27.03.2012 CURS 5.

MARKETING

PIATA INTREPRINDERII

1. Continutul pietei intreprinderii.

Abordarea de marketing a pietei intreprinderii porneste de la continutul atribuit de conceptia si teoria economica potrivit careia piata reprezinta o categorie economica in care isi regaseste expresia totalitatea actelor de vanzare-cumparare si a celorlalte activitati conexe.. Imaginea pietei ramane insa incompleta fara luarea in considerare a celor doua componente ale sale: cererea si oferta. Sub acest aspect piata se prezinta ca fiind sfera economica in care productia apare sub forma de oferta de marfuri, iar nevoile sub forma de cerere de marfuri. Piata reprezinta sfera manifestarilor si confruntarilor cererii cu oferta, a realizarii lor prin actul de vanzare- cumparare. Gradul efectiv sau potential de patrundere in consum a produselor sau serviciilor unei intreprinderi specializate in producerea si comercializarea lor defineste piata intreprinderii. Ca diviziune a pietei totale, piata produsului sau serviciului se defineste prin gradul de penetrare a acestuia in consum de solicitare de catre consumatori si prin posibilitatile prezente si viitoare de desfacere a lui.

2. Sfera pietei intreprinderii.

Abordarea practica a pietei intreprinderii impune clasificari privind gradul de libertate si tipul de piata in cadrul caruia exista sau catre care se orienteaza firma, aceasta abordare putandu-se face dupa cum urmeaza: piata libera piata controlata (planificata); piata libera caracterizeaza situatiile in care actele de vanzare-cumparare se desfasoara nestingherit in cadrul unor limite impuse in direct, de regula prin mijloace economice (taxe, impozite, politici de creditare, etc). Aceasta presupune manifestarea liberei initiative, miscarea libera a capitalurilor, a fortei de munca, formarea libera a preturilor pe baza raporturilor dintre cerere si oferta, precum si existenta unei concurente reale intre agentii economici. Conditiile necesare existentei pietei libere sunt autonomia totala si reala a 1

agentilor economici, descentralizarea deciziilor economice si pluralitatea formelor de proprietate (private, publica, mixta). In opozitie cu piata libera se situeaza piata planificata sau controlata, caracterizata prin faptul ca actele de vanzare-cumparare sunt dirijate in special prin masuri administrative utilizandu-se parghii specifice (repartitii, stabilirea centralizata a preturilor, a furnizorilor, a formelor si mijloacelor de transport). piata afacerilor piata de consum. Piata in cadrul careia se exprima cererea consumatorilor individuali in calitatea lor de persoane fizice este cunoscuta sub denumirea de piata de consum. Aceasta piata este o piata anonima, larga, diversa, formata sub influenta a numerosi factori reprezentand expresia comportamentului de cumparare si de consum. Piata afacerilor este alcatuita din totalitatea firmelor si organizatiilor care cumpara bunuri si servicii in scopul prelucrarii lor. piata bunurilor piata serviciilor.

3. Dimensiunile pietei

Pentru abordarea dimensiunilor pietei se are in vedere distinctia dintre piata efectiva si piata potentiala. Piata efectiva se refera la concretizarea efectiva a relatiilor reiese dintre confruntarea cererii cu oferta, iar piata potentiala caracterizeaza limitele cele mai largi in care poate sa aiba loc confruntarea cererii cu oferta.

4. Capacitatea pietei poate fi exprimata prin urmatorii indicatori valorici si fizici: