii dac riscul se materializeaz (Nota 10 pentru impact foarte ridicat, cu pericol crescut asupra funcionrii afacerii n condi ii normale Nota 1 pentru un impact sczut, care nu v-ar pune afacerea n pericol) Acordai o not de la 1 la 10 Acordai o not de la 1 la 10

Probabilitatea ca acest risc s se materializeze (Nota 10: anse foarte crescute ca riscul s se materializeze Nota 1: anse sczute ca riscul s se materializeze)

Solu ii

Risc

Cum v gndii s prevenii acest risc sau ce vei face n cazul n care ar aprea?

Denirea riscului:
.........................................................

Denirea riscului:
.........................................................

Acordai o not de la 1 la 10 Acordai o not de la 1 la 10

......................................................... ......................................................... ......................................................... .........................................................

Adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012

V sftuim s facei ceea ce se numete analiz de senzitivitate, adic s vedei cum ar funciona afacerea sub trei scenarii: Scenariul de baz: care este scenariul cel mai probabil? Cel mai bun caz: care este scenariul cel mai bun? Care vor fi rezultatele, dac totul sau aproape totul decurge conform planului, fr s se materializeze aproape niciunul din riscuri? Cel mai ru caz: ce s-ar putea ntmpla dac riscurile pe care le-ai prevzut devin realitate? Ce consecine ar avea asta asupra afacerii dumneavoastr din punct de vedere financiar, al vnzrilor, al capacitii de producie etc. (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998)
72 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

4.5 Pasul 5. Planul de afaceri


Am trecut n revist elementele eseniale de care vei avea nevoie pentru a ntocmi un plan de afaceri. Planul de afaceri este un instrument de lucru simplu, sugestiv i pragmatic. Scopul este de a demonstra o percepie de ansamblu asupra afacerii i nelegerea aspectelor cheie, att cele tehnice ct i cele financiare sau de resurse umane.

Cteva sfaturi practice nainte de a ncepe s scriei planul de afaceri: Folosii un limbaj simplu; Elaborai un text uor de urmrit i prezentatai informaia ntr-o ordine logic; Organizai informaia pe capitole distincte; Dovedii entuziasm i hotrre i n aceali timp dovedii c cunoatei domeniul i c planificrile dumneavoastr sunt realiste; Decidei persoanele implicate i responsabilitatea lor; Revedei tot ceea ce scriei. Un plan bun este un plan rescris; Organizai detaliile i materialele ajuttoare n anexe.
Paii 1 4 (Motivaia, Pregtirea, Evaluarea i Testarea) parcuri pn acum v-au furnizat informaiile de care avei nevoie pentru a formula planul de afaceri. Urmeaz structurarea planului de afaceri i organizarea informaiilor
Propunere de structur a unui plan de afaceri
1. Sumar executiv Sumarul trebuie s sintetizeze informaiile principale privind ideea de afaceri. Trebuie s e scurt i clar, axat pe informaiile eseniale: context economic i social descrierea pe scurt a problemelor care vor rezolvate de ntreprinderea social descrierea pe scurt a ideii de afaceri, cu accent pe produsul/ serviciul oferit i pe accesarea consumatorilor int echipa de management procesul de producie sumarul informaiilor nanciare 2. Ideea de afaceri i produsul/ serviciul Contextul actual: Descriei situaia existent la nivel de comunitate: care sunt problemele identicate? Descriei pe scurt piaa pentru acest produs / domeniu de activitate: analiza mediului politic, economic, social i tehnologic n domeniul n care vrei s dezvoltai ntreprinderea social Ideea de afaceri: motivaie nevoia la care rspunde piaa Cine i ct o s cumpere produsul / serviciul? obiective sociale obiective economice Produsul: caracteristici principale cum este diferit de alte produse/ servicii de ce este atractiv pentru consumator Prezentai pe scurt informaiile de la Pasul 2, Pregtirea, seciunea Analiza situaiei comunitii Detaliai informaiile de la Pasul 3, Evaluarea, seciunea Analiza pieei din perspectiva mediului politic, economic, social i tehnologic Detaliai informaiiile de la: -Pasul 1, Motivaia -Pasul 2, Pregtirea, seciunea Analiza situaiei comunitii (cu accent pe etapa de Idei pentru ntreprinderea social) i seciunea Obiective -Pasul 3, Evaluarea, seciunea Cui vrei s vindei? Detaliai informaiile de la Pasul 4, Testarea, seciunea Produsul
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 73

Informaia pe care o avem deja din parcurgerea pailor 1 4


Facei un rezumat al informaiilor principale prezentate la Paii 1-4. Elaborai aceast seciune la nal, dup ce ai terminat de scris celelalte seciuni ale planului de afaceri. ncercai s v ncadrai n dou pagini.

Propunere de structur a unui plan de afaceri


3. Managementul i organizaia Echipa de management enumerai persoanele care se vor ocupa de managementul afacerii: funciile pe care le vor ocupa, activitatea lor, experiena lor de munc n aceste domenii Organizaia organizarea intern a procesului: cine ce face i cnd? numrul angajailor n faza de nceput / n primul an / n anii 3-5 resurse existente n prezent: spaiu, oameni etc. Alte detalii de organizare intern specice afacerii dumneavoastr: valorile organizaiei, cultura organizaiei etc. 4. Planul de marketing Descrierea pieei cercetarea de pia utilizat dimensiunea pieei: Cui vrei s vindei i cte astfel de persoane v pot cumpra produsul/ serviciului? De cte ori? Unde? Ce se ntmpl n momentul actual n acest domeniu? Nevoile consumatorului Analiza concurenei informaii despre concuren: Cine mai ofer produsul / serviciul sau serviciul dumneavoastr? Strategia de marketing care este traseul de vnzri pe care l vei folosi? Prin ce metod vei transmite produsul sau serviciul ctre publicul int? promovarea noului produs / serviciu informaii detaliate: piaa de desfacere, modaliti de promovare cheltuieli legate de promovare Preul produsului Avantajele competitive ale ntreprinderii sociale care sunt punctele forte ale afacerii sociale fa de alte afaceri? La ce vei cei mai buni? Pe ce v axai? 5. Planul operaional Producia detalii despre procesul de producie detalii despre sursele de materie prim lista furnizorilor principali utilajele necesare i nivelul de investiie asociat cu acestea mentenan costuri directe legate de producie parteneriate principale Sediul descriere, necesiti de amenajare Distribuia oportuniti de distribuie modaliti de distribuie parteneriate principale 6. Analiza riscurilor Enumerarea a 3-5 riscuri principale care pot ntmpinate de ntrepriderea social Descrierea unei modaliti de soluionare a ecrui risc: Ce o s facei s v asigurai c vei pregtit s ntmpinai riscul respectiv? Ct de mare este ecare risc? Cu alte cuvinte, ct de mult v pune afacerea n pericol? Identicai pentru ecare risc posibil o soluie! 7. Buget i planicare nanciar bugetul de venituri i cheltuieli uxul de numerar Anexe

Informaia pe care o avem deja din parcurgerea pailor 1 4


Detaliai informaiile de la Pasul 3, Evaluarea, seciunile Modelul de afaceri, Echipa i Organizaia

Detaliai informaiile de la Pasul 3, Evaluarea, mai ales seciunile Cercetarea de pia, Cui vrei s vindei?, Cine mai ofer produsul sau serviciul dumneavoastr?

Detaliai informaiile prezentate la Pasul 4, Testarea, seciunile Canalele de distribuie i Promovare

Detaliai informaiile prezentate la Pasul 4, Testarea, seciunea Preul Detaliai informaiile de la Pasul 3, Evaluarea, seciunile Modelul de afaceri, Echipa i Organizaia

Detaliai informaiile prezentate la Pasul 3, Evaluarea, seciunea Modelul de afaceri Detaliai informaiile prezentate la: Pasul 3, Evaluarea, seciunea Modelul de afaceri Pasul 4, Testarea

Detaliai informaiile prezentate la Pasul 4, Testarea seciunea Analiza riscurilor

Detaliai informaiile discutate la Pasul 4, Testarea, mai ales seciunea Afacerea n cifre: cheltuielile i veniturile

n anexe punei orice informaii detaliate care credei c ar putea utile, dar care ar ntrerupe uxul textului dac le-ai pstra n coninut: previziuni nanciare detaliate, CV-urile membrilor echipei, detalii tehnice despre produse etc.
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012 74 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

4.6 Reglementri juridice i surse de finanare


Cunoaterea legislaiei n vigoare permite alegerea acelui tip de ntreprindere social care se potrivete cel mai bine ideii de afaceri i resurselor disponibile. Informaia prezentat n continuare are rolul de a v ghida decizia antreprenorial. Prezentm principalele acte legislative aplicabile fiecreia dintre principalele ntreprinderi sociale de la noi din ar.
Tabel 1: Principalele acte normative privind ntreprinderile sociale din Romnia

Sursa: legislaia n vigoare

Elementele comune indiferent de forma juridic pentru care optai sunt: documente doveditoare ale resurselor materiale i financiare (sediu, patrimoniu sau vrsmnt); documente referitoare la resursele umane i cele strict administrative (Stnescu, Negu, 2012:119). n funcie de resursele umane i financiare aflate la dispoziie, decizia poate fi diferit.
Tabel 2: Resursele umane i financiare necesare nfiinrii unei ntreprinderi sociale

14

15

Sursa: legislaia n vigoare

14 15

Valabil pentru casa de ajutor reciproc a salariailor sau pentru a pensionarilor dac se nfiineaz ca asociaie Valabil pentru casa de ajutor reciproc a salariailor sau pentru a pensionarilor dac dac se nfiineaz ca fundaie

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 75

n Frana capitalul minim obligatoriu este 1 euro pentru societile cu rspundere limitat (MMFPS, 2010a: 96). n Spania, pentru o cooperativ, patrimoniul social minim este de aproximativ 3.000 euro n timp ce n Ungaria nu exist obligaia asigurrii unei anumite valori (MMFPS, 2010a: pp. 102-103). Odat decis forma de organizare a ntreprinderi sociale, viitorul antreprenor va trece n revist actele necesare constituirii.
Tabel 3: Documente necesare constituirii unei ntreprinderi sociale

Sursa: Stnescu, Negu, 2012: pp.120-121

76 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Informaii actualizate pot fi obinute de la Oficiile Registrului Comerului (ORC) din fiecare municipiu reedin de jude. Pentru mai multe detalii v rugm consultai datele de contact disponbile n Anexa 4 Oficiile Registrului Comerului. Pe lng sursele de finanare necesare pentru demararea ntreprinderii sociale, antreprenorul urmeaz s identifice ale fonduri pentru care ndeplinete condiiile de eligibilitate. Accesarea acestora implic planificarea n timp a resurselor disponibile n contextul asumrii riscului de a ctiga sau pierde.
Tabel 4: Surse de finanare pentru ntreprinderile sociale
16 17 18 19 20 21 22

Sursa: MMFPS, 2010a: 69

Pentru mai multe informaii privind surse de finanare pentru care ntreprinderile sociale sunt eligibile v rugm consultai Anexa 7 Surse de informare pentru finanarea ntreprinderilor sociale.

16 17 18 19 20 21 22

Societile cooperative de gradul 1 i de gradul 2 Asociaiile i uniunile de societi cooperative Societile cooperative agricole Uniuni de ramur ale societilor cooperative agricole Organizaiile cooperatiste de credit: cooperativele de credit i casele centrale ale cooperativelor de credit Asociaii/federaii, fundaii Case de ajutor reciproc ale salariailor i case de ajutor reciproc ale pensionarilor

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 77

BIBLIOGRAFIE
Alexandrescu, A-M. i Istrate, G-M. (2012). Starea de sntate a populaiei i evoluia mortalitii, n Rotariu, T. i Voineagu, V. Inerie i schimbare. Dimensiuni sociale ale tranziiei n Romnia, Iai: Polirom Alexandrescu, F. Cace S.., Stnescu, S.M. (2011). Spre o strategie integrat de susinere a entitilor de economie social n Stnescu, S.M., Cace, S.i Alexandrescu, F. (coord.), ntre oportuniti i riscuri: oferta de economie social n regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert. Bdescu, G.; Grigora, V.; Rughini, C.; Voicu, M.; Voicu, O. (2007). Barometrul Incluziuinii Romilor, Fundaia pentru o Societate Deschis http://www.soros.ro [Accesat 12.06.2012]. Botonogu, F. i Tomescu, C., (2011). Economia social, o oportunitate pentru integrarea social a romilor n Stnescu, S.M., Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert. Cace, S. (coord.), Arpinte, D., Scoican, N. A., (2010a). Economia social n Romnia Dou profiluri regionale. Bucureti: Editura Expert. Cace, S. (coord.), Nicolescu, V., Scoican, N. A., (2010b). Cele mai bune practici n sectorul economiei sociale n Grecia i n alte state ale Uniunii Europene. Bucureti: Editura Expert. Cace, S., Preoteasa, A.M, Tomescu, C i Stnescu, S.M. (coord.) (2010c). Legal i egal pe piaa muncii pentru comunitile de romi, Fundaia Soro Romnia, Bucureti: Editura Expert. Campos, L. M., Avila, R. C. (2012). The social economy in the European Union. European Economic and Social Committee. http://www.eesc.europa.eu/?i=portal.en.social-economy-category-.25290. [Accesat: 04.07.2012]. Davister, C., Defourny, J., Gregoire, O. (2004). Work Integration Social Enterprises in the European Union: an Overview of Existing Models. http://www.emes.net/fileadmin/emes/PDF_files/PERSE/PERSE_04_04_Trans-ENG.pdf [Accesat: 03.07.2012]. Duminica, G. i Preda, M. (2003). Accesul romilor pe piaa muncii, Editura Crii de Agribusiness. http://www.agentiaim preuna.ro/files/publicatii/Accesul_romilor_pe_piata_muncii.pdf. [Accesat 18.06.2012]. Gen. C von Tige, citat dup A. Poissoinier, (1866). Les escalves tsiganes dans Les Principautes Danubienes, Paris: Payot. Ionescu, M. (2010). Romii ca minoritate naional n Romnia, n perioada 2004-2007, n Zamfir, C., Stnescu, S. i Briciu, C. Politici de incluziune social n perioada de criz economic, Bucureti: Editura Expert. Kubr, T., Marchesi, H., Ilar, D. (1998). Starting up - Achieving success with professional business planning. Amsterdam: McKinsey & Company. Pavel, R. (2011). Antreprenoriatul social i incluziunea grupurilor vulnerabile pe piaa muncii n Stnescu, S.M., Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert.
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 79

Petrescu, C. (2012). Ghid de bune practici n dezvoltarea ntreprinderilor sociale pentru comunitile de romi. Bucureti : PNUD. http://www.undp.ro/libraries/projects/Ghid_UNDP_RO.pdf [Accesat: 03.07.2012]. Poissoinier, A. (1866). Les escalves tsiganes dans Les Principautes Danubienes, Paris: Payot. Preda, M., Duminic, M.i Moisa, F. (2004). Tnr rom caut loc de munc - Dimensiuni ale participrii romilor pe piaa muncii - studiu de caz pe municipiul Bucuresti. http://www.agentiaimpreuna.ro/files/publicatii/5-tanar_rom_munca.pdf [Accesat 19.06.2012]. Recordon F. (1821). Lettres sur la Valachie ou observations sur cette province et ses habitans ecrites en 1815, Lausanne: Testot libraire. Stnescu, I. (2011). Segmentarea pieei muncii i economia social n Stnescu, S.M., Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert. Stnescu, S.M. (2011), Aleea Livezilor, Ferentari structur ocupaional marginalizat, n Botonogu, F. (coord.), Comuniti ascunse Ferentari, Bucureti: Editura Expert. Stnescu, S. M. (coord.), Asiminei, R., Rusu, O., Vrjan, D. (2012). Profit pentru oameni - Raport de deschidere n cadrul proiectului Modelul Economiei Sociale n Romnia. Bucureti : PNUD. Stnescu, S.M. i Negu, D. (2012). De la idee la profit: cum s nfiinezi o ntreprindere de economie social n Romnia? Manual de intervenie Bucureti: Editura Expert. tefnescu, ., C., (2011). Percepia populaiei privind categoriile sociale defavorizate ce ar trebui ajutate n Stnescu, S.M., Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert. Teliuc, C.M.; Pop, L. i Teliuc, E.D., (2001). Srcia i sistemul de protecie social, Iai: Polirom Tompea, A., (2007). Grupuri/societi/zone afalte n criz/dificultate n Zamfir, C. i Stnescu, S.M. (coord.), Enciclopedia dezvoltrii sociale, Iai: Polirom. Zamfir, C. i Zamfir, E. (coord.) (1993). iganii ntre ignorare i ngrijorare, Bucureti: Editura Alternative. Wilkinson W. (1820). An Account of the Pricipalities of Wallachia and Moldavia with various political observation relating to them, London, Longman, Hurst, Rees, Orme and Brown. *** Banca Mondial, (2010). Roma Inclusion: An Economic Opportunity for Bulgaria, Czech Republic, Romnia and Serbia [Incluziunea romilor: o oportunitate economic pentru Bulgaria, Republica Ceh, Romnia i Serbia] *** Consiliul Economic i Social European (2012). Avizul Comitetului Economic i Social European privind comunicarea Comisiei ctre Parlamentul European, Consiliu, Comitetul Economic i Social European i Comitetul Regiunilor: Iniiativ pentru antreprenoriatul social Construirea unui ecosistem pentru promovarea ntreprinderilor sociale n cadrul economiei i al inovrii sociale *** Forth Sector (2007). A business planning guide to developing a social enterprise. http://www.socialenterpriselive.com/ supplements/business-planning-guide-developing-social-enterprise [Accesat : 03.07.2012].
80 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

*** Legea nr.2/1968 privind organizarea administrativ a teritoriului Republicii Socialiste Romnia Republicare n temeiul art. IV din Decretul Consiliului de Stat nr. 15 din 23 ianuarie 1981, publicat n Buletinul Oficial, Partea I, nr. 3 din 23 ianuarie 1981 *** Legea nr. 122/1996 privind regimul juridic al caselor de ajutor reciproc ale salariailor i al uniunilor acestora, republicat 2009, publicat n Monitorul Oficial, partea I, nr. 261 din 22 aprilie 2009 *** Legea nr. 540/2002 privind casele de ajutor reciproc ale pensionarilor, publicat n Monitorul Oficial nr. 723 din 3 octombrie 2002 *** Legea 1/2005 privind organizarea i funcionarea cooperaiei, publicat n Monitorul Oficial 172 din 28 februarie 2005 *** Legea 246/2005 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 26/2000 cu privire la asociaii i fundaii, publicat in Monitorul Oficial 656 din 25 iulie 2005 *** MMFPS (2010a). Raport de cercetare privind economia social n Romnia din perspectiv european comparat. http://www.mmuncii.ro/ro/635-view.html [Accesat: 17.06.2012]. *** MMFPS (2010b). Raport de cercetare privind economia social n Romnia din perspectiv european comparat. Anexe. http://www.mmuncii.ro/ro/635-view.html [Accesat 17.06.2012]. *** NESsT (2011). Pe locuri, fii gata Pornind pe drumul spre auto-finanare. http://issuu.com/nesster/docs/get-ready-getset--romanian [Accesat: la 03.07.2012]. *** Parlamentul European (2011). Strategia UE privind incluziunea romilor adoptat de Parlamentul European la 9 martie 2011 *** Ordonan de Guvern nr. 26/2000 din 30/01/2000 cu privire la asociaii i fundaii, publicat n Monitorul Oficial nr. 39 din 31 ianuarie 2000 *** OUG nr. 99/2006 privind instituiile de credit i adecvarea capitalului, publicat n Monitorul Oficial nr. 1027 din 27 decembrie 2006 *** OSI (2006). Monitorizarea nvmntului pentru romi **** PNUD (2006). Expunere la risc: Romii i populaiile strmutate din Europa de sud-est Pagini web accesate n perioada februarie-iulie 2012: http://www.asociatiahercules.ro/ http://www.bijuteriicristaleswarovski.ro http://cbo.ro/asociatii/asociatia-humanity-rom-comuna-iancu-jianu-judetul-olt/ http://www.charitygift.ro http://www.edrc.ro/docs/docs/cercetari/Barometrul-incluziunii-romilor.pdf http://www.edrc.ro/docs/docs/economie-sociala/Raport-de-cercetare.pdf http://www.edrc.ro/docs/docs/cercetari/Barometrul-incluziunii-romilor.pdf http://www.economiesociala.anr.gov.ro/bursa1.htm http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/co-operatives/index_en.htm
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 81

http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/mutuals/index_en.htm http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/associationsfoundations/index_en.htm http://www.fundatiapact.ro/ http://www.kcmc.ro/kcmc/?main=proiecte&pg=RCCR http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Rapoarte-Studii/301210Raport_de_cercetare_ES.pdf http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Legislatie/HOTARARI-DE-GUVERN/HG1827-2005.pdf http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Domenii/Incluziune_si_asistenta_sociala/Raportari_si_indicatori/17 0609Raportul_2008-2010_Final http://revista.eadr.ro/raportanual2011.pdf http://www.pravaliadeacasa.ro http://www.touchedromania.org/ http://www2.lse.ac.uk/businessAndConsultancy/LSEConsulting/pdf/Rom.pdf

82 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

ANEXE
Anexa 1. Agenia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc i ageniile teritoriale

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 83

84 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 85

Sursa: Agenia Naionala pentru Ocupare Forei de Munc, http://www.anofm.ro/

86 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Anexa 2. Birourile judeene pentru romi

Sursa: Agenia Naional pentru Romi http://www.anr.gov.ro/

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 87

Anexa 3. Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i ociile teritoriale

Sursa: Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii, http://www.aippimm.ro/

88 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Anexa 4. Ociile Registrului Comerului

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 89

90 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Sursa: Ociul Naional al Registrului Comerului, http://www.onrc.ro/

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 91

Anexa 5. Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social i ageniile teritoriale

92 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 93

94 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Sursa: Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social, http://www.prestatiisociale.ro

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 95

Anexa 6. Direciile Generale de Asisten Social i Protecia Copilului

96 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 97

98 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Sursa: Direcia Protecia Copilului din cadrul Ministerului Muncii, Familiei i Proteciei Sociale, http://www.copii.ro/directii

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 99

Anexa 7. Surse de informare pentru nanarea ntreprinderilor sociale Banca Central Cooperatist CREDITCOOP http://www.creditcoop.ro/ Centrul de Resurse pentru Economie Social http://www.economiesociala.net/ Competiia ntreprinderilor Sociale NESsT http://www.nesst.org/ Federaia Naional Omenia a Caselor de Ajutor Reciproc ale Pensionarilor din Romnia http://www.fn-omenia.ro/ Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii http://www.fngcimm.ro/ Fundaia Alturi de Voi Romnia, Catalogul Unitilor Protejate http://www.unitatiprotejate.ro Fundaia Dezvoltrii Societii Civile, Institutul de Economie Social http://www.ies.org.ro/afla-despre Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rural, Agenia de Pli pentru Dezvoltare Rural i Pescuit http://www.apdrp.ro Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri, Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii http://www.aippimm.ro/ Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri, Autoritatea de Management pentru Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice http://amposcce.minind.ro/ Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale, Autoritatea de Management pentru Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 http://www.fseromania.ro/index.php/posdru RoPoT, Hub Bucharest http://www.ropot.ro/ Structural Consulting Group, Informaii utile n sprijinul ideii tale http://www.fonduri-structurale.ro/ Uniunea Naional a Caselor de Ajutor Reciproc ale Salariailor din Romnia http://www.uncar.ro

100 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modelul Economiei Sociale n Romnia Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 Axa prioritar 6 Promovarea incluziunii sociale Domeniul major de intervenie 6.1 Dezvoltarea Economiei Sociale Contract POSDRU/69/6.1/S/33490 Beneficiar: Asociaia Alternative Sociale, Iai

www.profitpentruoameni.ro

Titlul programului: Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Titlul proiectului: Modelul Economiei Sociale n Romnia Editorul materialului: Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare Data publicrii: 2013 Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei.